План октября по продажам не выполнили.
По цифрам все ок, но почему-то сильно просела конверсия из встречи в сделку в сентябре и октябре. Чтобы разобраться в причинах проведем анализ конкурентов. Плюс параллельно запустим акцию под 11.11. Рассчитываю, что это даст увеличение конверсии.


Голеностоп восстанавливается медленнее, чем я ожидал. Хотя уже намного лучше. Но чувствую, что играть в футбол пока рано. Думаю еще неделя нужна, возможно даже 2. Скучаю уже по футболу, не играл почти 2 месяца. Да и чувствую, что не хватает спорта.


На неделе будет первая встреча в рамках моего бесплатного наставничества. А через неделю стартует моя школа. Тоже бесплатно, только немного другой формат.


На неделе был на нетворкинге среди наставников в Терре. Классная встреча, прошла легко и весело. Мне сказали, что один из инструментов, с которым я ассоциируюсь и который всегда даю ученикам - это закон узкого горлышка.


Суть - что всегда есть только один главный ограничитель роста. У всех предпринимателей всегда много задач и вопросов, которые надо решать. Но всегда есть что-то одно (только одно), что больше всего влияет на результат. И именно это нужно делать в первую очередь. Находить узкое горлышко в своем бизнесе - это искусство предпринимателя

Провели анализ конкурентов, чтобы выяснить причины падения конверсии в продажи. Сделаем ряд изменений в рекламе и увеличим кол-во лидов на следующей неделе.
Также провели опрос среди клиентов, кто купил - выяснили причины почему покупали именно у нас. Благодарен клиентам, что откликнулись и поделились своим мнением.


На неделе провел первую встречу с ученикам в моем бесплатном наставничестве. В этот раз небольшая группа, познакомились. В этом потоке ряд изменений сделал в обучении, что поможет ученикам достичь лучших результатов.

Один из учеников прошлого потока моего бесплатного наставничества сделал самый большой прирост в деньгах (в несколько раз) и я получил свою награду как лучший наставник потока. Приятно.
Но главное, что это ценно для учеников и у них есть результаты.

Еще на этой неделе одна из наставниц пригласила меня, и мы совместно провели разбор для ее группы. Надеюсь было полезно.

Ездил в Москву уже к своему наставнику. И так получилось, что билеты я покупал сильно заранее, а за несколько дней до встречи ее перенесли в онлайн формат. И, по сути, я съездил в Москву, чтобы там провести онлайн встречу. Но все равно поездка прошла продуктивно, увиделся с ребятами и немного сменил обстановку. Чувствую давление от своего наставника, но понимаю, что он это делает исключительно из добрых побуждений. Ценю это.

Попробовал спустя 1,5 месяца травмы голеностопа сыграть в футбол, была легкая тренировка. Восстановление прошло хуже, чем я думал. Видимо я остаюсь без футбола еще месяца на 2. Грустно, но будет больше времени посвятить себя работе и наставничеству.

Восстановили количество лидов в агентстве, пока не хватает квал лидов и зумов. Они обычно запаздывают после роста по лидам. Как незаметно пролетели время и остался всего лишь месяц до конца года.

Вчера был жесткий (почти весь день) переезд на новую квартиру. Начали с грузиться с 11 утра и закончили в 18 часов.
И потом еще 2 часа разбирали вещи, но все не успели. Уставшие, но довольные. И я не представляю, как устали грузчики.


Ноябрь закрыли в плане, в декабре уже хорошо идут лиды, и думаю, сделаем рост по продажам. Осталось активных 1-2 недели, дальше уже на 3-4 недели будет новогодний спад по активности у клиентов.


Также провел наставничество и школу по маркетингу. В школе по маркетингу через неделю после внедрения ДЗ с оплатой штрафа - вышло из обучение почти половина учеников. Интересный момент.


Снова записался к своему наставнику в обучение. Хочу в этом потоке чаще ездить в Москву в январе и феврале на живые встречи. Все-таки живые встречи дают больше, чем онлайн. Хотя контент, казалось бы, тот же самый.


На этой неделе встречался с другим моим, можно сказать, наставником. Он в начале прошлого года, когда у меня была критическая ситуация, помог мне советами и рекомендациями. Хотя на тот момент мы не были знакомы, я просто увидел его результаты и попросил помочь. Он открыто и бескорыстно мне помог. Еще раз убеждаюсь, что есть много открытых и добрых людей, которые готовы помогать.

Завершилось мое наставничество, в этом потоке получилось, что все мои ученики дошли до конца. Была небольшая, но очень сплоченная группа. По традиции в промежутках между потоками продолжим обучение, чтобы не терять ритм и фокус. Особенно это важно в праздники. Теряется фокус на задачах и потом долго “вхождение” в рабочий ритм. А если продолжать делать минимальные рабочие ритмы всегда, то “откатов” не происходит.

У нас в праздники обычно еще больше лидов приходит. Пока конкуренты идут на новогодний шопинг и едят салаты, мы крутим рекламу и проводим встречи с клиентами.
Делаем сейчас упор на закрытие плана продаж в декабре. Осталась активных еще дней 8-10.

Был сегодня на школе у Сергея. Обсуждали построение продаж и найма. Как и на другом моем обучении - вроде бы все знаешь, но все равно каждый раз “проваливаются” инструменты лучше.

Игры по футболу так и не возобновил. Думаю, что восстановление голеностопа займет еще много времени. Планирую в конце января начать.

Были бешенные 3 недели после переезда, когда приходилось каждый день дома что-то доделывать, чтобы просто вернуться к обычному быту. В леруа ездили уже как к себе домой. Плюс прорвало трубу. Но потом оказалось, что все намного лучше, чем я представил на первый взгляд. Сейчас основные ключевые моменты решили и теперь без суеты.

По агентству - все по плану. Лиды и зумы идут на удивление очень хорошо. Помню, что в 2023 году, мы после 20 декабря уже особо не работали, так как не было лидов, встреч и вообще какого-то интереса со стороны клиентов. Все переносили на “после праздников”.

В этом году намного бодрее, планируются встречи даже 29 декабря. Меня это радует. В декабре выросли продажи. Походу реально пока конкуренты ушли отдыхать, мы продолжили работать.

Планирую в праздники сфокусироваться на рефлексии за весь год, постановке целей и сохранении рабочего ритма.

И думаю, что после праздников начну постепенно тренироваться и возвращаться в футбол.

В агентстве декабре сделали рекорд по выручке и по прибыли. Хорошо закрыли год, с ростом почти в 2 раза. Возобновили трафик, лиды нормально пошли, несмотря на праздники. Даже получилось на неделе провести 4 встречи.

Провел на этой неделе первую тренировку спустя почти 3 месяца перерыва после травмы. Голеностоп восстановился, играл вообще без болевых ощущений.

В перерыве между потока в Терре, провели на праздниках встречу с учениками, чтобы не терять ритм. В праздниках вообще одна из главных задач - это восстановить ритм. Заметил, что цена даже одного дня не в ритме - это 3-4 дня восстановления.

За месяц более менее доделали все по квартире после переезда. Теперь туда можно меньше внимания посвящать.

Съездил на прошлой неделе в Москву к своему наставнику. Каждый раз ловлю себя на мысли, что встречи с наставником живые дают больше стабилизации и ритма. На следующей неделе снова полечу в на встречу.


Доделали план на год. Понятно, что делать. Осталось только сделать. Лиды и зумы восстановились по количеству. В январе сделали план по продажам. Январь всегда так себе месяц по продажам, но тем не менее получилось так, как планировали.


Уже пару недель тренируюсь по футболу, сыграл несколько игр. Удивительно для себя - форму растерял, но не так сильно, как ожидал. Еще немного сбросить вес и вообще будет шикарно.

Опубликовали на этой неделе первые статьи на разных площадках. Проверим гипотезу, можно ли оттуда получать лиды. Пишем статьи с разными полезностями в области привлечения клиентов и продаж.


Уже 10 февраля начинается новый поток бесплатного бизнес-наставничества.Ниже прикреплю ссылку на регистрацию. Снова буду брать поток, вроде уже 12-ый. На днях меня спросили, зачем я веду бесплатно потоки, трачу время и делюсь опытом. Это мой вклад в окружение, некая форма благотворительности. Если бы мне 2 года назад сказали делать такое - я бы усмехнулся и подумал, что за бред. Зачем это делать - если это никак не влияет на бизнес? И, наверное, из бизнес логики - это трудно объяснить. Но чувствую и верю, что это полезно и мне хочется помогать. Так же как и мне помогают и поддерживают. Каждому из нас много помогают, но часто мы мало это замечаем.


Сходили на неделе в баню с предпринимателями. В основном из общепита. Очень необычно, конечно, наблюдать как ребята строят бизнес в совершенно другой сфере бизнес. Классно попарились, поговорили. Я круто отдохнул.


На выходных лечу в Москву к своему наставнику. А вчера провели тренировку по футболу. Спасибо команде и тренеру, что есть возможность тренироваться. И не просто бегать, а изучать тактику, нарабатывать стандарты. Не только полезно для здоровья, но еще и интересно.


Регистрация на бесплатное бизнес-наставничество 10 февраля
t.me/Terra_scho...

Последние недели прошли в плотной работе. Провели много зумов, выросли по выручке по сравнению с январем. И есть еще неделя впереди. Февраль поживее января, конечно. Портфель клиентов растет - это радует.


Съездил к своему наставнику в Москву. В живую на встречах всегда больше инсайтов приходит. Но ключевое от встреч с наставников - это сильно фокусируешься.


Прошел новый запуск и на следующей неделе стартует мое бесплатное бизнес-наставничество. В этот раз достаточно большая группа и сильные ученики. Надеюсь получиться дать много пользы и ученики вырастут.


Продолжаю играть в футбол за свою новую команду. У меня в последние годы (видимо уже возраст) после игр всегда болели связки и мышцы. Никогда раньше не пробовал пить какие-то добавки. Думал, что это больше плацебо. Стал в этом году пить креатин и коллаген. Коллаген отвечает за эластичность связок, а креатин за “силу” мышцы. Спустя 2 недели чувствую себя после игр намного лучше. Практически нет никаких болевых ощущений после игр.

Нет людей или их очень мало, кто кадрильно изменил свою жизнь за 1 день.

Но много тех, кто маленькими шагами пришел к большим результатам

Я сильно переоценивал роль больших , серьезных действий. И сильно недооценивал влияние маленьких, но ежедневных действий. Лет 5 назад я всегда искал ключевые решение, которые могут кардинально улучшить мою жизнь, бизнес, состояние. Сейчас я понял, что нет решений, мгновенно меняющих жизнь. Теперь я ищу и внедряю небольшие изменения, которые если регулярно делать - то через долгое время дадут результат.

Одна рассылка по базе клиентов - маловероятно, что даст много продаж. Но если регулярно работать с базой - то в течение года это даст существенный прирост в продажах и доходе. Пройти 1 поток наставничества вряд ли даст серьезный буст по деньгам или изменит мышление, но если постоянно учиться, находиться в поле сильных предпринимателей то СО ВРЕМЕНЕМ я смогу перенять принципы и образ мышления. И тогда результаты будут расти.

Но всегда лень делать что-то ежедневно в течение года. Хочется найти что-то такое, что достаточно сделать один раз и после чего ВСЕ СТАНЕТ хорошо.


Нет людей или очень мало, кто кардинально изменил свою жизнь за 1 день. Но много тех, кто маленькими шагами пришел к большим результатам.

Новости на прошедшей недели такие: пришел гостем к одному из наставников Терры, и схожу еще к нескольким. Хочу понять, какие инструменты приводят учеников к результатам, а что наоборот мешает. Надеюсь увидеть эти закономерности, и внедрить это у себя в наставничестве. А если это будет полезно, то внедрим и у других наставников.

Возможно из-за праздников, нужно было больше рекламы закупать или делать больше исходящего, но на этой неделе упало количество лидов. Будем наблюдать на следующей неделе.

После 2х недельной паузы провел вчера тренировку по футболу. Сегодня я прям чувствую как вчера стрессанули мои ноги. Убедился, что коллаген и креатин, который я не пил 2 недели - сильно помогал мне. Поэтому делать паузы не стоит.

Инсайт утра:

Постановка цели нужна. Но на олимпийский играх все участники ставят цели по СМАРТ, а выигрывает только один.
К успеху больше приводит не сама постановка цели, а какую я построил систему действий и привычек. И к какому результату они меня приведут.

Счет на табло - сам позаботиться о себе. В покере важнее не выигрыш в конкретной раздаче, а принимаю ли я решения с верным математическим ожиданием.

Последние недели ходил к наставникам на встречи. Мне было интересно найти что-то общее среди результативных наставников - что они такого делают, из-за чего в их группах достаточно часто группы растут. Был у наставников разных уровней: старт, запуск, прорыв, опора. Я хотел найти какую-то эффективную структуру работы с группой.

По итогу, я не увидел схожей системы. Кто-то авторитарно проводит разборы, кто-то очень мягко и через вопросы. Кто-то не проводит разборы. А кто-то не дает теорию. Видимо рост группы зависит исключительно от опыта наставника. И даже вероятнее всего, от желания учеников. Если у ученика есть большое желание, то с наставников или без, с технологией или нет - он сделает результат. И самый важный вопрос - как хотеть больше? Буду свои группы искать ответ на этот вопрос

В начале недели упало количество лидов, видимо из-за блокировки телеграмма. Люди просто не могли написать. Мы усилили продвижение и к концу недели выровнили лиды и зумы.

Чтобы повысить средний чек и результаты наших клиентов погружаемся по некоторым клиентам не только в маркетинг, но и в продажи. Это очень большая область и большая проблема у многих бизнесов - лиды есть, но продаж мало. И зачастую собственник вообще не смотрит на продажи. И у большинства руководителей иллюзия - “Если продаж мало, значит проблема исключительно в лидах”. А то, что в продажах нет СРМ, скриптов, тренировок(ролевок) у МОПов, система мотивации неверная - на это не обращают внимания. “Лиды должны быть горячими”. Будем работать над этим.

По футболу - в сезоне осталось 3 игры в РФЛ. Если выигрываем хотя бы 2, то станем чемпионами Первой Лиге. Завтра первая из этих 3х игр. На ней меня не будет, я улетаю в Москву на обучение. Поэтому держу кулаки за пацанов.

Главное событие для меня этой неделе - футбольные Матчи за КПРФ.
Я рассказывал, что у нас оставалось 3 матчи, и если мы выигрываем хотя бы 2 из 3 - то становимся чемпионами 1-ой лиги РФЛ.
В итоге мы выиграли все 3 и завоевали чемпионство. Лига РФЛ - одна из самых сложных и конкурентных лиг в Самаре и поэтому особое удовольствие завоевать в ней чемпионство. Благодарен, что удалось попасть в крутую команду и прийти к результатам. Спасибо тренеру Максиму @id323723964 (Максим Самохин) и всей команде за сезон.
Дальше будем играть в Вышке - там будет еще сложнее и еще интереснее.

Незаметно для себя, без подсчета калорий и жесткой диеты, стараясь прийти в лучшую форму, за 3 месяца сбросил 5 кг. Перестал есть, когда сытый и есть “что-нибудь вкусненькое”, и просто жирную пищу. И еще заметил, что пищевые привычки придают дисциплины.

В моем бесплатном бизнес-наставничестве осталась финальная встреча. Снова как будто незаметно пролетел еще один поток. В мае стартует новый. Посмотрим как пройдет летний поток. Обычно всем лень учиться и работать в этот период. Но те, кто готов делать больше, чем другие и получают больше.

В прошлые выходные ездил к родителям, в свой родной город. Давно там не был. Каждый раз находились какие-то якобы “важные” дела и в итоге больше года там не был.

В апреле лиды и зумы по плану, но продаж пока меньше плана. Возможно успеем выполнить план. Ключевое - что делаем КОПы (ключевые операционные показатели), а результат придет.


По нескольким клиентам начали погружаться в продажи, чтобы увеличить выручку клиентов и быть еще более полезными. Когда отточим этот процесс, будем встраивать его в стандартные наши услуги. Денег больше не в фиксированной оплате в месяц, а там где больше рисков и работы за результат.


На этой неделе начинаются игры в Высшей Лиге РФЛ. Более сложный, быстрый, конкурентный, но и интересный футбол. Рад, играть в вышке со своей командой.
Теперь приходится мои поездки в Москву на обучение и наставничество соотносить в играми. Не могу теперь просто в любую рандомную неделю улететь.


Еще на неделе провели выпускной у группы, в моем бесплатном бизнес-наставничестве. И по традиции, продолжаем встречи в межсезонье, до нового потока. Он стартует в конце мая.

С середины мая как будто поживее пошли лиды и зумы. По количеству лидов ситуация нормализовалась сразу после праздников, но был большой процент неквал лидов. А сейчас конверсия в квал лиды улучшилась.


Прошло на неделе награждение за победу первой лиги РФЛ. Одно из самых желанных побед, но отпраздновали мы очень буднично, как будто каждый сезон побеждаем. Но что меня вдохновляет - это настрой, подход, тренировки и подготовки сейчас к каждой игре в Высшей Лиге.


Незаметно для себя и сбросил за 3 месяца 5 кг. В отличии от прошлых моих сушек, сейчас я не считаю калории. Слежу только за соотношением белков и жиров в блюдах. И так сильно проще и результативнее. И, как будто, в таком подходе вес сбрасывается в основном за счет жира, а не мышц, как было раньше у меня.


На неделе стартовал новый поток бесплатного бизнес-наставничества. Я снова набираю группу и буду делиться своим опытом , чтобы помочь предпринимателям расти.
Есть идея подробнее рассказать, зачем вообще я веду бесплатно бизнес-наставничество и делюсь своими ошибками, наработками и где можно “срезать углы”. Мне кажется большинство, кто не знаком с Террой, думает “полюбас наставники что-то с этого имеют, не может быть такого, чтобы просто так рассказывать другим свой опыт”. Как-нибудь в следующий раз напишу отдельный пост.

Давно сюда не писал, но не потому, что забросил еженедельные разборы. Наоборот, регулярно провожу ДСЧ(день сверки часов) это уже устоявшаяся привычка. Просто не всегда хочется публиковать то, что пишу в Дневник Решений.


Из бизнеса: запускаем новый формат работы — оплата за результат. Пока тестово в одном проекте, июль считаем как контрольный месяц, а с августа переходим на него по-настоящему. Посмотрим, как покажет себя такая модель на практике.


Из спорта: сейчас держу режим — две тренировки в неделю (вторник и пятница) плюс игра по воскресеньям. Пришлось выйти из нескольких команд. Ключевой приоритет здесь: оставаться в форме, но не перегружать лишнего


Из здоровья: Всегда старался регулярно ходить к стоматологу, чтобы не было каких-то проблем с зубами. Но в итоге все равно случились. На неделе сильно разболелся зуб, пару ночей толком не спал, сбился режим. В итоге удалили нерв, и все прошло. Лишний раз вспомнил, насколько ценны обычные вещи, которые я не замечаю: нормальный сон, возможность спокойно есть и пить, без боли работать.