Как заставить мега-инфлюэнсеров пиарить вас бесплатно?
Я рассказывал, как Макдак гениально превращал миллиардеров в своих амбассадоров с помощью лимитированных золотых карт. Так вот, наткнулся на не менее крутой хак премиальных "элитных" инфлюэнсеров без гигантских бюджетов.
Есть такой австралийский бренд купальников Triangle. Местная предпринимательница Эрин Диринг запустила его в 2012 году. Бренд рос, но очень медленно. В 2018 году это был стабильный, но мелкий бизнес с шестью сотрудниками.
Чтобы повысить продажи и узнаваемость, Эрин начала отправлять свои купальники небольшим инфлюэнсерам в качестве подарка. Ну знаете, в этой индустрии это классический приём - кто-то из них выставит товар себе в сторис и даст ещё немного продаж. Но проблема в том, что микроинфлюэнсеры дают микропродажи, так что основательница стала искать способы всё это дело хакнуть.
Как именно? Ну, хорошо бы привлечь кого-то большого. Например, тех же Кардашьян с Дженнерами. Эрин отправляла купальники Кендалл (вроде, я не очень в них силён) Дженнер, но у неё таких подарков небось целый ангар, и реакции не было. Тогда основательница решила действовать хитрее:
Она стала отправлять свои купальники всем подругам Дженнер. Те, будучи менее медийными (или вообще не медийными), с радостью начали их надевать. Видимо, у Дженнер на этом фоне развился FOMO, и в какой-то момент Эрин получила от неё письмо с личной почты:
"Эй, у многих моих друзей есть такие бикини. Они такие классные. Могу ли я тоже их получить?"
Ей выслали купальники, и она опубликовала их в Твиттере и Нельзяграме. Причём это была не реклама, а искренняя личная рекомендация. После этого многие другие инфлюэнсерши тоже захотели себе Triangle, а в соцсетях даже появился тег #trianglgirl.
Сейчас Triangle - крупный бренд купальников, пляжной одежды и аксессуаров с миллионными продажами.
Дизраптор
Я рассказывал, как Макдак гениально превращал миллиардеров в своих амбассадоров с помощью лимитированных золотых карт. Так вот, наткнулся на не менее крутой хак премиальных "элитных" инфлюэнсеров без гигантских бюджетов.
Есть такой австралийский бренд купальников Triangle. Местная предпринимательница Эрин Диринг запустила его в 2012 году. Бренд рос, но очень медленно. В 2018 году это был стабильный, но мелкий бизнес с шестью сотрудниками.
Чтобы повысить продажи и узнаваемость, Эрин начала отправлять свои купальники небольшим инфлюэнсерам в качестве подарка. Ну знаете, в этой индустрии это классический приём - кто-то из них выставит товар себе в сторис и даст ещё немного продаж. Но проблема в том, что микроинфлюэнсеры дают микропродажи, так что основательница стала искать способы всё это дело хакнуть.
Как именно? Ну, хорошо бы привлечь кого-то большого. Например, тех же Кардашьян с Дженнерами. Эрин отправляла купальники Кендалл (вроде, я не очень в них силён) Дженнер, но у неё таких подарков небось целый ангар, и реакции не было. Тогда основательница решила действовать хитрее:
Она стала отправлять свои купальники всем подругам Дженнер. Те, будучи менее медийными (или вообще не медийными), с радостью начали их надевать. Видимо, у Дженнер на этом фоне развился FOMO, и в какой-то момент Эрин получила от неё письмо с личной почты:
"Эй, у многих моих друзей есть такие бикини. Они такие классные. Могу ли я тоже их получить?"
Ей выслали купальники, и она опубликовала их в Твиттере и Нельзяграме. Причём это была не реклама, а искренняя личная рекомендация. После этого многие другие инфлюэнсерши тоже захотели себе Triangle, а в соцсетях даже появился тег #trianglgirl.
Сейчас Triangle - крупный бренд купальников, пляжной одежды и аксессуаров с миллионными продажами.
Дизраптор
Female Founder World
She Started a Multi-Million Dollar ‘It-Girl’ Bikini Brand in Her Twenties — Female Founder World
Would you start a business with a guy on your second date? Erin Deering did, and it became Triangl, a multi-million dollar bikini brand iconic to an entire generation of women. After launching in 2013, Triangl became a favorite for celebs like Kendall Jenner…
Как вчерашний школьник заработал на автомобильных "глазах"?
Один из главных параметров, которыми меряются современные автомобили - это умность и надёжность их автономных режимов. И это логично, ведь за этим будущее.
Ключевой орган беспилотья - это лидар. Да, Tesla решила соригинальничать, полностью отказалась от лидаров, и теперь рулит только за счёт камер, радаров и нейросетей. Но Tesla - единственный радикальные антилидарщики. Другие компании (Toyota, BMW, XPeng) если и пробовали беспилотить без лидара, то рано или поздно всё равно его прикручивали.
В общем, если брать весь мировой беспилотный автопром, то полагаться на лидар - это best practice. LiDAR (Light Detection and Ranging) - это такой "лазерный глаз", который херачит лучами во все стороны в режиме лайв, тем самым постоянно измеряя расстояние до объектов вокруг. Примерно как рыбацкий эхолот, только вместо звуковых волн лазеры.
Лидары - это отдельный рынок, и там есть свои игроки. Один из самых известных - это компания Luminar. На днях она заключила крупный контракт с Mercedes, будет делать для них новую лидарную систему, чтобы штутгартцы не выпали из беспилотной гонки.
Так вот, эта Luminar - очень интересный фрукт. В первую очередь тем, что компанию основал 17-летний пацан по имени Остин Рассел (на фото). Forbes пишет, что он был вундеркиндом и тру-гиком. В два года он знал таблицу Менделеева. В 6-м классе родители не покупали ему телефон, так что он "прошил в телефон" свой Нинтендо. Потом Остин увлекся оптической физикой. В 16 лет парень поступил в Стэнфорд, но почти сразу получил грант от Питера Тиля и учёбу подзабросил.
В 2012 году он основал Luminar, и за 5 лет сварганил и довёл до промышленного ума собственный инфракрасный лазер. Он сделал его на частоте 1550 нм, что очень круто увеличивало дальность действия без опасности для глаз. Любопытно, что Luminar почти не покупал компоненты, а делал их сам - фотонные чипы, детекторы, оптику и всё остальное. Такой уровень вертикальной интеграции - это редкая история для молодого стартапа.
В 2017 году Luminar вышел из стелс-режима, представил свой первый лидар, почти сразу привлёк $36 миллионов и запартнёрился с Volvo. В последующие годы стартап расширял продуктовую линейку. Появились компактные лидары для серийных автомобилей, мощные версии для тестовых и экспериментальных моделей, а вместе с Volvo выпустили целый беспилотный модуль, совмещающий железо и софт.
Сегодня Luminar работает с Volvo, Nissan, Mercedes, Geely, SAIC и другими автоконцернами. А ещё поставляет свои решения производителям беспилотных систем и "сенсорных пакетов" вроде NVIDIA или Mobileye (это дочка Intel).
Компания окучивает около 20-25% лидарного рынка и считается одним из его топов. Хотя в последнее время её поджимают американские конкуренты (Aeva, Velodyne) и особенно китайцы (Hesai и RoboSense). Более того, если в 2021 году стоимость Luminar расхайпили аж до $6 ярдов, то сейчас её оценивают в более реальные $200 миллионов. Но тру-беспилотная история только набирает обороты, так что у "лидарных королей" всё впереди.
В завершение надо бы сказать, КАК ИМЕННО стартапу 17-летнего полушкольника удалось закрепиться на столь непростом рынке. Ну, помимо того, что основатель - фанатичный нёрд и фанат своей темы. Что ж, в отличие от Waymo или Velodyne, Рассел сразу сделал фокус не на продвинутые лидары для полной автономности пятого уровня, а на более массовые лазеры для полу-беспилотных режимов второго-третьего уровней (т.н. продвинутый ассистент водителя, ADAS). Это дало скорую коммерциализацию, буст к масштабированию и быстрый выход на крупные партнёрства. А может пацан просто сдружился с Питером Тилем, кто знает.
Дизраптор
Один из главных параметров, которыми меряются современные автомобили - это умность и надёжность их автономных режимов. И это логично, ведь за этим будущее.
Ключевой орган беспилотья - это лидар. Да, Tesla решила соригинальничать, полностью отказалась от лидаров, и теперь рулит только за счёт камер, радаров и нейросетей. Но Tesla - единственный радикальные антилидарщики. Другие компании (Toyota, BMW, XPeng) если и пробовали беспилотить без лидара, то рано или поздно всё равно его прикручивали.
В общем, если брать весь мировой беспилотный автопром, то полагаться на лидар - это best practice. LiDAR (Light Detection and Ranging) - это такой "лазерный глаз", который херачит лучами во все стороны в режиме лайв, тем самым постоянно измеряя расстояние до объектов вокруг. Примерно как рыбацкий эхолот, только вместо звуковых волн лазеры.
Лидары - это отдельный рынок, и там есть свои игроки. Один из самых известных - это компания Luminar. На днях она заключила крупный контракт с Mercedes, будет делать для них новую лидарную систему, чтобы штутгартцы не выпали из беспилотной гонки.
Так вот, эта Luminar - очень интересный фрукт. В первую очередь тем, что компанию основал 17-летний пацан по имени Остин Рассел (на фото). Forbes пишет, что он был вундеркиндом и тру-гиком. В два года он знал таблицу Менделеева. В 6-м классе родители не покупали ему телефон, так что он "прошил в телефон" свой Нинтендо. Потом Остин увлекся оптической физикой. В 16 лет парень поступил в Стэнфорд, но почти сразу получил грант от Питера Тиля и учёбу подзабросил.
В 2012 году он основал Luminar, и за 5 лет сварганил и довёл до промышленного ума собственный инфракрасный лазер. Он сделал его на частоте 1550 нм, что очень круто увеличивало дальность действия без опасности для глаз. Любопытно, что Luminar почти не покупал компоненты, а делал их сам - фотонные чипы, детекторы, оптику и всё остальное. Такой уровень вертикальной интеграции - это редкая история для молодого стартапа.
В 2017 году Luminar вышел из стелс-режима, представил свой первый лидар, почти сразу привлёк $36 миллионов и запартнёрился с Volvo. В последующие годы стартап расширял продуктовую линейку. Появились компактные лидары для серийных автомобилей, мощные версии для тестовых и экспериментальных моделей, а вместе с Volvo выпустили целый беспилотный модуль, совмещающий железо и софт.
Сегодня Luminar работает с Volvo, Nissan, Mercedes, Geely, SAIC и другими автоконцернами. А ещё поставляет свои решения производителям беспилотных систем и "сенсорных пакетов" вроде NVIDIA или Mobileye (это дочка Intel).
Компания окучивает около 20-25% лидарного рынка и считается одним из его топов. Хотя в последнее время её поджимают американские конкуренты (Aeva, Velodyne) и особенно китайцы (Hesai и RoboSense). Более того, если в 2021 году стоимость Luminar расхайпили аж до $6 ярдов, то сейчас её оценивают в более реальные $200 миллионов. Но тру-беспилотная история только набирает обороты, так что у "лидарных королей" всё впереди.
В завершение надо бы сказать, КАК ИМЕННО стартапу 17-летнего полушкольника удалось закрепиться на столь непростом рынке. Ну, помимо того, что основатель - фанатичный нёрд и фанат своей темы. Что ж, в отличие от Waymo или Velodyne, Рассел сразу сделал фокус не на продвинутые лидары для полной автономности пятого уровня, а на более массовые лазеры для полу-беспилотных режимов второго-третьего уровней (т.н. продвинутый ассистент водителя, ADAS). Это дало скорую коммерциализацию, буст к масштабированию и быстрый выход на крупные партнёрства. А может пацан просто сдружился с Питером Тилем, кто знает.
Дизраптор
Задумывались когда-нибудь, почему большинство китайских смартфонов:
1. Такие дешёвые, но при этом очень даже норм (a.k.a. "топ за свои деньги")?
2. Такие одинаковые (a.k.a. "безликие лопаты")?
У этих двух вопросов один ответ, и он весьма неожиданный. Небольшой спойлер - львиную долю смартфонов Xiaomi, Honor, Infinix, Vivo, Oppo, Realme и других компаний производят три совсем другие ("специальные") компании, про которых вы скорее всего даже не слышали. И именно в этом секрет.
В сегодняшней статье я подробно разбираю, что это всё значит, и как так вышло. А заодно провожу небольшой ликбез по этой интересной индустрии:
https://habr.com/ru/articles/906630/
Налетайте и шерьте другу! И по традиции, если у вас есть акк на Хабре и позволяет карма, то ставьте статье плюсик. Тогда она попадёт в топ, и я пойму, что не зря всё это раскапывал и писал✏️
На VC тоже есть.
Дизраптор
1. Такие дешёвые, но при этом очень даже норм (a.k.a. "топ за свои деньги")?
2. Такие одинаковые (a.k.a. "безликие лопаты")?
У этих двух вопросов один ответ, и он весьма неожиданный. Небольшой спойлер - львиную долю смартфонов Xiaomi, Honor, Infinix, Vivo, Oppo, Realme и других компаний производят три совсем другие ("специальные") компании, про которых вы скорее всего даже не слышали. И именно в этом секрет.
В сегодняшней статье я подробно разбираю, что это всё значит, и как так вышло. А заодно провожу небольшой ликбез по этой интересной индустрии:
https://habr.com/ru/articles/906630/
Налетайте и шерьте другу! И по традиции, если у вас есть акк на Хабре и позволяет карма, то ставьте статье плюсик. Тогда она попадёт в топ, и я пойму, что не зря всё это раскапывал и писал
На VC тоже есть.
Дизраптор
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Хабр
Ваш Xiaomi — это не Xiaomi. Кто делает китайские телефоны на самом деле?
И почему они стоят так дёшево? Многие в курсе, что Xiaomi, Honor, Tecno или Realme не делают телефоны сами. Но что если я скажу, что они их даже не разрабатывают? Многие бюджетные модели лишь...
У меня ушли годы, чтобы научиться управлять своим временем
Планирование и организация времени всегда были моей ахиллесовой пятой и особой болью чуть ниже спины (даром, что в консалтинге 5 лет оттарабанил!). Сначала я пытался научиться классическим методикам — вёл to-do листы, осваивал Матрицу Эйзенхауэра, распределял дела по ABC-анализу и многое другое. Но лично у меня всё это работало первые пару дней, а потом отправлялось в утиль.
От такого расклада мне было стыдно перед самим собой. Но постепенно пришло понимание, что управление временем и целями — это очень индивидуальные штуки. В итоге, с годами, я пришёл к формату, который работает лично для меня: календарь для срочных дел + бэклог в тг-боте для несрочных дел, хотелок и мыслей + тг-отложка для напоминаний и пинков. Но если такая система работает у меня, то не факт, что сработает у вас. Потому что тайм-менеджмент - это очень индивидуальная штука. Он работает, только если подходит под ВАШ тип личности, формат мышления, темперамент и характер.
Очень жаль, что лет 10 назад (когда я только учился управлять своим временем) не было какого-нибудь классного точечного и гибкого курса, где учли бы все нюансы личности и помогли бы проработать персональный подход к тайм-менеджменту. Но сегодня такой есть! Это курс «Успеть все: учимся управлять временем» от моих давних партнёров Level One. Здесь вас не просто научат 21 день записывать дела в книжечку, а помогут разобраться в глубинных аспектах управления временем. А потом помогут выстроить формат, подходящий лично вам. Итак, на курсе вы сможете узнать:
1. Как мозг переваривает цели через систему ценностей.
2. Как цели губятся механиками страха и тревожности.
3. Как сохранять баланс между "хочу" и "надо", чтобы быть готовым на свершения, но не стать роботом.
4. Как адаптировать планирование к естественным режимам активности.
5. Как поддерживать драйв и мотивацию с помощью хаков нейробиологии.
6. И конечно, как всё это внедрить в жизнь и использовать на практике конкретно вам.
В общем, вы сможете создать личную систему управления временем — не из книжек, а из вашего ритма, ваших ценностей и целей. Поможет в этом крутой лектор — Татьяна Смирнова. Она не какой-то коуч или инфоцыганский гуру, а нейробиолог, которая преподает в Высшей школе менеджмента МГУ и много лет учит тайм-менеджменту через мозг и организм.
Курс полностью онлайн, стартует 2 июня. Доступ в материалам будет вечный. Вся инфа и регистрация по этой ссылке, а по промокоду
P.S. Level One я знаю давно, их курсы отличаются от других — они точечные и очень практичные. Поэтому всегда рекомендую их с большим удовольствием.
Реклама: ИП Погожева А.А. ИНН 504790802267 Erid:2SDnjcJ7sAM
Планирование и организация времени всегда были моей ахиллесовой пятой и особой болью чуть ниже спины (даром, что в консалтинге 5 лет оттарабанил!). Сначала я пытался научиться классическим методикам — вёл to-do листы, осваивал Матрицу Эйзенхауэра, распределял дела по ABC-анализу и многое другое. Но лично у меня всё это работало первые пару дней, а потом отправлялось в утиль.
От такого расклада мне было стыдно перед самим собой. Но постепенно пришло понимание, что управление временем и целями — это очень индивидуальные штуки. В итоге, с годами, я пришёл к формату, который работает лично для меня: календарь для срочных дел + бэклог в тг-боте для несрочных дел, хотелок и мыслей + тг-отложка для напоминаний и пинков. Но если такая система работает у меня, то не факт, что сработает у вас. Потому что тайм-менеджмент - это очень индивидуальная штука. Он работает, только если подходит под ВАШ тип личности, формат мышления, темперамент и характер.
Очень жаль, что лет 10 назад (когда я только учился управлять своим временем) не было какого-нибудь классного точечного и гибкого курса, где учли бы все нюансы личности и помогли бы проработать персональный подход к тайм-менеджменту. Но сегодня такой есть! Это курс «Успеть все: учимся управлять временем» от моих давних партнёров Level One. Здесь вас не просто научат 21 день записывать дела в книжечку, а помогут разобраться в глубинных аспектах управления временем. А потом помогут выстроить формат, подходящий лично вам. Итак, на курсе вы сможете узнать:
1. Как мозг переваривает цели через систему ценностей.
2. Как цели губятся механиками страха и тревожности.
3. Как сохранять баланс между "хочу" и "надо", чтобы быть готовым на свершения, но не стать роботом.
4. Как адаптировать планирование к естественным режимам активности.
5. Как поддерживать драйв и мотивацию с помощью хаков нейробиологии.
6. И конечно, как всё это внедрить в жизнь и использовать на практике конкретно вам.
В общем, вы сможете создать личную систему управления временем — не из книжек, а из вашего ритма, ваших ценностей и целей. Поможет в этом крутой лектор — Татьяна Смирнова. Она не какой-то коуч или инфоцыганский гуру, а нейробиолог, которая преподает в Высшей школе менеджмента МГУ и много лет учит тайм-менеджменту через мозг и организм.
Курс полностью онлайн, стартует 2 июня. Доступ в материалам будет вечный. Вся инфа и регистрация по этой ссылке, а по промокоду
DISRUPTORS будет скидка 40%. P.S. Level One я знаю давно, их курсы отличаются от других — они точечные и очень практичные. Поэтому всегда рекомендую их с большим удовольствием.
Реклама: ИП Погожева А.А. ИНН 504790802267 Erid:2SDnjcJ7sAM
Level One
Курс «Успеть все: учимся управлять временем»
Посмотрим на цели, мотивацию, привычки, планирование и энергию с точки зрения науки, чтобы научиться эффективно управлять собственным временем и жизнью.
Серебряная цифра
Американский такси-агрегатор Lyft запустил Lyft Silver. Это отдельное приложение для пожилых юзеров. Там более крупный интерфейс (см. картинку), упрощённый набор фич и поддержка с реальными людьми без ботов. А ещё там будет приоритет на автомобили, "в которые легче садиться, и из которых удобнее высаживаться", что бы это ни значило.
Кейс Lyft - яркий пример "Серебряного диджитала". Смотрите, есть такое понятие "Серебряная экономика". Это когда:
В мире падает рождаемость. Lancet пишет, что в 2023 году мировой коэффициент фертильности = 2,3 ребёнка на женщину. Это близко к уровню воспроизводства = 2,1 ребёнка на женщину, то есть когда человечество тупо поддерживает свою численность, не растёт и не падает. Но прогнозы тревожные - к 2025 году ожидается падение кэфа до 1,8, а в 2100 - до 1,6. В развитых странах ситуация ещё хуже.
В то же время, растёт продолжительность жизни. За счёт медицины, повышения уровня образования, более внимательного отношения к здоровью и гигиене. За счёт глобального снижения бедности и доли физического труда, в конце концов. А скоро вообще будем себе органы протезировать, жить бесконечно и умирать только в битвах, как эльфы.
Вот и получается, что доля пожилого населения растёт. А ещё растёт его платежеспособность. Потому что, во-первых, увеличивается продолжительность жизни. Следовательно, есть больше времени на построение карьеры и создание сбережений, а ещё люди массово доживают до момента, когда дети уже выросли, и можно тратить на себя. А во-вторых, опять же, лучше уровень образования и выше доля квалифицированного труда. Это тоже прямо влияет на доход.
В общем, возрастных платежеспособных потребителей становится всё больше, и компании пилят для них специальные продукты и сервисы. Вот этот пласт продуктов и услуг для потребителей с благородными сединами называется "Серебряная экономика".
НО! Растёт не только количество бабуль и дедуль (и их денег), но и их технологическая грамотность и адаптированность к цифровому миру. Люди, которым сегодня 60 лет - это уже не аналоговые бабульки, а бумеры. Когда появлялись ПК, они ещё были молоды. Когда мир становился цифровым, они ещё были активны и бодры. Да, возможно, у них нет подписок на эйай и криптокошельков, носервак от серванта они отличают телефоны у них уже не кнопочные. Приложениями, сервисами и прочими интернетами они пользоваться умеют.
Но при этом большинство цифровых продуктов всё ещё ориентированы на молодых и продвинутых. А "диджитал для дедушек" - это не такой конкурентный рынок. Но при этом этот рынок уже огромный, и точно будет расти. Идеально!
Бизнесы, не будь дураками, понимают это. Tech и стартапы - тоже. В результате на рынке появляется всё больше специальных технологические продуктов, приложений и гаджетов для пожилых.
Если интересно, какой именно бывает "Серебряный диджитал", ставьте🔥 , сделаю пост с самыми прикольными кейсами.
Дизраптор
Американский такси-агрегатор Lyft запустил Lyft Silver. Это отдельное приложение для пожилых юзеров. Там более крупный интерфейс (см. картинку), упрощённый набор фич и поддержка с реальными людьми без ботов. А ещё там будет приоритет на автомобили, "в которые легче садиться, и из которых удобнее высаживаться", что бы это ни значило.
Кейс Lyft - яркий пример "Серебряного диджитала". Смотрите, есть такое понятие "Серебряная экономика". Это когда:
В мире падает рождаемость. Lancet пишет, что в 2023 году мировой коэффициент фертильности = 2,3 ребёнка на женщину. Это близко к уровню воспроизводства = 2,1 ребёнка на женщину, то есть когда человечество тупо поддерживает свою численность, не растёт и не падает. Но прогнозы тревожные - к 2025 году ожидается падение кэфа до 1,8, а в 2100 - до 1,6. В развитых странах ситуация ещё хуже.
В то же время, растёт продолжительность жизни. За счёт медицины, повышения уровня образования, более внимательного отношения к здоровью и гигиене. За счёт глобального снижения бедности и доли физического труда, в конце концов. А скоро вообще будем себе органы протезировать, жить бесконечно и умирать только в битвах, как эльфы.
Вот и получается, что доля пожилого населения растёт. А ещё растёт его платежеспособность. Потому что, во-первых, увеличивается продолжительность жизни. Следовательно, есть больше времени на построение карьеры и создание сбережений, а ещё люди массово доживают до момента, когда дети уже выросли, и можно тратить на себя. А во-вторых, опять же, лучше уровень образования и выше доля квалифицированного труда. Это тоже прямо влияет на доход.
В общем, возрастных платежеспособных потребителей становится всё больше, и компании пилят для них специальные продукты и сервисы. Вот этот пласт продуктов и услуг для потребителей с благородными сединами называется "Серебряная экономика".
НО! Растёт не только количество бабуль и дедуль (и их денег), но и их технологическая грамотность и адаптированность к цифровому миру. Люди, которым сегодня 60 лет - это уже не аналоговые бабульки, а бумеры. Когда появлялись ПК, они ещё были молоды. Когда мир становился цифровым, они ещё были активны и бодры. Да, возможно, у них нет подписок на эйай и криптокошельков, но
Но при этом большинство цифровых продуктов всё ещё ориентированы на молодых и продвинутых. А "диджитал для дедушек" - это не такой конкурентный рынок. Но при этом этот рынок уже огромный, и точно будет расти. Идеально!
Бизнесы, не будь дураками, понимают это. Tech и стартапы - тоже. В результате на рынке появляется всё больше специальных технологические продуктов, приложений и гаджетов для пожилых.
Если интересно, какой именно бывает "Серебряный диджитал", ставьте
Дизраптор
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Важный момент для любого бизнеса по мотивам приключений Монохрома
Не люблю хайпить на скандалах, но во всей этой истории с Монохромом есть очень есть важный момент для любого предпринимателя, поэтому напишу.
Есть такой российский бренд одежды Монохром. Позавчера они угодили (точнее, сами устроили) очень неприятную (для самих себя) ситуацию. Они выставили в своём официальном канале сообщение, что их магазин на Большой Дмитровке 7 и 9 мая будет работать только с 14 часов. Причина - закрытие улицы в ходе Парада и подготовки к нему. И там же выразили недовольство - мол, о бизнесе никто не думает, улицы перекрывают, деньги зарабатывать не дают.
После такого компания словила цунами хейта от пользователей Телеги и других соцсетей и особенно патриотических блогеров. Что вполне логично и понятно. Сообщение в канале быстро отредачили (оригинальные можете глянуть например вот тут), а основателю даже пришлось личнонадавать лещей СММщику написать большой пост с извинениями прямо ночью, пока ещё не поздно. Но уже было поздно. Хейт уже было не остановить, юзеры начали скручивать рейтинг Монохрома на картах и вредить компании другими способами. И ИМХО если им только скрутят рейтинги и обосрут в соцсетях, то они очень легко отделаются.
Понятно, что выдать такое в отношении чуть ли не главной национальной скрепы - это ещё надо додуматься. Думаю, в России подобный пост вообще легко может убить любую компанию (чего я, конечно, не желаю ни Монохрому, ни любому другому бизнесу). Но я хотел бы абстрагироваться в этом кейсе от Дня Победы и сказать одну вещь, про которую не стоит забывать любому бизнесу:
Итак, в любой клиентской коммуникации никогда нельзя давить на то, что вы - бизнес. Нельзя говорить, что вам трудно оказывать услуги или продавать продукты, что вам кто-то мешает, что вам сложно и непросто живётся. И особенно, что вам мешают зарабатывать. Потому что клиентам (и вообще всем людям) даже не то что бы насрать, что вам тяжело и плохо, а наоборот - люди в глубине души рады, когда бизнесу тяжело, плохо, и особенно когда он закрывается.
Почему? Ну потому что в народном сознании бизнес - это жулики, аферисты и проходимцы. Которые только и знают, что богатеть на чужих потерях и трудностях. Это, если что, вообще не так, но вот такая мысль в головах у людей сидит. И это не только у нас, так примерно везде. В России кстати, на мой взгляд, в последние годы в этом плане происходит некий разворот - медленно, со скрипом, но происходит.
В клиентской коммуникации нужно писать, как вы любите ваших клиентов и подписчиков, как вы их цените, в попу целуете. Что цель всей вашей жизни - это эффективнее решать их проблемы, дать самый классный продукт, и вообще - делать мир лучше, служить обществу и вот лично вам, кто это читает. Вот тогда - норм. А уж если речь про важные государственные события и праздники, то любить, заботиться и целовать нужно ещё сильнее. Не просто так все бренды вбухивают 100500 денег, чтобы адаптировать свой маркетинг под важные праздники и события.
А вот если писать, что вам мешают, вредят, жить и работать не дают - то это не оценят. Только пнут, плюнут и камнем кинут. Улыбаемся и машем, а за спиной считаем прибыли📈 . Только так.
Дизраптор
Не люблю хайпить на скандалах, но во всей этой истории с Монохромом есть очень есть важный момент для любого предпринимателя, поэтому напишу.
Есть такой российский бренд одежды Монохром. Позавчера они угодили (точнее, сами устроили) очень неприятную (для самих себя) ситуацию. Они выставили в своём официальном канале сообщение, что их магазин на Большой Дмитровке 7 и 9 мая будет работать только с 14 часов. Причина - закрытие улицы в ходе Парада и подготовки к нему. И там же выразили недовольство - мол, о бизнесе никто не думает, улицы перекрывают, деньги зарабатывать не дают.
После такого компания словила цунами хейта от пользователей Телеги и других соцсетей и особенно патриотических блогеров. Что вполне логично и понятно. Сообщение в канале быстро отредачили (оригинальные можете глянуть например вот тут), а основателю даже пришлось лично
Понятно, что выдать такое в отношении чуть ли не главной национальной скрепы - это ещё надо додуматься. Думаю, в России подобный пост вообще легко может убить любую компанию (чего я, конечно, не желаю ни Монохрому, ни любому другому бизнесу). Но я хотел бы абстрагироваться в этом кейсе от Дня Победы и сказать одну вещь, про которую не стоит забывать любому бизнесу:
Итак, в любой клиентской коммуникации никогда нельзя давить на то, что вы - бизнес. Нельзя говорить, что вам трудно оказывать услуги или продавать продукты, что вам кто-то мешает, что вам сложно и непросто живётся. И особенно, что вам мешают зарабатывать. Потому что клиентам (и вообще всем людям) даже не то что бы насрать, что вам тяжело и плохо, а наоборот - люди в глубине души рады, когда бизнесу тяжело, плохо, и особенно когда он закрывается.
Почему? Ну потому что в народном сознании бизнес - это жулики, аферисты и проходимцы. Которые только и знают, что богатеть на чужих потерях и трудностях. Это, если что, вообще не так, но вот такая мысль в головах у людей сидит. И это не только у нас, так примерно везде. В России кстати, на мой взгляд, в последние годы в этом плане происходит некий разворот - медленно, со скрипом, но происходит.
В клиентской коммуникации нужно писать, как вы любите ваших клиентов и подписчиков, как вы их цените, в попу целуете. Что цель всей вашей жизни - это эффективнее решать их проблемы, дать самый классный продукт, и вообще - делать мир лучше, служить обществу и вот лично вам, кто это читает. Вот тогда - норм. А уж если речь про важные государственные события и праздники, то любить, заботиться и целовать нужно ещё сильнее. Не просто так все бренды вбухивают 100500 денег, чтобы адаптировать свой маркетинг под важные праздники и события.
А вот если писать, что вам мешают, вредят, жить и работать не дают - то это не оценят. Только пнут, плюнут и камнем кинут. Улыбаемся и машем, а за спиной считаем прибыли
Дизраптор
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Значимость 9 мая сложно переоценить и передать словами. По крайней мере, у меня никогда не получается.
Поэтому, я просто поздравлю вас с этим тяжелым, но Великим Праздником!
С Днем Победы вас, друзья!
Поэтому, я просто поздравлю вас с этим тяжелым, но Великим Праздником!
С Днем Победы вас, друзья!
Киногугл
Google под шумок запустил создание собственного кино и сериалов. Или если точнее, то компания запартнёрилась с продакшен-студиями и будет оплачивать им создание гугло-угодного контента. Цель - улучшить имидж Гугла и его продуктов среди широкой аудитории, в первую очередь - среди Gen Z (которые, как мы помним, уже не гуглят).
Интересно, что Google будет вкладываться именно в фильмы и сериалы, а не, например, в контент для собственного Ютуба. Но на самом деле тут есть понятная логика. Ютуб - это "быстрый контент", который резко вирусится, а потом так же резко выпадает из внимания. А фильмы и сериалы - это "медленный формат", просмотры которого тянутся долгим шлейфом. Для долгосрочного улучшения репутации это более логично.
Речь идёт о двух основных направлениях:
Первое - это мягкая и нежная (надеюсь) интеграция в контент продуктов Гугла. Например, чтобы у всех персонажей сериала был Андроид. Такой формат стар как мир. У Sony есть своя Sony Pictures Animation, где все герои мультфильмов гоняют с гаджетами Sony. Китайцы из Vivo вообще раздавали свои трубки супергероям из Мстителей, а Яндекс нет-нет да пропушит Алису или своё Такси в проектах Кинопоиска.
А вот второе куда более любопытное. Это, скажем так, вшивание нужных нарративов в области технологий. Например, Гугл проспонсировал серию короткометражек, где красной нитью проходит мысль, что ИИ - это гуд. В одной из таких добрый эйай помогает ГГ помириться с мамой. Это круто контрастирует с популярным современным киносюжетом про злого эйай, который так преисполняется, что начинает убивать кожаных (Ex-machina, Меган, Оно слушает и т.д.). И я так понимаю, "добрый ИИ" должен будет как-то ассоциироваться с Гуглом. А что, если просираешь рынок в продуктовом плане, то нужно задействовать повесточку, всё логично.
Эх, ничего не понимают эти бумеры в руководстве Гугла. Нужно просто завирусить тиктоки с андроидино крокодило, и все альфы ваши. И не надо никаких сериалов снимать. К слову, Нетфликс запускает собственный тикток, будут крутить вертикальный брейнрот из отрывков своих фильмов, гы.
Дизраптор
Google под шумок запустил создание собственного кино и сериалов. Или если точнее, то компания запартнёрилась с продакшен-студиями и будет оплачивать им создание гугло-угодного контента. Цель - улучшить имидж Гугла и его продуктов среди широкой аудитории, в первую очередь - среди Gen Z (которые, как мы помним, уже не гуглят).
Интересно, что Google будет вкладываться именно в фильмы и сериалы, а не, например, в контент для собственного Ютуба. Но на самом деле тут есть понятная логика. Ютуб - это "быстрый контент", который резко вирусится, а потом так же резко выпадает из внимания. А фильмы и сериалы - это "медленный формат", просмотры которого тянутся долгим шлейфом. Для долгосрочного улучшения репутации это более логично.
Речь идёт о двух основных направлениях:
Первое - это мягкая и нежная (надеюсь) интеграция в контент продуктов Гугла. Например, чтобы у всех персонажей сериала был Андроид. Такой формат стар как мир. У Sony есть своя Sony Pictures Animation, где все герои мультфильмов гоняют с гаджетами Sony. Китайцы из Vivo вообще раздавали свои трубки супергероям из Мстителей, а Яндекс нет-нет да пропушит Алису или своё Такси в проектах Кинопоиска.
А вот второе куда более любопытное. Это, скажем так, вшивание нужных нарративов в области технологий. Например, Гугл проспонсировал серию короткометражек, где красной нитью проходит мысль, что ИИ - это гуд. В одной из таких добрый эйай помогает ГГ помириться с мамой. Это круто контрастирует с популярным современным киносюжетом про злого эйай, который так преисполняется, что начинает убивать кожаных (Ex-machina, Меган, Оно слушает и т.д.). И я так понимаю, "добрый ИИ" должен будет как-то ассоциироваться с Гуглом. А что, если просираешь рынок в продуктовом плане, то нужно задействовать повесточку, всё логично.
Эх, ничего не понимают эти бумеры в руководстве Гугла. Нужно просто завирусить тиктоки с андроидино крокодило, и все альфы ваши. И не надо никаких сериалов снимать. К слову, Нетфликс запускает собственный тикток, будут крутить вертикальный брейнрот из отрывков своих фильмов, гы.
Дизраптор
Business Insider
Google has quietly entered the movie and TV business. Here's why.
Google is working with Range Media Partners to help produce films and TV shows, Business Insider has learned.
Откуда взялось слово "хакер"?
В нашем любимом мире технологий и инноваций есть слова, которыми мы постоянно пользуемся, но даже не задумывались об их истории. Например, слово "хакер". Итак:
В древнеанглийском языке было такое слово haccian (если меня читают древние англосаксы - напишите, как это читается), означающее "рубить, кромсать, грубо разрезать". В Средние века haccian трансформировать в hack, при этом значение не изменилось.
Кстати, в английском до сих пор есть выражения to hack a path through the jungle - а-ля через тернии в звёздам, и hack to pieces - изрубить на куски, ну или на ремни порезать.
Чуть позже словом hack стали называть старую и дешёвую лошадь, которая тем не менее выполняет свою работу. А ещё позже - любую дешёвую рабочую силу, позволяющую сэкономить. Например, словом "hack" называли литературныхнегров наёмников - дешёвых писателей на заказ.
А теперь переносимся в MIT 1960-1970-х годов. Тамошние студенты начали называть словом hack любой хитрый способ, позволяющий дёшево и сердито выполнить сложную работу (прямо как та старая английская кляча, которая борозды не портит). Решить сложную задачку необычным способом? Хак! Подключить кофемашинку к мейнфрейму, чтобы она варила кофе по расписанию? Тоже хак! Ну вы поняли.
Но студенты - ребята весёлые, поэтому "хаком" стали называть и хитроумные технические шалости. Например, студенты сделали так, чтобы лифт в кампусе реагировал на свист определённой частоты. Вскоре в здании даже запретили свистеть. А какие-то шутники по-тихому перепрошили все клавиатуры в аудитории на Dvorak, визуально оставив QWERTY. Ну и прочий безобидный троллинг от студентов-гиков.
В общем, слова хак и хакер (тот, кто делает хаки) стали общепринятым студенческим сленгом. И тогда они вообще не имели негативного оттенка.
А потом в 1983 году какие-то подростки из Милуоки взломали несколько компьютерных систем, включая Лос-Аламосскую национальную лабораторию, центр рака Слоан-Кеттеринг и банк Security Pacific National Bank. Инцидент был громкий, и его стали освещать в прессе. А журналисты не запарились и назвали этих чуваков "хакеры". Студенты MIT были в бешенстве. Их фирменное слово не только украли, но и запятнали! Но уже было поздно - слово начало приживаться в СМИ и стало означать не просто прошаренного и смекалистого технаря, а киберпреступника.
Но сейчас всё меняется. Белые хакеры получают кучу бабла, а компании проводят хакатоны.
Дизраптор
В нашем любимом мире технологий и инноваций есть слова, которыми мы постоянно пользуемся, но даже не задумывались об их истории. Например, слово "хакер". Итак:
В древнеанглийском языке было такое слово haccian (если меня читают древние англосаксы - напишите, как это читается), означающее "рубить, кромсать, грубо разрезать". В Средние века haccian трансформировать в hack, при этом значение не изменилось.
Кстати, в английском до сих пор есть выражения to hack a path through the jungle - а-ля через тернии в звёздам, и hack to pieces - изрубить на куски, ну или на ремни порезать.
Чуть позже словом hack стали называть старую и дешёвую лошадь, которая тем не менее выполняет свою работу. А ещё позже - любую дешёвую рабочую силу, позволяющую сэкономить. Например, словом "hack" называли литературных
А теперь переносимся в MIT 1960-1970-х годов. Тамошние студенты начали называть словом hack любой хитрый способ, позволяющий дёшево и сердито выполнить сложную работу (прямо как та старая английская кляча, которая борозды не портит). Решить сложную задачку необычным способом? Хак! Подключить кофемашинку к мейнфрейму, чтобы она варила кофе по расписанию? Тоже хак! Ну вы поняли.
Но студенты - ребята весёлые, поэтому "хаком" стали называть и хитроумные технические шалости. Например, студенты сделали так, чтобы лифт в кампусе реагировал на свист определённой частоты. Вскоре в здании даже запретили свистеть. А какие-то шутники по-тихому перепрошили все клавиатуры в аудитории на Dvorak, визуально оставив QWERTY. Ну и прочий безобидный троллинг от студентов-гиков.
В общем, слова хак и хакер (тот, кто делает хаки) стали общепринятым студенческим сленгом. И тогда они вообще не имели негативного оттенка.
А потом в 1983 году какие-то подростки из Милуоки взломали несколько компьютерных систем, включая Лос-Аламосскую национальную лабораторию, центр рака Слоан-Кеттеринг и банк Security Pacific National Bank. Инцидент был громкий, и его стали освещать в прессе. А журналисты не запарились и назвали этих чуваков "хакеры". Студенты MIT были в бешенстве. Их фирменное слово не только украли, но и запятнали! Но уже было поздно - слово начало приживаться в СМИ и стало означать не просто прошаренного и смекалистого технаря, а киберпреступника.
Но сейчас всё меняется. Белые хакеры получают кучу бабла, а компании проводят хакатоны.
Дизраптор
Следующий пост на этом канале не будет одним из самых важных и влиятельных, потому что ну куда ещё больше то 🤔
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Нужно ли детей обучать эйай?
Глава популярного конструктора онлайн-магазинов Shopify Тобиас Лютке заявил, что теперь каждый его сотрудник обязан дружить с эйай, ИИ-компетенции будут учитываться при оценке, использование ИИ должно пронизать все процессы разработки и прототипирования, а если менеджеры хотят создать новые вакансии, то им придётся доказать, что эту работу невозможно скинуть на ИИшку.
Примерно то же самое говорят и другие компании, например:
- Duolingo срезает ненужных сотрудников, а бесячий совёнок теперь будет задалбывать вас нейрокурсами.
- в Uber считают, что абсолютно все должны научиться вайб-кодить через ИИ.
- А Цукерберг уверен, что через год-полтора почти весь код в его компании будет писать не человек(и Цук даже не про себя) .
И многие, многие другие.
В общем, если раньше ИИ был важным и крутым дополнительным навыком, то сейчас слово "дополнительный" выбрасывают. Компании уверены, что это базовый скилл, что-то вроде умения говорить слова ртом или печатать буквы на клавиатуре. И без стеснения об этом заявляют.
Учебные заведения тоже это понимают и адаптируются. Причём не только универы. ИИ добавят в учебную программу в Китае аж с начальных классов. Такая же фигня и в ОАЭ - там эйай сделают обязательным предметом "на всех этапах школьного образования". И вот тут у меня есть вопросики.
Понятно, что желание как-то обучить детей работе с ИИ - правильное и логичное. Но стоит ли делать из этого полноценный отдельный предмет? Так ещё и на всех стадиях обучения? Что на этом предмете изучать? Базовое устройство LLM и принципы нейронных сетей? Этому можно посветить пару уроков обычной информатики. Познакомить детей с основными сервисами, чат-ботами и программами для генерации? Ну окей, ещё несколько уроков. Научить писать промпты? Хорошо, ещё 2-3 урока.
Также важно, что эйай меняется с неимоверной скоростью. То, что актуально сегодня, через 2-3 месяца устареет. Как это можно запихнуть в формальную школьную учебную программу? В итоге школьники будут изучать GPT4, когда на дворе уже GPT10. А если учебную программу утверждают минобры, то GPT100500.
В общем, есть ощущение, что это просто хайповый ребрендинг обычной школьной информатики. И если честно, я не уверен, что детей стоит знакомить с ИИ ещё в младших классах. Пусть растут и развиваются без него хотя бы до средней школы. А вот дальше уже да, "лучше с нами, чем за гаражами".
Дизраптор
Глава популярного конструктора онлайн-магазинов Shopify Тобиас Лютке заявил, что теперь каждый его сотрудник обязан дружить с эйай, ИИ-компетенции будут учитываться при оценке, использование ИИ должно пронизать все процессы разработки и прототипирования, а если менеджеры хотят создать новые вакансии, то им придётся доказать, что эту работу невозможно скинуть на ИИшку.
Примерно то же самое говорят и другие компании, например:
- Duolingo срезает ненужных сотрудников, а бесячий совёнок теперь будет задалбывать вас нейрокурсами.
- в Uber считают, что абсолютно все должны научиться вайб-кодить через ИИ.
- А Цукерберг уверен, что через год-полтора почти весь код в его компании будет писать не человек
И многие, многие другие.
В общем, если раньше ИИ был важным и крутым дополнительным навыком, то сейчас слово "дополнительный" выбрасывают. Компании уверены, что это базовый скилл, что-то вроде умения говорить слова ртом или печатать буквы на клавиатуре. И без стеснения об этом заявляют.
Учебные заведения тоже это понимают и адаптируются. Причём не только универы. ИИ добавят в учебную программу в Китае аж с начальных классов. Такая же фигня и в ОАЭ - там эйай сделают обязательным предметом "на всех этапах школьного образования". И вот тут у меня есть вопросики.
Понятно, что желание как-то обучить детей работе с ИИ - правильное и логичное. Но стоит ли делать из этого полноценный отдельный предмет? Так ещё и на всех стадиях обучения? Что на этом предмете изучать? Базовое устройство LLM и принципы нейронных сетей? Этому можно посветить пару уроков обычной информатики. Познакомить детей с основными сервисами, чат-ботами и программами для генерации? Ну окей, ещё несколько уроков. Научить писать промпты? Хорошо, ещё 2-3 урока.
Также важно, что эйай меняется с неимоверной скоростью. То, что актуально сегодня, через 2-3 месяца устареет. Как это можно запихнуть в формальную школьную учебную программу? В итоге школьники будут изучать GPT4, когда на дворе уже GPT10. А если учебную программу утверждают минобры, то GPT100500.
В общем, есть ощущение, что это просто хайповый ребрендинг обычной школьной информатики. И если честно, я не уверен, что детей стоит знакомить с ИИ ещё в младших классах. Пусть растут и развиваются без него хотя бы до средней школы. А вот дальше уже да, "лучше с нами, чем за гаражами".
Дизраптор
Чувак, который с нуля построил и продал REG. RU
Есть такая российская компания REG. RU. Это один из крупнейших регистраторов доменов и хостинг-провайдеров в России. В общем, крупная ИТ-компания, которая успешно работает уже почти 20 лет.
Так вот, у её сооснователя, Алексея Королюка, есть авторский телеграм-канал. Это вам не очередной коуч или эксперт, а опытный технологический предприниматель, который создал с нуля крупную IT-компанию и успешно её продал (сейчас Алексей - инвестор в tech). У него точно накопилось много полезного опыта, инсайтов и рекомендаций. Вот этим всем он у себя в канале и делится. Не буду долго распинаться, лучше держите несколько постов, которые зашли лично мне:
1. В какой бизнес точно не стоит инвестировать, и почему.
2. Крутая история про адаптацию российского бизнес в Индии (Алексей в этот бизнес вложился).
3. А вот здесь суперполезный пост с топ-10 инструкциями, выстраданных собственным опытом (от "Как построить презентацию для инвестора" до "Поиска гипотез по методы Impact Mapping).
* От себя ещё отмечу подкаст "Визионеры", который Алексей делает с Максимом Спиридоновым и Никитой Андросовым. Я сам его смотрю.
В общем, подписывайтесь и напитывайтесь. Это хороший и увесистый (но при этом лёгкий в восприятии) бизнес-контент от опытного и крупного IT-предпринимателя.
Реклама. Королюк А.Н. ИНН 773391265890. erid 2W5zFHRZbMr
Есть такая российская компания REG. RU. Это один из крупнейших регистраторов доменов и хостинг-провайдеров в России. В общем, крупная ИТ-компания, которая успешно работает уже почти 20 лет.
Так вот, у её сооснователя, Алексея Королюка, есть авторский телеграм-канал. Это вам не очередной коуч или эксперт, а опытный технологический предприниматель, который создал с нуля крупную IT-компанию и успешно её продал (сейчас Алексей - инвестор в tech). У него точно накопилось много полезного опыта, инсайтов и рекомендаций. Вот этим всем он у себя в канале и делится. Не буду долго распинаться, лучше держите несколько постов, которые зашли лично мне:
1. В какой бизнес точно не стоит инвестировать, и почему.
2. Крутая история про адаптацию российского бизнес в Индии (Алексей в этот бизнес вложился).
3. А вот здесь суперполезный пост с топ-10 инструкциями, выстраданных собственным опытом (от "Как построить презентацию для инвестора" до "Поиска гипотез по методы Impact Mapping).
* От себя ещё отмечу подкаст "Визионеры", который Алексей делает с Максимом Спиридоновым и Никитой Андросовым. Я сам его смотрю.
В общем, подписывайтесь и напитывайтесь. Это хороший и увесистый (но при этом лёгкий в восприятии) бизнес-контент от опытного и крупного IT-предпринимателя.
Реклама. Королюк А.Н. ИНН 773391265890. erid 2W5zFHRZbMr
Идеальный российский product-led growth
Один из рабочих способов дизраптнуть рынок без больших бюджетов - это сделать продукт, который сам себя растит, распространяет и продаёт. Для этого существует штука под названием "product-led growth" (PLG). Это не просто какой-то там классный продукт, который все рекомендуют друг другу, а КОМПЛЕКСНЫЙ подход к продуктостроению. Итак, чтобы сварить PLG, нужны 4 ингредиента:
1. Продукт легко начать использовать. Самостоятельная установка и настройка без всякой помощи, быстрая регистрация (желательно одной кнопкой), толковое обучение, понятная база знаний, чтобы юзер мог сам поковыряться и быстро всё понять.
2. Мгновенная ценность. Есть такая метрика Time-to-Value. Это сколько времени проходит от установки/открытия продукта до "ооо нихера себе как круто!". Так вот, TtV нужно min. Чтобы юзер жал на кнопку и сразу видел результат, причём с вау-эффектом.
3. Встроенные механики роста (a.k.a "Петли роста"). Сделать так, чтобы юзеры приглашали других юзеров, шерили сервис с коллегами (например, через совместную работу), создавали UGC и контент о продукте и т.д. Чтобы продукт сам рос, причём непременно вирально!
4. Небесячая монетизация. Нужно сделать так, чтобы продукт мог зарабатывать, но монетизация не отвращала. Например, чтобы продуктом можно было норм пользоваться бесплатно, а уже доп фичи для ценителей были платными (фримиум). Ещё вариант - free trial. Либо платно только для корпоратов, например.
Так вот, есть одна российская компания, которая прям воплощает этот подход. Может и не одна, но эта точно. Это Tilda. Да, тот самый конструктор сайтов. Ну смотрите:
1. Юзер всё делает сам, лёгкая регистрация и первые шаги. Есть база знаний, гайды, куча обучающего контента от самой Тильды и от других юзеров.
2. Мгновенный вау-эффект. Это сегодня ИИшка соберёт вам лендинг по текстовому промпту, а тогда, в 2014 году, запилить первую версию лендинга за 30 минут - это почти магия вне Хогвартса. Для ускорения результата Тильда давала кучу готовых шаблонов, а ещё Zero-block - это такой специальный редактор для удобного создания своих уникальных блоков.
3. Петель роста тут вообще тьма тьмущая. Надпись "Made in Tilda" внизу каждого сайта - это ходячая реклама. При этом эта надпись получала ещё больше взглядов, потому что сайты на Tilda отлично индексировались поисковиками. Продукт хорошо распространялся "снизу вверх". Вариант 1 - дизайнер показывает макет команде, команда приучается. Вариант 2 - агентство выкатывает сайт на Тильде заказчику, а заказчик потом дорабатывает, вносит правки и тоже привыкает. Далее - юзеры создавали и выкладывали в сеть свои шаблоны - по сути, это рост через UGC. А ещё по Тильде появлялась куча обучалок и гайдов (в том числе от других юзеров): нужно сделать сайт > набираете в интернете "как сделать сайт" > попадаете на обучалку по Тильде > идёте в Тильду.
4. Монетизация через фримиум. Можно заплатить и снять ограничения на кол-во сайтов, число страниц на сайте, более крутые функции редактора, а ещё получить собственный домен (последняя опция - почти musthave, если вы не инди-юзер). Многие платили, но большинству простых смертных хватало и бесплатной версии. Выходит, сервис нормально зарабатывает, но не отвращает основную массу юзеров вечным "плати, плати, плати".
Вот такой близкий к идеалу product-led growth от российской компании.
Дизраптор
Один из рабочих способов дизраптнуть рынок без больших бюджетов - это сделать продукт, который сам себя растит, распространяет и продаёт. Для этого существует штука под названием "product-led growth" (PLG). Это не просто какой-то там классный продукт, который все рекомендуют друг другу, а КОМПЛЕКСНЫЙ подход к продуктостроению. Итак, чтобы сварить PLG, нужны 4 ингредиента:
1. Продукт легко начать использовать. Самостоятельная установка и настройка без всякой помощи, быстрая регистрация (желательно одной кнопкой), толковое обучение, понятная база знаний, чтобы юзер мог сам поковыряться и быстро всё понять.
2. Мгновенная ценность. Есть такая метрика Time-to-Value. Это сколько времени проходит от установки/открытия продукта до "ооо нихера себе как круто!". Так вот, TtV нужно min. Чтобы юзер жал на кнопку и сразу видел результат, причём с вау-эффектом.
3. Встроенные механики роста (a.k.a "Петли роста"). Сделать так, чтобы юзеры приглашали других юзеров, шерили сервис с коллегами (например, через совместную работу), создавали UGC и контент о продукте и т.д. Чтобы продукт сам рос, причём непременно вирально!
4. Небесячая монетизация. Нужно сделать так, чтобы продукт мог зарабатывать, но монетизация не отвращала. Например, чтобы продуктом можно было норм пользоваться бесплатно, а уже доп фичи для ценителей были платными (фримиум). Ещё вариант - free trial. Либо платно только для корпоратов, например.
Так вот, есть одна российская компания, которая прям воплощает этот подход. Может и не одна, но эта точно. Это Tilda. Да, тот самый конструктор сайтов. Ну смотрите:
1. Юзер всё делает сам, лёгкая регистрация и первые шаги. Есть база знаний, гайды, куча обучающего контента от самой Тильды и от других юзеров.
2. Мгновенный вау-эффект. Это сегодня ИИшка соберёт вам лендинг по текстовому промпту, а тогда, в 2014 году, запилить первую версию лендинга за 30 минут - это почти магия вне Хогвартса. Для ускорения результата Тильда давала кучу готовых шаблонов, а ещё Zero-block - это такой специальный редактор для удобного создания своих уникальных блоков.
3. Петель роста тут вообще тьма тьмущая. Надпись "Made in Tilda" внизу каждого сайта - это ходячая реклама. При этом эта надпись получала ещё больше взглядов, потому что сайты на Tilda отлично индексировались поисковиками. Продукт хорошо распространялся "снизу вверх". Вариант 1 - дизайнер показывает макет команде, команда приучается. Вариант 2 - агентство выкатывает сайт на Тильде заказчику, а заказчик потом дорабатывает, вносит правки и тоже привыкает. Далее - юзеры создавали и выкладывали в сеть свои шаблоны - по сути, это рост через UGC. А ещё по Тильде появлялась куча обучалок и гайдов (в том числе от других юзеров): нужно сделать сайт > набираете в интернете "как сделать сайт" > попадаете на обучалку по Тильде > идёте в Тильду.
4. Монетизация через фримиум. Можно заплатить и снять ограничения на кол-во сайтов, число страниц на сайте, более крутые функции редактора, а ещё получить собственный домен (последняя опция - почти musthave, если вы не инди-юзер). Многие платили, но большинству простых смертных хватало и бесплатной версии. Выходит, сервис нормально зарабатывает, но не отвращает основную массу юзеров вечным "плати, плати, плати".
Вот такой близкий к идеалу product-led growth от российской компании.
Дизраптор
Пока в СМИ пишут о скором выходе автомобилей Li Xiang на российский рынок, я запилил видос про эту компанию.
В видосе разбираю:
- Кто такой этот Ли Сян, и откуда он взялся.
- Как он создавал компанию, какие хаки использовал в процессе.
- Чем эти тачки отличаются от остального китайского автопрома.
- И вообще, в чём прикол, и почему эти Лисяни так мощно стрельнули (в том числе у нас).
https://youtu.be/AHWDwWL9P7E?si=Kd68s8amAObDp8A6
Это мой первый полноценный сценарный видос, и я очень старался (мы прям серьёзно упоролись над монтажом). Поэтому обязательно посмотрите и поддержите видос лайком и комментом. А ещё подписывайтесь на мой Ютуб, я теперь буду регулярно выпускать полноценные видосы.
На ВК тоже залил (с третьей попытки, лол)
Дизраптор
В видосе разбираю:
- Кто такой этот Ли Сян, и откуда он взялся.
- Как он создавал компанию, какие хаки использовал в процессе.
- Чем эти тачки отличаются от остального китайского автопрома.
- И вообще, в чём прикол, и почему эти Лисяни так мощно стрельнули (в том числе у нас).
https://youtu.be/AHWDwWL9P7E?si=Kd68s8amAObDp8A6
Это мой первый полноценный сценарный видос, и я очень старался (мы прям серьёзно упоролись над монтажом). Поэтому обязательно посмотрите и поддержите видос лайком и комментом. А ещё подписывайтесь на мой Ютуб, я теперь буду регулярно выпускать полноценные видосы.
На ВК тоже залил (с третьей попытки, лол)
Дизраптор
YouTube
Li Xiang. Откуда взялся этот автомобиль?
Российские водители с деньгами активно пересаживаются на Лисяни с Мерседесов, BMW и Лексусов, а в Китае Li Auto навязывает конкуренцию BYD и другим сильным компаниям.
Сегодня разбираемся, откуда взялся этот Ли Сян, как он создал одну из самых интересных…
Сегодня разбираемся, откуда взялся этот Ли Сян, как он создал одну из самых интересных…
ИИ должен улучшать, а не вредить
Я недавно писал, что канадский стартап запилил специальную страховку на случай ИИ-косяков. Например, если поддержка перекинула клиента на чатботик, тот результативно сгаллюционировал, а клиент потом выкатил претензию компании, то такой ущерб покроет страховка. И знаете, что тут очень характерно? Раз компании выкатывают целые продукты на случай не совсем корректной работы ИИ, то значит, они ожидают спрос на такие продукты. Следовательно, рынок понимает, что ИИ - это не панацея, и его результаты могут быть не идеальны.
И на мой взгляд, на этом тоже можно сыграть. Например, сфокусироваться на тех областях, где эйай не всегда справляется сам, и нужна помощь человека. Такой формат ещё называют "вторым пилотом" или "копайлотом". Яркий пример - у Yandex B2B Tech на днях появился сервис Yandex Neurosupport. Это копайлот для генерации умных подсказок для службы поддержки любого сервиса в любой индустрии. Нейросетка на базе облегчённой модели YandexGPT анализирует текстовые вопросы клиента и генерит варианты ответа для оператора. А тот уже может решить - отправить ответ без изменений, скорректировать его или вообще ответить самостоятельно. Сервис можно интегрировать в любую службу поддержки через API или вообще развернуть на собственных мощностях компании.
Проще говоря, клиент не перекидывается на ИИ. Ему не нужно 10 раз написать "переведи на оператора", если ответ не подошел. Он всё так же общается с живым человеком из поддержки, только этот человек теперь может работать гораздо быстрее, обрабатывать больше запросов и решать больше задач.
И самое главное:
1. У оператора появится больше времени для тех задач, где без человеческого вовлечения действительно не обойтись.
2. Компания сможет реально снизить нагрузку на свою поддержку и сократить затраты. Ведь иначе, если ИИшка серьёзно глюкнет, то работы для сотрудников только прибавится.
Сейчас Яндекс тестит Neurosupport в своих сервисах - например, в Маркете и Еде. Пишут, что все довольны, а скорость обслуживания клиентов выросла на 10-15%. На мой взгляд, такой подход предпочтительнее, чем просто скидывать клиента на робота. По крайней мере пока. Причём в любой индустрии - хоть в банкинге, хоть в ритейле, хоть ещё где.
ИМХО, логичным следующим шагом будет развитие ИИ-агентов, которые смогут бегать по разным сервисам. Например, вот у вашей компании есть много разных сервисов со своими отдельными приложениями, а плавную бесшовную экосистему вы пока не собрали. Тогда агент сможет скакать по разным сервисам и собирать все данные воедино, а клиент получит результат в одном окне.
Дизраптор
Я недавно писал, что канадский стартап запилил специальную страховку на случай ИИ-косяков. Например, если поддержка перекинула клиента на чатботик, тот результативно сгаллюционировал, а клиент потом выкатил претензию компании, то такой ущерб покроет страховка. И знаете, что тут очень характерно? Раз компании выкатывают целые продукты на случай не совсем корректной работы ИИ, то значит, они ожидают спрос на такие продукты. Следовательно, рынок понимает, что ИИ - это не панацея, и его результаты могут быть не идеальны.
И на мой взгляд, на этом тоже можно сыграть. Например, сфокусироваться на тех областях, где эйай не всегда справляется сам, и нужна помощь человека. Такой формат ещё называют "вторым пилотом" или "копайлотом". Яркий пример - у Yandex B2B Tech на днях появился сервис Yandex Neurosupport. Это копайлот для генерации умных подсказок для службы поддержки любого сервиса в любой индустрии. Нейросетка на базе облегчённой модели YandexGPT анализирует текстовые вопросы клиента и генерит варианты ответа для оператора. А тот уже может решить - отправить ответ без изменений, скорректировать его или вообще ответить самостоятельно. Сервис можно интегрировать в любую службу поддержки через API или вообще развернуть на собственных мощностях компании.
Проще говоря, клиент не перекидывается на ИИ. Ему не нужно 10 раз написать "переведи на оператора", если ответ не подошел. Он всё так же общается с живым человеком из поддержки, только этот человек теперь может работать гораздо быстрее, обрабатывать больше запросов и решать больше задач.
И самое главное:
1. У оператора появится больше времени для тех задач, где без человеческого вовлечения действительно не обойтись.
2. Компания сможет реально снизить нагрузку на свою поддержку и сократить затраты. Ведь иначе, если ИИшка серьёзно глюкнет, то работы для сотрудников только прибавится.
Сейчас Яндекс тестит Neurosupport в своих сервисах - например, в Маркете и Еде. Пишут, что все довольны, а скорость обслуживания клиентов выросла на 10-15%. На мой взгляд, такой подход предпочтительнее, чем просто скидывать клиента на робота. По крайней мере пока. Причём в любой индустрии - хоть в банкинге, хоть в ритейле, хоть ещё где.
ИМХО, логичным следующим шагом будет развитие ИИ-агентов, которые смогут бегать по разным сервисам. Например, вот у вашей компании есть много разных сервисов со своими отдельными приложениями, а плавную бесшовную экосистему вы пока не собрали. Тогда агент сможет скакать по разным сервисам и собирать все данные воедино, а клиент получит результат в одном окне.
Дизраптор
Предыдущая статья про китайские смартфоны собрала какие-то бешеные просмотры (хотя я её по приколу написал), поэтому держите своеобразный сиквел. Точнее - спинофф:
Откуда у Xiaomi так много разных продуктов?
Разбираю:
- Каким образом Xiaomi выкатывает по 40-50 (в среднем) топов за свои деньги в год?
- Чем Xiaomi радикально отличается от других технологических компаний?
- Как создать технологическую империю, почти ничего не разрабатывая и не производя?
https://habr.com/ru/articles/909454/
Приятного прочтения, и шерьте другу! И по традиции, если у вас есть акк на Хабре и позволяет карма, то ставьте статье плюсик. Тогда она попадёт в топ, и я пойму, что не зря всё это пишу✏️
Дизраптор
Откуда у Xiaomi так много разных продуктов?
Разбираю:
- Каким образом Xiaomi выкатывает по 40-50 (в среднем) топов за свои деньги в год?
- Чем Xiaomi радикально отличается от других технологических компаний?
- Как создать технологическую империю, почти ничего не разрабатывая и не производя?
https://habr.com/ru/articles/909454/
Приятного прочтения, и шерьте другу! И по традиции, если у вас есть акк на Хабре и позволяет карма, то ставьте статье плюсик. Тогда она попадёт в топ, и я пойму, что не зря всё это пишу
Дизраптор
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Хабр
Откуда у Xiaomi так много разных устройств?
Сегодня Xiaomi - это огромная экосистема умных гаджетов (и не только), у которой чего только нет - от смартфонов, наушников и устройств умного дома до водяных пистолетов, прикроватных тумбочек и даже...
Пару слов про закон о локализации такси
На днях приняли закон о локализации такси. Там дофига нюансов и деталей, но суть такая:
С марта 2026 года все такси в большинстве российских регионов должны быть отечественными. Под словом "отечественные" понимается хитрая штука под названием "уровень локализации". Но очень упрощённо это работает так:
Когда производят автомобиль, то делают "технологические операции": сварку кузова, окраску, финальную сборку и т.д. За каждую технологическую операцию внутри РФ начисляют баллы. За использование российских компонентов - тоже. Чтобы пролезть в новый закон, у машины должно быть 3200 баллов. Это довольно много - пройдёт только АвтоВАЗ и некоторые очень локализованные китайцы.
Так вот, с марта 2026 году таксопарки смогут закупать только такие авто. Уже имеющиеся иномарки можно продолжить использовать "до выработки ресурса". Это тоже расплывчатая штука, но де-факто - пока не истечёт 5-летнее разрешение на использование этой машины в такси. А дальше разрешение выдадут только тачкам с 3200 баллами, их и придётся закупать.
Вроде бы логика понятна - пусть таксопарки создают спрос на отечественный автопром. Банальный протекционизм через локализацию, так делали многие страны и не только с автопромом. Но конкретно в этом случае есть два важных нюанса.
Первый - это явный вакуум в сегменте бюджетных авто. Раньше таксишный Эконом заполнялся бюджетными корейцами и всякими шкодами рапидами, в том числе бу-шными (в том числе локализованными). Теперь в РФ их не делают, а полноценные иномарки в такси не пустят. Совсем уж дешёвую Ладу Гранту даже в Эконом ставить никто не захочет, а более-менее сносные Лады или китайцы стоят столько, что в Эконом не влезут (да и в Комфорт не всегда). Но да ладно, допустим, какие-то модели найдутся, и издержки таксопарков хоть и вырастут, но не критически.
А вот второй момент куда важнее. Дело в том, что около трети (а может и больше) всех водителей такси - это не профессиональные таксисты-ипэшники с машиной из таксопарка, а самозанятые частники. Те самые, у которых есть другая работасвой бизнес, а таксуют они так, для души подработки. И таксуют они на своих собственных тачках. Просто подключаются к Яндексу, делают заказы и отстегивают комиссию.
А теперь внимание - вопрос:
Станут ли такие частники покупать локализованную машину ради продолжения своей подработки? Скорее всего нет, они просто сменят подработку. Или вообще забьют.
Современное такси устроено так, что стоимость поездки зависит от соотношения спроса и предложения в момент заказа. Спрос не изменится. А вот львиная доля предложения вымоется за счёт тех самых частников на своих авто.
Это как сильно должен похорошеть российский автопром при локализации, чтобы такие меры окупились? Вопрос риторический, отвечать не обязательно.
На днях приняли закон о локализации такси. Там дофига нюансов и деталей, но суть такая:
С марта 2026 года все такси в большинстве российских регионов должны быть отечественными. Под словом "отечественные" понимается хитрая штука под названием "уровень локализации". Но очень упрощённо это работает так:
Когда производят автомобиль, то делают "технологические операции": сварку кузова, окраску, финальную сборку и т.д. За каждую технологическую операцию внутри РФ начисляют баллы. За использование российских компонентов - тоже. Чтобы пролезть в новый закон, у машины должно быть 3200 баллов. Это довольно много - пройдёт только АвтоВАЗ и некоторые очень локализованные китайцы.
Так вот, с марта 2026 году таксопарки смогут закупать только такие авто. Уже имеющиеся иномарки можно продолжить использовать "до выработки ресурса". Это тоже расплывчатая штука, но де-факто - пока не истечёт 5-летнее разрешение на использование этой машины в такси. А дальше разрешение выдадут только тачкам с 3200 баллами, их и придётся закупать.
Вроде бы логика понятна - пусть таксопарки создают спрос на отечественный автопром. Банальный протекционизм через локализацию, так делали многие страны и не только с автопромом. Но конкретно в этом случае есть два важных нюанса.
Первый - это явный вакуум в сегменте бюджетных авто. Раньше таксишный Эконом заполнялся бюджетными корейцами и всякими шкодами рапидами, в том числе бу-шными (в том числе локализованными). Теперь в РФ их не делают, а полноценные иномарки в такси не пустят. Совсем уж дешёвую Ладу Гранту даже в Эконом ставить никто не захочет, а более-менее сносные Лады или китайцы стоят столько, что в Эконом не влезут (да и в Комфорт не всегда). Но да ладно, допустим, какие-то модели найдутся, и издержки таксопарков хоть и вырастут, но не критически.
А вот второй момент куда важнее. Дело в том, что около трети (а может и больше) всех водителей такси - это не профессиональные таксисты-ипэшники с машиной из таксопарка, а самозанятые частники. Те самые, у которых есть другая работа
А теперь внимание - вопрос:
Станут ли такие частники покупать локализованную машину ради продолжения своей подработки? Скорее всего нет, они просто сменят подработку. Или вообще забьют.
Современное такси устроено так, что стоимость поездки зависит от соотношения спроса и предложения в момент заказа. Спрос не изменится. А вот львиная доля предложения вымоется за счёт тех самых частников на своих авто.
Это как сильно должен похорошеть российский автопром при локализации, чтобы такие меры окупились? Вопрос риторический, отвечать не обязательно.
Коммерсантъ
Русские шашечки
Госдума приняла закон о локализации машин для такси