Разработка канала продаж для металлообрабатывающего предприятия с нуля, часть 11 🚀

📎 Результат за первую неделю после запуска - 4 лида, 2 из них взяты на расчёт клиентом.

Бюджет: 8.000 RUB.

CPA - 2000 RUB.
*был бы ещё дешевле, если бы не мой факап

Наблюдения за этот период:

1️⃣ Мы выработали 8.000 RUB бюджета, вместо прогнозируемых медиапланом Яндекса 30.000 RUB.

Когда-то уже я писал, что ему нельзя верить.
Нормальную воронку не построишь.

Вызвано это тем, что подсчёт идёт без минусов и по круглосуточной открутке .

Имейте это в виду при запуске своих кампаний.

2️⃣ Нельзя делать выводы на маленьких объёмах

Особенно в узких нишах.

🏆 Когда-то услышал, что репрезентативная выборка - это 250 настоящих кликов

В лазерной резке - желательно из Поисковых кампаний

Только после этого можно делать адекватный анализ воронки.

Пользуюсь этим и по сей день.

Работает.

3️⃣ Составить для себя чек-лист перед запуском

Чтобы не было таких сливов бюджетов, как у меня сейчас.

Пишу сейчас про это и понимаю, что до сих пор не сделал себе чёткий алгоритм.

Займусь в короткие сроки!

Через пару недель покажу результаты оптимизации.

Ориентир - заявка за 1.500 RUB

‼️ Ну и, что самое главное, конверсию в продажу 1 к 3

До связи 😎

Отключил 65 объявлений из 72 в РСЯ для стоматологии через 6 дней после запуска 🦷

В своей работе я всегда выкидываю на тест максимально много вариаций заголовков и креативов.

🏆 Практика показывает, что 10% из всех объявлений дают 99% результата.

‼️ Почему так?

Чтобы направить алгоритм Яндекса в нужную сторону.

Не просто же так одни оферы и креативы работают лучше других.

👉 Потом переношу в Мастер Кампаний.

Считаю только качественные конверсии:
звонки и заявки с сайта.

Так я работаю 😎

Покорил Я.Директ, теперь иду захватывать Таргет Inst 🦷

Благо, в Беларуси с этим проблем нет)

Последний раз баловался таргетом на курсах, и то в тестовом формате.

‼️ Никогда собственноручно не настраивал здесь рекламные кампании.

Хватит ли мне текущего багажа знаний?

Я думаю: более чем 😎

Разработка канала продаж для металлообрабатывающего предприятия с нуля, часть 12 (ФИНАЛ) 🚀

16 дней - 18 обращений

По Директу видно только 8 (не фиксируются письма на почту + Gudok не передал 2 звонка).

*Прикреплю скрин ниже

В предыдущем посте указал, что хочу стоимость заявки 1500 RUB.

Уже через неделю после этого цена лида составила 900 RUB.

А в первой неделе декабря - около 700 RUB.

Практика показала, что в этой нише клиенты оооооочень любят писать с заказами на электронную почту.

*думаю, в производственных сферах это распространённое явление

‼️ Что буду делать дальше по этому проекту?

1️⃣ Поддерживать цену заявки в адекватном диапазоне + готовиться к новогоднему клиентскому запою

Ожидаю, что спрос упадёт)

Ну а дальше посмотрим

2️⃣ Если будет запрос на повышение конверсии из звонка в продажу - начнём сотрудничать

А пока завершаю серию постов

Спасибо всем, кто читал 😎

Связал кабинет Meta Ads и сайт Tilda через Google Tag Manager и почувствовал себя программистом 🦷

На самом деле - действие несложное, но мало кто так делает.

Отсюда мы и получаем понты таргетологов: лиды по 0,03$

Большинство считает какие-то микроцели: открыл переписку, перешёл в профиль и т.п.

‼️ В моих проектах меня интересуют ТОЛЬКО деньги в кассе.

Поэтому я считаю только фактически обратившихся ребят без "всяких" намерений.

Здесь, кста, я в качестве конверсии указал "клик по номеру телефона" и сделал составную конверсию "Все лиды"

Куда включил и "клик по № тлф" и "страницу спс".

👉 Посмотрю, как поведут себя алгоритмы FB.

Здесь, в отличие от контекста, не так много мотивированного трафика и ботов.

Просто злобные конкуренты и любопытные)

Если будет фрод - оставлю только "страницу спс".

В любом случае, в отчёт по лидам я беру информацию из заявок в Tilda и звонков в колтрекинге 😎

70% заявок на имплантацию зубов в Минске - из Мастера Кампаний 🦷

При всём этом, в другой моей стоматологии МК собирает по 5 заявок в неделю при тех же настройках.

Здесь же - это основной канал трафика в Яндекс Директ.

‼️ МК известен своей нестабильностью, но я всё же всем рекомендую его запускать ВСЕГДА вне зависимости от ниши.

Инструкция:

1. Делаем отдельные кампании под ключи и под автотаргет
2. Выставляем оплату за конверсии (лучше чутка покрутить поиск/рся, чтобы узнать цифру под ваше предложение)
3. Целями выбираем ТОЛЬКО Звонок и Заявку (в некоторых случаях можно Jivo)

🏆 Формула универсальна везде.

Всегда есть шанс, что алгоритм не схватит кампанию.

Поэтому - дублируйте и пробуйте ещё раз.

Трафик бесплатный, платим только за конверсии.

НОЛЬ ПОТЕРЬ! 😎

Конкуренты на Авито объявили мне войну: как я поборол скликивание 🚨

В начале прошлого месяца я заметил аномалию

У меня иссякает весь лимит бюджета на день уже к 14:00, и почти все просмотры приходятся на объявление по "Лазерной резке".

‼️ Такого никогда не было.

Вводные:

- тариф с оплатой за просмотры
- 5 объявлений на 3 направления
- лимит затрат на день - 450 рублей

При позиции в выдаче ТОП-30, долистываеемость до объявления составляет 80%.

Обычный CTR составляет 1-2%, а в этот период 15-20%.

👉 Очевидное скликивание.

В Авито, в отличие от Яндекса, нет мотивированного трафика.

Тут тебя будут скликивать конкуренты (либо вручную, либо через сервисы).

Я попробовал отключить рекламу на пару дней и - о чудо!

Скликиване пропало.

Видимо, конкурент на меня забил.

🏆 Инсайт: если заметите что-то подобное - берите паузу на недельку

Помогло мне - может помочь и вам 😎

Результаты по Таргету спустя 2 недели (в продолжение поста) 🦷

Кол-во заявок - 54 шт.
Цена контакта - 3,5 $

Ниша: стоматология

считаю только "страницы спасибо"

Цифры внутри кабинета показать не могу - коммерческие договорённости с заказчиком.

Связка: ведём трафик из Instagram на тот же самый лендинг, что делали для Яндекс Директ.

🏆 Почему это так классно работает?

Я установил пиксель FB и оптимизируюсь по цели "заявка", а не "переход по ссылке"

На рынке РБ сейчас мало кто так делает: все считают за лид "переходы по ссылке".

Поставите Pixel - войдёте в 1% рынка 😎

Мой 2025 год в фактах и цифрах 😎

1️⃣ Освоил на практике Яндекс Директ, Meta Ads, Авито на том уровне, чтобы давать 80% результата при 20% действий

2️⃣ Открутил > 10.000 долларов рекламного бюджета

3️⃣ Принял участие в 6 проектах: как на уровне настройщика PPC-кампаний, так и в качестве проджект-менеджера

4️⃣ 100% запусков окупились для заказчиков (для некоторых понадобилось меньше месяца)

5️⃣ Спроектировал 5 лендингов

6️⃣ Прошёл 3 курса по повышению квалификации

7️⃣ Нашёл свою нишу - стоматологии 🦷

У меня оч круто получается

8️⃣ Разработал всю юридическую базу для легального ведения деятельности

9️⃣ Прочитал 43 книги

8 из них - манга Наруто)))))

🏆 Собрал живую аудиторию в Telegram - 40 человек

Спасибо всем читателям, я это очень ценю.

Буду и дальше стараться показывать свои результаты и давать максимум пользы из личных инсайтов

‼️ Честно:

Считаю своё увлечение вести канал оооооочень полезным)))

Мой принцип работы с рекламными кампаниями в любой PPC-рекламе 🏆

*На скрине выше - Мастер Кампаний от Яндекса.

Вообще - информация универсальна для всего.

‼️ Диверсификация (умное слово) по категориям таргетинга - то, чего не делают даже некоторые сертифицированные специалисты с кубком и медалью от Яндекса.

Из моей насмотренности - нередко ребята запихивают в одну кампанию всё подряд:

- ключи;
- автотаргетинг;
- интересы;
- некоторые особо крутые ещё ретаргетинг

Я ДЕАЛЮ ВСЁ ТО ЖЕ САМОЕ, ТОЛЬКО СОВСЕМ ПО-ДРУГОМУ!

Создаю 1 кампанию по 1 категории таргетинга.

И у меня получается 4 вместо 1.

Почему это клёво?

1️⃣ Упрощает аналитику - легче сделать выводы что работает, а что нет.

Данные не перемешиваются.

2️⃣ Позволяет алгоритмам нормально обучаться по нужному направлению.

Если будет всё и сразу, то есть риск, что робот зацепится только за самое рабочее в первые дни запуска (особенно актуально в Таргет Isntagram)

3️⃣ Третье не придумал, хватит двух пунктов

👉 Main idea: если объём рынка позволяет разделить кампании на подкатегории (это я ещё группы внутри не освещал), то делаем это!

Будет вам счастье 😎

1 клик - 1 заявка в Яндекс Директ 🏆

Вчера получил зелёный свет от российского заказчика на возобновление рекламы.

И, как оказалось, Россияне уже проснулись и ищут, что бы покрасить 🧐

С первого же клика - тёпленький клиент.

👉 Ну и чуть выпендрюсь: "почему так?"

Дело в релевантности всей цепочки воронки:

1️⃣ Человек ввёл запрос:

"порошковая окраска металлических изделий"

2️⃣ Я создавал отдельную группу с ключами именно под "металлические изделия" - показалось объявление с текстом

"Порошковая окраска металлических изделий. Цена по фото"

3️⃣ При переходе на сайт его встречает оффер большими буквами на первой же странице

"Порошковая окраска металлоконструкций любой сложности в СПБ за 3-5 дней с гарантией до 2 лет на покрытие"

4️⃣ По вебвизору он даже сайт не смотрел - сразу заполнил форму.

🥇 Совпадает три составляющих:

"ключ" -> "текст объявления" -> "продающий текст на сайте"

Это золотое правило НАСТОЯЩЕЙ контекстной рекламы в Поиске.

Забирайте 😎

Авито Реклама - крутой инструмент, с которого можно получать 100 лидов в день по 5 RUB 💳

На самом деле - нет, это мусор.

Что-то среднее между таргетом ВК и РСЯ в Яндексе.

Пользователю показывается ваш баннер, по переходу на который он попадёт на лендинг.

‼️ Но есть нюанс - отсутствие Pixel.

Нет возможности связать Авито с сайтом и обучить алгоритм под нужные конверсии (заявки/звонки).

Реклама оптимизируется под клики и время просмотра ролика.

🏆 Итог: тем, у кого есть бюджет, который нужно вложить - must have.

Тем, кто считает расходы и выстраивает измеримую рекламу - мимо.

Я отношусь ко вторым

Поэтому работаем по старинке - крутим объявления 😎