😁😆😁 ребят, кажется мы проср*ли тренд за 10 минут

❤️ Как делать маркетинг, который работает

Продолжаем делиться полезными ресурсами. Собрали каналы в MAX, в которых эксперты рассказывают, как девелоперам решать задачи маркетинга, делятся советами, личным опытом и кейсами. Подписывайтесь и читайте полезные материалы там, где вам удобно!

➡️ Digital Developer — первый в России портал о цифровых технологиях в недвижимости. Актуальные новости, интервью с застройщиками и разработчиками, мнения экспертов и обсуждение острых тем PropTech-индустрии.

➡️ ЭТАЖИ ДЕВЕЛОПМЕНТ — канал крупнейшей консалтинговой компании для застройщиков. Эксклюзивный контент, основанный на практике продаж и маркетинга для застройщиков по всей России и СНГ. Кейсы, мнения, актуальные тренды, метрики от действующих экспертов.

➡️ Profitbase — канал, в котором эксперты экосистемы Profitbase рассказывают об IT в маркетинге и продажах застройщиков.

➡️ Мама, я девелопер | GMKStudy — образовательный канал для девелоперов. Тренды в недвижимости, карьерные треки и обучение, инсайд-эфиры с экспертами отрасли.

➡️ Бюро Сучкова оптимизируют клиентский путь от первого касания до большой любви. В блоге публикуют материалы о системном подходе и технологиях для роста девелоперского бизнеса на всех этапах CJ.

➡️ Что-то на девелоперском — авторский канал Ильи Лазарева, независимого эксперта коммерческого блока в девелопменте. Илья делится своей экспертизой и рассказывает об успешных практиках в маркетинге и продажах в недвижимости. А также про интересные девелоперские проекты, новости, исследования и инсайды рынка недвижимости.

Как перестать тонуть в КС2, КС3 и исполнительной документации?

Приглашаем на вебинар, где разберем масштабную цифровизацию бэк-офиса на примере Группы «Эталон».
 
🗓 21 апреля 2026, 11.00 мск

Строительная отрасль тонет в большом количестве бумажных и электронных документов. Тысячи контрагентов, сотни юрлиц в холдингах и группах компаний, работа с дольщиками — процессы становятся все сложнее, а количество систем на одного сотрудника только растет.  

Группа «Эталон» успешно решила эти задачи. Компания автоматизировала работу с документами на платформе Directum RX. Цифровая трансформация охватила 13 бизнес-процессов, более 3,6 тыс. пользователей, 6 тыс. контрагентов и сотни тысяч документов.
 
На вебинаре расскажем:
• как компания оптимизировала кадровые процессы, работу с договорами и доверенностями, заявками на оплату, тендерами, ЛНА, КС-2 и КС-3;
• за счет чего удалось выстроить сложные процессы работы в ЭДО и сократить затраты на бумагу на 70%;
• что помогло уменьшить сроки согласования КС-2 и КС-3 до трёх дней;
• как устроена архитектура интеграций Directum RX с 9 системами и создана единая среда цифровых сервисов;
• как девелопер снизил с 40 до 7 минут оформление одной заливки бетона.

Спикеры:
• Валентин Жиляков, менеджер по управлению продуктом ООО «Эталон-Тех»
• Алексей Кузьменко, менеджер по развитию бизнеса Avis Expert

Регистрируйтесь и получите ответы на свои вопросы в прямом эфире.

Реклама. ООО «АВИС ЭКСПЕРТ», ИНН: 7811417616, erid: 2SDnjc182JN

#Резюме недели: IT-директор / CIO / CTO

Опыт: 19+ лет в IT, девелопменте, финтехе и производстве.
Город: Москва. Готов к переезду и командировкам.

С чем работал:

🟤 Формировал и реализовывал IT-стратегию на уровне холдинга: участие в совете директоров, управление цифровой трансформацией и инвестиционными приоритетами.
🟤 Выстраивал IT-инфраструктуру с нуля: корпоративные ЦОДы, гибридная архитектура, отказоустойчивость и DR.
🟤 Внедрял ключевые системы: ERP, EAM, BI, решения для управления строительством и эксплуатацией активов.
🟤 Управлял распределёнными командами 250+ человек и создавал центры компетенций.
🟤 Развивал цифровые продукты и клиентские сервисы: web и mobile.
🟤 Оптимизировал закупки и IT-бюджеты: тендерные процедуры, управление TCO и SLA.
🟤 Запускал собственные продукты: от идеи и MVP до масштабирования.

Достижения:

✅ Построил масштабируемую IT-инфраструктуру для диверсифицированного холдинга с курортными и производственными активами.
✅ Масштабировал сеть устройств с 0 до 380 и повысил отказоустойчивость системы до 98%.
✅ Снизил стоимость закупок комплектующих на 35% и сократил сервисные выезды на 50%.
✅ Увеличил конверсию продуктов более чем на 10% и средний чек более чем на 20% в digital-проектах.

Кандидат подойдёт компаниям, которым нужен IT-директор с опытом управления сложной инфраструктурой, цифровой трансформации и запуска продуктов — на уровне холдинга или крупного девелопера.

➡️ Чтобы связаться с кандидатом, пишите в бот @dd_media_bot. Укажите, из какой вы компании, и приложите ссылку на этот пост.

Если вы тоже в поиске работы, присылайте резюме:
➡️ Отправить резюме — https://t.me/dd_media_bot

❤️ Мы ждём вас в MAX

#PropTech-мероприятия апреля

🤖 14-15 апреля — AI Future. Событие, посвящённое искусственному интеллекту, передовым технологиям и их роли в трансформации экономики и общества.

🤖 14-16 апреля — международная выставка «ИнтерСтройЭкспо. Строительство. Дизайн. Реставрация». Ключевая задача мероприятия — предметный разговор о переходе на отечественное программное обеспечение и эффективности внедрения технологий информационного моделирования.

🤖 16 апреля — церемония награждения RQ Index 2026. Одно из главных событий в мире деловой репутации — награждение лидеров ежегодного рейтинга RQ Index.

🤖 21 апреля — цифровой бэк-офис для строительных и промышленных компаний. Как автоматизировать работу с договорными, финансовыми документами, КС-2 и КС-3, перейти на ЭДО с тысячами контрагентов и сократить операционные затраты на примере Группы «Эталон».

🤖 21 апреля — форум «Цифровой жилой комплекс». Форум в рамках отраслевой выставки Hi-Tech Building, где ведущие эксперты отрасли обсуждают важные вопросы цифровизации жилья.

🤖 21-22 апреля — Hi-Tech Building 2026. Профессиональная выставка по цифровизации жилья и автоматизации зданий. Площадка для обсуждения трендов и обмена опытом по внедрению умного дома.

🤖 23 апреля — Демодень 2026. Как девелоперам выстроить системный подход к продажам, который увеличит долю целевых лидов и сократит срок сделки в 2 раза.

🤖 23 апреля — форум коммерческой недвижимости «Рантье». Ежегодный форум для профессионалов в сфере бизнеса и коммерческой недвижимости.

❤️ Мы ждём вас в MAX

Сегодня пользователи цифровых систем, функционирующих на зарубежных движках, массово отмечают, что вьюверы отказываются работать без прокси, VPN или переключения устройств на мобильный Интернет. Вендоры же списывают ситуацию на блокировку местными провайдерами внешних серверов и пытаются «обойти» очередную проблему, однако «обход» проблемы не является ее решением — это лишь временная «заплатка» на системе.

💛 Все 8 лет развития Sarex инвестирует в собственные фундаментальные инструменты

В том числе 3D-движок, который полностью не зависим от внешних компонентов и может быть развернут в закрытом контуре.

«В разработке велик соблазн использовать готовые зарубежные компоненты для «быстрых фич», но по нашему мнению, инженерные данные и строительство объектов критической инфраструктуры требуют иного подхода. Все 8 лет развития Sarex мы инвестируем в собственные фундаментальные инструменты, в том числе 3D-движок. Это даёт нам полный контроль над продуктом и позволяет строить уникальные решения под задачи наших клиентов», — Богдан Бохонов, директор по продукту и со-основатель Sarex

На видео — визуализация 3D-генплана промышленной площадки в 500 Га и 5 км трубопроводов, составленного из BIM-моделей, облаков точек и 3D-поверхностей.

#Платформа

Квартиру можно купить без звонка: какие инструменты на сайте доводят до сделки

Мы с редакцией не только исследуем инструменты для цифровизации с профессиональной точки зрения, но и смотрим на них глазами покупателя.
Недавно наш редактор проходила путь покупки квартиры и зафиксировала, какие решения действительно упрощают процесс.

Вот что оказалось полезным:

♦️ Онлайн-бронирование
Позволяет зафиксировать квартиру сразу на сайте без звонков и визита в офис.
Покупатель понимает, что объект «за ним», а не уйдёт, пока он думает.
В кейсе СЗ «Развитие» около 90% сделок проходят через онлайн-бронирование: менеджер создаёт бронь в системе, отправляет ссылку на оплату, и она автоматически фиксируется в CRM.

♦️ Ипотечный калькулятор с реальными условиями
Показывает конкретные цифры: ставка, срок, ежемесячный платёж. Помогает быстро понять, подходит ли квартира по бюджету.
В исследовании Digital Developer про кабинеты брокеров видно, что у части девелоперов калькулятор уже встроен прямо внутрь рабочего интерфейса — это ускоряет подбор и согласование с клиентом.
Изучить исследование.

♦️ Подбор по параметрам и сценариям
Фильтры не только по цене и площади, но и по задачам: для инвестиций, с отделкой, с быстрым заселением. Упрощает выбор для пользователя, который не знает точные характеристики.

♦️ Интерактивный каталог с выбором на плане
Позволяет выбрать квартиру прямо на фасаде или плане этажа, сразу увидеть доступные варианты и их параметры. Ускоряет подбор без помощи менеджера.
Пример — GRAFF.estate: пользователь сразу работает с визуальной моделью проекта.

❤️ Мы ждём вас в MAX

🔗На премии URBAN открыта номинация для PropTech решений

PropTech – уже давно не дополнение, а реальный фактор конкурентоспособности. Сейчас девелоперы соревнуются не только метражами и локациями, но и тем, кто технологичнее, быстрее и умнее работает с продуктом📈

Поэтому участие в номинации PropTech на премии URBAN – выдающаяся возможность для компаний подтвердить свою экспертизу и выйти напрямую на своих потенциальных клиентов.

❣️93% девелоперов знают об URBAN, для них – это показатель качества;
❣️Событие собирает около 350 гостей, большая часть которых – ЛПР и ЛВР;
❣️Часть соглашений заключается сразу после награждения.

Сейчас рынок активно формирует новые ориентиры и ищет тех, кто задает темп технологическому развитию девелопмента. Поэтому советуем не откладывать.

Заявки принимаются до 20 апреля на сайте URBAN

Редактор покупает квартиру: как ТЕН потерял «горячего» клиента

Продолжаем нашу рубрику с поиском квартиры для себя. Условия те же — сделку нужно провести быстро, деньги и покупатель на вторичку уже есть.

Следующий опыт — ТЕН.

С какими условиями пришли
🟤 ипотека ещё не одобрена, но подходим под IT-ипотеку;
🟤 есть первоначальный взнос от продажи вторичной недвижимости;
🟤 есть покупатель на вторичку, который ждёт завершения сделки;
🟤 сроки сжатые, об этом сразу сказали менеджеру.

Как прошёл путь

👆 Знакомство с сайтом
Начали с сайта. Информация по ЖК есть, данные актуальные, нужный объект нашли быстро. Дальше решили сразу позвонить.

✌️ Первичный контакт
На звонок ответили сразу. Без ожидания записали на встречу с менеджером — на этом этапе всё выглядело как выстроенный процесс.

🫰 Встреча в офисе
На встрече возник первый сбой. Менеджер про неё забыла и уехала — в офисе пришлось ждать около 20 минут, пока она вернётся.
Сама консультация прошла нормально: рассказала про объект, ответила на вопросы, предложила альтернативные варианты.

🖖 Работа с ипотекой
После встречи подключился ипотечный консультант. Помогли подать заявку и оформить ипотеку — этот этап прошёл без задержек.

🖐 После одобрения
Ипотеку одобрили. На этом этапе ожидали, что менеджер выйдет на связь: уточнит статус продажи вторички, зафиксирует сроки сделки, предложит варианты под готового клиента.
Этого не произошло. Менеджер не связалась.

👌 Параллельный выбор
Пока ждали, продолжили смотреть другие объекты. Один из застройщиков активно работал с клиентами с одобренной ипотекой и первоначальным взносом — предложил условия, которые позволяли быстрее выйти на сделку.

🤏 Финал
В итоге продали вторичную квартиру и купили жильё у другого девелопера.
Примерно через месяц после этого из ТЕН позвонили и спросили, на каком этапе находимся. К этому моменту уже переехали.

Что получилось

— быстрый старт, но провал на этапе встречи;
— менеджер не зафиксировал срочность сделки;
— после одобрения ипотеки коммуникация остановилась;
— «горячий» клиент ушёл к более активному застройщику.

Ранее рассказывали про опыт покупки квартиры у Стройтек

#Резюме недели: Бизнес-аналитик (строительство / PropTech)

Опыт: 17 лет в строительстве + 3 года в IT и бизнес-анализе.
Город: Челябинская область. Рассматривает удалённую работу.

С чем работал:

♦️ Анализировал и описывал сквозные процессы строительства: от ТЗ и проектирования до сдачи объектов.
♦️ Переводил требования бизнеса в IT: формулировал user stories, use cases и ТЗ для разработки.
♦️ Работал с методологией и регламентами: описывал процессы для автоматизации в крупных компаниях.
♦️ Участвовал в разработке IT-продукта для управления знаниями в строительстве: от CJM до MVP.
♦️ Оптимизировал процессы взаимодействия между строительными командами и IT.
♦️ Владеет BPMN, UML и другими нотациями моделирования, работает с Jira, Confluence, Miro, Figma.

Достижения:

✅ За 2 месяца описал 13 бизнес-историй для MVP продукта, что позволило выпустить и протестировать решение за 4 месяца.
✅ Участвовал в строительстве и вводе в эксплуатацию более 100 объектов связи.
✅ Сократил сроки подготовки исполнительной документации с 15 до 3 дней.
✅ Разработал сетевой график проекта с более чем 15 000 работ.

Кандидат подойдёт PropTech-компаниям, девелоперам и интеграторам, которым нужен аналитик с глубоким пониманием стройки — для разработки продуктов, автоматизации процессов и снижения операционных потерь.

➡️ Чтобы связаться с кандидатом, пишите в бот @dd_media_bot. Укажите, из какой вы компании, и приложите ссылку на этот пост.

Если вы тоже в поиске работы, присылайте резюме:
➡️ Отправить резюме — https://t.me/dd_media_bot

💙 Собрали подборку сообществ в ВК в сфере недвижимости, которые читают в редакции Digital Developer

Остаёмся на связи! Используйте интернет, пока он есть, чтобы подписаться на любимые каналы и оставаться в курсе последних новостей. Делимся сообществами с новостями, разборами кейсов и практическими материалами.

♦️ Digital Developer — первый в России портал о цифровых технологиях в недвижимости. Актуальные новости, обзоры мировых PropTech-рынков, интервью с застройщиками и разработчиками, мнения экспертов и обсуждение острых тем PropTech-индустрии.

♦️ Demis Group — диджитал-агентство по продвижению сайтов. Помогают бизнесу привлекать больше клиентов с помощью инструментов интернет-маркетинга. Публикуют статьи практикующих специалистов, кейсы, проводят прямые эфиры с топ-спикерами и делятся подборками полезных материалов для тех, кто продвигается в сфере недвижимости.

♦️ ДЕВИЖН рассказывают про тренды в девелопменте, регулярно делают аналитику рынка, на примерах разбирают ошибки, снижающие ликвидность проекта. Проводят вебинары, записывают подкасты с экспертами компании и делятся полезными гайдами по работе с продуктом.

♦️ Profitbase — сообщество, в котором эксперты экосистемы Profitbase рассказывают об IT в маркетинге и продажах застройщиков

♦️ Pronovostroy — крупнейший независимый форум о новостройках, объединяющий потенциальных покупателей, дольщиков и профессионалов рынка недвижимости в рамках одной площадки для общения.

♦️ Буквами о цифре — ваш гид в мире строительных IT-инноваций! Здесь вы найдете обзоры цифровых практик в России, советы профессионалов, вдохновляющие проекты и новые подходы к госбизнес-взаимодействию. Узнайте, как технологии и строители вместе создают будущее.

#приподдержке ❤️

Средний срок сделки в недвижимости уже превысил 60 дней. Это вдвое больше, чем годом ранее.

Для девелопера это означает одно: покупатель выбирает дольше, сравнивает больше вариантов и хочет видеть понятные условия уже на старте. План продаж становится менее предсказуемым, а управление бюджетом сделки, скидками и агентским каналом — сложнее.

В таких условиях автоматизация ради автоматизации не даёт эффекта. Результат даёт системный подход, где каждый этап продаж управляется через данные, логику процессов и инструменты.

23 апреля коллеги из Profitbase на Демодне 2026 расскажут, как выстроить системный подход к продажам, который увеличит долю целевых лидов и сократит срок сделки в 2 раза.

В программе:
— какие каналы продаж приносят 70-80% целевых лидов;
— почему у некоторых застройщиков конверсия в продажу в 2 раза выше рыночной;
— как агентский канал влияет на продажи и как масштабировать партнёрскую сеть без увеличения нагрузки на своих сотрудников.

📍Встречаемся 23 апреля в 13:00
Регистрация →

Как девелопер превратил приложение в канал продаж, лояльности и обратной связи

✅ А101 вместе с KTS собрали разрозненные сервисы в один суперапп — без пересборки продукта.
Реферальная программа, магазин мерча и опросы теперь работают в одном интерфейсе.

Раньше процессы были разорваны:
заявки — через менеджеров, опросы — во внешних сервисах, бонусы — с ручным списанием.
Каждый шаг создавал лишние действия и тормозил пользователя.

Что изменилось
Все сценарии перенесли внутрь приложения и связали с внутренними системами:

♦️ Реферальная программа
Пользователь сам оставляет рекомендацию, отслеживает статус и получает вознаграждение.
Результат: 5 500+ участников за год против 1 500 за предыдущие 4 года.

♦️ Программа лояльности
Магазин мерча стал полноценным e-commerce: выбор, оплата бонусами, доставка.
Начислено более 1,5 млн бонусов.

♦️ Опросы
Перенесли внутрь приложения без внешних ссылок.
Жители проходят их в привычном интерфейсе и получают бонусы.

Ключевой эффект — убрали лишние шаги.
Пользователь не выходит из экосистемы, а девелопер получает управляемые процессы без ручных операций.

Приложение стало не только сервисом для жителей, но и инструментом продаж и работы с лояльностью.

➡️ Подробнее — в материале

❤️ Мы ждём вас в MAX

СЗ «Развитие» перевёл 90% бронирований квартир в онлайн за первый месяц продаж

Сценарий выглядит так:
клиент приходит на консультацию, выбирает квартиру — и сразу фиксирует её онлайн. Без повторного визита и лишних шагов.

Что это дало:
🟤 бронь и оплата проходят дистанционно через эквайринг
🟤 данные автоматически попадают в CRM
🟤 менеджеры не тратят время на ручные операции

Систему запустили за месяц: подключение, настройка, обучение — и уже через неделю после этого прошли первые онлайн-брони.

В итоге онлайн-бронирование стало стандартным этапом сделки.
Без него сейчас проходит только около 10% сделок.

Кейс показывает, где девелоперы теряют сделки — между выбором квартиры и оформлением — и как этот разрыв закрывается.

➡️ Читать полный материал

❤️ Мы ждём вас в MAX

#Резюме недели: Директор по продажам (Девелопмент / PropTech)

Опыт: 10+ лет управления продажами (B2C, B2B)
География: Россия + международные рынки (ОАЭ, Азия)
Формат: офис / удалённо

С чем работал:

♦️ Управлял продажами жилой недвижимости (B2C / B2B) в 4 регионах РФ с оборотом до 70 млрд руб./год.
♦️ Отвечал за P&L коммерческого блока, масштабирование бизнеса в РФ и на международных рынках (5 стран).
♦️ Выстраивал коммерческие функции с нуля: команды, орг. структура, KPI, стандарты продаж, регламенты.
♦️ Развивал PropTech-направления: запуск и масштабирование SaaS-продуктов для девелоперов и брокеров.
♦️ Управлял воронкой продаж и аналитикой: рост конверсии, оптимизация клиентского пути (CJM).
♦️ Запускал и развивал партнёрские каналы (банки, агентства, корпоративные клиенты).
♦️ Управлял командами до 300 человек (продажи, онлайн, партнёрка, call-центры).

Достижения:

✅ Удвоил рост выручки компании за 3 года, при этом сократил на 20% коммерческие расходы.
✅ Увеличил конверсию из лида в сделку на 30%.
✅ Довёл долю повторных продаж и рекомендаций до 40%.
✅ Запустил SaaS-платформы онлайн-продаж: 2000+ партнеров (девелоперы и брокеры).
✅ Построил и масштабировал партнёрский канал, удвоил рост продаж.

Кандидат подойдёт девелоперу, PropTech-компании или международному брокеру, которым нужен специалист для роста продаж и выхода в новые регионы, повышения конверсии и эффективности продаж, развития онлайн-продаж и партнёрских каналов, а также запуска новых продуктов и проектов.

➡️ Чтобы связаться с кандидатом, пишите в бот @dd_media_bot. Укажите, из какой вы компании, и приложите ссылку на этот пост.

Если вы тоже в поиске работы, присылайте резюме:
➡️ Отправить резюме — https://t.me/dd_media_bot

«Домклик» тестирует электронное подписание акта приёма-передачи квартир

Сервис запускают совместно с застройщиками. Цель — перевести процесс передачи квартиры в полностью цифровой формат.

Как это будет работать:
🟤 застройщик загружает акт приёма-передачи в личный кабинет
🟤 покупатель подписывает документ электронной подписью
🟤 застройщик подписывает со своей стороны удалённо
🟤 выписка из Росреестра автоматически появляется у всех участников

Если пилот подтвердит эффективность, цифровое подписание акта может стать стандартным этапом передачи квартиры — без визитов в офис и бумажных документов.

➡️ Подробнее о технологии — на портале

❤️ Мы ждём вас в MAX

Сколько на самом деле «больших дворов» в премиальной недвижимости Москвы

NF GROUP совместно с «Аеон Девелопмент» изучили проекты премиум-класса в Москве, чтобы понять, как девелоперы работают с дворовыми пространствами и насколько они соответствуют ожиданиям покупателей.

Несмотря на высокий спрос, крупные дворы остаются редкостью.
Только 22% проектов имеют территорию более 2 га — именно такие пространства позволяют создавать полноценную инфраструктуру для жизни.

При этом большинство проектов — это компактные решения:
🟤 33% — дворы до 0,5 га
🟤 ещё часть — до 1 га
🟤 максимальный размер достигает 5,3 га

Размер напрямую влияет на сценарии использования.
В проектах с дворами от 1 га формируется уже полноценная среда:
— зоны отдыха есть во всех проектах
— детская инфраструктура — почти в каждом
— спорт — примерно в половине

Крупные дворы чаще появляются за пределами центра, где у девелопера есть возможность работать с масштабом и зонированием.

Фактически двор становится частью продукта: от его площади и наполнения зависит, какие сценарии жизни получит житель.

➡️ Подробнее — в материале

❤️ Мы ждём вас в MAX