Мені написали із Setapp. Для тих, хто не знає це альтернатива App Store, де за підпискою можна отримати доступ до великої кількості застосунків. Вони, звісно, тестують різні моделі монетизації, але для Nod це справді цікава можливість.

Загалом Setapp має понад 120 тисяч активних користувачів, які вже платять за підписку й готові тестувати нові застосунки. Ще один цікавий момент - у них є власний AI Gateway. Якщо я розміщую білд на платформі Setapp, мені не потрібно самостійно керувати LLM API, думати про витрати чи встановлювати ліміти. Усе покривається кредитами користувачів.

Має вийти класна колаба. Вони також запропонували підтримку під час запуску Nod на своїй платформі.

Дуже приємно бачити, як українські продуктові компанії знаходять інші українські продукти й допомагають їм розвиватися. Навіть з огляду на те, що для Setapp це також пряме залучення нових користувачів на платформу.

Я пишу цей пост, можливо, це комусь допоможе почати реалізовувати якусь із ваших ідей. Хай це буде ідея для застосунку, можливо, ви давно думаєте відкрити кав'ярню, смажити пиріжки і продавати їх через інстаграм.

Я за цей тиждень отримав кілька коментарів, де люди написали щось подібне "Це вже мб третя апка для нотаток мітів, що зустрічаю за місяць. Невже ніхто не робить ринкового дослідження й аналізу конкурентів перед тим, як кліпати ще одну...".

Тут, мабуть, варто почати з менталітету. Що я можу зробити, щоб рости? Лише пробувати, помилятися і ще раз пробувати. І якщо дивитися на світ через призму "таке вже є", то я ніколи не зроблю нічого корисного, хоча б для себе. І коли люди думають ось так - "таке вже є", вони не враховують одну річ. Хіба ми ходимо завжди в один і той самий магазин, щоб купити собі помідори, чи ми ходимо завжди в один і той самий магазин, щоб купити кросівки? Ми завжди любимо вибирати і мати вибір. Зараз це крута можливість експериментувати і досліджувати світ.

Тепер про "третю апку за місяць нотаток мітів", лол, та їх просто сотні. Але ринок складається не з категорій, а з конкретних користувачів і сценаріїв. Vetnio - нотатки для ветеринарних клінік, як тобі таке, Ілон Маск? Горизонтальні речі можна зробити вертикальними. До речі, вони два роки тому отримали 1 мільйони пре-сіід.

І найголовніше спробувати себе в новій ролі. Можливо, ви всю свою кар'єру писали код. Бути людиною, яка продає продукт, який сам закодив, це взагалі інший світ та інші челенджі. Або навпаки, якщо ви завжди продавали або робили маркетинг, то спробувати вайбкодити щось простеньке і трохи зануритися в технічну сторону, щоб могти робити більш складні речі і щоб вам було простіше працювати з інженерами.

Чим більше ви запускаєте власні продукти, тим більше ви маєте практичного досвіду у продажах, дизайні, маркетингу, інвестиціях і побудові компаній. Це поступово формує екосистему, якої нам зараз бракує.

Тому якщо думали почати, то час прийшов!

В Nod тепер додано лончер, який можна викликати в будь-який момент на вашому комп'ютері, навіть якщо застосунок не активний. Тобто заходити в бібліотеку вже не обов'язково, або ж просто під час мітингу ви можете натиснути ⌘⇧K і одразу побачити лончер, щоб задати будь-яке питання.

Коротше кажучи, тепер ви можете гуглити все, що зберегли на своїх мітингах, або зберегли через voice або media режими.

Також додано декілька важливих виправлень і action items тепер стали більш розумними.

Анонс в лінкедині

П’ятниця закінчується тим, що я пишу імейли, освоюю cold outreach, намагаюся повертати зареєстрованих користувачів і конвертувати активних у платних підписників.

Щоб це працювало, треба постійно експериментувати, вивчати нові інструменти й тестувати різні підходи. І це насправді дуже цікаво.

Єдине, чого я не розумію як усе це робили до появи AI? Тоді це, мабуть, було просто НЕЙМОВІРНО складно.

Зараз теж складно. Але значно цікавіше.

А ще я зробив маленьке анонімне опитування для тих, хто не зареєструвався в Nod. Буду дуже вдячний, якщо поділитеся причиною — https://tally.so/r/J9ZP7o

Не хочу хвалитися, але не можу цим не поділитися

Кілька днів тому я кинув посилання на форму. Відповіли небагато людей, але питання були влучні розберу ключові.

Про мови. Якщо на зустрічі хтось говорить російською, а ви українською, на якість саммері це не впливає. Модель розрізняє мови. Іноді в транскрипті проскакує суржик, але саммері це не псує, воно генерується заново тією мовою, яку ви обрали в Nod, і мову можна міняти від мітингу до мітингу.

Про безпеку. Абсолютної безпеки в інтернеті не існує десь відтоді, як ми всі підключилися до вайфай, тож єдина чесна стратегія зробити так, щоб даних, які взагалі можна злити, було якомога менше. Тому Nod не зберігає аудіо ніде й ніколи, воно живе кілька секунд у пам'яті й зникає. Запис починається тільки тоді, коли ви його увімкнули. Лишається текст, він зберігається в базі (AWS), зашифрований у TLS 1.2+ і на диску (AES-256), і доступ до нього має лише ваш акаунт. На ваших даних ніхто не тренує моделі, ні я, ні провайдери. Видалити окрему зустріч або весь акаунт можна самому, в будь-який момент, у налаштуваннях.

Перший річний сабскрпішин - продано

А що якщо?

Мій вчитель з коледжу по мат аналізу зараз мабуть сказав би "Шо Діма, ти сміявся, казав не треба". Я б сказав, та не треба, ллмка пояснить. Але не зрозуміло хто з нас правий.

Вітання всім! Працюємо багато, робимо багато цікавих речей.

Зараз ми готуємо великий реліз, у якому ви зможете не просто використовувати Nod для персонального користування, а й отримати те, що буде корисним для членів вашої команди.

Тому, якщо ви працюєте в компанії, якій це було б цікаво, або маєте таких знайомих - напишіть мені (в особисті повідомлення тут або можна заповнити форму - https://tally.so/r/Y5APk5). Ми готові онбордити команди на спешл умовах.

Ви отримаєте можливість інвайтити членів команди, доступ до інтеграцій (Slack, Figma, Jira, Linear, HubSpot, Google Calendar, Gmail, Notion, Asana, GitHub, Google Drive, Google Ads), можливість запросити кастомну інтеграцію, а також виконати вимоги щодо SSO та інші секюріті реквайрменти, передбачені правилами вашої компанії.

Із цікавого: ми також готуємо фічу, яка допомагатиме вам не забувати речі, що відбуваються не лише на мітингах, а й на вашому компʼютері - звісно, не порушуючи конфіденційності ваших даних. Це дасть змогу повністю заповнити геп між тим, що ви робите до мітингу та після нього.

Роблю дуже великий експеремент, який можливо піде в наступний реліз. Більшість людей переконані, що вся справа в інтерфейсі. Я вважаю, що потрібно покидати скучні чати з LLM та термінали. Тому зменшення когнітивного навантаження з промптингу - супер важливо. Ти можеш просто попросити, запитати і виконати дію.

Experiment mode

Ну що, сьогодні у мене в роботі був blender. нарешті дійшли руки зробити якесь креативне відео.

поки розбирався з інтерфейсом самого blender і підключав mcp, щоб не тицяти руками по всіх цих не зовсім зрозумілих кнопках, зловив одну думку.

чим доступнішими стають інструменти, тим менше переваги дає сам факт, що ти вмієш щось технічно зробити.

креативність у цьому всьому стає мультиплікатором. ти можеш мати ті самі інструменти, що й усі навколо, але якщо нестандартно підходиш до проблеми, вмієш цікаво подати рішення і зробити так, щоб людині реально хотілося цим користуватись, результат буде зовсім інший.

схоже, що різниця все частіше буде не в тому, хто може зробити, а в тому, хто може придумати, що саме варто зробити і як це подати.

і смішно, що в результаті я вперся не в blender і не в технічні обмеження, а у власну креативність. ідея в голові була цікавіша за те, що я зміг довести до фіналу.

мабуть, тому мені зараз особливо хочеться бути більше серед людей, які постійно щось вигадують, пробують дивні підходи і дивляться на звичні речі під іншим кутом. здається, така креативність дуже заразна.

зараз серед людей, які будують технологічні продукти, дуже популярний формат build in public.

люди показують, як будують компанії, з якими проблемами стикаються, які результати отримують, і часто загортають все це в дуже красивий і креативний контент.

я теж за кількома такими людьми слідкую. один з тих, кого реально дивлюсь, це Ben Cera, фаундер polsia.

головний слоган Polsia звучить так, ai that runs your company while you sleep.

і коли я вперше спробував продукт, моя інженерна голова майже одразу почала знаходити обмеження.

а що, якщо мені треба зробити щось складніше?
а що, якщо я хочу більше контролю?
а що, якщо мені треба вийти за межі того, що дозволяє платформа?

і в якийсь момент я зрозумів, що це взагалі неправильний кут, з якого треба на це дивитись.

можливо, я просто не той користувач, через якого варто оцінювати такий продукт.

для мене ці обмеження це ботлнек. але для величезної кількості людей ботлнеком завжди було зовсім інше.

вони не вміють програмувати. не знають, як підняти сайт, підключити білінг, налаштувати маркетинг, запустити рекламу або побудувати сапорт. у них немає грошей найняти команду, технічного бекграунду або років, щоб навчитись робити все це самостійно.

а тут ти буквально описуєш, яку компанію хочеш зробити.

і далі через промпти можеш отримати сайт, продукт, білінг, маркетинг, продажі, сапорт і по суті цілу маленьку компанію, якою керують агенти.

так, для інженера це може виглядати обмежено.

але для людини, яка вчора взагалі не могла запустити технологічний бізнес, це не урізана версія якогось професійного інструменту.

це можливість, якої в неї до цього просто не було.

і найбільше мене в цій історії дивує масштаб.

за словами самого Бена, за перші пʼять місяців polsia дійшла до 10 000+ користувачів і приблизно $10m annual run rate. при цьому в компанії досі одна людина і нуль найманих працівників.

а у травні він залучив $30m при оцінці компанії в $250m.

і найабсурдніше тут те, що навіть частину самого фандрейзингу робив продукт. агенти готували дата рум, брифували інвесторів і вели частину комунікації, а Бен підключався вже на фінальні дзвінки.

тобто продукт буквально став демкою самого себе.

і мені здається, ось це значно цікавіше за питання, чи можу конкретно я зробити в polsia якийсь складний кастомний кейс. бо, можливо, ми дивимось на появу цілого класу продуктів, які не роблять професіоналів на 20% ефективнішими.

вони дають можливість людині без команди, капіталу і технічного бекграунду зробити те, для чого ще кілька років тому потрібна була маленька компанія.

не знаю, наскільки це очевидно для кожного з вас, але останній місяць я дуже сильно занурився в проєкт.

і справа навіть не тільки в кількості роботи.

фічі, дизайн, комунікація, сейлз, якісь нові експерименти. це все конкретні речі, які ти сідаєш і робиш.

але я помітив іншу штуку.

навіть коли я нічого не роблю, мозок продовжує працювати над проєктом у бекграунді.

що ще треба зробити? чи нічого я не забув? а може ось це спробувати? чому тут не працює? кому треба написати? а що, якщо зробити по-іншому?

постійний ідейшн, аналіз і перемикання контексту, яке насправді майже ніколи не закінчується.

і останнім часом я почав прям відчувати, наскільки сильно це виснажує.

тому цей пост скоріше нагадування самому собі, ну і, можливо, комусь із вас.

відпочинок це теж частина роботи.

коли в тебе є ресурс, ти не просто можеш зробити більше. ти краще думаєш, помічаєш більше речей навколо, краще аналізуєш і, що для мене зараз найважливіше, приймаєш кращі рішення.

а іноді одне хороше рішення коштує набагато більше, ніж ще декілька годин роботи.

тому бережіть себе.

я теж постараюсь :)

ми з Владом просрали кілька сотень доларів на google ads.

і, на щастя, всього кілька сотень.

логіка спочатку була максимально проста. наша задача зробити так, щоб люди знали про продукт. щоб вони про нього знали, вони мають його десь побачити. один з найбільш очевидних способів це просто купити цей attention.

тому ми пішли в google ads.

спойлер: для нас на цьому етапі це було помилкою.

проблема починається з того, що категорії, в якій ми будуємо продукт, по суті ще не існує.

ми можемо називати nod як завгодно: ai coworker, memory layer, execution layer. але люди поки не прокидаються зранку з думкою «мені терміново потрібен memory layer».

зате вони чудово розуміють, що таке ai note-taker.

і от тут починається найцікавіше.

ми запускаємо рекламу навколо зрозумілої категорії і автоматично опиняємось на одному аукціоні з компаніями, у яких маркетингові бюджети можуть бути більшими за весь наш бізнес.

кліки ми отримували. були навіть реєстрації з реклами, але до платної підписки вони не дійшли. точні цифри тут не хочу вигадувати, бо в той момент ми якраз добудовували маркетингову воронку і нормальний трекінг.

але головний інсайт був навіть не в конверсії.

ми просто прийшли битися не на свою арену.

це як вирішити зайти в mma проти професійних бійців, тому що ти вчора дізнався, в якому магазині продаються рукавички.

у великих гравців вже є зрозумілий ідеальний профіль клієнта, історичні дані, оптимізовані воронки, команди маркетингу і бюджети, якими вони можуть перебивати тебе в аукціоні знову і знову.

а ти в цей момент ще намагаєшся зрозуміти, хто твій клієнт і за що саме він готовий тобі платити.

і, здається, це була наша головна помилка.

коли ти маленький, твоя перевага не в тому, що ти можеш переграти велику компанію в її грі. твоя перевага в тому, що ти можеш знайти гру, в яку вона поки не грає.

інший канал. інший меседж. вужчий сегмент. дивний юзкейс, який для великого гравця поки занадто маленький, щоб взагалі звертати на нього увагу.

а вже коли ти знаєш свій ідеальний профіль клієнта, розумієш економіку і бачиш, що воронка конвертить, тоді можна повертатися до платного трафіку і масштабувати те, що вже працює.

коротше, google ads коштував нам кілька сотень доларів, щоб пояснити одну доволі просту річ:

не треба купувати масштаб, поки ти ще шукаєш, що саме масштабувати.

добре, що цей урок коштував сотні, а не десятки тисяч.