Пришло тут недавно в телеге.

На мой взгляд, это и (а) очень хорошо, и (б) очень плохо одновременно.

В целом холодный аутрич в смс (и телеге/whatsapp) для меня интуитивно скорее «нет», чем «да».

Но вот глядя на такое думаю, что это таки может работать.

Как бы Вы посоветовали молодому человеку поменять этот текст?

Свой вариант приведу в комментариях через пару дней.

В продолжении темы разных методик продаж:

Вот как выглядят СПИН-продажи на максималках:

https://youtu.be/3znzIslrQXg?si=LE5sejVceVBT-wva

Основа: создать у клиента чувство, что с ним - что-то не в порядке.

Практически случайно наткнулся на довольно простое и очень понятное видео, объясняющее:

а) что такое цепи Маркова

б) базовое устройство алгоритма ранжирования страниц поисковиками (их раннюю версию)

в) базовый принцип работы LLM (больших языковых моделей)

Рекомердую ознакомиться тем, кто хочет "быть в тренде".

Ну или просто получить удовольствие от узнавания чего-то нового 🙂

https://youtu.be/QI7oUwNrQ34?si=2JYs6UE_LrB5tV8k

join the army they said!

see the world they said!

I'd rather be sailing...

(c)

#sarcasm

P.S.
олды здесь?

наконец-то вышел новый эпизод моего подкаста.

на этот раз - про управление изменениями.

https://youtu.be/bFrqwfJQNUY?si=9yjgxENKlfz0u7GQ

Спецы по ИИ-агентам и Claude Code смотрят на спецов по Clay

PSA (public service announcement) 📣 :

Даже на 100% идеально исполненный аутрич * слабый оффер = боль.

Анатомия сильного оффера хорошо разобрана в книге $100m offers (писал о ней выше).

Но за любым по-настоящему сильным оффером обязательно стоит:

(1) по-настоящему сильный продукт

(2) глубокое понимание того, как «работает» голова клиента.

Лучший способ разобраться в обоих вопросах (из тех, что я знаю) - авторский курс Вани Замесина «Как делать продукт».

Даже если вы – sales без амбиций стать продактом или фаундером, курс поможет разобраться, например, в том, как:

- правильно сегментировать ТАМ

- писать продающие тексты

- делать продающие презентации клиентам из разных сегментов.

Ванин курс для меня #1 educational experience 2025 года.

Поэтому от души рекомендую его нашему сообществу.

P.S.

Пост не оплачен и не является рекламой.

Можно считать это публичным отзывом о программе.

Челик, конечно, инфоцыган.

Но вообще конкретно это неплохой совет.

Напротив кост в видео «инвестмент»

(мне лично вообще не нравится этот эвфемизм, но кто я такой, чтобы спорить о том, что работает на психологию американцев :))

Короче, «хозяйке на заметку».

Толковая инфографика от Элрика.

Я конечно строго научное исследование не проводил.

Но, думаю, что процентов 95 «голосов», вопящих “cold calling is dead!” на самом деле состоит из людей, работающих с продуктом с плохим product market fit.

Для них остальные каналы обычно тоже мертвы :)

Очень крутая возможность

Если зарегистрироваться по вот этой ссылке (https://r.bothelp.io/tg?domain=zamesin_bot&start=c177590368648cb1b11e76a-ds&partner=DSergejsson) - будет доступна запись вебинаров.

У Вани проходил обучение в начале 2025 года. Old school McKinsey quality content (т.е. очень хорошее).

А тут ещё про вайбкодин и ИИ :))

Рекомендую.

=====

Как делать и развивать продукты в эпоху вайбкодинга.
Серия из 3 вебинаров с Ваней Замесиным

✔️ 16 апреля, 19:30 
Уволит ли всех ИИ? Парадокс Джевонса, скиллы новой реальности.

✔️ 23 апреля, 19:30 
Как быстро и кайфово запускать продукты с вайбкодингом Новый флоу: идея → демо → проверка гипотезы за часы. Кейсы запусков без техбэкграунда.

✔️ 30 апреля, 19:30 
Продукт не растёт. Как найти причину с ИИ и восстановить рост? Диагноз продукта на основе данных. Кейсы: новые сегменты, рост конверсии.

Хороший пилот =\= хорошая сделка :)

Или «не всё то хорошо, что хорошо начинается» :)

Хороший знакомый (ex-co-founder SkyEng) проводит сегодня эфир по influencer marketing.

Интересный канал, который я пока сам не распробовал.

Если кому интересно - заходите на огонёк.

https://t.me/smetnev_rocknroll/498

А когда получаешь по этому поводу холодное письмо - вообще бомба!💣 💥

:))

Кликбейт, конечно, страшный.

Однако:

1) кликбейт работает

2) не идеально, но коротко и чётко, всё равно лучше, чем 99% аутрича что я получаю

да, в ЛинкедИн краткость особенно важна

(источник картинки)

Норм набор tips по cold email.

Хотя меня лично сабжи в стиле first_name или first_name + your_company вымораживают всегда.

Но те кто на такое отвечает - можно сказать что уже прошли самоотбор.

И дальше opportunity rate и close rate должны быть топовые.

В своё время по той же причине неплохо работали their_company <> your_company, но потом эффективность снизилась (хоть и далеко не до нуля).

https://content.practicalprospecting.io/p/148-14-cold-email-tips-that-actually-work

Любой, кто занимается аутричем в ЛинкедИн, рано или поздно столкнётся с блокировкой одного из аккаунтов.

Попался на глаза шикарный пошаговый гайд, что делать в таком случае

Знать наверняка нельзя

Но на достаточном объёме аутрича и встречь можно повышать или понижать вероятность

Detach from the outcome. Focus on action (activity)

Недавно по одному проекту освежил свой многолетний опыт холодных продаж.

Мой главный вывод не поменялся за прошедшие годы.

Холодный продажи — это не творчество, а большой объем механической работы.

Вы никого ни в чем не переубедите и ничье мнение не поменяете. Никакие секретные манипулятивные методики, про которые вам врут, чтобы продать курсы, существенно поднять конверсию вам не помогут (разве что вы занимаетесь откровенным обманом и скамом).

Две типичные ситуации, с которыми я всю жизнь сталкиваюсь в холодных продажах.

Ситуация №1.
Я нахожу потенциального клиента, у которого все данные совпадают с моими успешными кейсами. Ну вот же она, готовая продажа!

(Я, который тщательно готовился к встрече и прорабатывал КП):
— уважаемый клиент, посмотрите, на эти примеры, на наш опыт и отзывы, мы вам можем сделать такой же крутой результат.

Клиент:
— Нет, это во мне не откликается, извините, не интересно.

Ситуация №2.
Еду без особой подготовки на мало перспективную встречу, просто чтобы добить свою месячную норму презентаций, на встрече объясняю в пределах 2х минут суть предложения.

Клиент:
— Я как раз думала о том, чтобы попробовать то, что вы делаете. Посчитайте, пожалуйста, смету, пришлите договор и если собственник утвердит, начнем с вами работу.

Холодные продажи — это большой объем механический работы. Вы никогда заранее не можете знать, будет продажа или нет.

Отсюда простое правило успеха холодных продаж:

Больше контактов с ЛПР и презентаций = больше продаж.

Утро началось с просмотра шикарного видео от Оли (работали с ней вместе в McKinsey почти 20 лет назад).

Нарезал для себя 2 клипа, которые сильнее всего запали в душу:

(1) как сделать так, чтобы люди не переставали "выкладываться"?

https://www.youtube.com/shorts/jROTOLe7cNg

(2) откуда берётся токсичность в команде?

https://www.youtube.com/watch?v=54-V3L7btrw

ссылка на полное видео (почти час) - в описаниях каждого из коротких роликов

enjoy!