Устойчивое_конкурентное_преимущество_DP.pdf
603.7 KB
Очередной пост из рубрики #Дима_Нудит.
На этот раз из личных архивов.
Очень часто фаундеры стартапов думают, что у них есть что-то, чего у них на самом деле нет.
Product market fit, например.
Или - какое либо конкурентное преимущество.
Без наличия реальных преимуществ у бизнеса будут проблемы.
И не только с аутричем.
Но вот беда: понятие "преимущества" настолько заезжено, что часто теряет всякий реальный смысл.
"Поддоны у нас импортные" (с) Generation П
Я где-то с 2004 года интересовался этой темой. И понял, что лучший thinking на эту тему - это old school McKinsey.
Оригинальные статьи вышли в конце 80х годов.
Но актуальности не потеряли и сегодня.
Вот такую небольшую презентацию делал в 2015 году для команды.
Ссылки на "что ещё почитать" там в конце.
Накидайте сердечек, если хотите о таком читать тоже.
На этот раз из личных архивов.
Очень часто фаундеры стартапов думают, что у них есть что-то, чего у них на самом деле нет.
Product market fit, например.
Или - какое либо конкурентное преимущество.
Без наличия реальных преимуществ у бизнеса будут проблемы.
И не только с аутричем.
Но вот беда: понятие "преимущества" настолько заезжено, что часто теряет всякий реальный смысл.
"Поддоны у нас импортные" (с) Generation П
Я где-то с 2004 года интересовался этой темой. И понял, что лучший thinking на эту тему - это old school McKinsey.
Оригинальные статьи вышли в конце 80х годов.
Но актуальности не потеряли и сегодня.
Вот такую небольшую презентацию делал в 2015 году для команды.
Ссылки на "что ещё почитать" там в конце.
Накидайте сердечек, если хотите о таком читать тоже.
❤11
10 отличных рекомендаций по работе с pricing от Патрика.
Единственное, что меня всегда удивляет:
даже когда пост начинается с «худший совет - не обсуждай прайсинг на первом звонке»
дальше есть рекомендация НИКОГДА не раскрывать прайсинг по почте (не на звонке).
Слышал такое далеко не один раз.
И да, наверное, неплохо иметь возможность тут же спросить «как вам такое?».
Однако, как же быть с:
>> наличием каких-то цен на сайте (уже мало кто спорит с тем, что прозрачная цена на сайте - пусть и без лишних деталей - это best practice)
>> тем, чтобы дать клиенту спокойно прочитать пропозал и обдумать его, а не загонять его в угол, заставляя «реагировать с листа»?
Поделитесь плз, что думаете об этом, в комментах.
Единственное, что меня всегда удивляет:
даже когда пост начинается с «худший совет - не обсуждай прайсинг на первом звонке»
дальше есть рекомендация НИКОГДА не раскрывать прайсинг по почте (не на звонке).
Слышал такое далеко не один раз.
И да, наверное, неплохо иметь возможность тут же спросить «как вам такое?».
Однако, как же быть с:
>> наличием каких-то цен на сайте (уже мало кто спорит с тем, что прозрачная цена на сайте - пусть и без лишних деталей - это best practice)
>> тем, чтобы дать клиенту спокойно прочитать пропозал и обдумать его, а не загонять его в угол, заставляя «реагировать с листа»?
Поделитесь плз, что думаете об этом, в комментах.
👍1
Главное, чтобы продукт был хороший.
А аутрич - и дурак настроит.
Тем более, когда есть такой MVP!
#sarcasm
А аутрич - и дурак настроит.
Тем более, когда есть такой MVP!
#sarcasm
Первое правило холодного аутрича: always follow up.
Минус-первое правило холодного аутрича: начал аутрич - закончи :))
Реальный холодный аутрич в whatsapp.
Заход первый меня не выбесил.
Вероятно потому, что я оценил как 60/40 шансы, что это будет:
- мне будут что-то продавать
или
- что им зачем-то нужны мои услуги.
Пробовали холодные смс?
Как впечатления?
Минус-первое правило холодного аутрича: начал аутрич - закончи :))
Реальный холодный аутрич в whatsapp.
Заход первый меня не выбесил.
Вероятно потому, что я оценил как 60/40 шансы, что это будет:
- мне будут что-то продавать
или
- что им зачем-то нужны мои услуги.
Пробовали холодные смс?
Как впечатления?
После непростительно долгого перерыва - возобновляем рубрику #Дима_Нудит
В этот раз - небольшой вебинар с моим point of view по теме ABM (account-based marketing).
В частности:
- что это за зверь такой
- с чем его едят
- что с ним не так
- кто виноват
- что делать :)
Если понравилось, ставьте палец вверх.
Будем продолжать рубрику.
Презентация и видео файл в комментах
В этот раз - небольшой вебинар с моим point of view по теме ABM (account-based marketing).
В частности:
- что это за зверь такой
- с чем его едят
- что с ним не так
- кто виноват
- что делать :)
Если понравилось, ставьте палец вверх.
Будем продолжать рубрику.
Презентация и видео файл в комментах
YouTube
Dima Popov/R-Founders
Enjoy the videos and music you love, upload original content, and share it all with friends, family, and the world on YouTube.
❤1
Как писать промпты для LLM лучше, чем 99% пользователей?
Можно узнать за 20 минут (на скорости 1.5) в этом видео.
Чуть больше года назад поучаствовал в AI weekend в Силиконовой Долине.
Это видео было создано одним из организаторов в помощь участникам.
Подумал, что и моим подписчикам оно может ой как пригодиться.
Можно узнать за 20 минут (на скорости 1.5) в этом видео.
Чуть больше года назад поучаствовал в AI weekend в Силиконовой Долине.
Это видео было создано одним из организаторов в помощь участникам.
Подумал, что и моим подписчикам оно может ой как пригодиться.
YouTube
AI Weekend: Prompt Engineering
9 likes, 1 comment. "AI Weekend: Prompt Engineering"
❤2👍2
У меня сложное отношение к «платным демо».
Но вот на днях получил очередное такое предложение (на скриншоте).
И решил написать небольшую заметку.
Для контекста:
Rippling - один из самых успешных B2B SaaS стартапов в США за всё время.
И эта программа ($100 за демо) - одна из самых успешных их growth программ за всё время.
Откуда я это знаю?
Из первоисточника.
Я продавал им Tomi.ai.
И один из ЛПР до перехода на повышение в performance marketing отвечала как раз за эту программу, как они называли - programmatic cold outreach.
Они также были одними из early users Clay.
Такого типа оффер в США становится всё более популярен.
Изредка встречаются уже и $150-200 за звонок.
Почему же у меня сложное отношение к этому инструменту?
Конверсия в звонок в таких кампаниях неизменно высока (я бы сказал в 5-10 раз выше, чем в среднем).
Когда делали такое в Tomi.ai регулярно созванивались с VP в том числе довольно крупных компаний.
(Я до последнего не верил, что ради $100 они будут размениваться на звонки).
Но вот качество этих звонков, измеренное конверсией таких интро/демо в закрытые сделки, часто оставляет желать лучшего.
По всей видимости, оптимально платные демо подходят:
1. Простым и недорогим продуктам, не требующим сложного сейлз процесса (Рипплинг)
2. Продуктам с высокой визуальной составляющей, способным вызвать wow-эффект
3. Ориентированным на широкую аудиторию пользователей (например, малый бизнес), где относительно несложно созвониться сразу с ultimate decision maker
А что же делать, если вы продаёте в Enterprise и у вас сложный процесс и высокие чеки?
Кажется, если есть визуальная составляющая, wow-эффект, и продукт довольно простой - неплохой пайплайн собрать можно.
Если это не про вас - есть другой no regret move:
Платить за discovery call, а не за демо.
На стандартном демо (тем более из аутбаунда) не комильфо устраивать проспекту «допрос».
Но вот если вы за звонок платите - вполне можно акцент сделать на том, что нужно вам (информация, ответы на детальные вопросы).
После чего использовать это для гипер-персонализированного аутрича на ЛПР и чемпионов.
По моему личному опыту рекрутировать мотивированных чемпионов гифт картами в enterprise нп очень получалось.
Но вполне удавалось добыть супер инсайты, которые никакие сигналы и никакой AI никогда не дадут.
Пробовали уже платные демо в вашем бизнесе? Как вам результаты?
Но вот на днях получил очередное такое предложение (на скриншоте).
И решил написать небольшую заметку.
Для контекста:
Rippling - один из самых успешных B2B SaaS стартапов в США за всё время.
И эта программа ($100 за демо) - одна из самых успешных их growth программ за всё время.
Откуда я это знаю?
Из первоисточника.
Я продавал им Tomi.ai.
И один из ЛПР до перехода на повышение в performance marketing отвечала как раз за эту программу, как они называли - programmatic cold outreach.
Они также были одними из early users Clay.
Такого типа оффер в США становится всё более популярен.
Изредка встречаются уже и $150-200 за звонок.
Почему же у меня сложное отношение к этому инструменту?
Конверсия в звонок в таких кампаниях неизменно высока (я бы сказал в 5-10 раз выше, чем в среднем).
Когда делали такое в Tomi.ai регулярно созванивались с VP в том числе довольно крупных компаний.
(Я до последнего не верил, что ради $100 они будут размениваться на звонки).
Но вот качество этих звонков, измеренное конверсией таких интро/демо в закрытые сделки, часто оставляет желать лучшего.
По всей видимости, оптимально платные демо подходят:
1. Простым и недорогим продуктам, не требующим сложного сейлз процесса (Рипплинг)
2. Продуктам с высокой визуальной составляющей, способным вызвать wow-эффект
3. Ориентированным на широкую аудиторию пользователей (например, малый бизнес), где относительно несложно созвониться сразу с ultimate decision maker
А что же делать, если вы продаёте в Enterprise и у вас сложный процесс и высокие чеки?
Кажется, если есть визуальная составляющая, wow-эффект, и продукт довольно простой - неплохой пайплайн собрать можно.
Если это не про вас - есть другой no regret move:
Платить за discovery call, а не за демо.
На стандартном демо (тем более из аутбаунда) не комильфо устраивать проспекту «допрос».
Но вот если вы за звонок платите - вполне можно акцент сделать на том, что нужно вам (информация, ответы на детальные вопросы).
После чего использовать это для гипер-персонализированного аутрича на ЛПР и чемпионов.
По моему личному опыту рекрутировать мотивированных чемпионов гифт картами в enterprise нп очень получалось.
Но вполне удавалось добыть супер инсайты, которые никакие сигналы и никакой AI никогда не дадут.
Пробовали уже платные демо в вашем бизнесе? Как вам результаты?
❤3👍2