‼️ Почему девелоперам пора заново учиться продавать?

Рынок недвижимости изменился, а вместе с ним изменился и покупатель. На форуме недвижимости «Движение» Оксана Дунина, co-founder Profitbase и специальный корреспондент Digital Developer поговорила с Сергеем Радкевичем, операционным директором ГК ТОЧНО, о том, как девелоперам адаптироваться к новым условиям.

В интервью обсудили:
✅ как изменилось поведение покупателей после завершения эпохи льготной ипотеки;
✅ почему девелоперам важно усиливать собственные отделы продаж, даже если агентский канал остаётся ключевым;
✅ на чём сейчас стоит фокусироваться, чтобы пройти период высокой турбулентности.

Отдельно Сергей поделился главным советом: в сложные времена конкурентное преимущество создают не только продукт и экономика проекта, но и сильная команда внутри компании.

⬇️ Полное интервью — уже на видеохостингах Digital Developer.⬇️
📺 VK видео
📺 RuTube
📺 YouTube

ТОП-8 материалов SAREX Q2 2026 🔥

Собрали в один дайджест материалы, вызвавшие наибольший отклик у аудитории во втором квартале.

1️⃣ Все в «цифру» — что делать, если сотрудники сопротивляются работе в новой системе? Описали 12 причин «саботажа» и как их экологично нейтрализовать

2️⃣ Обзор 3D-движка Sarex. Рассказали, что делает российскую разработку уникальной на мировом рынке, и показали холодный запуск на сложной сборке большого завода

3️⃣ 4D на проектах ГМК. Кейс от экспертов про сокращение сроков капремонта доменной печи на 25% и организацию совместной работы сторон с графиком на 18 тыс. строк

4️⃣ BIM 360 vs Sarex — почему больше нет смысла сравнивать эти решения, как СОД в России преодолела точку бифуркации, и какую эпоху пользователи переживают сегодня

5️⃣ Как ускорить согласование документации вдвое? Практический видеокейс от федерального девелопера по автоматизации процесса передачи комплектов между подразделениями

6️⃣ Формируем официальные предписания. Пошаговый видеосценарий работы ИСК в продукте «Стройконтроль Sarex» — от оформления замечания до электронного подписания

7️⃣ Факт против слов. Материал в 2-х частях, собранный из реальных ситуаций с промышленных площадок, который наглядно демонстрирует, что дает системный цифровой мониторинг

8️⃣ ИИ для специалистов строительства. Обзор возможностей Ассистента Sarex для нового уровня работы с документацией, графиками и строительным контролем

Мы продолжим собирать для вас еще больше классных материалов, а пока — оставьте свой голос за наш канал 🔝

#Дайджесты

❤️ Что будет с рейтингом proptech-вендоров дальше

При подготовке рейтинга отраслевых вендоров мы включали только те компании, по которым можем получить максимально корректные и сопоставимые данные. Поэтому в рейтинг попадали вендоры, соответствующие трём критериям:

👆 У нас есть достоверные данные о выручке за 2024 и 2025 годы, которые можно приписать к proptech.
Открытые данные по связанному с компанией ИНН, либо переданные нам напрямую через личный кабинет Digital Developer.

✌️ Деятельность в сфере недвижимости и строительных технологий является профильной
Мы можем сопоставить их выручку с реальным бизнесом в Proptech.

🫰 Компания имеет собственные IT-продукты и продает доступ к ним. 
То есть занимается не внутренней автоматизацией или не зарабатывает на рекламе в своих приложениях и т.д.

⚡️Что дальше?

Рейтинг будет регулярно обновляться. Общий — ежегодно. Дополнительные рейтинги по категориям сервисов будем выпускать по мере набора данных за 2025 год.

Для следующих версий рейтинга будем собирать данные по конкретным решениям исключительно через личный кабинет Digital Developer.

Если вы хотите, чтобы ваша компания была учтена корректно уже в следующей версии, заполняйте данные в личном кабинете, и мы сможем опираться на реальные цифры по каждому вашему продукту.

➡️ Текущую версию рейтинга смотрите на портале Digital Developer

«ДОМ.РФ Технологии» и «Яков и Партнеры» запустили ИИ-спринт для девелоперов

На форуме «Движение» представлен продукт AI Development Sprint для внедрения искусственного в строительстве. Это комплексное решение от аудита процессов до запуска пилотных проектов с подтверждённой эффективностью.

🟤Гендиректор «ДОМ.РФ Технологии» Александр Лукьянов отметил, что ранее такого подхода на рынке не существовало. Пилоты с измеримым эффектом возможны за 6–12 месяцев.

🟤Партнёр «Яков и Партнеры» Анна Данченок оценила потенциал внедрения ИИ в девелопмент в 0,9 трлн рублей ежегодно. Ключевой вызов — интеграция технологий в бизнес-процессы.

➡️Подробнее — на портале Digital Developer

✅ Минстрой утвердил 11 сценариев работы беспилотников в строительстве

Рабочая группа при Минстрое утвердила 11 сценариев применения беспилотных авиационных систем в строительстве. Об этом сообщил директор департамента цифрового развития Николай Парфентьев.

Беспилотники уже используют для строительного контроля зданий. Основная цель — снизить затраты и повысить качество работ. Сценарии будут дорабатывать: предстоит стандартизировать облёты и уменьшить стоимость лётного часа.

➡️ Подробнее о трендах, барьерах внедрения и готовности девелоперов к цифровым технологиям на портале Digital Developer.

В России с 1 июля можно продавать жилье с использованием биометрии

➡️ С 1 июля 2026 года участники электронных сделок с недвижимостью могут дополнительно подтвердить личность с помощью биометрии (изображение лица и голоса). Об этом сообщили в Росреестре.

Новый механизм не отменяет УКЭП, а дополняет его. Для сделки нужны регистрация в Единой биометрической системе, подтверждённая учётная запись на «Госуслугах» и УКЭП. Процесс полностью дистанционный, срок сделки сокращается минимум на пять дней. Использование биометрии добровольное.

❌ Есть исключения: сделки с долями, наследственные и спорные объекты, а также случаи с отметкой в ЕГРН о невозможности регистрации без личного участия. Запрещено для сделок с несовершеннолетними и недееспособными.

Эксперты считают, что нововведение будет востребовано в премиальном сегменте, где собственники часто находятся за рубежом. В массовом сегменте влияние будет минимальным.

Московские ИИ-сервисы для строительства внедряют в регионах

Москва масштабирует свои цифровые наработки в строительной отрасли на другие субъекты РФ. За год Центр искусственного интеллекта в градостроительстве заключил 29 соглашений с 21 регионом о тестировании и внедрении ИИ-сервисов. Об этом Сергей Собянин рассказал в личном блоге.

Среди ключевых разработок, которые уже переданы регионам:

✅ «Цифровой нормоконтроль» — автоматическая проверка проектной документации на ошибки. Время проверки сокращается в два раза, точность выявления ошибок повышается на 80%. Внедрён в 16 субъектах РФ.

✅ «Квартирография» — разработка жилых планировок под запросы клиента. Повышает эффективность площадей на 45%, улучшает эргономику на 35%. Применяется в Самарской и Тульской областях.

✅ «Мониторинг хода строительства» — оценка готовности объекта с точностью до 90%. Используется в Дагестане, Еврейской АО и Липецкой области.

В ближайшее время Москва передаст регионам ещё несколько решений. Сервис проверки документов для получения разрешения на строительство уже тестируется в 10 регионах, а «Гибкое ценообразование» рассчитывает стоимость квадратного метра с точностью 90% на основе рыночных данных и инфраструктуры. Также готовится внедрение цифровых двойников городов для мастер-планирования — это позволит властям принимать решения на основе точных расчётов.

➡️ Подробнее о цифровых сервисах Москвы и их внедрении в регионах — в материале на портале Digital Developer.

☀️ 31 июля директор Digital Developer Ирина Корсун выступит на ежегодной летней конференции для IT-специалистов Екатеринбурга Лето ИТы.

В докладе «Считаем чужие деньги: как меняются бюджеты клиентов на цифровые сервисы в 2026 году» Ирина расскажет:
🟤какие направления заказчики готовы финансировать,
🟤какие расходы клиенты сокращают в первую очередь,
🟤как меняются требования к цифровым продуктам.

Приходите послушать доклады, познакомиться лично и пообщаться с другими-специалистами.

📍31 июля, 15:15
📍Екатеринбург, Синара Центр (Верх-Исетский бульвар, 15/4)

Участие платное, подробности — на сайте мероприятия.
По промокоду SPEAKER вы получите небольшую скидку от нас

#PropTech-мероприятия июля и августа

🤖 15 июля — очередные похороны SEO. Вебинар о том, как адаптировать стратегии привлечения клиентов в условиях роста нейропоисковых систем, смещающих внимание пользователей с традиционной выдачи.

🤖 13 августа — форум СтройТех'26. Это территория практических решений, поиска партнеров и формирования новой дорожной карты развития в условиях технологического перехода.

Как пользоваться рейтингом proptech-вендоров

Недавно мы выпустили рейтинг proptech-вендоров по объёму выручки. Но это не просто список компаний. Это инструмент для анализа рынка технологий для недвижимости.

Девелоперам и управляющим компаниям рейтинг помогает:
🟤учитывать реальный масштаб вендора при выборе сервисов,
🟤оценивать стабильность игроков на старте сотрудничества.

Вендоры и интеграторы с помощью рейтинга могут:
🟤оценить своё место среди конкурентов,
🟤сравнить динамику с другими игроками,
🟤увидеть быстрорастущие категории и рыночные тренды.

Для удобства мы разделили все решения на три крупных блока по этапам жизненного цикла недвижимости:
✅ строительство,
✅ продажи,
✅ эксплуатация.

На портале доступны не только общие рейтинги по каждому блоку, но и отдельные рейтинги по категориям внутри них — от проектирования и стройконтроля до CRM и решений для умного дома.

➡️ Изучайте рейтинг и сравнивайте игроков рынка на портале Digital Developer

Новостройки будут сдавать уже с готовыми интернет-сетями

Минцифры прорабатывает инициативу, согласно которой новые дома и здания после капитального ремонта будут вводиться в эксплуатацию с уже подготовленной инфраструктурой для подключения к интернету.

Что это даст жителям?

✅ Интернет станет доступен сразу после заселения — без долгого ожидания подключения.
✅ Появится возможность выбирать между несколькими провайдерами, если соответствующие требования закрепят законодательно.
✅ Будет проще подключать системы «умного дома», видеонаблюдение, датчики, счётчики и другие цифровые сервисы.
✅ Девелоперы смогут заранее создавать современную цифровую инфраструктуру жилых комплексов.

Однако для реализации инициативы предстоит решить ряд вопросов: кто будет владеть внутридомовой сетью, как она будет эксплуатироваться и каким образом обеспечат равный доступ для всех операторов связи.

➡️ Подробнее читайте в материале Digital Developer.

🤖 AI-чат на сайте застройщика записывает на показ 24/7

Покупатель сегодня пишет сразу нескольким девелоперам и выбирает того, кто ответил первым. Пока менеджер занят или перезванивает через час, клиент уже может уйти к конкуренту.

AI-чат отвечает за 1–2 секунды, уточняет потребности, закрывает типовые вопросы, записывает на показ и передаёт в CRM уже квалифицированного лида. По данным из материала, до 87% типовых обращений можно обработать без участия менеджера.
Это помогает сократить нагрузку на отдел продаж и не терять клиентов в вечернее время, выходные и часы пик.

➡️ Подробнее о том, как AI-чат помогает девелоперам увеличивать конверсию в показы и продажи, — на портале Digital Developer