Что делать с тупыми правками, например, «Нашей аудитории такой стиль не зайдет, нужно премиальнее»

С такими словами клиенты начинают двигать буквы, просят подобрать синонимы и занимаются прочей дрочкой, а редакторы спорят и ссылаются на условный инфостиль. Но обычно это не имеет никакого смысла, так как челы подстраивают текст под свое понимание хорошего, все это субъективно

У меня такой подход: если можно что-то протестировать, то мы берем разные варианты, тестим и уже видим объективный итог. Я не буду спорить, доказывать — просто берем наш вариант, клиентский, видим, что наш лучше 😂😂😂, и работаем спокойно

Когда-то проводил на канале опрос, какое введение к рекламной статье в ПромоСтраницы лучше. Голоса разделились 50 на 50, у всех были логичные аргументы, кто-то говорил, что вообще оба лида фиговые)) Хотя у обоих был хороший процент дочитываний, а у второго еще лучше

Если оставишь только первое введение без теста (например, оно бы больше понравилось вам или клиенту, его сотрудникам, жене, мужу?💪, то есть не ЦА), то и не узнаешь, что можно лучше

Поэтому если спор с клиентом основывается на мнениях, абстрактном понимании хорошего для ЦелЕвОй АудИтОрИИ, то проверьте варианты на самой аудитории:

Рекламная статья — запустите несколько вариантов

Лендинг — сделайте дубль с другим оффером или что там у вас спорное

Креатив — то же самое

Если туда нельзя рекламу запустить, то можно провести опрос среди ца, покастдевить, сделать коридорные тесты

Если вообще ничего нельзя, то сослаться на кейсы, исследования, необязательно свои

Можно упомянуть чье-то мнение, если этот чел — авторитет для клиента. Иначе будет жалко выглядеть: так правильно, потому что мне так сказал какой-то ноунейм 🥺

Если и тут пусто, то я не буду сильно настаивать. Мне объективно крыть нечем, а клиент все же ближе к своей аудитории — почему бы и не прислушаться

А что вы делаете, если клиент оставляет, как кажется, тупые правки?

P.S. Хочу все-таки подчеркнуть главную мысль поста. Клиент — не долбаеб, который ничего не понимает (бывает, но речь не о таких). Если его мнение не сходится с вашим, нужно сильно призадуматься, насколько вы уверены в том, что его вариант хуже. Можете ли хотя бы себе это объективно доказать? Если нет, то это уже не тупая правка, а альтернативный подход, который тоже может сработать

@dicopywrite1

Допустили жоскую ошибку, из-за которой вся разработка контент-стратегии пошла по пизде

Год назад нужно было разработать контент-стратегию для соцсети, где платят за просмотр роликов. Для этого мы провели анализ разных сегментов ЦА, конкурентов, продумали темы и форматы контента под разные этапы воронки и всю эту умную хуйню сделали

Вводных от клиента не было, нам самим нужно было во всем разобраться и принести результаты. А еще сроки были сжатые, поэтому для скорости договорились согласовать уже финалку, не разбивая на подэтапы

Несем клиенту — он зовет на созвон. Я очко напряг, почувствовал что-то неладное. Это, конечно, не показатель, так как я по любому поводу и без повода переживаю, что все будет плохо)))) но в этот раз угадал!

Оказалось, что мы изначально взяли не ту аудиторию и на основе нее построили всё 🫡 Как бы все классно и логично не было в стратегии, как бы активно мы не привлекали людей в соцсеть в самой работе, для бизнеса это ничего не будет значить

Кого мы взяли: школьников 👦и молодых девушек 🧔‍♀️, так как они по каким-то там исследованиям больше всего залипают в подобные соцсети, смотрят видеки. Они — активные пользователи, надо привлекать их (Ну логично же емае. У них уже сформирован спрос на видеки, нужно просто подсунуть наше приложение, чтобы они смотрели видеки там. Разницы-то нет, только у нас еще и доход капает)

Кого надо было взять: мужиков 24-45 лет 💪, так как они платежеспособные. Сервис зарабатывает на том, что пользователи покупают всякие вещи внутри, бусты, а не просто на активности людей

Мы не согласились, сославшись на всяких стримеров, которым школьники донатят родительские деньги, на игры, которые покупают и в которые тоже донатят школьники. Но решили, что это все борьба никому ненужных мнений, и пошли снова искать исследования, статистику, научные статьи

Ну в итоге клиент оказался прав — даже в играх больше покупают вот эти мужики вонючие тьху на них. Мы практически с нуля переделали все, но дальше с нами работать уже не стали))

В общем, пацаны, нужно учитывать, что активная и покупающая аудитория — это могут быть совсем разные люди. И всегда держать в голове цели бизнеса, отталкиваться от них, спрашивать себя «Мы делаем то-то, чтобы что в итоге?»

Если никто не расскажет о своем косяке, я буду чувствовать себя неловко, это будет на вашей вине. Такие дела 🤷‍♂️

@dicopywrite1

В редакцию регионального медиа дима ротмистров я поступили срочные новости

😱 В агентство ГАРАЖ нужен корректор. Держите сразу тестовое на 5 минут вместе с описанием — загрузить архив с данными (код от архива: хотел что-то смешное придумать, но не придумал, придумайте сами)

😱 В диме ротмистрове я теперь можно купить рекламу. Охваты завидные, аудитория потрясная, дима ротмистров потрясный, вы потрясные. В общем, все сходится, пишите @dicopywrite

По нашим источникам, жижу какую-то типа наставничеств и обучений легким заработкам х3 не будут рекламировать, одному уже отказали

🌭 — доброе утро, страна!

Какой путь читателя оказался эффективнее: длинный, средний или короткий

В этом посте на примере одного проекта рассказывал, что на результат текста может влиять даже не текст, а этапы, через которые проходит читатель. Пообещал вернуться, когда наберем больше статистики. Возвращаюсь!

Мы продвигаем курсы в ПромоСтраницах. Челы из статьи переходили на подробный лендинг, открывали форму заявки (после заполнения их должно перекинуть в телеграм-бот для регистрации) и в основном отваливались на этом этапе. То есть чудики не заполняли контакты и переходили в бот, а закрывали страницу

Я затестил два других варианта:

Короткий. Из статьи сразу вести в бот

Средний. Из статьи вести на лендинг, но убрать форму. По клику на тариф сразу открывается бот

Короткий сначала подкачал, стал приводить много вонючей аудитории, которая по большей части не смотрела вебинары, не покупала курсы. Но!!!! 🐸🐸🐸🐸🐸🐸🐸 Дал еще шанс раскрутиться, не стал отключать, и о чудо эта телега говна заработала. «Мертвых» запусков бота все равно основная часть, но за счет их количества нормальные лиды получаются дешевле, чем в длинном пути

Средний путь сразу залетел отлично, еще лучше, чем короткий. Там больше половины запусков бота — нормальные пацаны, вот такие ребята 😎 (на самом деле, только девки, но об этом чудном открытии димы ротмистрова я расскажу как-нибудь потом)

Еще интересно то, что в последнее время «длинные» кампании сдулись, цена регистрации и вебинара стала в 2 раза выше kpi. А с 4 сентября они не принесли ни одного лида, 00000. Если бы не начали заранее тестить разные посадочные, сейчас бы сидели с надутыми ебалами 🥺. В итоге я поменял везде посадки на средние, и теперь сидим с довольными ебалами 🤗

Получается, ПромоСтраницы можно использовать даже без нормальной посадки — сразу вести куда вам там надо. Возможно, если бы в статье подробно описали курс, прям все-все вывалили, то и короткий путь был бы дешевле. Мб, затестим

На другом проекте вставлял форму заявки и квиз в саму ПромоСтраницу, так как у клиента сайт был очень сырой. Там вот нифига не получилось, держу в курсе :(

***

Пацаны, это интересно вообще кому-то или лучше про шо-то более близкое к контенту и копирайтерству рассказывать? А то всегда ощущение после постов о рекламе и прочих штуках, что подписчички сидят и такие: «Ммммм здорово конешно молодец но нахуя мне эта информация если я статьи редачу мне твои рекламы не пригодятся никогда в жизни предурок 🤨»

@dicopywrite1

1 рекламная статья = миллиард гипотез

Вот можно написать в ПромоСтраницы статью, запустить рекламу и посмотреть результаты. Хорошо — оставляем. Плохо — отключаем и пишем новую

Но такой подход жесть дорогущий и долгий. Вместо этого можно как угодно перекручивать одну статью

Даже без изменения текста делаете разные кампании и дублируете статьи. Например, можно тестить модели оплаты: одну запускаете с оплатой за дочитывания, другую — за переходы, в третьей ставите оптимизацию на микроконверсии вроде добавлений в корзину, кликов на форму, времени на сайте или глубины просмотра

Можно немного поменять текст, не меняя смысл. Исходный текст — длиннющая полезная статья с такой же длиннющей продуктовой частью. Хуячите полезную часть напополам, делаете статью более рекламной или наоборот — а что, а вдруг?

Можно один и тот же текст адаптировать под разные сегменты и подсегменты ЦА. Например, есть юзкейс для домохозяек. Минимально меняете героя под бизнесвуменш, работниц в найме и так далее, редачите детали истории — вот вам новая статья, хотя там может поменяться процентов 15. Размноживаете под разные аудитории и тестите

Можно засеошить статью и запустить поисковую кампанию. Хотя бы заголовки и подзаголовки адаптируйте под поисковые запросы, это уже даст результат

Можно вырезать куски из успешных статей и добавлять их в новые. Например, есть длиннющая полезная статья с длиннющей продуктовой частью. В новой статье пишете полезную часть на другую тему, а продуктовую копипастите

Ну суть вы поняли 🏃‍

Все, что я рассказываю о ПромоСтраницах, при желании можно применить в любых форматах. Поэтому не спешите плеваться, если не работаете с Промо 🤝🤝

Достаточно наркоманская обложка??

@dicopywrite1

Контент-стратегия — в меру бесполезная жижа

Можно все там наисследовать, продумать, посчитать, потратить на это несколько месяцев, но обосраться в первый же период, так как это не работает. Все это теория, а результаты уже будут на практике

Например, возьмем мой канал (но можно что угодно взять). Я не делал полноценную подробную стратегию, но около года сидел пыжился: кто я, для кого, о чем писать? Когда в общих чертах определился, отрыл свои опросы, провел кастдев с подписчичками и вроде как понял, что нужно народу

Никто не говорил, что им нужны ебать какие знания о контент-маркетинге для роста в профессии, такого запроса не было. Конкретно о текстах говорили, что подустали от них. Кому-то софты интересны, кому-то — как себя продавать, ну и все в таком роде. Кому-то — юиксы и телеграм-сетки, но это уже не то. Также понял, что нравится, когда все на личном опыте раскрывают, а не просто теорию вкидывают

Ну начал рассказывать не о чем-то твердом, специально переводить темы из формата «Как что-то сделать» в «Как я что-то сделал», делать акцент на историях, даже если это не особо полезно. В итоге и мне неловко якать, и отписки, и тд

Начал другое пробовать, смотреть на реакцию. Оказывается, и про пути клиентов, и про воронки, и про подобную хуйню интересно 🤔 Хотя напоминаю: никто не говорил, что ему это интересно, не хватает для работы — я, наоборот, хотел избегать сложных тем. Заходят и просто теоретические посты «Как что-то сделать». Длиннющие тексты читают

В продвижении тоже по плану было одно, получили какие-то результаты, в процессе переобулись, потом снова

И это просто крохотный канал с мизерным количеством данных, задумойтес!

Поэтому вот такие выводы:

🙂 Хотя бы минимальная стратегия — нужная штука для старта. Все изучить, посчитать, придумать. Если без подготовки что-то делать просто по настроению, то можно метаться туда-сюда, ничего не понимать и даже не знать, что эта хуйня изначально была провальной и неокупаемой

😣Но стратегия — это лишь опора на первое время, точка А. В процессе получаешь реальные данные и корректируешь работу

😱 Даже если ЦА тебе прямо что-то говорит и ты делаешь умные выводы, далеко не факт, что все так и есть. Может, люди сами не знают, чего хотят (как грил Форд, «Если бы я спрашивал, чего хотят люди, я бы дал им более быструю лошадь». Ну или не так, я вам что, паблик с цитатами??) Может, они недоговаривают. Может, это ты ебик, который неверно интерпретирует инфу. Все варианты могут быть одновременно

А если взять клиентские проекты, то даже продуманные процессы могут наебнуться на первой же статье. Поэтому и здесь нужно быть гибкими, искать разные подходы

@dicopywrite1

У меня получается какой-то последовательный контент

Я придумываю пост, потом думаю «О, про это еще можно рассказать», потом «Оооо, еще это, это точно разнос». Потом нахожу в темнике пост на похожую тематику, и в голове все идеально связывается. В итоге получается так:

Лендинг Ильяхова — пиздец (про то, что на текст влияет не только текст, но и аудитория, каналы привлечения трафика, цели и тд)

↓

Какая оптимальная длина текста (так как на текст влияет не только текст, то и длина может быть любой, в зависимости от кучи факторов)

↓

Помимо длины текста, нужно учитывать и длину пути клиента (вообще выходим за рамки текста)

↓

Сам текст ничего не продает (вообще выходим за рамки всего и преисполняемся в познании)

🏃‍♂️🏃‍♂️🏃‍♂️

Что делать с тупыми правками (про то, что правки не тупые, если они просто противоречат вашему представлению о хорошем, нужно опираться на что-то объективное)

↓

Из-за одной ошибки вся разработка контент-стратегии пошла по пизде (здесь упомянул случай, когда не согласились с тупой правкой, но изучили объективные данные и поняли, что клиент прав)

↓

Контент-стратегия — в меру бесполезная жижа (ну о контент-стратегии пост, понятно же и так 🙄)

***

В общем, пацаны, мой канал можно читать запоем. Тут не рандомные посты, а одно плавно перетекает в другое. Можно делать тематические недели или месяцы, годы, столетия и что-то одно разворачивать

Про что развернуть, а??

@dicopywrite1

💅🏻 Вбухал 455 056 ₽ в канал

Здесь рассказывал, что хочу вложить 450к, получить чистых подписчиков по 200 ₽, от 1100 охвата за 72 часа и продавать рекламку на 100к+ в месяц. Здесь — промежуточные итоги за первые 90к бюджета (подписчик получился по 264 ₽)

Первоначальный бюджет наконец-то открутили. Признавайтесь, кого заебал своей рекламой примерно везде??))

Подписчики и охваты

Приростом вышло 1860 мужиков по 244 ₽. Ну не 200, но падает цена, нащупываем. Недобрали около 400 человек. Радует, что много крутышей подписывается типа главредов корпораций, контент-маркетологов, продакт-менеджеры всякие. И не отписываются 🥳

Рекламные охваты и вовлеченность отличные. Точные цифры сложно вывести, так как все меняется, еще и периоды закупа повышают просмотры. Я планировал на 1150 закончить — сейчас где-то 1000. Получается, и тут недобрал

Продажи рекламы 🤝🤝

Получил около 25 запросов за период продвижения, но оставил на потом, когда закуп закончу. Первые рекламы продал на 36к. Еще два места на конец сентября есть, будет 58к за полмесяца 😎 С каждой продажей повышаю цену на чуть-чуть

В месяц максимум 9 реклам, не чаще чем раз в 3-4 дня. Чтобы охваты и вовлеченность не так страдали, пока решил нативки всем писать, это будет как часть контента. Да и рекламодателям лучше, подписчики дешевле выходят. С этой рекламы пришло около 60 подписчиков, Констанция довольна

Но мне лень, невыгодно, поэтому еще в раздумьях, продолжать ли. До этого у меня наливка стоила +3к к цене. Так что, админы, успевайте на халяву!

Что дальше

Планировал 70% с рекламы обратно в рекламу вкладывать. Но так как недобрали, думаю до нового года все реинвестить и, может, еще сверху докидывать. Как сказала моя девушка, я ебанутый. Сама ты блин поняла?? 🤬

С вк у меня ни в новом, ни в старом кабинете ничо не получилось. Зато 4 человека подписались на мертвую группу. Родные, нахуя вы мне там нужны, скажите?…….

Хочу интересную штучку затестить. Возьму свой длинный кликбейтный креатив, переупакую его в статью и запущу в Директе на мастере кампаний. Вот такой бюджетный аналог ПромоСтраниц. Я такого не видел, знаю только, что используют лендинг-прокладку с описанием канала. Если сработает, забиваю название Метод димы ротмистрова. И тогда мы с помощницей Олей больше никогда не столкнемся с этими вонючими посевами, дай им бог здоровья (а лучше нам после посевов)

Много чего полезного могу рассказать, это крутой опыт, но всем должно быть пофигу, как и на этот пост, у меня канал не для админов и закупщиков. Лучше буду использовать как фактуру для постов, приводить в качестве примера, вот как в посте о стратегии

А пока думаю, какой бы суперполезный курсик вам втюхать, раз уж все мы здесь собрались 😏😏 Не знаю, о чем он будет, но там точно будут мемы, приколы и куча наглядных примеров из практики!

@dicopywrite1

Как слабые связи и позиционирование помогают в работе

Позавчера знакомый руководитель агентства спросил, делаем ли мы одну услугу, у него есть лид. Мы не делаем, поэтому он попросил кого-то порекомендовать

Вот кого я порекомендовал:

🔫 Знакомого редактора, который специализируется на этом инструменте. Мы не пиздец друзья, просто подписаны друг на друга, иногда что-то в комменты и личку пишем

🎸 Знакомого руководителя агентства, которое специализируется на этом инструменте. Здесь всего пару раз как-то взаимодействовали на каналах друг друга, лично не общались

💃 Знакомого руководителя агентства, которое специализируется на таких клиентах. Здесь вообще аут, по-моему, ни разу даже в комментах не общались, но вроде подписаны друг на друга

Я хз, насколько круто они делают, не смотрел кейсы. Главное, что с виду вроде адекватные нормальные ребята, плюс занимаются тем самым, — наверное, могут помочь. Достаточно слабой связи и четкого позиционирования «этот чел занимается тем-то». Если бы они говорили, что занимаются всем подряд, я бы о них не вспомнил (причем можно и правда всем подряд заниматься, но в коммуникациях акцентировать внимание на главном)

Вот поэтому и я регулярно рассказываю о ПромоСтраницах или просто объясняю что-то на их примере, хотя понимаю, что это узкий инструмент, который мало кому интересен. Я хочу, чтобы в головах отпечаталось: «дима ротмистров и ГАРАЖ — это ПромоСтраницы»

Часть из вас при необходимости вспомнит про меня, скажет: «Спроси у этого чела. Он хоть и предурок долбаный жесть, но вроде что-то понимает там». Когда кастдевился с подписчичками, несколько из них говорили что-то вроде: «Ну вот ты ж там в ПромоСтраницах шаришь». Круто, работает

Вчера пришел подписчик (Александр, привет!), хочет наши услуги по ПромоСтраницам продать своему клиенту, так как Директ не работает у них. Хотя мы даже в комментах не пересекались никогда

Поэтому, пацаны, свой канал — идеальный способ ленивого нетворкинга. Я вот довольно стеснительный и необщительный чел, я вряд ли смогу написать рандомам, подружиться со всеми, поддерживать связь, моя интровертовческая натура взорвется 😬 А так тебе даже необязательно кого-то знать. Главное, чтобы тебя знали и ты вспоминался одним из первых, когда что-то нужно. Это же относится и к компаниям

Пишите в комменты, как бы вы хотели запоминаться? Вы чел, который…?

@dicopywrite1

Нужен ли 🤩качественный🤩 контент на самом деле

Мы весной запускали блог для компании. В рамках мини-стратегии посмотрели, как там дела с трафиком у конкурентов, кто кого ебет. Мысль поста раскрою на двух компаниях: Красной и Синей

Никого не пытаюсь принизить или возвысить. Просто подход у челов разный, результаты разные, отлично подходит для примера. Названия не говорю, но кто понял, тот понял

Вот в блоге Синей компании просто сеошные умные статьи. Они подробные, глубокие, решают свою задачу, отвечают на вопросы читателей. Но скучные пиздец. Просто грузиловка инфой. Если среди кучи текста вдруг появится картинка, то наверняка это будет формула на плашке

Красная компания — челы, которых я несколько лет уже воспринимаю как референс. Там вам реально интересные и понятные статьи на сложную тематику, визуальное повествование, класснючие истории, сценарии и примеры, а еще приколы и мемы. Вот прям 🥳

Но когда посмотрели, что там с трафиком из поисковиков, кто топы занимает, то была Синяя компания, Голубая и кто угодно, но не Красная. У Синей на статье 100к просмотров, у Красной на ту же тему 3к. Хотя у Синей скучное полотно текста, а у Красной дискотека с пивой. До этого я всегда думал, что есть Красная, а есть остальная кучка подсосов

У обеих компаний все продумано: трафик идет на статьи, из статей — в рассылки с помощью лид-магнитов, в рассылках там тоже что-то происходит. Но чем больше трафика на входе в воронку, тем при прочих равных и лидов, и деняк больше (ну по логике, я не ебу, как там у них)

И в итоге зачем стараться над контентом🤔

На основе этого наблюдения с другим клиентом придумали сейчас такую схему ооооо закачаешься. Если коротко, то попробуем взять не качеством и проработанностью статей на разных трастовых площадках, а количеством, закрепиться в топах поисковиков хотя бы с частью из них и лутать заявки. Но об этом расскажу потом и, скорее всего, мы обосремся тут 😂

Что думаете, нужно вылизывать контент или пофигу, лишь бы приносило результат?

@dicopywrite1

Частая ошибка авторов — несоответствие текста уровню осведомленности ЦА

Вот у нас рекламная статья в ПромоСтраницы «N признаков хорошего ЖК для семьи». Автор во вступлении начинает говорить, что свое жилье — это важно, что оно может понадобиться, когда планируют ребенка или хотят съехать от родителей… 👍

Это все правильно, но нахуя это читать людям, которые уже хотят купить хату в ЖК? 🙂 Даже не просто какую-то недвижимость (выбирают между новостройкой, хрущевкой, загородным домом…), а рассматривают именно ЖК. Они уже понимают, что жилье — это важно, понимают, зачем оно им, понимают, какого именно формата. У них другая проблема — дофига предложений, все расхваливают себя на лендосах, непонятно, по каким критериям оценивать. Вот это и нужно подсветить

Есть вот эта хуйня — лестница Ханта, где клиент перед покупкой проходит разные этапы сформированности спроса: не знает проблемы, не знает решения и так далее. Нужно учитывать, на какой ступени сейчас люди, для которых мы готовим контент. Если они уже ищут конкретный продукт, им не нужно рассказывать о вариантах решений, показывать актуальность проблемы. Они уже прошли эти уровни

@dicopywrite1