Заместим? Где искать аналоги импортных стройматериалов

Эксперт портала Сергей Должников продолжает рассказывать об импортозамещении. На территории России сегодня производятся почти все виды строительных материалов, чего нельзя сказать об оборудовании. Давайте посмотрим, где найти информацию, что и как можно импортозаместить.

▪️Если рассматривать материалы и оборудование в каждом из разделов проектной документации, то можно увидеть, что доля некоторых видов зарубежных товаров может вырасти до 80% от общего объёма.

▪️Если оперативно не заменить зарубежные материалы отечественными аналогами, то это грозит если не полной остановкой строительства объектов, то их значительным замедлением. А с оперативностью есть некоторые проблемы.

▪️Проблема выбора аналогов состоит и в том, что существует зависимость от оборудования, на котором оно производится. Именно с помощью зарубежного оборудования в большинстве случаев производятся строительные материалы.

Обо всем этом читайте на нашем портале →

Августовская подборка интересных мероприятий для девелоперов

🔹 2 августа, онлайн
11:00-12:00 (по мск)
Круглый стол: «Цифровизация строительной отрасли — что ждёт рынок»

🔹 5 августа, офлайн
Москва, Технопарк Сколково
Конференция о команде в недвижимости «Люди в бетоне»

🔹 9 августа, онлайн
11:00-12:00 (по мск)
Круглый стол «Маркетинг новостроек. Что продавать и как»

🔹 11 августа, офлайн
Московская область, Soho Сountry Club
Августовский бранч. Недвижимость: перезагрузка

🔹15-19 августа, офлайн/онлайн
Томск, Кемеровой, Барнул, Новосибирск, Омск
Конференции ЕРЗ «Многоквартирное строительство: новые вызовы и перспективы»

🔹 16 августа, онлайн
11:00-12:00 (по мск)
Круглый стол «Качество строительства vs потребительский экстремизм»

🔹 18 августа, онлайн
11:00-12:00 (по мск)
Битва IT-решений по созданию и работе с информационными моделями. ТИМ

🔹 23 августа, онлайн
11:00-12:00 (по мск)
Круглый стол «Разрабатывать самим vs покупать. Зачем всё больше девелоперов пилят свои IT-продукты»

🔹 25 августа, офлайн
Москва, ул. Петровка, д. 15, стр. 1
Антикризисные решения для строительной отрасли

🔹 25 августа, офлайн/онлайн
Москва, Дом Атлантов
GMKTalks. Методы финансирования: актуализация и поиски решений в девелопменте

🔹 25 августа, офлайн
Москва, Sheraton Palace Hotel
Летний бизнес-бранч для девелоперов: от цифры к стройке

Как Sensata Group автоматизировала работу менеджеров и выросла в 6 раз за 1.5 года.

Один из крупнейших казахстанских застройщиков выстроил экосистему сервисов и автоматизировал работу сотрудников коммерческого блока. Результат — 100% прозрачность бизнес-процессов и увеличение количества управляемых объектов в 6 раз.

Проблемы девелопера:

▪️корректировки по объектам вносились вручную
▪️сотрудники долго сверяли статусы объектов
▪️работа с документацией отнимала много времени

В поиске «той самой» автоматизации компания сменила несколько решений и интеграторов. Выбор пал на сервис Profitbase и интегратора MASNAGET Digital Studio.

Каких результатов удалось добиться:

✅ Компания добилась на 100% прозрачной истории по каждой сделке.

✅ Срок генерации договора сократился с 1 часа до 5 минут.

✅ Количество управляемых объектов увеличилось в 6 раз. 20+ менеджеров в моменте ведут 10-12 ЖК в двух городах.

✅ Возросла эффективность отдела продаж.

Читайте кейс на нашем портале →

Минцифры совместно с Росреестром разработает сервис для дистанционных сделок с недвижимостью

Сервис будет доступен на Госуслугах и, по заявлениям разработчиков, позволит быстро и безопасно проводить сделки. Пользователи Госуслуг смогут размещать объявления о продаже жилья на интернет-порталах, подтверждая права на него онлайн по Единому государственному реестру недвижимости.

🔷 В Минцифры уточнили, что с помощью нового сервиса можно будет проверить наличие обременений, информацию о зарегистрированных жильцах, а также наличие задолженности по оплате ЖКУ и другие параметры.

🔷 Заключение сделки между продавцом и покупателем будет проходить в режиме онлайн. Специальный конструктор позволит составить электронный договор купли-продажи, ипотеки или долевого участия по разработанным Росреестром формам.

🔷 Кроме того, в рамках проекта планируется расширение функций сервиса, предполагаемых при заселении в квартиру, к примеру, возможность заключить договор с управляющей компанией, зарегистрироваться по месту жительства.

🔷 Подтвердить достоверность документов и сделки поможет электронная подпись в мобильном приложении Госключ.

#proptech_news

Застройщики о цифровизации

DigitalDeveloper собрал самые острые цитаты представителей отрасли с прошедшего круглого стола по цифровизации строительства от независимой площадки российского девелопмента «Всё о стройке». Спикеры говорят:

✅ о подходах к цифровизации

✅ об ошибках внедрения продуктов

✅ о поддержке государства

✅ о коллизиях

✅ о стоимости ТИМ

✅ о том, какие процессы необходимо автоматизировать в первую очередь.

Читайте в нашей подборке →

Как застройщику сформировать лояльное комьюнити в 2022 году?

Обсудят на бесплатном вебинаре отраслевого агентства для застройщиков Artsofte Digital: «SMM для девелопера».

Дата и время: 11 августа в 12:00 (по мск)

Руководитель SMM-отдела Artsofte Digital Анастасия Плотникова расскажет, как сохранить связь с аудиторией и сформировать адвокатов бренда. Доклад будет подкреплен примерами из актуальных кейсов клиентов — застройщиков.

На вебинаре вы узнаете:

🔹 какой контент поможет сформировать лояльность пользователей. И как изменилась подача контента с учетом новых реалий

🔹 как оформлять соцсети и подбирать визуалы

🔹 где искать пользовательский контент и как с ним работать

🔹 какие типы контента помогают увеличить охват

Регистрация здесь →

«Цифровизация не состоится, если персонал компаний не готов к ней». Кейс СГ СМ СИТИ

Региональный девелопер СГ СМ СИТИ принял решение внедрить единую цифровую среду, которая охватит все этапы взаимодействия с клиентами: от подбора желаемой квартиры до заселения и комфортного проживания.

▪️Внедрение началось с организационной перестройки управляющей компании.

▪️Следующим этапом стало брендирование мобильного приложения СМ.сити, что было связано с выводом «Витрины проектов».

▪️Чтобы не терять связь с покупателями во время строительства дома, в рамках мобильного приложения было решено внедрить инструмент отслеживания процесса стройки и канал связи с девелопером.

▪️Процесс приемки квартиры и выдачи ключей новоиспеченным жильцам так же проходит в экосистеме.

▪️Подключение оборудования общедомовых систем реализовано через платформу Ujin.

Дмитрий Добровольский, начальник управления ИТ СГ СМ СИТИ:

— Внедряя функционал ЖКУ, мы были готовы к сложностям на местах. Есть такое выражение – «кадры решают всё», оно более чем актуально! Цифровизация не состоится, если персонал компаний не готов к ней.

Читайте кейс на нашем портале →

Как Profitbase помог казахстанскому девелоперу уменьшить стоимость лида на 60%

AV Capital — молодая девелоперская компания из Казахстана, в портфеле которой сейчас 2 проекта.

Раньше AV Capital отдельно работала в amoCRM, отдельно — в шахматке — календаре бронирования объекта. Работа велась сразу в двух системах — данные не были связаны между собой.

Это приводило к печальным результатам:

🟣 наслаиванию броней;
🟣 повторным продажам одного объекта;
🟣 конфликтам между менеджерами и клиентами.

Бессистемность информации мешает аналитике и ведёт к бардаку в отделе продаж и маркетинга, сливу рекламного бюджета,
непониманию пути клиента. Внедрить Profitbase предложил Ильяс Есмаилов — руководитель отдела маркетинга.

Profitbase позволил добавить в CRM отраслевые функции: статусы помещений, правила бронирования, права сотрудников и доступы к объектам.

Итог: прозрачность бизнес-процессов и снижение стоимости лида на 60%.

Читайте подробности на нашем портале →

Строим на основе данных: цифровизация Группы Эталон. Тизерим первое видео-интервью на DigitalDeveloper!

Начальник отдела аналитических систем Группы Эталон Иван Сироткин и co-founder Profitbase Оксана Дунина обсуждают:

✅ хайповые темы и фишки проптеха

✅ почему большинство покупателей не готово приобретать квартиру онлайн

✅ долгосрочную стратегию технологического развития Группы Эталон

✅ экономическую эффективность проптех-продуктов

✅ оценку привлекательности инвест-проектов

И немного об искусственном интеллекте, внутреннем устройстве it-команды Группы Эталон, механизмах принятия решений и многом другом.

🔥Скоро на канале DigitalDeveloper! Не пропустите!

Как перестроить отдел продаж девелопера в кризис?

В 2022 году многие СМИ и аналитики затронули проблему падения продаж девелоперов. Действительно, по итогам апреля 2022 года продажи девелоперов упали в среднем на 80%, сообщают «Известия».

Застройщики судорожно ищут «Инструменты продаж в кризис», пытаясь найти проблему вовне. Немногие задумываются, что корень зла может быть куда ближе — в их отделе продаж.

Как отдел продаж сливает бюджет девелопера?

❗Упускает даже прогретого клиента

❗Слишком долго оформляет ипотеку

❗Отправляет клиента “в свободное плавание”

Решения, которые обычно принимают управленцы, чтобы повысить эффективность отдела продаж

🔹 Увеличить количество встреч и звонков

🔹 Изменить систему мотивации

🔹 Пересмотреть план продаж и отчетность

Почему это может не сработать и что в итоге сделать для большей эффективности отдела продаж — в нашем обзоре →

Дмитрий Волков, управляющий партнер Самолет Плюс о цифровизации девелопмента. Выступление на онлайн-ивенте Сколково, основные тезисы

🟣 В прошлом году Самолет принял важное решение разделиться на бизнес-юниты. Раньше мы были монолитной компанией, которая занималась только девелопментом. Самолет Плюс по факту является новой компанией, не имеющей отношения к девелопменту. Это проптех, цель которого создать развитую сеть точек продаж недвижимости на территории всей России. Здесь люди могут получить все услуги, связанные с недвижимостью: покупка, продажа, аренда, страховка, оценка, ремонт, меблировка и многое другое.

🟣 Без качественного онлайна офлайн сейчас никому не нужен. В девелопменте цифровизация сегодня стала тем же, чем она была в телекоммуникациях и банкинге 5-7 лет назад. Это является основным вызовом, с которым мы сталкиваемся: ментальная, ценностная, инфраструктурная отсталость отрасли. Я сейчас говорю не только о девелопменте, но и о ЖКХ, и агентских услугах.

🟣 При этом развитие происходит стремительно. В проптех приходят кадры из ведущих IT-компаний и понимают, что стройка уже не та традиционная отрасль, где цифровая повестка стоит на последнем месте.

🟣 Несколько лет назад мы начали строить Data Lake, и уже сама возможность собирать данные тогда казалось чуть ли не фантастикой. Потому что в девелопменте это было большой проблемой. Сейчас мы имеем огромное количество данных, десятки тысяч разных показателей, на основе которых мы пытаемся строить предиктивные аналитические модели, позволяющие быстрее принимать нужные управленческие решения.

#about_proptech

Диджитализация аренды недвижимости принесла британской компании Residently £4,5 млн инвестиций

🏘️ Сейчас в Великобритании сдается более 5 млн единиц жилья. Поскольку люди стремятся к большей гибкости и мобильности, к 2039 году арендаторов станет больше, чем владельцев, согласно экспертным прогнозам.

Большинство арендаторов в Великобритании моложе 35 лет. Люди этой возрастной группы привыкли к цифровым решениям, предоставляющим качественный сервис на своих условиях. И все же рынок долгосрочной аренды жилья остается крупнейшим и наименее обслуживаемым сегментом потребительских расходов.

Британская компания Residently пытается закрыть потребность в диджитализации арендного опыта, оцифровав весь процесс. Компания привлекла £4,5 млн для оптимизации операционного функционала сервиса. Раунд был поддержан Love Ventures и существующими инвесторами Felix Capital , LocalGlobe , A/O PropTech и Seedrs.

📲 Платформа оцифровывает сквозной опыт работы с клиентами на рынке стоимостью $2 трлн. Супер-ап позволяет размещать предложения аренды, организовывать просмотры квартир, вносить депозиты и продлевать аренду прямо в приложении. По данным компании, диджитализация опыта арендатора будет экономить агентам $400 за единицу жилья каждый год, а чистый операционный доход арендодателей удвоится за счет уменьшения простоя.

Том Алласон , основатель Residently:

«В мире, где мы можем заказать такси, еду на вынос или билеты на самолет за считанные секунды, мы вынуждены тратить столько сил и времени на аренду жилья. Это безумие.

Мы хотим изменить опыт и экономику аренды. Мы начали с оцифровки операционного процесса аренды, а затем начали решать проблемы жителей. Например, теперь они имеют возможность зарезервировать свой следующий дом более, чем за месяц вперед, что избавит их от ненужного стресса и двойной арендной платы для них, а также дорогостоящие простои жилья для арендодателей».

#proptech_world

Источник

Покупатели и девелоперы возвращаются к виртуальным турам в офлайн

Застройщики снова начинают активно внедрять в офисах продаж очки виртуальной реальности и другие IT-решения для «путешествия» покупателей по будущему дому. По данным девелоперской компании UDS, это позволяет увеличить конверсию на 10-20%.

Михаил Шмыков, коммерческий директор компании UDS:

Виртуальные туры создают уникальный для покупателя опыт. Во-первых, можно очень достоверно визуализировать предлагаемый продукт. Во-вторых, VR-тур показывает объект во всем объёме его характеристик. В-третьих, жилой комплекс, увиденный с использованием VR-шлема, несомненно, производит сильное впечатление.

🟣 С отступлением пандемии покупатели новостроек вновь предпочитают приезжать в офис застройщика, но при этом хотят совершать виртуальные туры по новостройке.

🟣 По исследованиям, проведённым специалистами UDS, VR-туры увеличивают конверсию продаж на 10-20%.

🟣 Более 80% потенциальных покупателей сейчас предпочитают посетить офис застройщика и ознакомиться с объектом ближе. При этом абсолютное большинство из них используют VR-туры перед принятием решения.

Олег Кельник, основатель компании Planoplan:

Виртуальные туры – современный и эффективный инструмент менеджера по продажам, помогающий успешно закрыть сделку. Надевая VR-шлем, клиент оценивает реальную планировку квартиры, а, чтобы насладиться видом из окна, ему не обязательно подниматься на строительном лифте на высокий этаж недостроенной многоэтажки.

Читайте подробности на нашем портале →

$145 млн инвестиций получили 15 PropTech-компании по всему миру на прошлой неделе. Медиана инвестиций — $5,2 млн

На этой неделе венчурные инвестиции в проптех сократились на 68 процентов. Всего в 15 компаниях было задействовано 67 инвесторов, в среднем 4,5 инвестора на сделку .

Значимые раунды — в Малайзии, Египте и Мексике:

🔺$51,5 млн

Common Ground — малазийская компания, которая занимается обустройством и последующей сдачей в аренду офисов и коворкингов.

🔺$ 23 млн

Homzmart — бренд товаров для дома из Каира, Египет.

🔺$10 млн

Mudafy — брокерская компания из Мексики.

#proptech_investments

Первая цифровая модель эксплуатации бизнес-парка стала призером конкурса Минстроя

Бизнес-парк класса А в районе ÁLIA занял второе место во Всероссийском конкурсе «ТИМ-ЛИДЕРЫ 2021/22», организованном Минстроем РФ. Он стал единственным коммерческим объектом–призером в категории «Информационное моделирование объектов общественного назначения».

Интересно, что бизнес-парк стал первым оцифрованным офисным объектом, который эксплуатируется с помощью BIM-технологий. Проект реализован под управлением девелоперской компании ASTERUS, а работу IT-системы эксплуатации бизнес-парка обеспечивает российская цифровая платформа SODIS Building FM.

Александр Медведев, директор по информационным технологиям ASTERUS:

— Результатом интеграции решения в инженерные системы здания является значительная оптимизация всех эксплуатационных задач, например, в 10 раз уменьшается время подсчета объемов материалов и оборудования.

Больше материалов о технологии цифровых двойников читайте на нашем портале →

Старый «новый» стройконтроль

В начале июля стартовали публичные обсуждения проекта Постановления Правительства РФ, который, по заверению властей, предусматривает конкретизацию мероприятий при проведении строительного контроля и цифровизацию документов по итогам этой процедуры. Рынок ждал эти изменения больше 10 лет. Или, он их так и не дождался? Новый аналитический материал от эксперта портала Сергея Должникова.

🔹 Основные документы, определяющие порядок проведения строительного контроля.

🔹 Изменения в новом проекте Правил проведения строительного контроля.

🔹 Сравнительный анализ проекта Правил, Постановления 468 и СП 48.13330.2019 «Организация строительства».

🔹 А что с цифровизацией?

Обо всем этом читайте на портале →