После непростительно долгого перерыва - возобновляем рубрику #Дима_Нудит
В этот раз - небольшой вебинар с моим point of view по теме ABM (account-based marketing).
В частности:
- что это за зверь такой
- с чем его едят
- что с ним не так
- кто виноват
- что делать :)
Если понравилось, ставьте палец вверх.
Будем продолжать рубрику.
Презентация и видео файл в комментах
В этот раз - небольшой вебинар с моим point of view по теме ABM (account-based marketing).
В частности:
- что это за зверь такой
- с чем его едят
- что с ним не так
- кто виноват
- что делать :)
Если понравилось, ставьте палец вверх.
Будем продолжать рубрику.
Презентация и видео файл в комментах
YouTube
Dima Popov/R-Founders
Enjoy the videos and music you love, upload original content, and share it all with friends, family, and the world on YouTube.
❤1
Как писать промпты для LLM лучше, чем 99% пользователей?
Можно узнать за 20 минут (на скорости 1.5) в этом видео.
Чуть больше года назад поучаствовал в AI weekend в Силиконовой Долине.
Это видео было создано одним из организаторов в помощь участникам.
Подумал, что и моим подписчикам оно может ой как пригодиться.
Можно узнать за 20 минут (на скорости 1.5) в этом видео.
Чуть больше года назад поучаствовал в AI weekend в Силиконовой Долине.
Это видео было создано одним из организаторов в помощь участникам.
Подумал, что и моим подписчикам оно может ой как пригодиться.
YouTube
AI Weekend: Prompt Engineering
9 likes, 1 comment. "AI Weekend: Prompt Engineering"
❤2👍2
У меня сложное отношение к «платным демо».
Но вот на днях получил очередное такое предложение (на скриншоте).
И решил написать небольшую заметку.
Для контекста:
Rippling - один из самых успешных B2B SaaS стартапов в США за всё время.
И эта программа ($100 за демо) - одна из самых успешных их growth программ за всё время.
Откуда я это знаю?
Из первоисточника.
Я продавал им Tomi.ai.
И один из ЛПР до перехода на повышение в performance marketing отвечала как раз за эту программу, как они называли - programmatic cold outreach.
Они также были одними из early users Clay.
Такого типа оффер в США становится всё более популярен.
Изредка встречаются уже и $150-200 за звонок.
Почему же у меня сложное отношение к этому инструменту?
Конверсия в звонок в таких кампаниях неизменно высока (я бы сказал в 5-10 раз выше, чем в среднем).
Когда делали такое в Tomi.ai регулярно созванивались с VP в том числе довольно крупных компаний.
(Я до последнего не верил, что ради $100 они будут размениваться на звонки).
Но вот качество этих звонков, измеренное конверсией таких интро/демо в закрытые сделки, часто оставляет желать лучшего.
По всей видимости, оптимально платные демо подходят:
1. Простым и недорогим продуктам, не требующим сложного сейлз процесса (Рипплинг)
2. Продуктам с высокой визуальной составляющей, способным вызвать wow-эффект
3. Ориентированным на широкую аудиторию пользователей (например, малый бизнес), где относительно несложно созвониться сразу с ultimate decision maker
А что же делать, если вы продаёте в Enterprise и у вас сложный процесс и высокие чеки?
Кажется, если есть визуальная составляющая, wow-эффект, и продукт довольно простой - неплохой пайплайн собрать можно.
Если это не про вас - есть другой no regret move:
Платить за discovery call, а не за демо.
На стандартном демо (тем более из аутбаунда) не комильфо устраивать проспекту «допрос».
Но вот если вы за звонок платите - вполне можно акцент сделать на том, что нужно вам (информация, ответы на детальные вопросы).
После чего использовать это для гипер-персонализированного аутрича на ЛПР и чемпионов.
По моему личному опыту рекрутировать мотивированных чемпионов гифт картами в enterprise нп очень получалось.
Но вполне удавалось добыть супер инсайты, которые никакие сигналы и никакой AI никогда не дадут.
Пробовали уже платные демо в вашем бизнесе? Как вам результаты?
Но вот на днях получил очередное такое предложение (на скриншоте).
И решил написать небольшую заметку.
Для контекста:
Rippling - один из самых успешных B2B SaaS стартапов в США за всё время.
И эта программа ($100 за демо) - одна из самых успешных их growth программ за всё время.
Откуда я это знаю?
Из первоисточника.
Я продавал им Tomi.ai.
И один из ЛПР до перехода на повышение в performance marketing отвечала как раз за эту программу, как они называли - programmatic cold outreach.
Они также были одними из early users Clay.
Такого типа оффер в США становится всё более популярен.
Изредка встречаются уже и $150-200 за звонок.
Почему же у меня сложное отношение к этому инструменту?
Конверсия в звонок в таких кампаниях неизменно высока (я бы сказал в 5-10 раз выше, чем в среднем).
Когда делали такое в Tomi.ai регулярно созванивались с VP в том числе довольно крупных компаний.
(Я до последнего не верил, что ради $100 они будут размениваться на звонки).
Но вот качество этих звонков, измеренное конверсией таких интро/демо в закрытые сделки, часто оставляет желать лучшего.
По всей видимости, оптимально платные демо подходят:
1. Простым и недорогим продуктам, не требующим сложного сейлз процесса (Рипплинг)
2. Продуктам с высокой визуальной составляющей, способным вызвать wow-эффект
3. Ориентированным на широкую аудиторию пользователей (например, малый бизнес), где относительно несложно созвониться сразу с ultimate decision maker
А что же делать, если вы продаёте в Enterprise и у вас сложный процесс и высокие чеки?
Кажется, если есть визуальная составляющая, wow-эффект, и продукт довольно простой - неплохой пайплайн собрать можно.
Если это не про вас - есть другой no regret move:
Платить за discovery call, а не за демо.
На стандартном демо (тем более из аутбаунда) не комильфо устраивать проспекту «допрос».
Но вот если вы за звонок платите - вполне можно акцент сделать на том, что нужно вам (информация, ответы на детальные вопросы).
После чего использовать это для гипер-персонализированного аутрича на ЛПР и чемпионов.
По моему личному опыту рекрутировать мотивированных чемпионов гифт картами в enterprise нп очень получалось.
Но вполне удавалось добыть супер инсайты, которые никакие сигналы и никакой AI никогда не дадут.
Пробовали уже платные демо в вашем бизнесе? Как вам результаты?
❤3👍2
Про HubSpot:
Главной киллер-фичей этой CRM для меня всегда была и остаётся та лёгкость, с которой можно в ней видеть все письма, которые когда либо проспект от нас получал.
В том числе холодные.
В том числе - посланные через отдельные сиквенсеры типа Instantly, SmartLead, Apollo, and what have you.
Потом я открыл для себя их mobile app и стало также легко с помощью скриншотов сохранять туда переписку в LinkedIn, WhatsApp и т.п.
А вы как историю сообщений храните?
И важно ли оно вообще для вас?
Главной киллер-фичей этой CRM для меня всегда была и остаётся та лёгкость, с которой можно в ней видеть все письма, которые когда либо проспект от нас получал.
В том числе холодные.
В том числе - посланные через отдельные сиквенсеры типа Instantly, SmartLead, Apollo, and what have you.
Потом я открыл для себя их mobile app и стало также легко с помощью скриншотов сохранять туда переписку в LinkedIn, WhatsApp и т.п.
А вы как историю сообщений храните?
И важно ли оно вообще для вас?
❤3👍1
Неожиданно для себя обнаружил на Ютубе прикольный кейс про Старбакс.
«Хотели как лучше, а получилось - как всегда».
Наглядная иллюстрация «пользы» попыток сидеть на нескольких стульях одновременно.
Ну и игнорирования клиентского опыта. И сверх-эксплуатации сотрудников.
Думаете «ну в стартапах же такого не бывает»?
Think again.
Написал на ЛИ об этом пару дней назад.
Мораль: ничто так не демотивирует ваших продавцов и биздевов как ситуация, когда они вынужденны смотреть на то, как с таким трудом привлечённые клиенты и выигранные сделки отправляются в мусорную корзину из-за оттока.
Ещё обиднее, если отток происходит из-за того, что «мы строим продуктовую компанию», а получит клиент ожидаемый результат с нашим продуктом или нет «нам всё равно».
«Хотели как лучше, а получилось - как всегда».
Наглядная иллюстрация «пользы» попыток сидеть на нескольких стульях одновременно.
Ну и игнорирования клиентского опыта. И сверх-эксплуатации сотрудников.
Думаете «ну в стартапах же такого не бывает»?
Think again.
Написал на ЛИ об этом пару дней назад.
Мораль: ничто так не демотивирует ваших продавцов и биздевов как ситуация, когда они вынужденны смотреть на то, как с таким трудом привлечённые клиенты и выигранные сделки отправляются в мусорную корзину из-за оттока.
Ещё обиднее, если отток происходит из-за того, что «мы строим продуктовую компанию», а получит клиент ожидаемый результат с нашим продуктом или нет «нам всё равно».
YouTube
The REAL Reason Starbucks Is Failing
Starbucks used to be the go-to spot for coffee lovers, but something’s changed. Customers are walking away, and your next coffee run might feel way different. Watch this new video to find out what went wrong.
🔔 Don't forget to SUBSCRIBE! 🔔
SUGGEST A TOPIC:…
🔔 Don't forget to SUBSCRIBE! 🔔
SUGGEST A TOPIC:…
🔥5
Неплохая иллюстрация важности контекста.
А также чёткой формулировки решаемой задачи и definition of done (what good looks like).
Я вот постоянно вижу, как люди думают, что они поняли вопрос.
Хотя на самом деле (на проверку) - поняли его неверно.
И даже без ловушек типа омонимов.
В общем, не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы, I guess.
And happy hunting.
А также чёткой формулировки решаемой задачи и definition of done (what good looks like).
Я вот постоянно вижу, как люди думают, что они поняли вопрос.
Хотя на самом деле (на проверку) - поняли его неверно.
И даже без ловушек типа омонимов.
В общем, не стесняйтесь задавать уточняющие вопросы, I guess.
And happy hunting.
😁2
В эфире наша постоянная рубрика #sloppy_joe.
Я наверное не знаю никого, кто бы внимательно следил в такой ситуации (персонализация по названию компании) за тем, чтобы название целевой компании соответствовало почте.
Выглядит очень тупо. Рука так и тянется к кнопке «report spam».
Что скажете, Квириты:
Ставьте 👍, если считаете, что достаточно ограничиться порицанием.
И 👎, если считаете, что такое - spam reportable offense.
Я наверное не знаю никого, кто бы внимательно следил в такой ситуации (персонализация по названию компании) за тем, чтобы название целевой компании соответствовало почте.
Выглядит очень тупо. Рука так и тянется к кнопке «report spam».
Что скажете, Квириты:
Ставьте 👍, если считаете, что достаточно ограничиться порицанием.
И 👎, если считаете, что такое - spam reportable offense.
👍4👎3
Запустил тут новый сайт.
Это уже версия 2.0
Постарался упростить в основном.
Плюс придумал новое название для основного «продукта».
Что думаете, котаны?
Any comments and suggestions are welcome!
Это уже версия 2.0
Постарался упростить в основном.
Плюс придумал новое название для основного «продукта».
Что думаете, котаны?
Any comments and suggestions are welcome!
🔥4❤1