Самое важное с первой онлайн-встречи «Digital среда с Kelnik»

Девелоперы и специалисты IT-индустрии поделились решениями для привлечения клиентов и инструментами повышения эффективности. Мы собрали основные темы встречи:

🔷 Сократить цикл сделки и снизить стоимость по сопровождению сделок – реально.

🔷 Работа с покупателем все активнее переходит в онлайн-пространство. Выиграют те, кто внедряет диджитал-решения для удаленного знакомства с проектом.

🔷 Наращивание эффективности работы с уже имеющейся базой клиентов так же важно, как и поиск новых

Читайте обзор на нашем портале →

Звездный эфир с Максом Жучковым и Булатом Ламбаевым уже сегодня!

В 16:00 (по мск) известный эксперт по маркетингу и прожарщик всея недвижки Макс Жучков и директор по стратегическому консалтингу Data Stories, а также автор канала о диджитале Булат Ламбаев обсудят много интересного:

💥 Как связать офлайн- и онлайн-рекламу?
💥 Что такое цифровая зрелость?
💥 Как ГК ФСК удалось добиться высшего бала цифровой зрелости среди всех компаний сегмента real estate в мире?
💥 Как построить эффективный автоматизированный маркетинг?
💥 Решения и лайфхаки

Такое пропустить нельзя!☝️

До конца года внедрение цифровых сервисов в строительной отрасли вырастет на 35%

Специалисты компании «Домиленд» проанализировали текущую ситуацию на рынке и рассказали о том, что ждет отрасль.

🟣 К 2024 году, согласно проекту «Цифровая экономика», на отечественное ПО должно приходиться, как минимум, 70% закупок IТ-продукции в госкомпаниях.

🟣 В 2021 году доля российских продуктов среди используемого в госсекторе ПО в среднем составляла лишь 30–35%, хотя должна была достичь 50–70% в зависимости от класса программного обеспечения.

🟣 Эксперты называют импортозамещение в «цифре» и ПО вполне реальным, однако многое будет зависеть от государственной политики и готовности самих пользователей массово переходить на российские разработки. 

🟣 С марта 2022 спрос на отечественное ПО резко возрос, но многие российские разработки пока откровенно сырые, особенно от стартапов, а проекты формата «под ключ» и «всё включено» предлагают единицы.

🟣 Параллельно на российское ПО начали расти и цены – эксперты оценивают рост стоимости продуктов от 20 до 100%.

🟣 Проблема дефицита кадров началась еще до санкций: по оценкам Минцифры, в России уже на февраль 2021 года не хватало от 500 тысяч до 1 млн специалистов в сферах информационных технологий.

Читайте аналитику на нашем портале →

Автоматизация проектирования капитального строительства: подборка решений

☝️Пост по запросу от подписчиков
Proptech-решения, призванные облегчить жизнь проектировщикам, конструкторам и архитекторам

✅ Фундамент – специальная программа для расчета подземных конструкций при строительстве зданий от компании.

✅ Base – система автоматизированного расчета конструкций из различных областей строительной практики.

✅ NormCAD – пакет прикладных программ, которые выполняют расчеты строительных конструкций по СНиП и готовят проектную документацию для представления заказчику и в органы экспертизы.

✅ КОМПАС-Строитель – программа для автоматизации рутинных операций по созданию и оформлению документации.

✅ Tangl – платформа для автоматизированного анализа, обработки и хранения данных цифровых информационных моделей объектов капитального строительства.

✅ Archicad — приложение для проектирования, основанное на технологии информационного моделирования, обеспечивающее точное управление данными, открытое взаимодействие и автоматизированное создание документации в интуитивно понятной рабочей среде.

✅ Robot D2 — система автоматизации проектирования фасадов.

✅ nanoCAD — платформа для проектирования и моделирования объектов различной сложности, содержит множество модулей для автоматизированного проектирования систем отопления, водоснабжения, электрооборудования.

✅ Быстро ТЭПы — решение, позволяющее создавать и выбирать из разных вариантов застройки самый оптимальный, автоматически рассчитывает инсоляцию жилых помещений.

✅ Менеджер узлов – платформа, позволяющая объединить и систематизировать узлы и проектные решения в единой информационной среде.

✅ ProstoBuild ‒ бесплатный строительный калькулятор для расчета самых разных монтажных работ и расхода материалов.

Расскажите в комментариях, какими решениями пользуетесь вы? Что по-вашему стоит добавить в нашу подборку? Вы можете также прислать свои запросы на подборки и другие материалы от редакции DigitalDeveloper.

Кризис, санкции и продажи: как девелоперу настроить работу отдела продаж, чтобы было не так больно?

Александр Коваленко, коммерческий директор РКС Девелопмент, рассказал, как застройщикам настроить работу отдела продаж, чтобы в условиях кризиса и санкций продолжать выполнять свои бизнес-задачи.

🔷 Цифровые инструменты для отдела продаж

🔷 Трансформация коммерческого блока девелопера

🔷 Работа команды в условиях кризиса

Читайте интервью Александра Коваленко на портале →

🔥Мы начинаем войс-чат через 5 минут!
Присоединяйтесь по кнопке вверху канала — смело нажимайте кнопку, ваш микрофон будет выключен.

Эфир проведут известный эксперт по маркетингу Макс Жучков и директор по стратегическому консалтингу Data Stories Булат Ламбаев. Будем обсуждать секреты цифровой трансформации и кейс ГК ФСК: https://adindex.ru/case/2022/04/11/303771.phtml

Задавайте вопросы спикерам в комментариях к этому посту👇

Итоги войс-чата с Максом Жучковым и Булатом Ламбаевым

⚡️Цифровая зрелость компании - подход, позволяющий компаниям комплексно развивать свой цифровой бизнес, используя все внедренные технологии, получая синергетический эффект.

⚡️Существует 4 уровня цифровой зрелости: начальный, фрагментарный, интегрированный и максимальный. Переход компании с одного на другой занимает разное время. Если переход с начального на фрагментарный уровень может занять 6-8 месяцев, то переход с интегрированного уровня на максимальный может занять от года и больше. У ГУ ФСК переход занял полтора года.

⚡️Оценка цифровой зрелости бизнеса - не самоцель. Если компания не нуждается в конкретных технологиях, нет необходимости внедрять их только ради оценки.

⚡️Нет смысла запускать процесс цифровой трансформации просто потому что это модно. Здесь маркетингу нужно говорить на языке бизнеса - поставить конкретные цели, достижение которых можно измерить в конкретных цифрах.

⚡️Чтобы начать процесс цифровой трансформации бизнесу нужно обладать определёнными ресурсами: временем, командой, поддержкой ключевых лиц компании, четким пониманием, для чего это нужно бизнесу, каких результатов необходимо достичь.

⚡️ Цифровая зрелость не предполагает исключение человека из процесса принятия решений. Она освобождает сотрудников от выполнения рутинных операций, снижает уровень бюрократии в компании, позволяет команде сосредоточиться на стратегических вопросах развития бизнеса.

⚡️Достижение цифровой зрелости возможно только при коллективном взаимодействии команды компании, внешних консультантов, digital-агенств и т.д. Если компания замкнет все процессы в себе, то не сможет успеть за развитием технологий на рынке.

Подробности кейса ГК ФСК →

Как застройщику получать дешевые конверсии, несмотря на падение трафика и спроса? Кейс Астон Девелопмент

Многие застройщики сейчас обеспокоены тем, откуда брать лиды, когда количество инструментов лидогенерации сократилось. Основная боль — стоимость лида, которая в условиях перегретого аукциона выросла в некоторых регионах в 5 раз.

Как в такой ситуации не только продолжать получать лиды, но и делать это по стоимости ниже, чем у конкурентов? Команда Artsofte Digital и их клиент Астон Девелопмент, несмотря на падение спроса и резкий рост конкуренции в Яндекс.Директе, смогли в период с марта по апрель получить стоимость конверсии на Поиске в 1,5 раз дешевле, чем конкуренты, а в РСЯ — в 8 раз.

В кейсе описаны:

🔷 этапы рекламной кампании и действий команды

🔷 действия команды в условиях изменений рекламного рынка

🔷 промежуточные и итоговые результаты проделанной работы

🔷 перспективы развития проекта

Читайте кейс на нашем портале →

🔥Возобновляем рубрику Решение дня

Planoplan — интерактивные квартиры в 3D и VR для эффективных продаж новостроек

Главная цель внедрения Planoplan — рост вовлеченности покупателей в процесс выбора своей будущей квартиры и увеличение главных показателей эффективности:

✅ до +20% целевых лидов (звонков и заявок)
✅ до +60% увеличивает время на сайте ЖК
✅ до -25% сокращает срок принятия решения о покупке

Возможности:

▪️Решение встраивается на любой сайт

▪️Включает адаптивный полноэкранный панорамный 3D-тур для всех типов устройств

▪️Бесплатное приложение Planoplan Real Estate позволяет планировке попасть в смартфон потенциального покупателя

▪️Включает пакет изображений для сайта, рекламы и полиграфии

▪️Возможность просмотра планировки в RealTime VR

▪️Простая интеграция с ведущими платформами и агрегаторами (Profitbase, Яндекс.Недвижимость)

▪️Новые сценарии продаж для менеджеров

#solution_for_today

Куда пойти учиться? Подборка курсов по цифровизации

Пост по запросу подписчиков☝️
Мы много говорим о цифровизации процессов и цифровой трансформации в девелопменте. Часто у наших подписчиков в связи с этим возникают вопросы:

❓где обучаться цифровизации?
❓какие знания актуальны?
❓где получать навыки цифровой грамотности для новичков?

Мы сделали подборку бесплатных и платных курсов по цифровизации в строительной отрасли, общей цифровой грамотности и цифровой трансформации бизнеса.

Бесплатно

🟣 Открытые онлайн-курсы от РАНХиГС
На выбор представлено три образовательных модуля по основам цифровой трансформации и работе с данными. Программа ориентирована на руководителей.

🟣 Курс Цифровая трансформация бизнеса на платформе Открытое образование
Курс от Санкт-Петербургского государственного университета о том, как традиционной компании пройти путь цифровизации. Курс посвящен темам цифровых бизнес-моделей и стратегии цифровой трансформации компании.

🟣 Онлайн-курсы цифровизации от проекта Мой бизнес
Программа ориентирована не только на управленцев, но и на сотрудников компаний. Обучение проходит по 7 направлениям, можно выбрать подходящее: цифровой маркетинг и медиа, цифровой дизайн, программирование, мобильные приложения, Big Data, искусственный интеллект, Интернет вещей.

🟣 Курс по цифровой грамотности от НИУ ВШЭ
Программа направлена на формирование компетенций, которые необходимы для безопасного и эффективного использования цифровых технологий и ресурсов интернета в рамках профессиональной деятельности.

🟣 Тренинги от Peri-академии
Система тренингов предполагает получение актуальных знаний в удобном формате: применение BIM, оптимизация и автоматизация процессов строительства с помощью САПР, цифровые решения для девелоперов, digital-решения для промышленных предприятий и т.д.

🟣 Курс ТИМ в госзаказе от Университета Минстроя
Обучение позволит соответствовать требованиям цифровизации строительной отрасли и получить необходимые знания по ТИМ при работе с государственным заказом.

Платно

🔵 Цифровые технологии: базовый курс по цифровым навыкам от PwC
Курс посвящен анализу, обработке и визуализации данных, роботизации, гибких методологиях создания новых продуктов и новых технологических трендах.

🔵 Цифровая грамотность и основы цифровизации строительной отрасли и сферы ЖКХ от Университета Минстроя
Курс нацелен на развитие компетенций цифровой грамотности и разработан на основании адаптированной и дополненной отраслевыми особенностями строительной отрасли и сферы ЖКХ модели компетенций цифровой грамотности.

🔵 Вебинары по цифровизации в строительстве от ГК Адепт
Серия обучающих материалов на разные темы: цифровизация строительного контроля, работа с BIM, ресурсное планирование в строительстве и т.д

🔵 Применение цифровых технологий в строительстве: практика и перспективы от ОЦ Северная столица
Курс повышения квалификации для специалистов строительной отрасли с целью подготовки к эффективной работе в цифровой информационной среде с использованием сквозных технологий информационного моделирования, навыки и знания в области генерации и использования высокотехнологичных цифровых решений.

Делитесь в комментариях, какое обучение проходили вы? Также вы можете присылать свои вопросы для наших будущих постов☝️

Что почитать про BIM? Подборка литературы и контента

Продолжаем собирать просветительские материалы о проптех. Мы заметили, все, что касается BIM, находит живой отклик у наших читателей. Тема действительно интересная и актуальная, несмотря на то, что обязательное использование BIM для проектировщиков по государственным строительным контрактам опять отсрочили.

Представляем подборку учебной литературы, статей и блогов о BIM

💻 Что такое BIM?
Статья-введение в термин и технологию

📘 Инженерно-геологические основы BIM-технологий
Учебник по основные аспекты применения BIM-технологий и закономерности трансформации модели как объекта управления строительным проектом на всех этапах жизненного цикла.

📘 Технология BIM: суть и особенности внедрения информационного моделирования зданий
Учебник по основам BIM, популярно объясняющий, что такое информационное моделирование зданий, как оно возникло, где и кем используется, какую выгоду приносит и каких расходов требует. Особое внимание уделяется методике внедрения BIM в реальную практику.

📘 Список зарубежной литературы по BIM на английском языке

📱 BIMlibrary
Тг-агрегатор российских и зарубежных книг по BIM

📱 TIMNEWSRU
Тг-канал с новостями о BIM в России

📱 Академия BIM
Дзен-канал о современных технологиях для проектирования зданий и сооружений

🧑‍🎓 Статья сценарии внедрения BIM в строительных компаниях: оценка влияния результатов и ошибок
Анализ существующих сценариев внедрения BIM, оценка их эффективности, результатов и ошибок от их реализации, выявление наиболее перспективного сценария.

📑 BIM-стандарты
Комплекс документов, содержащий требования к процессу внедрения BIM-технологии и результату этого процесса (модели и информации, формируемой в результате применения BIM-технологии).

Материалы DigitalDeveloper о BIM

🔷 Алексей Мазинг об опыте внедрения BIM, выборе ПО и дорожной карте развития

🔷 Big Data и BIM — как и зачем в это инвестирует «Самолет»

🔷 Перспективы российского BIM-софта

Поделитесь в комментариях источниками, которые вы можете рекомендовать для изучения BIM?

За 4 года рынок Proptech-решений вырос в 3,5 раза

Согласно исследованию BusinesStat рынок увеличился с 5,8 млрд рублей в 2017 году до 20,5 млрд рублей в 2021 году, сообщает РБК. Развитию способствовало активное внедрение Proptech-решений в деятельность строительных компаний и девелоперов.

Наилучшую динамику показал сегмент BIM: объем увеличился более, чем в 4 раза с 2,2 млрд рублей в 2019 году до 8,8 млрд рублей в 2021 году.

Тем не менее, пока российский рынок PropTech по-прежнему находится на начальной стадии своего развития и значительно уступает развитым странам по скорости внедрения информационных технологий.

Западные санкции способны усилить интерес к рынку со стороны бизнеса и инвесторов.

$327 млн инвестиций получили 17 PropTech-компании по всему миру на прошлой неделе. Медиана инвестиций — $15 млн

Значимые раунды — в США:

🔺$20 млн

Cleartrace — компания из Техаса, которая занимается обеспечением автоматизированного учета энергии и углеродных выбросов для промышленных предприятий и недвижимости.

🔺$15 млн

WiredScore — рейтинговая система цифровой связи для коммерческих и офисных зданий. Базируется в Нью-Йорке.


🔺$12 млн

Stake — кешбэк-платформа для арендаторов. Компания находится в Нью-Йорке.

#proptech_investments

Аналитика Яндекса по рекламным показателям в категории Недвижимость

▫ Расходы

Самое большое увеличение по расходам произошло в марте в Рекламных сетях Яндекса (РСЯ). Тогда рекламодатели стали переносить свои бюджеты из Гугла, и расходы на рекламу в сетях по сравнению с февралем увеличились на 40%. В апреле они выросли еще на 4%. Но в мае снизились — на 6%.

На Поиске расходы тоже выросли, но не так сильно, как в РСЯ: на 11% — в марте, на 5% — в апреле. В мае, также как и в РСЯ, снизились — на 7%.

▫ Клики

На Поиске, начиная с февраля, количество кликов постоянно снижалось: на 16% в феврале, на 12% — в марте и на 14% — в апреле, в мае — на 1%.

В сетях произошла иная ситуация: в марте, когда рекламодатели перенесли бюджет из Гугла в Я.Директ, количество кликов по рекламным объявлениям выросло на 32%. В апреле пользователи кликать стали меньше на 2%, в мае — на 8%.

▫ Что происходило со стоимостью клика? С начала года стоимость клика постоянно росла: в РСЯ — с 13,7 р. в январе и до 17,5 р. — в мае. На Поиске в апреле клик подорожал на 55 %. В цифрах: стоимость клика в январе — 37,8 р. В апреле она составила уже 70 р, а в мае — 65,8 р.

Источник Atrsofte Digital

ПИК запускает кампанию по багхантингу

Баг — это ошибка в коде или интерфейсе, которая приводит к некорректной работе сайта.

▪️Искать баги могут все желающие на страницах проекта или квартиры, в личном кабинете, разделе «бизнесу», ипотечном калькуляторе и на странице подбора квартир.

▪️После обнаружения бага в одном из разделов сайта ПИК пользователю будет необходимо заполнить форму на этой странице и отправить её на модерацию.

▪️Экспертная комиссия проверяют баг на соответствие условиям конкурса, после чего участник получает письмо с уведомлением о решении комиссии.

▪️Правила багхантинга приведены на специальной странице.

▪️Вариант вознаграждения участник выбирает по своему усмотрению — 10 тысяч рублей или скидка в размере 100 тысяч рублей на любую недвижимость, представленную на сайте ПИК.

С помощью багхантинга и участия пользователей процесс улучшения всех систем ПИК станет постоянным.

До окончания регистрации на форум Умный город осталось 2 дня

С 14 по 16 июля в Мурманске состоится III Всероссийский форум по развитию и цифровой трансформации городов «Умный город: Новые вызовы» – главное ежегодное событие проекта цифровизации городского хозяйства «Умный город».

Организаторами форума выступают Минстрой и Минцифры России, Правительство Мурманской области.
При поддержке: Министерства Энергетики РФ, МЧС России, Министерства Транспорта РФ.

Участников ждет насыщенная деловая программа: будут
определены главные направления цифрового развития на ближайший год, заключены важные договора на государственном уровне, представлены новейшие IT-разработки, пройдут мероприятия с участием ключевых компаний рынка, а также молодых специалистов.

В форуме примут участие представители органов власти, государственных корпораций, ведущих компаний цифровой экономики и строительной отрасли, включая Ростелеком, Флай Дрон, РИР от Росатом, Каскад, Меркатор, Sitronics Group, Мегафон, МТС.

Подробности и регистрация →

Как организовать продажи и повысить уровень клиентского сервиса для премиум-проекта? Кейс Mantera

Digital-интегратор Ремарк внедрил Profitbase для продажи самых дорогих апартаментов в России.

Перед подрядчиком стояла задача оцифровать работу менеджеров для обеспечения высоких продаж и уровня клиентского сервиса. На ранних этапах менеджеры вручную вели базу клиентов в Excel.

Из-за ограниченности инструментария команда высочайшего класса испытывает затруднения с организацией системной работы с клиентами, не говоря об автоматизации.

Решение: создать систему быстрого, надежного и комфортного взаимодействия всех участников сделок с помощью внедрения CRM и автоматизации работы с лидами и клиентами.

В кейсе:

▪️Программная инфраструктура проекта

▪️ Масштабная настройка CRM

▪️ Подключение системы учета и бронирования квартир

▪️ Формирование воронок из возможных сценариев взаимодействия с клиентами

▪️ Обучение сотрудников, ведение отчетности, переход в режим поддержки и развития

Подробности на нашем портале →