В чём не уверен по фроду в методе из поста выше - отключать ли показы ночью

Обычно отключаю, потому что на старте надо мониторить каждый час, и за ночь уже может улететь не туда, тем более что хорошей аудитории ночью гораздо меньше, а боты не спят

Но бывает что кампания вроде зацепилась и раскачивается, а после ночной паузы снова идёт не туда или работает очень вяло. Поэтому тут уверенного ответа нет

Какой у тебя опыт с этим?

Убрать фрод – только половина дела. Причём самая простая

Дальше задача – рентабельность на целевом трафике. И тут порой потрудиться приходится гораздо больше (когда-то, когда не было столько фрода, это составляло основную часть работы с РСЯ. А теперь до неё ещё нужно добраться)

Есть 3 основных слоя работы над этим:

1. Маркетинг и продукт. Если они слабее рынка, толку от хорошего трафика не будет. Нет смысла пытаться компенсировать слабый маркетинг сильным Директом

На курсе рассказываю, как проверить уровень объективно, без перекладывания ответственности. Потому что легко сказать «да это сайт плохой». Удобно. Но я лично неоднократно делал результат там, где все говорили что дело в сайте и ничего сделать нельзя


2. Заголовки. В РСЯ на них большая нагрузка – чьё внимание привлекают, какие ожидания создают. Тоже много историй, когда изменение заголовков приводило к изменению количества лидов, их качества, теплоты, среднего чека. Проверь задним числом в своих же проектах, возможно удивишься. Причём заголовки приводят разную аудиторию и с точки зрения маркетинга, и через автотаргет

Нюансов тут очень много - язык ЦА, понимание пути клиента, цельность, фильтры, магниты и ещё много неочевидных нюансов. Тоже на курсе подробно


3. Горячий слой аудитории. Часто РСЯ даёт вроде чистый трафик без фрода, но на деле приводит людей без реальной текущей потребности. Стабильно привлекать тех, кому реально нужно купить здесь и сейчас – одна из самых тяжёлых (и интересных) задач в Директе. Если получается, то показатели даже со средним маркетингом гораздо мощнее, чем когда сильный маркетинг и заголовки крутятся на холодную аудиторию

Тут лучше всего помогают офлайн-цели. Если получилось раскачать по ним трафик, то Яндекс действительно находит хорошую аудиторию. Но раскачать получается нечасто, и приходится изобретать. Методы есть, но уже не 10 из 10. По крайней мере пока не нащупал железобетонный способ. Работаю над этим


Но когда все 3 слоя на адекватном уровне (даже не на сильном) – РСЯ работает очень мощно. И убрать фрод уже дело техники

Поэтому принцип такой: если бывают сильные периоды в РСЯ и если на проекте хорошо работает поиск – значит, РСЯ можно вывести на стабильно хорошие показатели

***
И есть такое наблюдение, у меня и у многих участников курса. Тут интересен твой опыт, поделись в комментах

Часто при запуске новой РК или сайта сначала всё хорошо, много конверсий. А потом трафик вроде остаётся чистый, а конверсии пропадают. Особенно в МК в последнее время

Есть 3 интерпретации:

- Яндекс даёт шанс. Проверяет вашу конверсию на горячем слое и сравнивает с тем, что зарабатывает на конкурентах. Если показатели слабее – даёт более холодный трафик

- Не исключаю и такого сценария, когда целевой слой – уловка, как бы промоверсия того что может Яндекс. Горячего трафика на всех не хватит, но если показатели сразу слабые, то клиент может уйти совсем. А так есть надежда, «работало же»

- Реакция конкурентов. Если мы зашли в целевой слой, кто-то из него выпал. И реагирует - ставками, ценой конверсии и тд. Если у него конверсия выше, то и запас ставки тоже

Возможно, все 3 верные и работают в комплексе

На вебинаре вопрос-ответ 26 ноября в 19:00 поговорим об этом чуть подробнее, поделюсь опытом поиска горячей аудитории

Всем спасибо за вебинар, 3 часа на одном дыхании, интересные вопросы!

В личке десятки сообщений, всем сегодня-завтра отвечу, пришлю все доп материалы, ссылки и тд как обещал

Про необычные условия рассрочки на Большой курс по ведению Директа

Рассказываю подробнее, как обещал

Если тут видео не грузится:
https://vkvideo.ru/video-65252514_456239154

Корректировки ставок в РСЯ. Нюансы

Отрывок с вебинара вопрос-ответ 26 ноября

Важно! Это дополнение к конкретной схеме борьбы с фродом, которую описал в серии постов. Этот метод нужно применять цельно, а не разбирая на фишечки – по отдельности могут не работать. А в рамках других способов (даже моих же с курса) может работать вообще по другому

Если тут видео не грузится:
https://vkvideo.ru/video-65252514_456239160

Как перерасти Директ? Вебинар 12.02 для опытных спецов

Не сжигай себя в среде Директа за бесценок и бесцельно!

Покажу нестандартный подход, который делает Директ идеальным трамплином для чего-то радикально большего. И финансово, и не только

Директ для многих – одинаковая скучная рутина, которая не меняется годами. Корректировки, чистки, перезапуски. Результат – чуть ли не лотерея. Это безжизненно и демотивирует. Но главное – не имеет будущего. Такие навыки не получится перенести в другие профессии. И если Яндекс когда-то всё же сведёт всё к одной кнопке – придётся опять искать на чём зарабатывать и всё начинать сначала

Но Директ может стать трамплином и полигоном для ряда серьёзных дел – маркетинга, бизнес-аналитики, предпринимательства, разработки своего Продукта и ещё с десяток других. Порой даже вроде никак не связанных с Директом, например какая-то личная самореализация (знаю случаи) 

Но для этого нужно пересмотреть подход и найти способ выйти из состояния белки в колесе. Когда вроде и рад бы, но не хватает ни времени, ни энергии на перемены, ни понимания КАК. Или из стагнации, когда вроде более менее стабильно, но есть чувство “что-то не то” и что можно больше или иначе

На самом деле способ есть. Проверил на себе. Неочевидный и непростой. Не волшебная таблетка. Придётся принять ряд решений и сделать серьёзные выборы

Зато при таком подходе есть побочные бонусы – чек выше, можно выбирать с кем работать и сколько проектов вести, клиенты не уходят через 2-3 месяца, а работают годами и радуют интересными задачами, а не убивают жизнь. Даже близкие замечают, что что-то в тебе поменялось


На вебинаре расскажу, как к этому прийти. Примерный план такой:

– Как выйти из состояния белки в колесе или стагнации – постоянной одинаковой рутины, которую всегда не успеваешь, и из-за которой нет времени осваивать что-то серьёзнее чем корректировки ставок и чистка площадок

– Как безболезненно убрать всё лишнее и мешающее (включая некоторых клиентов)

– Как использовать Директ как полигон и трамплин для более существенных целей?

– Поиск органичного лично тебе дела за рамками Директа

– Составишь свою индивидуальную карту профессионального развития, увидишь сильные и слабые места о которых не подозревал

– О каких навыках можно не переживать

– Как найти устойчивую мотивацию на Директ в неожиданном месте

– Как нащупать свой Продукт (с большой буквы) в Директе и составить настоящее твёрдое УТП, а не просто пытаться сделать красивую обёртку без достаточного веса внутри. И даже больше – сделать себя Продуктом (заодно у многих тут приходит ответ на вопрос “почему у меня в жизни всё так как есть, а не так как я хотел?” )

– Как найти интересных для себя, своих по духу клиентов, а не хоть каких-то кто соглашается

– Как прийти к высокой стоимости услуг и работать с клиентами годами


Важно!

На вебинаре не будет скриптов продаж, схем поиска клиентов, способов заманипулировать. Речь пойдёт вообще не об этом. И я против такого подхода. Всё это следствие десятого порядка

Нет смысла учиться «продавать», если своя услуга по ведению Директа не до конца сформирована в весомый качественный Продукт и клиенты быстро отваливаются. А когда за спиной есть что-то твёрдое, то и продавать не надо – будет очередь и выбор

Вебинар – о том как понять какие неочевидные компетенции реально нужно прокачивать лично тебе, а какие вообще не важны или уже достаточны. О том как выйти из стагнации или состояния белки в колесе, чтобы было время этим заняться. И только потом, как следствие – как это качественно монетизировать и использовать для чего-то большего, чем Директ

И всё только на основе личного опыта. Никаких теорий, успешного успеха и пересказа книжек. Расскажу, почему сворачивал на 4 года медийность, хотя вроде всё было хорошо – книги-бестселлеры, конференции, партнёр и консультант Яндекса, популярные курсы и узнавание. Я сам прошёл путь от замкнутых кругов с погоней за сиюминутными деньгами и без понимания будущего до продукта за рамками Директа. Было много разной жести

Жду 12 февраля в 19 по МСК. Поговорим откровенно и по делу. Ссылка будет здесь

Важное уточнение про фрод!

Схема, которую описал в серии постов – хорошо работает чтобы запустить без фрода и не дать скатиться когда всё в порядке, вовремя поймать

Но если уже скатилось, то вытащить из фрода такими методами гораздо сложнее. Тогда уже проще заново - ретаргет, пк и всё как описал... Поэтому так важен мониторинг – не упустить гораздо проще и занимает меньше времени, чем заново раскачивать

Подпорка мин бюджетом и другое влияние на ставки работает только в пограничной точке, если вовремя поймать. Если уже скатилось в фрод, то обычно лишь усугубляет

Для нового подписчика – топ-посты и о канале

В видео - пару слов о том, как взять с канала максимум пользы и сделать ряд серьёзных открытий о ведении Директа

Часто говорят, что на этом канале пользы больше, чем в большинстве платных курсов. Выдели минут 15-20 и проверь лично, есть ли тут решения твоих задач

Предлагаю несколько популярных постов для начала:
- Как победить фрод в РСЯ – серия постов
- Чек-лист аудита Директа для быстрого результата
- Что делать на ведении Директа, чтобы много платили и не было стыдно?
- 11 способов снизить цену клика на поиске
- Как отсечь синонимы и автотаргетинг на поиске без перехода на ручную стратегию?
- Профессионализм в Директе начинается с API. И это лишь уровень middle

И посмотри список всех постов на канале – выбирай что актуально под твои задачи, ну или по кликбейту 🙈

Для руководителей (собственники, маркетологи, директора, пм и тд) – своя подборка постов

🔥Есть отдельный бот с мощными инструментами для ведения Директа – автоматический мониторинг фрода с уведомлениями в телеграм, передача офлайн-целей, получение данных из Метрики и Директа в гугл таблицу, продвинутый анализ запросов и ряд других. Очень рекомендую, сильно упрощают работу и делают её интереснее. И главное - результативнее

Ещё есть курс по ведению для опытных спецов, к которому можно присоединиться в любой момент. О нём подробнее тут – директ-без-ибд.рф/kurs

И чат вопрос-ответ: @direct_from_F_Tsarevskiy

В общем, стараюсь вести канал так, чтобы хотелось каждый пост изучить сразу, а не убирать в архив и отключать уведомления 😉

Так что пользуйся, внедряй, спрашивай и делай результат х1,5-х3 от текущего

Важное к завтрашнему вебинару "Как перерасти Директ"

Вебинар непростой, но для многих станет прорывным. Нужна работающая голова, листочек с ручкой и время. Будем плотно работать и учиться, а не болтать. Нет смысла слушать частями и между делом - может пойти во вред. Без шуток

Тут нужно участвовать от начала и до конца, чтобы уловить систему цельно. Например, если пропустишь начало, конец, да и любую другую часть, есть риск раньше времени набрать ответственности, которую не вывезешь, и усугубишь белку в колесе. Либо наоборот, уйдёшь в ненужную рефлексию и убьёшь надежду

Так что не планируй на завтра трудные задачи, закончи работу пораньше. Отдохни и перезагрузись часок до начала

Отдельные темы могли быть на прошлых вебинарах и курсах. Лучше забыть их и увидеть заново под другим углом. Это лишь маленькие пазлы в цельной логике

Кто отнесётся серьёзно и глубоко вникнет – реально перерастёт Директ, выйдет из своих замкнутых кругов и состояния белки в колесе уже в этом году. С первыми результатами в течение месяца

Встречаемся завтра в 19 по МСК. Ссылка будет здесь

Резюме вебинара - про запись, презентацию, скидки на таблицы

Большое спасибо всем кто был от начала до конца и реально работал! Вижу много сообщений, постепенно отвечу

Про запись - решу на следующей неделе. Пока склоняюсь к платному формату

Презентацию отправлю каждому, кто пришлёт мне в личку @phil_tsr что-то из этого:

- План по 1 или 2 шагу
- Фотки листочков с записями
- Развёрнутую обратную связь по вебинару, особенно с конструктивной критикой

Таблицы можно купить тут: https://t.me/gotoChannelBot?startapp=TL24179f7f2c8350

Записи вебинара "Как перерасти Директ" не будет

Он получился слабым - длинно, сбивчиво, водянисто. Не получилось реализовать и 5% того что заложено

Будет вторая версия. В другом формате и с другим содержанием. Гораздо более наполнено и применимо. А может даже и не вебинар, а что-то посерьёзнее

Пока точную дату не определил. Думаю в течение месяца. Всё напишу тут

Дорогие девушки, с праздником вас!🌹

В прошлом году записал очень искреннее видео на 8 марта с интересными наблюдениями про девушек в Директе. Пересмотрел сейчас и понял, что это надо напоминать регулярно, и не только 8 марта) Так что посмотри, даже если уже смотрела 😊

Хотел пожелать более спокойного Директа, чтобы было меньше тревог и нервов, и больше горящих глаз. Но чем просто желать, лучше немного помочь с этим)

Поэтому в подарок девушкам - доступ к уроку по администрированию Директа с моего большого курса!

Этот урок помогает стабилизировать Директ и предотвратить большую часть поломок и пожаров. Или вовремя и правильно среагировать на них. Так что действительно добавляет покоя и времени. И жизни🔥

Напиши мне в личку @phil_tsr ФИО и email, и завтра пришлю доступы

И ещё раз спасибо что вы есть. Очень вас ценим и любим ❤️

Подписывайся на канал в MAX!

https://max.ru/id504602966480_biz

Там не просто копия этого, а поинтереснее:

- Продублировал все посты, но в другом порядке, разбил по темам. Теперь проще изучать канал как полноценный бесплатный курс, а не просто набор контента

- Там поделюсь и закрытым контентом, которого не будет в телеге. Ближайший выложу в течение 1-2 недель

Телегу при этом продолжаю вести. Планы большие. Вебинар "Как перерасти Директ" хоть и затянулся, но в силе. Готовлю несколько мощных постов. Делаю одну штуку, чтобы ощутимо помочь в борьбе с фродом. Подумываю о публичном разборе аккаунтов. И кое-что ещё посерьёзнее чуть позже, в том числе для собственников и руководителей

Цели всё те же - помочь стать мощным профессионалом каждому, кому искренне важно делать своё дело хорошо. Многим заново зажечь глаза. И через всё это сильно поднять общую планку рынка и снизить объём ИБД на нём. Кому по пути - пойдём вместе, будем постепенно сдвигать эту гору🤪

Анонсы: инструкция, вебинары, бонусы

Возвращаюсь с новой пользой после большого загруза по проектам!

- В пн-вт выложу полезный прикладной пост-инструкцию. Поможет решить ряд проблем с поисковым трафиком, которые увидел в нескольких аудитах подряд за последний месяц

- В четверг 2 апреля в 19:00 по МСК проведу вебинар вопрос-ответ. Задавай вопросы по Директу и не только - в комментах, в личку @phil_tsr, на самом вебинаре

Вопросы, заданные заранее, разберу в первую очередь и с большей глубиной. Могу разобрать и какие-то конкретные ситуации, посмотреть кабинеты. За хорошие вопросы будут мощные бонусы

Также поделюсь некоторыми выводами из работы за последние 1,5 месяца

- Вернулся к работе над вебинаром «Как перерасти Директ». Ориентир - 2 половина апреля

И в работе ещё 3 полезнейшие штуки, но по ним пока не решил когда выложу

В любом случае, следи за каналом, не теряй 😉

Доля показов наверху на поиске (+шаблон таблицы с расчётом)

Важный показатель, которого нет в отчётах Директа, но его легко вывести самому

В ряде последних аудитов искали пути масштабирования. При этом 70-80% показов было внизу, и об этом никто не подозревал

Вводные для простоты:

Блоки буду обозначать так:
- СР / наверху: спецразмещение (над результатами поиска)
- Н / внизу: под результатами поиска
- Позиции – цифрами. Например, “СР 3-4” = 3-4 позиция в СР

ДВА - доля выигранных аукционов
ДПН - доля показов наверху

Всё нещадно усредняю. Например, представим, что CR на всех позициях одинаковая (часто это ±так)

И напомню, что на смартфонах мест меньше, чем на ПК. Бывает, наверху всего одна позиция, и пару внизу

Почему это проблема?

Внизу трафика в разы меньше, чем наверху. Если ооочень усреднить, то наверху по целевым запросам CTR ≈10%, внизу ≈2%. То есть на каждые 100 показов внизу недополучаем ≈8 кликов (пример на скрине. Посчитай, сколько кликов недополучено)

При этом цена клика на СР 3-4 обычно не сильно дороже, чем на Н1. Часто это разница ≈10-20%, особенно на ПК. Самое дорогое - СР1, бывает в 1,5-2 раза дороже, чем СР4. А трафика там лишь на ≈15-20% больше

Поэтому чаще всего задача - занять нижние позиции в верхнем блоке (если CR по позициям не отличается). Там лучший баланс объёма и цены

Распределение кликов по позициям видно через UTM‑метки: pt:{position_type}|p:{position}. Если их нет, добавь

Но при работе с охватами важнее увидеть долю показов наверху (ДПН), а не кликов. По разным срезам. Так мы можем оценить потенциал роста трафика при улучшении позиций

Это даёт ещё и ориентир доли выигранных аукционов (ДВА) по срезам. Чем ниже ДПН, тем ниже и ДВА. В мастере отчётов есть ДВА только для кампаний, для других срезов нет

Если обе доли низкие, напрашивается увеличение ставок. Но что делать, если для этого нет запаса рентабельности?


Есть несколько путей:

- Проверь CR блоков и позиций. Если где-то CR выше, это компенсирует рост CPC

- Аналогично, качество лидов по позициям. Может отличаться CR2, цикл сделки, чек. Внизу нередко трафик холоднее, но видел и обратное

- Повысь ставки только по сегментам с запасом рентабельности

- Старый-добрый прогнозный CTR. Писать супер-релевантные заголовки под каждый запрос обычно избыточно, но тут поможет чаще выигрывать аукцион и попадать наверх без повышения ставок

- Проверь потерю релевантности из-за автотаргета и синонимов. Бывает, в рк уже есть релевантные заголовки, но показываются неподходящие. Тут либо отсечь АТ и синонимы, и вынести нужные ключи отдельно, либо сделать смысловую кросс-минусовку. Например, у каркасных домов отминусовать брус, и наоборот

- Любое увеличение CR – за счёт чистоты трафика, качества объявлений и посадочных, сегментации и гиперсегментации – даёт запас для увеличения CPC

- Могут подойти методы из 11 способов снизить цену-клика на поиске


Как рассчитать Долю показов наверху?

1. Собери отчёт по виду размещения
2. Отсеки РСЯ, товарную галерею, динамические места, саджест. Оставь Прочее, Спецразмещение, Эксклюзивное размещение
3. «Прочее» - это показы внизу (в API туда относятся ещё и динамические места)
4. Подели показы в «Прочее» на общую сумму показов - получится доля показов внизу
5. Оставшаяся доля - наверху (ДПН)

Можно посчитать по любому срезу. Например, по фильтру «запрос содержит ‘купить’»

Шаблоном таблицы для расчёта поделился в чатах таблиц и курсов, на канале в MAX, и на вебинаре вопрос-ответ 2 апреля

Всем спасибо за веб!

Разобрали очень много нюансов про поиск. Много отличных вопросов. Мощно получилось 💪

Чуть позже напишу кто выиграл бонусы за лучшие вопросы🔥

Запись вебинара и подарки

За 3 лучших вопроса обещал один из подарков на выбор:

- Бесплатный доступ к набору таблиц для ведения Директа
- Бесплатный доступ к уроку по администрированию с большого курса по ведению Директа
- Моя консультация 30 мин
- Скидка 10% на большой курс по ведению, пакет “Опытный”, при оплате в течение недели

Выбрать оказалось трудно. Разобрали десятки вопросов, много очень хороших, и нет каких-то явно выделявшихся. Все рабочие, по конкретным задачам и проблемам

Поэтому выбрал трёх человек, которые активно работали весь вебинар и задали по несколько хороших вопросов:

Денис Ю

Пример вопроса: Непонятно, есть ли смысл упарываться с ключевыми словами, или запустил фид с товарами и страницами каталога, пробросил целевой лид в метрику, включил оптимизатор и всё

Денис

Пример вопроса: Как занимать на Поиске последнее место в Спецразмещении, если ставки сильно разнятся, даже в течение часа. Т.е. ставкой пытаешься найти оптимальное решение, но место не закрепляется, а скачет постоянно

Алексей

Пример вопроса: Получается, что можно выгрузить данные по конверсиям и посмотреть корреляцию показов, устройств и так далее к конверсиям. Верно?

Напишите мне в личку @phil_tsr, какой подарок забираете 💪

Запись публично выкладывать не готов, много закрытого дал как всегда. Открыл для всех, кто приобретал таблицы, мини-курс или полный курс (выложил на платформе в 10 модуле, 12 урок)

На самом деле один этот веб (и ещё пару других) стоят того, чтобы взять таблицы, даже если с ними самими пока разбираться не готовы

Для оплаты таблиц заходи в бот

Ещё раз спасибо всем кто участвовал. Наверно надо чаще так встречаться 🤗