Завтра выступаю на конференции «Анатомия продаж»

Завтра буду в Four Seasons на конференции Анатомия продаж, организованной Sidorin Lab при поддержке ГБУ «Малый Бизнес Москвы»
Расскажу про продвижение под нейронки (GEO) и как это влияет на продажи и воронку в 2025–2026 годах.

Почему эта тема важна?
Потому что сегодня выигрывают те компании, которые понимают: поиск меняется, поведение пользователей меняется, а конкурировать только “кликами” уже бессмысленно. Нужно работать с тем, как бренды выглядят в выдаче нейросетей, как они попадают в ответы ChatGPT, ЯндексGPT и других моделей — и как это влияет на продажи.

Если будете на мероприятии, приходите — буду рад пообщаться.

Паразитное SEO: стоит ли тратить на это время?

Недавно меня спросили, есть ли смысл делать паразитное SEO — публиковать статьи на сторонних площадках вроде Pikabu или VC, чтобы попадать ими в топ вместо своего сайта.

Короткий ответ — да, работает. Иногда очень хорошо.

Суть простая: вы размещаете материал на площадке, у которой уже есть хороший рейтинг в поисковиках. Если текст написан под поисковую выдачу — он может довольно быстро попасть в топ.

Но есть нюанс:
95% таких материалов не дают никакого результата, потому что их пишут люди без SEO-бэкграунда. Если текст просто «написан», а не оптимизирован под запросы — он в топ не попадёт, и пользы от него будет ноль.

Такие материалы должна делать SEO-команда, а не обычные копирайтеры. Копирайтеры не анализируют выдачу, интент, конкурентов, запросы — они просто пишут. В результате статья не ранжируется → трафика нет → смысла тоже.

Чтобы паразитное SEO работало, важно:

— выбирать площадки, которые быстро попадают в топ;
— писать статьи под конкретные запросы;
— анализировать конкурентов в топе перед тем, как писать;
— при необходимости — чуть «подтолкнуть» материал ссылками после публикации.

Вывод: инструмент рабочий, но только при качественной реализации. Если делать «как обычно» — смысла нет.

После вчерашнего хочу сменить сервис телеграм-ботов

Вчера после конференции меня спросили, что должно происходить после перехода по моему боту на скачивание гайда по GEO. Открываю — а там тишина. Бот просто стоит.

Оказалось — два дня назад закончился оплаченный годовой тариф 🤯
И самое удивительное: никаких уведомлений, никаких напоминаний — просто «год прошёл — адьос». Я даже проверил папку Спам на почте.

Пришлось продлить пока на месяц, чтобы гайды и чек-листы с конференции всё-таки отправились. Но если честно, после такого уже не хочется пользоваться salebot. Тем более, бот используется только для раздачи файлов — никакой сложной воронки.

Так что думаю поискать альтернативу.
Если знаете адекватные аналоги — напишите, буду признателен.

Можно ли быстро попасть в ответы нейронок?

Часто на первой встрече клиенты говорят: «Нам сказали, что чтобы попасть в выдачу нейросетей, нужно несколько месяцев или даже полгода».
Скорее всего, мои коллеги по рынку просто переносят привычную логику из SEO. Если в поиске долго, значит и в GEO долго. (Хотя и в SEO далеко не всегда нужно ждать месяцами — писал об этом раньше)

На практике всё проще: если вы умеете быстро попадать в поисковую выдачу, вы быстро попадете в нейронки.

Мой рекорд — 1 час 😎
Через час после публикации бренд получил топ-1 в Яндекс.Алисе. А спустя 1–2 дня подтянулись ChatGPT и Perplexity.

Правда, никто не гарантирует, что вас там оставят надолго. Сегодня в топе, завтра вылетели — надо держать руку на пульсе. Но чем медленнее конкуренты, тем дольше вы там пробудете.

И да, многое зависит от ниши.
Перенасыщенные категории вроде детского питания, витаминов или банкротства займут больше времени.

У моих друзей из AIM сегодня бесплатный вебинар про внедрение ИИ в бизнес. Если вы уже пробовали использовать ИИ в процессах, но ничего толком не взлетело — или наоборот, только планируете — можно сходить, чтобы понять, как это делают те, у кого реально получается.

Тема важная: что ломается, как выстроить процессы, как всё это связать с людьми и где вообще искать пользу от ИИ в компании.

Ниже — подробности и регистрация. 🚀

Я в Воронеже на открытии падел-клуба

Сегодня в Воронеже открываются новые падел-корты — проект моего брата и друзей. Получилось действительно круто: хорошие корты, высокие потолки, много пространства, очень атмосферно. Честно, даже в Москве таких клубов — буквально несколько. Сделали прям на уровне, я бы тут играл, если бы жил поближе.

Я приехал поддержать. Ну и поиграть 🎾
Вчера уже успели откатать часа четыре — сегодня тоже будем. Правда, whoop показывает восстановление только 27%. Лечь пораньше не получилось 🤷

Сайт: x4padel.ru

Кстати, завтра открытие еще одного клуба сети Х4 в Ярославле!

Началась эпоха рекламы в ChatGPT

В Reddit разгорелось обсуждение того, что внутри ChatGPT начали появляться элементы, похожие на рекламу.

Пользователи пишут, что в диалогах стали всплывать навязчивые предложения сторонних сервисов: рекомендации приложений, которые появляются ни с того ни с сего. И это у людей с платной подпиской за ~$200 в месяц 🤯

Реакция максимально негативная.
Многие пишут, что это выглядит как обычная реклама, только встроенном прямо в диалог. И что эти «советы» часто никак не связаны с темой чата.

После волны критики OpenAI официально заявила, что это «не реклама, а рекомендации без денег», но признала, что всё выглядело как ads, и оперативно отключила этот формат.

Однако разбор кода показывает, что компания готовит полноценную рекламную инфраструктуру: в Android-версии нашли упоминания ads feature, search ad и других элементов, которые обычно используются в рекламных системах.

Посмотрим, что будет дальше. Пока официального анонса нет, но обсуждений — много, и видно, что люди очень чувствительно реагируют на любую коммерциализацию диалога.

Странно платить за нейронку — и смотреть рекламу внутри чата.

Как нейронки будут отличать правду от выдумки?

Последние месяцы я всё чаще сталкиваюсь с одной штукой, которая, кажется, станет большой проблемой.
Нейросети тянут данные из любых рейтингов подряд — от крупных медиа до материалов, которые и не претендуют на объективность.

И если раньше на такие тексты в большинстве ниш никто даже не обращал внимания, то теперь нейронки начинают использовать это в ответах, формируя «картину мира» пользователя.

Пример: коллеги сделали «топ-30 агентств по продвижению в нейросетях» и поставили себя на первое место даже без попытки завуалировать, что они пишут сами про себя.

И нейронки это подхватывают.

☝️ Главный вопрос, который меня интересует:

А как ИИ в будущем собирается отличать реальную информацию от обмана?

Сейчас любой «эксперт» может публиковать подобные вещи.

Речь даже не о классических фейках, а вот этих «списках лучших», где точно нет реальной методологии, и подтвержденного опыта, но информация всё равно попадает в ответы моделей и влияет на выбор пользователя.

Если попробовать поставить себя на место разработчиков ИИ — что здесь делать? Какие сигналы использовать для валидации: автора? референсы? вес площадки? И всё это нужно проверять за секунды, пока формируется ответ.

Пока всё это выглядит как огромная серая зона.

Что думаете? Давайте набросаем идей, как это можно было бы регулировать? В следующем году посмотрим, кто оказался прав 😎

Сегодня выступаю в MarCom

Сегодня в 17:00 по мск буду выступать в онлайн-лектории Marcom и разбирать тему, про которую сейчас больше всего вопросов — как брендам попадать в ответы нейросетей и что на самом деле на это влияет.

О чем поговорим:

— чему нейросети верят больше: сайту или внешним источникам — СМИ, рейтингам, обзорам
— GEO — это логичное продолжение SEO или уже отдельная дисциплина
— кто вообще должен этим заниматься: SEO, PR или контент-маркетологи
— можно ли выехать только на контенте и Digital PR, забыв о SEO
— и появится ли в итоге отдельная роль — AI-Brand Visibility Manager

Если тема вам близка — подключайтесь.

📆 Сегодня, 15 декабря
🕔 17:00 (мск)
📎 Регистрация по ссылке

Моя статья про GEO с РБК Pro теперь доступна без подписки

Её перенесли в раздел «Образование», и теперь статья доступна без оплаты:

👉 https://www.rbc.ru/education/04/12/2025/692f0e099a7947f8cf601379

Работу над ней я начал еще в феврале 2025. В начале апреля мы согласовали тему с редакцией РБК — на тот момент в разделе не было ни одной статьи про GEO, я это отдельно проверял.

Дальше процесс растянулся: из-за загрузки текст был передан в редакцию примерно через полтора месяца, и в итоге статья вышла только в начале июня. За это время на РБК появился еще один материал на схожую тему, и моя статья стала второй по счету.

В любом случае, это один из самых ранних публичных материалов про GEO. Теперь — в открытом доступе.

Google запустил рекламу в AI Mode

Google официально анонсировал тест нового формата — Direct Offers в AI Mode (поиск на базе Gemini).

Что происходит:

— реклама показывается прямо внутри AI-ответов
— формат Direct Offers позволяет показывать персональные офферы (например, скидки)
— офферы работают поверх Google Ads (PMax и Shopping)
— AI сам решает, когда показать предложение, исходя из интента пользователя
— AI не выдумывает акции — используются только данные из Merchant Center
— пользователь может перейти от запроса сразу к покупке

Но самое важное — не сами офферы.

Google параллельно анонсировал Universal Commerce Protocol (UCP) — открытый стандарт для agentic commerce.

Это означает:
AI-агенты смогут напрямую оформлять покупки в интернет-магазинах без отдельных интеграций под каждого агента. Один протокол — для всей экосистемы.

UCP ляжет в основу чекаута прямо внутри AI Mode и Gemini:
— без перехода на сайт
— с оплатой через Google Pay (дальше — PayPal и другие способы)

Итого:
AI Mode для Google — это уже не интерфейс поиска и даже не рекламный формат.
Это новая коммерческая платформа, где AI рекомендует, продает и покупает

У кого как прошли новогодние праздники?

У нас — максимально нетипично. Почти все праздники провели дома. Даже Новый год встречали так: елка, оливье, шампанское и температура у детей 🤒

Первый раз такое. Никогда раньше не было, чтобы на Новый год кто-то болел. И тем более — так долго.
У старшей температура держалась около 14 дней!

Перед Новым годом мы еще успели «понетворкать» всей семьей. В итоге болели и моя мама с бабушкой, и брат с женой и детьми. Вот такие получились праздники.

Кстати, про врачей

Мои дети болели уже столько раз, что я довольно хорошо понимаю, как у них обычно проходит ОРВИ: когда температура должна снижаться, в какой момент это нормальное течение болезни, а когда уже стоит идти к врачу, а когда — нет. Обычно все достаточно предсказуемо.

Но в этот раз температура у старшей никак не хотела уходить. Сначала все шло по стандартному сценарию, но потом она просто застряла и держалась дольше обычного. В какой-то момент стало понятно, что, даже если по ощущениям все похоже на вирус, пора действовать и провериться.

Сдали кровь — все было окей, было видно, что это не бактериальная история, а обычный вирус, который почему-то тянется дольше обычного. Но когда температура держится дольше 10 дней на тот момент, лучше перестраховаться.

Поэтому мы пошли к врачу.

1) Сначала я решил заехать в обычную бесплатную городскую поликлинику. Повезло: в праздники там никого, мы одни. Клиника тоже очень современная. Но дежурная врач молодая, видно, что опыта немного. Посмотрела, послушала, предложила через несколько дней пересдать анализы и зачем-то сделать рентген. Что именно хотим там проверить — не очень понятно. Подход — сдаем анализы, а потом разберемся. Кстати, меня смутило, что она даже не знает, что такое спиртовой градусник.

2) Этим же вечером сходили в платную клинику рядом с домом. Прием около 3000 рублей. Там тоже сказали: вирус. Правда, рентген не нужен. Но при этом врачу «не понравился» СОЭ в анализе крови. Хотя этот показатель говорит о том, что ребенок недавно перенес вирус, а не о том, что он сейчас болеет чем-то серьезным. Назначили промывания носа, горла и всего подряд, хотя в этом уже не было необходимости, и... антибиотик. На мой вопрос, зачем антибиотик, внятного ответа я так и не получил.

3) И на следующее утро мы поехали еще к одному врачу — в клинику «Чайка», куда мне посоветовал обратиться брат. Прием уже 6500, но это еще не самый дорогой их врач. Зато это клиника с нормальным, доказательным подходом. Врач спокойно посмотрела ребенка, внимательно изучила анализы и сказала простую вещь: никаких показаний ни к антибиотикам, ни вообще к лечению нет. Ребенок здоров. Температура после вируса может держаться какое-то время — такое бывает. Кровь в норме. Легкие, горло — все чисто. Ничего промывать не надо. Есть, пить и не переживать. И вообще — меньше смотреть на цифры на градуснике. Даже гулять разрешила.

Самое интересное — разница между вторым и третьим врачом была буквально в одну ночь. Вечером тебе говорят про антибиотик, а утром — что все в порядке и ничего делать не нужно.

Вот такая разница подходов. Бесплатно — максимальная перестраховка без понимания, что и зачем. Средний сегмент — лечим вирусы антибиотиком. И врач, который действительно разбирается, — уверенное «у вас все окей».

Я бы, честно, вообще никуда не поехал, если бы не такая длинная температура — раньше у нее такого просто не было. Хотел удостовериться, что мы ничего не пропускаем.

В итоге так все и прошло. Просто надо было подождать.

Яндекс тоже не отстает

В Алисе AI тоже появился подбор товаров прямо в диалоге: можно описать запрос своими словами, уточнять требования, сравнивать варианты и сразу видеть карточки товаров с ценами и доставкой.

Поиск, маркетплейсы и магазины постепенно схлопываются в один интерфейс — чат. Тот самый, где пользователь уже привык решать задачи, а не кликать по десяткам ссылок.

Forbes разобрали, как это устроено и зачем Яндекс в это идет.
👉 Ссылка на статью

Почти все инструменты AI-видимости врут

Ребята из Surfer SEO провели большое исследование про AI-видимость.

Коротко по сути:
— API-ответы языковых моделей не совпадают с тем, что пользователи видят в ChatGPT и Perplexity.
— совпадение источников между API и реальным интерфейсом — 4–8%
— стратегии GEO, построенные на API-данных, часто оптимизируются под ответы, которых в реальности просто не существует

Фактически, вы можете измерять AI-видимость, но не ту, которую видят ваши клиенты

👉 Подробнее в статье

Кстати, в Digital Geeks мы обратили на это внимание еще полгода назад, поэтому по всем проектам сейчас ориентируемся на реальную выдачу — то, что люди действительно видят в интерфейсе нейросетей.

Разобрались, как «читают» нейросети

Почему нейросети не используют ваш контент в ответах?

Часто не потому, что он плохой. А потому, что с точки зрения нейросетей он не проходит отбор по ряду критериев — структуре, логике, формату подачи. В итоге материал может просто не использоваться в ответах, даже если он качественный.

Но мы разобрались, как это исправить.
Простой пример: добавьте ключевые тезисы в начало статьи, чтобы нейросети с первых слов было понятно, о чем материал и стоит ли тратить ресурсы на его дальнейшее сканирование.

👉 по ссылке — статья и чек-лист, по которому можно быстро проверить любую статью и понять, что мешает ей попадать в ответы ИИ.

Bing теперь показывает AI-видимость

Если коротко, то в Bing Webmaster Tools можно посмотреть, как часто контент с вашего сайта показывается в AI-ответах. Подробнее тут

Теперь можно отслеживать:

— Общее количество цитирований — сколько раз контент сайта использовался как источник в AI-ответах
— Среднее число цитируемых страниц — сколько уникальных страниц сайта в среднем появляется в AI-ответах за день
— Запросы для подбора источников — фразы, по которым ИИ находил ваш контент
— Цитируемость по страницам — какие конкретные URL чаще всего используются в AI-ответах
— Динамика видимости — как меняется количество цитирований со временем

Единственный момент — это данные только по вашему сайту. И только по контенту. И только по запросам, по которым ИИ искал, а не то, что писали в чат юзеры...

Другими словами, речь не про видимость бренда в ИИ или спрос на что-то в нише. В т.ч. это не замена Вордстату и не инструмент, чтобы посмотреть количество запросов потенциальных клиентов.

Но шаг в правильную сторону уже есть. Хотя бы можно увидеть, как часто нейронка подтягивает ваш контент в ответы. Раньше и этого не было.

Надеюсь, остальные нейронки тоже подтянутся и начнут «отдавать» такую статистику.

🎥 Новое видео на YouTube

Тема максимально актуальная: продвижение в нейросетях.

Последний год я очень прокачался в этом направлении, поэтому в видео — не теория, а практика и реальные наблюдения на основе наших кейсов.

В видео:

— как Алиса AI, ChatGPT и другие нейросети ищут информацию
— по каким запросам нужно продвигаться
— почему важны упоминания бренда
— чем продвижение в нейросетях отличается от классического SEO
— и почему SEO стало даже важнее, чем раньше

Кстати, первое видео после почти трехлетнего перерыва☝️
Лайк, подписка, комментарий 🚀

Ссылка👇
youtube
rutube

Базовый минимум в GEO

Неважно, вы кафе в Сочи или B2B с чеком 2 млн.

ИИ все равно будет отвечать на вопросы про вашу нишу.
Вопрос — будете ли там вы.

1) Первый шаг — понять, как ваш клиент формулирует проблему
Не “название компании + отзывы”, а реальные сценарии выбора:

— где рекомендуют поесть в Сочи
— надежная компания по строительству загородного дома
— какую CRM выбрать для юридической компании

Зафиксируйте 3–5 таких сценариев и на каждый набросайте несколько формулировок, как это могут писать ваши клиенты в чатах ИИ.

2) Посмотреть, откуда нейросети берут данные для ответов
Открываете ChatGPT, Алису, другие ИИ и анализируете, на какие сайты они опираются в ответах. Параллельно идете в Яндекс и Google и смотрите топ 10 по упрощенным формулировкам этих же запросов.

3) Собрать все в таблицу и отметить, где вас нет
Очень часто компании отсутствуют в рейтингах, каталогах, обзорах, на картах, на отраслевых площадках. Не потому что стратегия сложная. А потому что никто не проверял и не добавлял.

4) Добавить информацию о себе везде, куда сможете дотянуться
Заполните карточки в каталогах и на картах. Обновить описания на отраслевых платформах и т.д.

Тут ключевое — не просто “добавиться”, а правильно описать себя. Если вы кафе — для чего вы идеально подходите: семейные ужины, романтические встречи, завтраки с видом на море. Если вы CRM — для каких бизнесов вы лучше всего: юристы, агентства, девелоперы. Минимальная конкретика, чтобы нейросеть могла это найти и использовать в ответах.

Все это — базовый минимум.
А вот за роскошным максимумом лучше уже приходить к нам в агентство 😎

Как вам этот шедевр? Попросил Gemini сгенерировать картинку для предыдущего поста