Как начать работать с крупными брендами?
15 декабря в нашем сообществе руководителей агентств Galera Club состоится онлайн-встреча с Максимом Федоровым, сооснователем и директором по клиентскому сервису брендингового агентства ENDY. Ребята на рынке уже 13 лет, за это время стали партнерами Яндекс, Озон, Газпром нефть, Банк Санкт-Петербург, Х5 Retail group, Mail.ru
И зная Макса, он не "человек, который знает нужных людей", а реально крутой продавец, который умеет заходить в корпораты, не имея там горячих контактов. А значит, этому реально научиться.
Мы работали с Максом в рамках менторинга, пересобрали с ним схему продаж. Уже зацепили контакты крупных брендов, находимся на этапе переговоров. (поделимся подробной инфой, как будет все финально подписано).
Так вот, 15 декабря, 19:00, всех ждем в Galera Club.
Как вступить в клуб и получить доступ к этой и многим другим лекциям и мастермайндам, читайте тут 🤘🏼
А еще подписывайтесь на Макса в Инстаграм, там он вещает за продажи, а сейчас следим, как выводит агентство на рынок Израиля — https://instagram.com/fedorovonair ну и телеграм, куда без него https://t.me/clientology_fedorov
15 декабря в нашем сообществе руководителей агентств Galera Club состоится онлайн-встреча с Максимом Федоровым, сооснователем и директором по клиентскому сервису брендингового агентства ENDY. Ребята на рынке уже 13 лет, за это время стали партнерами Яндекс, Озон, Газпром нефть, Банк Санкт-Петербург, Х5 Retail group, Mail.ru
И зная Макса, он не "человек, который знает нужных людей", а реально крутой продавец, который умеет заходить в корпораты, не имея там горячих контактов. А значит, этому реально научиться.
Мы работали с Максом в рамках менторинга, пересобрали с ним схему продаж. Уже зацепили контакты крупных брендов, находимся на этапе переговоров. (поделимся подробной инфой, как будет все финально подписано).
Так вот, 15 декабря, 19:00, всех ждем в Galera Club.
Как вступить в клуб и получить доступ к этой и многим другим лекциям и мастермайндам, читайте тут 🤘🏼
А еще подписывайтесь на Макса в Инстаграм, там он вещает за продажи, а сейчас следим, как выводит агентство на рынок Израиля — https://instagram.com/fedorovonair ну и телеграм, куда без него https://t.me/clientology_fedorov
👍13🔥6❤4👏2
Посмотреть на систему со стороны
Знаете это ощущение, когда уходишь в отпуск, и смотришь за агентством как бы со стороны. Видишь его как единый организм. Сразу видны все взаимосвязи, узкие места и зоны роста.
Обычно сразу становятся понятно, где кого надо убрать, что масштабировать, на какие вещи сделать упор. Это классный эффект выхода из системы. Так как пока мы "в системе", очень сложно ее оценить и увидеть, что с ней не так.
Люблю новый год за то, что это единственное время в году, когда вся страна не работает и гарантированно никто не будет писать и звонить. Мозг как будто разгружается от рутинных задач и может думать о большом, стратегическом, важном. Стараюсь всегда ловить эти состояния, и создавать их как можно чаще, например, через отпуска) Важно выходить из системы, чтобы видеть ее со стороны
Знаете это ощущение, когда уходишь в отпуск, и смотришь за агентством как бы со стороны. Видишь его как единый организм. Сразу видны все взаимосвязи, узкие места и зоны роста.
Обычно сразу становятся понятно, где кого надо убрать, что масштабировать, на какие вещи сделать упор. Это классный эффект выхода из системы. Так как пока мы "в системе", очень сложно ее оценить и увидеть, что с ней не так.
Люблю новый год за то, что это единственное время в году, когда вся страна не работает и гарантированно никто не будет писать и звонить. Мозг как будто разгружается от рутинных задач и может думать о большом, стратегическом, важном. Стараюсь всегда ловить эти состояния, и создавать их как можно чаще, например, через отпуска) Важно выходить из системы, чтобы видеть ее со стороны
👍33
#Galera_news
Решили собирать для вас главные, по нашей оценке, новости агентств и немного диджитала.
📌 Редакция Лайкни выпустила рейтинг Известности SMM-компаний 2022. Мы и себя нашли на 36 месте. Но признаемся честно, немного странно выглядит, когда мест 49, а участников 214. Ты как бы на 36 месте, но на самом деле нет.
📌 Sostav вместе с читателями и экспертами индустрии подвели итоги экспертного конкурса лучшей рекламы в России. Если вы исписались в своих проектах, то за вдохновением туда.
📌Агентство Setters запускает холдинг для поддержки стартапов креативной индустрии — Setters creative capital, который объединит независимые проекты креативной индустрии. Сейчас в холдинг входят 6 компаний. Интересно наблюдать за тем, как идет трансформация и рост основателей Setters от агентства в группу компаний. Мы всегда симпатизировали им, я проходила обучение в SE, мы брали ни одну консультацию у сотрудников/бывших сотрудников Setters и это всегда было круто.
📌 Компания Qiwi приобрела рекламное агентство Realweb. Ничоси, в статье говорят, что уже давно вели переговоры по продаже, но с другим крупным игроком. Интересно будет наблюдать за развитием агентства дальше.
📌 Явный тренд на коллаборации. Тут 2 новости.
MGCom и Group4Media заключили партнерство для реализации кампаний 360º. Mediaplus Group и Cerebrum запускают совместное подразделение, которое будет специализировать на работе с фарм. компаниями.
📌 Новости релокации агентств. REDKEDS и Восход открылись в Казахстане. Заявлено, что агентства будут работать на рынок снг и "вне России". Я не так давно провела в Казахстане 2,5 недели. Ссылаюсь на авторитетных аналитиков, таксистов, зп в стране кратно ниже, чем у нас. По моим ощущениям цены также ниже примерно процентов на 50. Офисы оба агентства открыли в Алмате, не знаю, как остальные городе, но этот русскоязычный. Все говорят на русском, все надписи/реклама дублируется на русском, в общественных местах включено русское тв.
📌В конце этого года подразделение TikTok Eastern Europe перестанет существовать. Массовые сокращения уже затронули большую часть команды, всего в штате остается около 10 человек, что в принципе говорит о том, что TikTok ставит крест на развитии в России и возвращаться к нам не планирует, а скорее всего и вовсе уйдет страны. Что тут сказать, очень очень жаль. Видосы были смешные, а лиды дешевые.
Решили собирать для вас главные, по нашей оценке, новости агентств и немного диджитала.
📌 Редакция Лайкни выпустила рейтинг Известности SMM-компаний 2022. Мы и себя нашли на 36 месте. Но признаемся честно, немного странно выглядит, когда мест 49, а участников 214. Ты как бы на 36 месте, но на самом деле нет.
📌 Sostav вместе с читателями и экспертами индустрии подвели итоги экспертного конкурса лучшей рекламы в России. Если вы исписались в своих проектах, то за вдохновением туда.
📌Агентство Setters запускает холдинг для поддержки стартапов креативной индустрии — Setters creative capital, который объединит независимые проекты креативной индустрии. Сейчас в холдинг входят 6 компаний. Интересно наблюдать за тем, как идет трансформация и рост основателей Setters от агентства в группу компаний. Мы всегда симпатизировали им, я проходила обучение в SE, мы брали ни одну консультацию у сотрудников/бывших сотрудников Setters и это всегда было круто.
📌 Компания Qiwi приобрела рекламное агентство Realweb. Ничоси, в статье говорят, что уже давно вели переговоры по продаже, но с другим крупным игроком. Интересно будет наблюдать за развитием агентства дальше.
📌 Явный тренд на коллаборации. Тут 2 новости.
MGCom и Group4Media заключили партнерство для реализации кампаний 360º. Mediaplus Group и Cerebrum запускают совместное подразделение, которое будет специализировать на работе с фарм. компаниями.
📌 Новости релокации агентств. REDKEDS и Восход открылись в Казахстане. Заявлено, что агентства будут работать на рынок снг и "вне России". Я не так давно провела в Казахстане 2,5 недели. Ссылаюсь на авторитетных аналитиков, таксистов, зп в стране кратно ниже, чем у нас. По моим ощущениям цены также ниже примерно процентов на 50. Офисы оба агентства открыли в Алмате, не знаю, как остальные городе, но этот русскоязычный. Все говорят на русском, все надписи/реклама дублируется на русском, в общественных местах включено русское тв.
📌В конце этого года подразделение TikTok Eastern Europe перестанет существовать. Массовые сокращения уже затронули большую часть команды, всего в штате остается около 10 человек, что в принципе говорит о том, что TikTok ставит крест на развитии в России и возвращаться к нам не планирует, а скорее всего и вовсе уйдет страны. Что тут сказать, очень очень жаль. Видосы были смешные, а лиды дешевые.
👍16🔥6❤5🙏1
А вы сами верите в свое коммерческое предложение?
Помню, как меня однажды клиент на защите спросил: «Антон, а вы сами верите в свое предложение?». Я задумался и честно ответил: «нет, идеи фигня». Тогда мы договорились уйти на паузу, пересобрали стратегию, вернулись и закрыли этого клиента на 230тр абонентки по SMM. После этого мы всегда проверяем свои КП вопросом: «А мы сами в это верим?». Ибо если мы не верим, то и клиент не поверит. Это ведь чувствуется.
Можно сколько угодно упарываться по дизайну, красиво упаковывать кейсы, рисовать инфографику в презентации, но самое ключевое для клиента — это вера в то, что вы сможете решить его задачу.
А самый важный блок - это предложение реальных идей, решений, стратегий и тактик по решению задачи клиента.
После защиты КП у клиента должно остаться ощущение, что "эти ребята имеют план по решению моей задачи, и я ему верю".
Мы сейчас выбираем подрядчика по контексту, и я вижу как агентства делятся на 2 типа:
1. Красивые презентации, куча кейсов, все задизайнено, красивые диаграмы Ганта. Но сути в этом 0. Форма красивая, а сути нет. Или предложения, которые они предлагают, супербанальные и шаблонные. Я прям вижу, что это шаблон презентации и решения стандартные для любого клиента.
2. Ребята, которые в первую очередь предлагают идеи. «Мы видим вашу задачу, вот план на 7 пунктов и гипотез, как мы можем ее решить, и с какими проблемами столкнемся». И дальше уже не суть важно, красивый ли у них дизайн, есть ли красивые фотки команды итд. Это все мишура. Главное чтобы был план, команда в него верила, и смогла донести эту веру до клиента.
Помню, как меня однажды клиент на защите спросил: «Антон, а вы сами верите в свое предложение?». Я задумался и честно ответил: «нет, идеи фигня». Тогда мы договорились уйти на паузу, пересобрали стратегию, вернулись и закрыли этого клиента на 230тр абонентки по SMM. После этого мы всегда проверяем свои КП вопросом: «А мы сами в это верим?». Ибо если мы не верим, то и клиент не поверит. Это ведь чувствуется.
Можно сколько угодно упарываться по дизайну, красиво упаковывать кейсы, рисовать инфографику в презентации, но самое ключевое для клиента — это вера в то, что вы сможете решить его задачу.
А самый важный блок - это предложение реальных идей, решений, стратегий и тактик по решению задачи клиента.
После защиты КП у клиента должно остаться ощущение, что "эти ребята имеют план по решению моей задачи, и я ему верю".
Мы сейчас выбираем подрядчика по контексту, и я вижу как агентства делятся на 2 типа:
1. Красивые презентации, куча кейсов, все задизайнено, красивые диаграмы Ганта. Но сути в этом 0. Форма красивая, а сути нет. Или предложения, которые они предлагают, супербанальные и шаблонные. Я прям вижу, что это шаблон презентации и решения стандартные для любого клиента.
2. Ребята, которые в первую очередь предлагают идеи. «Мы видим вашу задачу, вот план на 7 пунктов и гипотез, как мы можем ее решить, и с какими проблемами столкнемся». И дальше уже не суть важно, красивый ли у них дизайн, есть ли красивые фотки команды итд. Это все мишура. Главное чтобы был план, команда в него верила, и смогла донести эту веру до клиента.
👍31🔥7👏3❤2
ТОП 5 невыстроенных процессов в агентстве, которые съедают ресурсы бизнеса
Продолжаем серию декабрьских встреч в Galera Club. Я лично очень жду лекцию от Насти Бровкиной (маркетолог, бизнес консультант, ex head of media buying SETTERS). Была на конференции, где выступала Настя, и это бомба конструктива и пользы. А тема просто мастхэв для агентств с оборотом до 2 млн/месяц.
Что будет?
— процесс фильтрации клиентов — как выбрать и узнать своего клиента
— сметирование услуг — как не продать много за мало
— онбординг проекта в работу — стыковка между продажей и реализацией
— обратная связь в команде и управление ожиданиями клиента
— упаковка кейсов
Также Настю можно читать в телеге https://t.me/brovaonair и в инсте https://instagram.com/brova
● 22 декабря, в 18:00 (мск)
Встреча и запись будут доступны для резидентов клуба
Продолжаем серию декабрьских встреч в Galera Club. Я лично очень жду лекцию от Насти Бровкиной (маркетолог, бизнес консультант, ex head of media buying SETTERS). Была на конференции, где выступала Настя, и это бомба конструктива и пользы. А тема просто мастхэв для агентств с оборотом до 2 млн/месяц.
Что будет?
— процесс фильтрации клиентов — как выбрать и узнать своего клиента
— сметирование услуг — как не продать много за мало
— онбординг проекта в работу — стыковка между продажей и реализацией
— обратная связь в команде и управление ожиданиями клиента
— упаковка кейсов
Также Настю можно читать в телеге https://t.me/brovaonair и в инсте https://instagram.com/brova
● 22 декабря, в 18:00 (мск)
Встреча и запись будут доступны для резидентов клуба
👍11🔥3❤2👏1
Решили бахнуть сегодня прямой эфир 🗣
Хотим обсудить одну тему, которая давно уже очень напрашивалась в пост, но все не доходили руки. Проводя группы в клубе и консультации, я вижу, как эта проблема проходит или проходила через все агентства. У нас тоже.
Основной стопор, мешающий расти агентствам —понимание разницы между предпринимательством и ремесленничеством. И не просто понимание, а осознание этого, изменение своего паттерна поведения и управления. Поэтому нет делегирования, нет маркетинга, нет системы, но есть адское количество работы.
В общем, поговорим об этом сегодня, в прямом эфире.
Подключайтесь в 19:00 (по мск).
Хотим обсудить одну тему, которая давно уже очень напрашивалась в пост, но все не доходили руки. Проводя группы в клубе и консультации, я вижу, как эта проблема проходит или проходила через все агентства. У нас тоже.
Основной стопор, мешающий расти агентствам —
В общем, поговорим об этом сегодня, в прямом эфире.
Подключайтесь в 19:00 (по мск).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍16🔥10❤3
Мы в эфире, обсуждаем как в своем агентстве перейти от ремесленничества к бизнесу. Присоединяйтесь 👆🏻
Audio
Вчера на «Галёрке» говорили про переход от ремесленничества к предпринимательству. Держите запись эфира
Что обсудили:
- Как нанять ассистента и какие у него функции?
- 6 уровней делегирования: от производства до маркетинга агентства
- Как мы проходили каждый из этих этапов и с какими сложностями сталкивались
А приз за лучшее название забирает @pnptkm 🔥 Мы с вами свяжется и выдадим доступ к клубу
Что обсудили:
- Как нанять ассистента и какие у него функции?
- 6 уровней делегирования: от производства до маркетинга агентства
- Как мы проходили каждый из этих этапов и с какими сложностями сталкивались
А приз за лучшее название забирает @pnptkm 🔥 Мы с вами свяжется и выдадим доступ к клубу
🔥19👍10❤7
5 стопов руководителя агентства, которые мешают развитию
1. "Не буду повышать стоимость для новых клиентов, так как моя работа столько не стоит"
Синдром самозванца вошел в чат. Я как-то консультировала ребят с отличным портфолио, которые говорили "это не достаточно хорошо, какие 100 тысяч за smm, мы продаем за 20". Но как сделать лучше, если в такой прайс не заложить косты на опытную команду с адекватной загрузкой, маркетинг агентства и прочие радости? Всегда нужно стремиться делать лучше, но вы уже достаточно хороши, если у вас есть клиенты, которые не убегают через 3 месяца, вас рекомендуют. Попробуйте хотя бы назвать бОльший прайс, посмотрите, что будет.
2. "Я найму менеджера по продажам, а мне не хватит лидов"
Говорила я года 2 тому назад))) И вот наняли, и вдруг пошла суета, нашлись лиды. С тех пор каждый месяц у нас есть продажи. А что изменилось? Появилась ответственность перед кем-то, за кого-то, задача стала приоритетнее.
3. "Не буду пока поднимать цену низкомаржинальному проекту, а то он уйдет"
Да и пусть уйдет))) Смысл работы ради работы? Придет другой проект, с большим бюджетом. Более того, сейчас вы не поднимаете ему чек, а потом придет проект крупнее, и вы его завалите, потому что команда в запаре с мелким. Так как, конечно, там еще и клиент недоволен и требует много времени. Сместите фокус с клиента на свой бизнес.
4. "Сейчас не буду нанимать специалиста Х (проджекта, таргетолога, ассистента), а то на него не хватит задач, лучше сделаю сам"
А где-то в параллельной вселенной, вы делегировали задачи, занялись развитием и выросли.
А если серьезно. Да, может быть такое, что вы наймете специалиста и проектов не будет. Уволите, все оплатите, извинитесь. Неприятно? Да. Смертельно? Нет.
У нас был опыт найма спеца, когда проектов под него не было вообще. Мы честно ему сказали, что первые 2-3 недели придется помогать с составлением стратегий для потенциальных клиентов. Если клиентов не будет, все оплатим. Но ко 2-3 месяцу спец был полностью загружен.
5. "Экспертный проджект уведет проекты, поэтому найму новичка"
А не экспертный просто их сольет)))
Почему вероятность подобного минимальна:
- не все предприниматели, это абсолютно нормально, если человек хочет быть ценным и крутым спецом в компании. Прощупайте эту тему на собеседовании, составьте свое впечатление на этот счет;
- проджект, даже опытный — это часть процесса, часть команды, клиент это понимает, зачем ему идти к проджекту, ведь не он делает руками.
Конечно, может случиться всякое. Оцените риски решения:
- сколько будет стоить провал.
- стоимость провала ниже или выше потенциального профита при положительном исходе
- сколько займет времени разгребание последствий
В любом случае, не попробуешь — не сдвинешься с места, это так и будет замкнутый круг.
1. "Не буду повышать стоимость для новых клиентов, так как моя работа столько не стоит"
Синдром самозванца вошел в чат. Я как-то консультировала ребят с отличным портфолио, которые говорили "это не достаточно хорошо, какие 100 тысяч за smm, мы продаем за 20". Но как сделать лучше, если в такой прайс не заложить косты на опытную команду с адекватной загрузкой, маркетинг агентства и прочие радости? Всегда нужно стремиться делать лучше, но вы уже достаточно хороши, если у вас есть клиенты, которые не убегают через 3 месяца, вас рекомендуют. Попробуйте хотя бы назвать бОльший прайс, посмотрите, что будет.
2. "Я найму менеджера по продажам, а мне не хватит лидов"
Говорила я года 2 тому назад))) И вот наняли, и вдруг пошла суета, нашлись лиды. С тех пор каждый месяц у нас есть продажи. А что изменилось? Появилась ответственность перед кем-то, за кого-то, задача стала приоритетнее.
3. "Не буду пока поднимать цену низкомаржинальному проекту, а то он уйдет"
Да и пусть уйдет))) Смысл работы ради работы? Придет другой проект, с большим бюджетом. Более того, сейчас вы не поднимаете ему чек, а потом придет проект крупнее, и вы его завалите, потому что команда в запаре с мелким. Так как, конечно, там еще и клиент недоволен и требует много времени. Сместите фокус с клиента на свой бизнес.
4. "Сейчас не буду нанимать специалиста Х (проджекта, таргетолога, ассистента), а то на него не хватит задач, лучше сделаю сам"
А где-то в параллельной вселенной, вы делегировали задачи, занялись развитием и выросли.
А если серьезно. Да, может быть такое, что вы наймете специалиста и проектов не будет. Уволите, все оплатите, извинитесь. Неприятно? Да. Смертельно? Нет.
У нас был опыт найма спеца, когда проектов под него не было вообще. Мы честно ему сказали, что первые 2-3 недели придется помогать с составлением стратегий для потенциальных клиентов. Если клиентов не будет, все оплатим. Но ко 2-3 месяцу спец был полностью загружен.
5. "Экспертный проджект уведет проекты, поэтому найму новичка"
А не экспертный просто их сольет)))
Почему вероятность подобного минимальна:
- не все предприниматели, это абсолютно нормально, если человек хочет быть ценным и крутым спецом в компании. Прощупайте эту тему на собеседовании, составьте свое впечатление на этот счет;
- проджект, даже опытный — это часть процесса, часть команды, клиент это понимает, зачем ему идти к проджекту, ведь не он делает руками.
Конечно, может случиться всякое. Оцените риски решения:
- сколько будет стоить провал.
- стоимость провала ниже или выше потенциального профита при положительном исходе
- сколько займет времени разгребание последствий
В любом случае, не попробуешь — не сдвинешься с места, это так и будет замкнутый круг.
👍44🔥14❤13
Я в последнее время перехожу от постановки задач формата «ЧТО нам нужно сделать, чтобы прийти в точку В?», к формату «какая нужна система, чтобы мы оказались в точке В?». В этом помогает вопрос «а как выглядят компании, которые уже в точке В? какая у них система?». Фокус не на ДЕЙСТВИЯ по достижению цели, а на состояние СИСТЕМЫ, в котором эта цель может быть осуществлена.
Пример: у нас план на 2023 год 60млн оборота. В лидах это порядка 300 лидов в месяц при текущей конверсии.
Последние 2 года весь свой маркетинг мы делаем внутри агентства, силами освободившихся от клиентских проектов специалистов.
Но как должна выглядеть система, где мы сможем сделать 300 лидов в месяц? Это явно 2-3 рекламных канала, причем внутри себя мы уже их не закроем, надо отдавать на аутсорс. Возьмем 1 рекламный канал - SEO. Допустим что мы хотим в месяц с него получить 70 лидов. Какой тогда должен быть объем трафика на сайт? Где нам взять столько трафика? Сколько статей в блог надо выпускать для такого объема трафика?
И вот так сверху вниз раскладываю все инструменты, оцифровываю и доношу до подрядчиков, куда мы целимся. Мы не просто делаем трафик "чтобы было", у нас есть глобальная цель, а их задача ее решить.
Самое первичное в этом - «какая нужна система, чтобы оказаться в точке В?». В нашем случае - нужен отстроенный отдел маркетинга со своим руководителем и подрядчиками.
Можно сказать, что система = почва. Если мы создадим благородную почву, то будет сильно сложно в ней что-то не вырастить и накосячить. Просто тк сама система уже способствует достижению цели.
Пример: у нас план на 2023 год 60млн оборота. В лидах это порядка 300 лидов в месяц при текущей конверсии.
Последние 2 года весь свой маркетинг мы делаем внутри агентства, силами освободившихся от клиентских проектов специалистов.
Но как должна выглядеть система, где мы сможем сделать 300 лидов в месяц? Это явно 2-3 рекламных канала, причем внутри себя мы уже их не закроем, надо отдавать на аутсорс. Возьмем 1 рекламный канал - SEO. Допустим что мы хотим в месяц с него получить 70 лидов. Какой тогда должен быть объем трафика на сайт? Где нам взять столько трафика? Сколько статей в блог надо выпускать для такого объема трафика?
И вот так сверху вниз раскладываю все инструменты, оцифровываю и доношу до подрядчиков, куда мы целимся. Мы не просто делаем трафик "чтобы было", у нас есть глобальная цель, а их задача ее решить.
Самое первичное в этом - «какая нужна система, чтобы оказаться в точке В?». В нашем случае - нужен отстроенный отдел маркетинга со своим руководителем и подрядчиками.
Можно сказать, что система = почва. Если мы создадим благородную почву, то будет сильно сложно в ней что-то не вырастить и накосячить. Просто тк сама система уже способствует достижению цели.
👍28🔥10❤4
Крайне интересное интервью с Романом Кумар Виасом
Романа многие знают по его агентству QMarketing и онлайн-школе QMarketing Academy.
В интервью Роман рассказал о том, как уходил из Тинькофф в свое агентство, и как затем его продал SkyEng. Как понял, что надо делать свою школу и как ее развивал.
И как теперь переехал в Индонезию и делает теперь EdTech-продукт с целью стать «компанией-единорогом», то есть капитализацией 1млрд + долларов.
Занимательно, что еще в первых версиях своего курса Роман говорил: «Самое главное в маркетинге это сначала сделать кастдев, а потом рекламные кампании» 😅 Чем мы теперь и занимаемся и строим из этого агентство.
Смотреть - https://www.youtube.com/watch?v=qFX_lBPUxbU
Романа многие знают по его агентству QMarketing и онлайн-школе QMarketing Academy.
В интервью Роман рассказал о том, как уходил из Тинькофф в свое агентство, и как затем его продал SkyEng. Как понял, что надо делать свою школу и как ее развивал.
И как теперь переехал в Индонезию и делает теперь EdTech-продукт с целью стать «компанией-единорогом», то есть капитализацией 1млрд + долларов.
Занимательно, что еще в первых версиях своего курса Роман говорил: «Самое главное в маркетинге это сначала сделать кастдев, а потом рекламные кампании» 😅 Чем мы теперь и занимаемся и строим из этого агентство.
Смотреть - https://www.youtube.com/watch?v=qFX_lBPUxbU
YouTube
Роман Кумар Виас — о релокации, QMarketing и новом бизнесе в Индонезии/ Иди к папочке
✓ Если ты не слышал о Романе, тебя ждёт удивительное путешествие. В буквальном смысле. В четвёртом выпуске «Иди к папочке» мы пробовали новый формат: Роман подключался из Джакарты, Индонезия, где сейчас строит новую маркетинговую империю — Refocus Digital…
👍16
Двоякое чувство от приближающихся праздников.
С одной стороны — ура, есть шанс выдохнуть. Единственное время в году, когда можно спокойно расслабиться, ведь весь мир просто впадает в спячку.
С другой — адский бесит заморозка процессов, сделок, всё встает на холд практически на 3 недели.
Как у вас?
С одной стороны — ура, есть шанс выдохнуть. Единственное время в году, когда можно спокойно расслабиться, ведь весь мир просто впадает в спячку.
С другой — адский бесит заморозка процессов, сделок, всё встает на холд практически на 3 недели.
Как у вас?
👍16😁6👏1
Новогодние праздники — это
Anonymous Poll
70%
Збс, отдохну наконец-то
30%
Бомбит, что всё окладывается
👍1
Galera Club — 1 месяц 🎉
«Я до сих пор в шоке, что за 3 тысячи рублей вы дали мне СТОЛЬКО пользы, ребят, спасибо вам огромное!» - так вчера вгоняла меня в краску одна из наших резиденток на созвоне «Совета Директоров».
Идея родилась спонтанно в конце ноября, и уже через пару дней случился анонс нашего клуба.
Что мы сделали за эти 30 дней?
1. Сделали наш флагманский формат - Совет Директоров. Как сказал один из наших резидентов: «Это лучше, чем стандартный мастермайнд. Тут тебе никто не сует свои советы, а все участники просто делятся опытом. И пропуская через себя этот опыт, сам приходишь к каким-то важным выводам». Это тот формат, на который мы сильно ставим, как на инструмент роста для наших резидентов.
2. Провели 3 онлайн мастер-класса от руководителей и сотрудников топовых агентств России. В гостях у нас побывал Максим из ENDY, и Настя, экс руководитель отдела медиабаинга SETTERS. Ну и еще был я, Антон, рассказал про наш опыт работы с Фейсбуком из России 😅
3. Ввели формат дайджестов в клубе - все резиденты еженедельно получают выжимку из чата клуба. Очень удобно для тех, кто не читает весь чат, но хочет быть в курсе обсуждений. Собираем в одну статью все самые главные обсуждаемые темы из чата.
Ну и самое приятное - за 1 месяц мы собрали больше 40 руководителей агентств от мала до велика: от новичков с командой в 2-3 человека и оборотом 300-500к, до агентств с командой 20+ человек и оборотом 80+ млн в месяц 😍
Чтобы не растягивать удовольствие, сегодня 28 декабря в 23:59 мы закрываем возможность вступить в клуб. И открываться она дальше будет небольшими окнами.
Если хотите заскочить в уходящий поезд, велком - https://kvadrat-digital.ru/galeraclub 😉
Следующая возможность будет не скоро
«Я до сих пор в шоке, что за 3 тысячи рублей вы дали мне СТОЛЬКО пользы, ребят, спасибо вам огромное!» - так вчера вгоняла меня в краску одна из наших резиденток на созвоне «Совета Директоров».
Идея родилась спонтанно в конце ноября, и уже через пару дней случился анонс нашего клуба.
Что мы сделали за эти 30 дней?
1. Сделали наш флагманский формат - Совет Директоров. Как сказал один из наших резидентов: «Это лучше, чем стандартный мастермайнд. Тут тебе никто не сует свои советы, а все участники просто делятся опытом. И пропуская через себя этот опыт, сам приходишь к каким-то важным выводам». Это тот формат, на который мы сильно ставим, как на инструмент роста для наших резидентов.
2. Провели 3 онлайн мастер-класса от руководителей и сотрудников топовых агентств России. В гостях у нас побывал Максим из ENDY, и Настя, экс руководитель отдела медиабаинга SETTERS. Ну и еще был я, Антон, рассказал про наш опыт работы с Фейсбуком из России 😅
3. Ввели формат дайджестов в клубе - все резиденты еженедельно получают выжимку из чата клуба. Очень удобно для тех, кто не читает весь чат, но хочет быть в курсе обсуждений. Собираем в одну статью все самые главные обсуждаемые темы из чата.
Ну и самое приятное - за 1 месяц мы собрали больше 40 руководителей агентств от мала до велика: от новичков с командой в 2-3 человека и оборотом 300-500к, до агентств с командой 20+ человек и оборотом 80+ млн в месяц 😍
Чтобы не растягивать удовольствие, сегодня 28 декабря в 23:59 мы закрываем возможность вступить в клуб. И открываться она дальше будет небольшими окнами.
Если хотите заскочить в уходящий поезд, велком - https://kvadrat-digital.ru/galeraclub 😉
Следующая возможность будет не скоро
🔥11❤6👍4🥰4
Какие финансовые показатели мы считаем?
Актуально всегда, но особенно в конце года))
В конце каждого месяца я свожу финансовые показатели по 3 направлениям агентства: digital, исследования, консалтинг.
Важно не смешивать, так как рентабельность разная, иначе выйдет необъективная картина.
Можно собрать еще больше показателей, но это обязательный минимум, на мой взгляд.
Какие данные заполняю:
- выручка
- прибыль
- кол-во проектов
- средний чек
- рентабельность
- фонд оплаты труда
- средняя зарплата
- управленческие расходы (всё кроме зп)
- упущенная выручка (выручка от ушедших проектов) — предоставляет проектный менеджер
- выручка от допродаж — предоставляет проектный менеджер
- выручка с новых продаж
- прибыль на человека
В конце кварталов и года подбиваю суммы и средние показатели. Сравниваю динамику и план.
Интересно проанализировать в конце года следующие показатели и динамику относительно прошлых лет:
- годовой оборот
- годовая прибыль
- доля каждого направления в годовой выручке и прибыли
- рентабельность каждого направления и общая по агентству
- средний чек, средняя зп, средняя упущенная выручка и выручка от допродаж
Актуально всегда, но особенно в конце года))
В конце каждого месяца я свожу финансовые показатели по 3 направлениям агентства: digital, исследования, консалтинг.
Важно не смешивать, так как рентабельность разная, иначе выйдет необъективная картина.
Можно собрать еще больше показателей, но это обязательный минимум, на мой взгляд.
Какие данные заполняю:
- выручка
- прибыль
- кол-во проектов
- средний чек
- рентабельность
- фонд оплаты труда
- средняя зарплата
- управленческие расходы (всё кроме зп)
- упущенная выручка (выручка от ушедших проектов) — предоставляет проектный менеджер
- выручка от допродаж — предоставляет проектный менеджер
- выручка с новых продаж
- прибыль на человека
В конце кварталов и года подбиваю суммы и средние показатели. Сравниваю динамику и план.
Интересно проанализировать в конце года следующие показатели и динамику относительно прошлых лет:
- годовой оборот
- годовая прибыль
- доля каждого направления в годовой выручке и прибыли
- рентабельность каждого направления и общая по агентству
- средний чек, средняя зп, средняя упущенная выручка и выручка от допродаж
👍31🔥8❤7👏3👎1
Коллеги, поздравляем вас с Новым Годом 🥂 🥂
Желаем, чтобы вы получали приглашения в тендеры от корпораций и выигрывали их на большие чеки, чтобы вы собрали команду мечты и услышали: «Там было такое, но мы все разрулили», чтобы вы забрали все премии и порвали все рейтинги 🔥
Меньше критикуйте и сомневайтесь в себе! Мы с вами большие молодцы и трудяги, у нас все получится💪🏼
Спасибо, что были с нами.
До встречи в Новом Году!
Ваши Наташа, Антон и команда Белого Квадрата 💕
Желаем, чтобы вы получали приглашения в тендеры от корпораций и выигрывали их на большие чеки, чтобы вы собрали команду мечты и услышали: «Там было такое, но мы все разрулили», чтобы вы забрали все премии и порвали все рейтинги 🔥
Меньше критикуйте и сомневайтесь в себе! Мы с вами большие молодцы и трудяги, у нас все получится💪🏼
Спасибо, что были с нами.
До встречи в Новом Году!
Ваши Наташа, Антон и команда Белого Квадрата 💕
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤41🍾20🔥13👍9👏2👎1
Выходим немного из салатной комы 😂 Не буду грузить рабочими темками. Немного лайфхаков про удаленку и путешествия.
Последние 1.5 месяца я активно путешествую, переезжаю каждые 2 недели. И вот, какие выводы я сделала о том, как путешествовать, жить комфортно и работать продуктивно.
Жить без рутины очень энергозатратно. Каждый раз все новое: от приложения такси до места жительства.
Поэтому я обзавелась предметами, которые помогают быстрее создавать комфортную обстановку.
● Tехника. Вот, что я таскаю с собой помимо ноута:
1. Наушники с шумоподавлением. У меня Airpods max. Кроме того, что они божественно красивые, у них отлчиный шумодав. Даже не включая музыку, помогает сильно уменьшить уровень шума самолета или кафе. Надела и будто в домике (маленькие airpods и беруши не то).
2. Портативный экран ZEUSLAP. Легкий, удобно перевозить, подключается к ноуту, получается полноценное рабочее место.
3. Удлинитель с USB. Когда в отеле всего 2 розетки, просто благодарю небеса, что взяли с собой его.
4. Портативная станция Mi Box. Подключил к любому телику, и у тебя там все твои приложения, и сериал на нужном месте открыт.
Из аксессуаров: вебка для созвонов (чтобы даже при плохом свете было отлично видно), коврик для мыши (мастхэв, тк поверхности не всегда норм).
● Органайзеры
В переездах очень легко что-то потерять плюс номера отелей не самые большие по площади. Поэтому важно вещи держать в порядке. Я закупилась наборами органайзеров для чемодана, чехлами, кошельками. Никаких пакетов. Таким образом, я могу быстро найти нужное. Практически все...
● Общение
Открываешь ноутбук и ощущение, будто никуда и не уезжал. Онлайн-встречи, онлайн-группы по бизнесу. Крайне рекомендую онлайн-бизнес клубы. Очень помогает не отрываться от реальности.
● Спорт
Сначала я расслабилась в этом вопросе. Но вот сейчас вернулась в зал и поняла, что этого не хватало. Спорт, как раз создает полезную рутину и держит в тонусе. В любом месте можно найти зал с помесячной или разовой оплатой.
Последние 1.5 месяца я активно путешествую, переезжаю каждые 2 недели. И вот, какие выводы я сделала о том, как путешествовать, жить комфортно и работать продуктивно.
Жить без рутины очень энергозатратно. Каждый раз все новое: от приложения такси до места жительства.
Поэтому я обзавелась предметами, которые помогают быстрее создавать комфортную обстановку.
● Tехника. Вот, что я таскаю с собой помимо ноута:
1. Наушники с шумоподавлением. У меня Airpods max. Кроме того, что они божественно красивые, у них отлчиный шумодав. Даже не включая музыку, помогает сильно уменьшить уровень шума самолета или кафе. Надела и будто в домике (маленькие airpods и беруши не то).
2. Портативный экран ZEUSLAP. Легкий, удобно перевозить, подключается к ноуту, получается полноценное рабочее место.
3. Удлинитель с USB. Когда в отеле всего 2 розетки, просто благодарю небеса, что взяли с собой его.
4. Портативная станция Mi Box. Подключил к любому телику, и у тебя там все твои приложения, и сериал на нужном месте открыт.
Из аксессуаров: вебка для созвонов (чтобы даже при плохом свете было отлично видно), коврик для мыши (мастхэв, тк поверхности не всегда норм).
● Органайзеры
В переездах очень легко что-то потерять плюс номера отелей не самые большие по площади. Поэтому важно вещи держать в порядке. Я закупилась наборами органайзеров для чемодана, чехлами, кошельками. Никаких пакетов. Таким образом, я могу быстро найти нужное. Практически все...
● Общение
Открываешь ноутбук и ощущение, будто никуда и не уезжал. Онлайн-встречи, онлайн-группы по бизнесу. Крайне рекомендую онлайн-бизнес клубы. Очень помогает не отрываться от реальности.
● Спорт
Сначала я расслабилась в этом вопросе. Но вот сейчас вернулась в зал и поняла, что этого не хватало. Спорт, как раз создает полезную рутину и держит в тонусе. В любом месте можно найти зал с помесячной или разовой оплатой.
🔥23👍11👏4❤2