На форуме 100+ DigitalDeveloper анонсировал выход карты цифровых решений для девелопера
Мы собрали и проанализировали 460 proptech-решений в России — классифицировали их по сегментам недвижимости и этапам жизненного цикла объекта.
Более 300 из них войдут в интерактивную карту цифровых решений для рынка жилой недвижимости. Мы заканчиваем работу над картой и скоро вам ее покажем.
Оставляйте заявки, чтобы получить карту первыми! ⤵️
https://digitaldeveloper.ru/proptech-map
Мы собрали и проанализировали 460 proptech-решений в России — классифицировали их по сегментам недвижимости и этапам жизненного цикла объекта.
Более 300 из них войдут в интерактивную карту цифровых решений для рынка жилой недвижимости. Мы заканчиваем работу над картой и скоро вам ее покажем.
Оставляйте заявки, чтобы получить карту первыми! ⤵️
https://digitaldeveloper.ru/proptech-map
Цифровая трансформация Росреестра
В начале этого года Росреестр объявил о своей комплексной цифровой трансформации.
Была создана межрегиональная рабочая группа цифровой трансформации, включающая 200 сотрудников из 85 регионов.
Результаты за 8 месяцев:
• Реализован эксперимент по созданию Витрины данных Росреестра.
• Стартовали проекты с применением искусственного интеллекта (выявление незарегистрированных объектов недвижимости, аналитическая система принятия решений регистратора).
• Разработаны 3 датасета:
1) кадастровая стоимость,
2) цены сделок с недвижимостью,
3) размер арендной платы.
• Доля электронных услуг:
1) УРД — 37,3% (цель к концу года — 45%),
2) ипотека — 41,1% (цель к концу года — 70%),
3) ДДУ — 43,9% (цель к концу года — 60%).
Из доклада Щеглова Сергея, заместителя начальника управления стратегического развития и цифровой трансформации Росреестра на форуме TechnoBuild 100+.
В начале этого года Росреестр объявил о своей комплексной цифровой трансформации.
Была создана межрегиональная рабочая группа цифровой трансформации, включающая 200 сотрудников из 85 регионов.
Результаты за 8 месяцев:
• Реализован эксперимент по созданию Витрины данных Росреестра.
• Стартовали проекты с применением искусственного интеллекта (выявление незарегистрированных объектов недвижимости, аналитическая система принятия решений регистратора).
• Разработаны 3 датасета:
1) кадастровая стоимость,
2) цены сделок с недвижимостью,
3) размер арендной платы.
• Доля электронных услуг:
1) УРД — 37,3% (цель к концу года — 45%),
2) ипотека — 41,1% (цель к концу года — 70%),
3) ДДУ — 43,9% (цель к концу года — 60%).
Из доклада Щеглова Сергея, заместителя начальника управления стратегического развития и цифровой трансформации Росреестра на форуме TechnoBuild 100+.
Применение нейросетей в строительстве
1. Распознавание по лицам. Используется в системах контроля доступа, позволяет избежать появления посторонних людей на стройплощадке.
2. Распознавание автомобильного номера. Используется для контроля доставки стройматериалов. Когда машина приезжает в пункт назначения, нейросеть передаёт данные о доставке в CRM-систему.
3. Распознавание касок и спецодежды. Используется для контроля экипировки строителей.
4. Распознавание положения фигуры человека. Помогает избежать возникновения чрезвычайных ситуаций. Система оповещает сотрудника, на каком участке нельзя ходить с поднятыми руками и т.п.
5. Пересечение периметра. Стандартное видеонаблюдение реагирует на все движения, которые происходят на стройплощадке. Нейросеть же отличает обычное движение от пересечения периметра объекта, например, попытки перелезть через забор.
6. Распознавание дыма и огня. Это дополнительная страховка — экранные пожарные датчики не всегда способны распознать возгорание.
Из доклада Леонида Старикова, основателя компании «Недремлющее Око» на форуме TechnoBuild 100+.
1. Распознавание по лицам. Используется в системах контроля доступа, позволяет избежать появления посторонних людей на стройплощадке.
2. Распознавание автомобильного номера. Используется для контроля доставки стройматериалов. Когда машина приезжает в пункт назначения, нейросеть передаёт данные о доставке в CRM-систему.
3. Распознавание касок и спецодежды. Используется для контроля экипировки строителей.
4. Распознавание положения фигуры человека. Помогает избежать возникновения чрезвычайных ситуаций. Система оповещает сотрудника, на каком участке нельзя ходить с поднятыми руками и т.п.
5. Пересечение периметра. Стандартное видеонаблюдение реагирует на все движения, которые происходят на стройплощадке. Нейросеть же отличает обычное движение от пересечения периметра объекта, например, попытки перелезть через забор.
6. Распознавание дыма и огня. Это дополнительная страховка — экранные пожарные датчики не всегда способны распознать возгорание.
Из доклада Леонида Старикова, основателя компании «Недремлющее Око» на форуме TechnoBuild 100+.
Контроль бетона по-умному. Пообщались с PropTech Group на TechnoBuild 100+ и разузнали об их технологии для мониторинга прочности бетонных плит
На арматурный каркас крепятся датчики, которые передают информацию на платформу ПК и мобильное приложение, где можно посмотреть историю изменения температуры и график прочности бетонных плит. Решение автоматически оформляет исполнительную документацию и помогает снижать затраты при зимнем бетонировании.
«Один датчик охватывает около 50 кв. м, для постоянного мониторинга типовой секции из 13 этажей необходимо порядка 100 датчиков, стоимость мониторинга составит 400 000 рублей при условии полугодовой работы.
Если сравнить с западными аналогами, в пересчете на одну точку цена нашей системы 450-500 рублей, а на западе — 2500-3000 рублей.
Мы предлагаем неразрушающий метод контроля, при котором не нужно портить конструкцию. Это решение не заменяет стандартные ГОСТы и экспертизу в лабораториях, оно дает возможность строителям, которые льют быстрее одного этажа в неделю, заранее определить, что бетон созрел, и вызвать лабораторию на пятый день, а не седьмой.
Сейчас принятый ГОСТами мониторинг температуры бетона проходит так: устанавливаются масляные трубки, в которые строитель опускает сертифицированный градусник измеряет температуру.
При использовании нашей технологии, человек крепит цифровые датчики и дистанционно отслеживает изменения. Эти датчики сертифицированы, точность их измерения в десятки раз превышает параметры, которые требуют ГОСТы.
В перспективе к обработке данных мы планируем подключить машинное обучение, которое сможет предсказывать возникновение аварийных ситуаций по изменениям температуры», — рассказал нам Борис Хапачев, генеральный директор PropTech Group.
На западе такой технологией пользуются около пятидесяти лет, тридцать из которых в цифровом виде. Сейчас PropTech Group с Ниц Строительство участвуют в легализации этой технологии в России. Чтобы профессиональное сообщество приняло эту систему, разрабатываются новые СНиПы и ГОСТы.
Подробнее о системе мониторинга бетона PropTech.SMC и других решениях PropTech Group можно почитать здесь.
На арматурный каркас крепятся датчики, которые передают информацию на платформу ПК и мобильное приложение, где можно посмотреть историю изменения температуры и график прочности бетонных плит. Решение автоматически оформляет исполнительную документацию и помогает снижать затраты при зимнем бетонировании.
«Один датчик охватывает около 50 кв. м, для постоянного мониторинга типовой секции из 13 этажей необходимо порядка 100 датчиков, стоимость мониторинга составит 400 000 рублей при условии полугодовой работы.
Если сравнить с западными аналогами, в пересчете на одну точку цена нашей системы 450-500 рублей, а на западе — 2500-3000 рублей.
Мы предлагаем неразрушающий метод контроля, при котором не нужно портить конструкцию. Это решение не заменяет стандартные ГОСТы и экспертизу в лабораториях, оно дает возможность строителям, которые льют быстрее одного этажа в неделю, заранее определить, что бетон созрел, и вызвать лабораторию на пятый день, а не седьмой.
Сейчас принятый ГОСТами мониторинг температуры бетона проходит так: устанавливаются масляные трубки, в которые строитель опускает сертифицированный градусник измеряет температуру.
При использовании нашей технологии, человек крепит цифровые датчики и дистанционно отслеживает изменения. Эти датчики сертифицированы, точность их измерения в десятки раз превышает параметры, которые требуют ГОСТы.
В перспективе к обработке данных мы планируем подключить машинное обучение, которое сможет предсказывать возникновение аварийных ситуаций по изменениям температуры», — рассказал нам Борис Хапачев, генеральный директор PropTech Group.
На западе такой технологией пользуются около пятидесяти лет, тридцать из которых в цифровом виде. Сейчас PropTech Group с Ниц Строительство участвуют в легализации этой технологии в России. Чтобы профессиональное сообщество приняло эту систему, разрабатываются новые СНиПы и ГОСТы.
Подробнее о системе мониторинга бетона PropTech.SMC и других решениях PropTech Group можно почитать здесь.
Искусственный интеллект в недвижимости — что он может дать застройщикам, где брать данные и есть ли на рынке реальные кейсы?
Обсудим с основателем сервиса Realiste Алексеем Гальцевым в войс-чате 12 октября.
Realiste — это PropTech-стартап, который разработал ИИ для оценки квартир. Их движок проводит оценку квартиры за 10 секунд с высокой точностью, определяя рыночную стоимость в привязке к сроку продажи квартиры, а также автоматически отбирает на рынке лучшие предложения по цене среди всех ЖК.
Мы будем говорить не только о решении, но также о рынке и перспективах применения технологии AI в других блоках работы с недвижимостью.
Есть вопросы об искусственном интеллекте? Пишите в комментариях и мы зададим их в прямом эфире.
Обсудим с основателем сервиса Realiste Алексеем Гальцевым в войс-чате 12 октября.
Realiste — это PropTech-стартап, который разработал ИИ для оценки квартир. Их движок проводит оценку квартиры за 10 секунд с высокой точностью, определяя рыночную стоимость в привязке к сроку продажи квартиры, а также автоматически отбирает на рынке лучшие предложения по цене среди всех ЖК.
Мы будем говорить не только о решении, но также о рынке и перспективах применения технологии AI в других блоках работы с недвижимостью.
Есть вопросы об искусственном интеллекте? Пишите в комментариях и мы зададим их в прямом эфире.
$35 миллионов инвестировали в PropTech-стартапы по всему миру на прошлой неделе. Средства получили 6 компаний, медиана инвестиций — 7$ млн
Это минимальный объем инвестиций в PropTech за весь год.
Значимые раунды:
– $9,5 млн — стартап Jurny из США. Это онлайн-платформа по поиску апартаментов для временного проживания.
– $8,450 млн — стартап CostCertified из Канады. Платформа позволяет оценить затраты на жилищное строительство онлайн.
#proptech_investments
Это минимальный объем инвестиций в PropTech за весь год.
Значимые раунды:
– $9,5 млн — стартап Jurny из США. Это онлайн-платформа по поиску апартаментов для временного проживания.
– $8,450 млн — стартап CostCertified из Канады. Платформа позволяет оценить затраты на жилищное строительство онлайн.
#proptech_investments
«Если вам нужен сайт девелопера, готовьте не меньше 5 млн рублей»
Дмитрий Ответчиков из idaproject рассказал в интервью Станиславу Окруху (SmartHeart):
— Сколько стоит сделать сайт девелопера?
— Какие дополнительные продукты стоят за созданием сайта: карта коммерческой недвижимости, анализ пешеходного трафика, панель менеджера и др.
— Что ждет будущее индустрии и почему рынок застоялся?
Подробнее на YouTube →
Дмитрий Ответчиков из idaproject рассказал в интервью Станиславу Окруху (SmartHeart):
— Сколько стоит сделать сайт девелопера?
— Какие дополнительные продукты стоят за созданием сайта: карта коммерческой недвижимости, анализ пешеходного трафика, панель менеджера и др.
— Что ждет будущее индустрии и почему рынок застоялся?
Подробнее на YouTube →
YouTube
Окрух и Ответчиков: про сайты для девелоперов, новые продукты и будущее индустрии
Всем салют!
Команда №1 по брендингу недвижки побывала в гостях у команды №1 по созданию сайтов в недвижке — digital-агентства idaproject. Стас пообщался с Дмитрием Ответчиковым, сооснователем idaproject.
Что обсудили?
— стоимость сайта девелопера
— борьбу…
Команда №1 по брендингу недвижки побывала в гостях у команды №1 по созданию сайтов в недвижке — digital-агентства idaproject. Стас пообщался с Дмитрием Ответчиковым, сооснователем idaproject.
Что обсудили?
— стоимость сайта девелопера
— борьбу…
Сегодня в 16:00 мск ждем вас в войс-чате — проведем интервью об искусственном интеллекте с основателем сервиса Realiste Алексеем Гальцевым 🔥
→ Есть ли искусственный интеллект в недвижимости, и если есть — что он может дать застройщикам?
→ В каких сегментах недвижимости может использоваться искусственный интеллект, и почему до сих пор не используется?
→ Как будет развиваться этот рынок и какие у него перспективы? Как стать тем, кто заработает на AI?
→ Как Realiste собирается сделать 10.000 людей долларовым миллионерами?
Обсудим в эфире. А если у вас есть другие вопросы о технологии ИИ — пишите в комментарии, включим в интервью.
→ Есть ли искусственный интеллект в недвижимости, и если есть — что он может дать застройщикам?
→ В каких сегментах недвижимости может использоваться искусственный интеллект, и почему до сих пор не используется?
→ Как будет развиваться этот рынок и какие у него перспективы? Как стать тем, кто заработает на AI?
→ Как Realiste собирается сделать 10.000 людей долларовым миллионерами?
Обсудим в эфире. А если у вас есть другие вопросы о технологии ИИ — пишите в комментарии, включим в интервью.
⚡️ Новость из интервью
Эталон подключил сервис с искусственным интеллектом Realiste для проведения сделок с Trade In.
С сервисом оценка квартиры занимает не больше 10 секунд. После быстрой оценки и подбора вариантов клиент сможет выйти на сделку с помощью менеджеров и уже через две недели стать собственником нового жилья.
Посмотреть и потрогать можно здесь.
Эталон подключил сервис с искусственным интеллектом Realiste для проведения сделок с Trade In.
С сервисом оценка квартиры занимает не больше 10 секунд. После быстрой оценки и подбора вариантов клиент сможет выйти на сделку с помощью менеджеров и уже через две недели стать собственником нового жилья.
Посмотреть и потрогать можно здесь.
BeaversBrothers рассказали, каким должно быть современное мобильное приложение для УК
«Застройщикам часто не хватает понимания того, что цифровой и офлайновый опыт сейчас неотделимы друг от друга.
Если вы продаете образ жизни (крутые дома, дворы, архитектуру, статус), но этот опыт не продлен в интерфейсе взаимодействия с УК, то вы продаете жилье классом ниже».
Читайте статью здесь →
«Застройщикам часто не хватает понимания того, что цифровой и офлайновый опыт сейчас неотделимы друг от друга.
Если вы продаете образ жизни (крутые дома, дворы, архитектуру, статус), но этот опыт не продлен в интерфейсе взаимодействия с УК, то вы продаете жилье классом ниже».
Читайте статью здесь →
Из девелоперов — в цифровые компании
Группа Самолет планирует за пять лет потратить на цифровизацию бизнеса 8 миллиардов рублей. ПИК еще полтора года назад перевел три с половиной тысячи своих проектировщиков на удаленку и представил несколько новых цифровых решений в этой области.
Все крупные девелоперы сегодня активно разрабатывают и внедряют цифровые сервисы, вокруг которых они пытаются выстроить экосистемы. Каждая компания понимает под этим термином что-то свое.
Можно выделить несколько видов экосистем:
1. Объединение цифровых внутренних сервисов компании.
По оптимистическим оценкам, у лидеров цифровизации на создание таких экосистем уйдет год-два. Сейчас цифровизация в основном лоскутная, она затрагивает лишь отдельные этапы девелоперского процесса, некоторые цифровые продукты могут быть даже несовместимы.
2. Набор дополнительных сервисов для покупателей.
Это возможность монетизировать контакт с клиентом за счет предоставления дополнительных услуг. Очевидный выбор — предоставление сервисов, связанных с эксплуатацией недвижимости.
3. Попытка захватить смежные рынки.
По этому пути движется ПИК, который активно раскручивает автономные сервисы ПИК-аренда, ПИК-брокер, ПИК-ремонт, ПИК-ипотека.
Читайте статью полностью здесь →
Группа Самолет планирует за пять лет потратить на цифровизацию бизнеса 8 миллиардов рублей. ПИК еще полтора года назад перевел три с половиной тысячи своих проектировщиков на удаленку и представил несколько новых цифровых решений в этой области.
Все крупные девелоперы сегодня активно разрабатывают и внедряют цифровые сервисы, вокруг которых они пытаются выстроить экосистемы. Каждая компания понимает под этим термином что-то свое.
Можно выделить несколько видов экосистем:
1. Объединение цифровых внутренних сервисов компании.
По оптимистическим оценкам, у лидеров цифровизации на создание таких экосистем уйдет год-два. Сейчас цифровизация в основном лоскутная, она затрагивает лишь отдельные этапы девелоперского процесса, некоторые цифровые продукты могут быть даже несовместимы.
2. Набор дополнительных сервисов для покупателей.
Это возможность монетизировать контакт с клиентом за счет предоставления дополнительных услуг. Очевидный выбор — предоставление сервисов, связанных с эксплуатацией недвижимости.
3. Попытка захватить смежные рынки.
По этому пути движется ПИК, который активно раскручивает автономные сервисы ПИК-аренда, ПИК-брокер, ПИК-ремонт, ПИК-ипотека.
Читайте статью полностью здесь →
Все пишут, что ЦИАН запустил первый в России сервис онлайн-сделок на вторичном рынке.
«Теперь впервые в России можно, не вставая с дивана, не выезжая из своего города и без посещения отделения банка, провести сделку с объектами недвижимости полностью онлайн: проверить квартиру на юридическую чистоту, провести безопасные взаиморасчеты, и онлайн за несколько дней зарегистрировать переход права собственности в Росреестре».
Мы удивились, потому что год назад все то же самое писали ВТБ и Метр квадратный. Один в один, у нас аж флешбеки вспыхнули.
Поэтому мы спросили у ЦИАНа — в чем же разница и что такого новаторского в их сделке? И вот что ответил Андрей Критилин, руководитель юнита «Сервисы электронной сделки» Циан:
«Сделка в ВТБ и Метре квадратном привязана к отделению банка ВТБ. Мы же предлагаем сервис, который позволяет проводить сделки в любом месте, не привязываясь к отделению Банка.
В сервисе Циан.Сделка представитель банка выезжает в любую удобную для агента локацию и сделку можно провести как в офисе АН, так и дома у клиента, как удобно. Стороны могут даже не встречаться друг с другом, не выходить из дома и находиться в разных городах. Все происходит полностью дистанционно. В сервисах других компаний на текущий момент подобное недоступно.
Также у нас более гибкий Сервис безопасных расчетов, который позволяет разделять оплату за объект недвижимости.
Деньги продавцу переводятся либо всей суммой, либо частями: первую — после регистрации перехода права собственности, а вторую — после выполнения дополнительных отлагательных условий.
Такого функционала тоже на данный момент нет ни у кого на рынке».
____
2020 — все запускали ПЕРВЫЕ экосистемы (нет)
2021 — все запускают ПЕРВЫЕ онлайн-сделки (тоже нет)
Что будет первым в 2022? Делайте ваши ставки.
«Теперь впервые в России можно, не вставая с дивана, не выезжая из своего города и без посещения отделения банка, провести сделку с объектами недвижимости полностью онлайн: проверить квартиру на юридическую чистоту, провести безопасные взаиморасчеты, и онлайн за несколько дней зарегистрировать переход права собственности в Росреестре».
Мы удивились, потому что год назад все то же самое писали ВТБ и Метр квадратный. Один в один, у нас аж флешбеки вспыхнули.
Поэтому мы спросили у ЦИАНа — в чем же разница и что такого новаторского в их сделке? И вот что ответил Андрей Критилин, руководитель юнита «Сервисы электронной сделки» Циан:
«Сделка в ВТБ и Метре квадратном привязана к отделению банка ВТБ. Мы же предлагаем сервис, который позволяет проводить сделки в любом месте, не привязываясь к отделению Банка.
В сервисе Циан.Сделка представитель банка выезжает в любую удобную для агента локацию и сделку можно провести как в офисе АН, так и дома у клиента, как удобно. Стороны могут даже не встречаться друг с другом, не выходить из дома и находиться в разных городах. Все происходит полностью дистанционно. В сервисах других компаний на текущий момент подобное недоступно.
Также у нас более гибкий Сервис безопасных расчетов, который позволяет разделять оплату за объект недвижимости.
Деньги продавцу переводятся либо всей суммой, либо частями: первую — после регистрации перехода права собственности, а вторую — после выполнения дополнительных отлагательных условий.
Такого функционала тоже на данный момент нет ни у кого на рынке».
____
2020 — все запускали ПЕРВЫЕ экосистемы (нет)
2021 — все запускают ПЕРВЫЕ онлайн-сделки (тоже нет)
Что будет первым в 2022? Делайте ваши ставки.
Почему все говорят об искусственном интеллекте, но он мало у кого работает?
«Потому что ни у кого искусственного интеллекта нет. Включая Realiste и другие компании, которые говорят о наличии ИИ.
ИИ — это технология, которая сама себя умеет писать, превзошедшая все, что может делать человек, а в недвижимости пока что ничего не может превзойти человека в конкретике, только в объемах работы.
Например, наша технология может оценить 10 000 квартир, любой эксперт здесь проигрывает.
Искусственный интеллект дает хорошие результаты на большом массиве данных, но если вы слепо доверяете ему спроектировать
жилой комплекс, вас, скорее всего, посадят, потому что это будет ужасно, это должны делать люди.
Но очевидно то, что ИИ сегодня помогает профессионалам намного быстрее принимать решения: подсказывает какие дома выгоднее всего строить в определенном районе, определяя их класс, площадь, стоимость и другие параметры», — основатель сервиса Realiste Алексей Гальцев в интервью DigitalDeveloper.
«Потому что ни у кого искусственного интеллекта нет. Включая Realiste и другие компании, которые говорят о наличии ИИ.
ИИ — это технология, которая сама себя умеет писать, превзошедшая все, что может делать человек, а в недвижимости пока что ничего не может превзойти человека в конкретике, только в объемах работы.
Например, наша технология может оценить 10 000 квартир, любой эксперт здесь проигрывает.
Искусственный интеллект дает хорошие результаты на большом массиве данных, но если вы слепо доверяете ему спроектировать
жилой комплекс, вас, скорее всего, посадят, потому что это будет ужасно, это должны делать люди.
Но очевидно то, что ИИ сегодня помогает профессионалам намного быстрее принимать решения: подсказывает какие дома выгоднее всего строить в определенном районе, определяя их класс, площадь, стоимость и другие параметры», — основатель сервиса Realiste Алексей Гальцев в интервью DigitalDeveloper.
Московский рынок умных домов — самый крупный и зрелый в России
По оценкам Discovery Research Group, почти половина рынка умных домов в России приходится на Москву и Подмосковье.
Источник: Redmadrobot
По оценкам Discovery Research Group, почти половина рынка умных домов в России приходится на Москву и Подмосковье.
Источник: Redmadrobot
5 этапов цифровой трансформации строительной отрасли
Консалтинговая компания IDC выяснила, что почти 60% строительных компаний находятся на начальных этапах цифровой трансформации.
В результате исследования строительной отрасли в 12 странах, авторы выделили 5 этапов цифровой трансформации и распределили, сколько компаний находится на каждом из них:
1️⃣ этап. 34% — цифровая трансформация не входит в стратегию компании.
2️⃣ этап. 24% — компании осознают необходимость разработки цифровой стратегии.
3️⃣ этап. 28% — цифровая стратегия есть, но реализуются отдельные самые простые решения.
4️⃣ этап. 11% — компании используют цифровые решения на постоянной основе. Процесс управляем и масштабируем.
5️⃣ этап. 2% — компании выстраивают экосистемы цифровых технологий для роста и выхода на новые рынки.
Источник
Консалтинговая компания IDC выяснила, что почти 60% строительных компаний находятся на начальных этапах цифровой трансформации.
В результате исследования строительной отрасли в 12 странах, авторы выделили 5 этапов цифровой трансформации и распределили, сколько компаний находится на каждом из них:
1️⃣ этап. 34% — цифровая трансформация не входит в стратегию компании.
2️⃣ этап. 24% — компании осознают необходимость разработки цифровой стратегии.
3️⃣ этап. 28% — цифровая стратегия есть, но реализуются отдельные самые простые решения.
4️⃣ этап. 11% — компании используют цифровые решения на постоянной основе. Процесс управляем и масштабируем.
5️⃣ этап. 2% — компании выстраивают экосистемы цифровых технологий для роста и выхода на новые рынки.
Источник