10% заказов из ИИ?

Калибри недавно выкатили исследование: компании уже получают около 10% обращений с AI-источников.

Звучит красиво, но очень сомнительно. Даже если глянуть на мировые данные, где нейросети используются активнее, таких цифр пока нет. А у нас — сразу 10%.

Еще они отмечают, что учитывали только то, что можно было отследить. Цитирую: «при этом существует колоссальный пласт взаимодействий, который остается в тени».
То есть если предположить, что в этот «пласт» входят еще и клиенты, на которых нейросети повлияли косвенно, то выходит уже не 10%, а условные 20-30%.
И вот тут статистика окончательно превращается скорее в сказку для презентации, чем в исследование, на которое можно ориентироваться.

В общем, верится с трудом. То ли где-то ошиблись с подсчетами, то ли сильно поторопились с выводами.

Оставлю ссылку на их материал тут

#geo

Как выбрать промпты для GEO, с которых реально идут клиенты

Столкнулся, что многие бренды выбирают промпты неправильно.

Приоритет номер один для вас — это попадание в списки.
Именно такие промпты дают заявки и продажи:

— Лучшие [продукты/услуги] в [городе]
— Где можно [купить/попробовать/сделать] [продукт/услугу] в [городе]?
— Топ-[категория] в [городе]
— [Продукт/услуга] с [особенность] в [городе]
— Лучшие / премиальные / рекомендованные [продукты/услуги]
— [Продукт/услуга] рядом с [ориентир/район]
— Где найти/купить [конкретный бренд или тип продукта] в [городе]?
— Какой [продукт/услуга] лучше выбрать для [ситуация/цель]?

Эти промпты нужно брать в стратегию в первую очередь.

И вторым приоритетом идёт конверсия. Её вы повышаете через репутацию, отзывы и т.д. Но сначала — попадание в списки.

👉 Примеры напишу в комментариях к этому посту

#geo

Как работает GEO

Представьте, что выбираете машину.
Вы же не идёте в первый попавшийся салон и не покупаете авто только потому, что увидели красивую рекламу. Вы читаете обзоры, сравниваете характеристики, смотрите тест-драйвы, спрашиваете у знакомых, что они думают. И только потом решаете, какую машину взять.

ИИ делает то же самое. Он не копирует текст с одного сайта, а собирает все в единую картину, ориентируясь на десятки источников.

И вот тут отличие GEO от SEO
SEO исторически крутилось вокруг сайта — чтобы он оказался выше в поиске.
GEO — это про бренд. AI смотрит шире: не только сайт, но и статьи в СМИ, отзывы, соцсети, форумы, упоминания на разных площадках. Всё это становится кусочками той самой картины.

☝️ Но GEO — это не замена SEO, а его эволюция

Чтобы попасть в ответы нейросетей, всё ещё важно выходить на первые страницы поисковой выдачи. Однако теперь SEO — это лишь первый шаг, ведь ИИ берёт информацию не только с вашего сайта.

Задача бизнеса меняется с "продвигать сайт" на "прокачивать весь бренд в сети". Чтобы куда бы ни обратился AI за информацией — везде находились ваши следы

#geo

ChatGPT-5 не знает ничего после сентября 2024

— ChatGPT-5 обучался на данных до конца сентября 2024 года (официальный knowledge cutoff).
— Версии Mini/Nano остановились ещё раньше — в мае 2024.

Всё, что произошло после — в модели не встроено!

Что это значит для брендов

Когда человек спрашивает у ChatGPT про «лучшие ЖК Москвы» или «какой витамин выбрать ребёнку», ИИ смотрит только на то, что знал до cutoff, до сентября 2024.

А как же тогда свежие ответы?

Тут срабатывает функция retrieval — умение «подтягивать» свежие данные извне:
— из веб-поиска,
— из встроенных баз (например, свежие курсы валют или новости),
— или из ваших личных файлов/базы знаний.

Если продукт появился или изменился в конце 2024–2025 — в самой модели его нет.
Чтобы ChatGPT вообще мог «подтянуть» про вас свежую инфу, бренд должен мелькать там, откуда модель берёт свежие данные — в поисковой выдаче.
☝️ Причём не обязательно быть в топ-3 Google: достаточно попасть хотя бы в топ-30 (я писал об этом отдельно). Хотя, конечно, лучше быть и там, и там.

#geo

Что будет с контентом в эпоху нейронок?

На созвоне сегодня подняли интересную тему, хочу поделиться.

Смотрите, нейросети живут за счет контента. Они «пылесосят» интернет, чтобы потом выдавать нам готовые ответы. И потом люди получают эти ответы напрямую в ChatGPT, Perplexity или ЯндексGPT — и уже не переходят на сайты.

Для площадок, которые размещают контент это означает одно: меньше трафика → меньше дохода от рекламы → меньше мотивации публиковать новый контент

И вот тут парадокс. Если площадки перестанут создавать контент, то и нейронкам нечего будет «есть». Значит, рано или поздно придется что-то менять.

Какие я вижу варианты:
— сайты закрываются от ИИ и работают по подписке;
— нейросети начинают платить за доступ к контенту;
— пользователи платят напрямую за ответы;
— или появляется новая модель монетизации, о которой мы пока даже не догадываемся.

Что думаете?

С декабря хожу с браслетом Whoop

На первый взгляд — ничего особенного. Меряет шаги, следит за сном и показывает уведомления. И вроде как за что платить подписку?

Но Whoop реально помогает.
Например, вы можете вспомнить, сколько спали три дня назад? Я нет. А Whoop помнит за меня: сон, нагрузка, восстановление, спорт — показывает все цифры.

Самая интересная фича — биологический возраст.
В начале Whoop сказал мне: «ты старше на год, чем есть на самом деле». Было обидно 🙂
Но я взял себя в руки — стал больше следить за сном и активнее тренироваться. В итоге с мая по сентябрь картина поменялась: теперь показывает на полтора года моложе. И он даже объясняет, за счёт чего.

У меня, например, хромают силовые тренировки. Почти весь спорт = падел. Но Whoop говорит, если добавить нагрузки с весом — можно ещё «омолодиться».

Вроде мелочь, но это для меня самое ценное: ты принимаешь решения не на ощущениях, а на данных. Data-driven подход в чистом виде.

В маркетинге мы так же смотрим на цифры, тесты, результаты — и на их основе корректируем стратегию.
А тут то же самое, только про сон, спорт и здоровье.

25 тысяч за пломбу, вы серьёзно?

Сегодня я был сильно удивлён. Мягко говоря…

Пошёл на осмотр к стоматологу, в клинику, куда ходил ещё до отъезда. И там мне оценили две маленькие пломбы на 50 тысяч — по 25к рублей за каждую. Wtf?!

Окей, это всегда была топовая клиника: новое оборудование, микроскоп, всё как надо. Но 25 за одну небольшую пломбу? 🤨 Тем более что сейчас во многих местах уже умеют ставить пломбы, используя микроскоп. Разве нет?

Вопрос: это я отстал от жизни и такие цены в Москве теперь норма? Или это я сходил в Ritz-Carlton от стоматологии?

Как компании попасть в ответы нейросетей. Пошаговый гайд

Моя статья вышла в Бизнес-Секретах! Сделал ещё более доработанный и полный гайд — с последними апдейтами.

Внутри:
— что такое GEO и кому оно реально нужно;
— как и где размещать статьи, чтобы они попадали в ответы ИИ;
— пошаговый план, как бренд может оказаться в рекомендациях ChatGPT, ЯндексGPT и Google AI.

Читайте тут → https://secrets.tbank.ru/blogi-kompanij/kak-popast-v-otvety-nejrosetej/

🚀 30 сентября выступаю в Сколково Технопарке с темой:
SEO и Inbound-маркетинг для B2B и AI-компаний: как привлекать лиды через органику в 2025 году.

Дата: 30 сентября
Формат: Онлайн
Время: 13:00–14:00

Будем разбирать:
— почему SEO остаётся фундаментом Inbound-маркетинга;
— как построить систему «вечнозелёного» контента, которая работает;
— какие страницы и материалы реально приводят лидов в B2B.

Если у вас B2B или AI-продукт — приходите, это про то, как клиенты будут находить и выбирать вас в 2025 и 2026

👉 Регистрация

Запись моего выступления в Сколково

На днях выступил в Сколково Технопарке про SEO и Inbound-маркетинг для B2B и AI-компаний.

👉 Запись уже доступна по ссылке

Почему это важно? По моему опыту, в 9 из 10 случаев компании вообще не умеют работать с Inbound и даже не понимают, о чём речь — от малого бизнеса до корпораций. При этом в США и Европе HubSpot собирает на эту тему конференции на тысячи человек.

SEO и Inbound напрямую связаны с GEO — оптимизацией под нейросети и AI-поиск. Это уже не просто про трафик, а про то, как клиенты находят и выбирают вас.

Очень рекомендую посмотреть, если вы хотите, чтобы клиенты сами ☝️ приходили к вам.

ChatGPT запускает встроенный шопинг

Google всегда был местом, где мы искали и покупали. Но теперь уравнение меняется.

ChatGPT показывает товары прямо внутри чата — и у некоторых можно нажать buy now и оформить покупку без перехода на сайт. Пока это ограничено Etsy (американская платформа для продажи handmade-товаров, винтажа и крафта).

Воспринимайте это как «демку», но вектор понятен — «покупка без Google». Платформа хочет, чтобы пользователь не уходил из чата.

Воронка раньше: поиск в Google → клик → сайт магазина.
Теперь: вопрос в ChatGPT → список идей → карусель товаров → покупка в один клик.
Google выпадает из процесса 🫠

Цифры:
— ChatGPT уже обрабатывает 1,8 млрд коммерческих запросов в месяц — больше, чем eBay или Walmart.
— Google — это ~70 млрд коммерческих запросов.

До масштабов Google ещё далеко, но ChatGPT уже в топ-5 сайтов мира.

Новый чат: GEO Geeks

Ребята, привет!
Я переформатировал свой старый чат про notion (да, у меня такой был) — теперь он про самое свежее и перспективное направление: продвижение в нейросетях.

Обсуждаем GEO, AI SEO, ChatGPT, ЯндексGPT и всё, что связано с продвижением в эпоху нейросетей.

В чате можно:
— задавать любые вопросы,
— обсуждать кейсы,
— делиться опытом или просто слушать, что происходит в новой реальности,
— искать подрядчиков и клиентов.

👉 Ссылка

Если вы из digital и хотите разобраться, куда всё движется — залетайте

Кейс HubSpot: как потерять до 75% трафика из-за апдейтов Google

Я часто приводил HubSpot в пример как сильный блог, который сочетает контент-маркетинг с SEO. Особенно когда речь шла про Inbound-маркетинг — HubSpot считается эталоном этого подхода. Но последние апдейты Google показали: даже лидеры могут резко просесть.

По данным Alphametic и Aleyda Solis, за два года блог HubSpot мог потерять до 75% органического трафика.

Почему так произошло?
1. Недостаток тематического авторитета
HubSpot писал на слишком разные темы — от маркетинга до «как набрать смайлик ¯\_(ツ)_/¯». Но теперь Google больше ценит сайты с чётким фокусом и нишевой экспертизой.
2. Качество и глубина контента
Часть статей была поверхностной («100+ цитат», «10 шаблонов писем»). Такой контент легко заменить AI-сводками, и Google не видит в нём ценности.
3. Смещение кликов в AI Overviews
Даже когда сайт остаётся в выдаче, пользователи всё чаще находят ответ прямо на странице Google, не переходя на сайт.

⚡️Что это значит для бизнеса?
Google ждёт, что вы будете создавать контент только по своей теме и в своей нише. Если вы — компания, которая продаёт CRM, не надо заводить статьи про цитаты великих людей или смайлики.

👉 Будьте экспертом в своём рынке.
— Пишите о том, что реально связано с вашим продуктом и вашей аудиторией.
— Наращивайте экспертность: исследования, практические кейсы, опыт специалистов.
— Перестаньте использовать блог как «энциклопедию обо всём».

🚀 Google включил AI-режим в России

Google официально добавил Россию и Беларусь в список стран с поддержкой AI Mode в начале октября 2025 года.

Потестировал, но если честно, пока не вижу сценариев, где реально стал бы этим пользоваться.
Когда нужен ассистент — иду в ChatGPT или Perplexity.
Когда хочу погуглить — захожу в Google именно за списком ссылок, а не за готовым ответом.

Тем не менее, процесс пошёл.
И, похоже, то, что сегодня выглядит как “доп-фича”, скоро станет основным поиском.
А классический поиск по ссылкам превратится в “режим для олдов” — чем-то вроде Internet Explorer, которым пользуются бумеры, миллениалы и зумеры
в то время как альфы и следующие за ним Поколение бета (или поколение ИИ) будут смотреть на нас и говорить:

«Вы что, реально открывали сайты? 🤯»

Когда ИИ начнет определять ложь по лицу?

Недавно задумался: а есть ли уже такие системы, которые способны определить ложь по выражению лица?
Порылся — и да. Уже есть исследования, где нейросетки анализируют мимику, голос, движения глаз и даже микрожесты, чтобы вычислить, кто говорит правду.

Пока всё на уровне прототипов, но выглядит как следующий шаг после «эмоциональных» ИИ (это те, что умеют определять настроение человека — радость, страх, скуку, раздражение — по лицу, голосу и тону речи).

Представьте zoom-собеседование, где HR видит индикатор «вероятность обмана», или встреча сейла с клиентом, где система подсказывает: «он недоговаривает».

Реалистично? Вполне.
Но скорее всего внедрить это быстро не получится — слишком много барьеров: точность, культура, этика, законы. Да и кто вообще захочет, чтобы ИИ решал, врёшь ты или нет?

🤔 Что думаете — когда появятся такие системы?

Недавно меня удивил наш клиент

В июле мы начали работать с ребятами из dolgojitel.ru. Очень классный и социально значимый проект — агрегатор пансионатов, домов ухода и реабилитационных центров для пожилых людей. Никогда не знаешь, когда такие услуги могут понадобиться тебе или твоим близким. И то, что ребята систематизируют рынок, объединяют всё в одном месте, — это, правда, важно.

На одном из последних созвонов клиент говорит:
— У нас трафик стабильно растёт примерно на +10% в месяц.

Я подумал — нормально, хороший темп. Но не что-то из ряда вон.

А потом он добавляет:
— Я слежу за частотностью по основным запросам, и рынок с июля по сентябрь просел почти в два раза. И показывает таблицу: в июле по целевым запросам было 938 999 показов, а в сентябре — 423 120.
То есть рынок схлопнулся примерно вдвое.

А у нас — рост 🔥

Вот тут я по-настоящему порадовался. И даже, в первую очередь, не за то, что у нас такой результат, а за то, какой адекватный клиент и что вообще следит за этим!

Я всегда призывал и призываю смотреть на результаты именно так — не только на цифры внутри проекта, а на рынок в целом. (Если кто-то из команды сейчас это читает — вы точно не дадите мне соврать)

👉 Потому что одно дело — “мы выросли на 10%”, и совсем другое — “мы выросли на 10%, когда рынок упал в два раза”