Очередной день закончен.
Не особо активный день. И в целом у меня сейчас период тишины, так как главное это эквайринг присоединить, далее тестирование. А вот когда запуск начнётся, там уже будет беготня.
И в целом ближайшие 3-4 недели я скорее больше буду писать о том что у меня было, нежели о том, что происходит (благо что историй хватает, так что из пальцев высасывать контент не буду😁).
Но сегодня я хочу написать о периоде бездействия. Странное время. Не всегда в стартапах всё активно и всегда нужно бежать куда-нибудь. Иногда бывают и дни ожидания.
Мне нравится пример переезда в другую страну. Когда ты готов, весь в ожидании, рисуешь картины в голове, посидел на посошок, вещи уже собраны и тут... звонок. "Ваш полёт отменяется на 3 месяца. Просим прощения".
А ты уже и с друзьями и родственниками попрощался.
И вот ты сидишь на чемоданах и думаешь "и чем мне себя занять?".
В стартапах бывают такие моменты. ОСОБЕННО если мы говорим о стартапе без бюджета. Когда всё не быстро. Без бюджета разработка в разы дольше, чем если оплатить услуги по найму. Но даже если оплатить, разработка практически всегда затягивается.
Вот чем можно занять вынужденную паузу? Конечно, банальный "гуру" скажет, что чем-то полезным надо заняться. Но мы все люди. Потому я лучше расскажу о том, как я отношусь к себе, когда занимаюсь фигней. До сих пор. Конечно, не так как раньше, когда я мог целую неделю сёрфить в интернете, читать мангу и смотреть аниме (мне 38 лет).
Но даже сегодня я поработал 3 часа и 3 часа фигней занимался.
Так вот. Какие у меня мысли по поводу фигни.
(сразу говорю, это только мои мысли. И это только по отношению ко мне. И это мои текущие мысли и через год они могут измениться)
Мысль первая. "Я не Главный Герой, это хреново, но я это принимаю".
Тот кто целиком и полностью созрел для новой жизни, на ерунду время не тратит. Я в этом твёрдо убеждён. Мы это не раз видели в фильмах и иногда в реальной жизни. Главный Герой, который несётся вперёд...
Так вот - я не Главный Герой на сегодняшний момент, судя по этой моей же логике. И честно говоря, я не корю себя за это. При этом отдаю себе отчёт, что такое моё поведение негативно скажется на моих результатах. Однозначно.
Это странное упражнение, но мне помогает. У меня неработающая жена и маленький сын. Я - единственный кормилец. Меня недавно уволили. Сбережения тают. У меня 3 стартапа, в которых совокупно 10 человек. А я 3 часа всякие ролики смотрел (познавательные, но всё же). Вчера 3 часа аниме смотрел. Такое поведение - объективно - безумие. И я это понимаю. Но я не корю себя и стараюсь выключать своего внутреннего Критика. И мне становится легче. Так как если я буду постоянно судить себя, то у меня сил вообще не останется. Главного Героя нельзя сымитировать, им можно только быть. Заставить же себя походить на него можно недолго. Ресурс воли конечен. "Да, я занимаюсь фигней. Я сейчас позанимаюсь фигней, потом поработаю".
Мысль вторая. "Направление важнее скорости".
Я хочу стать стартап предпринимателем - это я сказал себе в 2015 году. Кстати, идея Auna.kz мне тогда же пришла. И я до сих пор не запустил ни одного своего устойчивого стартапа, в том числе и Ауна. Прошло 11 лет. Есть ли у меня действующий бизнес? Нет. Но внутри я спокоен.
Мог бы я прийти к текущему положению (3 почти готовых стартапа и сильные команды в каждом) раньше? Конечно мог. Виню ли я себя? Нет. А вдруг я опоздал с каким-нибудь стартапом? Вполне может быть. Сколько возможностей я упустил? Миллион.
Но я не упустил главное (я в это верю и я это чувствую). Я всё ещё хочу стать стартап предпринимателем. И с каждым годом это желание всё сильней. Да, я всё ещё смотрю аниме и всякие ролики на Ютубе. Но уже не неделю напролёт. И не потому что напрягаю силу воли или там осознанность включаю... нет. Просто скучно. Даже полезные ролики про бизнес, эффективность или психологию скучно смотреть долго. Просто вдруг возникает желание что-то поделать по стартапам. И с каждым годом желание это возникает всё чаще и длится дольше.
Не особо активный день. И в целом у меня сейчас период тишины, так как главное это эквайринг присоединить, далее тестирование. А вот когда запуск начнётся, там уже будет беготня.
И в целом ближайшие 3-4 недели я скорее больше буду писать о том что у меня было, нежели о том, что происходит (благо что историй хватает, так что из пальцев высасывать контент не буду😁).
Но сегодня я хочу написать о периоде бездействия. Странное время. Не всегда в стартапах всё активно и всегда нужно бежать куда-нибудь. Иногда бывают и дни ожидания.
Мне нравится пример переезда в другую страну. Когда ты готов, весь в ожидании, рисуешь картины в голове, посидел на посошок, вещи уже собраны и тут... звонок. "Ваш полёт отменяется на 3 месяца. Просим прощения".
А ты уже и с друзьями и родственниками попрощался.
И вот ты сидишь на чемоданах и думаешь "и чем мне себя занять?".
В стартапах бывают такие моменты. ОСОБЕННО если мы говорим о стартапе без бюджета. Когда всё не быстро. Без бюджета разработка в разы дольше, чем если оплатить услуги по найму. Но даже если оплатить, разработка практически всегда затягивается.
Вот чем можно занять вынужденную паузу? Конечно, банальный "гуру" скажет, что чем-то полезным надо заняться. Но мы все люди. Потому я лучше расскажу о том, как я отношусь к себе, когда занимаюсь фигней. До сих пор. Конечно, не так как раньше, когда я мог целую неделю сёрфить в интернете, читать мангу и смотреть аниме (мне 38 лет).
Но даже сегодня я поработал 3 часа и 3 часа фигней занимался.
Так вот. Какие у меня мысли по поводу фигни.
(сразу говорю, это только мои мысли. И это только по отношению ко мне. И это мои текущие мысли и через год они могут измениться)
Мысль первая. "Я не Главный Герой, это хреново, но я это принимаю".
Тот кто целиком и полностью созрел для новой жизни, на ерунду время не тратит. Я в этом твёрдо убеждён. Мы это не раз видели в фильмах и иногда в реальной жизни. Главный Герой, который несётся вперёд...
Так вот - я не Главный Герой на сегодняшний момент, судя по этой моей же логике. И честно говоря, я не корю себя за это. При этом отдаю себе отчёт, что такое моё поведение негативно скажется на моих результатах. Однозначно.
Это странное упражнение, но мне помогает. У меня неработающая жена и маленький сын. Я - единственный кормилец. Меня недавно уволили. Сбережения тают. У меня 3 стартапа, в которых совокупно 10 человек. А я 3 часа всякие ролики смотрел (познавательные, но всё же). Вчера 3 часа аниме смотрел. Такое поведение - объективно - безумие. И я это понимаю. Но я не корю себя и стараюсь выключать своего внутреннего Критика. И мне становится легче. Так как если я буду постоянно судить себя, то у меня сил вообще не останется. Главного Героя нельзя сымитировать, им можно только быть. Заставить же себя походить на него можно недолго. Ресурс воли конечен. "Да, я занимаюсь фигней. Я сейчас позанимаюсь фигней, потом поработаю".
Мысль вторая. "Направление важнее скорости".
Я хочу стать стартап предпринимателем - это я сказал себе в 2015 году. Кстати, идея Auna.kz мне тогда же пришла. И я до сих пор не запустил ни одного своего устойчивого стартапа, в том числе и Ауна. Прошло 11 лет. Есть ли у меня действующий бизнес? Нет. Но внутри я спокоен.
Мог бы я прийти к текущему положению (3 почти готовых стартапа и сильные команды в каждом) раньше? Конечно мог. Виню ли я себя? Нет. А вдруг я опоздал с каким-нибудь стартапом? Вполне может быть. Сколько возможностей я упустил? Миллион.
Но я не упустил главное (я в это верю и я это чувствую). Я всё ещё хочу стать стартап предпринимателем. И с каждым годом это желание всё сильней. Да, я всё ещё смотрю аниме и всякие ролики на Ютубе. Но уже не неделю напролёт. И не потому что напрягаю силу воли или там осознанность включаю... нет. Просто скучно. Даже полезные ролики про бизнес, эффективность или психологию скучно смотреть долго. Просто вдруг возникает желание что-то поделать по стартапам. И с каждым годом желание это возникает всё чаще и длится дольше.
Мысль третья. "Режим рождает энергию"
Я занимаюсь ЗОЖ. Сон, тренировки, питание. И заметил что энергию мне даёт не интенсивность и качество мер, а режим. Регулярность. Делать одно и тоже в одно и тоже время. Через какое-то время при постоянной работе появляется желание увеличить нагрузку или добавить ещё что-то. Лечь спать на 10 минут раньше. Вставать на 10 минут раньше. Увеличить нагрузку всего на 1 подход. Именно режим даёт силу. Это парадокс, тренировки и долгий сон отнимают время и ломают планы. Жесткий график неудобен для моих реалий стартап предпринимателя. Но именно режим повышает КПД. Появляется некое чувство ритма, тонуса. Размеренность в намерении, настроении и работоспособности.
Примечание:
То что я рассказал - подойдёт не каждому. Но это мои реалии. Насколько мой подход эффективен, это уже другой вопрос. Но я готов принять последствия. Мой выбор.
Я сегодня хорошо отдохнул. Завтра будет активный день.
Я занимаюсь ЗОЖ. Сон, тренировки, питание. И заметил что энергию мне даёт не интенсивность и качество мер, а режим. Регулярность. Делать одно и тоже в одно и тоже время. Через какое-то время при постоянной работе появляется желание увеличить нагрузку или добавить ещё что-то. Лечь спать на 10 минут раньше. Вставать на 10 минут раньше. Увеличить нагрузку всего на 1 подход. Именно режим даёт силу. Это парадокс, тренировки и долгий сон отнимают время и ломают планы. Жесткий график неудобен для моих реалий стартап предпринимателя. Но именно режим повышает КПД. Появляется некое чувство ритма, тонуса. Размеренность в намерении, настроении и работоспособности.
Примечание:
То что я рассказал - подойдёт не каждому. Но это мои реалии. Насколько мой подход эффективен, это уже другой вопрос. Но я готов принять последствия. Мой выбор.
Я сегодня хорошо отдохнул. Завтра будет активный день.
👍3
Так! Вот я выпал. И это не хорошо. Как бы я не был занят, результат даёт регулярность. Темп и постоянство. Так что отныне буду вести более регулярно.
По новостям. У меня начал пропадать очень хороший бэкендер в стартапе i-Line, который почти пол года со мной. По сути переписал весь бэк с нуля и у нас почти всё готово. И пропал. Его не было неделю, фронты ему писали, не отвечал. Ответил что у него обстоятельства и всё сделает и всем ответит. И вот снова пропал, 4 дня как.
Раньше себя никогда так не вёл, всегда был очень ответственным и инициативным. Сегодня я ему позвоню. Он единственный в i-Line, кто физически в РФ находится. Однозначно что-то у него случилось. И это риск, к которому нужно быть готовым, если вы запускаете стартап без бюджета.
Как можно подготовиться?
1) Дублирование. 2 бэка, 2 фронта...
Плюсы
+ скорость
+ гарантия (с 2 одновременно вряд ли что-то случится)
Минусы
- избыточность. Особенно если проект маленький, как Айлайн. Избыточность порождает стремление либо постоянно усложнять либо лень, так как все в команде понимают, что у нас избыточные ресурсы.
- увеличение объёма выплат по опционам или по долям (в зависимости от того, как вы договорились)
2) Наличие одного фуллстака. (и фронт и бэк в одном лице)
Пример: 1 бэк и 1 фуллстак. Пока бэк есть, фуллстак работает как фронт. Бэк выпал, фуллстак тащит оба направления, пока снова не найдём бэка.
+ ликвидируем избыток
- а что есть фронт пропадёт? Значит перестраховываемся только от потери 1 позиции. Либо нужно 2 фуллстака искать. А фуллстака найти сложнее, чем специализированного.
- навыки теряются. Если нужна замена, то часто получаем слабое усиление.
3) Про запас. То есть у нас есть пул спецов, которых можно привлечь.
+ нет избыточности.
- когда надо... все заняты, устроились, передумали и т.д.
Теперь что я применяю?
2 и 3 подход использую если есть возможность.
По фуллстакам
Каким образом? Если фуллстак сильный, беру. пусть будет. То есть если есть выбор между фуллстаком и специализированным одного уровня, я беру фуллстака.
Примечание! Лучше фуллстака брать на фронт. Особенно Веб. Так как сильный специализированный бэк построит всю архитектуру. И если бэк пропадёт, то фуллстаку не с нуля всё подтягивать.
По пулу
Всех сильных, кандидатов я отдельно сохраняю в Телеге. Мне нужен 1 бэк на проект, но кандидатов было 3 сильных. 1 выбрал, остальных сохранил.
По дублированию
Если проект большой, дублирую. В Auna у меня 2 бэка.
По новостям. У меня начал пропадать очень хороший бэкендер в стартапе i-Line, который почти пол года со мной. По сути переписал весь бэк с нуля и у нас почти всё готово. И пропал. Его не было неделю, фронты ему писали, не отвечал. Ответил что у него обстоятельства и всё сделает и всем ответит. И вот снова пропал, 4 дня как.
Раньше себя никогда так не вёл, всегда был очень ответственным и инициативным. Сегодня я ему позвоню. Он единственный в i-Line, кто физически в РФ находится. Однозначно что-то у него случилось. И это риск, к которому нужно быть готовым, если вы запускаете стартап без бюджета.
Как можно подготовиться?
1) Дублирование. 2 бэка, 2 фронта...
Плюсы
+ скорость
+ гарантия (с 2 одновременно вряд ли что-то случится)
Минусы
- избыточность. Особенно если проект маленький, как Айлайн. Избыточность порождает стремление либо постоянно усложнять либо лень, так как все в команде понимают, что у нас избыточные ресурсы.
- увеличение объёма выплат по опционам или по долям (в зависимости от того, как вы договорились)
2) Наличие одного фуллстака. (и фронт и бэк в одном лице)
Пример: 1 бэк и 1 фуллстак. Пока бэк есть, фуллстак работает как фронт. Бэк выпал, фуллстак тащит оба направления, пока снова не найдём бэка.
+ ликвидируем избыток
- а что есть фронт пропадёт? Значит перестраховываемся только от потери 1 позиции. Либо нужно 2 фуллстака искать. А фуллстака найти сложнее, чем специализированного.
- навыки теряются. Если нужна замена, то часто получаем слабое усиление.
3) Про запас. То есть у нас есть пул спецов, которых можно привлечь.
+ нет избыточности.
- когда надо... все заняты, устроились, передумали и т.д.
Теперь что я применяю?
2 и 3 подход использую если есть возможность.
По фуллстакам
Каким образом? Если фуллстак сильный, беру. пусть будет. То есть если есть выбор между фуллстаком и специализированным одного уровня, я беру фуллстака.
Примечание! Лучше фуллстака брать на фронт. Особенно Веб. Так как сильный специализированный бэк построит всю архитектуру. И если бэк пропадёт, то фуллстаку не с нуля всё подтягивать.
По пулу
Всех сильных, кандидатов я отдельно сохраняю в Телеге. Мне нужен 1 бэк на проект, но кандидатов было 3 сильных. 1 выбрал, остальных сохранил.
По дублированию
Если проект большой, дублирую. В Auna у меня 2 бэка.
Продолжаю историю с моим программистом).
В стартапе i-Line у меня есть и:
- Flutter мобильный разработчик, который может тянуть бэк.
- Также есть пул бэк разработчиков, которым я могу написать и выбрать ещё одного.
Но мой бэк вышел на связь и сказал, что у него личные обстоятельства и на 2 недели он выпадает.
Сегодня у меня как раз недельный созвон с командой и скорее всего я попрошу ребят... подождать.
Да, время деньги. В IT стартапе время часто даже дороже денег.
Но человеческие отношения ВСЕГДА важнее любых денег (для меня). Этот разработчик меня никогда не подводил. У меня прекрасные с ним всегда были отношения. Он переписал весь бэк с нуля. И вообще мы с ним вдвоём только были почти 3 месяца. Всю осень. И только зимой я стал расширять команду.
В общем, подождём. Буду разговаривать с командой, может есть что можем поделать сейчас.
2 недели, это не смертельно. Да и к тому же с эквайрингом проблемы. У меня оказывается отчёты налоговые не сданы (я давно ТОО открыл, нулёвки надо сдавать вовремя). Из-за этого не можем заключить договор с эквайрингом.
P.S.
Как я уже говорил, это моё видение. Мои приоритеты. И цена есть у всего. Моё человекоориентированный подход имеет свою цену - и это время. Время, которое я теряю. Коварство потери времени в том, что никогда не знаешь ЧТО именно было упущено. Только постфактум это узнать можно. Но что есть то есть.
В стартапе i-Line у меня есть и:
- Flutter мобильный разработчик, который может тянуть бэк.
- Также есть пул бэк разработчиков, которым я могу написать и выбрать ещё одного.
Но мой бэк вышел на связь и сказал, что у него личные обстоятельства и на 2 недели он выпадает.
Сегодня у меня как раз недельный созвон с командой и скорее всего я попрошу ребят... подождать.
Да, время деньги. В IT стартапе время часто даже дороже денег.
Но человеческие отношения ВСЕГДА важнее любых денег (для меня). Этот разработчик меня никогда не подводил. У меня прекрасные с ним всегда были отношения. Он переписал весь бэк с нуля. И вообще мы с ним вдвоём только были почти 3 месяца. Всю осень. И только зимой я стал расширять команду.
В общем, подождём. Буду разговаривать с командой, может есть что можем поделать сейчас.
2 недели, это не смертельно. Да и к тому же с эквайрингом проблемы. У меня оказывается отчёты налоговые не сданы (я давно ТОО открыл, нулёвки надо сдавать вовремя). Из-за этого не можем заключить договор с эквайрингом.
P.S.
Как я уже говорил, это моё видение. Мои приоритеты. И цена есть у всего. Моё человекоориентированный подход имеет свою цену - и это время. Время, которое я теряю. Коварство потери времени в том, что никогда не знаешь ЧТО именно было упущено. Только постфактум это узнать можно. Но что есть то есть.
👏2
Всем привет! Как выходные проходят? У меня тут случай произошёл.
В общем бэк в Айлайн у меня выпал на 2 недели, как вы уже в курсе. Но у меня там же в этом есть flutter мобильный разработчик, который так же может тянуть и бэк.
Вчера я ему привёз договор на то, чтобы он начал делать мобильное и для другого моего стартапа Bronfood (там веб уже есть, но мобильное очень бы не помешало). И когда мы с ним разговаривали, он предложил на себя в эти 2 недели также и бэк Айлайн взять, чтобы Айлайн не простаивал. На работе он сейчас свободен, там что справится и там и там.
И пока мы разговаривали, я спросил у него как на работе дела. Он начал рассказывать про своего шефа.
В общем он говорит - "тот руководитель лютует, всех потихоньку увольняет, манипулятивный, но у него есть одно положительное качество. Он результативен. Каждый день спрашивает как дела и что человек делает. Подгоняет даже просто своим присутствием. И это очень круто. Вы тоже классный, с вами очень приятно. Но честно, можно было бы запустить Айлайн раньше. И в ситуации простоя из-за личных обстоятельств у этого директора вообще вопрос не стоял бы, сразу же нашёл бы временную замену. Мы могли бы уже давно запуститься и зарабатывать деньги".
Я сделал паузу и согласился. И ответил "Да это правда. Значит будем ускоряться". Мы пожали руки и разошлись по домам.
Мои мысли по поводу этой ситуации:
1) Это буквальный пинок мне под зад за то, что я живу "в своём ритме". Очень мягкий пинок, словами заинтересованного и неравнодушного члена команды. И если я сейчас не задумаюсь глубоко и не внесу корректировки, следующий пинок будет жёстче.
2) Даже у автомобиля есть несколько скоростей в коробке передач. Пора научиться менять скорости.
Мои действия в связи с этой ситуацией:
1) Этого разработчика я перенаправляю и в Бронфуд и в Айлайн. Бэку, который временно выпал я уже написал. Ничего кардинально на бэке менять не будем, только чисто моменты текущие задачи связывания фронта и бэка. То есть я не прощаюсь само собой с ним. Но и проект простаивать не будет.
2) За этот же день представил нового члена команды в Бронфуд. Запросил доступ к бэку для него в Айлайн.
Да, каждый живёт в своём темпе. Но жизнь - великий уравнитель с реальностью. И тут важно понимать, какие ожидания от реальности есть. Какие цели. Какие мечты.
Что я хочу?
Я хочу запуститься и я хочу повысить шансы успешного запуска.
Коль так, значит нужно внести корректировки. Не обязательно становиться хаотичным и суетливым (это вообще не моё).
Но результативность можно и нужно повысить.
P.S. удивительно, только недавно я написал 2 поста про мой мягкий темп и вот... удивительная штука жизнь.
P.S.S. конечно, кардинально в ближайшее время я вряд ли изменюсь (нужно быть честным с самим собой). Но мне не нужно становиться деятельней. Мне нужно стать эффективней.
Безусловно, придётся уменьшить сёрфинг в сети и прочее "убийство времени". Посмотрим как у меня это будет получаться. Но этот "звоночек" игнорировать я не собираюсь.
В общем бэк в Айлайн у меня выпал на 2 недели, как вы уже в курсе. Но у меня там же в этом есть flutter мобильный разработчик, который так же может тянуть и бэк.
Вчера я ему привёз договор на то, чтобы он начал делать мобильное и для другого моего стартапа Bronfood (там веб уже есть, но мобильное очень бы не помешало). И когда мы с ним разговаривали, он предложил на себя в эти 2 недели также и бэк Айлайн взять, чтобы Айлайн не простаивал. На работе он сейчас свободен, там что справится и там и там.
И пока мы разговаривали, я спросил у него как на работе дела. Он начал рассказывать про своего шефа.
В общем он говорит - "тот руководитель лютует, всех потихоньку увольняет, манипулятивный, но у него есть одно положительное качество. Он результативен. Каждый день спрашивает как дела и что человек делает. Подгоняет даже просто своим присутствием. И это очень круто. Вы тоже классный, с вами очень приятно. Но честно, можно было бы запустить Айлайн раньше. И в ситуации простоя из-за личных обстоятельств у этого директора вообще вопрос не стоял бы, сразу же нашёл бы временную замену. Мы могли бы уже давно запуститься и зарабатывать деньги".
Я сделал паузу и согласился. И ответил "Да это правда. Значит будем ускоряться". Мы пожали руки и разошлись по домам.
Мои мысли по поводу этой ситуации:
1) Это буквальный пинок мне под зад за то, что я живу "в своём ритме". Очень мягкий пинок, словами заинтересованного и неравнодушного члена команды. И если я сейчас не задумаюсь глубоко и не внесу корректировки, следующий пинок будет жёстче.
2) Даже у автомобиля есть несколько скоростей в коробке передач. Пора научиться менять скорости.
Мои действия в связи с этой ситуацией:
1) Этого разработчика я перенаправляю и в Бронфуд и в Айлайн. Бэку, который временно выпал я уже написал. Ничего кардинально на бэке менять не будем, только чисто моменты текущие задачи связывания фронта и бэка. То есть я не прощаюсь само собой с ним. Но и проект простаивать не будет.
2) За этот же день представил нового члена команды в Бронфуд. Запросил доступ к бэку для него в Айлайн.
Да, каждый живёт в своём темпе. Но жизнь - великий уравнитель с реальностью. И тут важно понимать, какие ожидания от реальности есть. Какие цели. Какие мечты.
Что я хочу?
Я хочу запуститься и я хочу повысить шансы успешного запуска.
Коль так, значит нужно внести корректировки. Не обязательно становиться хаотичным и суетливым (это вообще не моё).
Но результативность можно и нужно повысить.
P.S. удивительно, только недавно я написал 2 поста про мой мягкий темп и вот... удивительная штука жизнь.
P.S.S. конечно, кардинально в ближайшее время я вряд ли изменюсь (нужно быть честным с самим собой). Но мне не нужно становиться деятельней. Мне нужно стать эффективней.
Безусловно, придётся уменьшить сёрфинг в сети и прочее "убийство времени". Посмотрим как у меня это будет получаться. Но этот "звоночек" игнорировать я не собираюсь.
Всех приветствую! Пора! Пора переходить к серьёзным темам! Пришёл запрос от подписчика. И это Знак.
И начну я с темы опасения за воровство идеи. "А не украдут ли мою идею?"
Начну с себя. Я ОЧЕНЬ боялся, что мою идею украдут. Потому я даже не выступал перед инвесторами, особенно в открытых местах. Где много посторонних.
Но потом я стал резидентом Астана Хаб (аналог российского Сколково). Место, где аккумулируется вся тусовка стартап сообщества Казахстана.
И там мне начали вправлять мозги. И конечно, я поначалу не верил.
Что мне говорили?
1) Идей миллион. Реализаторов идей кот наплакал.
2) Стартап - это марафон. Чтобы идти долго, эту идею нужно любить. Тот кто своровал идею - имеет меньше выносливости.
3) (САМОЕ ВАЖНОЕ) Тот кто своровал - меньше вкладывается своим энтузиазмом и своим креативом.
4) Команда всё это чувствует и тоже меньше вкладывается.
5) В конечном итоге к финишу приходит не тот у кого больше денег, а у кого больше мотивации.
Я это всё умом понимал, но сердцем - нет.
И только наблюдение за реальной жизнью дало мне осознание, что это именно так. Тот кто своровал - со временем просто выдыхается.
Если у руководства мало энтузиазма и любви к самому проекту, у команды будет ещё меньше.
Более того... я практически не встречал воровства. Единственный случай, который я знаю это когда сам основатель сдался и закрыл стартап. И команда подхватила потому что сама команда сдаваться не собиралась. И это не воровство, это подхваченный факел.
Есть другой случай, когда тема в тренде. И тогда это не воровство, это кто успеет горячий пирожок съесть первым.
Яркий тому пример на сегодняшний день - ИИ ассистент в продажах. Туда ломятся СОТНИ стартапов. ТЫСЯЧИ!!! В Казахстане только игроков 10 наберётся. Но это тоже не воровство.
Более того...
Со временем я пришёл к выводу, что наоборот нужно рассказывать о своей идее. Выступать перед людьми. Со временем это может привести к нужным людям. Будь это инвестор или разработчик.
На путь от 100% страха перед воровством до понимания что нужно делиться и рассказывать я потратил 3 года.
И коль уж такая тема, то расскажу о своих стартапах)
Айлайн. Веб и мобильный ГИС (Карта - главный элемент интерфейса) маркетплейс для бронирования живой очереди в автомойках + встроенная мини CRM для автомоек.
https://i-line.kz/landing
Бронфуд. Веб и мобильный ГИС маркетплейс для заказа еды на вынос.
Клиенты - клерки в БЦ, посетители фудкортов в ТРЦ.
Заведения - кофейни в фойе БЦ, доставка обедов в БЦ, кафешки недорогие (где много на высно берут), фаст фуд точки.
https://bronfood.kz/landing/
Ауна. Мобильный супер апп. Маркетплейс в сфере оффлайн бизнеса на дому между соседями в спальных районах. Услуги, продажа товаров, услуги подряда, привоз товаров, горячие объявления.
https://q7m4t2x9b1.auna.kz/
Так что бояться риска воровства идеи не нужно. Вот риск сдаться за пол шага до успеха гораздо реальнее... но это тема другого поста)
И начну я с темы опасения за воровство идеи. "А не украдут ли мою идею?"
Начну с себя. Я ОЧЕНЬ боялся, что мою идею украдут. Потому я даже не выступал перед инвесторами, особенно в открытых местах. Где много посторонних.
Но потом я стал резидентом Астана Хаб (аналог российского Сколково). Место, где аккумулируется вся тусовка стартап сообщества Казахстана.
И там мне начали вправлять мозги. И конечно, я поначалу не верил.
Что мне говорили?
1) Идей миллион. Реализаторов идей кот наплакал.
2) Стартап - это марафон. Чтобы идти долго, эту идею нужно любить. Тот кто своровал идею - имеет меньше выносливости.
3) (САМОЕ ВАЖНОЕ) Тот кто своровал - меньше вкладывается своим энтузиазмом и своим креативом.
4) Команда всё это чувствует и тоже меньше вкладывается.
5) В конечном итоге к финишу приходит не тот у кого больше денег, а у кого больше мотивации.
Я это всё умом понимал, но сердцем - нет.
И только наблюдение за реальной жизнью дало мне осознание, что это именно так. Тот кто своровал - со временем просто выдыхается.
Если у руководства мало энтузиазма и любви к самому проекту, у команды будет ещё меньше.
Более того... я практически не встречал воровства. Единственный случай, который я знаю это когда сам основатель сдался и закрыл стартап. И команда подхватила потому что сама команда сдаваться не собиралась. И это не воровство, это подхваченный факел.
Есть другой случай, когда тема в тренде. И тогда это не воровство, это кто успеет горячий пирожок съесть первым.
Яркий тому пример на сегодняшний день - ИИ ассистент в продажах. Туда ломятся СОТНИ стартапов. ТЫСЯЧИ!!! В Казахстане только игроков 10 наберётся. Но это тоже не воровство.
Более того...
Со временем я пришёл к выводу, что наоборот нужно рассказывать о своей идее. Выступать перед людьми. Со временем это может привести к нужным людям. Будь это инвестор или разработчик.
На путь от 100% страха перед воровством до понимания что нужно делиться и рассказывать я потратил 3 года.
И коль уж такая тема, то расскажу о своих стартапах)
Айлайн. Веб и мобильный ГИС (Карта - главный элемент интерфейса) маркетплейс для бронирования живой очереди в автомойках + встроенная мини CRM для автомоек.
https://i-line.kz/landing
Бронфуд. Веб и мобильный ГИС маркетплейс для заказа еды на вынос.
Клиенты - клерки в БЦ, посетители фудкортов в ТРЦ.
Заведения - кофейни в фойе БЦ, доставка обедов в БЦ, кафешки недорогие (где много на высно берут), фаст фуд точки.
https://bronfood.kz/landing/
Ауна. Мобильный супер апп. Маркетплейс в сфере оффлайн бизнеса на дому между соседями в спальных районах. Услуги, продажа товаров, услуги подряда, привоз товаров, горячие объявления.
https://q7m4t2x9b1.auna.kz/
Так что бояться риска воровства идеи не нужно. Вот риск сдаться за пол шага до успеха гораздо реальнее... но это тема другого поста)
i-line.kz
i-Line.kz — онлайн-запись на автомойки
i-Line.kz — цифровой сервис онлайн-записи на автомойки. Бронируйте место в очереди, оплачивайте онлайн, приезжайте ко времени.
И вот я наконец освободился. Чтобы написать долгожданный пост).
Небольшая интерлюдия. Сегодня система в Банке вдруг увидела, что ещё два моих ТОО заблокированы из-за отсутствия налоговых отчётов. Без них не смогу открыть счета, а без счетов не смогу подать доки на эквайринг.
Выяснил какие отчёты нужны. Написал моего бухгалтеру (я ей не плачу ЗП, это давняя хорошая подруга моей мамы, мне помогает просто по доброте)... и у неё налоговый период сейчас. Сможет только в выходные...
Снова задержки... когда финиш так близко...
Именно в такие моменты проверяется готовность, когда нервы уже на пределе, терпение закончилось и запуск так близко...
И я это период пройду). Не первая задержка в моей жизни.
А теперь пост).
И в этот раз я хочу написать о том как я генерирую идеи.
Откуда брать идею?
И на самом деле это хитрый вопрос. Так как если он у вас возникает, есть шансы что вы ПОКА ЕЩЁ не готовы к стартап предпринимательству. Но это не страшно! Сейчас поясню.
"Когда ученик готов, появляется учитель" - дзенская пословица.
Вся реальность перестраивается под готового человека. И идея приходит сама. Откуда?
1) Внутренняя потребность.
Ауна - маркетплейс для оффлайн бизнеса между соседями. Я домосед вообще-то. И то что в собственном дворе я никого не знаю меня угнетает. Но начну со студенчества. Я часто менял квартиры и у меня 3 раза подряд была ситуация, что когда я переезжал, то узнавал уже после, что рядом жила нужная мне соседка или сосед. 3 раза подряд...
Это крепко засело у меня. И когда в 2015 году я наконец погрузился вглубь себя, чтобы понять чего я хочу, то после внутреннего отклика на IT идея Ауны родилась тут же. Да... идее Ауна 11 лет...
2) Личная проблема.
PerfectMatch (мой стартап на стадии ТЗ, в этом году только дизайнера найду и дизайн сделаю. Разработку тоже в этом году возможно. Но запуск точно на следующий год. У меня и так уже есть 3 стартапа в этом году). Я очень много потратил времени и нервов на поиск работы. А также много страдал, нанимая людей. То есть я был по обе стороны рынка найма и очень настрадался. Оттуда родился стартап. Я знаю эту боль. Пазл собрался сам, просто мысль сверкнула в голове на рабочем месте, когда кефир пил. Сразу и решение и уникальность и платные функции и фишки. Всё вместе почти сразу родилось.
3) Просто в руки упало.
Айлайн. Я был в стартапе InStroy и ушёл оттуда (не сошлись с кофаундером). Так вот он постоянно говорил, что нужно после Инстроя запускать онлайн очередь в автомойки. Кстати я сам не водитель. Мне это всё чуждо. Потом я встретил старого знакомого и он предложил мне запустить стартап вместе по... очереди в автомойки. 1 раз случайность, 2 раз совпадение. 3 раза я ждать не стал.
4) Наблюдение.
В 2023 году я плотно работал удалённо и вставал вопрос еды. Супруга тоже работала. И мы стали заказывать еду. Но встала проблема того, что дома сидим. И тогда стали есть вне дома. И иногда заказывали еду и домой забирали. То есть на вынос. И меня очень раздражало ждать. Ждать очередь и ждать пока приготовят. И я заметил что я не один такой. Вскоре начал тут же на месте проводить кастдевы (делать всё равно нечего). Так родился Бронфуд. Маркетплейс для заказа еды на вынос.
К чему я веду...
Моё мнение, что поиск идеи стартапа - это показатель высокой готовности.
Важный момент, это чисто мой фреймворк, но вдруг поможет... Если я нашёл идею, то:
- а) она вдохновляет.
- б) внутри легкость.
- в) реально хочется её реализовать и посмотреть что будет.
Если все 3 ок, то я ставлю её в очередь на реализацию.
Я думаю, что не нужно грустить или унывать из-за отсутствия идеи. Нужно продолжать поиск. Параллельно развивать себя. И дело не только в знаниях, в первую очередь внутренне.
Самое главное, это ваш интерес. Я уверен, что желание запустить стартап не приходит к случайным людям. Значит внутри просыпается маленький предприниматель. Его легко заставить замолчать навсегда, пока он маленький. Нужно защитить его. Пусть растёт. Ищет. И в конце он обязательно что-то интересное и стоящее найдёт!
Небольшая интерлюдия. Сегодня система в Банке вдруг увидела, что ещё два моих ТОО заблокированы из-за отсутствия налоговых отчётов. Без них не смогу открыть счета, а без счетов не смогу подать доки на эквайринг.
Выяснил какие отчёты нужны. Написал моего бухгалтеру (я ей не плачу ЗП, это давняя хорошая подруга моей мамы, мне помогает просто по доброте)... и у неё налоговый период сейчас. Сможет только в выходные...
Снова задержки... когда финиш так близко...
Именно в такие моменты проверяется готовность, когда нервы уже на пределе, терпение закончилось и запуск так близко...
И я это период пройду). Не первая задержка в моей жизни.
А теперь пост).
И в этот раз я хочу написать о том как я генерирую идеи.
Откуда брать идею?
И на самом деле это хитрый вопрос. Так как если он у вас возникает, есть шансы что вы ПОКА ЕЩЁ не готовы к стартап предпринимательству. Но это не страшно! Сейчас поясню.
"Когда ученик готов, появляется учитель" - дзенская пословица.
Вся реальность перестраивается под готового человека. И идея приходит сама. Откуда?
1) Внутренняя потребность.
Ауна - маркетплейс для оффлайн бизнеса между соседями. Я домосед вообще-то. И то что в собственном дворе я никого не знаю меня угнетает. Но начну со студенчества. Я часто менял квартиры и у меня 3 раза подряд была ситуация, что когда я переезжал, то узнавал уже после, что рядом жила нужная мне соседка или сосед. 3 раза подряд...
Это крепко засело у меня. И когда в 2015 году я наконец погрузился вглубь себя, чтобы понять чего я хочу, то после внутреннего отклика на IT идея Ауны родилась тут же. Да... идее Ауна 11 лет...
2) Личная проблема.
PerfectMatch (мой стартап на стадии ТЗ, в этом году только дизайнера найду и дизайн сделаю. Разработку тоже в этом году возможно. Но запуск точно на следующий год. У меня и так уже есть 3 стартапа в этом году). Я очень много потратил времени и нервов на поиск работы. А также много страдал, нанимая людей. То есть я был по обе стороны рынка найма и очень настрадался. Оттуда родился стартап. Я знаю эту боль. Пазл собрался сам, просто мысль сверкнула в голове на рабочем месте, когда кефир пил. Сразу и решение и уникальность и платные функции и фишки. Всё вместе почти сразу родилось.
3) Просто в руки упало.
Айлайн. Я был в стартапе InStroy и ушёл оттуда (не сошлись с кофаундером). Так вот он постоянно говорил, что нужно после Инстроя запускать онлайн очередь в автомойки. Кстати я сам не водитель. Мне это всё чуждо. Потом я встретил старого знакомого и он предложил мне запустить стартап вместе по... очереди в автомойки. 1 раз случайность, 2 раз совпадение. 3 раза я ждать не стал.
4) Наблюдение.
В 2023 году я плотно работал удалённо и вставал вопрос еды. Супруга тоже работала. И мы стали заказывать еду. Но встала проблема того, что дома сидим. И тогда стали есть вне дома. И иногда заказывали еду и домой забирали. То есть на вынос. И меня очень раздражало ждать. Ждать очередь и ждать пока приготовят. И я заметил что я не один такой. Вскоре начал тут же на месте проводить кастдевы (делать всё равно нечего). Так родился Бронфуд. Маркетплейс для заказа еды на вынос.
К чему я веду...
Моё мнение, что поиск идеи стартапа - это показатель высокой готовности.
Важный момент, это чисто мой фреймворк, но вдруг поможет... Если я нашёл идею, то:
- а) она вдохновляет.
- б) внутри легкость.
- в) реально хочется её реализовать и посмотреть что будет.
Если все 3 ок, то я ставлю её в очередь на реализацию.
Я думаю, что не нужно грустить или унывать из-за отсутствия идеи. Нужно продолжать поиск. Параллельно развивать себя. И дело не только в знаниях, в первую очередь внутренне.
Самое главное, это ваш интерес. Я уверен, что желание запустить стартап не приходит к случайным людям. Значит внутри просыпается маленький предприниматель. Его легко заставить замолчать навсегда, пока он маленький. Нужно защитить его. Пусть растёт. Ищет. И в конце он обязательно что-то интересное и стоящее найдёт!
Доброго времени суток! Созвон закончен, но до сна ещё 1 час. Время для поста).
Сегодня расскажу о маркетинговых исследованиях. Так как про идею уже рассказал, дальше по логике идёт валидация идеи. Пост будет несколько обзорный. Мой опыт. Некоторые наблюдения и выводы.
И так, маркетинговые исследования. Много теории грузить не буду, но чуть-чуть придётся. Есть кабинетные исследования и полевые.
В кабинетных - объём рынка, юридические препоны, технологические препоны, общий анализ рынка, тренды.
В полевых - реальная боль, реальные потребности, нюансы реальной жизни - которых не найдёшь в интернете.
По сути кабинетные объективнее переименовать в интернетовские, а лучше ИИ-Web исследования.
Теперь к сути. Кабинетные. Как я провожу исследования.
1) Объём рынка смотрю только по пессимистичному прогнозу. И все рассчёты в фин модели также по пессимистичному.
2) Объём рынка не только глобальный на пике, но и в течении первого года с момента выхода на рынок с учётом стартовой локации запуска. Нужно вычислить точку самоокупаемости. И понять, сколько денег мне придётся сжечь.
3) Все расчёты с учётом того что инвестора найти не получится.
4) Спрашиваю ИИ, куда движется рынок. Возможно рынок, на который я собираюсь зайти скоро схлопнется.
5) Юридические , технологические, социальные и прочие препоны. Есть ли что-то, что может меня остановить.
6) Всё что я перечислил тщательно обговариваю с ИИ. Далее упаковываю ТЗ и отправляю его в ИИ в режим Глубокое Исследование.
7) При желании можно результаты исследования обсудить с другими ИИ. И после провести ещё одно исследование ещё и там.
Полевые исследования.
1) Список вопросов и ключевые вопросы я обговариваю с ИИ. Не то чтобы это особо было нужно. Но это что-то вроде психологической настройки.
2) Разговариваю со всеми, кто имеет отношение к моему рынку.
3) Не предлагаю и не продаю. Тут важно именно понять "как у вас тут всё устроено".
Пример, Айлайн. Живая очередь в автомойках. Я просто тупо спрашивал автовладельцев на автомойках (им некуда от меня бежать, машина моется). Как часто моетесь? Сколько ждёте? Как часто пролетаете мимо, потому что слишком долго. Насколько сильно вас ожидание раздражает. А если ждать не придётся, готовы за такое оплатить?
Бронфуд тоже самое. Просто человек ждёт еду на вынос, деваться ему некуда. И тут я с вопросами.
4) Каждый раз разговор строится по разному. Это нормально.
5) Если есть возможность записывать на телефон, записывайте. Конечно, лучше спрашивать всегда. Но если 5 из 5 отказывают в интервью после вопроса про запись, то тут 2 варианта: либо записывайте молча, либо диктуете в диктофон сразу после разговора.
6) Я обязательно должен найти канал партизанского маркетинга. "Минимум затрат - приемлемый результат". В каждом рынке он есть. Его нужно найти.
7) Круто поговорить с настоящими экспертами рынка, даже если это не потенциальные клиенты. Обычно много интересного рассказывают.
8) Провожу с избытком. Обычно около 30 человек.
Теперь самое глубокое. Самый сок.
НИКТО не хочет заниматься исследованиями. Так как правда может разрушить нашу мечту.
Наёмный сотрудник живёт в парадигме гарантий и стабильности, потому всегда получает меньше чем хотел бы.
Стартап предприниматель всегда живёт в парадигме удачи, потому его жизнь - американские горки.
Лучше быть в режиме заинтересованного исследователя. И это ОЧЕНЬ тяжело.
Смешной факт, по найму я за 2 недели провёл 40 интервью. Разобрал проект на косточки. Нашёл нетронутую нишу.
В своих стартапах я провёл 20 и потратил месяц. Потому что страшно рушить иллюзию. Всегда хочется поверить на удачу.
Я не знаю как с этим бороться иначе, кроме как пойти и обжечься самому.
2 моих стартапа сгорели. Ещё 1 я заморозил (технологически рынок не готов), И ещё из одного я вышел сам (разошлись со соучредителем).
Такова цена невежества и искаженного сознания.
Легко сказать. "Иди изучай рынок. И если твой продукт никому не нужен, радуйся - ты сэкономил деньги, время и нервы."
Сказать легко, сделать трудно.
Сегодня расскажу о маркетинговых исследованиях. Так как про идею уже рассказал, дальше по логике идёт валидация идеи. Пост будет несколько обзорный. Мой опыт. Некоторые наблюдения и выводы.
И так, маркетинговые исследования. Много теории грузить не буду, но чуть-чуть придётся. Есть кабинетные исследования и полевые.
В кабинетных - объём рынка, юридические препоны, технологические препоны, общий анализ рынка, тренды.
В полевых - реальная боль, реальные потребности, нюансы реальной жизни - которых не найдёшь в интернете.
По сути кабинетные объективнее переименовать в интернетовские, а лучше ИИ-Web исследования.
Теперь к сути. Кабинетные. Как я провожу исследования.
1) Объём рынка смотрю только по пессимистичному прогнозу. И все рассчёты в фин модели также по пессимистичному.
2) Объём рынка не только глобальный на пике, но и в течении первого года с момента выхода на рынок с учётом стартовой локации запуска. Нужно вычислить точку самоокупаемости. И понять, сколько денег мне придётся сжечь.
3) Все расчёты с учётом того что инвестора найти не получится.
4) Спрашиваю ИИ, куда движется рынок. Возможно рынок, на который я собираюсь зайти скоро схлопнется.
5) Юридические , технологические, социальные и прочие препоны. Есть ли что-то, что может меня остановить.
6) Всё что я перечислил тщательно обговариваю с ИИ. Далее упаковываю ТЗ и отправляю его в ИИ в режим Глубокое Исследование.
7) При желании можно результаты исследования обсудить с другими ИИ. И после провести ещё одно исследование ещё и там.
Полевые исследования.
1) Список вопросов и ключевые вопросы я обговариваю с ИИ. Не то чтобы это особо было нужно. Но это что-то вроде психологической настройки.
2) Разговариваю со всеми, кто имеет отношение к моему рынку.
3) Не предлагаю и не продаю. Тут важно именно понять "как у вас тут всё устроено".
Пример, Айлайн. Живая очередь в автомойках. Я просто тупо спрашивал автовладельцев на автомойках (им некуда от меня бежать, машина моется). Как часто моетесь? Сколько ждёте? Как часто пролетаете мимо, потому что слишком долго. Насколько сильно вас ожидание раздражает. А если ждать не придётся, готовы за такое оплатить?
Бронфуд тоже самое. Просто человек ждёт еду на вынос, деваться ему некуда. И тут я с вопросами.
4) Каждый раз разговор строится по разному. Это нормально.
5) Если есть возможность записывать на телефон, записывайте. Конечно, лучше спрашивать всегда. Но если 5 из 5 отказывают в интервью после вопроса про запись, то тут 2 варианта: либо записывайте молча, либо диктуете в диктофон сразу после разговора.
6) Я обязательно должен найти канал партизанского маркетинга. "Минимум затрат - приемлемый результат". В каждом рынке он есть. Его нужно найти.
7) Круто поговорить с настоящими экспертами рынка, даже если это не потенциальные клиенты. Обычно много интересного рассказывают.
8) Провожу с избытком. Обычно около 30 человек.
Теперь самое глубокое. Самый сок.
НИКТО не хочет заниматься исследованиями. Так как правда может разрушить нашу мечту.
Наёмный сотрудник живёт в парадигме гарантий и стабильности, потому всегда получает меньше чем хотел бы.
Стартап предприниматель всегда живёт в парадигме удачи, потому его жизнь - американские горки.
Лучше быть в режиме заинтересованного исследователя. И это ОЧЕНЬ тяжело.
Смешной факт, по найму я за 2 недели провёл 40 интервью. Разобрал проект на косточки. Нашёл нетронутую нишу.
В своих стартапах я провёл 20 и потратил месяц. Потому что страшно рушить иллюзию. Всегда хочется поверить на удачу.
Я не знаю как с этим бороться иначе, кроме как пойти и обжечься самому.
2 моих стартапа сгорели. Ещё 1 я заморозил (технологически рынок не готов), И ещё из одного я вышел сам (разошлись со соучредителем).
Такова цена невежества и искаженного сознания.
Легко сказать. "Иди изучай рынок. И если твой продукт никому не нужен, радуйся - ты сэкономил деньги, время и нервы."
Сказать легко, сделать трудно.
🔥1
Какие обманки и хитрости я использую, чтобы обмануть свой мозг и собственные глубинные установки?
1) "Я ищу нюансы, которые позволят мне вырваться ещё дальше".
Так я пересобрал портреты категорий Заведений Общепита в Бронфуде. После исследований.
2) Стартап инкубаторы. Там менторы и кураторы заставят провести исследования. Тоже помогает заставить себя.
3) План б. Добавляю несколько способов монетизации. Расширяю целевую категорию. То есть я заранее готовлюсь к тому, что проект не взлетит в текущей конфигурации и уже готовлю план на новые гипотезы.
Тут нет быстрых решений и волшебных палочек. И у меня нет никаких советов.
Нужно пойти и поплатиться за свою неготовность смотреть правде в лицо. Лишиться пару зубов и обрести просветление. Самый надёжный путь.
Айлайн я запустил в феврале 2024 года. И он не взлетел, я недосмотрел критические и очевидные моменты.
Проект пришлось заморозить. Команда распалась. После этого я собрал новую и она распалась. Потом третью и уже эта команда переписала весь проект с нуля. Сейчас на дворе 07.05.2026.
2 года...
1) "Я ищу нюансы, которые позволят мне вырваться ещё дальше".
Так я пересобрал портреты категорий Заведений Общепита в Бронфуде. После исследований.
2) Стартап инкубаторы. Там менторы и кураторы заставят провести исследования. Тоже помогает заставить себя.
3) План б. Добавляю несколько способов монетизации. Расширяю целевую категорию. То есть я заранее готовлюсь к тому, что проект не взлетит в текущей конфигурации и уже готовлю план на новые гипотезы.
Тут нет быстрых решений и волшебных палочек. И у меня нет никаких советов.
Нужно пойти и поплатиться за свою неготовность смотреть правде в лицо. Лишиться пару зубов и обрести просветление. Самый надёжный путь.
Айлайн я запустил в феврале 2024 года. И он не взлетел, я недосмотрел критические и очевидные моменты.
Проект пришлось заморозить. Команда распалась. После этого я собрал новую и она распалась. Потом третью и уже эта команда переписала весь проект с нуля. Сейчас на дворе 07.05.2026.
2 года...
Всем привет! Надеюсь у всех всё хорошо.
И сегодня я хочу рассказать о собственно о том, как экономить на этапе от идеи до запуска в IT стартапе. Всё таки это главная идея этого моего телеграм канала. "IT стартап от 0 к 1 без бюджета".
Из чего складывается бюджет расходов в IT стартапе?
1) ЗП. Он же ФОТ.
2) Маркетинг - Продажи.
3) Всё остальное.
Так вот. Если в кратце то
1) фот. Заменяем долей/опционом.
2) маркетинг и продажи. Ищем вариант партизанского запуска. Партизанский маркетинг и продажи.
3) а вот мелочи... Тут экономить трудно, но можно)
Про опционы и партизанский запуск будут отдельные посты, а сегодня я хотел бы поговорить о прочих расходах.
Что жто за расходы?
ТЕХНИЧЕСКИЕ
- Сервер
- СМС траты на регистрацию пользователей
- AppStore (тас есть свои траты)
- домен
- ИИ (ускоряет разработку в 2 раза)
Организационные
- бухгалтер
- налоги
Можно ли их оптимизировать? Можно, но не всё.
Так что "без бюджета" - это по факту немножко кликбейт.
Расходы всё равно понести придётся. Но! Если сэкономить на ЗП и маркетинге, то разница в расходах спокойно превышает 10X. Так что не совсем кликбейт.
Но вернёмся к прочим расходам. Что можно оптимизировать?
- налоги. Найдите СЭЗ. Специальную экономическую зону. В Казахстане это МФЦА. А других странах свои есть. Там совсем другие налоги.
- сервер. Тут нужно по законодательству в каждой стране смотреть. В Казахстане обязательно нужно чтобы данные хранились в Казахстане. Но где они должны обрабатываться, не сказано. Сервер хранения данных тогда находим в Казахстане, а вот отработку где подешевле.
- ИИ. Можно дать 1 аккаунт для всей команды разработчиков. Экономия.
И всё. Больше способов сэкономить я не нашёл.
Особенно бухгалтерия меня интересует.
Но даже так экономия гигантская.
Если ли минусы такой экономии? Конечно! Скорость. Разработка совершенно спокойно может продлится в 3 раза дольше. Спасибо ИИ, честно. Без него дистанция в 2 года не предел. С ИИ можно попробовать уложиться гораздо быстрее. Теоретически по крайней мере.
Но это тоже отдельный пост).
И сегодня я хочу рассказать о собственно о том, как экономить на этапе от идеи до запуска в IT стартапе. Всё таки это главная идея этого моего телеграм канала. "IT стартап от 0 к 1 без бюджета".
Из чего складывается бюджет расходов в IT стартапе?
1) ЗП. Он же ФОТ.
2) Маркетинг - Продажи.
3) Всё остальное.
Так вот. Если в кратце то
1) фот. Заменяем долей/опционом.
2) маркетинг и продажи. Ищем вариант партизанского запуска. Партизанский маркетинг и продажи.
3) а вот мелочи... Тут экономить трудно, но можно)
Про опционы и партизанский запуск будут отдельные посты, а сегодня я хотел бы поговорить о прочих расходах.
Что жто за расходы?
ТЕХНИЧЕСКИЕ
- Сервер
- СМС траты на регистрацию пользователей
- AppStore (тас есть свои траты)
- домен
- ИИ (ускоряет разработку в 2 раза)
Организационные
- бухгалтер
- налоги
Можно ли их оптимизировать? Можно, но не всё.
Так что "без бюджета" - это по факту немножко кликбейт.
Расходы всё равно понести придётся. Но! Если сэкономить на ЗП и маркетинге, то разница в расходах спокойно превышает 10X. Так что не совсем кликбейт.
Но вернёмся к прочим расходам. Что можно оптимизировать?
- налоги. Найдите СЭЗ. Специальную экономическую зону. В Казахстане это МФЦА. А других странах свои есть. Там совсем другие налоги.
- сервер. Тут нужно по законодательству в каждой стране смотреть. В Казахстане обязательно нужно чтобы данные хранились в Казахстане. Но где они должны обрабатываться, не сказано. Сервер хранения данных тогда находим в Казахстане, а вот отработку где подешевле.
- ИИ. Можно дать 1 аккаунт для всей команды разработчиков. Экономия.
И всё. Больше способов сэкономить я не нашёл.
Особенно бухгалтерия меня интересует.
Но даже так экономия гигантская.
Если ли минусы такой экономии? Конечно! Скорость. Разработка совершенно спокойно может продлится в 3 раза дольше. Спасибо ИИ, честно. Без него дистанция в 2 года не предел. С ИИ можно попробовать уложиться гораздо быстрее. Теоретически по крайней мере.
Но это тоже отдельный пост).
Всем доброго времени суток! Отличная погода, свободная минута и интернет не лагает. А значит время поста!
И сегодня я расскажу о партизанском маркетинге! Одна из самых горячих тем, судя по всему).
Как запуститься без бюджета на продвижение и привлечение.
Сразу оговорю некоторые моменты.
1) Партизанский подход редко даёт ВЗРЫВНОГО эффекта. Это как правило небольшой ручеёк новых пользователей.
Можно описать так "Минимум затрат - хоть какой-то приемлемый результат".
2) Партизанский маркетинг не совсем бесплатный. Иногда всё таки тратиться на что-то нужно. Да даже тоже ваше время и бензин, если нужно по городу ездить. "Дёшево - не значит бесплатно".
3) Партизанский маркетинг, как и любой другой лучше работает в связке разных каналов. "Используйте всё что можете".
Вот, зафиксировали основы, можем идти дальше.
Я могу конечно очень сильно ошибаться. Но по моему мнению в КАЖДОЙ СФЕРЕ есть свой канал партизанского маркетинга. Его просто нужно найти.
Более того! Какая бы не была классная идея, если у вас нет денег и вы не нашли партизанского канала маркетинга, тоя бы не рекомендовал запускаться, пока не найдёте. Я серьёзно.
Теперь перейдём к примерам. Где эти каналы могут быть и как их найти.
1) Айлайн. ГИС маркетплейс на карте по бронированию живой очереди в автомойках + встроенная мини CRM для автомоек. Когда разговаривал с директорами автомоек, то двое мне сами сказали, что "Если нам ваше приложение понравится, то мы расскажем о вас в наших закрытых чатах". Если так сказало 2 человека, то значит это реально сильный канал.
Партизанский маркетинг:
Часть 1. Обкатка на 2 согласившихся.
- обкатываем весь функционал на тех, кому мы понравились и кто решил попробовать.
Часть 2. Чаты.
- Далее они нас промоутят в своих чатах.
Часть 3. Усиление. Каждой автомойке, которая к нам подключится мы добавим:
- ссылку в 2ГИС
- ссылку в Инстаграм (если есть)
- за свой счёт поставим большой настенный баннер с QR, которая переносит на страницу этой автомойки.
Примечание. Все ссылки ведут на веб версию, но в ней есть приглашение скачать мобильное приложение.
Вывод: бывает такое, что целевая аудитория сидит в своих закрытых специальных чатах.
2) Бронфуд. ГИС маркетплейс для заказа еды на вынос. После проведения тщательного исследования выяснилось, что есть области с очень высокой потребностью в заказ еды на вынос. Это крупные БЦ. Там есть в фойе кофейня. И в ней каждое утро дикие очереди и в обед тоже.
Партизанский маркетинг.
Часть 1. Кофейня в фойе. Выбираю 3 самых больших БЦ с самыми длинными очередями в кофейни в фойе в Астане.
- баннер под стойку внутри кофейни. QR и информация.
- коробка для зоны выдачи в кофейне. QR и информация.
- треугольник на столы кофейни.
Часть 2. Офисы данного БЦ.
- презентую наш сервис в каждом офисе и раздаю 3-4 флаера на офис.
Часть 3. Усиление. Кроме Кофеен у нас есть функционал для "Доставка обедов в БЦ". Возможно вы сталкивались.
В whatsapp или телеграмм каждое утро вам присылают сегодняшнее меню. Заказ нужно сделать с 09:00 до 11:00. И к 13:00 приезжает машина на парковку рядом. Все выходят и забирают свои пакеты с контейнерами.
- нахожу таких доставщиков. Присоединяю их.
- презентую повторно. Но уже доставку обедов. Так же повторяю про кофейню.
Примечание. Все ссылки ведут на веб версию, но в ней есть приглашение скачать мобильное приложение.
Вывод: часто можно найти аудиторию, которой особенно нужен ваш продукт. Находим где она находится и делаем прямые продажи тогда, когда особенно ваш продукт нужен.
Продолжение в следующем посте...
И сегодня я расскажу о партизанском маркетинге! Одна из самых горячих тем, судя по всему).
Как запуститься без бюджета на продвижение и привлечение.
Сразу оговорю некоторые моменты.
1) Партизанский подход редко даёт ВЗРЫВНОГО эффекта. Это как правило небольшой ручеёк новых пользователей.
Можно описать так "Минимум затрат - хоть какой-то приемлемый результат".
2) Партизанский маркетинг не совсем бесплатный. Иногда всё таки тратиться на что-то нужно. Да даже тоже ваше время и бензин, если нужно по городу ездить. "Дёшево - не значит бесплатно".
3) Партизанский маркетинг, как и любой другой лучше работает в связке разных каналов. "Используйте всё что можете".
Вот, зафиксировали основы, можем идти дальше.
Я могу конечно очень сильно ошибаться. Но по моему мнению в КАЖДОЙ СФЕРЕ есть свой канал партизанского маркетинга. Его просто нужно найти.
Более того! Какая бы не была классная идея, если у вас нет денег и вы не нашли партизанского канала маркетинга, тоя бы не рекомендовал запускаться, пока не найдёте. Я серьёзно.
Теперь перейдём к примерам. Где эти каналы могут быть и как их найти.
1) Айлайн. ГИС маркетплейс на карте по бронированию живой очереди в автомойках + встроенная мини CRM для автомоек. Когда разговаривал с директорами автомоек, то двое мне сами сказали, что "Если нам ваше приложение понравится, то мы расскажем о вас в наших закрытых чатах". Если так сказало 2 человека, то значит это реально сильный канал.
Партизанский маркетинг:
Часть 1. Обкатка на 2 согласившихся.
- обкатываем весь функционал на тех, кому мы понравились и кто решил попробовать.
Часть 2. Чаты.
- Далее они нас промоутят в своих чатах.
Часть 3. Усиление. Каждой автомойке, которая к нам подключится мы добавим:
- ссылку в 2ГИС
- ссылку в Инстаграм (если есть)
- за свой счёт поставим большой настенный баннер с QR, которая переносит на страницу этой автомойки.
Примечание. Все ссылки ведут на веб версию, но в ней есть приглашение скачать мобильное приложение.
Вывод: бывает такое, что целевая аудитория сидит в своих закрытых специальных чатах.
2) Бронфуд. ГИС маркетплейс для заказа еды на вынос. После проведения тщательного исследования выяснилось, что есть области с очень высокой потребностью в заказ еды на вынос. Это крупные БЦ. Там есть в фойе кофейня. И в ней каждое утро дикие очереди и в обед тоже.
Партизанский маркетинг.
Часть 1. Кофейня в фойе. Выбираю 3 самых больших БЦ с самыми длинными очередями в кофейни в фойе в Астане.
- баннер под стойку внутри кофейни. QR и информация.
- коробка для зоны выдачи в кофейне. QR и информация.
- треугольник на столы кофейни.
Часть 2. Офисы данного БЦ.
- презентую наш сервис в каждом офисе и раздаю 3-4 флаера на офис.
Часть 3. Усиление. Кроме Кофеен у нас есть функционал для "Доставка обедов в БЦ". Возможно вы сталкивались.
В whatsapp или телеграмм каждое утро вам присылают сегодняшнее меню. Заказ нужно сделать с 09:00 до 11:00. И к 13:00 приезжает машина на парковку рядом. Все выходят и забирают свои пакеты с контейнерами.
- нахожу таких доставщиков. Присоединяю их.
- презентую повторно. Но уже доставку обедов. Так же повторяю про кофейню.
Примечание. Все ссылки ведут на веб версию, но в ней есть приглашение скачать мобильное приложение.
Вывод: часто можно найти аудиторию, которой особенно нужен ваш продукт. Находим где она находится и делаем прямые продажи тогда, когда особенно ваш продукт нужен.
Продолжение в следующем посте...
Всем привет! Продолжаю пост о партизанском маркетинге.
Есть ещё примеры.
3) TwelveAI. AI консультант с функционалом записи во внутренний календарь для сферы услуг (в основном салоны красоты).
Это стартап по найму. В начале они просто копировали других. Я остановил разработку и провёл тщательные исследования.
По результатам исследований выяснилось, что сфера услуг не тронута вообще. Туда и зайти проще и денег много и AI ам ещё не пахнет.
Партизанский маркетинг
Часть 1. Исследования + Прямые продажи
Исследования заключались в глубинных интервью. То есть прямой кастдев. И когда я опрашивал, я не только собирал информацию, но и собирал контакты тех, кому ОЧЕНЬ понравилась идея и кто готов выступить пилотным проектом.
Как правило они сами предлагают свои контакты и свой салон для тестирования.
Часть 2. Контент на результатах
Когда проект будет готов, подразумевалось создание живого контента для соц сетей на тех, кто предложил поучаствовать в пивоте. То есть апробировать на себе. "Что было - как стало" "Благодарность" - такого рода контент.
И небольшой бюджет на продвижение.
Вывод: первые согласившиеся и контент на их результатах - беспроигрышная схема в массовых продуктах.
4) Auna. Суперапп гис маркетплейс в сфере оффлайн бизнеса на дому. В результате исследований выяснилось, что вся эта экосистема домашней женской торговли сконцентрирована в домовых рекламных чатах Whatsapp. Именно в них сидят самая нужная аудитория. НО! Если просто рекламировать себя в чатах, то это будет очень долго и сложно.
Так как приходится не только общие посты писать в чат, но и отдельно разговаривать с каждой занимающейся коммерцией представительницей прекрасного пола, чтобы она зарегистрировалась в нашем приложении. Но даже не это самое трудное.
Главная проблема сейчас на это рынке в том, что эти Whatsapp чаты изолированный друг от друга. ЖК физически рядом, но доступа нет.
Поэтому когда какая-нибудь соседка зарегистрируется в Auna, то о ней нужно сообщить во все близ лежащие чаты. "В таком-то доме, рядом с вами есть такая-то. Занимается тем-то. Ещё больше предложений можете найти скачав приложение Auna {ссылка на гугл плей и апп стор}"
Это муторная работа, которая будет отнимать много времени. Чтобы облегчить себе прямые продажи, я придумал следующее.
Партизанский маркетинг.
1) Разрабатываем отдельное веб приложение. Которое может генерировать автосообщение полностью зарегистрированного Домашнего Предпринимателя. И рассылать его во все близ лежащие чаты. Для этого эти чаты нужно указать. То есть нужен интерфейс для меня. И продумать механику защиты от бана алгоритмов Whatsapp.
2) Выбираю скопление ЖК где чаты активны.
3) Пишу всем в общую группу и в личку тем кто зарабатывает.
4) Сообщения благодаря софту расходятся сами.
Вывод: иногда имеет смысл помочь себе за счёт разработки собственного софта в случае прямых продаж.
Есть ещё примеры.
3) TwelveAI. AI консультант с функционалом записи во внутренний календарь для сферы услуг (в основном салоны красоты).
Это стартап по найму. В начале они просто копировали других. Я остановил разработку и провёл тщательные исследования.
По результатам исследований выяснилось, что сфера услуг не тронута вообще. Туда и зайти проще и денег много и AI ам ещё не пахнет.
Партизанский маркетинг
Часть 1. Исследования + Прямые продажи
Исследования заключались в глубинных интервью. То есть прямой кастдев. И когда я опрашивал, я не только собирал информацию, но и собирал контакты тех, кому ОЧЕНЬ понравилась идея и кто готов выступить пилотным проектом.
Как правило они сами предлагают свои контакты и свой салон для тестирования.
Часть 2. Контент на результатах
Когда проект будет готов, подразумевалось создание живого контента для соц сетей на тех, кто предложил поучаствовать в пивоте. То есть апробировать на себе. "Что было - как стало" "Благодарность" - такого рода контент.
И небольшой бюджет на продвижение.
Вывод: первые согласившиеся и контент на их результатах - беспроигрышная схема в массовых продуктах.
4) Auna. Суперапп гис маркетплейс в сфере оффлайн бизнеса на дому. В результате исследований выяснилось, что вся эта экосистема домашней женской торговли сконцентрирована в домовых рекламных чатах Whatsapp. Именно в них сидят самая нужная аудитория. НО! Если просто рекламировать себя в чатах, то это будет очень долго и сложно.
Так как приходится не только общие посты писать в чат, но и отдельно разговаривать с каждой занимающейся коммерцией представительницей прекрасного пола, чтобы она зарегистрировалась в нашем приложении. Но даже не это самое трудное.
Главная проблема сейчас на это рынке в том, что эти Whatsapp чаты изолированный друг от друга. ЖК физически рядом, но доступа нет.
Поэтому когда какая-нибудь соседка зарегистрируется в Auna, то о ней нужно сообщить во все близ лежащие чаты. "В таком-то доме, рядом с вами есть такая-то. Занимается тем-то. Ещё больше предложений можете найти скачав приложение Auna {ссылка на гугл плей и апп стор}"
Это муторная работа, которая будет отнимать много времени. Чтобы облегчить себе прямые продажи, я придумал следующее.
Партизанский маркетинг.
1) Разрабатываем отдельное веб приложение. Которое может генерировать автосообщение полностью зарегистрированного Домашнего Предпринимателя. И рассылать его во все близ лежащие чаты. Для этого эти чаты нужно указать. То есть нужен интерфейс для меня. И продумать механику защиты от бана алгоритмов Whatsapp.
2) Выбираю скопление ЖК где чаты активны.
3) Пишу всем в общую группу и в личку тем кто зарабатывает.
4) Сообщения благодаря софту расходятся сами.
Вывод: иногда имеет смысл помочь себе за счёт разработки собственного софта в случае прямых продаж.
🔥2
Всем привет! Надеюсь у всех выходные прошли хорошо! Небольшой пост о текущей ситуации.
Для Айлайна и Бронфуда у меня один эквайринг на двоих и просто открыть эквайринг оказалось тем ещё вызовом.
Дело в том что на данный момент я выбрал эквайринг внутри банка. То есть банковский эквайринг. Он дешевле, но привязывает меня к этому банку. И обязывает открыть счёт в этом банке.
Чтобы открыть счёт ваше тоо должно быть действующим. Я давно открыл ТОО для этих двух стартапов и его поставили Неактивным. также накопились налоговые отчёты пустышки (отчёты для бездействующих ТОО).
Я эти отчёты не сдавал (забыл про них).
В итоге мне пришлось:
1) Сначала сдать все отчёты (25 штук)
2) Через заявление подать на разморозку моих ТОО
3) Как сделают (один уже разморозили, второй завтра или после завтра) - подать на открытие счёта.
4) И только потом подам доки на открытие эквайринга.
5) И если всё ок, через неделю у меня будет кабинет с двумя ТОО.
На всё про всё - месяц.
Месяц - чтобы просто получить эквайринг.
Для Айлайна и Бронфуда у меня один эквайринг на двоих и просто открыть эквайринг оказалось тем ещё вызовом.
Дело в том что на данный момент я выбрал эквайринг внутри банка. То есть банковский эквайринг. Он дешевле, но привязывает меня к этому банку. И обязывает открыть счёт в этом банке.
Чтобы открыть счёт ваше тоо должно быть действующим. Я давно открыл ТОО для этих двух стартапов и его поставили Неактивным. также накопились налоговые отчёты пустышки (отчёты для бездействующих ТОО).
Я эти отчёты не сдавал (забыл про них).
В итоге мне пришлось:
1) Сначала сдать все отчёты (25 штук)
2) Через заявление подать на разморозку моих ТОО
3) Как сделают (один уже разморозили, второй завтра или после завтра) - подать на открытие счёта.
4) И только потом подам доки на открытие эквайринга.
5) И если всё ок, через неделю у меня будет кабинет с двумя ТОО.
На всё про всё - месяц.
Месяц - чтобы просто получить эквайринг.
Так, немного забегался. События ускоряются. По текущим новостям.
Ещё раз убеждаюсь, что когда "момент приходит - всё приходит в движение".
Дзенский вариант - "Когда ученик готов - учитель появляется сам".
Только я думал, что мне делать с ситуацией с бэкендером в Айлайн. Классный парень. Но пропал. Точнее написал что через 2 недели разрулит свои личные и вернётся. 2 недели прошло. И тишина. Не отвечает, звоню - не берёт. Шикарный разраб и парень. мы с ним 7 месяцев полностью бэк переписывали. Никаких нареканий. Но вот что-то случилось.
Если захочет вернутся, я обязательно его приму и что-нибудь придумаем. Задач хватает. Опционы его я конечно также выплачу.
Но проект должен двигаться дальше. И когда я об этом думал.... Мне написал бэк, который когда-то хотел в команду "вам всё ещё не нужен бэкендер?"
... да, нужен)...
Ещё раз убеждаюсь, что когда "момент приходит - всё приходит в движение".
Дзенский вариант - "Когда ученик готов - учитель появляется сам".
Только я думал, что мне делать с ситуацией с бэкендером в Айлайн. Классный парень. Но пропал. Точнее написал что через 2 недели разрулит свои личные и вернётся. 2 недели прошло. И тишина. Не отвечает, звоню - не берёт. Шикарный разраб и парень. мы с ним 7 месяцев полностью бэк переписывали. Никаких нареканий. Но вот что-то случилось.
Если захочет вернутся, я обязательно его приму и что-нибудь придумаем. Задач хватает. Опционы его я конечно также выплачу.
Но проект должен двигаться дальше. И когда я об этом думал.... Мне написал бэк, который когда-то хотел в команду "вам всё ещё не нужен бэкендер?"
... да, нужен)...
Всем привет! Как настроение? Как же я не люблю принимать тяжёлые решения....
Впервые мне приходится прощаться с человеком не потому что специалист плохой, дисциплина плохая или просто пропал.
А потому что в команде начались непримиримые расхождения в паттернах разработки.
Качество или скорость? В MVP стартапа без бюджета упор идёт на скорость.
Но обо всём по порядку. Конфликт этот начался между фронтом и бэком ещё давно. И тогда он закончился тем, что мы согласились всё через Swagger делать и согласовывать разработку бэка с фронтом.
Но затем фронт начал отставать (из-за недоработок по дизайну).
Пока я нашёл дизайнера, пока мы дизайн передали... бэк ушёл вперёд.
И вот конфликт загорелся снова. И ни одна сторона не собиралась отступать.
Мне пришлось выбрать сторону и я выбрал сторону скорости. В ущерб качеству. Хотя в прошлый раз договаривались что будем делать именно качественно. Вот такая неприятная ситуация. Специалист ОЧЕНЬ сильный.
Найти сильного спеца на опцион (прибыль с проекта) очень непросто.
Какие выводы я сделал?
1) Нужно продумывать и потом обязательно письменно зафиксировать не только ЧТО мы делаем. но и КАК. Что в приоритете, скорость или качество? В каком соотношении?
Если стартап без бюджета, MVP - то конечно скорость важнее. Но качество должно быть достаточным, чтобы дожить до прибыли или до инвестиций. Всё это нужно прописать и на общем собрании согласовать.
2) Нужно очень тщательно поддерживать качество коммуникации между членами команды. Чтобы общались в общем чате, а не только в личке. Но главное, чтобы общались. Одного спринтового созвона в неделю недостаточно.
Конечно, многое от самих людей зависит. Но чаще всего нужно инициировать общение. Прям за ручку соединять всех друг с другом. Несколько раз. Столько раз сколько нужно, чтобы начали сами между собой общаться в чате.
Я потерял сильного специалиста. Но урок я усвоил.
Впервые мне приходится прощаться с человеком не потому что специалист плохой, дисциплина плохая или просто пропал.
А потому что в команде начались непримиримые расхождения в паттернах разработки.
Качество или скорость? В MVP стартапа без бюджета упор идёт на скорость.
Но обо всём по порядку. Конфликт этот начался между фронтом и бэком ещё давно. И тогда он закончился тем, что мы согласились всё через Swagger делать и согласовывать разработку бэка с фронтом.
Но затем фронт начал отставать (из-за недоработок по дизайну).
Пока я нашёл дизайнера, пока мы дизайн передали... бэк ушёл вперёд.
И вот конфликт загорелся снова. И ни одна сторона не собиралась отступать.
Мне пришлось выбрать сторону и я выбрал сторону скорости. В ущерб качеству. Хотя в прошлый раз договаривались что будем делать именно качественно. Вот такая неприятная ситуация. Специалист ОЧЕНЬ сильный.
Найти сильного спеца на опцион (прибыль с проекта) очень непросто.
Какие выводы я сделал?
1) Нужно продумывать и потом обязательно письменно зафиксировать не только ЧТО мы делаем. но и КАК. Что в приоритете, скорость или качество? В каком соотношении?
Если стартап без бюджета, MVP - то конечно скорость важнее. Но качество должно быть достаточным, чтобы дожить до прибыли или до инвестиций. Всё это нужно прописать и на общем собрании согласовать.
2) Нужно очень тщательно поддерживать качество коммуникации между членами команды. Чтобы общались в общем чате, а не только в личке. Но главное, чтобы общались. Одного спринтового созвона в неделю недостаточно.
Конечно, многое от самих людей зависит. Но чаще всего нужно инициировать общение. Прям за ручку соединять всех друг с другом. Несколько раз. Столько раз сколько нужно, чтобы начали сами между собой общаться в чате.
Я потерял сильного специалиста. Но урок я усвоил.
❤1
Доброго вечера! (Утра, дня и ночи, кто когда прочитает)! События разворачиваются быстрее. Но вот выкроилось время!
Итак. По новостям. Сейчас занимаюсь бюрократической работой по подготовке к размещению стартапов в Гугл Плей и Апп Стор.
И это то ещё занятие...
Спасибо моему Тим Лиду Егору из Auna, что сказал мне заняться этим сейчас. "Так как это может занять месяц...". И судя по всему месяц оно и займёт.
Аппл особенно злостный. Создать Apple Id можно только с аккаунта Apple продукции. Так что завтра вечером поеду на другой конец города к хорошему знакомому.... Чтобы создать Apple Id.
Что хотелось бы отметить? Главное - это выбор. Личный аккаунт и мы тратим всего 125$. Или создавать 3 корпоративных отдельных аккаунтов за 375$?
Вопрос был не только в цене. Фишка в чём. Платные функции, которые предоставляются просто к расширенным возможностям приложения (геймификация, SaaS возможности, фримиум и прочее) - для них нужно использовать встроенные эквайринги App Store и Google Play. А это резко усложняет разработку. Повышает шанс отказа в размещении.
В общем, куча проблем.
У меня есть такие платные функции. Горячее Объявление в Ауне и CRM функционал в Айлайне. Они не критичные...
И я пока не буду эти опции делать платными. Через 4-6 месяцев с личного аккаунта перенесу на корпоративные и тогда сделаю эти опции платными.
Да. Переезд это проблемы. Да. Я теряю часть дохода.
Но надо запускаться уже.
Итак. По новостям. Сейчас занимаюсь бюрократической работой по подготовке к размещению стартапов в Гугл Плей и Апп Стор.
И это то ещё занятие...
Спасибо моему Тим Лиду Егору из Auna, что сказал мне заняться этим сейчас. "Так как это может занять месяц...". И судя по всему месяц оно и займёт.
Аппл особенно злостный. Создать Apple Id можно только с аккаунта Apple продукции. Так что завтра вечером поеду на другой конец города к хорошему знакомому.... Чтобы создать Apple Id.
Что хотелось бы отметить? Главное - это выбор. Личный аккаунт и мы тратим всего 125$. Или создавать 3 корпоративных отдельных аккаунтов за 375$?
Вопрос был не только в цене. Фишка в чём. Платные функции, которые предоставляются просто к расширенным возможностям приложения (геймификация, SaaS возможности, фримиум и прочее) - для них нужно использовать встроенные эквайринги App Store и Google Play. А это резко усложняет разработку. Повышает шанс отказа в размещении.
В общем, куча проблем.
У меня есть такие платные функции. Горячее Объявление в Ауне и CRM функционал в Айлайне. Они не критичные...
И я пока не буду эти опции делать платными. Через 4-6 месяцев с личного аккаунта перенесу на корпоративные и тогда сделаю эти опции платными.
Да. Переезд это проблемы. Да. Я теряю часть дохода.
Но надо запускаться уже.
👍1
Вечер пятницы и я всех приветствую! Настроение у всех надеюсь отличное).
И в честь такого момента время для большого поста). Двигаемся поэтапно.
Вот мы провели тщательное исследование. Что дальше? А дальше Собираем всю информацию. Упаковываем ТЗ, Фин модель, Стратегию запуска.
Упаковка исследований. Часть 1. ТЗ.
И так ТЗ. Раньше конечно приходилось опираться на свой опыт. За моей спиной 11 лет в IT. Работал над 17 проектами и 2 моих стартапа не выстрелили и из ещё одного я вышел (разругался с кофаундером). И... я до сих пор НИ В ЧЁМ НА 100% НЕ УВЕРЕН, когда делаю ТЗ.
Ошибки неизбежны, причём иногда даже самые обидные (как в случае с неудачным запуском i-Line в феврале 2024).
Но даже так тщательная проработка ТЗ критично необходима. В любом случае, в любом проекте.
И сейчас у нас есть ИИ. Он может многое. Но не всё.
Как с ним работать? Сначала нужно подготовить ИИ
Алгоритм подготовки:
1) Создаём Проект в ИИ (Джемини, ГПТ, неважно). То есть не просто ветка чата, а Проект. В Проекте можно загрузить Источники. Это файлы, на которые в чатах ВНУТРИ Проекта ИИ всегда будет опираться.
2) Все результаты кастдевов и исследований переводим в текст и упаковываем в ВОРД.
3) Загружает этот ворд в Источники Проекта.
4) Далее начинаем РАССУЖДАТЬ.
О чём рассуждать с ИИ?
О ключевых параметрах.
- Кто Клиент?
- Какую проблему/потребность Клиента решает наш продукт?
- Какая форма реализации Продукта?
Начнём по порядку. Клиент.
Сразу к сути
1) ИИ порекомендует выделить ключевую аудиторию. Это верно.
2) ИИ порекомендует всех остальных пока выбросить. А ВОТ ТУТ ОСТОРОЖНО! Не всегда это верно. Да, мы запускаем MVP (минимально жизнеспособный продукт). И там всё урезано должно быть. Но если добавление микро функции добавляет нам сильно возможностей и позволяет охватить больше на старте, то я рекомендую делать.
Понятно что при запуске маркетинг будет ориентироваться на ПЕРВУЮ по степени важности целевую аудиторию. Но а что если провал? Чтобы не терять время, ваш продукт уже имеет функционал для следующей по важности ЦА.
Если это не сложно и не долго, делайте. У меня все стартапы охватывают реально широкий охват ЦА (Целевая Аудитория).
Это страховка.
3) По итогу должно у вас получиться 4 портрета ЦА.
- Социальный портрет (пол, возраст, статус, место работы и т.д.)
- Психологический портрет (что это за люди? Как они думают? что для них важно? и т.д.)
- Пользовательский портрет (какими приложениями часто пользуются? Если есть главный конкурент, то как выглядит его интерфейс) "это нужно чтобы понять как интерфейс проектировать, нужно сделать так как они привыкли".
- Контекстный портрет (когда возникает потребность? При каких внешних обстоятельствах ЦА пользуется нашим приложением? "в машине, в офисе, на улице, днём или ночью, в спокойном или возбужденном состоянии и т.д.") "это тоже учитывается при проектировании Продукта".
Далее. Проблема.
Тут я бы не торопился пропускать этот пункт. Даже если очевидна проблема, её всё равно нужно максимально для себя раскрыть. Что именно за проблема? Какие у неё грани? Где она возникает? Когда? К каких обстоятельствах?
Смысл - можно что-то важное упустить.
Далее. Решение.
1) Мобильное или веб? Или десктоп?
2) Стэк. Питон, Flutter, React JS. Выбирайте самое популярные, удобные, обслуживаемые языки и фреймворки.
3) Общий стиль дизайна. Это будет понятно по анализу аудитории.
На этом подготовка базы завершена. Теперь можно приступить к ТЗ.
P.S. Каждый блок с ИИ доводим до конца. раскрываем тему до упора.
И в честь такого момента время для большого поста). Двигаемся поэтапно.
Вот мы провели тщательное исследование. Что дальше? А дальше Собираем всю информацию. Упаковываем ТЗ, Фин модель, Стратегию запуска.
Упаковка исследований. Часть 1. ТЗ.
И так ТЗ. Раньше конечно приходилось опираться на свой опыт. За моей спиной 11 лет в IT. Работал над 17 проектами и 2 моих стартапа не выстрелили и из ещё одного я вышел (разругался с кофаундером). И... я до сих пор НИ В ЧЁМ НА 100% НЕ УВЕРЕН, когда делаю ТЗ.
Ошибки неизбежны, причём иногда даже самые обидные (как в случае с неудачным запуском i-Line в феврале 2024).
Но даже так тщательная проработка ТЗ критично необходима. В любом случае, в любом проекте.
И сейчас у нас есть ИИ. Он может многое. Но не всё.
Как с ним работать? Сначала нужно подготовить ИИ
Алгоритм подготовки:
1) Создаём Проект в ИИ (Джемини, ГПТ, неважно). То есть не просто ветка чата, а Проект. В Проекте можно загрузить Источники. Это файлы, на которые в чатах ВНУТРИ Проекта ИИ всегда будет опираться.
2) Все результаты кастдевов и исследований переводим в текст и упаковываем в ВОРД.
3) Загружает этот ворд в Источники Проекта.
4) Далее начинаем РАССУЖДАТЬ.
О чём рассуждать с ИИ?
О ключевых параметрах.
- Кто Клиент?
- Какую проблему/потребность Клиента решает наш продукт?
- Какая форма реализации Продукта?
Начнём по порядку. Клиент.
Сразу к сути
1) ИИ порекомендует выделить ключевую аудиторию. Это верно.
2) ИИ порекомендует всех остальных пока выбросить. А ВОТ ТУТ ОСТОРОЖНО! Не всегда это верно. Да, мы запускаем MVP (минимально жизнеспособный продукт). И там всё урезано должно быть. Но если добавление микро функции добавляет нам сильно возможностей и позволяет охватить больше на старте, то я рекомендую делать.
Понятно что при запуске маркетинг будет ориентироваться на ПЕРВУЮ по степени важности целевую аудиторию. Но а что если провал? Чтобы не терять время, ваш продукт уже имеет функционал для следующей по важности ЦА.
Если это не сложно и не долго, делайте. У меня все стартапы охватывают реально широкий охват ЦА (Целевая Аудитория).
Это страховка.
3) По итогу должно у вас получиться 4 портрета ЦА.
- Социальный портрет (пол, возраст, статус, место работы и т.д.)
- Психологический портрет (что это за люди? Как они думают? что для них важно? и т.д.)
- Пользовательский портрет (какими приложениями часто пользуются? Если есть главный конкурент, то как выглядит его интерфейс) "это нужно чтобы понять как интерфейс проектировать, нужно сделать так как они привыкли".
- Контекстный портрет (когда возникает потребность? При каких внешних обстоятельствах ЦА пользуется нашим приложением? "в машине, в офисе, на улице, днём или ночью, в спокойном или возбужденном состоянии и т.д.") "это тоже учитывается при проектировании Продукта".
Далее. Проблема.
Тут я бы не торопился пропускать этот пункт. Даже если очевидна проблема, её всё равно нужно максимально для себя раскрыть. Что именно за проблема? Какие у неё грани? Где она возникает? Когда? К каких обстоятельствах?
Смысл - можно что-то важное упустить.
Далее. Решение.
1) Мобильное или веб? Или десктоп?
2) Стэк. Питон, Flutter, React JS. Выбирайте самое популярные, удобные, обслуживаемые языки и фреймворки.
3) Общий стиль дизайна. Это будет понятно по анализу аудитории.
На этом подготовка базы завершена. Теперь можно приступить к ТЗ.
P.S. Каждый блок с ИИ доводим до конца. раскрываем тему до упора.
🔥1
Теперь ТЗ.
ИИ может сделать ТЗ. ИИ может сделать очень большое и красивое ТЗ.
И с вероятностью 99% это будет не то ТЗ, которое нужно. Если просто на данном этапе попросить ИИ всё сделать самому.
Да, сейчас ИИ умный. Но тупит всё также.
Что нужно сделать, чтобы не тупил?
1) Максимально чётко сформировать MVP. Что у нас идёт в первый релиз? Что откладываем на потом?
2) Ключевые функции упаковываем в ДОК и сохраняем в Источники.
3) Просим ИИ описать словами Юзер флоу ("путь пользователя). Как наш юзер идёт от точки А к точке Я.
- Если вам не понятно. То спрашиваем ИИ ("некоторые стесняются у ИИ переспросить если непонятно... и такие бывают"). Не надо стесняться.
- Сразу говорите чтобы учитывал ВСЕ этапы. ИИ любит пропускать регистрацию, авторизацию. Не надо. Прям по шагам.
- Можно прям по экранам. Экран А, там то-то и то-то. Мы нажимаем на кнопку "Я согласен". При нажатии юзера переносит на экран Б. Там расположено это и то-то.
Смысл. У вас в голове должен нарисоваться визуально Проект. Функционально. Как Пользователь. Это даёт понимание что мы делаем.
4) Упаковываем Юзер Флоу в ДОК и в Источники.
5) На любом ИИ для дизайна делаем все экраны ф формате PNG/JPEG.
Смысл? В голове одно. А в реале лучше.
6) Загружаем экраны в наш ИИ. И обсуждаем каждый экран.
ВАЖНО! Не дизайн, а функционал.
7) После этого можно начать писать ТЗ.
Второй этап работы с ТЗ закончен.
Теперь можно начать сам ТЗ писать.
Как? Самое важное - делим на блоки.
- ТЗ для Дизайнера
- ТЗ для бэка и фронта
- Архитектура
- Нейминги
- API менеджмент
- AI промпты (если AI есть в продукте)
Это прям база!
Далее уже по желанию...
Далее можно ещё разделить дизайн на:
- Визуальные компоненты и состояния.
- Визуальный стиль
- Юзер флоу по экранам
Заметка для Команды
- Как расставлять продуктовые и функциональные приоритеты
- как ведём Проект менеджмент.
- критерий готовности каждого ключевого блока.
И это ещё не всё.
Можно вообще сделать так.
"ИИ Сделай мне такое ТЗ, чтобы его смогли реализовать Джуны-Новички с использованием ИИ. Предусмотри всё что только можешь. Можешь даже самые сложные моменты для реализации расписать предельно подробно.
- какие библиотеки использовать
- какие функции
- как блок должен работать
- и т.д."
Тогда ИИ вам предельно распишет.
Следующий шаг. Проверка на "Галлюцинации".
1) Берём всё что есть и отправляем в другой ИИ для проверки галлюцинаций, искажений, дублирований. То есть другой ИИ выступает в качестве редактора. Делали в ГПТ, потом отправили в Клауде на проверку. Или наоборот.
Лайфхак. Чтобы меньше страдать. Ключевые вещи всегда своевременно выносим в Источники. MVP, Кастдевы, предварительные анализы и продуктовые решения.
В целом, если не считать кастдева. То чисто с ИИ у вас уйдёт 8-12 часов чистого вашего времени при нормальном интернете и достаточно мощном копьютере.
Зато получаем идеальное ТЗ.
ИИ может сделать ТЗ. ИИ может сделать очень большое и красивое ТЗ.
И с вероятностью 99% это будет не то ТЗ, которое нужно. Если просто на данном этапе попросить ИИ всё сделать самому.
Да, сейчас ИИ умный. Но тупит всё также.
Что нужно сделать, чтобы не тупил?
1) Максимально чётко сформировать MVP. Что у нас идёт в первый релиз? Что откладываем на потом?
2) Ключевые функции упаковываем в ДОК и сохраняем в Источники.
3) Просим ИИ описать словами Юзер флоу ("путь пользователя). Как наш юзер идёт от точки А к точке Я.
- Если вам не понятно. То спрашиваем ИИ ("некоторые стесняются у ИИ переспросить если непонятно... и такие бывают"). Не надо стесняться.
- Сразу говорите чтобы учитывал ВСЕ этапы. ИИ любит пропускать регистрацию, авторизацию. Не надо. Прям по шагам.
- Можно прям по экранам. Экран А, там то-то и то-то. Мы нажимаем на кнопку "Я согласен". При нажатии юзера переносит на экран Б. Там расположено это и то-то.
Смысл. У вас в голове должен нарисоваться визуально Проект. Функционально. Как Пользователь. Это даёт понимание что мы делаем.
4) Упаковываем Юзер Флоу в ДОК и в Источники.
5) На любом ИИ для дизайна делаем все экраны ф формате PNG/JPEG.
Смысл? В голове одно. А в реале лучше.
6) Загружаем экраны в наш ИИ. И обсуждаем каждый экран.
ВАЖНО! Не дизайн, а функционал.
7) После этого можно начать писать ТЗ.
Второй этап работы с ТЗ закончен.
Теперь можно начать сам ТЗ писать.
Как? Самое важное - делим на блоки.
- ТЗ для Дизайнера
- ТЗ для бэка и фронта
- Архитектура
- Нейминги
- API менеджмент
- AI промпты (если AI есть в продукте)
Это прям база!
Далее уже по желанию...
Далее можно ещё разделить дизайн на:
- Визуальные компоненты и состояния.
- Визуальный стиль
- Юзер флоу по экранам
Заметка для Команды
- Как расставлять продуктовые и функциональные приоритеты
- как ведём Проект менеджмент.
- критерий готовности каждого ключевого блока.
И это ещё не всё.
Можно вообще сделать так.
"ИИ Сделай мне такое ТЗ, чтобы его смогли реализовать Джуны-Новички с использованием ИИ. Предусмотри всё что только можешь. Можешь даже самые сложные моменты для реализации расписать предельно подробно.
- какие библиотеки использовать
- какие функции
- как блок должен работать
- и т.д."
Тогда ИИ вам предельно распишет.
Следующий шаг. Проверка на "Галлюцинации".
1) Берём всё что есть и отправляем в другой ИИ для проверки галлюцинаций, искажений, дублирований. То есть другой ИИ выступает в качестве редактора. Делали в ГПТ, потом отправили в Клауде на проверку. Или наоборот.
Лайфхак. Чтобы меньше страдать. Ключевые вещи всегда своевременно выносим в Источники. MVP, Кастдевы, предварительные анализы и продуктовые решения.
В целом, если не считать кастдева. То чисто с ИИ у вас уйдёт 8-12 часов чистого вашего времени при нормальном интернете и достаточно мощном копьютере.
Зато получаем идеальное ТЗ.
👍1
Всем привет! Время. Я даже стал понимать сейчас, почему посты в телеграм каналах многих реально успешных стартапов - это буквально один абзац.
Время.
Где найти время на большой пост?
Но сейчас время есть а значит (пока ещё) время моих любимых лонг ридов).
Итак, мы сделали мощное ТЗ. Теперь время искать команду.
Найм команды
Часть 1. Кто нужен?
Все проекты для ответа на вопрос кто нужно прогнать по нескольким вопросам:
1) Насколько проект объективно сложный по логике интерфейса?
2) Насколько ЦА важен визуал?
3) Насколько в целом большой проект?
4) Насколько сложный в реализации?
5) Веб, мобайл, веб + мобайл.
6) Какая нагрузка на сервер в первые пол года?
7) Насколько много сложных функций для тестирования?
Первые 2 вопроса касаются дизайнера. Нужен ли он вообще и если нужен, то какого уровня.
3 и 4 про количество и уровень разрабов.
5 - это фронтенд конечно.
6 нужен ли девопс
7 нужен ли QA (тестировщик).
Пример.
Ауна. Супер апп для сферы оффлайн бизнеса на дому между соседями. 5 механик (услуги, товары, подряд, привоз и горячие объявления). Технически не сложный, но очень объёмный. ЦА - женщины 25-65, нужно чтобы и красиво и понятно и просто.
Команда.
2 бэка Сеньор + Джун
1 фронт Сеньор
1 тестировщик Сеньор (но можно было и Мидл, мне повезло)
1 дизайнер Сеньор
SpecFlow - Saas платформа, созданная для согласования спецификаций позиций при строительстве разных объектов.
Роли. Завод (который производит), Девелопер (который создаёт спецификацию и который собирается что-то строить). Поставщик, который между Девелопером и Заводом.
Согласование идут через 2 механики
- Compare. Загружаем 2 Excel файла и ИИ выдаёт где позиции не совпадают.
- Live Doc. Режим взаимной работы над спецификацией, которая создана внутри нашего приложения. Режим взаимного редактирования и видимости правок и историй правок (Гугл Доку и Гит Хаб на минималках).
Проект очень компактный, требования к красоте минимальные, к удобству средне-высокие.
Есть AI.
Вариант команды
- 1 дизайнер мидл (с опытом в Saas, enterprise).
- 1 бэк Сеньор
- 1 фронт мидл
Всё. Без девопс и тестировщика.
Время.
Где найти время на большой пост?
Но сейчас время есть а значит (пока ещё) время моих любимых лонг ридов).
Итак, мы сделали мощное ТЗ. Теперь время искать команду.
Найм команды
Часть 1. Кто нужен?
Все проекты для ответа на вопрос кто нужно прогнать по нескольким вопросам:
1) Насколько проект объективно сложный по логике интерфейса?
2) Насколько ЦА важен визуал?
3) Насколько в целом большой проект?
4) Насколько сложный в реализации?
5) Веб, мобайл, веб + мобайл.
6) Какая нагрузка на сервер в первые пол года?
7) Насколько много сложных функций для тестирования?
Первые 2 вопроса касаются дизайнера. Нужен ли он вообще и если нужен, то какого уровня.
3 и 4 про количество и уровень разрабов.
5 - это фронтенд конечно.
6 нужен ли девопс
7 нужен ли QA (тестировщик).
Пример.
Ауна. Супер апп для сферы оффлайн бизнеса на дому между соседями. 5 механик (услуги, товары, подряд, привоз и горячие объявления). Технически не сложный, но очень объёмный. ЦА - женщины 25-65, нужно чтобы и красиво и понятно и просто.
Команда.
2 бэка Сеньор + Джун
1 фронт Сеньор
1 тестировщик Сеньор (но можно было и Мидл, мне повезло)
1 дизайнер Сеньор
SpecFlow - Saas платформа, созданная для согласования спецификаций позиций при строительстве разных объектов.
Роли. Завод (который производит), Девелопер (который создаёт спецификацию и который собирается что-то строить). Поставщик, который между Девелопером и Заводом.
Согласование идут через 2 механики
- Compare. Загружаем 2 Excel файла и ИИ выдаёт где позиции не совпадают.
- Live Doc. Режим взаимной работы над спецификацией, которая создана внутри нашего приложения. Режим взаимного редактирования и видимости правок и историй правок (Гугл Доку и Гит Хаб на минималках).
Проект очень компактный, требования к красоте минимальные, к удобству средне-высокие.
Есть AI.
Вариант команды
- 1 дизайнер мидл (с опытом в Saas, enterprise).
- 1 бэк Сеньор
- 1 фронт мидл
Всё. Без девопс и тестировщика.
Продолжаем
Найм команды
Часть 2. Где искать.
Я ищу на фриланс биржах и в телеграм каналах.
Телеграм каналов много. Они платные. Я ищу бесплатные. Ну и 1-2 плачу. Если нужно.
Подводные камни:
- откликов может быть очень много.
- Прилетать отклики будут до 2 месяцев после публикации.
Лайф хаки:
- ТЗ ссылкой в вакансии
- ссылка на скетч прототип в вакансии
- ссылка на видео, где вы в виде трансляции на скетч прототипе всё поясняете.
- важные моменты (оплата по модели опциона и т.д.) максимально выделяете в тексте вакансии.
- Начинайте перебирать только когда наберётся достаточно кандидатов
- все портфолио скрины и ссылки + резюме скармливаем в Проект в ИИ. Пусть он лучших выберет.
- пишем им про опцион, вдруг не читали (копипаст, заготовленное разжёванное объяснение, что это такое) - Если им ОК, идём дальше
- назначаем онлайн встречу.
Найм команды
Часть 2. Где искать.
Я ищу на фриланс биржах и в телеграм каналах.
Телеграм каналов много. Они платные. Я ищу бесплатные. Ну и 1-2 плачу. Если нужно.
Подводные камни:
- откликов может быть очень много.
- Прилетать отклики будут до 2 месяцев после публикации.
Лайф хаки:
- ТЗ ссылкой в вакансии
- ссылка на скетч прототип в вакансии
- ссылка на видео, где вы в виде трансляции на скетч прототипе всё поясняете.
- важные моменты (оплата по модели опциона и т.д.) максимально выделяете в тексте вакансии.
- Начинайте перебирать только когда наберётся достаточно кандидатов
- все портфолио скрины и ссылки + резюме скармливаем в Проект в ИИ. Пусть он лучших выберет.
- пишем им про опцион, вдруг не читали (копипаст, заготовленное разжёванное объяснение, что это такое) - Если им ОК, идём дальше
- назначаем онлайн встречу.