Как я хотел покорить виси и почему перестал писать статьи

В начале года я решил образовывать рыночек по Яндекс ПромоСтраницам, разобрать базу, а потом уже переходить на другие подтемы

Дальше рассказываю подробнее о задумке, можно сразу переходить к списку статей

И прямо суперподробно и понятно, применимо на практике раскрывать. Не «Ну есть такие модели оплаты, там платите за переход, а там — за показы пук». А «Вот есть такое, это подойдет в этом случае, это — в этом, здесь учтите то, а это какая-то хуйня, которая у нас не заходит, поэтому я даже хз»

Не поверхностное «Посмотрите дочитывания и переходы в кабинете ПромоСтраниц и сверьте с бенчмарками: хорошо — хорошо, плохо — поменяйте заголовок и сократите статью 🤡»

А «Проблем может быть куча, зайдите в такой отчет Метрики, потом в такой, потом в этот, сравните сегменты, посмотрите Вебвизор, обратите внимание на динамику в других рекламных каналах…»

Акцент был на специалистах: будут читать, запоминать и рекомендовать, когда нужны ПромоСтраницы. На суперохваты не рассчитывал, так как тема узкая, никому нахуй не нужны эти ПромоСтраницы 🥹

И вот так я написал три статьи:

1. Что такое ПромоСтраницы
2. Как подготовиться к запуску
3. Как придумать идею статьи

Две последние собрали какие-то капли открытий, а первая засеошилась, висит на первых позициях по любым запросам, связанным с Промо. Уже набрала под 5к просмотров и приводит прямые лиды

Вот тут о результатах статей за первый месяц

Потом подумал, что на виси свет не сошелся, свои 300 просмотров я где угодно могу собрать. Поэтому дальше решил делать так: писать уникальную статью, относить ее в нормальное СМИ типа Бизнес-Секретов Тинькова и подобных, каждый раз в разное. После публикации немного рерайтить и дублировать на виси и другие площадки

Так я соберу кучу упоминаний в именитых изданиях — сам факт публикаций уже может играть на доверие типа нифига он авторитет местный депутат наверное

Но потом загрузился работой, посчитал времязатраты на контент и понял, что что-то как-то и лень. Я медленный, на статью у меня часов по 20 уходило, а это тысяч 40 по часовой ставке — дороговато

За все полгода виси в разы окупился и еще будет приводить лиды, поэтому хорошо бы продолжить долбить, выезжать за счет регулярности и накопленного эффекта. Но не готов так вовлекаться сейчас, да и каких-то суперобъемов заявок не нужно

Так что в пизду эти экспертные статьи, лучше поработать или вот в канальчик пошитпостить 😄 Ну или над кейсами заморачиваться, но это уже совсем другая история!

@dicopywrite1

Юзкейсы — это какая-то бабушкинская жижа, которая почему-то работает

Это статьи в ПромоСтраницах от лица «клиента», который рассказывает о своем опыте использования продукта

«Клиента» — потому что чаще всего это нифига не клиент, а художественный рассказ копирайтера, выдумка, собирательный образ ЦА. Если читаете душещипательную историю в юзкейсе, знайте: до этого Дима с автором обменивались комментариями в духе «Да ну не, какой Дубай, он бичара, у него нет столько денег, не поверят. Давай напишем Геленджик! 😀»

Так вот, в этих статьях обычно куча воды. Герой рассказывает о том, кто он, сколько лет, где работает, чем занимается вне работы, кто у него в семье есть, как его бесит какая-то проблема, как он десятками способов пытался ее решить и почему не получалось, как он… ну, короче, ничего интересного и полезного, просто пиздеж ни о чем

Вот несколько примеров наших юзкейсов для наглядности:

— Купил электросамокат за 80 000 рублей. Мои впечатления

— Как я начала инвестировать в 35 лет: пробы и ошибки

— Показываю дом, который DOMIX построили нам из газобетона

По опыту, у юзкейсов обычно лучшие CTR, дочитывания и даже переходы. По конверсиям на сайте нет закономерности, но некоторые юзкейсы и там побеждают, то есть люди после всей этой придуманной истории еще и сайт изучают по несколько минут, еще и заявки оставляют

И я искренне не понимаю почему. Ладно, если это нативка от блогера с лояльной аудиторией. Так нет, это какой-то ноунейм из интернета, который показывается на первой странице фотостока по запросу «белый мужчина 30 лет»

Это же очевидная заказуха, даже если представим, что статью написал настоящий клиент. Когда кликаешь на баннер, ты понимаешь, что это реклама. Интерфейс ПромоСтраниц говорит, что это реклама. В некоторых нишах нужен дисклеймер с маркировкой — реклама. А реклама — это припудренные тексты, где будут рассказывать, какая компания хорошая

Плюс юзкейсы зачастую длинные, по 3-5 минут надо потратить на чтение какой-то бессмыслицы (а потом еще минуты полторы провести на сайте). И это все в период ваших тиктоков и клиповых мышлений

И вот представим путь читателя, сценарий использования статьи

— Лазишь по интернетам, никого не трогаешь

— Видишь веселую обложку с котом в рекламном блоке, кликаешь

— Видишь какую-то рекламную статью

— Видишь, что начинается пиздецки интересная история жизни какой-то мамы с тремя детьми в разводе

— Видишь, что эта дичь все не заканчивается и не заканчивается

— Доходишь до прямой рекламы продукта, который мама со всеми своими детьми, котом и собакой поочередно расхваливает

— Почему-то продолжаешь читать

— Переходишь на сайт, читаешь там что-то

— Оставляешь заявку

Ты чо ебанутый тебе заняться нечем?

@dicopywrite1

Куда расти копирайтеру

Для меня копирайтер — это база, отправная точка до куда угодно. Если вам нравится именно писать тексты, то супер, необязательно куда-то там расти. Но если хочется другого, то возможностей куча, так как копирайтер на каком-то уровне уже шарит в маркетинге, коммуникациях, разных инструментах, а это суперважно в более ответственных ролях

На такой скелет можно навешивать все:

Хотите перейти в редакторы, чтобы заебывать авторов правками, — прокачивайтесь в редактуре, управлении, процессах. В итоге будете чуваком, которому кидают проект, он сам подбирает авторов, ставит задачи, контролит сроки и качество и делает классный контент

Хотите стать контент-маркетологом и приносить более существенные результаты, чем абстрактно качественные статьи, — разбирайтесь лучше в том, как текст влияет на задачи компаний, какую роль в воронке занимает, какие там метрики существуют, как на них влиять и тд. Тогда к вам будут приходить не за текстом, а за, например, лидами. А вы уже сами разберетесь, что надо: статьи на виси, рассылку, соцсети или вообще подкаст

Хотите вести рекламу в ПромоСтраницах, а не только писать статьи, — то же самое, что контент-маркетолог, только еще разберитесь в реккабе Промо и Метрике. А в идеале и в Директе, так как это связанные штуки

Хотите делать сайты — дизайн, верстка, фигма, вся эта хуйня. Но лучше прокачаться в управлении и просто нанять дизайнера, чтобы сразу делать хороший продукт. А там туда-сюда и вот у вас агентство))

Главред, сейлз, аккаунт, да хоть предприниматель — все это может быть апгрейдом копирайтера. Если есть хорошая база, то все остальное пойдет легче

Рассказывайте, какая у вас сейчас роль и куда стремитесь. Если и от текущей роли кайфуете, рассказывайте, что именно в ней нравится 🥰

Подпишись @dicopywrite1

🎹 Пацаны, приходите за контент-маркетингом в ГАРАЖ

Из вакансии на канале (боже, храни тот день, когда я решил снова вести канал) пришли классные копирайтеры, со всеми хочу поработать, но на всех копирайтерских задач не хватит 😳

Мы пригодимся почти в любой ситуации:

Есть абстрактная цель вроде получить лиды или повысить узнаваемость — я задам миллиард вопросов, придумаю, какие инструменты тут лучше задействовать, в каком формате, на какие результаты можно рассчитывать. Соберу команду под проект, начнем пилить статьи в блог / сделаем сайт и запустим рекламу или чо вам там подойдет

Хотите затестить конкретный инструмент, но не знаете, как с ним работать. Например, что-то слышали о ПромоСтраницах — набросаю медиаплан, автор проведет подробное интервью о вашем бизнесе, аудитории, конкурентах, придумаем несколько гипотез, напишем статьи. После я настрою рекламу и буду дрочить все эти штуки, пока не найду рабочие связки или не помру

Или хотите публиковаться на виси — уточню ожидания, скорректирую стратегию по необходимости, составим темы, сами все будем писать, дизайнить, публиковать

Уже во всем шарите, но нет расчудесных исполнителей. Если есть нормальные ТЗ (не «сделайте как-нибудь, чтобы мне понравилось» и не «вот 300 ключей, нужна такая тошнотность и водность, 15 баллов главреда»), то можем просто регулярно выдавать контент с учетом редполитики без вот этих умных проработок

Можем помочь с ПромоСтраницами, сайтами под ключ, статьями и кейсами в блог и на виси. Не поможем с пушами, сценариями к видео, эсемемами и подобной хуйней. В этом я сам не особо разбираюсь, поэтому не смогу проверить качество(

Работаем с мало-средним бизнесом, диджитал-агентствами, экспертами, залетаем на субподряды без вайт-лейбла. А еще могу заплатить вам за лид % от сделки, так что знаете, кого рекомендовать 😏

Некоторые кейсы есть на сайте, но там уже мхом все поросло. Если что-то конкретное интересует, пришлю отдельно, есть проекты намного прикольнее опубликованных

Пишите мне @dicopywrite

Как круче всего учиться

Это не прогрев к чему-то непристойному читайте до конца 😂

Круче всего учиться с опытным наставником, который расскажет, как надо, подметит неочевидные ошибки, поможет в сложной ситуации. Там, где можно 10 часов потратить на поиск решения, с наставником все закончится через 5 минут, так как он всю эту жопаёбу видит сразу же

А там, где можно годами самостоятельно что-то пробовать, ошибаться, тратить время и деньги, наставник сразу направит, куда надо

И я сейчас даже не про коучей каких-то. Пойдите работать в агентство с сильным редактором — сначала офигеете от количества правок, а потом благодаря этому начнете шарить и довольно быстро. Без кучи курсов и прочей залупы. Еще и вам платят))

Я так офигевал с редакторами — вроде помогло

Устройтесь в агентство с сильным главредом — он научит управлять, решать сложные ситуации, считать сроки, бюджеты и все это

У меня такого чувака не было, поэтому процесс обучения был мучительным, да и есть, что уж тут. Обосрался — ооооок, так не делаем, попробуем так. Ага, так тоже обосрался, ладно, попробую по-другому. А каждый обсер — это время, силы, деньги

Например, дедлайны плохо рассчитаешь — придется доплачивать исполнителю за срочность; в предварительных затратах не все учтешь — ну штош, пока, рентабельность. Своим редакторам я покрывал такие допрасходы в качестве платы за обучение, а мне никто не покрывал :(

Там опыта наберетесь, можно будет в свободное плавание отправляться. Если бы была возможность вернуться на 2-3 года назад, я бы сначала вырос по вертикали внутри агентства, а потом пошел делать свое

Когда еще хотел замутить большую редакцию, планировал пойти на менторинг к одному мистеру (привет! 😘). Я понимал, что могу еще несколько лет потратить на пробы и ошибки, все выстроить в итоге и радоваться жизни, но могу прийти в точку Б гораздо быстрее с внешней помощью. Ну а потом хуй забил и чилю — вообще сократил время до точки Б 😂

А вот давнёшний постик о том, как здорово, когда у копирайтера есть редактор

В комментах можете рассказать, какой распрекрасный руководитель у вас и сколько здоровского дал вам или какой он пидорас бесполезный (все анонимно, честно)

@dicopywrite1

Лендинг Ильяхова — это же пиздец. Но ему так можно. Рассказываю почему

Вот есть Школа Редакторов, у нее есть лендинг. Это длиннющая колбаса текста, которую в большинстве случаев человек не будет читать. Он увидит, офигеет и сбежит

С точки зрения лендинга там все не так. Взять хотя бы первый экран: непонятно, что тут происходит, нет короткого описания продукта, подсвеченных фишек — на нахуй сразу «Набор открыт, 66 студентов». Что тут полезного, зачем мне дальше читать, кавооо 🤨

Если вы себе или клиенту делаете такой лендинг, хотите вести на него рекламу, то просто просрете бюджет и ничего не получите. Будет около 700% отказов на сайте. Никто не станет вчитываться. Это наша задача заинтересовать человека, все структурировать нормально, легко преподнести информацию. Речь о любом продукте, не только о курсах

Но Ильяхову так можно 😎, потому что, помимо самого лендинга, на продажи влияет еще куча факторов

На эту страницу переходят люди из соцсетей и других ресурсов Максима, не рандомы из рекламы. Эти люди годами прогреваются его контентом, курсами, книжками. Этим людям, грубо говоря, до пизды, как там будет сделана презентация продукта, они уже хотят учиться у Ильяхова. Они переходят на сайт, уже зная о Школе Редакторов

Там не нужно захватывать внимание, отстраиваться от конкурентов из соседних рекламных блоков, особо продавать. Не будет такого: «Ой, много читать, пойду лучше к какому-то ноунейму, там красивый сайтик, еще и дешевле». Челы сами заинтересованы в том, чтобы получить информацию, получше все узнать, понять, подходит ли школа, они готовы все это читать. Им все и рассказывают

Ильяхов — Гребенюк в редактуре. Что делают они, необязательно сработает у вас. Не значит, что они не шарят, они как раз охуеть как шарят и делают все осознанно (ну я так думаю). Поэтому нужно чуть шире смотреть на примеры работ, инструменты и подходы других, учитывать, кого ими привлекают, откуда, с какой целью, а не тупо копировать 🫡

В ближайших постах расскажу про «оптимальную» длину текста и длину чего еще нужно учитывать (это даже важнее текста)

Подпишись @dicopywrite1

Какая оптимальная длина текста

Ну что, поняли, что Ильяхову можно кучу текста вываливать, а большинству незя. И все-таки — какая оптимальная длина, если вы не Ильяхов?

Любая. Все то же самое, на это влияет куча факторов

Если взять лояльность аудитории, необязательно быть намбер ван с миллиардом фанатов

Например, лендос-лонгрид может подойти, даже если у вас небольшой канал с прогретой аудиторией, которая ждет, когда вы дропнете курсик. Они будут все читать и покупать

Если запускаете рекламу на тепло-холодный трафик, это не сработает. Если хотите захватить не только суперлояльных подписчиков, то тоже

Можно и в обратную сторону. Человек уже ждет от тебя что-то и купит, даже если отправить ему QR на оплату на туалетной бумаге. Здесь не нужно много текста

Зависит от самого продукта. Какую-то сложную дорогую хуетень ты в двух абзацах не опишешь, чтобы ее захотели купить, а простую хуетень опишешь. Ну банально: ЖК и пакетик гвоздей за 50 ₽. В гвоздях можно просто длину и диаметр указать (их же так выбирают? Я не шарю просто)

Зависит от следующего этапа воронки. Если ведете на оплату, нужно всю инфу вывалить сразу. Если какие-то лид-магниты, консультации и тд, то что-то можно приберечь на потом

***

А вообще все эти споры по поводу длины — это бесполезная залупа. Сделайте как-нибудь, запустите рекламу (если туда можно запустить рекламу), и все станет очевидно

Например, редакция ПромоСтраниц рекомендует делать статьи на 3-6к символов. Я прошу авторов подсушить текст по возможности, если получается лонгрид, но не требую, мне все равно. Я запущу рекламу и по аналитике увижу: все ок или надо порезать. И мои любимые юзкейсы выходят под 10к символов, но их читают

Или вот сайт. Добавь все, что считаешь важным добавить. После запуска рекламы посмотри по карте скроллинга, вебвизору и прочим приблудам, где челы закрывают страницу, где уходят на другую, на какие кнопки не кликают. Оптимизируй в процессе. За это еще и доплатят 😎

Если укоротить пост до двух предложений:

— Какая оптимальная длина текста?

— Я не знаю 😃

Как думаете, от чего еще зависит оптимальная длина текста?

@dicopywrite1

Помимо длины текста, важно учитывать длину и всего пути клиента

Вот тут я нарассказывал про длину текста, что она может быть любой, стандартов нет. Сейчас на примере расскажу, что на результат может влиять вообще не текст, а этапы, через которые проходит читатель

Вводные

Продвигаем курсы в ПромоСтраницах. Воронка такая: статья — лендинг о курсе — запуск чат-бота с автоворонкой — просмотр бесплатных уроков — заявка на покупку флагманов — менеджер продает. Вроде как мы должны отвечать только за статью, остальное не входит в обязанности, но это путь в никуда

В лучшей статье были нормальные CTR, дочитки, переходы. На сайте люди проводили по полторы минуты, это тоже норм. Конверсии в запуск бота хорошие, цена регистрации хорошая. Но мне мало, поэтому пошел дробить воронку на более мелкие этапы, искать узкие звенья

Увидел такую штуку: люди открывают на сайте форму для ввода контактных данных (после этого можно перейти в бот), но около 60% открывших отваливаются на этом этапе. Можно сколько угодно редачить статьи, повышать на пару процентиков переходы, но какой в этом смысл, если у нас дыра дальше? А около 30% от всех посетителей вообще закрывают сайт в течение 15 секунд

🫣🫣🫣

Первый раз поменяли путь клиента

Я такой да в пизду этот сайт, только теряем аудиторию. Го сразу в бота переводить, в статье и так рассказали о курсе и школе. Не так подробно, как на сайте, но может сработать

Стали переводить — запуски бота пошли в 5 раз дешевле, вообще за копейки, то есть все класс, Дима гений. Но этот гений посмотрел еще дальше по воронке и понял, что мы так привлекаем больше аудитории, но какую-то долбаебскую, которая, кажется, не понимает, куда она попала, зачем, что от нее хотят. Запуски бота дешевые, но вебинары мало кто смотрит, заявки на покупку курсов не оставляют 🥲

Второй раз поменяли путь клиента

Я такой так блинб а давай мы сделаем дубль лендинга и в сами кнопки тарифов зашьем ссылку на бот. Люди подробнее изучат курс на сайте и осознанно перейдут в бот, чтобы зарегистрироваться на бесплатник. Уберем только открытие формы, а не весь сайт

— Вы в этом месте —

Что там дальше будет хз, расскажу при случае. Статистики мало для выводов, но пока этот путь лучше всего работает

Что тут умного еще можно сказать:

1. Смотрите не только на текст, свой участок работы, а на все, до куда можете дотянуться. Это все взаимосвязанная система. Часто эффективнее в самом пути клиента что-то изменить, чем сидеть редачить заголовки и введения

2. Если что-то тестите в рекламе, обязательно закладывайте под это отдельный бюджет и создавайте новые кампании. Иначе вся реклама остановится, если будут активны только тестовые штуки. А если и они не сработают, то все это время реклама зря простаивала, еще и накопленное обучение алгоритмов обнулилось и вы с клиентом сидите в охуевозе 😳😳

3. Приходите в ГАРАЖ, если нужно нормальное продвижение в ПромоСтраницах, а не дрочка на CTR и дочитывания 🐜🐜🐜

***

О продвижении канала расскажу уже по итогу, еще около 170к бюджета осталось

А пока ни в коем случае не ставьте реакции на этот пост, понятно? Я проверю 😑

@dicopywrite1

Не просто пишу, я продаю

Такой слоган был на моем расчудесном, как мне казалось, копирайтерском сайте года 3 назад. Я мало в чем действительно шарил, но уже тогда понимал, что просто тексты никому не нужны, все хотят шекели. Ну и вычитал вот эту хуйню про дырки и дрель)))

Посыл нерасчудесный, потому что это неправда, нифига не продают просто тексты. Нет такого, что ты написал текст, а клиент получил миллиард тысяч заказов

Окей, можно сделать хороший прототип лендоса, у которого будет высокая конверсия. Но чтобы на этот лендос приходила целевая аудитория не с конской ценой за клик, директолог должен настроить рекламу, протестировать разные штуки (это мы еще опускаем дизайнера, верстальщика и остальную бригаду)

Окей, все это сделали, заявки получили. Но, чтобы были продажи и деньги, кто-то должен продавать)))

В итоге от «мои тексты продают» остается «ну процентов на 30, мб, в лучшем случае они повлияли на продажи» 🤷‍♂️🤷‍♂️🤷‍♂️

А если трафик из соцсетей компании, где месяцами прогревают подписчичков и они готовы купить даже если просто скинуть ссылку на оплату, то вообще забейте

И вот, когда я вижу, что копирайтер говорит «Мои тексты принесли клиентам триста миллиардов», то ммм ну как бы сказать кринж короче друзья

Агентства зачастую тоже не могут говорить, что ОНИ принесли столько денег. Исключение — челы отвечают за всю воронку, вплоть до продаж. Либо клиент продает в интернет-магазине, на маркетплейсе, где все автоматизировано

Поэтому, димка ротмистров 3-летней давности, шо ты там продаешь, угомонись, не позорь меня 🤡

❤️‍🔥 — покажи свой копирайтерский сайт (там ржака, нашел в архиве, ждите в комментариях!)

Обновление: уже загрузил

Подпишись @dicopywrite1