Когда рынок снова меняет правила игры, реакция почти всегда одинаковая: в чатах паника, все обсуждают комиссии, новые требования к остаткам, рекламе, СПП. И каждый раз возникает одно и то же чувство — будто перемены рушат привычный порядок.
Но давайте честно: изменения затрагивают всех без исключения. Нет «привилегированных», которые остались в стороне. И если смотреть шире, в этом как раз и кроется плюс — условия уравнены, выигрывают те, кто быстрее перестраивается.
За последние годы я понял простую вещь: маркетплейсы всегда будут что-то подкручивать. Это их способ оставаться на плаву и решать проблемы — от залежалых товаров до хаоса с ценами. Если убрать эмоции, многие из этих шагов идут и нам на пользу. Например, контроль оборачиваемости открывает новые слоты под отгрузки, а фиксированные цены и работа со СПП помогают системе быстрее разгрузить склады.
Для продавца с адекватной юнит-экономикой такие корректировки не катастрофа, а наоборот — возможность увеличить скорость продаж. Да, те, кто торговал в минус, получат масштабирование убытка. Но это не вопрос правил, а вопрос подхода.
Мир в целом движется всё быстрее. Маркетплейсы лишь отражают эту тенденцию. И единственный универсальный совет, который работает всегда: держите процессы гибкими. Чем меньше вы цепляетесь за «старый порядок», тем проще переживать любой апдейт.
Звучит сложно, но так устроена сама природа предпринимательства. Нельзя контролировать рынок, но можно контролировать скорость реакции на изменения. У кого эта скорость выше — тот и остаётся на плаву.
Я не говорю, что нужно бежать за каждым слухом или менять план каждую неделю. Однако видеть изменения, анализировать их и решать, что реально важно для вашего бизнеса — это и есть главная работа руководителя.
В итоге именно гибкость становится тем фактором, который отличает тех, кто просто «держится», от тех, кто растёт даже в нестабильные времена.
Поэтому руководитель не может позволить себе застрять в одном сценарии. Его задача — держать руку на пульсе, вовремя замечать сигналы и подстраиваться.
Но давайте честно: изменения затрагивают всех без исключения. Нет «привилегированных», которые остались в стороне. И если смотреть шире, в этом как раз и кроется плюс — условия уравнены, выигрывают те, кто быстрее перестраивается.
За последние годы я понял простую вещь: маркетплейсы всегда будут что-то подкручивать. Это их способ оставаться на плаву и решать проблемы — от залежалых товаров до хаоса с ценами. Если убрать эмоции, многие из этих шагов идут и нам на пользу. Например, контроль оборачиваемости открывает новые слоты под отгрузки, а фиксированные цены и работа со СПП помогают системе быстрее разгрузить склады.
Для продавца с адекватной юнит-экономикой такие корректировки не катастрофа, а наоборот — возможность увеличить скорость продаж. Да, те, кто торговал в минус, получат масштабирование убытка. Но это не вопрос правил, а вопрос подхода.
Мир в целом движется всё быстрее. Маркетплейсы лишь отражают эту тенденцию. И единственный универсальный совет, который работает всегда: держите процессы гибкими. Чем меньше вы цепляетесь за «старый порядок», тем проще переживать любой апдейт.
Звучит сложно, но так устроена сама природа предпринимательства. Нельзя контролировать рынок, но можно контролировать скорость реакции на изменения. У кого эта скорость выше — тот и остаётся на плаву.
Я не говорю, что нужно бежать за каждым слухом или менять план каждую неделю. Однако видеть изменения, анализировать их и решать, что реально важно для вашего бизнеса — это и есть главная работа руководителя.
В итоге именно гибкость становится тем фактором, который отличает тех, кто просто «держится», от тех, кто растёт даже в нестабильные времена.
Поэтому руководитель не может позволить себе застрять в одном сценарии. Его задача — держать руку на пульсе, вовремя замечать сигналы и подстраиваться.
Не люблю болеть. Честно — выбивает из колеи, особенно под конец месяца, когда нужно подводить итоги, готовить отчёты, закрывать задачи. Еще и 1 сентября на носу. В этот момент тело требует покоя, а голова говорит: «Потом. Просто отдохни. Давай займемся саможалостью».
Но знаю себя: если уйду в это состояние, будет только хуже. Поэтому собираю остатки энергии, варю крепкий чай, открываю ноутбук — и начинаю с малого. Один абзац. Один график. Один закрытый пункт в списке дел.
Это не геройство. Это — привычка брать ответственность, даже когда не идеально. Не для показухи, а потому что я пообещал. В первую очередь — себе.
Иногда движение вперёд — это не рывок, а просто честность с собой. И она работает.
Но знаю себя: если уйду в это состояние, будет только хуже. Поэтому собираю остатки энергии, варю крепкий чай, открываю ноутбук — и начинаю с малого. Один абзац. Один график. Один закрытый пункт в списке дел.
Это не геройство. Это — привычка брать ответственность, даже когда не идеально. Не для показухи, а потому что я пообещал. В первую очередь — себе.
Иногда движение вперёд — это не рывок, а просто честность с собой. И она работает.
Раньше я с удовольствием читал vc.ru. Там были живые статьи от предпринимателей, специалистов, людей, которые реально что-то делали и делились своим опытом. Читал — и чувствовал: это не теория, а практика, пусть и не всегда идеальная.
Но сейчас всё изменилось. Площадка ввела обязательную покупку бизнес-аккаунтов для тех, кто пишет про свои проекты, или же начала пессимизировать их публикации под предлогом «скрытой рекламы». По сути, авторы, которые рассказывали о своём бизнесе честно и полезно, оказались вытеснены.
В итоге vc превратился в площадку, где заметно больше постов сомнительного качества. Лента теперь заполнена либо рекламой телеграм-каналов, либо кросспостингом текстов от самопровозглашённых «экспертов по бизнесу». И самое грустное — это сильно контрастирует с тем, чем vc был раньше.
Мне кажется, ценность платформы была как раз в том, что там встречались голоса практиков. Пусть у кого-то текст был корявый, у кого-то — слишком эмоциональный, но за ними стоял реальный опыт. Это цепляло больше, чем гладкие советы «как увеличить эффективность команды на 300%».
Да, можно сказать, что площадка всё ещё жива, и какие-то интересные материалы проскакивают. Однако общий фон всё больше напоминает рекламную витрину. Туда стали приходить не те, кто строит бизнес, а те, кто продаёт видимость экспертности.
Но сейчас всё изменилось. Площадка ввела обязательную покупку бизнес-аккаунтов для тех, кто пишет про свои проекты, или же начала пессимизировать их публикации под предлогом «скрытой рекламы». По сути, авторы, которые рассказывали о своём бизнесе честно и полезно, оказались вытеснены.
В итоге vc превратился в площадку, где заметно больше постов сомнительного качества. Лента теперь заполнена либо рекламой телеграм-каналов, либо кросспостингом текстов от самопровозглашённых «экспертов по бизнесу». И самое грустное — это сильно контрастирует с тем, чем vc был раньше.
Мне кажется, ценность платформы была как раз в том, что там встречались голоса практиков. Пусть у кого-то текст был корявый, у кого-то — слишком эмоциональный, но за ними стоял реальный опыт. Это цепляло больше, чем гладкие советы «как увеличить эффективность команды на 300%».
Да, можно сказать, что площадка всё ещё жива, и какие-то интересные материалы проскакивают. Однако общий фон всё больше напоминает рекламную витрину. Туда стали приходить не те, кто строит бизнес, а те, кто продаёт видимость экспертности.
Быстрые ответы в Яндексе — это блок с коротким фрагментом информации, который появляется прямо над результатами поиска и рекламой.
Он формируется автоматически: нейросети анализируют тексты и выбирают тот кусок, который лучше всего отвечает на запрос. По сути, это способ Яндекса сразу дать готовый ответ, не заставляя человека кликать по ссылкам.
Он учитывает то, что уже попало в поисковую выдачу, а также берёт данные из сервисов экосистемы Яндекса и из структурированной разметки. Поэтому продвижение в быстрых ответах строится вокруг одного: корректная работа с самим Яндексом и его продуктами.
Что влияет сильнее всего:
1. Яндекс Поиск
Берутся ответы прямо из топа. Если сайт оптимизирован под обычный поиск (ключи, структура текста, внутренняя перелинковка, ссылки), то он получает шанс попасть и в быстрый ответ.
2. Яндекс Справочник (Бизнес)
Для локальных вопросов вроде «где рядом купить» или «ближайший салон» Данные идут именно от сюда. Заполненная карточка с адресом, графиком, фото и услугами становится не опцией, а обязательной частью продвижения.
3. Структурированные данные
Микроразметка (schema.org) помогает Яндексу «понимать» сайт. Товары, события, рецепты, цены — всё это можно оформить так, чтобы в быстрые ответы попадал уже готовый, удобный блок.
4. Сервисы экосистемы
Яндекс.Маркет, Афиша, Недвижимость и другие площадки напрямую встроены в экосистему. Если бизнес связан с товарами или офлайн-услугами, то важно вести карточки и там, а не ограничиваться только сайтом.
Особенности продвижения:
-Упор на разговорные запросы («как приготовить», «что это значит», «где рядом»).
-Краткость и ясность ответов: Алиса зачитывает то, что система сочтёт «готовым» и понятным.
-Наличие быстрых фактов и списков в тексте.
-Хорошая мобильная адаптация: большинство обращений идёт с телефона.
Он формируется автоматически: нейросети анализируют тексты и выбирают тот кусок, который лучше всего отвечает на запрос. По сути, это способ Яндекса сразу дать готовый ответ, не заставляя человека кликать по ссылкам.
Он учитывает то, что уже попало в поисковую выдачу, а также берёт данные из сервисов экосистемы Яндекса и из структурированной разметки. Поэтому продвижение в быстрых ответах строится вокруг одного: корректная работа с самим Яндексом и его продуктами.
Что влияет сильнее всего:
1. Яндекс Поиск
Берутся ответы прямо из топа. Если сайт оптимизирован под обычный поиск (ключи, структура текста, внутренняя перелинковка, ссылки), то он получает шанс попасть и в быстрый ответ.
2. Яндекс Справочник (Бизнес)
Для локальных вопросов вроде «где рядом купить» или «ближайший салон» Данные идут именно от сюда. Заполненная карточка с адресом, графиком, фото и услугами становится не опцией, а обязательной частью продвижения.
3. Структурированные данные
Микроразметка (schema.org) помогает Яндексу «понимать» сайт. Товары, события, рецепты, цены — всё это можно оформить так, чтобы в быстрые ответы попадал уже готовый, удобный блок.
4. Сервисы экосистемы
Яндекс.Маркет, Афиша, Недвижимость и другие площадки напрямую встроены в экосистему. Если бизнес связан с товарами или офлайн-услугами, то важно вести карточки и там, а не ограничиваться только сайтом.
Особенности продвижения:
-Упор на разговорные запросы («как приготовить», «что это значит», «где рядом»).
-Краткость и ясность ответов: Алиса зачитывает то, что система сочтёт «готовым» и понятным.
-Наличие быстрых фактов и списков в тексте.
-Хорошая мобильная адаптация: большинство обращений идёт с телефона.
Wildberries снова активничает со своими акциями «поддержка продаж». Сегодня появилась уже третья по счёту. Хорошо хоть не автоматическая — можно хотя бы подумать, участвовать или нет.
Но требования заметно выросли: маркетплейс просит опустить цены в среднем на 3–7%. И как раз перед стартом скидочного сезона в конце октября — ноябре. Такое давление легко может раскачать юнит-экономику, особенно если маржа и так на грани.
При этом две предыдущие акции «поддержка продаж» продолжают действовать. Так что, возможно, всё обойдётся и удастся вырулить без серьёзных просадок. Но осадок остаётся — ощущение, что Wildberries всё сильнее закручивает гайки.
P.S. Цену предлагает скинуть от первой "беты", вне зависимости участвует в ней товар или нет.
Но требования заметно выросли: маркетплейс просит опустить цены в среднем на 3–7%. И как раз перед стартом скидочного сезона в конце октября — ноябре. Такое давление легко может раскачать юнит-экономику, особенно если маржа и так на грани.
При этом две предыдущие акции «поддержка продаж» продолжают действовать. Так что, возможно, всё обойдётся и удастся вырулить без серьёзных просадок. Но осадок остаётся — ощущение, что Wildberries всё сильнее закручивает гайки.
P.S. Цену предлагает скинуть от первой "беты", вне зависимости участвует в ней товар или нет.
Работа с отзывами на маркетплейсах — это не второстепенная задача, а часть стратегии. Отзывы формируют репутацию бренда быстрее, чем реклама, потому что их читают реальные покупатели перед выбором товара. И если игнорировать обратную связь, вы добровольно отдаёте конкурентам шанс быть лучше.
Начать стоит с анализа того, что уже есть. Положительные комментарии показывают сильные стороны продукта, которые можно ещё больше подчеркнуть в карточке и рекламе. Но главный источник роста — это именно негативные отзывы. Там спрятаны детали, которые мешают покупателям. Размер, упаковка, инструкция, даже цвет — всё это кажется мелочами, пока вы не увидите десятки повторяющихся жалоб.
И тут важно не просто читать, а реагировать. Ответить клиенту, предложить решение, показать, что обратная связь имеет значение. Такой подход работает на доверие. Даже если товар не подошёл одному, сам факт вашей открытости может убедить другого покупателя попробовать.
Со временем работа с отзывами становится не обязанностью, а инструментом. Они подсказывают, куда двигать продукт, какие фото нужны, что писать в описании. И да, именно в жалобах часто кроется рост, потому что они указывают направление, которое вы сами могли бы упустить.
Поэтому совет простой: не откладывайте. Откройте раздел отзывов уже сегодня и взгляните на свой товар глазами клиентов.
Начать стоит с анализа того, что уже есть. Положительные комментарии показывают сильные стороны продукта, которые можно ещё больше подчеркнуть в карточке и рекламе. Но главный источник роста — это именно негативные отзывы. Там спрятаны детали, которые мешают покупателям. Размер, упаковка, инструкция, даже цвет — всё это кажется мелочами, пока вы не увидите десятки повторяющихся жалоб.
И тут важно не просто читать, а реагировать. Ответить клиенту, предложить решение, показать, что обратная связь имеет значение. Такой подход работает на доверие. Даже если товар не подошёл одному, сам факт вашей открытости может убедить другого покупателя попробовать.
Со временем работа с отзывами становится не обязанностью, а инструментом. Они подсказывают, куда двигать продукт, какие фото нужны, что писать в описании. И да, именно в жалобах часто кроется рост, потому что они указывают направление, которое вы сами могли бы упустить.
Поэтому совет простой: не откладывайте. Откройте раздел отзывов уже сегодня и взгляните на свой товар глазами клиентов.
Есть фундаментальный вопрос, который стоит задать каждому, кто создаёт контент:
«Что я даю такого, чего человек не может получить напрямую от ChatGPT или любого другого ИИ?»
Если честного ответа на этот вопрос нет, значит, стратегия требует пересмотра. Потому что сегодня конкуренция идёт не только с другими авторами, но и с машинами, которые умеют выдавать быстрые, структурированные тексты на любую тему.
И тут важно понимать: ценность не в том, чтобы просто выдать набор фактов или собрать абзацы. ИИ это сделает быстрее и аккуратнее.
Настоящая ценность — в том, чтобы добавить человеческий контекст: личный опыт, выводы, историю из практики, интонацию, сомнение.
То, что показывает живую личность за текстом, а не обезличенный алгоритм.
Например, ИИ может рассказать о стратегии продвижения, но не опишет тот случай, когда рекламный тест провалился из-за мелкой ошибки в настройках. А вот человек расскажет, сделает выводы и, возможно, поможет другим не наступить на те же грабли.
По сути, главный фильтр простой: если текст можно заменить на «генеративный шаблон» и никто не заметит разницы, значит, он слабый. Если же в материале есть то, что идёт из личного опыта, экспертизы или наблюдений, — у него появляется шанс быть нужным.
И это, пожалуй, ключевой вызов: научиться писать так, чтобы ценность была не в форме, а в содержании.
«Что я даю такого, чего человек не может получить напрямую от ChatGPT или любого другого ИИ?»
Если честного ответа на этот вопрос нет, значит, стратегия требует пересмотра. Потому что сегодня конкуренция идёт не только с другими авторами, но и с машинами, которые умеют выдавать быстрые, структурированные тексты на любую тему.
И тут важно понимать: ценность не в том, чтобы просто выдать набор фактов или собрать абзацы. ИИ это сделает быстрее и аккуратнее.
Настоящая ценность — в том, чтобы добавить человеческий контекст: личный опыт, выводы, историю из практики, интонацию, сомнение.
То, что показывает живую личность за текстом, а не обезличенный алгоритм.
Например, ИИ может рассказать о стратегии продвижения, но не опишет тот случай, когда рекламный тест провалился из-за мелкой ошибки в настройках. А вот человек расскажет, сделает выводы и, возможно, поможет другим не наступить на те же грабли.
По сути, главный фильтр простой: если текст можно заменить на «генеративный шаблон» и никто не заметит разницы, значит, он слабый. Если же в материале есть то, что идёт из личного опыта, экспертизы или наблюдений, — у него появляется шанс быть нужным.
И это, пожалуй, ключевой вызов: научиться писать так, чтобы ценность была не в форме, а в содержании.
Когда политика конфиденциальности обязательна на сайте?
Согласно разъяснениям Роскомнадзора, политика конфиденциальности не требуется, если:
✅На сайте нет форм сбора ПДн (регистрация, подписка, обратная связь и т.д.).
✅Сайт не обрабатывает данные, позволяющие идентифицировать пользователя (например, анонимная аналитика без привязки к IP или cookie).
Примеры исключений:
-Сайт-визитка без форм и аналитики.
-Блог с комментариями, где пользователи не оставляют ПДн (но если требуется email для комментариев — это уже сбор данных).
Куки (cookies) и требования 152-ФЗ
Окошко для согласия на использование cookies необходимо, если:
✅Куки собирают данные, которые могут быть отнесены к ПДн (например, IP-адрес, идентификаторы пользователей, данные для таргетированной рекламы).
✅Используются сторонние сервисы (Google Analytics, Яндекс.Метрика, рекламные системы), которые сохраняют cookies.
Важно:
-Технические куки (необходимые для работы сайта: корзина в интернет-магазине, авторизация) не требуют согласия.
-Необязательные куки (аналитика, реклама) — требуют уведомления и согласия пользователя через pop-up.
⛔️Позиция Роскомнадзора
На вебинарах и в письмах РКН неоднократно подчеркивал:
✅Если сайт не обрабатывает ПДн, политику можно не публиковать.
Даже при отсутствии форм, использование cookies, связанных с отслеживанием, требует информирования пользователей (чекбокс или баннер).
Цитата из разъяснений РКН (2024):
«Оператор вправе не размещать политику конфиденциальности, если сбор ПДн не осуществляется. Однако при использовании любых технологий сбора данных (включая cookies) необходимо обеспечить прозрачность обработки».
Риски и рекомендации
Минимизация рисков: Даже если политика не обязательна, её размещение снизит претензии РКН и повысит доверие пользователей.
Для сайтов с куки: Добавьте баннер с текстом: «Мы используем cookies для улучшения работы сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с их использованием». Ссылку на подробную политику можно включить в баннер.
⛔️Судебная практика
В 2021 году РКН оштрафовал сайт за отсутствие согласия на cookies (дело № 5-421/2021). Сайт использовал Яндекс.Метрику без уведомления.
В 2023 году суд отменил штраф для сайта-портфолио без форм сбора данных, подтвердив, что политика не обязательна при отсутствии ПДн.
Итог
Нет форм сбора ПДн → политика не нужна.
Есть куки (аналитика, реклама) → обязателен баннер согласия.
Всегда учитывайте контекст: если данные (даже через куки) позволяют идентифицировать лицо, это попадает под 152-ФЗ.
Согласно разъяснениям Роскомнадзора, политика конфиденциальности не требуется, если:
✅На сайте нет форм сбора ПДн (регистрация, подписка, обратная связь и т.д.).
✅Сайт не обрабатывает данные, позволяющие идентифицировать пользователя (например, анонимная аналитика без привязки к IP или cookie).
Примеры исключений:
-Сайт-визитка без форм и аналитики.
-Блог с комментариями, где пользователи не оставляют ПДн (но если требуется email для комментариев — это уже сбор данных).
Куки (cookies) и требования 152-ФЗ
Окошко для согласия на использование cookies необходимо, если:
✅Куки собирают данные, которые могут быть отнесены к ПДн (например, IP-адрес, идентификаторы пользователей, данные для таргетированной рекламы).
✅Используются сторонние сервисы (Google Analytics, Яндекс.Метрика, рекламные системы), которые сохраняют cookies.
Важно:
-Технические куки (необходимые для работы сайта: корзина в интернет-магазине, авторизация) не требуют согласия.
-Необязательные куки (аналитика, реклама) — требуют уведомления и согласия пользователя через pop-up.
⛔️Позиция Роскомнадзора
На вебинарах и в письмах РКН неоднократно подчеркивал:
✅Если сайт не обрабатывает ПДн, политику можно не публиковать.
Даже при отсутствии форм, использование cookies, связанных с отслеживанием, требует информирования пользователей (чекбокс или баннер).
Цитата из разъяснений РКН (2024):
«Оператор вправе не размещать политику конфиденциальности, если сбор ПДн не осуществляется. Однако при использовании любых технологий сбора данных (включая cookies) необходимо обеспечить прозрачность обработки».
Риски и рекомендации
Минимизация рисков: Даже если политика не обязательна, её размещение снизит претензии РКН и повысит доверие пользователей.
Для сайтов с куки: Добавьте баннер с текстом: «Мы используем cookies для улучшения работы сайта. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь с их использованием». Ссылку на подробную политику можно включить в баннер.
⛔️Судебная практика
В 2021 году РКН оштрафовал сайт за отсутствие согласия на cookies (дело № 5-421/2021). Сайт использовал Яндекс.Метрику без уведомления.
В 2023 году суд отменил штраф для сайта-портфолио без форм сбора данных, подтвердив, что политика не обязательна при отсутствии ПДн.
Итог
Нет форм сбора ПДн → политика не нужна.
Есть куки (аналитика, реклама) → обязателен баннер согласия.
Всегда учитывайте контекст: если данные (даже через куки) позволяют идентифицировать лицо, это попадает под 152-ФЗ.
Пришло время заняться основным рабочим инструментом — клавиатурой. Честно, фото «до» я показывать не рискну. Не хочу, чтобы кто-то лишился аппетита или сознания.
Хотя я никогда не ем за компьютером, внутри за это время образовалась своя маленькая экосистема. Пыль, крошечные ворсинки, загадочные частицы непонятного происхождения — всё это живёт между клавишами куда дольше, чем кажется.
Разбирать клавиатуру оказалось занятием медитативным: снимаешь клавиши одну за другой, чистишь, вспоминаешь где она была, вставляешь обратно. Почти как пазл, только с бонусом в виде чистого рабочего места. Теперь кнопки нажимаются мягче, а работать стало как-то приятнее.
Забавно, что мы заботимся о мониторе или мышке, но про клавиатуру вспоминаем только тогда, когда она уже начинает прилипать или залипать. Однако именно она принимает на себя тысячи нажатий каждый день.
Хотя я никогда не ем за компьютером, внутри за это время образовалась своя маленькая экосистема. Пыль, крошечные ворсинки, загадочные частицы непонятного происхождения — всё это живёт между клавишами куда дольше, чем кажется.
Разбирать клавиатуру оказалось занятием медитативным: снимаешь клавиши одну за другой, чистишь, вспоминаешь где она была, вставляешь обратно. Почти как пазл, только с бонусом в виде чистого рабочего места. Теперь кнопки нажимаются мягче, а работать стало как-то приятнее.
Забавно, что мы заботимся о мониторе или мышке, но про клавиатуру вспоминаем только тогда, когда она уже начинает прилипать или залипать. Однако именно она принимает на себя тысячи нажатий каждый день.
GPT-5 изначально не задумывался как огромная энциклопедия. Его задача другая: не соревноваться в объеме данных, а уметь рассуждать и находить факты, когда они нужны.
Это значит, что модель не хранит готовые ответы на каждый возможный вопрос. Она строит выводы шаг за шагом, используя собственное понимание языка и доступ к информации в интернете. Когда нужно уточнение, GPT-5 обращается к поисковым системам и подтягивает оттуда свежие данные.
И тут есть важный момент: качество найденного контента напрямую влияет на ответ. Если источники точные и надёжные — модель сможет дать ясное и корректное объяснение. Если же в сети много шумных, спорных или недостоверных материалов, то и результат может быть неидеальным.
Представьте: ИИ берёт недостоверные данные, на их основе веб-мастера публикуют новые материалы, эти материалы снова попадают в выдачу, и круг замыкается. В итоге формируется «мусорный интернет» — ситуация, отдалённо похожая на эпоху раннего SEO с бесполезными сайтами в топе за счет переспама ключей..
Чтобы избежать подобного, ИИ-агенты должны ориентироваться не только на текст как таковой, а на целый комплекс сигналов, указывающих на качество и достоверность информации. И тут мы снова возвращаемся к принципам «идеального SEO» — тому самому E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность, надёжность).
По сути, GPT-5 — это не энциклопедия в кармане, а инструмент рассуждения, который учится комбинировать собственные возможности с информацией, доступной в реальном времени. Он умеет не только «вспомнить», но и сопоставить факты, объяснить связи и предложить интерпретацию.
Если система поиска LLM разработана для поиска наиболее точного, полного и авторитетного источника ответа на вопрос пользователя, то контент, воплощающий эти качества, будет наиболее успешным. Это позволяет SEO отказаться от манипулятивных приемов и сосредоточиться на подлинной экспертизе и создании ценности.
Это означает, что SEO сейчас как никогда актуально. Вопрос о смерти SEO или борьбе против AI даже не стоит. SEO не только не устарело, но и стало связующим звеном между ИИ-мышлением и предоставляемой им информацией.
Будущее SEO будет меньше зависеть от традиционной поисковой выдачи и больше от цитирования с помощью ИИ. Это означает, что акцент сместится с плотности ключевых слов и профилей обратных ссылок (хотя они по-прежнему будут важны) на семантическую авторитетность, структурированные данные и полноту контента. Понятно написанный, фактологически точный и хорошо организованный контент будет приоритетным для поисковой модели ИИ.
Это значит, что модель не хранит готовые ответы на каждый возможный вопрос. Она строит выводы шаг за шагом, используя собственное понимание языка и доступ к информации в интернете. Когда нужно уточнение, GPT-5 обращается к поисковым системам и подтягивает оттуда свежие данные.
И тут есть важный момент: качество найденного контента напрямую влияет на ответ. Если источники точные и надёжные — модель сможет дать ясное и корректное объяснение. Если же в сети много шумных, спорных или недостоверных материалов, то и результат может быть неидеальным.
Представьте: ИИ берёт недостоверные данные, на их основе веб-мастера публикуют новые материалы, эти материалы снова попадают в выдачу, и круг замыкается. В итоге формируется «мусорный интернет» — ситуация, отдалённо похожая на эпоху раннего SEO с бесполезными сайтами в топе за счет переспама ключей..
Чтобы избежать подобного, ИИ-агенты должны ориентироваться не только на текст как таковой, а на целый комплекс сигналов, указывающих на качество и достоверность информации. И тут мы снова возвращаемся к принципам «идеального SEO» — тому самому E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность, надёжность).
По сути, GPT-5 — это не энциклопедия в кармане, а инструмент рассуждения, который учится комбинировать собственные возможности с информацией, доступной в реальном времени. Он умеет не только «вспомнить», но и сопоставить факты, объяснить связи и предложить интерпретацию.
Если система поиска LLM разработана для поиска наиболее точного, полного и авторитетного источника ответа на вопрос пользователя, то контент, воплощающий эти качества, будет наиболее успешным. Это позволяет SEO отказаться от манипулятивных приемов и сосредоточиться на подлинной экспертизе и создании ценности.
Это означает, что SEO сейчас как никогда актуально. Вопрос о смерти SEO или борьбе против AI даже не стоит. SEO не только не устарело, но и стало связующим звеном между ИИ-мышлением и предоставляемой им информацией.
Будущее SEO будет меньше зависеть от традиционной поисковой выдачи и больше от цитирования с помощью ИИ. Это означает, что акцент сместится с плотности ключевых слов и профилей обратных ссылок (хотя они по-прежнему будут важны) на семантическую авторитетность, структурированные данные и полноту контента. Понятно написанный, фактологически точный и хорошо организованный контент будет приоритетным для поисковой модели ИИ.
⚡1🔥1
Что такое llms.txt ?
Идея довольно проста: вместо того, чтобы позволять роботам ИИ бродить по вашему сайту, вы предоставляете им тщательно подобранный список наиболее важного контента.
Это позволяет ИИ понять, на какой контент на вашем сайте ему следует обратить внимание. Благодаря руководству, LLM с меньшей вероятностью будут тратить ресурсы на неактуальный контент.
Поскольку ответы, генерируемые искусственным интеллектом, становятся для людей все более распространенным способом поиска, оценки и взаимодействия, обеспечение соответствия вашего контента требованиям LLM больше не является чем-то второстепенным.
В чем разница между Llms.txt и Robots.txt?
Файлы llms.txt и robots.txt помогают оптимизировать веб-сайты для различных целей. Оба файла расположены в корневом каталоге веб-сайта и имеют машиночитаемую структуру. Однако их предназначение и целевая аудитория сегодня различаются. Возможно, в будущем это станет возможным благодаря интеграции этих файлов в один.
Это только предполагаемый стандарт.
Вероятно, сейчас вам не стоит тратить время на использование llms.txt, если только из любопытства или желания поэкспериментировать.
В настоящее время это всего лишь предлагаемый стандарт, а не инструмент, который уже активно используется крупными компаниями в сфере ИИ. Сотни живых примеров, можно посмотреть на сайте: llmstxt.
Структура и формат LLMs.txt
Файл следует определенной структуре со следующими обязательными элементами:
1. Заголовок H1 (обязательно)
Файл должен начинаться с заголовка, в котором вы передаете название вашего сайта или проекта:
2. Краткое описание проекта
3. Разделы H2 (требуется хотя бы один)
Организуйте свои ссылки под заголовками 2-го уровня с описательными заголовками:
4. Дополнительный раздел (необязательно)
Для менее важного контента вы можете включить необязательный раздел:
Для примера можете изучить llms.txt Аnthropic.
Идея довольно проста: вместо того, чтобы позволять роботам ИИ бродить по вашему сайту, вы предоставляете им тщательно подобранный список наиболее важного контента.
Это позволяет ИИ понять, на какой контент на вашем сайте ему следует обратить внимание. Благодаря руководству, LLM с меньшей вероятностью будут тратить ресурсы на неактуальный контент.
Поскольку ответы, генерируемые искусственным интеллектом, становятся для людей все более распространенным способом поиска, оценки и взаимодействия, обеспечение соответствия вашего контента требованиям LLM больше не является чем-то второстепенным.
В чем разница между Llms.txt и Robots.txt?
Файлы llms.txt и robots.txt помогают оптимизировать веб-сайты для различных целей. Оба файла расположены в корневом каталоге веб-сайта и имеют машиночитаемую структуру. Однако их предназначение и целевая аудитория сегодня различаются. Возможно, в будущем это станет возможным благодаря интеграции этих файлов в один.
Это только предполагаемый стандарт.
Вероятно, сейчас вам не стоит тратить время на использование llms.txt, если только из любопытства или желания поэкспериментировать.
В настоящее время это всего лишь предлагаемый стандарт, а не инструмент, который уже активно используется крупными компаниями в сфере ИИ. Сотни живых примеров, можно посмотреть на сайте: llmstxt.
Структура и формат LLMs.txt
Файл следует определенной структуре со следующими обязательными элементами:
1. Заголовок H1 (обязательно)
Файл должен начинаться с заголовка, в котором вы передаете название вашего сайта или проекта:
# Разработка плагинов для Wordpress
2. Краткое описание проекта
> Вам не хватает встроенного функционала или готовых плагинов Wordpress - мы вам поможем.
3. Разделы H2 (требуется хотя бы один)
Организуйте свои ссылки под заголовками 2-го уровня с описательными заголовками:
## Tutorials
- [Как самостоятельно создать плагин](https://example.com/tutorials/first-plugin): Пошаговое руководство
4. Дополнительный раздел (необязательно)
Для менее важного контента вы можете включить необязательный раздел:
## Optional
- [Архив](https://example.com/blog/archive): Старые посты в блоге
Для примера можете изучить llms.txt Аnthropic.
🔥1
Вы когда-нибудь гуглили «wildcard certificate nginx установка»?
И, скорее всего, выполнили первое попавшееся руководство, даже не задумываясь о том, что делаете...
Вероятно, вы предоставили какому-то случайному скрипту полный доступ ко всей вашей DNS-зоне. Той самой зоне, которая управляет вашей электронной почтой, поддоменами — вашим всем.
Оно выглядит примерно так:
Безобидно, правда? Давайте посмотрим, что в этом файле с учётными данными:
Поздравляю. Вы только что предоставили CertBot и любому процессу, способному прочитать этот файл, возможность:
✅Удалить все ваши записи DNS
✅Перенаправить домен куда угодно
✅Перехватить вашу электронную почту
✅Создавать поддомены
Этот токен не просто добавляет записи TXT для задач ACME. Он может изменять, удалять или заменять ЛЮБУЮ запись в вашей зоне.
Wildcard-сертификат, который вы настроили за 5 минут и гордитесь этим? А, вся ваша сетевая безопасность пошла по узде.... Никогда не предоставляйте автоматизированным процессам полный доступ к DNS...
Как избежать утечек? Очень просто...
Создайте отдельная зона для ACME проверок на хостинге:
Теперь вашему клиенту ACME нужен только доступ к acme.example.com. В случае его взлома злоумышленники не смогут получить доступ к вашему домену и управлению другими зонами.
И, скорее всего, выполнили первое попавшееся руководство, даже не задумываясь о том, что делаете...
Вероятно, вы предоставили какому-то случайному скрипту полный доступ ко всей вашей DNS-зоне. Той самой зоне, которая управляет вашей электронной почтой, поддоменами — вашим всем.
Оно выглядит примерно так:
# "Just run this, it's fine!"
certbot certonly \
--dns-cloudflare \
--dns-cloudflare-credentials ~/.secrets/cloudflare.ini \
-d '*.yoursite.com'
Безобидно, правда? Давайте посмотрим, что в этом файле с учётными данными:
# cloudflare.ini
dns_cloudflare_api_token = your-api-token-with-zone-edit-permissions
Поздравляю. Вы только что предоставили CertBot и любому процессу, способному прочитать этот файл, возможность:
✅Удалить все ваши записи DNS
✅Перенаправить домен куда угодно
✅Перехватить вашу электронную почту
✅Создавать поддомены
Этот токен не просто добавляет записи TXT для задач ACME. Он может изменять, удалять или заменять ЛЮБУЮ запись в вашей зоне.
Wildcard-сертификат, который вы настроили за 5 минут и гордитесь этим? А, вся ваша сетевая безопасность пошла по узде.... Никогда не предоставляйте автоматизированным процессам полный доступ к DNS...
Как избежать утечек? Очень просто...
Создайте отдельная зона для ACME проверок на хостинге:
// Ваша основная зона (защищенная)
example.com
A: 1.2.3.4
MX: mail.example.com
CNAME: _acme-challenge -> _acme-challenge.acme.example.com
// Отдельный поддомен с зоной для проверки
acme.example.com
TXT: _acme-challenge (ACME получает доступ только сюда)
Теперь вашему клиенту ACME нужен только доступ к acme.example.com. В случае его взлома злоумышленники не смогут получить доступ к вашему домену и управлению другими зонами.
✍1
Большинство владельцев бизнеса не думают о SEO, пока что-то не пойдёт не так. Обычно — резко. Например, трафик падает на 70% за месяц. Позавчера были заявки, вчера и сегодня — тишина. Паника, звонки подрядчикам, спешка и массовая истерия. И только тогда начинается разговор: "А что у нас с SEO?"
До этого момента всё казалось стабильным. Есть сайт, есть позиции, клиенты приходят — значит, всё работает. Но поисковая система не предупреждает заранее. Алгоритмы меняются, конкуренты усиливаются, сайт стареет технически. Один месяц — и ты в глубокой *опе....
Мне позвонил клиент с которым мы работали 2 года назад — владелец нишевого онлайн-магазина. За три недели он потерял большую часть заказов. В июле было по 5–7 заказов в день, а к концу августа — хорошо, если два в неделю.
Оказалось, его сайт вылетел с первых страниц и видимость практически на нуле. Почему? Битрикс на последнем издыхании+вирус с редиректами, новые конкуренты на игле ПФ и полное отсутствие обновлений контента. До этого всё держалось “на честном слове”.
Однако, тут важно понимать: SEO — не страховка от всего. Оно не спасёт от плохого продукта или отсутствия спроса. Но оно как фундамент. Без него здание может стоять — до первого серьёзного ветра.
И ещё. Не всегда видно, что SEO работает — пока оно работает. Но когда оно перестаёт, это чувствуется моментально.
Тут уж как с электрикой. Никто не проверяет проводку, пока не начнёт искрить...
Отдельно хочется поговорить про Битрикс. Кто и зачем ставит его клиентам, у которых нет особых запросов? Я бы для таких специалистов выделил отдельное место в котле.
Как правило, 80% клиентов после окончания подписки не продлевают её. А зачем? И так сойдёт. Работает же...
А потом, как обычно, стабильно раз в год — очередная волна массовых взломов и заражений сайтов. Мне уже иногда кажется, что в этом замешаны сами разработчики. Будто они таким способом пытаются напомнить пользователям о необходимости и важности обновлений.
До этого момента всё казалось стабильным. Есть сайт, есть позиции, клиенты приходят — значит, всё работает. Но поисковая система не предупреждает заранее. Алгоритмы меняются, конкуренты усиливаются, сайт стареет технически. Один месяц — и ты в глубокой *опе....
Мне позвонил клиент с которым мы работали 2 года назад — владелец нишевого онлайн-магазина. За три недели он потерял большую часть заказов. В июле было по 5–7 заказов в день, а к концу августа — хорошо, если два в неделю.
Оказалось, его сайт вылетел с первых страниц и видимость практически на нуле. Почему? Битрикс на последнем издыхании+вирус с редиректами, новые конкуренты на игле ПФ и полное отсутствие обновлений контента. До этого всё держалось “на честном слове”.
Однако, тут важно понимать: SEO — не страховка от всего. Оно не спасёт от плохого продукта или отсутствия спроса. Но оно как фундамент. Без него здание может стоять — до первого серьёзного ветра.
И ещё. Не всегда видно, что SEO работает — пока оно работает. Но когда оно перестаёт, это чувствуется моментально.
Тут уж как с электрикой. Никто не проверяет проводку, пока не начнёт искрить...
Отдельно хочется поговорить про Битрикс. Кто и зачем ставит его клиентам, у которых нет особых запросов? Я бы для таких специалистов выделил отдельное место в котле.
Как правило, 80% клиентов после окончания подписки не продлевают её. А зачем? И так сойдёт. Работает же...
А потом, как обычно, стабильно раз в год — очередная волна массовых взломов и заражений сайтов. Мне уже иногда кажется, что в этом замешаны сами разработчики. Будто они таким способом пытаются напомнить пользователям о необходимости и важности обновлений.
Что касается SEO-оптимизации страницы, которая помогает быть упомянутым в AIO, вот что сработало для меня на данный момент:
- Таблицы и структурированные данные.
- Пользовательские графики, содержащие полезные списки/ответы.
- Ответ на вопрос в первых 100 словах.
- Максимально понятные объяснения (бедняги легко путаются).
- Включение тематических исследований (снабжение модели свежей информацией!).
- Включение длинных ответов на часто задаваемые вопросы.
LLM по-прежнему базируется на тех же принципах, что и SEO: нужен лишь качественный контент, сигналы авторитетности и обратные ссылки. Технологии могут выглядеть иначе, но основа практически не изменилась.
Любой нормальный SEO-специалист уже использует те же методы, которые так называемые «эксперты по GEO» выдают за свои. Удивительно, сколько этих новых GEO-специалистов чуть ли не с пеной у рта объясняют, что я неправ, что GEO не связано с SEO и что SEO вообще умерло.
SEO стало многоканальной дисциплиной, и в неё входят LLM, AIO и всё, что дальше. И никто никогда не убедит меня в обратном. Если ты не разбираешься в SEO, ты не сможешь понять и SEO для AI.
- Таблицы и структурированные данные.
- Пользовательские графики, содержащие полезные списки/ответы.
- Ответ на вопрос в первых 100 словах.
- Максимально понятные объяснения (бедняги легко путаются).
- Включение тематических исследований (снабжение модели свежей информацией!).
- Включение длинных ответов на часто задаваемые вопросы.
LLM по-прежнему базируется на тех же принципах, что и SEO: нужен лишь качественный контент, сигналы авторитетности и обратные ссылки. Технологии могут выглядеть иначе, но основа практически не изменилась.
Любой нормальный SEO-специалист уже использует те же методы, которые так называемые «эксперты по GEO» выдают за свои. Удивительно, сколько этих новых GEO-специалистов чуть ли не с пеной у рта объясняют, что я неправ, что GEO не связано с SEO и что SEO вообще умерло.
SEO стало многоканальной дисциплиной, и в неё входят LLM, AIO и всё, что дальше. И никто никогда не убедит меня в обратном. Если ты не разбираешься в SEO, ты не сможешь понять и SEO для AI.
Два месяца мы работали с клиентом, у которого внезапно просел трафик в Google. При этом в Bing всё оставалось на прежнем уровне. Ситуация выглядела странно: в одной поисковой системе падение, а в другой — стабильность. Изначально клиент грешил на обновление алгоритмов.
Причина оказалась в том, что Google наложил так называемый "фильтр доверия". Алгоритм «урезал» видимость страниц, посчитав сайт недостаточно авторитетным. Bing, в этом плане мягче и продолжал нормально давать траффик.
Мы начали с чистки структуры, закрыли от индексации дубли и пустые разделы. Потом расширили тексты: добавили глубину, конкретику, разделы FAQ ко всем страницам услуг. Параллельно занялись ссылочным профилем — убрали слабые и сомнительные источники через disavow и разместили десяток сильных тематических траффиковых ссылок. Плотно насели на Reddit и Quora.
Первые сдвиги стали заметны не сразу. Однако через полтора месяца позиции в Google начали расти, а к концу второго месяца график стабилизировался. Там, где раньше было падение, снова пошёл уверенный рост.
Для меня это ещё одно подтверждение: разрыв между Google и Bing — не ошибка аналитики. Это сигнал, что нужно серьёзно работать с качеством и авторитетом сайта.
Bing мягче, поэтому позиции там держатся дольше. Однако именно Google задаёт правила игры и несет основной объем лидов.
Выход один: чистим сайт, усиливаем тексты, наращиваем сильные ссылки и постепенно восстанавливаем доверие.
Google доверяет только тем, кто реально полезен.
Причина оказалась в том, что Google наложил так называемый "фильтр доверия". Алгоритм «урезал» видимость страниц, посчитав сайт недостаточно авторитетным. Bing, в этом плане мягче и продолжал нормально давать траффик.
Мы начали с чистки структуры, закрыли от индексации дубли и пустые разделы. Потом расширили тексты: добавили глубину, конкретику, разделы FAQ ко всем страницам услуг. Параллельно занялись ссылочным профилем — убрали слабые и сомнительные источники через disavow и разместили десяток сильных тематических траффиковых ссылок. Плотно насели на Reddit и Quora.
Первые сдвиги стали заметны не сразу. Однако через полтора месяца позиции в Google начали расти, а к концу второго месяца график стабилизировался. Там, где раньше было падение, снова пошёл уверенный рост.
Для меня это ещё одно подтверждение: разрыв между Google и Bing — не ошибка аналитики. Это сигнал, что нужно серьёзно работать с качеством и авторитетом сайта.
Bing мягче, поэтому позиции там держатся дольше. Однако именно Google задаёт правила игры и несет основной объем лидов.
Выход один: чистим сайт, усиливаем тексты, наращиваем сильные ссылки и постепенно восстанавливаем доверие.
Google доверяет только тем, кто реально полезен.
Хакеры взломали несколько авторитетных сайтов в доменных зонах .gov и .edu. На этих ресурсах они разместили тысячи страниц, заточенных под свои ключевые слова. Масштабы впечатляют: органический трафик сайта ca.gov за сутки вырос с нуля до восьми миллионов посещений. Все созданные страницы моментально оказались в топе.
Секрет прост — у основного домена колоссальный запас обратных ссылок. Они настолько сильные, что любой новый документ или даже PDF на сайте ранжируется без отдельного линкбилдинга. Можно буквально написать текст о «лучших кредитных картах», сразу занять первую позицию в поиске и получать сотни тысяч долларов в месяц с партнёрок.
Это наглядное напоминание о том, что фундамент Google до сих пор держится на PageRank. Авторитет и доверие считаются через ссылки, и именно они формируют картину качества. Всё остальное — лишь дополнение.
P.S Да, Google официально не подтверждает, что траст автоматически передаётся от домена к поддоменам. В документации Google Search Central прямо говорится, что поддомены и папки — это разные сущности.
Однако на практике алгоритм учитывает общую картину. Если основной домен очень сильный (.gov, .edu и т.п.), то поддомены получают косвенное доверие.
Причина не в «магическом передаче траста», а в том, что у основного домена мощнейший ссылочный профиль. Любая новая страница автоматически наследует часть веса через внутренние ссылки и общий PageRank.
То есть не сам поддомен получает весь траст автоматически, а каждая новая страница внутри авторитетного домена ранжируется легко, потому что базовый фундамент уже создан.
Секрет прост — у основного домена колоссальный запас обратных ссылок. Они настолько сильные, что любой новый документ или даже PDF на сайте ранжируется без отдельного линкбилдинга. Можно буквально написать текст о «лучших кредитных картах», сразу занять первую позицию в поиске и получать сотни тысяч долларов в месяц с партнёрок.
Это наглядное напоминание о том, что фундамент Google до сих пор держится на PageRank. Авторитет и доверие считаются через ссылки, и именно они формируют картину качества. Всё остальное — лишь дополнение.
P.S Да, Google официально не подтверждает, что траст автоматически передаётся от домена к поддоменам. В документации Google Search Central прямо говорится, что поддомены и папки — это разные сущности.
Однако на практике алгоритм учитывает общую картину. Если основной домен очень сильный (.gov, .edu и т.п.), то поддомены получают косвенное доверие.
Причина не в «магическом передаче траста», а в том, что у основного домена мощнейший ссылочный профиль. Любая новая страница автоматически наследует часть веса через внутренние ссылки и общий PageRank.
То есть не сам поддомен получает весь траст автоматически, а каждая новая страница внутри авторитетного домена ранжируется легко, потому что базовый фундамент уже создан.