Когда в 2012 году я настроил первую рекламу в Яндексе
Не мог представить что в 2024 году соберется стадион на 6-8 тысяч на реконфе по теме рекламы в Яндексе
Мне кажется, что в 12-14 годах только у БМ было столько аудитории, а никто из старичков даже на ютубе не собирал столько просмотров. Вспомнил про Веселова, Горбунова, Царевского, Новикова и Петроченкова, Цымбалиста, Живенкова, Ярошенко, кого ещё забыл?)
На конференции аудитория бала около маркетинговая. Это было сделано, очевидно, по примеру amocrm: профспикеры + звёзды. Но и амо взяли эту модель у salesforce (пионер и мировой лидер рынка crm систем), а те ещё у кого-то. Ничто не продвинет b2b решение, как ивенты в том или ином виде. Поэтому тем, кто работает с рекламой 5-7 дней в неделю, точно не за контентом нужно идти на конференции
Громову @ya_gromov большое спасибо за приглашение, на следующие события с кайфом приеду (или как обычно посмотрю в записи на скорости х2). И не смотря на комментарии под предыдущим постом - мне понравилось 😁
А теперь пару историй связанных с реконфой:
Умножить на двадцать хорошую московскую зп
Сидит ведущая, 3 парня и Полина. Ведущая спрашивает про доходы Константина Василенко, тот отвечает что в этом году потрогает планку 18% НДФЛ из-за премии (доход от 5 млн за год), все громко хлопают
Затем спрашивают Полину. Она немного стесняясь, отвечает: чтобы не обижать коллег… нуу нужно умножить хорошую московскую зарплату на…двадцать. Хлопали почему-то менее активно 😁
Никита, не пропадай и нормотимики
Через час после начало конференции, как и положено, все слушают спикеров, а у меня возникает дикое желание разговаривать с людьми. Оно странное, на уровне голода или других нужд. Я себя сдерживаю
После этого думаю: а выпил ли я нормотимики? Прокручиваю утро: встал после 9 часов сна, встретил курьера ламоды с трусами и почти в трусах (в поездку взял их недостаточно, а домой вернусь только через 3 недели: завтра лечу в Питер, затем Гуанчжоу и Бангкок). После курьера заварил 0.7 пуэра в термос, который забрали на входе в ВТБ арену. Точно! А нормотимик то забыл
Понимаете? Вот когда голова болит, вы думаете «выпью аспирин». Когда я хочу разговаривать с людьми, думаю «выпил ли я нормотимик»
Хорошо, что на эти дни я остановился рядом с ВТБ ареной. Скорым шагом выхожу из ложи B1 во время перерыва, 30 секунд спустя кто-то окрикивает меня: «Никита». Я оборачиваюсь, милая девушка стоит с друзьями-коллегами, короткий разговор, а когда уходил, она мне «Никита, не проподай». Кажется, это превратилась в мем уже 😁
Познер
Когда Познер закончил выступление, он «растерялся и не знал куда идти». Мнения после этого у нас разделились: кто-то говорил что это специально, Познер ничего не делает случайно, это карикатурная пародия на Байдена, кто-то говорил что он действительно растерялся, 90 лет всё таки. Но ушёл всё равно красиво (3 видео)
Больше всего понравилось выступление Егора Магранина, он так душевно рассказал свой личный опыт, и про опыт руководства, что в какой то момент я сел на бетонную лавочку и дослушал его выступление так
P.S. Обещал пост искренности, когда буду готов. Я не готов, поэтому он получился другим: @goloburdov/53
Также в посте от 1 сентября я упоминал сторисы, а вы пошли ко мне в инсту уже по истечению 24 часов, поэтому выложил их здесь @goloburdov
На связи, жмите 🤝
Не мог представить что в 2024 году соберется стадион на 6-8 тысяч на реконфе по теме рекламы в Яндексе
Мне кажется, что в 12-14 годах только у БМ было столько аудитории, а никто из старичков даже на ютубе не собирал столько просмотров. Вспомнил про Веселова, Горбунова, Царевского, Новикова и Петроченкова, Цымбалиста, Живенкова, Ярошенко, кого ещё забыл?)
На конференции аудитория бала около маркетинговая. Это было сделано, очевидно, по примеру amocrm: профспикеры + звёзды. Но и амо взяли эту модель у salesforce (пионер и мировой лидер рынка crm систем), а те ещё у кого-то. Ничто не продвинет b2b решение, как ивенты в том или ином виде. Поэтому тем, кто работает с рекламой 5-7 дней в неделю, точно не за контентом нужно идти на конференции
Громову @ya_gromov большое спасибо за приглашение, на следующие события с кайфом приеду (или как обычно посмотрю в записи на скорости х2). И не смотря на комментарии под предыдущим постом - мне понравилось 😁
А теперь пару историй связанных с реконфой:
Умножить на двадцать хорошую московскую зп
Сидит ведущая, 3 парня и Полина. Ведущая спрашивает про доходы Константина Василенко, тот отвечает что в этом году потрогает планку 18% НДФЛ из-за премии (доход от 5 млн за год), все громко хлопают
Затем спрашивают Полину. Она немного стесняясь, отвечает: чтобы не обижать коллег… нуу нужно умножить хорошую московскую зарплату на…двадцать. Хлопали почему-то менее активно 😁
Никита, не пропадай и нормотимики
Через час после начало конференции, как и положено, все слушают спикеров, а у меня возникает дикое желание разговаривать с людьми. Оно странное, на уровне голода или других нужд. Я себя сдерживаю
После этого думаю: а выпил ли я нормотимики? Прокручиваю утро: встал после 9 часов сна, встретил курьера ламоды с трусами и почти в трусах (в поездку взял их недостаточно, а домой вернусь только через 3 недели: завтра лечу в Питер, затем Гуанчжоу и Бангкок). После курьера заварил 0.7 пуэра в термос, который забрали на входе в ВТБ арену. Точно! А нормотимик то забыл
Понимаете? Вот когда голова болит, вы думаете «выпью аспирин». Когда я хочу разговаривать с людьми, думаю «выпил ли я нормотимик»
Хорошо, что на эти дни я остановился рядом с ВТБ ареной. Скорым шагом выхожу из ложи B1 во время перерыва, 30 секунд спустя кто-то окрикивает меня: «Никита». Я оборачиваюсь, милая девушка стоит с друзьями-коллегами, короткий разговор, а когда уходил, она мне «Никита, не проподай». Кажется, это превратилась в мем уже 😁
Познер
Когда Познер закончил выступление, он «растерялся и не знал куда идти». Мнения после этого у нас разделились: кто-то говорил что это специально, Познер ничего не делает случайно, это карикатурная пародия на Байдена, кто-то говорил что он действительно растерялся, 90 лет всё таки. Но ушёл всё равно красиво (3 видео)
Больше всего понравилось выступление Егора Магранина, он так душевно рассказал свой личный опыт, и про опыт руководства, что в какой то момент я сел на бетонную лавочку и дослушал его выступление так
P.S. Обещал пост искренности, когда буду готов. Я не готов, поэтому он получился другим: @goloburdov/53
Также в посте от 1 сентября я упоминал сторисы, а вы пошли ко мне в инсту уже по истечению 24 часов, поэтому выложил их здесь @goloburdov
На связи, жмите 🤝
6🤝25🐳10
Что там с Директом? Что поменялось за пол года?
Режим ПРО напоминает новинки айфона последни лет 5-7: где-то я уже это видел. Все же помнят разделение на «легкий старт» и «режим эксперта»? Это разделение было до 2010, если не раньше
С переходом на ЕПК есть пару моментов, которые уже, думаю, все заметили
- UTM метки на уровне кампании могут не работать, приходиться их проставлять и на уровне группы - тогда ошибок не замечал, но может у вас есть наблюдение
- Все ТГО кампании с переходом на ЕПК включился автотаргетоинг со авто ставкой или со ставкой по умолчанию, в разных кабинетах по разному. Но это и без меня заметили, если следить за статистикой
Обучение идет дольше
За последние пол года, по моей статистике, обучение идёт дольше. Иной раз требуется 4-6 недель чтобы кампания обучилась, а затем при малейших изменениях кампания переобучается
Поэтому напоминаю (себе тоже), в рабочие кампании лучше не лезть:
- в стратегии по средней цене лида я уменьшил её на 20%, после чего выросла цена лида и кваллида, кампания восстанавливалась (обучалась) 4 недели
- были обратные ситуации: удвоил бюджет, а цена лида и кваллида стала лучшей за этот год
Как отличить первый от второго случая я не знаю. Поэтому часть проектов «масштабирую» через копии на том же и на других аккаунтах. Раньше за накопленную статистику в Метрике по целям были поблажки, сейчас их нет: соседние кампании в рамках одного акаунта всё чаще обучаются долго, а в разных кабинетах и подавно
Больше плохих площадок после запуска (теперь и в МК)
Тут никого не удивлю, первые 2-5 дней можно ничего не делать, кроме минуссовки площадок, уже классикой стал запуск на микробюджет. С весны МК потерял все поблажки по площадкам и теперь также получает сначала игры и dsp (которые нельзя отключить, вы знали? t.me/goloburdov_ads/391?comment=7491)
Оплата за конверсию работает рандомно
И только в тех кабинетах, где есть в соседних кампаниях есть статистика: откручивается поиск или есть МК/РСЯ за клики. Раскрутить оплату за конверсию с 0 у меня не получалось. С другой стороны, разве были предпосылки?
Режим ПРО напоминает новинки айфона последни лет 5-7: где-то я уже это видел. Все же помнят разделение на «легкий старт» и «режим эксперта»? Это разделение было до 2010, если не раньше
С переходом на ЕПК есть пару моментов, которые уже, думаю, все заметили
- UTM метки на уровне кампании могут не работать, приходиться их проставлять и на уровне группы - тогда ошибок не замечал, но может у вас есть наблюдение
- Все ТГО кампании с переходом на ЕПК включился автотаргетоинг со авто ставкой или со ставкой по умолчанию, в разных кабинетах по разному. Но это и без меня заметили, если следить за статистикой
Обучение идет дольше
За последние пол года, по моей статистике, обучение идёт дольше. Иной раз требуется 4-6 недель чтобы кампания обучилась, а затем при малейших изменениях кампания переобучается
Поэтому напоминаю (себе тоже), в рабочие кампании лучше не лезть:
- в стратегии по средней цене лида я уменьшил её на 20%, после чего выросла цена лида и кваллида, кампания восстанавливалась (обучалась) 4 недели
- были обратные ситуации: удвоил бюджет, а цена лида и кваллида стала лучшей за этот год
Как отличить первый от второго случая я не знаю. Поэтому часть проектов «масштабирую» через копии на том же и на других аккаунтах. Раньше за накопленную статистику в Метрике по целям были поблажки, сейчас их нет: соседние кампании в рамках одного акаунта всё чаще обучаются долго, а в разных кабинетах и подавно
Больше плохих площадок после запуска (теперь и в МК)
Тут никого не удивлю, первые 2-5 дней можно ничего не делать, кроме минуссовки площадок, уже классикой стал запуск на микробюджет. С весны МК потерял все поблажки по площадкам и теперь также получает сначала игры и dsp (которые нельзя отключить, вы знали? t.me/goloburdov_ads/391?comment=7491)
Оплата за конверсию работает рандомно
И только в тех кабинетах, где есть в соседних кампаниях есть статистика: откручивается поиск или есть МК/РСЯ за клики. Раскрутить оплату за конверсию с 0 у меня не получалось. С другой стороны, разве были предпосылки?
8🐳36
1 115 заявок за 10 месяцев в Москве по 2360₽
Бюджет 2 631 583 ₽
Один из проектов который ведем с февраля: изделия из искусственного камня (в основном столешницы, упор делали на b2b). Гео: Москва
Сразу пишу про качество заявок: 71,6% заявок перешли в квалицифированные лиды
Помимо лидов, были звонки, они не учтены в статистике. В среднем +22,4% звонков к заявкам по коллтрекингу (который стоял не всё время)
А теперь к деталям. Запуск
Запускались с kpi по цене заявки до 3000₽. Благодаря февралю и мастеру кампаний уже в первый месяц за 91 тыс получили 32 заявки: 2850₽ за лида и ~50% квалификация
Тогда не знали на чём сосредоточится, поэтому взяли разные изделия: лестницы, ресепшены, столешницы, ванны, барные стойки и т.д.
На старте не знали "куда бить" и бюджета не хватало. В середине марта собрали статистику и быстро поняли, что фокус нужно держать именно на столешницах: лиды дешевле, квалификация лучше. Посадочную страницу переделали с фокусом на столешницы оставили кампанию только по ним
Падение в мае
К началу лета мы словили "яму" вместе с падением спроса по вордстату: лиды шли дороже (до 3200₽), как следствие цена кваллида выросла пропорционально, остальные показатели были в норме. Тогда мы ещё раз скорректировали посадочную и перераспределили бюджет: теперь фокус шел больше на поиск, он давал дороже лиды, но квалификация с них была лучше, чем с РСЯ (логично)
Август лучший месяц
Как результат изменений, последний месяц лета закрыли с ценой лида 1 896,14₽: бюджет 352 682,32₽ и 186 заявок
Сейчас планируем удерживать цифры и продолжать сотрудничество
Оплата за конверсию на поиске
Знал, что ОЗК в РСЯ запускать не самая лучшая идея, поэтому в аккаунте лежало 2 мастера кампаний, в которых была оплата за конверсию с поиска, 2400₽ за лида
Работало всё это дело нестабильно неделя к недели, но своей ценой лида радовала + шли условно бесплатные лиды с РСЯ
Бюджет 2 631 583 ₽
Один из проектов который ведем с февраля: изделия из искусственного камня (в основном столешницы, упор делали на b2b). Гео: Москва
Сразу пишу про качество заявок: 71,6% заявок перешли в квалицифированные лиды
Помимо лидов, были звонки, они не учтены в статистике. В среднем +22,4% звонков к заявкам по коллтрекингу (который стоял не всё время)
А теперь к деталям. Запуск
Запускались с kpi по цене заявки до 3000₽. Благодаря февралю и мастеру кампаний уже в первый месяц за 91 тыс получили 32 заявки: 2850₽ за лида и ~50% квалификация
Тогда не знали на чём сосредоточится, поэтому взяли разные изделия: лестницы, ресепшены, столешницы, ванны, барные стойки и т.д.
На старте не знали "куда бить" и бюджета не хватало. В середине марта собрали статистику и быстро поняли, что фокус нужно держать именно на столешницах: лиды дешевле, квалификация лучше. Посадочную страницу переделали с фокусом на столешницы оставили кампанию только по ним
Падение в мае
К началу лета мы словили "яму" вместе с падением спроса по вордстату: лиды шли дороже (до 3200₽), как следствие цена кваллида выросла пропорционально, остальные показатели были в норме. Тогда мы ещё раз скорректировали посадочную и перераспределили бюджет: теперь фокус шел больше на поиск, он давал дороже лиды, но квалификация с них была лучше, чем с РСЯ (логично)
Август лучший месяц
Как результат изменений, последний месяц лета закрыли с ценой лида 1 896,14₽: бюджет 352 682,32₽ и 186 заявок
Сейчас планируем удерживать цифры и продолжать сотрудничество
Оплата за конверсию на поиске
Знал, что ОЗК в РСЯ запускать не самая лучшая идея, поэтому в аккаунте лежало 2 мастера кампаний, в которых была оплата за конверсию с поиска, 2400₽ за лида
Работало всё это дело нестабильно неделя к недели, но своей ценой лида радовала + шли условно бесплатные лиды с РСЯ
12🐳16🔥6❤5👍4
Не запускаться в декабре
Рекомендация, которую давал и год назад:
постарайтесь не запускать новых направлений (РСЯ/МК) и не переобучать рекламные кампании в декабре, без крайней на то необходимости
Декабрь 2023 это красноречиво показал. Конкуренция сильно растет, кампании хуже обучаются, а с 0 обучение в конкурентных тематиках может просто не происходить (как это было у меня, а с января как по маслу полетели лиды и квалификации)
Кстати, первые недели января 2025 не будет очень дешевыми. Похоже, через автостратегии Яндекс искусственно поддерживает аукцион все новогодние праздники и такой просадки как раньше не бывает: год назад писал об этом.
Хотя ещё недавно цена лида в первую неделю января падала на 40-70% от среднегодовой. Ностальгия?
Рекомендация, которую давал и год назад:
постарайтесь не запускать новых направлений (РСЯ/МК) и не переобучать рекламные кампании в декабре, без крайней на то необходимости
Декабрь 2023 это красноречиво показал. Конкуренция сильно растет, кампании хуже обучаются, а с 0 обучение в конкурентных тематиках может просто не происходить (как это было у меня, а с января как по маслу полетели лиды и квалификации)
Кстати, первые недели января 2025 не будет очень дешевыми. Похоже, через автостратегии Яндекс искусственно поддерживает аукцион все новогодние праздники и такой просадки как раньше не бывает: год назад писал об этом.
Хотя ещё недавно цена лида в первую неделю января падала на 40-70% от среднегодовой. Ностальгия?
8🐳15🔥10❤5😁3👍1
Почему ставки были до 3 000₽, а списалось чуть больше 10 000₽?
Потому
P.S. Это очень конкурентная ниша. Корректировок нет, чтобы такая ситуация произошла
И мне кто-то в комментах не верил, что теперь на ручке ставке не х2 от установленных, а выше. Сейчас от ответа на этот вопрос просто уходят 😬
Потому
P.S. Это очень конкурентная ниша. Корректировок нет, чтобы такая ситуация произошла
И мне кто-то в комментах не верил, что теперь на ручке ставке не х2 от установленных, а выше. Сейчас от ответа на этот вопрос просто уходят 😬
5🤯19🐳7😁6👍2❤1
Яндекс вернул 37 104₽ за фрод
В разгар новогодних праздников одна площадка из МК за пару дней дала фродового трафика на 40 тыс ₽. В основном заявки с несуществующими именем/номером
4 января утром прикрепил все собранные доказательства и отправил пачкой в поддеркжу Яндекса. Ожидаемый ответ: "присутствуют клики от одного пользователя, но то не фрод."
В ответ я продублировал сообщение от 4 января, мой тикет ушёл на доппроверку и вуяля: вчера оказалось что фрод был 🙂
На баланс вернулось 37 тыс ₽. Впервые такое, чтобы вернули не 30%, как обычно, а почти 95%
P.S. Канал "в прямом эфире" я назвал в 2022 году чтобы в реальном времени писать про несколько проектов. Эту идею я забросил, но забавно то, что ситуация с фродом произошла в проекте, по которому я писал последний раз 17 октября 2022. А в мае 2023 клиент отзыв присылал, который я нигде не опубликовал. Может уже пора кейс публиковать? Под 200 франшиз продано за это время и 4 раза переделывал посадочные/структура кампаний для тестов 😌
В разгар новогодних праздников одна площадка из МК за пару дней дала фродового трафика на 40 тыс ₽. В основном заявки с несуществующими именем/номером
4 января утром прикрепил все собранные доказательства и отправил пачкой в поддеркжу Яндекса. Ожидаемый ответ: "присутствуют клики от одного пользователя, но то не фрод."
В ответ я продублировал сообщение от 4 января, мой тикет ушёл на доппроверку и вуяля: вчера оказалось что фрод был 🙂
На баланс вернулось 37 тыс ₽. Впервые такое, чтобы вернули не 30%, как обычно, а почти 95%
P.S. Канал "в прямом эфире" я назвал в 2022 году чтобы в реальном времени писать про несколько проектов. Эту идею я забросил, но забавно то, что ситуация с фродом произошла в проекте, по которому я писал последний раз 17 октября 2022. А в мае 2023 клиент отзыв присылал, который я нигде не опубликовал. Может уже пора кейс публиковать? Под 200 франшиз продано за это время и 4 раза переделывал посадочные/структура кампаний для тестов 😌
24👍22🔥10🐳10🤯1
Нужна ли корректировка -100% на планшеты?
Часто вижу рекомендацию - вырубать планшеты в РСЯ со старта
На скрине пример кампании со статистикой за 38 дней по квалифицированным (!) лидам (по лидам скинул в комментарии)
Лидов с планшетов столько же как и с десктопа, качество не хуже
Выводы?
P.S. Трафик только с РСЯ
Кампании оптимизируются только на заявку, офлайн цель не участвует в обучении
Часто вижу рекомендацию - вырубать планшеты в РСЯ со старта
На скрине пример кампании со статистикой за 38 дней по квалифицированным (!) лидам (по лидам скинул в комментарии)
Лидов с планшетов столько же как и с десктопа, качество не хуже
Выводы?
P.S. Трафик только с РСЯ
Кампании оптимизируются только на заявку, офлайн цель не участвует в обучении
15🐳13🙏6🌚4
10 конверсий в неделю недостаточно?
Недавно на консультации (отзыв прикрепил) мы обсуждали тему обучения кампаний. И несмотря на то, что при 10 конверсиях загорается зелёная плашка, этого недостаточно
Согласно справке, минимальная «планка» — 25 конверсий в неделю. Тогда цена конверсии будет «стабильной». Ну как, стабильной. +/- 40% от указанной цены цели 😁
А если в кампании меньше 25 конверсий, то стоимость конверсии никак не ограничивается
Автостратегии уже давно для тех, у кого есть бюджет. А тем, у кого 5-10 конверсий в неделю, приходится тяжело. Как и тем, у кого цена конверсии 5 тысяч и набрать 112 конверсий в месяц не позволяет бюджет
У себя на практике замечал, что если кампания набирает даже 15-20 конверсий в неделю, то ведет она себя стабильнее от недели к недели
Скрин и ссылку на справку прикрепил в коменты
P.S. Если бюджет маленький, а обучать все таки нужно, то можно подумать в сторону составных микроконверсий, которые делают реальные люди. Так хотя бы шанс есть на стабильное работу
Недавно на консультации (отзыв прикрепил) мы обсуждали тему обучения кампаний. И несмотря на то, что при 10 конверсиях загорается зелёная плашка, этого недостаточно
Согласно справке, минимальная «планка» — 25 конверсий в неделю. Тогда цена конверсии будет «стабильной». Ну как, стабильной. +/- 40% от указанной цены цели 😁
А если в кампании меньше 25 конверсий, то стоимость конверсии никак не ограничивается
Автостратегии уже давно для тех, у кого есть бюджет. А тем, у кого 5-10 конверсий в неделю, приходится тяжело. Как и тем, у кого цена конверсии 5 тысяч и набрать 112 конверсий в месяц не позволяет бюджет
У себя на практике замечал, что если кампания набирает даже 15-20 конверсий в неделю, то ведет она себя стабильнее от недели к недели
Скрин и ссылку на справку прикрепил в коменты
P.S. Если бюджет маленький, а обучать все таки нужно, то можно подумать в сторону составных микроконверсий, которые делают реальные люди. Так хотя бы шанс есть на стабильное работу
18🐳17👍8❤5🌚1
ЧатGPT заменит специалистов по рекламе?
Последние 5 месяцев я плотно сижу и переписываюсь с чатом, мне просто интересно разобраться с этой игрушкой, чат назвал Люси. Переписываюсь по абсолютно разным вопросам, назначая ему роли: от психолога до программиста. Главное "скормить" достаточно вводных данных, чтобы получился вменяемый ответ
Пример: клиенту не нравится мой договор, он присылает свой. Что делаю я? Не читая закидываю его в чат. Что из этого вышло посмотрите в комментариях 🙂
Но помимо базовых функций, его можно обучать на специфические задачи. Простой пример:
сможет ли чат зная только нишу или получив адрес сайта, составить, например, базовые маски?
1. Скармливаю ему данные: показываю свои внутренние таблицы по проектам и рассказываю, что такое базовые маски на примерах, в разных ситуациях, в разных нишах
2. Затем прошу подобрать маски для сайта X, затем для ниши Y. Смотрю результаты и даю комментарии, говорю где он правильно пишет, а где ошибка и в чём она заключается. Делаю это подробно
3. Теперь чат знает что такое базовые маски и может их написать.
Ход конём: прошу чат написать промт (текст, команду), с помощью который он сможет для любой ниши составлять базовые маски
4. Мат: прошу его написать решение 2 уровня, и промт магическим образом преображается в улучшенную версию
Теперь мне очень интересно почитать, какие задачи и какими способами решали вы? 🐳
P.S. Считаю что ИИ никого не заменят. Это будет вторым пилотом и специалист с таким co-pilot'ом заменит специалиста без него
Последние 5 месяцев я плотно сижу и переписываюсь с чатом, мне просто интересно разобраться с этой игрушкой, чат назвал Люси. Переписываюсь по абсолютно разным вопросам, назначая ему роли: от психолога до программиста. Главное "скормить" достаточно вводных данных, чтобы получился вменяемый ответ
Пример: клиенту не нравится мой договор, он присылает свой. Что делаю я? Не читая закидываю его в чат. Что из этого вышло посмотрите в комментариях 🙂
Но помимо базовых функций, его можно обучать на специфические задачи. Простой пример:
сможет ли чат зная только нишу или получив адрес сайта, составить, например, базовые маски?
1. Скармливаю ему данные: показываю свои внутренние таблицы по проектам и рассказываю, что такое базовые маски на примерах, в разных ситуациях, в разных нишах
2. Затем прошу подобрать маски для сайта X, затем для ниши Y. Смотрю результаты и даю комментарии, говорю где он правильно пишет, а где ошибка и в чём она заключается. Делаю это подробно
3. Теперь чат знает что такое базовые маски и может их написать.
Ход конём: прошу чат написать промт (текст, команду), с помощью который он сможет для любой ниши составлять базовые маски
4. Мат: прошу его написать решение 2 уровня, и промт магическим образом преображается в улучшенную версию
Теперь мне очень интересно почитать, какие задачи и какими способами решали вы? 🐳
P.S. Считаю что ИИ никого не заменят. Это будет вторым пилотом и специалист с таким co-pilot'ом заменит специалиста без него
4🐳16👍14❤11
А давно в РСЯ появился сбор аудитории по тем, кто видел объявление?
Раньше это можно было сделать только в медийной рекламе по пикселю. И когда-то функции не хватало для обычных кампаний, чтобы выстраивать цепочку взаимодействия
Но с текущим качеством площадок сбор аудитории кажется бессмысленным
UPD: функцию начали выкатывать с конца марта, но доступна до сих пор не у всех
Раньше это можно было сделать только в медийной рекламе по пикселю. И когда-то функции не хватало для обычных кампаний, чтобы выстраивать цепочку взаимодействия
Но с текущим качеством площадок сбор аудитории кажется бессмысленным
UPD: функцию начали выкатывать с конца марта, но доступна до сих пор не у всех
5🐳19👍13🌚6
-3 млн за 2 недели, модель по клиентскому Директу и ИИ (ч. 1)
Из блога я пропал на 1.5 года. Когда в этом канале было ~200 подписчиков, Александр Хитро @ppc_bigbrain дал совет: веди и пиши как хочешь. Так и сделаю. 70% постов будут про Директ (это я для ~400 новых подписчиков)
Минус 3 млн ₽
Мне хотелось нового, поэтому весь 2024 год я паралельно работал в чуть другой деятельности: что-то получалось, что-то нет
Под конец года я принял одно неудачное решение, из-за чего получил -3 млн (норм риск менеджмент был налажен? 😁). Не буду списывать на отмену терапии (про которую я выкатывал странные посты осенью 24), просто так совпало
Очень странное чувство. Да, 2.7 млн была прибыль, своих я потерял только 300к. Раундрип. Как нибудь посвящу этому опыту отдельную статью
Александр Львов @boringmarketer, ты был прав, лучше бы я дальше своей работой занимался, ахахаха
Единственная рабочая модель работы с клиентским Директом
Деньги и интерес там, где твой опыт. Вместо того чтобы поменять модель, отношение или роль, я зачем-то убегал от опыта
Про модель я вспомнил из-за пары ситуаций:
март 25: клиент с бюджетом 400-500к. Обсуждаем корректировки сайта на первое направление (внедрены в марте) и обсуждаем новые посадочные страницы на второе направление (в апреле)
июнь 25: по первому направлению с бюджетом ~280к «хорошие результаты» - цитата клиента. По второму результат «неудовлетворительный» и я почти не потратил выделенный бюджет. Почему? Не хотел сливать бюджет на старые посадочные, которые плохо работали, а новые к началу июня не сделали 😢
Очевидно: зона ответственности это галочки в кабинете и трафик на сайте, а работу оценивают по квалифицированным лидам или продажам. Ты в большинстве случаев не влияешь ни на сайт, ни тем более на продукт/оффер, хотя от последнего зависит чуть ли не 80%. Может, пора брать больше ответственности и денег?
Ещё сижу в одном чате с руководителем отдела контекстной рекламы в агентстве по тематике авто. 90 сотрудников, 200 млн клиентского бюджет в месяц. Выручку считать не трудно, зная % вознаграждения напрямую от Яндекса
Следом вспоминаю про консультацию для агентства:
клиентская база по БФЛ 150 человек и 50% из них активные клиенты, а сопровождали это 3 человека. Здесь комментарии излишни
Сама модель, как вы догадались:
выбираем нишу → делаем кейс → упаковываем в продукт → продаём конечный результат по регионам, можно по несколько проектов в регион
Как только все из ниши будут знать, на чём вы специализируетесь, то не понадобится даже кейс и реклама, просто делай нормально
Про эту модель я слышал давно, вы слышали давно. Но никто ничего не сделал. Лично я упорно игнорировал годами, приправляя типичными отмазками: не бывает 2 одинаковых клиентов, надо обещать и нести ответственность за конечный результат, собирать команду, собирать воронку под трафик и т.д.
Безусловно, у модели куча нюансов
Но в идее «я фрилансер, жду когда клиент по сарафану напишет и веду блог на 50 человек» - нюансов ещё больше
Какая ниша нужна: какой продукт продавать и какой оффер озвучивать - это на час материал
Но с учётом опыта, я не вижу другой путь развития для себя
Накидайте 50 китов и выпускаю 2 часть 🐳
Из блога я пропал на 1.5 года. Когда в этом канале было ~200 подписчиков, Александр Хитро @ppc_bigbrain дал совет: веди и пиши как хочешь. Так и сделаю. 70% постов будут про Директ (это я для ~400 новых подписчиков)
Минус 3 млн ₽
Мне хотелось нового, поэтому весь 2024 год я паралельно работал в чуть другой деятельности: что-то получалось, что-то нет
Под конец года я принял одно неудачное решение, из-за чего получил -3 млн (норм риск менеджмент был налажен? 😁). Не буду списывать на отмену терапии (про которую я выкатывал странные посты осенью 24), просто так совпало
Очень странное чувство. Да, 2.7 млн была прибыль, своих я потерял только 300к. Раундрип. Как нибудь посвящу этому опыту отдельную статью
Александр Львов @boringmarketer, ты был прав, лучше бы я дальше своей работой занимался, ахахаха
Единственная рабочая модель работы с клиентским Директом
Деньги и интерес там, где твой опыт. Вместо того чтобы поменять модель, отношение или роль, я зачем-то убегал от опыта
Про модель я вспомнил из-за пары ситуаций:
март 25: клиент с бюджетом 400-500к. Обсуждаем корректировки сайта на первое направление (внедрены в марте) и обсуждаем новые посадочные страницы на второе направление (в апреле)
июнь 25: по первому направлению с бюджетом ~280к «хорошие результаты» - цитата клиента. По второму результат «неудовлетворительный» и я почти не потратил выделенный бюджет. Почему? Не хотел сливать бюджет на старые посадочные, которые плохо работали, а новые к началу июня не сделали 😢
Очевидно: зона ответственности это галочки в кабинете и трафик на сайте, а работу оценивают по квалифицированным лидам или продажам. Ты в большинстве случаев не влияешь ни на сайт, ни тем более на продукт/оффер, хотя от последнего зависит чуть ли не 80%. Может, пора брать больше ответственности и денег?
Ещё сижу в одном чате с руководителем отдела контекстной рекламы в агентстве по тематике авто. 90 сотрудников, 200 млн клиентского бюджет в месяц. Выручку считать не трудно, зная % вознаграждения напрямую от Яндекса
Следом вспоминаю про консультацию для агентства:
клиентская база по БФЛ 150 человек и 50% из них активные клиенты, а сопровождали это 3 человека. Здесь комментарии излишни
Сама модель, как вы догадались:
выбираем нишу → делаем кейс → упаковываем в продукт → продаём конечный результат по регионам, можно по несколько проектов в регион
Как только все из ниши будут знать, на чём вы специализируетесь, то не понадобится даже кейс и реклама, просто делай нормально
Про эту модель я слышал давно, вы слышали давно. Но никто ничего не сделал. Лично я упорно игнорировал годами, приправляя типичными отмазками: не бывает 2 одинаковых клиентов, надо обещать и нести ответственность за конечный результат, собирать команду, собирать воронку под трафик и т.д.
Безусловно, у модели куча нюансов
Но в идее «я фрилансер, жду когда клиент по сарафану напишет и веду блог на 50 человек» - нюансов ещё больше
Какая ниша нужна: какой продукт продавать и какой оффер озвучивать - это на час материал
Но с учётом опыта, я не вижу другой путь развития для себя
Накидайте 50 китов и выпускаю 2 часть 🐳
6🐳110❤10🦄4🗿1
-3 млн за 2 недели, модель по клиентскому Директу и ИИ (ч. 2)
В 2012-2014 годах я делал инвайты и таргет ВК, настраивал Яндекс и Гугл. Тогда говорили что за этим будущее, хотя лично мне казалось что это «пиком рынка» и было не понятно что делать. В итоге к только к 2019 году интернет стал «мейнстримом» в широком смысле и я увидел волну smm-девочек, которая притихла с 2022 года, но не схлынула. Это не беря в расчёт короткие видео, инфобиз и остальное
Наблюдая со стороны за ИИ, для меня только весной 2025 стало очевидно, что будет тоже самое. Мы примерно в 2015 году сейчас, а учитывая что прогресс экспоненциален, будущее наступит быстрее чем ожидается
Как «приделать» ИИ к Директу я не понял, но из очевидных идей:
3 место: текста, картинки и т.д. от ИИ
2 место: ассистент маркетолога
1 место: ИИ оптимизация кампаний
Но если вы знаете что-то прикольное или есть идеи, то пишитесь в личку или комменты
Безусловно, сейчас всё «сырое» и может выглядеть вторичным продуктом, а звучать смешно. Но в 2012 я смеялся над теми кто юзает конструкторы сайтов, а в 2024 году Тильда показывает выручку 2.4 млрд. Насмеялся. Нечто похожее будет и с ИИ
Более того, мне самому стало смешно, когда я начал разбираться в том, что такое «обучение ИИ модели» или «ИИ агенты». Обычно это промт и api chatgpt пополнили на 5$. А остальные 99% продукта - это фронтэнд часть для юзера и маркетинг
Какой вывод?
Никакого, это просто мои мысли в слух. Сейчас можно загрузить своё приложение, забирать данные по api от Директа и отправлять их на анализ в chatgpt, затем на основе выводов предложить изменения или внести их также по api. Для Google Ads есть какие-то решения от Optmyzr, Adzooma и от WordStream Advisor. K50 пишут что-то про машинное обучение, но объективности ради это приписали просто потому что тренд, а не потому что это кор-технология
В 2012-2014 годах я делал инвайты и таргет ВК, настраивал Яндекс и Гугл. Тогда говорили что за этим будущее, хотя лично мне казалось что это «пиком рынка» и было не понятно что делать. В итоге к только к 2019 году интернет стал «мейнстримом» в широком смысле и я увидел волну smm-девочек, которая притихла с 2022 года, но не схлынула. Это не беря в расчёт короткие видео, инфобиз и остальное
Наблюдая со стороны за ИИ, для меня только весной 2025 стало очевидно, что будет тоже самое. Мы примерно в 2015 году сейчас, а учитывая что прогресс экспоненциален, будущее наступит быстрее чем ожидается
Как «приделать» ИИ к Директу я не понял, но из очевидных идей:
3 место: текста, картинки и т.д. от ИИ
2 место: ассистент маркетолога
1 место: ИИ оптимизация кампаний
Но если вы знаете что-то прикольное или есть идеи, то пишитесь в личку или комменты
Безусловно, сейчас всё «сырое» и может выглядеть вторичным продуктом, а звучать смешно. Но в 2012 я смеялся над теми кто юзает конструкторы сайтов, а в 2024 году Тильда показывает выручку 2.4 млрд. Насмеялся. Нечто похожее будет и с ИИ
Более того, мне самому стало смешно, когда я начал разбираться в том, что такое «обучение ИИ модели» или «ИИ агенты». Обычно это промт и api chatgpt пополнили на 5$. А остальные 99% продукта - это фронтэнд часть для юзера и маркетинг
Какой вывод?
Никакого, это просто мои мысли в слух. Сейчас можно загрузить своё приложение, забирать данные по api от Директа и отправлять их на анализ в chatgpt, затем на основе выводов предложить изменения или внести их также по api. Для Google Ads есть какие-то решения от Optmyzr, Adzooma и от WordStream Advisor. K50 пишут что-то про машинное обучение, но объективности ради это приписали просто потому что тренд, а не потому что это кор-технология
4🐳10👍8🦄4❤2
Микроконверсии, антифрод и обучение кампаний
После поста я искал интересные решения как в РФ, так и в Европе+Америке, которые можно было бы адаптировать под рынок РФ
Одна из наболевших проблем на рынке - долгое обучения из-за недостатка данных по конверсиям (или обучения по микроконверсиям, которые фродят)
Частично эта проблема решается нетипичными микроконверсиями через GTM
А также "фильтрацией" площадок РСЯ по шаблону через регулярные выражения и отрицания в целях Метрики по url (не освещал у себя в канале, но это делается похожим способом, как оплата только за конверсии с поиска в мастере кампаний)
И на стыке этих подходов я подумал, почему не сделать по-настоящему "вовлеченный" визит (микроконверсия), которая с 70-90% вероятностью становится макроконверсией
Выглядеть это может так:
1.1. Находим микроконверсии, с корреляцией к оставлению заявке/кваллиду
1.2. Отсекаем определенные utm метки, например не берём визиты, которые содержат com. в utm_content
2. Создаем цель X, которая срабатывает при «микроконверсиях» с условиями из п.1
3. Обучаем кампанию на эту цель X
В идеале, поставить в кампанию оплату за такой вовлеченный визит с фильтром на площадки и радоваться жизни
Копая глубже, я понял что часть из этого можно автоматизировать: затрекать 5000 визитов (все их действия), пометить 50 визитов как целевые (кваллиды или лиды, срока давности нет, можно копить 2 месяца), а затем через машинное обучение (ML) построить модель
Все действия пользователей будут "копится" в его профиль и сравниваться с теми 50 целевыми визитами (с ML моделью). Как только "накопится" 70-90% вероятность совершения конверсии - сработаем цель "вовлеченный" посетитель
Выполненных целей будет в 2-5 раз больше, а значит обучение будет идти быстрее и стабильнее. Дети/боты имеют очевидно ботовое поведения и их можно отсекать на корню.
Можно выставить ОЗК на эти вовлеченные визиты и оплачивать только их (+ не оплачивать площадки по списку)
Естественно я думал о рисках и нюансах:
- Одноэкранный сайт с заголовком и кнопкой не подойдёт: мало элементов для взаимодействия. Поэтому существует риск, что ML не найдёт корреляцию или найдёт не правильную. Модель можно дообучать, но это не обязательно, если на сайте не менялось ничего существенно: дизайн, цены и т.д.
- Потребность есть у всех клиентов, но платить будут готовы бизнесы с бюджетом хотя бы 0.5-1 млн ₽ в месяц. Себестоимость такого трекинга существенная, не говоря уже затратах на разработку, поддержку и маркетинг
- Острая необходимость в таком трекинге есть в b2b с длинным циклом сделки и e-com: там можно собрать данные, на основе которых "предсказывать" ценность визита в будущую покупку (это уже реализовано в сервисах под Европу)
Итог: я вдохновился этой идеей, мы навайбкодили нулевую версию, чтобы понять как это всё работает. И мне очень важно что вы думаете на счёт этого, может есть то, что я не вижу в упор очевидной ошибки, может есть идеи/вопросы или желание протестировать?
После поста я искал интересные решения как в РФ, так и в Европе+Америке, которые можно было бы адаптировать под рынок РФ
Одна из наболевших проблем на рынке - долгое обучения из-за недостатка данных по конверсиям (или обучения по микроконверсиям, которые фродят)
Частично эта проблема решается нетипичными микроконверсиями через GTM
А также "фильтрацией" площадок РСЯ по шаблону через регулярные выражения и отрицания в целях Метрики по url (не освещал у себя в канале, но это делается похожим способом, как оплата только за конверсии с поиска в мастере кампаний)
И на стыке этих подходов я подумал, почему не сделать по-настоящему "вовлеченный" визит (микроконверсия), которая с 70-90% вероятностью становится макроконверсией
Выглядеть это может так:
1.1. Находим микроконверсии, с корреляцией к оставлению заявке/кваллиду
1.2. Отсекаем определенные utm метки, например не берём визиты, которые содержат com. в utm_content
2. Создаем цель X, которая срабатывает при «микроконверсиях» с условиями из п.1
3. Обучаем кампанию на эту цель X
В идеале, поставить в кампанию оплату за такой вовлеченный визит с фильтром на площадки и радоваться жизни
Копая глубже, я понял что часть из этого можно автоматизировать: затрекать 5000 визитов (все их действия), пометить 50 визитов как целевые (кваллиды или лиды, срока давности нет, можно копить 2 месяца), а затем через машинное обучение (ML) построить модель
Все действия пользователей будут "копится" в его профиль и сравниваться с теми 50 целевыми визитами (с ML моделью). Как только "накопится" 70-90% вероятность совершения конверсии - сработаем цель "вовлеченный" посетитель
Выполненных целей будет в 2-5 раз больше, а значит обучение будет идти быстрее и стабильнее. Дети/боты имеют очевидно ботовое поведения и их можно отсекать на корню.
Можно выставить ОЗК на эти вовлеченные визиты и оплачивать только их (+ не оплачивать площадки по списку)
Естественно я думал о рисках и нюансах:
- Одноэкранный сайт с заголовком и кнопкой не подойдёт: мало элементов для взаимодействия. Поэтому существует риск, что ML не найдёт корреляцию или найдёт не правильную. Модель можно дообучать, но это не обязательно, если на сайте не менялось ничего существенно: дизайн, цены и т.д.
- Потребность есть у всех клиентов, но платить будут готовы бизнесы с бюджетом хотя бы 0.5-1 млн ₽ в месяц. Себестоимость такого трекинга существенная, не говоря уже затратах на разработку, поддержку и маркетинг
- Острая необходимость в таком трекинге есть в b2b с длинным циклом сделки и e-com: там можно собрать данные, на основе которых "предсказывать" ценность визита в будущую покупку (это уже реализовано в сервисах под Европу)
Итог: я вдохновился этой идеей, мы навайбкодили нулевую версию, чтобы понять как это всё работает. И мне очень важно что вы думаете на счёт этого, может есть то, что я не вижу в упор очевидной ошибки, может есть идеи/вопросы или желание протестировать?
2🐳12👍9⚡6❤3🌚1
Скриншот дня: площадки на поиске в товарке
Запускаю 5 поисковых кампаний и одна из них со второй недели даёт больше кликов. Домен в рекламе новый, подумал что "раскрутились" на поиске
Поведенческие средние по аккаунту, цена клика чуть снизилась, обращения есть. Всё хорошо
И только спустя 1.5 недели додумался посмотреть площадки на поиске, мало ли
Захожу в кампанию, а там 2/3 трафика с сайта partprice
Посмотрел этот "поисковик", ребята напарсили все товары из интернета, имитируют "поиск по товарам" и реферальных ссылок налепили вместе с рекламными блоками
Крепкая схема
P.S. На основном аккаунте клиента, где за последний год откручено 12 млн ₽, на площадку partprice ушло 37 тыс ₽ без лидов, поэтому её не так заметно было
Поэтому на поиске тоже поглядывайте за площадками
Запускаю 5 поисковых кампаний и одна из них со второй недели даёт больше кликов. Домен в рекламе новый, подумал что "раскрутились" на поиске
Поведенческие средние по аккаунту, цена клика чуть снизилась, обращения есть. Всё хорошо
И только спустя 1.5 недели додумался посмотреть площадки на поиске, мало ли
Захожу в кампанию, а там 2/3 трафика с сайта partprice
Посмотрел этот "поисковик", ребята напарсили все товары из интернета, имитируют "поиск по товарам" и реферальных ссылок налепили вместе с рекламными блоками
Крепкая схема
P.S. На основном аккаунте клиента, где за последний год откручено 12 млн ₽, на площадку partprice ушло 37 тыс ₽ без лидов, поэтому её не так заметно было
Поэтому на поиске тоже поглядывайте за площадками
2🤯25🐳12😁5❤1🌚1
Новая стратегия в Директе - максимум прибыли (бета версия)
Вы указываете маржу, которую даёт достижение цели, нампример, 1000₽, а Директ сам подбирает количество конверсий и их цену на выделенный бюджет
Ваши ставки?
Будете использовать у каждого клиента, как и пакетные стратегии?)
Вы указываете маржу, которую даёт достижение цели, нампример, 1000₽, а Директ сам подбирает количество конверсий и их цену на выделенный бюджет
Ваши ставки?
Будете использовать у каждого клиента, как и пакетные стратегии?)
1😁29🐳8🌚4❤2
Запустил товарную кампанию с оплатой за конверсии на прошлой неделе
Ожидание: будем получать 3-10 лидов в неделю с ОЗК дополнительно к поиску
Реальность: 1 лид с com. и куча dsp площадок с ctr 25-40%, кампания в первый день дала 1453 клика и заглохла
При этом в Метрике цель выполняется регулярно, данных достаточно для того, чтобы всё работало
Может я что-то не так делаю? 😌
P.S. Сразу вспоминаю закулисный диалог:
"Вам дай инструмент, вы все эти dsp и com площадки отключите, а там есть целевой трафик. За dsp скрываются конкретные площадки, которые покажутся в статистике, когда наберут достаточно данных"
Да, отключим, и что?
Ожидание: будем получать 3-10 лидов в неделю с ОЗК дополнительно к поиску
Реальность: 1 лид с com. и куча dsp площадок с ctr 25-40%, кампания в первый день дала 1453 клика и заглохла
При этом в Метрике цель выполняется регулярно, данных достаточно для того, чтобы всё работало
Может я что-то не так делаю? 😌
P.S. Сразу вспоминаю закулисный диалог:
"Вам дай инструмент, вы все эти dsp и com площадки отключите, а там есть целевой трафик. За dsp скрываются конкретные площадки, которые покажутся в статистике, когда наберут достаточно данных"
Да, отключим, и что?
1😁24🐳9❤5🌚3