Я Вова Малюгин, руковожу агентством performance-маркетинга Digital Geeks
С 2014 года мы по-гиковски четко делаем SEO и выстраиваем системный маркетинг, помогая бизнесу продавать в 3 раза больше. Среди наших клиентов — Panasonic, Sony, Инвитро, Гемотест, Pizza Hut и другие крутые ребята. А еще мы одни из немногих, кто продвигает сайты под нейронки и делает programmatic SEO.
В этом канале я рассказываю, как строить performance-маркетинг, автоматизировать работу и управлять маркетингом так, чтобы получать больше лидов без роста бюджета. Все знания беру из своего богатого бэкграунда:
→ окончил с отличием Harvard Business School Online
→ преподавал в ВШЭ digital-стратегию директорам и интернет-маркетологам из МТС, Газпромбанка, AVON и других компаний, а также руководил курсом performance-маркетинга
→ выгорел и практически закрыл агентство с оборотом 200+ млн руб., а сейчас всё строю заново — лучше и системнее
Интернет-маркетологи, ген. директора и фаундеры — оставайтесь и забирайте полезные материалы:
→ 7 инсайтов про управление команды: это статья, в которую я поместил весь свой опыт за 16 лет в диджитале
→ Бесплатный мини-курс для руководителей: как настроить операционку в диджитале с помощью инструкций
→ Стартер-пак по работе с сеошниками: все шаблоны, которые нужны вам, чтобы эффективно управлять SEO
→ Лучшие посты за 2023
→ Лучшие посты за 2024
С 2014 года мы по-гиковски четко делаем SEO и выстраиваем системный маркетинг, помогая бизнесу продавать в 3 раза больше. Среди наших клиентов — Panasonic, Sony, Инвитро, Гемотест, Pizza Hut и другие крутые ребята. А еще мы одни из немногих, кто продвигает сайты под нейронки и делает programmatic SEO.
В этом канале я рассказываю, как строить performance-маркетинг, автоматизировать работу и управлять маркетингом так, чтобы получать больше лидов без роста бюджета. Все знания беру из своего богатого бэкграунда:
→ окончил с отличием Harvard Business School Online
→ преподавал в ВШЭ digital-стратегию директорам и интернет-маркетологам из МТС, Газпромбанка, AVON и других компаний, а также руководил курсом performance-маркетинга
→ выгорел и практически закрыл агентство с оборотом 200+ млн руб., а сейчас всё строю заново — лучше и системнее
Интернет-маркетологи, ген. директора и фаундеры — оставайтесь и забирайте полезные материалы:
→ 7 инсайтов про управление команды: это статья, в которую я поместил весь свой опыт за 16 лет в диджитале
→ Бесплатный мини-курс для руководителей: как настроить операционку в диджитале с помощью инструкций
→ Стартер-пак по работе с сеошниками: все шаблоны, которые нужны вам, чтобы эффективно управлять SEO
→ Лучшие посты за 2023
→ Лучшие посты за 2024
❤4👍2🔥2👌1
Узкая ниша или агентство-универсал — какую стратегию взяли мы
Рассказал на днях, что целиться в узкую нишу — выгодно с точки зрения маркетинга, продаж, денег. И именно такую стратегию выбрали мы в агентстве ещё прошлым летом.
Изначально мы хотели сфокусироваться на медицине, так как у нас много кейсов в этой нише: работали с «Гемотест», «Семейный доктор», «Инвитро». У нас также было много кейсов по недвижке, но ее убрали — обычно в этой сфере нужны полносервисные агентства, а SEO — не приоритет.
Но за полгода получилось всё не так, как планировали ↓
С лета к нам стали приходить очень разные клиенты — международный маркетплейс из Германии, инвестиционная компания с сайтом на русском, английском и испанском. И это даже не только ниши разные, но и работа на трех языках.
От интересных проектов не отказались и не будем отказываться. Но решили сейчас вернуться к нашей стратегии и сосредоточиться на привлечении клиентов из медицины, добавив еще пару узких ниш. Мы четко знаем, что в этом особенно хорошо разбираемся, и это ощущается, когда продаешь КП. У нас уже все собрано, понятно, процессы настроены — бери и делай.
Что в итоге?
Взяли фокус на несколько ниш по приоритетности в порядке убывания ↓
— Медицина и здоровье
— Авто: тут тоже много кейсов (BMW, Subaru, Geely)
— AEO/GEO: узкая ниша, можно легко продвинуться из-за отсутствия конкуренции
— SEO на глобал: тоже есть кейсы
— Programmatic SEO: низкая конкуренция и узкая ниша, в которой мы работаем более 10 лет
У нас есть четкий план → будем его придерживаться. А чтобы не забывать о своих намерениях, раз в какое-то время созваниваемся и обсуждаем, двигаемся ли мы по стратегии. Чтобы точно ничего не забывать =)
Кстати, а как вы следите, что не отходите от первичной стратегии?
Рассказал на днях, что целиться в узкую нишу — выгодно с точки зрения маркетинга, продаж, денег. И именно такую стратегию выбрали мы в агентстве ещё прошлым летом.
Изначально мы хотели сфокусироваться на медицине, так как у нас много кейсов в этой нише: работали с «Гемотест», «Семейный доктор», «Инвитро». У нас также было много кейсов по недвижке, но ее убрали — обычно в этой сфере нужны полносервисные агентства, а SEO — не приоритет.
Но за полгода получилось всё не так, как планировали ↓
С лета к нам стали приходить очень разные клиенты — международный маркетплейс из Германии, инвестиционная компания с сайтом на русском, английском и испанском. И это даже не только ниши разные, но и работа на трех языках.
От интересных проектов не отказались и не будем отказываться. Но решили сейчас вернуться к нашей стратегии и сосредоточиться на привлечении клиентов из медицины, добавив еще пару узких ниш. Мы четко знаем, что в этом особенно хорошо разбираемся, и это ощущается, когда продаешь КП. У нас уже все собрано, понятно, процессы настроены — бери и делай.
Что в итоге?
Взяли фокус на несколько ниш по приоритетности в порядке убывания ↓
— Медицина и здоровье
— Авто: тут тоже много кейсов (BMW, Subaru, Geely)
— AEO/GEO: узкая ниша, можно легко продвинуться из-за отсутствия конкуренции
— SEO на глобал: тоже есть кейсы
— Programmatic SEO: низкая конкуренция и узкая ниша, в которой мы работаем более 10 лет
У нас есть четкий план → будем его придерживаться. А чтобы не забывать о своих намерениях, раз в какое-то время созваниваемся и обсуждаем, двигаемся ли мы по стратегии. Чтобы точно ничего не забывать =)
Кстати, а как вы следите, что не отходите от первичной стратегии?
👍5👌4❤3👨💻1
3 инстайта, которые я вынес из Гарварда
Когда я учился в Гарварде, у меня не было тг-канала, где бы я делился самыми интересными мыслями. Решил, что нужно наверстывать — вот три классных инсайта про менеджмент ↓
На каждом этапе развития компании свой уровень проработки процессов. Если у вас небольшая команда и ничего не болит — не нужно уделять много времени операционке. Но с ростом вы должны все больше и больше этим заниматься, если не хотите сгинуть в «бермудском треугольнике». Подробнее уже рассказывал ранее →
Как менеджер вы можете только влиять на среду, в которой работают сотрудники. Нет смысла пытаться влезть к ним в головы. Чтобы команда выдавала крутой результат, сейчас сотруднику надо создавать не только офис с печеньками, но и диджитал-среду.
Управляйте людьми через управление процессами. У процессов есть 4 основных категории: принятие решенией, реализация, организационное обучение, управление изменениями. Обычно все занимаются реализацией, выполняя только планы и стратегии и не понимая, что 3 остальных — тоже необходимы, чтобы добиваться результатов. Подробнее →
Кстати, интерено, как и почему я попал в Гарвард? Ставьте 🔥 — и я расскажу =)
Когда я учился в Гарварде, у меня не было тг-канала, где бы я делился самыми интересными мыслями. Решил, что нужно наверстывать — вот три классных инсайта про менеджмент ↓
На каждом этапе развития компании свой уровень проработки процессов. Если у вас небольшая команда и ничего не болит — не нужно уделять много времени операционке. Но с ростом вы должны все больше и больше этим заниматься, если не хотите сгинуть в «бермудском треугольнике». Подробнее уже рассказывал ранее →
Как менеджер вы можете только влиять на среду, в которой работают сотрудники. Нет смысла пытаться влезть к ним в головы. Чтобы команда выдавала крутой результат, сейчас сотруднику надо создавать не только офис с печеньками, но и диджитал-среду.
Управляйте людьми через управление процессами. У процессов есть 4 основных категории: принятие решенией, реализация, организационное обучение, управление изменениями. Обычно все занимаются реализацией, выполняя только планы и стратегии и не понимая, что 3 остальных — тоже необходимы, чтобы добиваться результатов. Подробнее →
Кстати, интерено, как и почему я попал в Гарвард? Ставьте 🔥 — и я расскажу =)
🔥5❤2👍1
Как я оказался в Гарварде
Это был тот момент, когда у меня было уже 10-15 человек в команде.
Пока их было меньше, рулить было просто. А когда набралось 10+, моя предпринимательская жизнь превратилась в бесконечные звонки по выходным — то от клиентов, то от сотрудников. Отпуск без работы — не отпуск. Потом кто-то ушел, снова нужно искать замену. Работали без системы: не было согласованности между сотрудниками разных отделов, а знания не аккумулировались. В общем, я не понимал, как дальше развивать бизнес и увеличивать команду.
Тогда я и нашел курс в Гарварде по менеджменту — уже второй на моем счету. Думал, что меня будут учить бюрократии и регламентам. Спойлер: оказалось всё не так, и мне это понравилось.
Нам не давали конкретные инструменты «бери это» и «делай так». Нас учили думать, как менеджер. Так что самое ценное в этом обучении было то, что у меня полностью поменялся майндсет. Ключевой момент — по-другому стал смотреть на систематизацию.
Вместо того того, чтобы воспринимать все через бюрократию и регламенты на 100 страниц, я начал смотреть на менеджмент как на искусство управления людьми и процессами, где главную роль играет не формальность, а гибкость, стратегическое мышление и способность вдохновлять команду. Теперь я понимаю, что эффективный менеджмент — это не о бумагах, а о создании среды, в которой люди могут максимально раскрыть свой потенциал.
Интересно узнать больше про то, как там учился, какие еще инсайты были?
Это был тот момент, когда у меня было уже 10-15 человек в команде.
Пока их было меньше, рулить было просто. А когда набралось 10+, моя предпринимательская жизнь превратилась в бесконечные звонки по выходным — то от клиентов, то от сотрудников. Отпуск без работы — не отпуск. Потом кто-то ушел, снова нужно искать замену. Работали без системы: не было согласованности между сотрудниками разных отделов, а знания не аккумулировались. В общем, я не понимал, как дальше развивать бизнес и увеличивать команду.
Тогда я и нашел курс в Гарварде по менеджменту — уже второй на моем счету. Думал, что меня будут учить бюрократии и регламентам. Спойлер: оказалось всё не так, и мне это понравилось.
Нам не давали конкретные инструменты «бери это» и «делай так». Нас учили думать, как менеджер. Так что самое ценное в этом обучении было то, что у меня полностью поменялся майндсет. Ключевой момент — по-другому стал смотреть на систематизацию.
Вместо того того, чтобы воспринимать все через бюрократию и регламенты на 100 страниц, я начал смотреть на менеджмент как на искусство управления людьми и процессами, где главную роль играет не формальность, а гибкость, стратегическое мышление и способность вдохновлять команду. Теперь я понимаю, что эффективный менеджмент — это не о бумагах, а о создании среды, в которой люди могут максимально раскрыть свой потенциал.
Интересно узнать больше про то, как там учился, какие еще инсайты были?
👍7🔥4❤3
«Во лентяи, не хотят систематизироваться»
Как руководитель, я часто внедряю новые штуки, чтобы систематизировать процессы. И иногда в голове такие классные идеи — а наяву они или не работают, или работают не так.
Вот например, вы решили, что теперь нужно по-новому онбордить клиентов. Воодушевленно расписали инструкцию, собрали коллег, рассказали про нововведения и отправили команду работать.
А потом выясняется, что что-то никто не пользуется вашими прекрасными инструкциями и новые процессы — чушь. Причем, сказать, что что-то не так, никто не решается. А ты ходишь и думаешь про своих сотрудников «во лентяи, не хотят систематизироваться».
А избежать подобной неприятной ситуации просто — по сути нужно сначала самим пройтись и проверить, что инструкция работает. Неважно, кто вы — ген. дир, коммерческий директор или тимлид. Вы внедряете, вам и проверять перед лончем.
Вы словно шеф-повар — сначала сами готовите блюдо и проверяете, ок или не ок. Может, где-то не хватает специй, а где-то наоборот переборщили. А потом передаете усовершенствованную рецептуру подопечным.
Ребят, были ли у вас факапные идеи? Или вы всё сразу проверяете?
Как руководитель, я часто внедряю новые штуки, чтобы систематизировать процессы. И иногда в голове такие классные идеи — а наяву они или не работают, или работают не так.
Вот например, вы решили, что теперь нужно по-новому онбордить клиентов. Воодушевленно расписали инструкцию, собрали коллег, рассказали про нововведения и отправили команду работать.
А потом выясняется, что что-то никто не пользуется вашими прекрасными инструкциями и новые процессы — чушь. Причем, сказать, что что-то не так, никто не решается. А ты ходишь и думаешь про своих сотрудников «во лентяи, не хотят систематизироваться».
А избежать подобной неприятной ситуации просто — по сути нужно сначала самим пройтись и проверить, что инструкция работает. Неважно, кто вы — ген. дир, коммерческий директор или тимлид. Вы внедряете, вам и проверять перед лончем.
Вы словно шеф-повар — сначала сами готовите блюдо и проверяете, ок или не ок. Может, где-то не хватает специй, а где-то наоборот переборщили. А потом передаете усовершенствованную рецептуру подопечным.
Ребят, были ли у вас факапные идеи? Или вы всё сразу проверяете?
🔥4👍3❤2❤🔥1
Выбрали ниши, а дальше что?
Решили сосредоточиться на медицинской нише и теперь работаем над сайтом так, чтобы попадать в топ по медицинским запросам. Вот что мы начали делать ↓
— собрали медицинские запросы
— посмотрели, что выдается по ним в поисковиках (какие сайты)
— собрали всё в такую вот табличку, чтобы анализировать
Дальше думаем, как бы на попасть в топ выдачи сразу несколькими страницами: чем больше будем присутствовать в выдаче в разных форматах контента, тем выше вероятность, что на нас кликнут.
Сейчас фокус на том, чтобы в топ попадала наша коммерческая страница, которую планируем улучшать. И в идеале еще 2 (еще лучше — 3) страницы со статьями на нашем сайте, на другой площадке и с видео на YouTube. Таков план на март. Буду держать в курсе, что получилось, а что нет =)
Решили сосредоточиться на медицинской нише и теперь работаем над сайтом так, чтобы попадать в топ по медицинским запросам. Вот что мы начали делать ↓
— собрали медицинские запросы
— посмотрели, что выдается по ним в поисковиках (какие сайты)
— собрали всё в такую вот табличку, чтобы анализировать
Дальше думаем, как бы на попасть в топ выдачи сразу несколькими страницами: чем больше будем присутствовать в выдаче в разных форматах контента, тем выше вероятность, что на нас кликнут.
Сейчас фокус на том, чтобы в топ попадала наша коммерческая страница, которую планируем улучшать. И в идеале еще 2 (еще лучше — 3) страницы со статьями на нашем сайте, на другой площадке и с видео на YouTube. Таков план на март. Буду держать в курсе, что получилось, а что нет =)
👍4🔥2👌2
SEO больше не про «взяли и продвинули сайт»
Сейчас даже первая позиция не гарантирует поток лидов. SEO поменялось — и особенно в связи с нейронками.
Мы чаще думаем, как пользоваться нейросетями — и мало, как подстраиваться под изменения, которые происходят из-за развития ИИ. Вот пару таких изменений ↓
→ Появился сервис «Нейро» от Яндекс — новая AI-поисковая система, которая выдаёт готовые ответы, а не просто ссылки на сайты. Пользователю не нужно переходить к вам — Яндекс сам даёт ему информацию.
→ Нейросеть Google теперь сразу показывает готовый ответ, убирая потребность в клике.
→ Благодаря блокам «Люди также ищут» и «Люди также спрашивают» пользователи находят нужную информацию прямо в поиске.
→ Карты, агрегаторы и маркетплейсы — приходится конкурировать с «Авито», «Яндекс.Маркет», «Циан».
Выходит, что топ-10 в выдаче забит, поэтому попасть туда всё сложнее.
Но вот что важно понять: люди ищут информацию не только в Яндекс или Гугл — также на YouTube, Вконтакте, на маркетплейсах и вообще везде, где есть поиск. А сейчас стали еще пользоваться Chat GPT, Perplexity, DeepSeek. А эти нейронки, чтобы дать ответ, не берут информацию из воздуха — они тоже пользуются Гуглом и Яндексом. И нам нужно понимать, как они эту информацию собирают, как под них подстраиваться, чтобы нейронки выбирали наши сайты. Просто старые подходы в SEO уже не сработают так, как раньше.
Что делать? Приспосабливаться =) Рассказать вам, что мы уже наресерчили про продвижение под нейронки?
#geo
Сейчас даже первая позиция не гарантирует поток лидов. SEO поменялось — и особенно в связи с нейронками.
Мы чаще думаем, как пользоваться нейросетями — и мало, как подстраиваться под изменения, которые происходят из-за развития ИИ. Вот пару таких изменений ↓
→ Появился сервис «Нейро» от Яндекс — новая AI-поисковая система, которая выдаёт готовые ответы, а не просто ссылки на сайты. Пользователю не нужно переходить к вам — Яндекс сам даёт ему информацию.
→ Нейросеть Google теперь сразу показывает готовый ответ, убирая потребность в клике.
→ Благодаря блокам «Люди также ищут» и «Люди также спрашивают» пользователи находят нужную информацию прямо в поиске.
→ Карты, агрегаторы и маркетплейсы — приходится конкурировать с «Авито», «Яндекс.Маркет», «Циан».
Выходит, что топ-10 в выдаче забит, поэтому попасть туда всё сложнее.
Но вот что важно понять: люди ищут информацию не только в Яндекс или Гугл — также на YouTube, Вконтакте, на маркетплейсах и вообще везде, где есть поиск. А сейчас стали еще пользоваться Chat GPT, Perplexity, DeepSeek. А эти нейронки, чтобы дать ответ, не берут информацию из воздуха — они тоже пользуются Гуглом и Яндексом. И нам нужно понимать, как они эту информацию собирают, как под них подстраиваться, чтобы нейронки выбирали наши сайты. Просто старые подходы в SEO уже не сработают так, как раньше.
Что делать? Приспосабливаться =) Рассказать вам, что мы уже наресерчили про продвижение под нейронки?
#geo
🔥17👍8❤6👌2
Как уже сейчас продвигать сайт про нейронки: рассказываю про GEO
Вот тут говорил, что старые методы в SEO уже не так эффективны. Теперь одна из важных задач — оптимизировать контент так, чтобы его выбирал ИИ.
У такой стратегии есть название — GEO (Generative Engine Optimization). Простыми словами — это оптимизация контента под нейросети, которые дают готовые ответы без ссылок на сайты. Кстати, это как раз одна из ниш, на которой мы в агентстве щас специализируемся.
Вообще всё глобальнее, чем кажется: поисковые системы постепенно превращаются в ответные. Человек задаёт вопрос — и получает готовый результат, а не список ссылок. Если ваш контент не подстроен под ИИ, он просто не попадёт в эти ответы.
Что можно начать делать уже сейчас, чтобы лучше продвигать свой сайт ↓
1. Сделайте на сайте четкое объяснение, кто вы и что делаете. AI выбирает те сайты, которые однозначно объясняют, что они предлагают. Если на сайте написано «Мы создаем инновационные решения для вашего успеха» — вас просто проигнорируют. Должно быть чётко: «Мы разрабатываем CRM для застройщиков, которая увеличивает конверсию на 30%».
2. Добейтесь упоминаний на авторитетных площадках. Чем чаще вас упоминают в СМИ, блогах, отзывах, тем выше вероятность, что AI выберет вас. PR-статьи в отраслевых медиа, участие в рейтингах и подборках, активность на профильных форумах.
3. Используйте AI-оптимизированные пресс-релизы. Работает просто: берём успешный кейс → делаем из него PR-статью → распространяем через сервисы публикации, получая сотни упоминаний бренда. AI видит эти упоминания и начинает учитывать вас в рекомендациях.
4. Собирайте отзывы на разных платформах. AI анализирует не только Google и Яндекс, но и сайты с отзывами. Продвигаем не только Google Reviews, но и Отзовик, 2ГИС, профильные площадки.
5. Собирайте детализированные отзывы. Чем подробнее клиенты описывают ваш продукт, тем лучше. Фразы типа «Спасибо, всё понравилось!» ничего не дадут. А вот отзыв «Благодаря этой CRM мы начали обрабатывать заявки в 2 раза быстрее» — станет сигналом для AI.
6. Создайте «список лучших компаний»… и поставьте себя на первое место. Пока AI ещё не научился отличать самопиар, этот метод работает. Главное — сделать подборку объективной, чтобы она выглядела естественно.
Дополнительный лайфхак ↓
Делайте контент на YouTube. Записывайте разборы, кейсы, экспертные видео и оптимизируйте названия под поисковые запросы — это поможет занять вам топ в выдаче, хоть и в другом формате.
Традиционное SEO, конечно, никуда не исчезает, но теперь важно и развитие GEO. Это нужно принять =)
🔥 — если было полезно
🤝 — если хотите вторую часть с лайфхаками по контенту
#geo
Вот тут говорил, что старые методы в SEO уже не так эффективны. Теперь одна из важных задач — оптимизировать контент так, чтобы его выбирал ИИ.
У такой стратегии есть название — GEO (Generative Engine Optimization). Простыми словами — это оптимизация контента под нейросети, которые дают готовые ответы без ссылок на сайты. Кстати, это как раз одна из ниш, на которой мы в агентстве щас специализируемся.
Вообще всё глобальнее, чем кажется: поисковые системы постепенно превращаются в ответные. Человек задаёт вопрос — и получает готовый результат, а не список ссылок. Если ваш контент не подстроен под ИИ, он просто не попадёт в эти ответы.
Что можно начать делать уже сейчас, чтобы лучше продвигать свой сайт ↓
1. Сделайте на сайте четкое объяснение, кто вы и что делаете. AI выбирает те сайты, которые однозначно объясняют, что они предлагают. Если на сайте написано «Мы создаем инновационные решения для вашего успеха» — вас просто проигнорируют. Должно быть чётко: «Мы разрабатываем CRM для застройщиков, которая увеличивает конверсию на 30%».
2. Добейтесь упоминаний на авторитетных площадках. Чем чаще вас упоминают в СМИ, блогах, отзывах, тем выше вероятность, что AI выберет вас. PR-статьи в отраслевых медиа, участие в рейтингах и подборках, активность на профильных форумах.
3. Используйте AI-оптимизированные пресс-релизы. Работает просто: берём успешный кейс → делаем из него PR-статью → распространяем через сервисы публикации, получая сотни упоминаний бренда. AI видит эти упоминания и начинает учитывать вас в рекомендациях.
4. Собирайте отзывы на разных платформах. AI анализирует не только Google и Яндекс, но и сайты с отзывами. Продвигаем не только Google Reviews, но и Отзовик, 2ГИС, профильные площадки.
5. Собирайте детализированные отзывы. Чем подробнее клиенты описывают ваш продукт, тем лучше. Фразы типа «Спасибо, всё понравилось!» ничего не дадут. А вот отзыв «Благодаря этой CRM мы начали обрабатывать заявки в 2 раза быстрее» — станет сигналом для AI.
6. Создайте «список лучших компаний»… и поставьте себя на первое место. Пока AI ещё не научился отличать самопиар, этот метод работает. Главное — сделать подборку объективной, чтобы она выглядела естественно.
Дополнительный лайфхак ↓
Традиционное SEO, конечно, никуда не исчезает, но теперь важно и развитие GEO. Это нужно принять =)
🔥 — если было полезно
🤝 — если хотите вторую часть с лайфхаками по контенту
#geo
🤝7🔥4👍2
Жаль, что я не собирал соушл пруфы раньше
В свое время я недооценивал необходимость соушл пруфов, а отзывы на бланке с печатью вообще не собирал, так как считал, что это колхоз. Так и не взял такие отзывы у Sony, Panasonic и Pizza Hut. А потом они ушли с рынка =)
Ну а зачем эти бумажки с печатью? Но получается, что на всё это я смотрел не со стороны клиента, а со своей. «Мы тут всё знаем и без вас». А потом сам научился лучше смотреть на всё глазами клиентов и вдруг как всё понял =)
Клиенту нужно же понять, что вам стоит доверять. Ему важно, как другие о вас отзывались. И такие понятные пруфы, где стоит печать, — одно из отличных доказательств хорошо сделанной работы. Ведь кейс можно придумать, отзыв тоже.
А вы собираете такие соушл пруфы с клиентов? Пригождались?
В свое время я недооценивал необходимость соушл пруфов, а отзывы на бланке с печатью вообще не собирал, так как считал, что это колхоз. Так и не взял такие отзывы у Sony, Panasonic и Pizza Hut. А потом они ушли с рынка =)
Ну а зачем эти бумажки с печатью? Но получается, что на всё это я смотрел не со стороны клиента, а со своей. «Мы тут всё знаем и без вас». А потом сам научился лучше смотреть на всё глазами клиентов и вдруг как всё понял =)
Клиенту нужно же понять, что вам стоит доверять. Ему важно, как другие о вас отзывались. И такие понятные пруфы, где стоит печать, — одно из отличных доказательств хорошо сделанной работы. Ведь кейс можно придумать, отзыв тоже.
А вы собираете такие соушл пруфы с клиентов? Пригождались?
👍5❤🔥1🔥1
Как еще оптимизировать сайт под нейронки. Часть 2 про GEO
Дал вам пару советов, что можно уже сейчас внедрять в продвижение. Хочется еще отдельно проговорить, какие фишки можно перенять конкретно в создание контента: что добавлять в контент, как его структурировать, чтобы продвигаться под нейронки.
→ Оптимизируйте структуру контента под ИИ. Нейросети любят четкие, структурированные тексты, который можно разбить на части вставить в ответы. Поэтому делайте заголовки (h1, h2), списки, выделения.
→ Формат «вопрос-ответ» — лакомый кусок для нейронок. Добавьте на сайт FAQ и справочные материалы. AI часто забирает готовые ответы из таких разделов.
→ Указывайте авторство и экспертизу (E-E-A-T). AI учитывает E-E-A-T фактор — опыт, экспертизу, авторитетность и надёжность. Это важно и для SEO, и для GEO, поэтому прописывайте авторов контента с регалиями: кто вы, почему вам можно доверять.
→ Оптимизируйте контент под голосовой поиск и разговорные формулировки. ИИ-ассистенты выдают ответы голосом — поэтому пишите так, будто объясняете человеку вслух. Без перегруженных терминов и длинных описаний.
→ Используйте разметку Schema.org. Это стандарт семантической разметки данных в сети, которая помогает AI лучше понять, кто вы и что предлагаете.
При всем этом, я считаю, не нужно забывать про традиционное SEO: нейронки, чтобы дать ответ, не берут информацию из воздуха — они тоже пользуются Гуглом и Яндексом. Так что работаем дальше, но добавляем новые методы. Во всяком случае, у нас такой план =)
Скажите, кто-то уже начал продвигать сайт под нейронки? Или пока это остается чем-то неизведанным и непонятным?
#geo
Дал вам пару советов, что можно уже сейчас внедрять в продвижение. Хочется еще отдельно проговорить, какие фишки можно перенять конкретно в создание контента: что добавлять в контент, как его структурировать, чтобы продвигаться под нейронки.
→ Оптимизируйте структуру контента под ИИ. Нейросети любят четкие, структурированные тексты, который можно разбить на части вставить в ответы. Поэтому делайте заголовки (h1, h2), списки, выделения.
→ Формат «вопрос-ответ» — лакомый кусок для нейронок. Добавьте на сайт FAQ и справочные материалы. AI часто забирает готовые ответы из таких разделов.
→ Указывайте авторство и экспертизу (E-E-A-T). AI учитывает E-E-A-T фактор — опыт, экспертизу, авторитетность и надёжность. Это важно и для SEO, и для GEO, поэтому прописывайте авторов контента с регалиями: кто вы, почему вам можно доверять.
→ Оптимизируйте контент под голосовой поиск и разговорные формулировки. ИИ-ассистенты выдают ответы голосом — поэтому пишите так, будто объясняете человеку вслух. Без перегруженных терминов и длинных описаний.
→ Используйте разметку Schema.org. Это стандарт семантической разметки данных в сети, которая помогает AI лучше понять, кто вы и что предлагаете.
При всем этом, я считаю, не нужно забывать про традиционное SEO: нейронки, чтобы дать ответ, не берут информацию из воздуха — они тоже пользуются Гуглом и Яндексом. Так что работаем дальше, но добавляем новые методы. Во всяком случае, у нас такой план =)
Скажите, кто-то уже начал продвигать сайт под нейронки? Или пока это остается чем-то неизведанным и непонятным?
#geo
👍4🔥4
Ушел с VC — теперь веду блог на Хабре
Многие давно говорят, что «Виси уже не тот». И в январе я убедился, что площадка сильно поменялась. Теперь любая отсылка к компании → и твой блог уже корпоративный. Либо плати 50К, либо охваты статей будут мизерные.
Еще с августа я публиковал статьи на Виси. Результаты меня устраивали: статьи получали в среднем по 1-2К охватов, а максимально — 11К. Трафик из Виси я вел в Телеграм, на сайт и раздавал лидмагнит. В целом, схема была неплохая.
Но сейчас я понял, что надо уходить. Давно метился на Хабр, но с ним я промучался еще в декабре — модерация не пускала публикации.
Выяснил, что там тоже нужно убирать всю рекламу (даже на обложке нельзя свою фотку). Плюс модераторы проверяют верстку, могут частенько вернуть «доработать» статью. Но когда первая публикация прошла и получила 35К охватов, понял, что нужно пробовать еще и еще. Пока там две статьи, можете почитать, если не видели.
Заметил еще такую разницу:
→ на Хабре аудитория как будто лояльнее: чаще оставляют положительные комментарии (хотя это те же статьи, что я публиковал и на Виси)
→ я никак не способствовал продвижению статей, даже не делал анонсы нигде, а просмотры идут лучше — сами посмотрите на скриншотах
Решил, что пока Хабр живой, нужно оставаться. Но всё думаю — вести все же блог про менеджемент там или все подряд писать?
Многие давно говорят, что «Виси уже не тот». И в январе я убедился, что площадка сильно поменялась. Теперь любая отсылка к компании → и твой блог уже корпоративный. Либо плати 50К, либо охваты статей будут мизерные.
Еще с августа я публиковал статьи на Виси. Результаты меня устраивали: статьи получали в среднем по 1-2К охватов, а максимально — 11К. Трафик из Виси я вел в Телеграм, на сайт и раздавал лидмагнит. В целом, схема была неплохая.
Но сейчас я понял, что надо уходить. Давно метился на Хабр, но с ним я промучался еще в декабре — модерация не пускала публикации.
Выяснил, что там тоже нужно убирать всю рекламу (даже на обложке нельзя свою фотку). Плюс модераторы проверяют верстку, могут частенько вернуть «доработать» статью. Но когда первая публикация прошла и получила 35К охватов, понял, что нужно пробовать еще и еще. Пока там две статьи, можете почитать, если не видели.
Заметил еще такую разницу:
→ на Хабре аудитория как будто лояльнее: чаще оставляют положительные комментарии (хотя это те же статьи, что я публиковал и на Виси)
→ я никак не способствовал продвижению статей, даже не делал анонсы нигде, а просмотры идут лучше — сами посмотрите на скриншотах
Решил, что пока Хабр живой, нужно оставаться. Но всё думаю — вести все же блог про менеджемент там или все подряд писать?
👍6❤🔥3🔥2
Forwarded from Likhtman thinks
Все хотят горячих лидов, но никто не думает, что главный улов вообще не там
Есть такое правило маркетинга “5/95”. Это про то, что только 5% всех потенциальных клиентов готовы купить ваш товар. А остальные 95% не знают о вас, не испытывают пока потребности или просто пока не готовы..
Знаете, что происходит практически в каждой маркетинговой команде? Все упарываются в те самые 5% уже готовых к покупке клиентов. А про остальных 95% вспоминают только когда нужно «срочно допилить воронку» или «вырастить LTV».
Вдумайтесь: мы тратим большинство ресурсов на борьбу за 5% аудитории, которая УЖЕ готова купить. И эти же 5% — самые дорогие в привлечении, потому что за них сражаются все и сразу.
И вот парадокс:
- Директора требуют «больше продаж, прямо сейчас!»
- Маркетологи запускают очередную распродажу или акцию
- Пиарщики в панике лепят пресс-релиз о «революционном» обновлении
- А 95% потенциальных клиентов даже не знают о вашем существовании
Это как ходить с сачком за уже выросшими бабочками, вместо того чтобы выращивать сад, который будет их привлекать постоянно.
Что на практике? Вместо того, чтобы в очередной раз просить пиарщиков «сделать шумиху» вокруг нового продукта, постройте стратегию работы с этими 95%. Создайте экспертный контент, который будет полезен даже тем, кто еще не готов платить. Вовлекайте их в диалог. Стройте отношения. Ведите их по воронке.
И да, это долго. И да, это не дает немедленных результатов. И да, это сложно измерить в конкретных цифрах для отчета. Но только так вы получите устойчивый бизнес, а не американские горки продаж между акциями.
А 5% оставьте тем, у кого есть много денег сжечь прямо сейчас.
А у вас как распределены усилия? Охотитесь только за «горячими» лидами, или строите долгосрочные отношения с аудиторией.
Больше мыслей о стратегических коммуникациях на @prandmore
Есть такое правило маркетинга “5/95”. Это про то, что только 5% всех потенциальных клиентов готовы купить ваш товар. А остальные 95% не знают о вас, не испытывают пока потребности или просто пока не готовы..
Знаете, что происходит практически в каждой маркетинговой команде? Все упарываются в те самые 5% уже готовых к покупке клиентов. А про остальных 95% вспоминают только когда нужно «срочно допилить воронку» или «вырастить LTV».
Вдумайтесь: мы тратим большинство ресурсов на борьбу за 5% аудитории, которая УЖЕ готова купить. И эти же 5% — самые дорогие в привлечении, потому что за них сражаются все и сразу.
И вот парадокс:
- Директора требуют «больше продаж, прямо сейчас!»
- Маркетологи запускают очередную распродажу или акцию
- Пиарщики в панике лепят пресс-релиз о «революционном» обновлении
- А 95% потенциальных клиентов даже не знают о вашем существовании
Это как ходить с сачком за уже выросшими бабочками, вместо того чтобы выращивать сад, который будет их привлекать постоянно.
Что на практике? Вместо того, чтобы в очередной раз просить пиарщиков «сделать шумиху» вокруг нового продукта, постройте стратегию работы с этими 95%. Создайте экспертный контент, который будет полезен даже тем, кто еще не готов платить. Вовлекайте их в диалог. Стройте отношения. Ведите их по воронке.
И да, это долго. И да, это не дает немедленных результатов. И да, это сложно измерить в конкретных цифрах для отчета. Но только так вы получите устойчивый бизнес, а не американские горки продаж между акциями.
А 5% оставьте тем, у кого есть много денег сжечь прямо сейчас.
А у вас как распределены усилия? Охотитесь только за «горячими» лидами, или строите долгосрочные отношения с аудиторией.
Больше мыслей о стратегических коммуникациях на @prandmore
👍5
Опубликовал статью с четвертой попытки
Ура, нашел с Хабром компромисс: он отметал публикацию из-за ссылки, потом обложки и «рекламы».
Эта статья — большой гайд, как продвигать медицинский сайт в 2025 году. Рассказал не только про традиционное SEO, но и про продвижение под нейронки, ИИ-шный контент и прочее. Каждый блок — это совет, которым можно воспользоваться уже сейчас. Прочитать статью →
Ура, нашел с Хабром компромисс: он отметал публикацию из-за ссылки, потом обложки и «рекламы».
Эта статья — большой гайд, как продвигать медицинский сайт в 2025 году. Рассказал не только про традиционное SEO, но и про продвижение под нейронки, ИИ-шный контент и прочее. Каждый блок — это совет, которым можно воспользоваться уже сейчас. Прочитать статью →
🔥6❤3👍3🥴1
Опубликовал статью на Хабре, получил 943 просмотра и доволен
Предыдущая вышла на 35К просмотров. И я рад, потому что у этих статей разные цели.
Статья с 35К просмотрами — про управление. Аудитория довольно широкая: статья будет полезна любым менеджерам. Цель — собрать охваты в ленте и повысить узнаваемость.
Статья с 943 просмотрами — про SEO. Тут наша цель — собрать просмотры из поиска. Да, мы даже подключили сеошника, он дал рекомендации, редактор докрутил. Здесь более узкая аудитория, и просмотры на площадке нам не важны — всё делали под SEO.
Резонный вопрос может возникнуть: и почему SEO-статья на Хабре, а не в блоге на сайте?
Наш блог — на ранних этапах развития. Пока хорошего трафика мы не получим. А вот с площадок можно. Поэтому сеошник проанализировал, где меньше конкуренции, и предложил публиковать на Хабре. Мы одни из немногих, кто осветил эту тему на площадке, и значит, выйти в топ в поиске больше шансов. В итоге, у нас получился просто полезный, но не душный материал, который можно даже клиентам отправлять.
Дальше по плану → закупить ссылки, чтобы повысить вероятность попадания в топ
Просмотров за неделю мало, но это же SEO → тут без быстрых результатов. А пока по-тихоньку попадаем в топы по некоторым низкочастотным запросам — показал на скрине.
Предыдущая вышла на 35К просмотров. И я рад, потому что у этих статей разные цели.
Статья с 35К просмотрами — про управление. Аудитория довольно широкая: статья будет полезна любым менеджерам. Цель — собрать охваты в ленте и повысить узнаваемость.
Статья с 943 просмотрами — про SEO. Тут наша цель — собрать просмотры из поиска. Да, мы даже подключили сеошника, он дал рекомендации, редактор докрутил. Здесь более узкая аудитория, и просмотры на площадке нам не важны — всё делали под SEO.
Резонный вопрос может возникнуть: и почему SEO-статья на Хабре, а не в блоге на сайте?
Наш блог — на ранних этапах развития. Пока хорошего трафика мы не получим. А вот с площадок можно. Поэтому сеошник проанализировал, где меньше конкуренции, и предложил публиковать на Хабре. Мы одни из немногих, кто осветил эту тему на площадке, и значит, выйти в топ в поиске больше шансов. В итоге, у нас получился просто полезный, но не душный материал, который можно даже клиентам отправлять.
Дальше по плану → закупить ссылки, чтобы повысить вероятность попадания в топ
Просмотров за неделю мало, но это же SEO → тут без быстрых результатов. А пока по-тихоньку попадаем в топы по некоторым низкочастотным запросам — показал на скрине.
🔥4👌2👾2
Ненавижу делать презы
Вчера до ночи делал презентацию для выступления в акселераторе AI-стартапов Газпрома.
Контента немного, но я как обычно залипаю:
→ продумываю сторителлинг,
→ двигаю слайды туда-сюда,
→ переделываю заголовки и добавляю картинки.
Каждый раз одно и то же.
Вроде просто “накидать слайды”, а превращается в отдельный квест.
Это только у меня так? Или у вас тоже презентации съедают в 5 раз больше времени, чем планировали? 🫤
Вчера до ночи делал презентацию для выступления в акселераторе AI-стартапов Газпрома.
Контента немного, но я как обычно залипаю:
→ продумываю сторителлинг,
→ двигаю слайды туда-сюда,
→ переделываю заголовки и добавляю картинки.
Каждый раз одно и то же.
Вроде просто “накидать слайды”, а превращается в отдельный квест.
Это только у меня так? Или у вас тоже презентации съедают в 5 раз больше времени, чем планировали? 🫤
💯2❤1🤯1👌1
Они еще не готовы, а вы им уже продаете
На первом свидании никто не делает предложение девушке, а зачем так делать в бизнесе? Это одна из частых ошибок в маркетинге, о которой я писал в статье.
Логично ведь сначала подойти к человеку, попросить его номер. Пригласить на свидание, пообщаться, повстречаться — и потом уже покупать обручальные кольца.
Важно выстраивать доверие. Если сводить девушку в ресторан, подарить ей цветы, помочь донести сумку — это вклад в отношения, который наращивает то самое доверие.
Если переложить то же самое на бизнес — то это назовём прогревом, без которого в продажах никак. Мне даже больше нравится термин nurturing — но классного аналога на русском для него нет. Это значит, что своим потенциальным клиентам вместо цветов можно предложить бесплатную помощь.
Например, найти, что болит, разобраться в проблеме, объяснить, какие есть решения и что будет, если ничего не предпринимать. И чем больше раз они столкнутся с вашим брендом на этапе осознавания и рассмотрения проблемы, тем больше вероятность, что люди купят товар или услугу — ведь за это время вы сможете продемонстрировать свою экспертность.
Например, у предпринимателя проблема — текучка кадров. Ему стоит предложить полезный гайд, что можно внедрить в работу уже сейчас. Или дать мини-курс про онбординг. Клиенты это ценят. Они видят, что за бесплатно вы здорово помогаете им, значит, вы не чужие, как все остальные. Они уже воспользовались вашими услугами (пусть и бесплатно). Почему бы теперь не обратиться платно?
Короче, с клиентом нужно взаимодействовать до того, как он принял решение. И не менее важно — помочь клиенту пройти этот путь до решения. Быть рядом и думать через пользу.
Согласны про доверие? Насколько важный для вас фактор при выборе услуг?
P.S. Да, бывает, что на первом свидании делают предложение. Но это для очень авантюрных людей😁
На первом свидании никто не делает предложение девушке, а зачем так делать в бизнесе? Это одна из частых ошибок в маркетинге, о которой я писал в статье.
Логично ведь сначала подойти к человеку, попросить его номер. Пригласить на свидание, пообщаться, повстречаться — и потом уже покупать обручальные кольца.
Важно выстраивать доверие. Если сводить девушку в ресторан, подарить ей цветы, помочь донести сумку — это вклад в отношения, который наращивает то самое доверие.
Если переложить то же самое на бизнес — то это назовём прогревом, без которого в продажах никак. Мне даже больше нравится термин nurturing — но классного аналога на русском для него нет. Это значит, что своим потенциальным клиентам вместо цветов можно предложить бесплатную помощь.
Например, найти, что болит, разобраться в проблеме, объяснить, какие есть решения и что будет, если ничего не предпринимать. И чем больше раз они столкнутся с вашим брендом на этапе осознавания и рассмотрения проблемы, тем больше вероятность, что люди купят товар или услугу — ведь за это время вы сможете продемонстрировать свою экспертность.
Например, у предпринимателя проблема — текучка кадров. Ему стоит предложить полезный гайд, что можно внедрить в работу уже сейчас. Или дать мини-курс про онбординг. Клиенты это ценят. Они видят, что за бесплатно вы здорово помогаете им, значит, вы не чужие, как все остальные. Они уже воспользовались вашими услугами (пусть и бесплатно). Почему бы теперь не обратиться платно?
Короче, с клиентом нужно взаимодействовать до того, как он принял решение. И не менее важно — помочь клиенту пройти этот путь до решения. Быть рядом и думать через пользу.
Согласны про доверие? Насколько важный для вас фактор при выборе услуг?
👍4🔥3👌1
Покажи себя — и читатели запомнят
Какое-то время делал мемчики как обложки для статьи. В целом, прикольно: такое сразу вызывает эмоцию → вероятность клика на статью повышается.
А вот недавно понял, что нужно почаще показывать себя на обложках. Все-таки визуальная память у многих работает лучше.
Я просто думаю: а насколько вероятно, что меня запомнят по ФИО в начале текста? А если дать читателю какой-то образ, который будет всплывать в голове — ну лицо эксперта, например. Мы ведь и в жизни запоминаем людей «по лицам», что уж говорить про людей, которых встречаем в интернете?
А вы как считаете, как лучше?
🫡 — визуальный образ лучше
🔥 — мемчики рулят
Какое-то время делал мемчики как обложки для статьи. В целом, прикольно: такое сразу вызывает эмоцию → вероятность клика на статью повышается.
А вот недавно понял, что нужно почаще показывать себя на обложках. Все-таки визуальная память у многих работает лучше.
Я просто думаю: а насколько вероятно, что меня запомнят по ФИО в начале текста? А если дать читателю какой-то образ, который будет всплывать в голове — ну лицо эксперта, например. Мы ведь и в жизни запоминаем людей «по лицам», что уж говорить про людей, которых встречаем в интернете?
А вы как считаете, как лучше?
🫡 — визуальный образ лучше
🔥 — мемчики рулят
🫡8👍3
Получил доступ в Manus AI за 1 секунду
Как? Скачал приложение (через испанскую учётку, да), залогинился — и сразу велком: вы среди тех, кто сегодня получает доступ. Хотя многие до сих пор ждут.
В ближайшее время буду активно тестировать и сравнивать Manus AI и GenSpark.ai.
О чём речь: это платформы умных суперагентов. Суперагент сам разбирается в задаче, строит план, подключает нужных агентов и на выходе даёт готовый результат. Например, может проанализировать сайты, обобщить информацию и собрать её в презентацию — без постоянных подсказок с твоей стороны.
Если уже пробовали — ставьте 👾
Как? Скачал приложение (через испанскую учётку, да), залогинился — и сразу велком: вы среди тех, кто сегодня получает доступ. Хотя многие до сих пор ждут.
В ближайшее время буду активно тестировать и сравнивать Manus AI и GenSpark.ai.
О чём речь: это платформы умных суперагентов. Суперагент сам разбирается в задаче, строит план, подключает нужных агентов и на выходе даёт готовый результат. Например, может проанализировать сайты, обобщить информацию и собрать её в презентацию — без постоянных подсказок с твоей стороны.
Если уже пробовали — ставьте 👾
👾6❤🔥3🔥3
Сегодня прочитал лекцию для MarCom Club
Давно планировал вернуться к регулярным выступлениям — пока потихоньку набираю обороты. На днях выступил для акселератора AI-стартапов Газпрома, сегодня для клуба маркетологов. В этот раз не без переживаний — особенно за то, чтобы не подвел интернет (у нас тут блэкаут случился в Барсе).
Рассказывал про GEO — как оптимизировать контент под нейросети. Я уже писал здесь об этом, но пока не охватывал тему масштабно.
Было интересно, плюс сама тема мне нравится — хочу в ней занишеваться. Прошло, как считаю, хорошо: вопросы задавали, никто из 21-22 слушателей не ливнул во время выступления — а это уже показатель. Сколько из 700 участников сообщества MarCom посмотрят запись — предугадать сложно, но надеюсь, что много =)
Теперь на основе выступления готовлю статью для РБК Pro — ставьте 🤝, если ждете
Давно планировал вернуться к регулярным выступлениям — пока потихоньку набираю обороты. На днях выступил для акселератора AI-стартапов Газпрома, сегодня для клуба маркетологов. В этот раз не без переживаний — особенно за то, чтобы не подвел интернет (у нас тут блэкаут случился в Барсе).
Рассказывал про GEO — как оптимизировать контент под нейросети. Я уже писал здесь об этом, но пока не охватывал тему масштабно.
Было интересно, плюс сама тема мне нравится — хочу в ней занишеваться. Прошло, как считаю, хорошо: вопросы задавали, никто из 21-22 слушателей не ливнул во время выступления — а это уже показатель. Сколько из 700 участников сообщества MarCom посмотрят запись — предугадать сложно, но надеюсь, что много =)
Теперь на основе выступления готовлю статью для РБК Pro — ставьте 🤝, если ждете
🤝7🔥3👌2