Мы не потеряемся!

Digital Developer — это не только телеграм. Мы рассказываем о цифровизации девелопмента на разных площадках: публикуем новости, записываем интервью, разбираем кейсы и показываем, как меняется PropTech.

Подписывайтесь на наши площадки, чтобы не пропускать новые материалы и видео:

❤️ MAX
❤️ VK

❤️ YouTube
❤️ VK Видео
❤️ RuTube

❤️ Портал Digital Developer
❤️ Бот Digital Developer

➡️ Подписывайтесь на удобную платформу — и будем вместе следить за тем, как цифровые технологии меняют рынок недвижимости.

Россияне всё чаще покупают маленькие квартиры

После отмены массовой льготной ипотеки изменилась структура спроса на жильё. Покупатели стали чаще выбирать квартиры небольшой площади.

Об этом рассказал руководитель портала ЕРЗ.РФ Кирилл Холопик на Российской строительной неделе.

Что происходит на рынке:

🟤 Покупателям стало сложнее позволить себе двух- и трёхкомнатные квартиры.
🟤 Девелоперы строят больше жилья небольшой площади.
🟤 Экспертное сообщество считает этот тренд тревожным с точки зрения долгосрочного развития.

По словам Кирилла Холопика, рынок ждёт восстановления доступности ипотеки.

Ожидания девелоперов:
🟤 к концу года ставка может снизиться до 13–14%
🟤 к середине следующего года — до около 8%

Если это произойдёт, спрос на квартиры большей площади может восстановиться.

🔵 Обсуждение этого вопроса прошло на закрытом совещании девелоперов и Минстроя в рамках Российской строительной недели.

❤️ Подпишись в ТГ | Канал в MAX

Как ИИ в колл-центрах помогает девелоперам не терять лиды

Рынок новостроек охлаждается: покупатели осторожничают, а стоимость лида растёт. В этой ситуации девелоперы начинают активнее внедрять ИИ в колл-центры.

Несколько цифр, которые объясняют тренд:

❌ 50% лидов теряются на этапе квалификации
❌ ещё 44% — из-за медленного первого контакта

Как ИИ помогает возвращать деньги в продажах:

🟤 Скорость ответа. Голосовые ассистенты могут отвечать на входящие обращения за несколько секунд. Это возвращает до 15–20% лидов, которые раньше «остывали».

🟤 Контроль качества. Речевая аналитика анализирует 100% звонков, а не выборку.

🟤 Инсайты для продукта. Анализ тысяч диалогов показывает реальные причины отказов и запросы покупателей.

➡️ Как искусственный интеллект помогает девелоперам повышать конверсию лидов и какие задачи ИИ уже сегодня решает в продажах новостроек. — в новом материале.

❤️ Подпишись в ТГ | Канал в MAX

Цифровизация ЖКХ и земли: изменения марта 2026 года

С марта 2026 года в России начали действовать изменения в ЖКХ и недвижимости, связанные с цифровизацией. Процессы стали прозрачнее, данные — едиными, а управление — удобнее для граждан и бизнеса.

Главное:
🟤 единые сроки оплаты ЖКУ — квитанции приходят всем в одни и те же даты: выставление до 5-го числа, оплата — до 15-го. Системы ЖКХ автоматически формируют и учитывают платежи, сокращая ошибки;
🟤 электронная техническая инвентаризация домов — информация о состоянии зданий фиксируется через электронный паспорт, что позволяет точнее планировать ремонты;
🟤 цифровой контроль концессий — системы отслеживают эффективность работы концессионеров и упрощают заключение новых договоров;
🟤 единый классификатор земельных участков — в ЕГРН фиксируется вид использования участка и постройки, снижая бюрократию и ускоряя доступ к актуальным данным.

➡️ Вывод: цифровизация недвижимости и ЖКХ делает управление прозрачным, быстрым и удобным

❤️ Подпишись в ТГ | Канал в MAX

Распроданность жилья в новостройках достигла минимума за всю историю наблюдений

Девелоперы вошли в 2026 год с рекордным объемом нераспроданного жилья: всего 69%. Эксперты Profitbase поделились причинами и последствиями такого падения и рассказали, как девелоперам справиться с кризисом.

♦️ На фоне растущих объёмов ввода и сохранения высоких темпов запуска новых проектов отрасль столкнулась с системной проблемой: предложение устойчиво превышает спрос. По данным ЕИСЖС, распроданность жилья в строящихся многоквартирных домах снизилась до 31% — это минимальное значение за всю историю наблюдений. За пять лет показатель упал в полтора раза.

В ряде крупнейших регионов ситуация уже близка к критической:
🟤Краснодарский край — отношение распроданности к стройготовности 42%
🟤Воронежская область — 49%
🟤Красноярский край — 53%
🟤Республика Башкортостан — 56%
🟤Приморский край — 58%
При показателе ниже 60% эксперты фиксируют прямые риски затоваренности рынка.

На основе графиков от портала «ЕРЗ.РФ» эксперты прогнозируют, что в 2026 году объём ввода многоквартирных домов будет в 1,7–2 раза превышать объем продаж по договорам долевого участия. При сохранении текущей динамики неизбежно дальнейшее накопление нереализованных остатков.

🟤 Объективным индикатором затоваривания также выступает покрытие проектного финансирования средствами на счетах эскроу. На 1 декабря 2025 года этот показатель составил 72% — снижение на 22 процентных пункта за год и на 59 пунктов за четыре года.

Накопление непроданных метров приводит к заморозке оборотных средств, которые могли бы быть направлены в новые проекты и маркетинг, а также увеличивает вероятность завершения строительства с нулевой или отрицательной прибылью. Маржинальность проектов снижается, а банки внимательнее относятся к отклонениям от финансовых моделей и качеству продаж.

В условиях избытка предложения девелоперы утратили возможность компенсировать рост издержек за счет повышения цен. По прогнозам ЕРЗ.РФ, в 2026 году удорожание квадратного метра будет отставать от роста стоимости стройматериалов минимум на 1 процентный пункт — без учета увеличения зарплат и прочих расходов.

➡️ Аналитики сходятся во мнении: прежние методы продаж в новых условиях не работают. Эксперты советуют девелоперам продавать максимальный объем квартир до ввода дома в эксплуатацию и повышать эффективность производства — пересматривать издержки на всех этапах.

«Залог качественных изменений — использовать современные инструменты для управления и систематизации. В современных реалиях это must have. Отделу продаж, агентам, маркетологам должно быть удобно работать. Сервисная составляющая позволяет увеличить скорость реакции — и это гигиенический минимум в 2026 году», — отмечает Максим Селезенев, директор по продукту Profitbase.

Также одним из фактором снижения распроданности жилья остаётся высокая ключевая ставка и связанное с ней сокращение объёмов ипотечного кредитования. Даже при прогнозируемом снижении ключевой ставки до 10% к 2027 году эксперты не ожидают резкого скачка продаж в 2026 году, что делает управление воронкой и ценовой политикой критически важными задачами для девелоперов.

❤️ Подпишись в ТГ | Канал в MAX

🔻 Цифровая стройка после импортозамещения: рынок входит в новую фазу

За последние годы рынок IT-решений для строительства прошел ускоренный цикл. Теперь отрасль входит в этап стабилизации, где главным становится не количество решений, а их реальная ценность для девелоперов.

Основатель платформы Pragmacore Кирилл Поляков выделяет несколько ключевых тенденций:

🟤 после ухода решений Autodesk, Oracle и SAP начали активно развиваться российские продукты — например, nanoCAD BIM, Renga и сервисы анализа BIM-данных вроде Tangl;
🟤 ужесточение требований к IT-компаниям и охлаждение строительного рынка привели к закрытию части стартапов — многие решения не смогли перейти от пилотов к масштабным внедрениям;
🟤 разработчики все чаще создают партнерства и интегрируют решения через API, формируя единые цифровые контуры для управления стройкой, BIM-данными и финансами.

По прогнозам экспертов, в ближайшие годы рынок будет расти медленнее, но станет более зрелым: заказчики будут выбирать решения с подтвержденным экономическим эффектом.

Подробнее о том, как меняется рынок цифровых решений для строительства — в статье на портале Digital Developer.

❤️ Подпишись в ТГ | Канал в MAX

Если вы работаете на рынке Казахстана — эта подборка для вас

Без цифровых инструментов застройщикам становится всё сложнее эффективно вести бизнес. Цифровые решения помогают снижать издержки, ускорять процессы и повышать управляемость бизнеса.

Мы собрали более 70 сервисов, которыми пользуются застройщики Казахстана.

В подборку вошли:
➡️ решения для управления строительством,
➡️ инструменты для продаж и маркетинга,
➡️ продукты для аналитики и управления данными,
➡️ сервисы для управления эксплуатацией недвижимости.

Если у вас пока нет проектов в Казахстане, подборка тоже может быть полезной — в ней есть международные сервисы, которые работают на разных рынках.

Получить список →

Ловит даже на парковке!

Мем старый, а ситуация актуальная...

👋 Подписывайтесь на Digital Developer в MAX

⚡️#PRO_деньги | Самолет продал крупный региональный проект

Группа «Самолет» продала один из своих крупнейших региональных проектов — ЖК «Донские легенды» в Ростове-на-Дону. Покупателем стала компания «Поколение», связанная с основателем девелоперской группы «Сумма элементов» Георгием Плиевым.

Сумма сделки не раскрывается, но масштаб проекта позволяет понять его экономику.

Что известно о сделке:

🟤 Инвестиции в строительство района могут составить около 140 млрд рублей.
🟤 Потенциальная цена реализации — 210–235 тыс. рублей за кв. м.
🟤 Это на 30–40% выше средней цены по региону — за счёт вида на Дон, собственной набережной и премиальной инфраструктуры.

Эксперты отмечают, что ключевой риск проекта — масштаб квартала: экономика будет зависеть от того, насколько быстро рынок сможет поглощать большой объём предложения.

При этом продажа «Донских легенд» — часть более широкой стратегии. В последние месяцы Самолет уже продал несколько площадок и проектов, а также обращался к государству за инструментами поддержки финансирования на фоне жёсткой денежно-кредитной политики.

Власти и кредиторы, однако, считают финансовое положение компании устойчивым — правительство отказало в субсидии, а рейтинговое агентство АКРА сняло статус «под наблюдением» по кредитным рейтингам девелопера.

❤️ ПОДПИШИСЬ НА DIGITAL DEVELOPER В MAX

#PropTech-мероприятия марта

🤖 19 марта — вебинар Demis Group, на котором эксперты по оптимизации под генеративный поиск и AI-механизмы расскажут, что такое AEO/GEO и как оно работает.

🤖 24 марта — закрытое мероприятие для руководителей УК от Диспетчер24. Эксперты расскажут про опыт интеграции цифровых сервисов, которые дают реальный результат — повышают качество услуг, лояльность жителей и финансовые показатели.

🤖 24 марта — II Всероссийская стратегическая сессия «Эффективный госзаказ: цифровизация, практика, диалог». Отраслевая площадка, на которой производители строительной продукции смогут представить свои продукты напрямую государственным заказчикам.

🤖 Сегодня — сходка подписчиков Digital Developer в MAX. Присоединяйтесь!

В России хотят ввести требования по локализации устройств для умных домов

Правительство утвердило план реализации концепции цифровизации многоквартирных домов. Один из пунктов документа — подготовка требований к локализации производства устройств для умного дома к 2030 году.

Что предполагается:

🔵 Минпромторг, Минцифры и АНО «Умный многоквартирный дом» должны разработать требования по подтверждению отечественного производства оборудования для умных домов.

🔵 Также ведомствам поручено до IV квартала 2026 года подготовить предложения по мерам поддержки производителей таких устройств.

В базовый набор оборудования умного многоквартирного дома уже входят:

— IP-домофоны и IP-видеокамеры
— считыватели систем контроля доступа и умные замки
— датчики экстренных ситуаций
— умные светильники
— датчики мониторинга инженерных систем
— интеллектуальные приборы учета коммунальных услуг
— погодозависимая автоматика.

При этом в Минпромторге уточняют: предложения носят рекомендательный характер, а использование отечественного оборудования для умных домов останется добровольным.

Мы уже собрали комментарии экспертов рынка о том, как возможные требования по локализации могут повлиять на девелоперов и рынок устройств для умных домов.

➡️ Читать комментарий Александра Баталова, коммерческого директора KTS.
➡️ Комментарий Ивана Власова, CEO Философт.

А вы заметили, как подорожали огурцы?

По разным оценкам, зимой цены выросли на 35–111%, а средняя цена в марте достигла 320 рублей за килограмм.

Мы с редакцией очень любим салаты с огурцами, но сейчас едим их не каждый день(
Зато каждый день подсчитываем, сколько теперь будет стоить что-нибудь в огурцах.

❤️ Сегодня делимся с вами подсчётами: сколько теперь стоит квартира в огурцах?

Посчитали по цене ≈320 ₽ за кг и средней стоимости квадратного метра.

Сколько огурцов стоит 1 м² жилья:

🥒 Москва — 1 350 кг огурцов
🥒 Геленджик — 1 285 кг
🥒 Санкт-Петербург — 1 050 кг

🥒 Казань — 720 кг
🥒 Киров — 630 кг
🥒 Пермь — 540 кг
🥒 Екатеринбург — 520 кг
🥒 Новосибирск — 510 кг
🥒 Самара — 500 кг
🥒 Калининград — 500 кг

🥒 Астрахань — 450 кг
🥒 Волгоград — 400 кг

Если перевести в 50-метровую квартиру:

— Москва → ≈67 тонн огурцов
— Казань → ≈36 тонн огурцов
— Волгоград → ≈20 тонн огурцов

✅ Вывода никакого не следует. Но если хотите, можем посчитать ещё и огуречную ипотеку.

И ещё
❤️ ПОДПИШИСЬ НА DIGITAL DEVELOPER В MAX

🔎 Рубрика: #сотрудничества

🏠 Девелопер А101 стал первым партнёром proptech-платформы «Домиленд» от Яндекса

Девелопер А101 начал внедрять подписку на умные сценарии управления домом для жителей своих проектов.

🔴 Подписка уже доступна в выборочных домах жилых районов А101. Сервис добавляет новые цифровые сценарии взаимодействия с домом и управляющей компанией.

Фактически приложение объединяет квартиру, здание и городские сервисы в едином цифровом контуре.

♦️ Что входит в приложение

Часть сервисов доступна жителям бесплатно. В приложении можно:

🔻 отправить заявку в управляющую компанию;
🔻 вызвать мастера или сервисную службу;
🔻 оплатить коммунальные услуги;
🔻 управлять базовыми сервисами дома.

Подписка добавляет сценарии умного взаимодействия с домом:

🔻 принять звонок в домофон с телефона;
🔻 автоматически оформить пропуск для курьера или такси;
🔻 заказать пропуск для гостей голосом через ИИ-ассистента «Алису»;
🔻 управлять доступом и сервисами дома через умные сценарии.

❗️ Как подключить

Чтобы воспользоваться умными сценариями, жителям достаточно обновить приложение А101 и авторизоваться через Яндекс ID — после этого можно подключить дополнительные функции.

Потенциал рынка

Эксперты отмечают, что рынок цифровых сервисов для управления домами только формируется и растёт по мере появления системных цифровых решений в новостройках.

Тренд 2026 года – персонализация и индивидуализация. Это заметно не только в повседневном спросе или в мире моды, отчасти относится и к каждодневному потреблению. Проще заплатить и выбрать что-то для себя индивидуально, чем договариваться с соседями. Особенно, когда в доме живет порядка 1000 человек. Индивидуальная подписка для клиента удобна. Для нас же это определенный запрос и обязательства предоставлять качественную услугу: если она не будет качественной, в следующем месяце за нее не будут платить.

Татьяна Файнблит, директор внедрения цифровых сервисов ГК «А101»

➡️ Подробнее на портале Digital Developer

#приподдержке ❤️

Что показал фонд «Акцент 5» за 3 месяца?

Прошло три месяца с запуска ЗПИФ недвижимости «Акцент 5» — первого фонда Accent для неквалифицированных инвесторов с институциональным складом в активе. Мы обещали конкурентную доходность, ликвидность и понятную механику входа. Пришло время показать цифры.

Accent обещал пайщикам фонда конкурентную доходность и ликвидность: пришло время показать реальные цифры на вебинаре.

На этой неделе финансовый директор Екатерина Набойченко и портфельный управляющий Глеб Pасторгуев разберут:
🟤итоги работы фонда с декабря по март
🟤финансовую модель и составляющие доходности
🟤ликвидность на практике: как правильно покупать и продавать паи на бирже

Вебинар будет полезен как действующим пайщикам, так и тем, кто только присматривается к активу и хочет понять механику.

Когда: 18 марта, 16:00 по МСК. Участие бесплатное.

Регистрируйтесь по ссылке →

DOGMA признана №1 по объему строительства с использованием механизма КРТ

Строительная компания DOGMA заняла 1 место в России по объему строительства с использованием механизма комплексного развития территорий (КРТ). По состоянию на 01.01.2026 показатель компании составил 735 996 кв. м.

♦️ Диплом ЕРЗ представителям компании вручен 5 марта в ходе XI Всероссийского совещания «Развитие жилищного строительства в Российской Федерации», состоявшегося в рамках Российской строительной недели».

Лидерство компании отражает системную работу с инструментом КРТ — одним из ключевых механизмов трансформации городских территорий и развития сбалансированной жилой среды.
➡️ Как отметил руководитель ЕРЗ Кирилл Холопик, проекты КРТ требуют высокого уровня управленческой компетенции, комплексного подхода к проектированию и взаимодействия с органами власти.

«КРТ — это стратегический инструмент развития городов. Лидерство DOGMA по объему строительства с использованием механизма КРТ подтверждает высокий уровень управленческой зрелости компании и ее способность реализовывать масштабные проекты комплексного освоения территорий», — прокомментировал вручение диплома Холопик.

🟤 Президент DOGMA Денис Морозов подчеркнул, что сегодняшняя награда стала заслуженным итогом глубокой трансформации бизнеса.

«Прошедший год стал для нас этапом качественной трансформации бизнеса, — сказал Морозов и пояснил: — Мы начали масштабную цифровизацию всех процессов, нарастили земельный банк, запустили три проекта бизнес-класса в Краснодаре, предложив рынку продукт нового уровня. Статус одного из лидеров рынка для нас — это прежде всего ответственность за развитие городов и регионов России, где представлена DOGMA. В 2026 году продолжим внедрять лучшие практики и технологии строительства, создавать качественные проекты и комфортную среду для жизни. Для нас дела важнее слов: мы доказываем это с каждым сданным домом».

Мы в Digital Developer запускаем челлендж

Сколько подписчиков прибавляется в MAX за день, столько раз наш PR-менеджер Ксюша гладит свою кошку Рори 🐱

Первые результаты уже опубликовали в видео.

❤️ ПОДПИШИСЬ НА DIGITAL DEVELOPER В MAX, чтобы Рори погладили.

*если видео не загружается, то переходите в МАХ. Туда его тоже выложили

Завтра SteadyControl и «Этажи» проведут бесплатный вебинар: «Как девелоперу управлять ростом продаж»

🕒 20 марта, пятница, 13:00

Участие бесплатное. Регистрация по ссылке

Обсудим:

🔘Тренды рынка девелопмента
🔘Цифровизацию продаж девелопера
🔘Создание системы продаж на основе данных
🔘Кейсы применения ИИ

Участники получат:

✅Гайд по презентации УТП ЖК
✅5 ключевых метрик продаж, которые директору нужно мониторить ежедневно
✅Набор лучших практик отработки возражений
✅10 главных ошибок вашего менеджера по продажам

🏆 Первый бонус ждёт вас сразу после регистрации! Забирайте «Критерии диалога продавца и клиента для роста конверсии сделки» уже сейчас по ссылке:

📌 Зарегистрироваться

Реклама. ООО «СТЕДИКОНТРОЛ», ИНН: 3628020974, erid: 2SDnjeN2Xvy

Финансовый сектор возглавил рейтинг отраслей по уровню зарплат

🟤 В конце 2025 года самые высокие доходы зафиксированы в финансовой сфере.
По данным статистики, средняя зарплата в негосударственных пенсионных фондах составила 516,6 тыс. рублей, в денежном посредничестве — 515,3 тыс. рублей в месяц.

Год назад планку в 500 тыс. рублей преодолела только одна отрасль. Сейчас таких уже несколько — и финансовый сектор закрепился в числе лидеров.

➡️ В целом по экономике средняя зарплата выросла до 139,7 тыс. рублей против 128,7 тыс. годом ранее.

Для рынка девелопмента и PropTech это понятный сигнал: конкуренция за специалистов усиливается, особенно со стороны финтеха, где уровень доходов остаётся значительно выше среднего.

Зарплаты в огурцах считать будем?