🐈‍⬛ Ключевая ошибка при поиске партнеров и нетворкинге

Я в последнее время это часто замечаю на себе, когда со мной хотят партнериться.
Ошибка следующая — люди приходят и в лоб что-то хотят от меня получить 😥
Мне регулярно пишут как заколдованные: «отдайте нам свои лидыыыыы за процееент».
Мы не знакомы, я не понимаю экспертизы человека, мы вместе с ним не работали, я вообще первый раз его вижу, однако он сразу хочет на моих контактах заработать.
Он мне ничего не дал, и просто хочет от меня получить денег. Это не партнёрство.

Нормальное партнерство похоже на отношения: сначала вы пересеклись где-то пару раз, взгляд-искра-безумие, потом свидание-другое.

Переводя на бизнес-язык: познакомились на какой-нибудь диджитал конференции, собрали вместе компанию и пошли на афтепати, там выпили вместе, поняли, что нормальные ребята. Списались потом, пообщались просто по-человечески. Потом вы ему лид отдали, или в тендер позвали вместе с ним, помогли с каким-то контактом нужным. Потом он вам помог, и так далее. Вы даете друг другу пользу, выстраиваете долгосрочные отношения.

Итого, что нужно, чтобы выстроить крутое партнерство:
1. Не пытаться сразу что-то продать или заработать на новом знакомстве.
2. Отдавать человеку пользу, чтобы это был взаимообмен.
3. Стараться получить позитивный опыт взаимодействия с вами, чтобы человек понял, что вы "норм".
4. Строить отношения, а не разовые знакомства.

❣️ Как мы с Наташей выстроили бизнес-партнерство, и теперь живем в гармонии и без срачей

В продолжении темы партнерства, решил поделиться, что нам с Наташей помогает уже 7 лет делать вместе бизнес и сохранять хорошие отношения.

1. У нас стратегически совпадают взгляды на жизнь, бизнес и развитие. Нет такого, что один хочет как можно меньше заниматься бизнесом, и чиллить на пляже, а другой хочет много работать. У нас совпадают пожелания по суммам дохода, нашей роли в компании, вектору развития проектов. Часто мы приходим на созвон и даем одинаковый вижн на стратегию развития, или один дает его, а второй соглашается.

2. У нас четко поделены зоны ответственности. Наташа — про внутреннее (продукт, процессы, команда), я — про внешнее (маркетинг, пиар и продажи). Так было не сразу, но постепенно сложилось такое распределение, и оно очень гармоничное. В своих зонах мы можем делать многие вещи без согласования друг с другом, согласовывая только или большие траты или стратегические поинты. Это решение в свое время сильно нам развязало руки и ускорило рост. Раньше мы могли согласовывать друг с другом каждый пук, и каждый еще мог внести правки в работу другого. Сейчас же можем посоветоваться, но даже в этом случае, принять решение на свое усмотрение.

3. У нас есть отчетность друг перед другом по ключевым показателям. Дружба дружбой, а бизнес строится на цифрах. Мы ежемесячно меряем основные внутренние и внешние метрики, обсуждаем работу наших отделов и даем планы на следующий месяц. Например, если я не выполню свои показатели по лидам, выручке, количеству трафика, с меня спросят за это в конце месяца.

4. Мы экологично ругаемся и даем обратную связь. В целом я бы даже не сказал, что мы ругаемся. Но если нам нужно что-то сложное обсудить, мы говорим об этом спокойно, из "я позиции" и с предложением решений. Терапия у обоих не прошла даром ахахах

5. У каждого из нас есть сильные компетенции, которые усиливают друг друга. Наташа супер-круто выстраивает внутрянку и процессы, она прям мастер всех этих схем и регламентов, хорошо чувствует людей, нанимает, строит команды. Я хорошо работаю с внешним: налаживаю контакты, партнерства, умею выстраивать маркетинговые системы (подрядчики, посадки, трафик, конвертеры и все такое), люблю и умею во все технические аспекты автоматизации.