📢 «Вырасти внутри застройщика для proptech-стартапа — это большой плюс». Итоги вчерашнего войс-чата с директором Философт Иваном Власовым

🟣Благодаря наработанному опыту внутри структуры застройщика IT-компания имеет возможность изучить все боли отрасли и преодолеть все внутренние сопротивления заказчика.

🟣В данный момент у Философт почти неограниченные возможности масштабирования. Компания уже входит в реестр отечественного ПО и реестр IT-компаний.

🟣Девелоперский рынок меняется, начинает лучше осознавать потребности своего клиента. Потребителя уже беспокоит не только вопрос «где жить», но и социальный комплект жилья, безопасность.

🟣В конечный продукт «квартира» добавляются новые фишки, автоматизация. Меняется сама культура жизни в многоквартирном доме.

🟣В декабре 2022 года Философт анонсировал выход 5 новых продуктов, которые уже появились на рынке и полностью готовы к работе:

1️⃣Система внутреннего обучения сотрудников, которая помогает не только получить недостающие знания, повысить квалификацию, но и сменить профессиональное направление.

2️⃣Цифровая модель недвижимости. Помогает девелоперу лучше понять рынок в конкретном регионе и просчитать маржинальность проекта. Также цифровая модель недвижимости помогает аналитику сравнить все цены и постоянно их актуализировать.

3️⃣Система ERP, состоящая из трех модулей: Face ID, строй-контроль, тендерная площадка.

🟣В 2023 году девелоперам следует обратить внимание на 2 направления: роботизация процессов строительства, быстровозводимое модульное жильё.

⌨️ Ты CRM видишь? Нет. А она есть!

Распространенная ситуация, когда компания использует CRM, но не получает пользу. Руководители делают отчеты вручную на основе неполных данных о клиентах и не получают прозрачной картины продаж. Почему сделок нет? Что не устроило клиентов и как это изменить?

Изначально систему не настроили так, чтобы она помогала в продажах. В итоге, CRM — еще одна обязанность менеджеров, которую выполняют из-под палки.

Но это можно исправить и без внедрения новой CRM. 16 марта с 13:00 мск на вебинаре «Как работать в CRM, чтобы она работала» вы узнаете, как оживить систему и превратить ее в ключевой инструмент отдела продаж.

🎤Дмитрий Севостьянов, founder & CEO отраслевого digital-интегратора Remark, эксперт по цифровизации девеломпента поделится лайфхаками по настройке CRM, расскажет, как пользоваться отчетами и находить точки роста для продаж.

Регистрируйтесь на бесплатный вебинар по ссылке➡️

#dd_partners

👩‍💻 Сегодня отличный повод вспомнить наш проект PropTech Woman

Первый ТОП женщин-управляющих proptech-решений, призванный оценить вклад женщин в proptech-индустрию в России.

Мы собрали информацию о наиболее известных представительницах российской proptech-индустрии, чтобы показать их вклад в глобальный процесс цифровизации девелопмента.

Участницы рейтинга управляют сильными, яркими компаниями, во многом задающими тренды цифровизации. Пусть этот проект вдохновит больше женщин на то, чтобы построить карьеру в проптехе!

🟡 Фэйлы цифровизации стоимостью в миллионы и как их избежать

Большое интервью DigitalDeveloper со специалистами компании Linkage о гигиене ведения CRM, причинах неправильных решений, самых распространенных фейлах и способах исправить ошибки. В материале:

🔴Как неправильное ведение CRM приводит к ошибочной аналитике и обработке данных по клиентам.

🔴Слив маркетинговых бюджетов: как потратить миллионы и получить нулевой выхлоп?

🔴Полмиллиарда желаете? Как можно заработать дополнительную прибыль за счет грамотной работы с CRM.

🔴А как правильно? Исправляем ошибки и учимся выстраивать процессы с CRM.

🔴Что делать, если у самого застройщика нет компетенции ведения CRM, как тогда контролировать эти процессы? К кому обратиться за помощью?

Читайте интервью на нашем портале➡️

🔔Группа Самолет перешла на российское ПО для рекрутинга

Разработчик платформы для автоматизации процессов управления персоналом Skillaz совместно с группой «Самолет» внедрили сервис всего за полтора месяца, сообщает CNews. Это позволило сотрудникам компании бесшовно перейти с иностранного HR-решения на российское, исключив перебои в найме персонала.

С момента запуска проекта в штат «Самолета» было оформлено около 1000 сотрудников. Для этого из ретро базы в Skillaz было перенесено более 100 тыс профилей кандидатов. Также в систему было заведено более 54000 пользователей, которые создали больше 25 тыс. заявок.

«Мы давно присматривались к российским решениям для автоматизации HR процессов. C уходом иностранного провайдера мы столкнулись с необходимостью перейти на аналог в рекордные сроки. Изначально мы готовились к тому, что весь подбор «уйдет в ручное управление», но этого не произошло. Мы бесшовно заместили ПО на базе Skillaz и планируем к запуску новые проекты уже в I квартале 2023 года», — рассказала Елена Кулагина, руководитель направления дирекции сервисов для сотрудников группы Самолет.

#proptech_news

📛 Как за 25 000 в месяц сделать сайт стоимостью 4 млн рублей?

Узнаем 16 марта на войс-чате с Дмитрием Ответчиковым, сo-founder ida.lite & ida.project! Дмитрий проведет презентацию продукта ida.lite — конструктора сайтов с широким функционалом и кастомизацией, который может удовлетворить все потребности застройщика. Что обсуждаем:

🟣Фукнционал конструктора: что он умеет и кому подойдет.

🟣Какие есть возможности для эффективного маркетинга и увеличения продаж?

🟣Как красиво забрендировать коробочное решение?

🟣Как быстро можно запустить сайт в бой? Успешные кейсы.

🟣А что с дальнейшей поддержкой сайта и его развитием?

🟣Какова средняя конверсия? Как изменение старого сайта на новый влияет на продажи у клиентов?

Ждём всех на прямом эфире 16 марта в 16:00 (МСК)!

🌐 BIM — это не компьютерная программа, а новая идеология работы

Владимир Талапов, президент Сибирской BIM-Академии, в интервью для Цифрового строительства рассказал о проблемах при внедрении технологий информационного моделирования, своей новой книге «BIM для начинающих» и о том, как вырастить квалифицированные кадры.

▪️ Какие новые запросы и проблемы были выявлены среди специалистов отрасли информационного моделирования?

▪️Ошибки при обучении и внедрении BIM. Как использовать технологию правильно?

▪️Советы для тех, кто обучиться BIM. На что обратить внимание новичкам?

▪️Почему возникла идея книги именно для начинающих? Ведь сейчас так много курсов, методик уже для тех, кто в теме.

▪️И при чем здесь помидоры?

Читать интервью➡️

✍️ Пятничная подборка proptech-решений: работа с персоналом

🟣 КАСКА – мультисервисная платформа для цифровизации деятельности строительных рабочих.

🟣 GoodWAN – умная каска для контроля местоположения и активности персонала на промышленных и строительных объектах.

🟣 CPS Business Solutions – датчики для сбора и анализа данных.

🟣 DiWo-Control – программно-аппаратный комплекс для контроля местонахождения, деятельности и состояния трудовых ресурсов предприятия.

🟣 Pragmacore. WorkForce – облачный сервис для найма работников рабочих специальностей по срочным трудовым договорам.

🟣 PROMVR – VR-тренажеры для строительных предприятий.

🟣 SafeAI – система интеллектуальной видеоаналитики на основе нейросети, которая в режиме реального времени определит наличие на сотрудниках формы и средств индивидуальной защиты.

🟣 SOLUT – это интеллектуальная система мониторинга, повышающая производительность рабочего персонала и качество любого физического труда.

🟣 SmartTeam – это интеллектуальный цифровой сервис, повышающий производительность рабочего персонала и предупреждающий риски, связанные с промышленной безопасностью.

Все решения из подборки есть на нашей Карте цифровизации девелопмента: проектирование и строительство. Не забудьте подать заявку на скачивание карты➡️

#proptech_solutions

📢 Рабочие инструменты продаж: на что делать ставку в 2023 году?

Интерактивное агентство KELNIK совместно с Российской Гильдией Управляющих и Девелоперов проводят серию онлайн мероприятий “Digital среда с Kelnik” для представителей рынка жилой и коммерческой недвижимости. 15 марта состоится пятая Digital среда с Kelnik. Мероприятие будет интересно собственникам девелоперских компаний, директорам по цифровизации и развитию, специалистам по маркетингу и продажам.

В формате case study ведущие представители отрасли делятся работающими решениями, которые позволяют привлекать покупателей и поддерживать необходимый уровень продаж.

Ключевые темы встречи:

🟣 Чем живет современный рынок и покупатели, как изменилась модель потребления и общая ситуация на рынке в 2022 году, какие тренды будут развиваться в 2023 году?

🟣 Что используют передовые девелоперы в продажах, каковы самые эффективные сценарии продаж в девелопменте, позволяющие привлекать и удерживать клиентов?

🟣 Сила визуализации в убеждении клиента и ускорении его движения по воронке продаж.

Модератор:

• Олег Кельник, основатель и руководитель интерактивного агентства KELNIK, сопредседатель комитета по инновациям РГУД.

Спикеры:
• Антон Данилов, руководитель отдела рекламы Коммерческого департамента АО «Группа компаний «ОСНОВА».

• Алена Акмалтдинова, руководитель отдела маркетинга компании Profitbase, соосновательница DigitalDeveloper.

• Марина Сторожева, управленец и идеолог проекта VALO.

Встречаемся уже скоро, 15 марта, в 11:00 (МСК)! Подробности и регистрация ➡️

#dd_partners

🫥 Нейросеть поможет агентам недвижимости Великобритании сэкономить до 40£ млн в год

Proptech ValPal вышла на рынок с новым инструментом, который поможет агентам составлять более качественные и быстрые листинги, — ValPalProperty Particulars AI. Об этом сообщает ресурс Estate Agent Today.

🟣Нейросеть анализирует поисковые данные, введенные агентом (расположение желаемой недвижимости, ее площадь, этажность дома и тд), и автоматически генерирует информативное и привлекательное КП для клиента.

🟣Система также обучена включать ключевые слова поисковой оптимизации для повышения рейтинга листинга в поисковых системах.

🟣Агенту требуется порядка 45 минут для составления листинга. Исходя из того, что в Великобритании сейчас зарегистрировано 19 500 агентов, а их средняя зарплата составляет 19,35£ в час при 40-часовой рабочей неделе, ValPal оценивает, что нейросеть может сэкономить сектору 40£ млн в год.

Интересно было бы посмотреть на работу ИИ в действии, насколько удачные листинги он сможет составить и сможет ли принести агентам реальную пользу. Вы бы воспользовались?

#proptech_world

⚡️Принудительное лицензирование иностранного ПО: узаконенное пиратство и кошмар российских разработчиков

Компании-производители инженерного программного обеспечения просят правительство не допустить принудительного лицензирования зарубежных аналогов своих решений. В конце января ассоциация «Отечественный софт» (объединяет 263 российские IT-компании) направила письмо премьеру Михаилу Мишустину с просьбой не допустить принудительного лицензирования зарубежного софта для проектирования, сообщает КоммерсантЪ. Разработчики опасаются, что если иностранные вендоры сохранят потребителей в России, отечественному софту не будет места на рынке.

Дискуссия о перспективах принудительного лицензирования зарубежного ПО началась в 2022 году. Депутат Госдумы Дмитрий Кузнецов внес на рассмотрение законопроект об объектах авторского и смежного права, под действие нормы должно было попасть и ПО. Инициатива фактически предполагала декриминализацию пиратства. Но идея столкнулась с критикой участников рынка и регуляторов.

Конечно, узаконенное пиратство – это нехорошо, и мы такое не поддерживаем. Но фактически российские компании сами расписались в своем признательном показании: они боятся иностранных конкурентов и просят освободить от них рынок. Это выглядит очень странно, особенно на фоне громогласных заявлений о том, что мы всё уже давно и успешно заместили. Ведь если ситуация так благоприятна, зачем просить у государства защиты от конкурентов?

Но в той же статье КоммерсантЪ приводятся цитаты представителей строительной отрасли. Они прямо говорят о том, что слова про давно и успешно еще далеки от реальности. Кроме того, на прошлогодней выставке 100+ Techobuild Марина Гримитлина, исполнительный директор СЗ Центр АВОК, представила результаты исследования рынка отечественного софта на предмет уязвимостей.

На данный момент российские разработки не покрывают (или не полностью покрывают) следующие сегменты: геотехническое обоснование и расчет фундаментов и оснований; организация строительства; проектирование гидротехнических сооружений и их комплексов; проектирование систем водоснабжения, водоотведения, канализации. Широкий перечень, не правда ли?

Мы все прекрасно знаем, что случается с рынком, на котором отсутствует здоровая конкуренция. И сейчас рынок находится буквально меж двух огней: с одной стороны узаконенное пиратство, с другой – невозможность свободного выбора ПО. Мы надеемся, что российские разработчики будут завоёвывать потребителей с помощью классных продуктов и отличного сервиса, а не с помощью запретов и чисток конкурентов.

#proptech_opinions