Когда в 2012 году я настроил первую рекламу в Яндексе

Не мог представить что в 2024 году соберется стадион на 6-8 тысяч на реконфе по теме рекламы в Яндексе

Мне кажется, что в 12-14 годах только у БМ было столько аудитории, а никто из старичков даже на ютубе не собирал столько просмотров. Вспомнил про Веселова, Горбунова, Царевского, Новикова и Петроченкова, Цымбалиста, Живенкова, Ярошенко, кого ещё забыл?)

На конференции аудитория бала около маркетинговая. Это было сделано, очевидно, по примеру amocrm: профспикеры + звёзды. Но и амо взяли эту модель у salesforce (пионер и мировой лидер рынка crm систем), а те ещё у кого-то. Ничто не продвинет b2b решение, как ивенты в том или ином виде. Поэтому тем, кто работает с рекламой 5-7 дней в неделю, точно не за контентом нужно идти на конференции

Громову @ya_gromov большое спасибо за приглашение, на следующие события с кайфом приеду (или как обычно посмотрю в записи на скорости х2). И не смотря на комментарии под предыдущим постом - мне понравилось 😁

А теперь пару историй связанных с реконфой:

Умножить на двадцать хорошую московскую зп
Сидит ведущая, 3 парня и Полина. Ведущая спрашивает про доходы Константина Василенко, тот отвечает что в этом году потрогает планку 18% НДФЛ из-за премии (доход от 5 млн за год), все громко хлопают

Затем спрашивают Полину. Она немного стесняясь, отвечает: чтобы не обижать коллег… нуу нужно умножить хорошую московскую зарплату на…двадцать. Хлопали почему-то менее активно 😁

Никита, не пропадай и нормотимики
Через час после начало конференции, как и положено, все слушают спикеров, а у меня возникает дикое желание разговаривать с людьми. Оно странное, на уровне голода или других нужд. Я себя сдерживаю

После этого думаю: а выпил ли я нормотимики? Прокручиваю утро: встал после 9 часов сна, встретил курьера ламоды с трусами и почти в трусах (в поездку взял их недостаточно, а домой вернусь только через 3 недели: завтра лечу в Питер, затем Гуанчжоу и Бангкок). После курьера заварил 0.7 пуэра в термос, который забрали на входе в ВТБ арену. Точно! А нормотимик то забыл

Понимаете? Вот когда голова болит, вы думаете «выпью аспирин». Когда я хочу разговаривать с людьми, думаю «выпил ли я нормотимик»

Хорошо, что на эти дни я остановился рядом с ВТБ ареной. Скорым шагом выхожу из ложи B1 во время перерыва, 30 секунд спустя кто-то окрикивает меня: «Никита». Я оборачиваюсь, милая девушка стоит с друзьями-коллегами, короткий разговор, а когда уходил, она мне «Никита, не проподай». Кажется, это превратилась в мем уже 😁

Познер
Когда Познер закончил выступление, он «растерялся и не знал куда идти». Мнения после этого у нас разделились: кто-то говорил что это специально, Познер ничего не делает случайно, это карикатурная пародия на Байдена, кто-то говорил что он действительно растерялся, 90 лет всё таки. Но ушёл всё равно красиво (3 видео)

Больше всего понравилось выступление Егора Магранина, он так душевно рассказал свой личный опыт, и про опыт руководства, что в какой то момент я сел на бетонную лавочку и дослушал его выступление так

P.S. Обещал пост искренности, когда буду готов. Я не готов, поэтому он получился другим: @goloburdov/53
Также в посте от 1 сентября я упоминал сторисы, а вы пошли ко мне в инсту уже по истечению 24 часов, поэтому выложил их здесь @goloburdov

На связи, жмите 🤝

1 115 заявок за 10 месяцев в Москве по 2360₽
Бюджет 2 631 583 ₽

Один из проектов который ведем с февраля: изделия из искусственного камня (в основном столешницы, упор делали на b2b). Гео: Москва

Сразу пишу про качество заявок: 71,6% заявок перешли в квалицифированные лиды
Помимо лидов, были звонки, они не учтены в статистике. В среднем +22,4% звонков к заявкам по коллтрекингу (который стоял не всё время)

А теперь к деталям. Запуск
Запускались с kpi по цене заявки до 3000₽. Благодаря февралю и мастеру кампаний уже в первый месяц за 91 тыс получили 32 заявки: 2850₽ за лида и ~50% квалификация

Тогда не знали на чём сосредоточится, поэтому взяли разные изделия: лестницы, ресепшены, столешницы, ванны, барные стойки и т.д.

На старте не знали "куда бить" и бюджета не хватало. В середине марта собрали статистику и быстро поняли, что фокус нужно держать именно на столешницах: лиды дешевле, квалификация лучше. Посадочную страницу переделали с фокусом на столешницы оставили кампанию только по ним

Падение в мае
К началу лета мы словили "яму" вместе с падением спроса по вордстату: лиды шли дороже (до 3200₽), как следствие цена кваллида выросла пропорционально, остальные показатели были в норме. Тогда мы ещё раз скорректировали посадочную и перераспределили бюджет: теперь фокус шел больше на поиск, он давал дороже лиды, но квалификация с них была лучше, чем с РСЯ (логично)

Август лучший месяц
Как результат изменений, последний месяц лета закрыли с ценой лида 1 896,14₽: бюджет 352 682,32₽ и 186 заявок
Сейчас планируем удерживать цифры и продолжать сотрудничество

Оплата за конверсию на поиске
Знал, что ОЗК в РСЯ запускать не самая лучшая идея, поэтому в аккаунте лежало 2 мастера кампаний, в которых была оплата за конверсию с поиска, 2400₽ за лида
Работало всё это дело нестабильно неделя к недели, но своей ценой лида радовала + шли условно бесплатные лиды с РСЯ

Яндекс вернул 37 104₽ за фрод

В разгар новогодних праздников одна площадка из МК за пару дней дала фродового трафика на 40 тыс ₽. В основном заявки с несуществующими именем/номером

4 января утром прикрепил все собранные доказательства и отправил пачкой в поддеркжу Яндекса. Ожидаемый ответ: "присутствуют клики от одного пользователя, но то не фрод."

В ответ я продублировал сообщение от 4 января, мой тикет ушёл на доппроверку и вуяля: вчера оказалось что фрод был 🙂
На баланс вернулось 37 тыс ₽. Впервые такое, чтобы вернули не 30%, как обычно, а почти 95%

P.S. Канал "в прямом эфире" я назвал в 2022 году чтобы в реальном времени писать про несколько проектов. Эту идею я забросил, но забавно то, что ситуация с фродом произошла в проекте, по которому я писал последний раз 17 октября 2022. А в мае 2023 клиент отзыв присылал, который я нигде не опубликовал. Может уже пора кейс публиковать? Под 200 франшиз продано за это время и 4 раза переделывал посадочные/структура кампаний для тестов 😌

ЧатGPT заменит специалистов по рекламе?

Последние 5 месяцев я плотно сижу и переписываюсь с чатом, мне просто интересно разобраться с этой игрушкой, чат назвал Люси. Переписываюсь по абсолютно разным вопросам, назначая ему роли: от психолога до программиста. Главное "скормить" достаточно вводных данных, чтобы получился вменяемый ответ

Пример: клиенту не нравится мой договор, он присылает свой. Что делаю я? Не читая закидываю его в чат. Что из этого вышло посмотрите в комментариях 🙂

Но помимо базовых функций, его можно обучать на специфические задачи. Простой пример:
сможет ли чат зная только нишу или получив адрес сайта, составить, например, базовые маски?

1. Скармливаю ему данные: показываю свои внутренние таблицы по проектам и рассказываю, что такое базовые маски на примерах, в разных ситуациях, в разных нишах

2. Затем прошу подобрать маски для сайта X, затем для ниши Y. Смотрю результаты и даю комментарии, говорю где он правильно пишет, а где ошибка и в чём она заключается. Делаю это подробно

3. Теперь чат знает что такое базовые маски и может их написать.
Ход конём: прошу чат написать промт (текст, команду), с помощью который он сможет для любой ниши составлять базовые маски

4. Мат: прошу его написать решение 2 уровня, и промт магическим образом преображается в улучшенную версию

Теперь мне очень интересно почитать, какие задачи и какими способами решали вы? 🐳

P.S. Считаю что ИИ никого не заменят. Это будет вторым пилотом и специалист с таким co-pilot'ом заменит специалиста без него