Девелопмент и продажи: что повышает эффективность маркетинга и что препятствует продажам в сложный для сегмента период.

Кто виноват и что делать, когда бюджет сжигают, а план не выполняется.

Больше деталей — в новом подкасте «Ида будет подкаст», где встретились Алексей Бирюков, Дмитрий Ответчиков, основатели ИдаПроджект — цифрового партнёра девелоперов, а также Роман Абдуллин (Krome Group — консалтинг и маркетинг для девелоперов).

Ребята пригласили Романа как человека, который поменял маркетинг в категории и отвечал за генерацию продаж в ПИК и Самолёт.

Они ещё в далёком 2020 году вместе запустили одними из первых в сфере недвижимости онлайн‑сделку — тогда это стало новой технологической нормой рынка.

Разговор максимально открытый: про управленческие проблемы внутри компаний и снаружи, про процессы, работу с данными и человеческий фактор, которые влияют на бизнес‑эффективность компаний.

Без прогревов — сразу к делу.

📺 Смотреть полностью

Можно ли заменить зарубежную цифровую платформу без остановки проектов?

Для девелопера переход на другую среду общих данных — это не просто замена одного ПО на другое. Нужно сохранить тысячи документов, историю согласований, замечания, версии файлов и при этом не остановить работу действующих проектов.

🟤С такой задачей столкнулись AAG и Группа Аквилон. Компании отказались от Autodesk и перешли на российскую платформу SIGNAL DOCS. Одной из ключевых задач стало не просто перенести документы, а сохранить структуру проектов, версии файлов, замечания и привычную логику работы команд.

По словам девелоперов, переход удалось провести без остановки текущих проектов — данные были перенесены вместе с историей работы, а сотрудники быстро адаптировались к новой системе. При этом компании получили инструменты для управления документацией, согласованиями и контроля версий на российской платформе.

➡️ Подробнее — на портале Digital Developer

⚡️Карта цифровых решений для вторичного рынка теперь в PDF

Вместе с Домклик мы собрали карту цифровизации рынка вторичной недвижимости. В неё вошли 370+ сервисов, которые помогают участникам рынка на всех этапах — от поиска и проверки жилья до сделки, аренды и управления объектом.

В карте — 20 категорий решений, которые помогают увидеть, из чего сегодня складывается цифровая инфраструктура вторичного рынка.

♦️ Сохраняйте PDF, чтобы использовать карту как навигатор по рынку и находить подходящие решения под свои задачи.

P.S. Подробнее почитать, куда движется цифровизация вторичного рынка недвижимости, можно в исследовании на портале Digital Developer →

Как интеграторам выстроить B2B-маркетинг для работы с девелоперами

В B2B недостаточно ждать входящих обращений: круг потенциальных клиентов ограничен, а путь от первого контакта до сделки может занимать месяцы. На вебинаре 9 сентября в 10:00 по мск Profitbase покажет свой подход к системному привлечению и прогреву девелоперов — от выбора каналов до передачи лида в продажи.

На встрече коллеги разберут:
➡️ как связать коммерческий план с планом по клиентам, встречам и лидам;
➡️ где контакты теряются по пути к встрече;
➡️ какие задачи решают разные маркетинговые каналы;
➡️ что делать в первую очередь при ограниченных ресурсах команды;
➡️ какие каналы можно использовать на зарубежных рынках.

Спикер — Ирина Казаринова, директор по маркетингу Profitbase.

Кстати, среди участников вебинара разыграют экспертный пост в нашем Telegram-канале 😉

Зарегистрироваться

Почему корпоративная база знаний не отвечает на половину вопросов сотрудников?

В крупных девелоперских компаниях знания годами накапливаются в регламентах, инструкциях, проектной документации и внутренних стандартах. Проблема в том, что нужная информация часто разбросана по десяткам документов, а обычный поиск находит только отдельные фрагменты без общего контекста.

🟤С этой задачей столкнулись в Level Group. Вместе с KTS компания разработала ИИ-ассистента для корпоративной базы знаний, который объединил векторный и графовый поиск на базе LightRAG. Благодаря этому система умеет не только находить нужный документ, но и связывать информацию из разных источников, формируя целостный ответ.

Перед запуском разработчики также очистили базу знаний от смысловых дублей и неактуальных данных, чтобы снизить риск ошибок в ответах ИИ. В результате точность работы ассистента превысила 90%, а сотрудники получили инструмент для быстрого поиска информации со ссылками на первоисточники.

➡️ В кейсе разбираем, чем графовый поиск отличается от классического RAG, почему качество данных оказалось не менее важным, чем выбор модели, и как устроена архитектура ИИ-ассистента для корпоративной базы знаний.

Коллеги из Строймониторинга разработали первую в России систему «Управления Фасадными проектами» на базе 3D-Шахматки, которую активно используют крупнейшие фасадные компании и передовые девелоперы РФ.

Это единая среда управления проектированием, производством, поставкой и монтажом лицевых фасадных материалов, подконструкций, оконных и витражных систем, модульных фасадов.

♦️ Система объединяет всех участников проекта в одном информационном пространстве и помогает сократить количество коммуникаций в мессенджерах, созвонов и разрозненных файлов. Благодаря этому руководители могут принимать управленческие решения на базе полной актуальной информации.

Площадка гибко планирует области монтажа в соответствии со стройготовностью объекта и актуальной ситуацией на производстве. Производство планирует и отгружает изделия согласно планам монтажа и заказам с Площадки. КБ видит планы монтажа и подстраивает выпуск КМ/КМД.

Одна из ключевых функций системы — единый дашборд, который собирает информацию от КБ, завода и монтажных команд:
🟤Состояние проектирования по уровням ОПР, КМ (КМД).
🟤Сводная по Заявкам и  Запускам в производство.
🟤Ход обработки заявок на материалы и комплектующие с подгрузкой из 1С.
🟤Актуальный статус производства: от запуска до отгрузки.
🟤Ежемесячный и накопительный графики закрытия объемов по каждой строчке сметы.
🟤Визуальное отображение всех статусов на базе интерактивной 3D-шахматки.

Модули платформы охватывают этапы проектирования, производства, снабжения, логистики и монтажа элементов и конструкций, при этом количество пользователей в системе не ограничено.

➡️ Подробнее — в прикреплённой презентации или 23 сентября на ФАСАДНОЙ НЕДЕЛЕ 2026, где Владимир Кирьяков, Директор по продукту и развитию, расскажет обо всех возможностях продукта.

Строймониторинг — это интегрированное решение для «Управления Фасадными проектами» для Девелоперов и Фасадных компаний по всем этапам: от проектирования до сдачи объемов работ.

Реклама. ООО «МТЕХ», ИНН:  9727036430, erid: 2SDnjdN1tvF

♦️ Digital Developer — в жюри премии URBAN

В этом году Ирина Корсун, директор Digital Developer, вошла в состав жюри 18 Московской премии URBAN. Вместе с представителями девелоперских компаний, Сколково, ДОМ.РФ Тех и Циан она будет оценивать проекты участников.

В рамках премии открыта отдельная номинация для proptech-решений. Для участников это возможность представить свой продукт профессиональному сообществу и получить оценку от тех, кто принимает решения о внедрении технологий.

Церемония собирает около 400 представителей рынка — девелоперов, журналистов и представителей отраслевых объединений. Для proptech-компаний это возможность заявить о своём решении перед профессиональной аудиторией и подтвердить его ценность для рынка.

Заявки принимаются до 15 сентября на сайте URBAN

#приподдержке ❤️

⚡️Запустить цифровой сервис легко. Сложнее сделать так, чтобы он работал и через пять лет

Сегодня 93% клиентов ГК «А101» используют приложение на этапе приёмки квартиры, а 56% скачивают его ещё на этапе бронирования.

Но за этими цифрами стоят годы развития цифровых сервисов, их адаптации под реальные сценарии пользователей и постоянного поиска новых решений.

О том, как девелопер выстраивает цифровую экосистему для клиента, какую роль в ней играет ИИ и какие технологии будут определять развитие жилых проектов в будущем, поговорили с Татьяной Файнблит, директором по цифровым сервисам ГК «А101».

В интервью Татьяна рассказала:
🟤как ГК «А101» развивает цифровые сервисы,
🟤зачем приложению ИИ-ассистент,
🟤почему не каждый технологический пилот оправдывает ожидания,
🟤какую инфраструктуру для умного города нужно проектировать уже сегодня.

➡️ Читайте полную версию интервью на портале Digital Developer

❤️ Открываем приём заявок на Digital Developer Proptech Awards

Digital Developer регулярно исследует российский proptech-рынок: собирает данные о компаниях и цифровых решениях, анализирует ключевые тренды и выпускает отраслевые исследования и рейтинги.

Теперь мы хотим не только исследовать рынок, но и отметить тех, кто его развивает.

Мы запускаем премию Digital Developer Proptech Awards, чтобы определить технологические компании, продукты, проекты, кейсы и профессионалов, которые внесли значимый вклад в развитие российского рынка технологий для недвижимости в 2026 году.

Кто может участвовать:
🟤российские proptech-вендоры;
🟤технологические компании, работающие на российском рынке недвижимости;
🟤proptech-стартапы;
🟤девелоперы;
🟤совместные команды вендоров, интеграторов и девелоперов;
🟤отраслевые эксперты и специалисты — в персональных номинациях.

Победителей определит экспертное жюри, в состав которого войдут представители рынка недвижимости, строительства и технологий.

Приём заявок открыт до 30 октября 2026. Участие в премии бесплатное.

➡️ Подать заявку и узнать подробнее о номинациях и критериях оценки можно на портале Digital Developer.

❤️ Сегодня Digital Developer в гостях у девелопера Унистрой

У вас есть вопросы к застройщику? Пишите их в комментариях ⬇️

Artsofte Digital запустило ИИ-ассистента продаж для девелоперов

На рынке уже появляются решения, которые помогают застройщикам быстрее находить ответы по внутренним базам знаний, презентациям и материалам по ЖК. Но чаще всего это индивидуальная разработка под конкретную компанию: долгое внедрение, отдельный бюджет, настройка силами подрядчика и решение задач внутри команды.

Artsofte Digital пошло другим путем и запустило self-service SaaS-продукт, который застройщик может подключить самостоятельно: зарегистрироваться, оплатить доступ, загрузить базу знаний и фид с квартирами, после чего сразу запустить в работу.

Ассистент помогает:

• отвечать на вопросы по ЖК по базе знаний,
• подбирать квартиры по параметрам,
• собирать подборки для клиента,
• принимать заявки в мессенджере, CRM или на email,
• работать в Telegram, MAX и на сайте.

По сути, это инструмент для внешней коммуникации с агентами и покупателями, который ускоряет ответы и снимает рутинную нагрузку с отдела продаж.

Сейчас доступно 14 дней демо, чтобы протестировать ассистента на одном объекте.

Посмотреть ИИ-ассистента продаж и получить демо ⬅️

Реклама. ООО «Адиджитал». ИНН: 6685145735, erid: 2SDnjbz5wv3

👋 Вчера заехали в офис девелопера «Унистрой» — показываем, что интересного увидели.

В комментариях к посту выше уже появились ваши вопросы. Обязательно зададим их коллегам и вернёмся с ответами.

А если появились новые — оставляйте их в комментариях. Сегодня мы всё ещё в гостях у «Унистроя».

Что происходит с домом после заселения: подход «Унистроя»

Для «Унистроя» эксплуатация — это не только обслуживание дома, но и способ сохранять качество среды и влиять на долгосрочную стоимость жилья.

♦️ Девелопер развивает цифровые сервисы для жителей: мобильное приложение, передачу показаний и оплату счетов, заявки, отслеживание статуса обращений, доступ к камерам и дополнительные услуги.

Но ценность цифровизации — не только в удобстве для жителей. Сервисные процессы помогают компании видеть, как живёт дом после заселения.

«Цифровизация сервисных процессов позволяет компании точнее управлять качеством эксплуатации. Мы понимаем, какие вопросы повторяются, где растёт нагрузка, как быстро закрываются заявки, что требует дополнительного внимания и где нужно менять процесс», — Гэльнур Валеева, коммерческий директор «Унистрой»

➡️ Подробнее о том, почему Унистрой делает сервис частью стратегии на следующие 30 лет — на портале Digital Developer.

🏆 Как будет проходить Digital Developer Proptech Awards 2026

Собрали в одной карточке ключевые даты премии — от старта приёма заявок до объявления победителей.

➡️ Подавайте заявку заранее на портале Digital Developer и следите за новостями — мы будем рассказывать о ходе премии и её следующих этапах.

🌮 Как стать гражданином Татарстана?

Наши самые преданные читатели спросили у нас, а мы — у коллег из Унистроя.

Всё просто:
👆 Выполните задания и пройдите квест на сайте Унистрой, чтобы участвовать в розыгрыше трёх квартир в честь 30-летия компании,
✌️ Дождитесь счастливого звонка о том, что вы победитель,
🫰 Получайте квартиру в ЖК девелопера в Казани.

Поздравляем, теперь вы гражданин Татарстана!

➡️ Подробнее о розыгрыше — на сайте компании.

Какие специалисты будут нужны девелоперам через 10 лет?

Развитие ТИМ, цифровых двойников и автоматизации меняет не только процессы в строительстве, но и требования к специалистам.

По мнению Михаила Сивака, директора по персоналу и организационному развитию Capital Group, через 5–10 лет в девелопменте могут появиться новые профессии.

Среди них:
🟤операторы строительных дронов и роботов,
🟤инженеры по 3D-печати зданий,
🟤специалисты по управлению цифровыми двойниками,
🟤архитекторы-программисты,
🟤инженеры по автоматизации строительных процессов.

При этом технологии не заменят людей, а потребуют новых навыков. Всё больше будут востребованы специалисты, которые понимают цифровые инструменты и умеют работать с интеллектуальными системами.

➡️ А как вы считаете, какая новая профессия в девелопменте появится первой: оператор строительных роботов, специалист по цифровым двойникам или кто-то другой?