Неожиданно получил много приятных отзывов о выступлении в Ягле, так что в записи не могу отказать

https://youtu.be/0gnemZJVSaU?t=79

Тема: Как специалистам по контекстной рекламе больше зарабатывать

Кстати, послезавтра в 18:00 по мск буду у Саши Корбут в прямом эфире, обсудим привлечение клиентов, Директ и отвечу на вопросы (только в этот раз реально тайминг 1 час 😬)

Если что, забегайте: @coreboot_marketing

Пишу вам пару новостей:

1. Один подписчик Саши тепло меня встретил, скрин прикрепил выше 😁
Так что увидимся через 3 часа 🤝

2. Что с графическими объявлениями? (t.me/digest_context/270)

Тест провалился, отдельно запускать графику не вижу смысла. Подорожник писал, что загружает адаптив в рабочую РСЯ кампанию и он даёт ~+10% объёма - в общем я теперь также считаю 🙂

3. Что с пакетными стратегиями?

Забыл опубликовать пост с запуском, пишу сразу по результатам: как и всё, запуск пакетных стратегий нужно тестировать

Из того, что НЕ нравится: в рамках пакетной стратегии Директ может решить перераспределить бюджет в самую неэффективную кампанию. Отчасти из-за этого пакетная стратегия теряет преимущества

Скрин с ситуацией скину в комменты

4. Здесь опубликовал заметку по отключению площадок в мастере кампаний
cvekla.com/blog/ploschadki-master-kampaniy

Из интересного: вот универсальаня ссылка direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=showCampStat&stat_type=pages&cid=XXX

Вместо XXX вставьте номер мастера. Товарный мастер наконец-то тоже начал отдавать статистику в мастере, а значит и площадки в минуса вы сможете добавить

5. Я не могу проводить консультации, хотя уже очередь. Пишу публично, потому что лично уже обещал провести на этой неделе. Не успеваю. Прошу понять и простить

По поводу обучения мне пишут уже в который раз, а мне нечего предложить. Этим летом будет как я 10 лет занимаюсь контекстом. Может я что-то делаю не так?

Ответили на вопросы с Сашей (скинул их в комменты), рекомендую прослушать фоном

«С вами были: Никита Голобурдов и Александра Корбут :)

Спасибо всем, кто был и особенное спасибо за интересные вопросы! Эфир получился не сколько про контекст, сколько про работу и саму жизнь. Нас даже немного на откровения потянуло 😁»

Мне сегодня исполнилось 26 лет

25 летний возраст имел для меня какое-то сакральное значение

Обычно я не планирую жизнь, но именно от 25 лет я ждал чего-то невероятного, но без конкретики

Единственное, я помню как в 17 лет по дороге из Ижевска в Казань, в машине Марат сказал, что будь мои навыки у него в 17 лет, он бы зарабатывал лям к 25 годам. На заднем сиденье тогда сидел Аяз и рассуждал чем он может отстроится от БМ

Забавно. Заветный лям на маркетинге за месяц я не зарабатывал ни разу

P.S. Поздравления принимаю комментариями и китами 🐳
Что мне пожелать вы уже знаете 😁

1. Тест графических объявлений

Месяца 2 назад я уже писал о том, что решил активно тестировать графику в РСЯ и спустя ~3 недели результаты не обрадовали, а вывод был один: максимум запускать в дополнение к обычным РСЯ объявлениям

Но я решил протестировать на другом проекте и результаты за 4 недели следующие (выделенная кампания на скрине):
- не откручивается недельный бюджет, максимум 20-30%
- кампании не обучаются и несмотря на цену клика в 5-10 раз дешевле, дают цену конверсии х5

В общем, графику можно похоронить ещё на 4-5 лет: первый раз я её запускал в ~2017 году и результаты были плохими

2. Тест пакетных стратегий

Ситуация не поменялась, пост от 6 апреля актуален (3 пункт): стратегия работает странновато и применима для небольших бюджетов

Равномерного распределение расхода между кампаниями нет: более 50% расхода может идти на среднюю по цене конверсии кампанию из 3, хотя одни из них даёт лиды дешевле

3. Тест: подтвреждение номера телефона в квизе

Это один из основных способов который не удалось протестировать изначально, когда боролись со фродом заявок из РСЯ

В феврале сервис марквиз выкатил подтверждения номера телефона. За апрель развернули новую кампанию и перезапустили обучение

Итог: х3 выросла цена лида, качество лидов не изменилось. При этом никаких других изменений не было, работали те же ключи и объявления, тот же бюджет и стратегия: проверенно

Как бы странно не было, но похоже дело не только во фроде, но и в качестве посадке (кэп). Здесь стоит упомянуть стандартную отписку Яндекс поддержки и в чём-то они даже правы

Единственное: подтверждение номера телефона идёт не по СМС, потому что оно дорогое (3+ рубля), а по звонку и вводу последних 4 цифр телефона (1 рубль в марквизе). Но мобильные операторы "банят" такие номера, потому что им выгоднее продавать СМС. Это означает, что не с первого раза пользователи могут подтвердить свой номер (это многим известная внутрянка верификаций номеров)

P.S. А у вас как дела с проектами сейчас?

Как сейчас работают кампании с Оплатой За Конверсию?

Хотел бы сказать что они совсем не работают, но в части проектов "простреливают". Да, прям запуск с нуля: скрин такого проекта прикрепил, это Мастер кампаний ОЗК, запустилась без танцев с бубном

С другой стороны никакой логики, где будет хорошо работать, нет: это запуск на удачу

Раньше ещё работало, если таргетинг был на всю РФ: широкая аудитория + "дешевые" сегменты = запуск с полпинка

Про запуск ОЗК на Москву и Питер, тем более в конкурентных нишах, можно забыть

Остается только "классический" запуск за клики с недельным бюджетом, ничего не трогаем до 2 недель и смотрим показатели (отключаем только площадки и иногда добавляем очевидные минус слова)

Иногда я к таким кампаниям добавляю МК с ОЗК, проскакивает 1-5 лидов в неделю и не мешает. Но если стоит 2-3 недели и не приносит ничего я бы рекомендовал архивировать такую кампанию

В предыдущем посте я упомянул, что оптимизация идёт на подписчиков бота, получил вопросы как я это сделал

Ответ: после подписки открывается страница на которую стоит цель, на ней редирект на лидмагнит или сама эта страница - лидмагнит

Вот и всё. ~75% людей затрекаются Метрикой. Честно, я считаю что это слишком ценная информация для выкладывания её в паблик, но с другой стороны вы всё равно её не примените

Кстати, хотел записать мастер класс по продвижению Телеграмм канала, но соберётся 3 колеки с моим количеством подписчиков. Поэтому экспресс формат:

Способы продвижения Телеграм канала

1. Начинать нужно всегда с контента

Даже если у вас 2 подписчика - выньте и опубликуйте 3-6 классных постов, по ним первые подписчики будут судить, стоит ли подписываться на вас

Идеи можно брать из: других каналов, вордстата, других источников (Ютуб/ВК/блоги/инст), вопросов из чатов и разбавлять их своим опытом

Воровать идеи лучше из других ниш. Загуглите блогеров по дизайну интерьера или автомобилям: "популярный" контент можно легко перенести на любую нишу

В результате у вас получится "уникальный" и "авторский" контент 🥶

2. А это основные способы продвижения, от самых эффективных к менее эффективным:

- Telegram Ads. Даже с подорожавшим CPM и ценой евро это лучший источник подписчиков. И это не только моё мнение. Из других источников вы не получите такие объёмы на постоянной основе. Ваша реклама будет в тех каналах, которые не продают рекламу. Кстати, я следую этому совету и сам 😉

- Яндекс Директ. Основная фишка: поиск узкой аудитории через автотаргетинг. Какая бы ниша у вас не была, Яндекс обучится и найдёт подписчиков. Также у вас нет ограничений на обещания (в отличии от жёстких правил к объявлениям в Телеграм Адс). Я видел объёмы по 200 подписчиков ежедневно по ~90 рублей, это хороший результат

- Покупка рекламы в других каналах. Просто не люблю этот способ, договариваться, согласовывать и т.д. Круто работает если у вас "широкая" аудитория и есть бюджеты, чтобы был "каскадный" эффект: куда не зайдёт ваша ЦА, везде рекламируетесь вы. И лучше отдавать на аутсорс ребятам, у которых работа закупать посты

- Покупка реклама в Инсте. Для меня было неочевидным, но вы можете найти блогеров со своей ЦА, отобрать ~2000 блогеров, 500 блогеров вам ответят, у 50 вы купите рекламу в сторис с подводкой к блогу/лидмагниту. Результаты в цене подписчика могут быть лучше, чем с Телеграм Адс, однако основная трата времени - на переписки и согласования с блогером

Безусловно, есть ещё с десяток: от публикации в СМИ с указанием ссылки на канал и перелива своей аудитории до автокомментинга chatGPT и спама в лс. Но перечисленные выше 4 источника являются основными: подходят под большинство ниш и есть гарантированный объёмы аудитории после выделенного бюджета

3. Какой креатив размещать в рекламе?

Это основная головная боль, но решается 3 проверенными форматами:

- Я классный эксперт, вот регалии, подписывайтесь
- Я классный эксперт, вот регалии, получите классный лидмагнит по ссылке в канале
- Я классный эксперт, вот регалии, запустил классный эксперимент, подпишитесь чтобы узнать чем закончится

Их можно подстроить под любую нишу, но работают они безотказно. Главное: показывать авторитетные регалии, давать нужный и полезный лидмагит, запускать интересный и спорный эксперимент

Вот и всё, пишите комментарии, жду ваших китов за такой пост 🐳

Представим ситуацию:
Вы запустили клиента, планируемый бюджет 1-1.2 млн в месяц

Конкурентная ниша в Москве. Посадочная хорошая, рассчитывали на обучение кампаний

Спустя первую неделю видите показатели:
расход 74 738.48 рублей, 2 заявки, 7 кликов на номер телефона

Площадки: нормальные, 30% расхода на поиске Яндекса, остальное дзен и различные площадки в т.ч. мобильные

Ваши действия? Остановите кампании? Почему?
Ничего не будете делать? Почему?

Через час напишу, что сделал я 🐳

Ответ: я ничего не делал

Результат: 18 лидов по 6650 рублей на второй неделе

На первой неделе были отключены мусорные площадки и пару dsp, около 15 штук, но больше никаких действий совершено не было. На эти площадки ушло меньше 8 тыс. рублей в первую неделю

Почему ничего не делал?
Кампаниям нужно дать время обучится. Это не отменяет то, что это, наверное, самый худший запуск на первой неделе, который у меня был

Но я не знаю как по-другому запускать крупные бюджеты. Чем быстрее выйдем на целевой бюджет - тем быстрее кампании будут работать стабильно. Ещё раз: 1 млн в месяц. Это 33 тысячи в день. А я в первую неделю всего 75 тыс потратил

Более того, есть и мнение, и практика, что на больших бюджетах вовсе нельзя отключать площадки: да, часть несёт мусор, но они помогают обучению, как бы абсурдно это не звучало. После их отключения кампании в принципе перестают работать

Теперь детали, которые остались за кадром:
1. В статистике только мастера кампаний. 95 тысяч потраченного бюджета из 195 - поиск Яндекса, это не мусорная площадка. Дело в цене клика (350 рублей)
2. Отдельно поисковая кампания в этой нише по горячим запросам несёт заявки по 14 тысяч. С мастеров у нас 12 тысяч за лида средний показатель за две недели, на второй неделе 9 тысяч
3. Это был запуск с новой Метрикой без статистики и новым доменом, были внесены минус слова, добавлен "фильтр" в заголовки объявлений, чтобы привлечь более высокочековых клиентов. По-моему опыту эти вводные мешают процессу обучения
4. Конверсия в заявку действительно аномальная в первую неделю, во многом из-за дешевых РСЯ площадок, которые я отключил

P.S. Почитал комментарии, скажу очевидное: нет правильного и не правильного, любое действие в проекте не более чем гипотеза, а не аксиома. Как и весь "маркетинг"

Тем более: то, что помогает на маленьких бюджетах, может вредить на больших 😬

P.S.S. Буду держать вас в курсе дальнейшей статистики проекта

Парадокс рекламы в регионах России и Москве

Заключается в том, что некоторым компаниям выгоднее показываться только в Москве (иногда с СПб), даже если могут работать по всей РФ

Это относится не только к услугам, а, например, к интернет магазинам техники. Им выгоднее показываться только по МСК: дешевле логистика, выше средний чек, выше конверсия

Но в тот же момент чек на кухни в Москве и городе миллионнике может отличаться всего в 2 раза: например, 300 тысяч в МСК и 150 тысяч в Екатеринбурге

При этом стоимость заявки в Екатеринбурге будет 800 рублей, а в Москве 2.5-4 тысячи. Поэтому кухонным компаниям из регионов может быть выгоднее работать, чем Московским. Если считать долю рекламных расходов в выручке

Логичный вывод в том, что если проект на всю РФ, то исходя из статистики кампаний, SEO данных и CRM можно выбрать топ 3-5-10 регионов и запускать рекламу только в них

Трафик в 2023 году

Если глобально смотреть на трафик в РФ, то (очевидно) осталось 2 основных источника и с десяток вспомогательных

Яндекс и ВК просто забили на мелкие бюджеты. Если у тебя нет 100 тысяч в неделю (или хотя бы в месяц для регионов), то на дистанции особо нечего делать в рекламе

В Директе автостратегии толком не цепляются с маленьким бюджетом. Либо только поиск по горячим запросам оставить и оплату за конверсию в РСЯ/Мастерах

В ВК качают лидформы, но для раскрутки тоже нужно зиливать бюджетом. Либо точечно лить на "горячие" базы которые быстро выгорают

Традиционно остаётся SEO. На скриншоте мой сайт, из поисковых систем было:
Январь 2022: 274 посетителя
Апрель 2023: 7 323 посетителя

Рост хороший. Конвертит в моём случае плохо. Но ладно, вложил я всего лишь ~70 тысяч ₽ за 1.5 года

Кто-то качает Телеграм, сидит на блогерах в Инсте или автопостинге Авито

Тут уже площадку под нишу выбирать надо, проанализировав конкурентов. Но дешевых лидов и "бесконечного" трафика уже нет почти нигде. Все борятся с недействительными конверсиями как могут

Даже в Telegram Ads меньше чем за год CPM вырос в ~2 раза, а конверсия в целевое действие снизилась на 20-40%. Очевидно, реклама приелась аудитории

Пишу пост и понимаю что мне в глаз попала настольгия по Google Ads, Инсте, Ютуб трафику и Тик Току. Два последних я не смог нормально протестировать, но говорят было классно

Бизнес пару лет назад только начал ориентироваться на модель: 1 ЦА - 1 боль - 1 продукт - 1 источник трафика - 1 посадочная страница

Но синяки после обуха вернули в классическую модель: нужно быть везде

Больнее всего было тем, кто прокачивал свои страницы в Инсте контентом, заливался трафиком и получал лиды по 200-500 рублей. И с удивлением узнал, что лиды хуже качества теперь покупаются в Директе за 2000-4000₽. Это реальных пример в нише ремонта квартир

P.S. Но если посмотрим за рамки трафика, то в запылившемся углу по прежнему лежат 2 Экскалибура, под названием Сарафан и Партнёрские продажи. Но кто ими будет заниматься?