“Use trigger-based outreach” they said.

“It’ll help you book more meetings” they said.

Когда делаешь холодный аутрич для pre-PMF стартапа, но делаешь его уже не в первый раз

Без доверия в продажах - никуда.

Очередное практическое пособие по словесному кунг фу от Джоша.

https://www.linkedin.com/posts/josh-braun_13-phrases-that-build-trust-trust-in-sales-activity-7293622032024416258-m_uX

Oldie but goodie.

Примерно так (не самые адекватные) фаундеры и СЕО считают всё - от прогнозов выручки для инвесторов, до планов продаж.

Предупреждён значит вооружён.

П- персонализация.

Ключ у успеху в аутриче.

И в жизни.

Не забудьте также использовать AI :))

НИКОГДА, слышите? Никогда!

Не проверяйте пропуски в ваших personalization variables.

Когда используете автоматизацию.

Над чем тогда ещё нам останется смеяться?)

Памятка по охране труда от Дарта нашего Вейдера.

Stay healthy. Stay safe :)

Котаны, расходимся.

Нас всех заменит AI SDR :))

Очередной пост из рубрики #Дима_Нудит.

На этот раз из личных архивов.

Очень часто фаундеры стартапов думают, что у них есть что-то, чего у них на самом деле нет.

Product market fit, например.

Или - какое либо конкурентное преимущество.

Без наличия реальных преимуществ у бизнеса будут проблемы.

И не только с аутричем.

Но вот беда: понятие "преимущества" настолько заезжено, что часто теряет всякий реальный смысл.

"Поддоны у нас импортные" (с) Generation П

Я где-то с 2004 года интересовался этой темой. И понял, что лучший thinking на эту тему - это old school McKinsey.

Оригинальные статьи вышли в конце 80х годов.

Но актуальности не потеряли и сегодня.

Вот такую небольшую презентацию делал в 2015 году для команды.

Ссылки на "что ещё почитать" там в конце.

Накидайте сердечек, если хотите о таком читать тоже.

Первое правило стартапа:

Move fast and break things.

10 отличных рекомендаций по работе с pricing от Патрика.

Единственное, что меня всегда удивляет:

даже когда пост начинается с «худший совет - не обсуждай прайсинг на первом звонке»

дальше есть рекомендация НИКОГДА не раскрывать прайсинг по почте (не на звонке).

Слышал такое далеко не один раз.

И да, наверное, неплохо иметь возможность тут же спросить «как вам такое?».

Однако, как же быть с:

>> наличием каких-то цен на сайте (уже мало кто спорит с тем, что прозрачная цена на сайте - пусть и без лишних деталей - это best practice)

>> тем, чтобы дать клиенту спокойно прочитать пропозал и обдумать его, а не загонять его в угол, заставляя «реагировать с листа»?

Поделитесь плз, что думаете об этом, в комментах.

Главное, чтобы продукт был хороший.

А аутрич - и дурак настроит.

Тем более, когда есть такой MVP!

#sarcasm

Первое правило холодного аутрича: always follow up.

Минус-первое правило холодного аутрича: начал аутрич - закончи :))

Реальный холодный аутрич в whatsapp.

Заход первый меня не выбесил.

Вероятно потому, что я оценил как 60/40 шансы, что это будет:

- мне будут что-то продавать

или

- что им зачем-то нужны мои услуги.

Пробовали холодные смс?

Как впечатления?

«Найдите своё призвание, и вы больше никогда не будете работать» (с)

«Join the army they said. See the world they said! I’d rather be sailing…» (с)

Аутрич выполняется профессионалами.

Не пытайтесь повторить дома!

Bizdev hiring guide подвезли.

От создателей:

- can you explain this 2-year gap on your resume?

- sure, that’s when I went to Yale

- that’s very impressive! You’re hired!

- thank you! I really need this yob…

Can I have medium rare pls?

:)

С этим тайным знанием ваша жизнь никогда не будет прежней…

Удачного аутрича и good hunting!

Пока AI шагает по миру, один из «пионеров» этого движения присылает мне вот такой холодный емейл.

«Прекрасно» в нём примерно всё.

Особенно релевантность и персонализация.

Не надо так :)

PS
Адрес корпоративный, я проверил. Не раскрыл для экономии места и privacy

Так, берём себя в руки, котаны.

А то холодные звонки сами себя не сделают.

После непростительно долгого перерыва - возобновляем рубрику #Дима_Нудит

В этот раз - небольшой вебинар с моим point of view по теме ABM (account-based marketing).

В частности:
- что это за зверь такой
- с чем его едят
- что с ним не так
- кто виноват
- что делать :)

Если понравилось, ставьте палец вверх.

Будем продолжать рубрику.

Презентация и видео файл в комментах