🎞 Всё про поиск сейлзов в агентство: от вакансии до оценки / Евгений Мелкишев

Для тех, кто не поехал на выезд Галеры, принесли очередную порцию контента из Базы знаний клуба)

Тема продаж в агентстве – одна из самых больных, а искать сейлзов тот еще геморрой. Видео поможет закрыть часть вопросов)

Таймкоды:
00:00 – 4 этапа воронки найма: что развивать работодателю на каждом?
05:39 – Самостоятельно, через рекрутера или агентство – что эффективнее?
14:51 – Как понять, какой сейлз нужен в вашем случае?
19:04 – Правильно формулируем роль и составляем портрет сейлза
22:33 – Как оценивать кандидатов? Чек-лист из 4 шагов
28:22 – Как продать вакансию и удержать сейлза?

YouTube — https://youtu.be/0zuZBVfd-s0
VK – https://vk.com/video-76879811_456239159

Можно ли растить клиентов в чеке? Начали за 30тр и выросли до 300тр в месяц

Можно, но только в 1 ситуации.
Когда это крупная компания (уровня корпорации), у которой ИЗНАЧАЛЬНО уже есть выручки и теоретическая возможность тратить на ваши услуги столько денег.

В таком случае это отличная стратегия — зайти с микро-услугами и бюджетами, показать себя, а потом наращивать бюджеты. Мы так с Авито начали работать в свое время — первый ресерч мы сделали им за ~20 000 рублей 😅

А приходить в маленького клиента, уровня регионального фитнес-клуба, с годовой выручкой 10млн рублей, в надежде вырастить его чек в 5 раз — это гиблое дело.
Вам по сути предстоит ВЫРАСТИТЬ ИХ БИЗНЕС.
А это невозможно.

Сегодня и завтра на конференции BOOST от Агимы) подходите знакомиться, буду всем рад)

Пересеклись вселенные, которые, кажется, не могли пересечься…

Галера х Анна Караулова

Мы или не мы? 🗿

Связи решают: механики, которые помогают мне нетворкать на конференциях

Недавно вернулся с конференции BOOST, и решил проанализировать, что помогает мне нетворкать и знакомиться с новыми людьми. Это вещи, которые я делаю интуитивно, но их вполне можно выделить в "механики" и внедрять осознанно, пока это не станет частью привычки)

1. Перед конференцией я смотрю список участников/спикеров, нахожу их контакты (общие знакомые, чаты, глаз бога) и договариваюсь на встречу на конфе. Всегда стартовые 2-3 встречи я назначаю с теми, кто точно будет на мероприятии.

2. Ищу знакомые лица и начинаю тусоваться с ними. Стараюсь глазами искать знакомые лица, и подходить в их "кружок". Так через одного знакомого человека можно познакомиться сразу со всей компанией, которая стоит и болтает в холле.

3. Стараюсь держаться рядом с "людьми-коннекторами". Это люди, которых многие знают, узнают, подходят, общаются. Я сам такой. Если тусоваться со мной, можно много с кем познакомиться 😇 вот похожих людей я стараюсь держаться)

4. Прошу познакомить. Очень простой и классный вопрос к человеку, с которым вы хорошо знакомы: «а можешь пожалуйста познакомить меня с кем-нибудь тут, с кем по твоему мнению мне было бы полезно познакомиться». Люди без проблем знакомят вас)

5. Перетаскивать знакомства из чатов. Если вы состоите в каких-то агентских чатах (или клубах?), то классно звать людей развиртуализироваться и увидеться на конференции.

Тем временем я прибыла в Волгоград 🫶🏻

Сегодня вечером встречаемся на вечеринке от Callibri
Буду вещать про то, как делегировать, чтобы потом не переделывать 🔥

🔥 Мы доделали состав спикеров на Суровый

В этом году Галера полностью отвечает за поток агентств, и мы собрали реально топ состав спикеров!

Вот только малая часть:

Андрей Гавриков (Completo, MAED). Стратегическое планирование в агентстве: алгоритм, который помог многим агентствам
Федоров Максим (ENDY, топ 4 брендинговых агентств России). Абьюз за деньги: как выстраивать конструктивные отношения с деструктивными клиентами
Еремин Илья (Сделаем, ex-Нескучные Финансы). Как построить завод кейсов в агентстве?
Федор Савельев (SoftGamings (международная IT-компания с оборотом в несколько млрд евро). Работа с агентством с точки зрения крупного заказчика.

Ну и конечно ваши любимые блогеры 😂😇:
Антон Власов — Нетворкинг для интровертов: как агентству продавать через личные связи?
Наталия Федорова — Как делегировать, чтобы потом не переделывать?

📍 Промокод "GALERA" даст вам 10% скидки на билеты на сайте, залетайте 😇

Разблокировалось кринжовое воспоминание

Иногда живешь себе нормальную жизнь, живешь, а потом хоп и флешбэк из прошлой жизни начинающего агентства. Работали с низким чеком, без специализации, брали всех подряд. Ох с кем мы только только не переработали: от кастрации на дому до чая из конопли и суррогатного материнства.

Помню как-то у нас был на продвижении частный детектив. Делали ему таргет в Вк, это еще до фейсбуковские времена. Да, мы такие динозавры. ЦА у него были мужья и жены, подозревающие друг друга в походах налево. Люди заказывали услуги, чтобы уличить суженного/суженую в измене и заполучить пруфы.

Сам он выглядел, как смесь Джеймса Бонда и темщика. Всегда в костюме, спортивное телосложение, гарнитура в ухе и куча телефонов. Как-то пришел к нам в офис, и у него в этот момент началась спец. операция. Он достал с монитор с антенной, подключил свои гарнитуры и начал руководить : "Первый, первый, я второй, ведите его ведите". Видимо в этот день развалилась еще одна ячейка общества 🙊

А с кем работали вы? Пишите в комментах, интересное порепостим 😄

Плагиат и кража кейсов агентства

Читал сейчас в чате Галеры ситуацию. Агентство внезапно узнает, что другое агентство показывает в презентациях клиентам их работы как свои.

Я, честно говоря, немного в ахере с такого. Ибо тут куча рисков: начиная с того, что клиент узнает и пошел, заканчивая тем, что агентство заберет клиента в работу и потом не сможет качественно оказать услуги.

Но вопрос в другом: как с этим бороться?
Было ли у вас такое?
Что делали?

🎞 Как выйти на биржу Upwork и делать заказы на зарубежку / Александр Аксёнов

Продолжаем публиковать фрагменты лекций из Базы знаний клуба Галера)

Агентство Александра занимается разработкой веб-сервисов и мобильных приложений. А на бирже Upwork ребята начали зарабатывать с 2021 года) Своим опытом он поделился в видео. Велком к просмотру)

Таймкоды:
00:00 — Первый шаг выхода на биржу – создаем ИП или Юр.лицо
02:02 — Стратегия, которая ускорит ваш рост на Upwork
05:09 — Как должен выглядеть идеальный профиль на Upwork?
06:25 — Cover Letter: вручную или доверить ChatGPT
07:09 — Стоит ли тратить деньги на бусты для продвижения профиля?
08:19 — Комиссии на Upwork: как сэкономить и повысить эффективность?
09:33 — Как выбрать проекты, которые принесут вам большие деньги?
10:02 — Как распознать проблемных клиентов на Upwork и не попасть в ловушку
11:33 — Фильтрация клиентов: как найти тех, кто заплатит больше?
12:00 — Как выглядит идеальный Job Post, на который стоит откликаться?
12:38 — Как победить конкуренцию на Upwork и получать лучшие заказы?
14:12 — Успешное позиционирование на Upwork?
16:52 — Какие тренды на Upwork сейчас приносят максимум прибыли?

YouTube — https://youtu.be/x9uGhqpprHg
VK – https://vk.com/video-76879811_456239160