Попугай научился говорить "Ну что там?" и был повышен до проджект-менеджера

Я вот всё думаю, отказать человеку на собесе по причине «не сошлись по вайбу» — это кринж или норм?

В целом это реальная причина для отказа.
Но звучит странно очень

Норматив Раменского для digital-агентств

Алексей Раменский (тот, что премию Tagline делает) составил в 23 году норматив «как зарабатывать на агентстве что-то похожее на деньги». Читаем снизу, обсуждаем в комментах) Полная версия — здесь.

1. Деньги агентству приносят годовые+ контракты на создание и развитие цифровых продуктов, а также аренда специалистов, а не разовые работы
2. Вы должны разбираться в своей профессии лучше клиента и быть заинтересованнее и активнее него
3. 5-10 постоянных клиентов должны давать 70-80% выручки
4. Выручка на одного клиента — 7-20% от общей выручки агентства
5. Фаундер может не участвовать своей активностью и брендом в продажах и ведении проектов, но на этом теряется существенная часть маржинальности, скорости роста и качества проектов
6. Минимальный размер вашего годового контракта — 3+ млн рублей (10м+ — несложно, 50м+ — таких контрактов ежегодно несколько тысяч)
7. Риски работы с плохим клиентом оплачивает хороший клиент
8. Риски работы с плохим сотрудником оплачивает хороший клиент
9. Основная точка роста выручки агентства — проактивный сотрудник или связка сотрудников, которые умеют и хотят масштабировать клиента по услугам и выручке
10. Не злоупотребляйте лидами, знайте своё позиционирование, активно его доносите, заходите к конкретным клиентам самостоятельно — не нужно ничего ждать
11. Производящий сотрудник продаётся с коэффициентом: не меньше 3,5 — почти фултайм на проектах и 2,5-3 при аутстафе
12. Почти не существует регионального заказчика (кроме редких исключений), с которым вы сможете развить агентский бизнес
13. На иностранном заказчике можно построить бизнес, если вы там же, где и он, и не отвлекаетесь на российский рынок. В российском заказчике выше вероятность быстро вырасти в деньгах и стать для него ключевым подрядчиком, критичным для бизнеса
14. Агентство из 150 человек — это на самом деле 5 агентств по 30 человек, которыми управляют те, кто по компетенциям как основной фаундер 3 года назад.

Как думаете, это реалистичный норматив?
Пишите в комментах👇🏻

Как в 2025 году сделать х4?

Вчера у нас была первая стратегическая сессия с командой. Нас было 9 человек, вместе со мной и Антоном + модератор. План на старт сессию ставили — как нам сделать х4 в следующем году?

Раньше планы на год мы всегда штурмили только вдвоем. Давно хотели попробовать сделать страт сессию, но всё время как-то не складывалось. Думаю, тут всему своё время!

Впечатления:
1. Появилось видение, как сделать х10, хотя перед сессией не очень было понятно даже как х4. Да, может не за один год, но что хотя бы есть понимание "откуда". Отсюда у меня большой заряд по энергии и эмоциям. Готова взлететь просто и херачить еще больше.

2. Нагенерили с ребятами много неочевидных идей, о которых ранее даже не думала. А они оказались крутыми и их вынесли в приоритет.

3. У нас было несколько раундов, когда мы миксовались по группам, генерировали идеи, критиковали, хвалили, доуточняли. Так отбраковали много левых решений, а классные наоборот доуточнили.

4. Ну и самое главное — команда. Это не план, который мы выдумали и скинули им, а это план, который мы сделали ВМЕСТЕ. А в конце голосовали в веру в него! Как же было приятно видеть, как ребята рубились за идеи: и предлагали, и хвалили, и зассирали. Ну просто мёёд!

Сейчас ушли доуточнять и превращать всё это в стратегию, чтобы к новому году подойти уже с готовым четким планом!

Мне супер зашло, будем теперь делать каждый год 👍🏻

Все агентства такие: хочу кратно масштабировать агентство, при этом не потерять в качестве продукта
А мы такие: это не-воз-мож-но

Объясняю

Представьте, что агентство — это качели.
На одной стороне этих качелей — исполнение обязательств командой, а на другой — продажи. И эти качели постоянно качаются. То не хватает продаж — команда сидит без проектов. То продажи начинают расти, и команда кричит, что теперь у них перегрузка, едут процессы, кровь, кишки, распидорасило.

Это бесконечный цикл, в котором существует большинство компаний.
Вы не сможете вырасти, не потеряв в моменте в качестве.
Рост всегда приводит к падению качества.
Главное — не останавливать продажи.
Продаём дальше и параллельно плачем, страдаем, извиняемся, чиним процессы и восстанавливаем качество.

Поэтому просто расслабьтесь, всё с вами нормально. Вы будете расти, будете терять проекты, будете разочаровываться — в людях, в процессах и "прошлом себе". Будете чинить снова и расти дальше.

Иначе так и будете качаться на качелях: то продажи в жопе, то проектов нет.

2 главных навыка любого человека, который хочет строить карьеру и зарабатывать что-то похожее на деньги

- продажи
- копирайтинг

При чем неважно вы предприниматель, проджект, таргетолог или дизайнер.

Если вы умеете продавать себя, свои идеи, результаты работы, инициативы, наработки и делаете это через потребность и ценность — у вас точно по жизни всё будет хорошо.

Также и с копирайтингом. Умение классно формулировать свои мысли в тексте супер полезно не только сммщикам и блогерам. Особенно в век переписок, когда 80% (если не больше) коммуникаций ведется в тексте.

Этим двум навыкам учимся сами, учим свои команды и будет всем счастье🔥

Казань! КАЗААААНЬ

Я теперь сам немножко татарин (бригада: моя жена Алёна татарка), поэтому было бы грешно не поехать в родные края супруги.
Да еще и повод какой!

Продолжаем наш прекрасный тур вместе с Callibri — очередной митап для руководителей агентств и их команд.
Выступлю с темой «Где агентству брать лиды? 5 реально рабочих механик»

Встречаемся 13 ноября в 18:00 в ROCKSTAR BAR. Прекрасная возможность выпить с коллегами-диджитальщиками под прикрытием "я по работе".

Двойная выгода за один вечер: классный отдых в баре в компании коллег и полезные доклады от практиков рынка.

Регистрация тут (бесплатно)

🎞 Как предотвратить выгорание владельца, CEO и сотрудников? / Сила Головатый

Эпично врываемся с новым роликом после небольшого перерыва)
На очереди выступление на открытом митапе Галеры в Москве. Наш резидент Сила Головатый рассказал, что делать руководителю агентства, когда совсем пи**ец) Актуалочка? Смотрим!

Таймкоды:
00:00 — Как распознать выгорание раньше, чем оно вас сломает?
02:21 — Как понять, есть ли незакрытый стресс: эксперимент с мышцами
03:48 — Топ-5 эффективных мер для борьбы с выгоранием
08:17 — Спасательный план по борьбе с выгоранием: шаг за шагом
10:59 — Три мотивирующих фактора, которые заставят двигаться вперёд
12:35 — Как не ошибиться при выборе психолога? Советы изнутри
13:10 — Тёмная сторона: три опасности работы с психологами и коучами
15:29 — Первый секрет предпринимательского успеха: "ножка табуретки"
15:48 — Вторая "ножка": как стать лучшим наставником и лидером
16:42 — Третья "ножка": мышление, которое меняет всё
18:11 — Четвёртая "ножка": эмоции и ценности, которые двигают бизнес вперёд

YouTube — https://youtu.be/dPi5Aio1UiI
VK – https://vk.com/video-76879811_456239162

Бэклог спасает от внезапных задач и помогает держать фокус

Раньше я работала так: пришла идея, ставлю ее в задачу — херачим. Из-за этого часто было ощущение, что мы бежим марафон с препятствиями, где переодически надо бежать с котом, со светильником, в муке или вперед спиной. Как следствие — расфокус.

Сейчас все идеи сначала записываются в бэклог.
- появилась идея обновить договор — запиши в бэклог
- появилась идея создать внутреннее обучение — запиши в бэклог

После приоритизируем и действительно нужное и важное берем в реализацию.

Это сильно стабилизирует работу и команду, помогает не отвлекаться на импульсивные яркие идея, не кусать каждый процесс по чуть-чуть и завершать начатое.

И как бонус: классные идеи не теряются в переписках.

Не люблю тг-каналы, в которых много постов в день

У нас с отделом маркетинга постоянная дискуссия на эту тему. Я не люблю каналы, где много постов. Но и по себе судить тоже неправильно))

Очень много для меня это от 5 в день. Успевать это читать в моменте — анреал. Ведь большинство постов выходит в рабочее время.
Окей, можно читать разом, но когда их 8 за день, то именно что пролистать, а не прочитать. Ну и надоедает, что канал все время сверху всех переписок — мешает.

Очень ценю канальчики, где постов мало, но они классные, тогда все читаю. Как будто бы даже лучше понимаю автора.

Мы Галере пробовали разное: и много постов, и мало. По ощущениям посты лучше заходят, когда их меньше. Возможно, конечно, потому что мы лучше пишем тогда 🤔 А может потому что вы их успеваете читать, а не пролистовать.

Вы на какой стороне?
🔥 — много постов, это супер
👍🏻 — лучше, когда меньше постов

Где больше денег: на фрилансе или в своём агентстве?

На короткой дистанции денег больше на фрилансе.
На фрилансе довольно понятная модель, как выйти на 1-2 млн чистыми (нишуемся, качаем медийку, поднимаем чек, становимся суперкрутым спецом в узкой нише, с которыми все хотят поработать). Пример - рилсмейкеры по 200к за 15 рилсов с сильным портфолио в фешн. У меня подруга с таким работает, снимает дорого, зато результаты🔥 7 клиентов (примерно 20 рабочих дней) = 1.4 млн. Работаешь только внутри одной ниши, что упрощает работу.

Агентство - это не про краткосрочный доход.
Агентство - это бизнес. То есть деньги делают уже не твои руки, а руки других людей.
И чтобы построить любой бизнес, нужны КООРДИНАЛЬНО другие скиллы. Это как пойти на психфак после первой вышки слесаря. Внезапно ты понимаешь, что теперь тебе нужно качать абсолютно другие скиллы, а прошлые практически бесполезны.

Но! Агентство на дистанции 2-3 лет открывает возможность делать те же 1-3 млн уже не работая руками.
Но самое главное - агентство позволяет научиться делать БИЗНЕС. И через 4-5 лет уйти в свой продукт с перспективами выхода на абсолютно любое N млн рублей, продажей компании и прочими веселушками.

Фриланс и бизнес имхо нет смысла сравнивать. Это совсем разное.
Не всем нужен бизнес. Это геморрно, супер ответственно, с рисками "потерять всё", но в целом весело, интересно и масштабно)

А фриланс - понятный способ заработка.