Распроданность жилья в новостройках достигла минимума за всю историю наблюдений

Девелоперы вошли в 2026 год с рекордным объемом нераспроданного жилья: всего 69%. Эксперты Profitbase поделились причинами и последствиями такого падения и рассказали, как девелоперам справиться с кризисом.

♦️ На фоне растущих объёмов ввода и сохранения высоких темпов запуска новых проектов отрасль столкнулась с системной проблемой: предложение устойчиво превышает спрос. По данным ЕИСЖС, распроданность жилья в строящихся многоквартирных домах снизилась до 31% — это минимальное значение за всю историю наблюдений. За пять лет показатель упал в полтора раза.

В ряде крупнейших регионов ситуация уже близка к критической:
🟤Краснодарский край — отношение распроданности к стройготовности 42%
🟤Воронежская область — 49%
🟤Красноярский край — 53%
🟤Республика Башкортостан — 56%
🟤Приморский край — 58%
При показателе ниже 60% эксперты фиксируют прямые риски затоваренности рынка.

На основе графиков от портала «ЕРЗ.РФ» эксперты прогнозируют, что в 2026 году объём ввода многоквартирных домов будет в 1,7–2 раза превышать объем продаж по договорам долевого участия. При сохранении текущей динамики неизбежно дальнейшее накопление нереализованных остатков.

🟤 Объективным индикатором затоваривания также выступает покрытие проектного финансирования средствами на счетах эскроу. На 1 декабря 2025 года этот показатель составил 72% — снижение на 22 процентных пункта за год и на 59 пунктов за четыре года.

Накопление непроданных метров приводит к заморозке оборотных средств, которые могли бы быть направлены в новые проекты и маркетинг, а также увеличивает вероятность завершения строительства с нулевой или отрицательной прибылью. Маржинальность проектов снижается, а банки внимательнее относятся к отклонениям от финансовых моделей и качеству продаж.

В условиях избытка предложения девелоперы утратили возможность компенсировать рост издержек за счет повышения цен. По прогнозам ЕРЗ.РФ, в 2026 году удорожание квадратного метра будет отставать от роста стоимости стройматериалов минимум на 1 процентный пункт — без учета увеличения зарплат и прочих расходов.

➡️ Аналитики сходятся во мнении: прежние методы продаж в новых условиях не работают. Эксперты советуют девелоперам продавать максимальный объем квартир до ввода дома в эксплуатацию и повышать эффективность производства — пересматривать издержки на всех этапах.

«Залог качественных изменений — использовать современные инструменты для управления и систематизации. В современных реалиях это must have. Отделу продаж, агентам, маркетологам должно быть удобно работать. Сервисная составляющая позволяет увеличить скорость реакции — и это гигиенический минимум в 2026 году», — отмечает Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase.

Также одним из фактором снижения распроданности жилья остаётся высокая ключевая ставка и связанное с ней сокращение объёмов ипотечного кредитования. Даже при прогнозируемом снижении ключевой ставки до 10% к 2027 году эксперты не ожидают резкого скачка продаж в 2026 году, что делает управление воронкой и ценовой политикой критически важными задачами для девелоперов.

❤️ Подпишись в ТГ | Канал в MAX

🔻 Цифровая стройка после импортозамещения: рынок входит в новую фазу

За последние годы рынок IT-решений для строительства прошел ускоренный цикл. Теперь отрасль входит в этап стабилизации, где главным становится не количество решений, а их реальная ценность для девелоперов.

Основатель платформы Pragmacore Кирилл Поляков выделяет несколько ключевых тенденций:

🟤 после ухода решений Autodesk, Oracle и SAP начали активно развиваться российские продукты — например, nanoCAD BIM, Renga и сервисы анализа BIM-данных вроде Tangl;
🟤 ужесточение требований к IT-компаниям и охлаждение строительного рынка привели к закрытию части стартапов — многие решения не смогли перейти от пилотов к масштабным внедрениям;
🟤 разработчики все чаще создают партнерства и интегрируют решения через API, формируя единые цифровые контуры для управления стройкой, BIM-данными и финансами.

По прогнозам экспертов, в ближайшие годы рынок будет расти медленнее, но станет более зрелым: заказчики будут выбирать решения с подтвержденным экономическим эффектом.

Подробнее о том, как меняется рынок цифровых решений для строительства — в статье на портале Digital Developer.

❤️ Подпишись в ТГ | Канал в MAX

Если вы работаете на рынке Казахстана — эта подборка для вас

Без цифровых инструментов застройщикам становится всё сложнее эффективно вести бизнес. Цифровые решения помогают снижать издержки, ускорять процессы и повышать управляемость бизнеса.

Мы собрали более 70 сервисов, которыми пользуются застройщики Казахстана.

В подборку вошли:
➡️ решения для управления строительством,
➡️ инструменты для продаж и маркетинга,
➡️ продукты для аналитики и управления данными,
➡️ сервисы для управления эксплуатацией недвижимости.

Если у вас пока нет проектов в Казахстане, подборка тоже может быть полезной — в ней есть международные сервисы, которые работают на разных рынках.

Получить список →

Ловит даже на парковке!

Мем старый, а ситуация актуальная...

👋 Подписывайтесь на Digital Developer в MAX

⚡️#PRO_деньги | Самолет продал крупный региональный проект

Группа «Самолет» продала один из своих крупнейших региональных проектов — ЖК «Донские легенды» в Ростове-на-Дону. Покупателем стала компания «Поколение», связанная с основателем девелоперской группы «Сумма элементов» Георгием Плиевым.

Сумма сделки не раскрывается, но масштаб проекта позволяет понять его экономику.

Что известно о сделке:

🟤 Инвестиции в строительство района могут составить около 140 млрд рублей.
🟤 Потенциальная цена реализации — 210–235 тыс. рублей за кв. м.
🟤 Это на 30–40% выше средней цены по региону — за счёт вида на Дон, собственной набережной и премиальной инфраструктуры.

Эксперты отмечают, что ключевой риск проекта — масштаб квартала: экономика будет зависеть от того, насколько быстро рынок сможет поглощать большой объём предложения.

При этом продажа «Донских легенд» — часть более широкой стратегии. В последние месяцы Самолет уже продал несколько площадок и проектов, а также обращался к государству за инструментами поддержки финансирования на фоне жёсткой денежно-кредитной политики.

Власти и кредиторы, однако, считают финансовое положение компании устойчивым — правительство отказало в субсидии, а рейтинговое агентство АКРА сняло статус «под наблюдением» по кредитным рейтингам девелопера.

❤️ ПОДПИШИСЬ НА DIGITAL DEVELOPER В MAX

#PropTech-мероприятия марта

🤖 19 марта — вебинар Demis Group, на котором эксперты по оптимизации под генеративный поиск и AI-механизмы расскажут, что такое AEO/GEO и как оно работает.

🤖 24 марта — закрытое мероприятие для руководителей УК от Диспетчер24. Эксперты расскажут про опыт интеграции цифровых сервисов, которые дают реальный результат — повышают качество услуг, лояльность жителей и финансовые показатели.

🤖 24 марта — II Всероссийская стратегическая сессия «Эффективный госзаказ: цифровизация, практика, диалог». Отраслевая площадка, на которой производители строительной продукции смогут представить свои продукты напрямую государственным заказчикам.

🤖 Сегодня — сходка подписчиков Digital Developer в MAX. Присоединяйтесь!

В России хотят ввести требования по локализации устройств для умных домов

Правительство утвердило план реализации концепции цифровизации многоквартирных домов. Один из пунктов документа — подготовка требований к локализации производства устройств для умного дома к 2030 году.

Что предполагается:

🔵 Минпромторг, Минцифры и АНО «Умный многоквартирный дом» должны разработать требования по подтверждению отечественного производства оборудования для умных домов.

🔵 Также ведомствам поручено до IV квартала 2026 года подготовить предложения по мерам поддержки производителей таких устройств.

В базовый набор оборудования умного многоквартирного дома уже входят:

— IP-домофоны и IP-видеокамеры
— считыватели систем контроля доступа и умные замки
— датчики экстренных ситуаций
— умные светильники
— датчики мониторинга инженерных систем
— интеллектуальные приборы учета коммунальных услуг
— погодозависимая автоматика.

При этом в Минпромторге уточняют: предложения носят рекомендательный характер, а использование отечественного оборудования для умных домов останется добровольным.

Мы уже собрали комментарии экспертов рынка о том, как возможные требования по локализации могут повлиять на девелоперов и рынок устройств для умных домов.

➡️ Читать комментарий Александра Баталова, коммерческого директора KTS.
➡️ Комментарий Ивана Власова, CEO Философт.

А вы заметили, как подорожали огурцы?

По разным оценкам, зимой цены выросли на 35–111%, а средняя цена в марте достигла 320 рублей за килограмм.

Мы с редакцией очень любим салаты с огурцами, но сейчас едим их не каждый день(
Зато каждый день подсчитываем, сколько теперь будет стоить что-нибудь в огурцах.

❤️ Сегодня делимся с вами подсчётами: сколько теперь стоит квартира в огурцах?

Посчитали по цене ≈320 ₽ за кг и средней стоимости квадратного метра.

Сколько огурцов стоит 1 м² жилья:

🥒 Москва — 1 350 кг огурцов
🥒 Геленджик — 1 285 кг
🥒 Санкт-Петербург — 1 050 кг

🥒 Казань — 720 кг
🥒 Киров — 630 кг
🥒 Пермь — 540 кг
🥒 Екатеринбург — 520 кг
🥒 Новосибирск — 510 кг
🥒 Самара — 500 кг
🥒 Калининград — 500 кг

🥒 Астрахань — 450 кг
🥒 Волгоград — 400 кг

Если перевести в 50-метровую квартиру:

— Москва → ≈67 тонн огурцов
— Казань → ≈36 тонн огурцов
— Волгоград → ≈20 тонн огурцов

✅ Вывода никакого не следует. Но если хотите, можем посчитать ещё и огуречную ипотеку.

И ещё
❤️ ПОДПИШИСЬ НА DIGITAL DEVELOPER В MAX

🔎 Рубрика: #сотрудничества

🏠 Девелопер А101 стал первым партнёром proptech-платформы «Домиленд» от Яндекса

Девелопер А101 начал внедрять подписку на умные сценарии управления домом для жителей своих проектов.

🔴 Подписка уже доступна в выборочных домах жилых районов А101. Сервис добавляет новые цифровые сценарии взаимодействия с домом и управляющей компанией.

Фактически приложение объединяет квартиру, здание и городские сервисы в едином цифровом контуре.

♦️ Что входит в приложение

Часть сервисов доступна жителям бесплатно. В приложении можно:

🔻 отправить заявку в управляющую компанию;
🔻 вызвать мастера или сервисную службу;
🔻 оплатить коммунальные услуги;
🔻 управлять базовыми сервисами дома.

Подписка добавляет сценарии умного взаимодействия с домом:

🔻 принять звонок в домофон с телефона;
🔻 автоматически оформить пропуск для курьера или такси;
🔻 заказать пропуск для гостей голосом через ИИ-ассистента «Алису»;
🔻 управлять доступом и сервисами дома через умные сценарии.

❗️ Как подключить

Чтобы воспользоваться умными сценариями, жителям достаточно обновить приложение А101 и авторизоваться через Яндекс ID — после этого можно подключить дополнительные функции.

Потенциал рынка

Эксперты отмечают, что рынок цифровых сервисов для управления домами только формируется и растёт по мере появления системных цифровых решений в новостройках.

Тренд 2026 года – персонализация и индивидуализация. Это заметно не только в повседневном спросе или в мире моды, отчасти относится и к каждодневному потреблению. Проще заплатить и выбрать что-то для себя индивидуально, чем договариваться с соседями. Особенно, когда в доме живет порядка 1000 человек. Индивидуальная подписка для клиента удобна. Для нас же это определенный запрос и обязательства предоставлять качественную услугу: если она не будет качественной, в следующем месяце за нее не будут платить.

Татьяна Файнблит, директор внедрения цифровых сервисов ГК «А101»

➡️ Подробнее на портале Digital Developer

#приподдержке ❤️

Что показал фонд «Акцент 5» за 3 месяца?

Прошло три месяца с запуска ЗПИФ недвижимости «Акцент 5» — первого фонда Accent для неквалифицированных инвесторов с институциональным складом в активе. Мы обещали конкурентную доходность, ликвидность и понятную механику входа. Пришло время показать цифры.

Accent обещал пайщикам фонда конкурентную доходность и ликвидность: пришло время показать реальные цифры на вебинаре.

На этой неделе финансовый директор Екатерина Набойченко и портфельный управляющий Глеб Pасторгуев разберут:
🟤итоги работы фонда с декабря по март
🟤финансовую модель и составляющие доходности
🟤ликвидность на практике: как правильно покупать и продавать паи на бирже

Вебинар будет полезен как действующим пайщикам, так и тем, кто только присматривается к активу и хочет понять механику.

Когда: 18 марта, 16:00 по МСК. Участие бесплатное.

Регистрируйтесь по ссылке →

DOGMA признана №1 по объему строительства с использованием механизма КРТ

Строительная компания DOGMA заняла 1 место в России по объему строительства с использованием механизма комплексного развития территорий (КРТ). По состоянию на 01.01.2026 показатель компании составил 735 996 кв. м.

♦️ Диплом ЕРЗ представителям компании вручен 5 марта в ходе XI Всероссийского совещания «Развитие жилищного строительства в Российской Федерации», состоявшегося в рамках Российской строительной недели».

Лидерство компании отражает системную работу с инструментом КРТ — одним из ключевых механизмов трансформации городских территорий и развития сбалансированной жилой среды.
➡️ Как отметил руководитель ЕРЗ Кирилл Холопик, проекты КРТ требуют высокого уровня управленческой компетенции, комплексного подхода к проектированию и взаимодействия с органами власти.

«КРТ — это стратегический инструмент развития городов. Лидерство DOGMA по объему строительства с использованием механизма КРТ подтверждает высокий уровень управленческой зрелости компании и ее способность реализовывать масштабные проекты комплексного освоения территорий», — прокомментировал вручение диплома Холопик.

🟤 Президент DOGMA Денис Морозов подчеркнул, что сегодняшняя награда стала заслуженным итогом глубокой трансформации бизнеса.

«Прошедший год стал для нас этапом качественной трансформации бизнеса, — сказал Морозов и пояснил: — Мы начали масштабную цифровизацию всех процессов, нарастили земельный банк, запустили три проекта бизнес-класса в Краснодаре, предложив рынку продукт нового уровня. Статус одного из лидеров рынка для нас — это прежде всего ответственность за развитие городов и регионов России, где представлена DOGMA. В 2026 году продолжим внедрять лучшие практики и технологии строительства, создавать качественные проекты и комфортную среду для жизни. Для нас дела важнее слов: мы доказываем это с каждым сданным домом».

Мы в Digital Developer запускаем челлендж

Сколько подписчиков прибавляется в MAX за день, столько раз наш PR-менеджер Ксюша гладит свою кошку Рори 🐱

Первые результаты уже опубликовали в видео.

❤️ ПОДПИШИСЬ НА DIGITAL DEVELOPER В MAX, чтобы Рори погладили.

*если видео не загружается, то переходите в МАХ. Туда его тоже выложили

Завтра SteadyControl и «Этажи» проведут бесплатный вебинар: «Как девелоперу управлять ростом продаж»

🕒 20 марта, пятница, 13:00

Участие бесплатное. Регистрация по ссылке

Обсудим:

🔘Тренды рынка девелопмента
🔘Цифровизацию продаж девелопера
🔘Создание системы продаж на основе данных
🔘Кейсы применения ИИ

Участники получат:

✅Гайд по презентации УТП ЖК
✅5 ключевых метрик продаж, которые директору нужно мониторить ежедневно
✅Набор лучших практик отработки возражений
✅10 главных ошибок вашего менеджера по продажам

🏆 Первый бонус ждёт вас сразу после регистрации! Забирайте «Критерии диалога продавца и клиента для роста конверсии сделки» уже сейчас по ссылке:

📌 Зарегистрироваться

Реклама. ООО «СТЕДИКОНТРОЛ», ИНН: 3628020974, erid: 2SDnjeN2Xvy

Финансовый сектор возглавил рейтинг отраслей по уровню зарплат

🟤 В конце 2025 года самые высокие доходы зафиксированы в финансовой сфере.
По данным статистики, средняя зарплата в негосударственных пенсионных фондах составила 516,6 тыс. рублей, в денежном посредничестве — 515,3 тыс. рублей в месяц.

Год назад планку в 500 тыс. рублей преодолела только одна отрасль. Сейчас таких уже несколько — и финансовый сектор закрепился в числе лидеров.

➡️ В целом по экономике средняя зарплата выросла до 139,7 тыс. рублей против 128,7 тыс. годом ранее.

Для рынка девелопмента и PropTech это понятный сигнал: конкуренция за специалистов усиливается, особенно со стороны финтеха, где уровень доходов остаётся значительно выше среднего.

Зарплаты в огурцах считать будем?