Я вернулся в Барсу и вот что понял

Никаких особенных ощущений я не испытываю. У меня не ёкнуло по типу «Вауу, Барса».

Заметил, что воздух, да, другой из-за моря. Но в остальном стал очень спокойно относиться к Барсе. Море, солнце, еда — все классно, конечно, но для меня не так важно. И московская сырость, слякоть даже не напрягают.

Мне всё равно, где я нахожусь, главное — чем я занимаюсь.

Свой Дубль-Дом под аренду на Вазузе — сколько это денег

Всего в дом я вложил 15,5 млн. Отель забирает за управление (уборка, букинг и т.д.) 30% выручки — в итоге в месяц с аренды у меня получалось около 150К. Год назад процент, увы, повысился — отдаю 40% и получаю 125К в месяц. Учитывая инфляцию, эти цифры совсем не радуют.

Кроме того, у меня хороший дом возле леса с атмосферным очагом в центре и его неплохо бронируют. У других домиков заполняемость меньше, так что их дела, думаю, похуже.

Когда только покупал дом, обещали, что я буду получать под 20% годовых. То есть с 15 млн → в год по 3 млн получаешь обратно. Так за 5 лет всё должно было окупиться. Ключевая фраза — «должно было». Но не жалуюсь — пассивный доход есть. Небольшой, но есть.

А как у вас? Занимаетесь чем-то дополнительно помимо основного проекта?

Когда трафик на сайте +200К в месяц, а прибыли +0 рублей

Хороший трафик на сайте — это не просто про высокую посещаемость, но и про деньги, которые сайт приносит бизнесу. Это не так очевидно, когда только начинаешь продвигать сайт.

Частая история: хочешь, чтобы сайт выходил в топ, нанимаешь сеошника. Если в seo вообще не разбираешься, даже не пытаешься лезть в его работу. Но по практике скажу — лезть надо, и вот как ↓

Чтобы конвертировать посетителей сайта в покупателей, их нужно приводить в определенное место. А значит, сеошник должен точно знать, с чего больше всего зарабатывает ваш бизнес.

Допустим, вы продаете матрасы и кровати. Маржинальность первого продукта — 35%, а второго — 3%. И представим, сеошник видит, что сайт легче продвинуть по категории кроватей — и решает заняться этим. Но только с этого вы практически ничего не заработаете. Поэтому ваша задача — объяснить, что для бизнеса приоритетнее. И никаких сложных знаний о seo вам не понадобится. Но рассказать о бизнесе — это план-минимум при работе с сеошниками.

Кстати, этот принцип работы я взял из нашего гайда «Как работать с seo-подрядчиками: 10 принципов» =)

Забрать гайд из стартер-пака →

Что делает руководитель, когда не хочет решать проблемы?

→ Занимается ерундой.

Заметил, что когда ты сталкиваешься с чем-то сложным и неизведанным для себя, ты начинаешь избегать это и занимать себя более простыми, рутинными задачками.

Думаю, вы с таким сталкивались. Вот есть у вас партнер, с которым строите бизнес, и в какой-то рандомный момент он решает, что пора в офисе ремонт делать. Хотя на старте вы договорились, что его зона ответственности — это развитие бизнеса, приносить компании деньги. Почему испачканные стены и старые диваны вдруг начали его волновать? Потому что его истинные задачи сложные — и мозг уж очень хочет избежать этот стресс.

И вот что происходит: ген. директор нагружает себя ремонтными задачами, общается со строителями, выбирает новую плитку, мебель, и у него создается ощущение, что он очень-очень занят неотложными делами.

Бурная деятельность создана, но не там, где нужно. Ремонт офиса — это не то, чем он должен заниматься. В итоге компания не будет зарабатывать — и это уже проблема.

Еще пример — замечал, что бывают те, кто хотят начать развивать ютюб или рилсы снимать. И вместо того чтобы взять, сесть перед камерой и снять ролик, они начинают закупать всякое оборудование, делать студию дома, собирать реквизит — что угодно, лишь бы не снимать. У них там дома уже можно рентал с оборудованием организовать, а роликов всё нет и нет.

Короче, важно ловить себя на таком и задавать себе вопрос «А как то, что я сейчас делаю, соответствует моей изначальной цели?».

Замечали у себя такое?

Когда никто не знает, как делать правильно

Был у меня случай, когда я только начинал «систематизировать» процессы. Как-то раз я сидел с руководителем отдела по контекстной рекламе и попросил его выстроить процессы, чтобы систематизировать работу отдела. Поставил ему задачку в надежде, что он всё решит =)

Выходит, что человек, который не разобрался в задаче (я), ставит задачу другому человеку, который тоже ничего не понимает. Как думаете, что в итоге получилось? Совсем не то, что надо. И это потому, что я сам не знал «как надо».

Сейчас мне хотелось бы вернуться в то время и предложить Вове два решения.

— Вова, разберись сначала сам в задаче и том, что ты ждешь от сотрудника. А затем покажи, как это должно выглядеть (=дай инструкцию) — так у него будет пример перед глазами, какого результата он должен достичь.

— Вова, позови помощь со стороны. Найди профессионала, который разбирается в этом лучше тебя, настроит, и покажет тебе, как действовать дальше. По сути он и сделает инструкцию, как делать инструкции.

Кстати, ничего нет стыдного во втором варианте — во всём разбираться невозможно, да и нет смысла. Сейчас я бы так и поступил. А каких вы привлекаете сторонних специалистов?

Что общего у вашего бизнеса и продуктового магазина

«Никто не знает, как правильно» — это плохо. Что может быть хуже? Когда понимание «как правильно» у всех разное.

Представим, что с инструкциями у вас полный хаос: часть инструкций по работе у вас хранится на гугл-диске, половина — в Ноушене, и еще часть инструкций ген. директор рассылал по почте.

Это всё равно, что вы каждый день ходите за продуктами в один и тот же магазин. И сегодня там хлеб на одной полке, а завтра — в другом конце магазина. И каждый раз вам приходится заново искать, где что находится. А главное, это бесполезно: завтра всё будет по-другому. Именно так и думают сотрудники, когда нет стабильности в стандартах, как выполнять работу.

Чтобы не быть таким «магазином», выход всё тот же — сделать инструкцию по работе с инструкциями, как оно должно быть в компании. Хлеб лежит с другой выпечкой — всегда на одной полочке. Никто не меняет отделы местами, а сотрудники могут легко ориентироваться по вывескам и быстро находить в магазине то, что нужно.

🔥 — если хотите еще больше рассказов, как я систематизировал работу

У меня была своя DJ школа

Performance-маркетинговое агентство — далеко не первый бизнес, который я строил. Да, я был диджеем 10 лет, как-то играл на Казантипе и даже основал свою школу. Располагались мы в центре — на Столешниковом переулке, было несколько преподов. И всё это неплохо шло — в какой-то момент наша школа входила в топ-3 по Москве.

Почему у меня сейчас нет школы? В подобном бизнесе ты быстро упираешься в потолок, и масштабироваться некуда. Набираются ученики, но у вас ограниченное пространство и количество уроков. Преподы хотят работать только за хорошую зарплату (что резонно), поэтому тебе, владельцу, остается не так много.

Если не горишь этим делом или не занимаешься чем-то дополнительным по типу продажи оборудования — то развиваться некуда: ни финансово, ни личностно. Так что в какой-то момент я решил, что такое мне не подходит, и продал школу за 200 000 ₽.

А какие первые «предпринимательские попытки» были у вас? =)

Как считаете: может ли руководитель иногда позволять себе что-то делать не так, как принято в компании? Скажем, писать задачки сотрудникам в Телеграме, когда все в компании должны вести их в Трелло? Ну разочек, например.

«Сделаю так всего лишь разочек, ничего не изменится»

Изменится =)

Вы — пример для других сотрудников. Если вы внедрили таск-трекер по типу Трелло, а сами ставите задачи в Телеграме, все остальные будут позволять себе такую опцию.

«Так делает Босс, значит, так можно».

Так что если вы внедрили что-то новое в работу — не давайте себе поблажек, соблюдайте всё, что говорите делать сотрудникам, чтобы с вас брали хороший пример.

Подробнее всё объяснил в статье. Заходите почитать →

Работали с Villagio Realty — застройщиком элитной недвижимости, и вот как ребята отозвались о нашем сотрудничестве:

→ «Приятно, когда видишь проактивную работу»: да, мы тут решили поэкспериментировать и объединили усилия с контекстом, чтобы сравнить результаты обеих команд

→ «Команда всегда на связи — было определяющим. Также, как профессионализм. Мы заработали много денег благодаря работе с агентством…»

Чтобы поработать с нами → пишите @vova_geeks

«Made by humans» — теперь в тренде

Помните, как только появился ИИ, все перепугались, что теперь куча специалистов останутся без работы? А что в итоге ↓

Недавно дал свой комментарий в Adindex по этому поводу. Кратко, в чем суть: в июне 2024 бренд Toys'R'Us сделал рекламный видеоролик, сгенерированный с помощью ИИ. Если интересно — вот тут гляньте. И вместо оваций столкнулся с бурным хейтом — что я считаю довольно закономерным.

Да, случился бум ИИ. Но постепенно ИИ стало так много, что перенасытил рынок. Новизны уже нет, и люди стали ценить больше живой, душевный контент. Это вот как раньше мы все делали фотки с кучей фильтров, а сейчас просто ищем красивый дневной свет =)

Хотя я уверен, что со временем отличить контент, созданный ИИ и человеком, будет непросто. Но чем больше контента → тем ценнее его оригинальность. И ключевым моментом станут идеи и истории, а ИИ возьмет на себя рутину — монтаж, анализ данных и так далее.

Согласны? А кто посмотрел ролик, как вам? Поддерживаете критиков?

Собрал лучшие посты и статьи за 2024

В прошлом году брался за контент волнами — сначала активно вел, забил, вернулся. Перечитал всё, что писал, и собрал самое полезное и интересное за прошлый год. Лучше поздно, чем никогда =)

Про работу

→ Нет лидов. Кто виноват: маркетологи или продажники?
→ Аналитика есть, а улучшений никаких нет. Что делать?
→ Как убедить шефа реализовать вашу идею.
→ Появилась новая идея, как что-то улучшить в вашем бизнесе?
→ 6 пунктов, чтобы оценить коммерческое предложение
→ Сначала загрузи всех, а потом делай задачки.
→ Must-have для SEО-продвижения.

История про выгорание

→ Как я понял, что хочу закрыть свое агентство.
→ Подводные камни агентского бизнеса.

Про жизнь в Барсе

→ Челлендж с поиском квартиры.
→ Как я все-таки нашел квартиру.

Статьи

→ 7 самых важных инсайтов про управление командой за 10 лет.
→ Как получать 200 000 переходов на сайт ежемесячно.
→ Не продвигается сайт — это не всегда вина подрядчика.
→ А вот как не надо работать с сеошниками.
→ Как сделать так, чтобы сотрудники наконец стали использовать инструкции к работе.

Переезжаю с Тильды на Вордпресс

Мои ребята предлагали сделать это еще в апреле. Но тогда я решил дать шанс Тильде. А сейчас понял, что пора: на Тильде все же слабо идет трафик.

Вообще для SEO в нише рекламных агентств серьезная такая конкуренция. Тильда — окей, если нужно быстро запилить сайт из шаблонов или если особо нет конкуренции. Например, к нам часто приходят запросы на интеграцию kommo с тиктоком на испанском языке (хотя нам это не нужно, просто конкурентов нет). Но мы сейчас берем фокус на то, чтобы обходить конкурентов в выдаче.

Короче, план таков:

→ увеличиваем количество контента
→ прокачиваем ссылочный профиль (закупаем ссылки)
→ раскидываем контент по разным площадкам, увеличивая упоминания нашего сайта (=его экспертность)
→ настраиваем выпуск статей с помощью AI (2 раза в неделю)

Насчет статей с AI — это пока только SEO-статьи для сайта пробуем и тестим, надо ли их редактировать человеку или и так сойдет. Через 1-1,5 месяца будет понятно.

У кого-то, кстати, получилось прям классно настроить работу со статьями с помощью AI? Или пока прибегаете к помощи копирайтеров?

Выбрать узкую нишу или брать всех подряд

Наткнулся на видео на YouTube, где автор объясняет, что SEO-агентствам лучше выбирать узкую нишу, а не работать со всеми подряд. Например, только с юристами, только с клиниками, только с e-commerce.

Почему узкая ниша лучше?
→ Маркетинг проще — контент, реклама, офферы — всё направлено на конкретный сегмент.
→ Проще продавать — клиенты больше доверяют агентству, которое уже знает их рынок.
→ Проще работать — все процессы становятся повторяемыми, а не хаотичными.
→ Можно брать больше денег — специалисты узкого профиля всегда дороже.

В США это работает — там куча бизнеса в каждой нише, и агентство может спокойно существовать, занимаясь только SEO для стоматологов.

Реально ли это в России?
Есть ощущение, что если в РФ выбрать одну нишу, то быстро упрёшься в потолок. А вдруг клиентов не хватит? Или упустишь потенциальных клиентов из других ниш? Хотя, с другой стороны, когда ты лучший в своей сфере, клиенты сами приходят, а не ты за ними бегаешь.

Но вот в чём вопрос: в России почти все агентства — полносервисные. Делают и SEO, и контекст, и соцсети, и лендинги, и CRM, и, если прижмёт, даже корпоративные футболки закажут. Вот почему ↓

1️⃣ Меньше рынок. В США SEO-агентство может работать только со стоматологиями, потому что их там тысячи. У нас в одной нише клиентов может просто не хватить.
2️⃣ Запрос клиентов. В России бизнесу удобнее, когда подрядчик делает всё сразу, а не только SEO.
3️⃣ Боязнь потерять деньги. Если агентство делает только SEO и клиенту оно больше не нужно, его проще потерять.

Как думаете, реально ли в России агентству выжить, работая только в одной узкой нише? Или у нас лучше быть универсалом?

Вот ссылка на видео (оно на английском) →

Для тех, кто не будет смотреть, скину короткое резюме в комментарий к посту

Обновил рабочий ноутбук

Заказал себе MacBook Pro 14 M4 2024 года — впервые брал кастомный: сделал 24 ГБ оперативки вместо 16 и добавил русскую клавиатуру. Оформил заказ в центральный Apple Store в Барселоне, должны привезти 5 марта.

Раньше часто менял ноуты, особенно в конце года, когда нужно было куда-то деть НДС и снизить налог на прибыль. Но последние четыре года не покупал ничего нового и уже устал от своего. Решил, что пора.

Заодно протестирую, как здесь можно сэкономить на налогах. Купил через мое местное ИП и плюс оформил как покупку для университета (у меня есть такая опция) — в итоге получилось дешевле примерно на 100–150€. Плюс под 500€ экономии на налогах.

Итог: MacBook обошёлся в 2039€. 1809€ за ноут и 230€ за оперативку. Это плюс-минус столько же, сколько в Москве у неофициалов, где не сэкономишь на НДС. В Мвидео такой вообще видел за 270 000₽ =)

«А про что я вообще?»

Недавно задал себе этот вопрос и подумал: а с чем я ассоциируюсь у читателей?

В одном предложении сформулировать не получилось: где-то я рассказываю про бизнес, где-то про SEO, где-то вообще про Барсу. А это звоночек, что мое позиционирование — размытое.

Последние три года я тестил разные направления бизнеса, работал с разными странами и проектами. Начиная с интеграции Airtable до курсов, консалтинга по RevOps и создания Telegram Mini App. И понял, что у меня в канале много всего → слишком большой разброс. Отсюда вопросы:

Про что я? Как меня видит аудитория? Для кого я пишу?

Ведь если делаешь контент, аудитория должна заходить на канал и понимать, что вот это ей подходит, это ей интересно. И чтобы каждый новый человек мог сформулировать в одной фразе «Этот чел — про это». То есть должно быть какое-то одно ядро — а от него уже разные разветвления. От общего → к частному, а не наоборот.

У меня основное ядро — это performance-маркетинг. А остальное должно накладываться на него — планы на будущее, предыдущий опыт, интересы.

Короче, переписал все свои описания, пост-знакомство, и вот что вышло ↓