Один из самых недооцененных, но рабочих способов поднять CTR объявлений в B2B – это добавить быструю ссылку на страницу с вашими ценами или прайс-листом.

Почему это работает?

1.Убивает главный барьер сразу: В B2B решение принимают рационально. Цена – ключевой критерий.

2. Фильтрация трафика: Вы привлекаете более квалифицированных лидов. Те, кто кликает на "Цены", уже имеют понимание и серьезнее настроены.

3. Выделиться на фоне конкурентов: Сколько ваших конкурентов прячут цены за формами? Смелость показать цену (или хотя бы путь к ней) сразу делает вас заметнее и честнее в глазах аудитории.

Продолжаем гнать внешний траффик на WB.

Ниши YMYL (юристы, образование, бухгалтерия): клиент ищет информацию → сталкивается со сложностью → нуждается в услуге.

Именно на этапе информационного запроса блог становится критически важным. Он не только информирует, но и формирует доверие, демонстрируя экспертизу.

Вывод: Максимально продуманный, соответствующий критериям YMYL блог — не опция, а must-have для конверсии из информационного трафика в клиента.

Каждый раз одно и то же: как только товар закончился — страницу удаляют. 80% так и делают. Зря. SEO-ценность никуда не исчезает: трафик, ссылки, история.

Если товар снят с продажи — ставьте 301:
• на родительскую категорию
• на максимально близкий аналог
• на подборку серии или новый артикул

Если нет временно — оставьте страницу: отметка «нет в наличии», подписка на уведомление, блок с альтернативами.

Яндекс запустили свой аналог Shopify - Яндекс.Кит.

Но условия по тарифной сетке для бета-теста у них какие-то жестокие. Для бесплатного использования платформы нужно тратить от 100 000 рублей на Директ в месяц.

С другой стороны, они дают соинвестиции от 25 процентов и помогают в настройке Директа.

Но если посмотреть на тарифы, то брать ниже оптимального не имеет смысла. А там уже траты на Директ другие.

Замечали, что у меня НИКОГДА нет постов по понедельникам? 🤔

Отгадка проста, но сурова:

👉 Понедельник — это священное время для:
▪️ Отчетов (прошлая неделя требует осмысления! ),
▪️ Правок (всё нужно трезвым взглядом доделать и проверить)
▪️ Проверок проектов (что летит, что стоит? ),
▪️ И, конечно же, Аналитики! Без нее — никуда. 🧠

Этот день полностью поглощен подведением итогов и подготовкой к новой неделе. На соцсети просто не остается ресурсов!

Недавно я писал, что делаю плагин для загрузки товаров с Wildberries в WordPress. Так вот, первая версия плагина готова.

Вы можете запросить пробную версию для тестирования, в ней стоит ограничение на выгрузку 10 товаров.

На Дзен я выпусти статью посвященную этому плагину, а так же запустил лендинг.

https://wb2wp.ru/

https://dzen.ru/a/aJ3CGLT3a1GcFWFQ

Наконец-то один из моих сайтов залетел в AI Overviews от Google! Чуть позже скину, как и что делал. А также — зачем мне всё это?

Низкий site_quality_score = невидимость

Этот невидимый (не публичный) скор упомянут в документах и утечках (включая 2024‑й год) как один из ключевых факторов Google. Если у вашего сайта низкий Site Quality Score, последствия серьёзные:

⛔️Нет доступа к AI Overviews — Google не показывает ваш сайт в AI‑ответах;
⛔️Нет Featured Snippets — хотя технические метки присутствуют, сайт не появляется в сниппетах;
⛔️Плохое ранжирование — особенно по конкурентным запросам;
⛔️Поведенческие сигналы не учитываются — даже хорошая аналитика не помогает;
⛔️Ссылки работают вполсилы — страницы низкого качества обесценивают ссылочный вес;
⛔️Новые страницы могут не попасть в индекс — Google не доверяет недоверенным сайтам.

Как вычисляется этот скор:

✅Частота возвратов и bad clicks (плохие клики) в выдаче;
✅Доля Thin Content (слишком коротких, слабых материалов);
✅Поведенческие сигналы — особое внимание из Chrome;
✅Вовлечённость: время на странице, скролл, клики;
✅Отзывы пользователей — включая жалобы через Search Quality Feedback.

Что делать:

✅Удаляйте слабый контент или закрывайте его от индексации;
✅Добавьте элементы с вовлечённостью: видео, интерактив, списки, ответы;
✅Укрепляйте контент и ссылки на самых важных страницах;
✅Фокусируйтесь на брендовых запросах и упоминаниях — это «социальное доверие».

Классический тайм-менеджмент часто строится на жёстких списках дел, строгих планах и бесконечной дисциплине. Но в современном мире, где жизнь меняется быстрее, чем мы успеваем переписывать ежедневник, такая модель всё чаще ломается.

Мягкий тайм-менеджмент — это другой взгляд на управление временем: не контроль и давление, а гибкость, баланс и умение работать вместе с собой, а не против. Он не заставляет «успевать всё», а учит выбирать главное и распределять силы так, чтобы оставаться продуктивным и при этом жить комфортно.

Читать новую главу:

https://dzen.ru/a/aKN2FUlSNhw2vYUT

«Перенесите эту кнопку сюда — точно знаю: количество заявок вырастет». Знакомая ситуация?

Ирония в том, что 80% этих «гуру конверсий» даже не удосуживаются взять доступ к метрике и посмотреть аналитику, а руководствуются личным опытом и «голосами в голове».

Иногда страница выглядит логично, тексты убедительны, кнопка большая — а конверсии нет. Люди приходят, что‑то делают и уходят без результата.

Карты кликов и вебвизор помогают увидеть, что на самом деле происходит на экране, а не в нашей голове. Это честный взгляд на путь пользователя.

Кажется, всё очевидно. Но нет: пользователи часто кликают по картинке или цене, считая их ссылкой. Стоп. Это ваш сигнал: либо сделать элемент кликабельным, либо изменить визуальную иерархию. Иногда достаточно одного штриха.

Найдите шаг с самым высоким оттоком и сразу сегментируйте его: по устройству, источнику, региону. Откройте для этого шага карты кликов и скролла и подборку сессий, завершившихся отказом.

Иногда всё упирается в один блок — модальное окно, которое закрывает кнопку. Иногда — в задержку 5–10 секунд между действиями. Тут же поправлюсь: не гонитесь за идеалом пикселя — гонитесь за снятием барьеров. И — да — баланс скорости и ясности важнее редизайна на месяц.

Посмотрите распределение кликов по ключевым элементам. Низкий CTR у главного CTA — сигнал к пересмотру текста, цвета или размещения.

Проверьте, виден ли главный CTA без скролла на популярных разрешениях, и сколько людей доходит до критичных блоков. Если до важного контента доходит меньше половины, поднимайте его выше, сокращайте «воду», добавляйте якоря и микрооглавление. Иногда помогает повтор CTA в длинных блоках и липкая панель на мобильных. Однако не перегружайте экран — липкие элементы часто закрывают нужное.

Карта кликов отвечает на «где» и «на что», вебвизор показывает «как» и «почему». Вместе с воронкой и сегментацией вы получаете ясную картину трения и список конкретных правок.

Иногда — это просто перенести кнопку и добавить два пикселя отступа. Иногда — отказаться от модалки или упростить форму. Однако в любом случае путь один: наблюдать, фиксировать, проверять. Это звучит просто — и работает.

Надоело видеть рекламу: «Приди к нам — и мы расскажем, как увеличить поток клиентов».
Понятно, что люди пытаются так играться с «воронкой продаж».

Но в большинстве своём она не несёт никакой полезной нагрузки для конечного клиента, и он отваливается.

Любая «польза», которая не приближает клиента к деньгам, — не польза, а шум. Ценность измеряется влиянием на выручку. Все, что вы показываете, должно либо напрямую продавать, либо прозрачно указывать: где, почему и сколько денег уже потеряно.

Поэтому в любых аудитах смещайте фокус: не «что можно улучшить», а «что уже не сделано, чем это обернулось в деньгах и почему так произошло». Это опирается на эффект неприятия потерь: люди сильнее реагируют на то, что уже упустили, чем на абстрактные потенциальные выгоды.

Такой подход продает в разы лучше, потому что вы не раздаете советы — вы возвращаете упущенную выручку с понятной причинно-следственной связью и сроками.

Как применять на примере аудита карточки товара:

✅ Не сделано: нет четкого УТП и оффера в первом экране. Последствия: ниже CTR в листинге. Оценка потерь: при 12 000 показов/мес и просадке CTR на 0,8 п.п. вы теряете ~96 кликов, при конверсии 2,5% и среднем чеке 3 500 ₽ — минус ~8–9 заказов или ~30–32 тыс. ₽/мес.

✅ Не сделано: фото без масштаба/сценариев использования. Последствия: ниже добавления в корзину и выше возвраты. Оценка потерь: +1,5 п.п. к возвратам при марже 28% — минус 12–15 тыс. ₽ маржи/мес.

Структура, которая продает:

✅ Факт: что конкретно не сделано (1 пункт = 1 наблюдение).
✅ Почему это важно: краткая причинно-следственная связь.
✅ Потери в деньгах: расчет через трафик → конверсия → средний чек/маржа.
✅ План: что именно вы сделаете, чтобы закрыть дыру.
✅ Срок и прогноз: сколько времени нужно и какой диапазон эффекта ожидаем.
✅ Цена промедления: сколько клиент потеряет за месяц, если ничего не менять.

Итог: перестаньте «давать пользу» ради пользы. Продавайте закрытие конкретных утечек денег с расчетами, дедлайнами и ответственностью за результат — это продает в разы лучше.

Лайфхак для Ozon при запуске новинки.

За два-три дня до даты отгрузки на FBO выставьте остаток по FBS, это делается быстро, без лишних телодвижений. Цель простая: дать карточке «историю» появления на сайте до того, как коробка доедет на FBO.

Когда посылка приедет на FBO, карточка уже засветилась, и СПП включается сразу после приёмки. И — всё. Обычно СПП появляется через 2–3 дня у нового товара, но зачем нам ждать?

На маркетплейсах нет кнопки “бабло” — важно это понять и запомнить.

Если говорить начистоту, ваша главная сила на маркетплейсе — это не упаковка, не видео, не реклама и даже не идеальный продукт. Настоящая сила — умение читать цифры и принимать решения, опираясь на факты, а не на ощущения.

Каждый шаг должен проходить через фильтр логики и аналитики. Не просто запускать рекламу, а понимать: почему запускаете, что хотите от этого получить и как измерите результат. Всё сводится к простому: считать, тестировать, снова считать.

Это не звучит захватывающе, но именно это работает. Не волшебство. Не секретная стратегия, найденная в каком-то вебинаре. Только цифры и холодная голова.

Вот из чего складывается реальный результат:

✅понятная воронка продаж, построенная на боли и интересах клиента

✅не один креатив, а хотя бы 4–5 — и все протестированы

✅внятная рекламная логика

✅стабильная работа с трафиком

✅сезонность, учёт поведения конкурентов

✅и, что важно, адекватная ролевая модель: кого вы копируете и зачем

Это всё не про «хитрый лайфхак». Это про системность.
Карточка может быть хорошей. Но без точной настройки и понимания, как пользователь принимает решение, она не «выстрелит».

Иногда кажется, что всё должно быть проще. Хочется найти одну кнопку, нажать — и пойдут заказы. Я тоже раньше так думал. Но опыт показывает: чем лучше вы владеете цифрами, тем больше контролируете результат.

⛔️Если не проверяете данные по РК — начните.
⛔️Если не тестируете гипотезы — пора.
⛔️Если не отслеживаете метрики и просто «надеетесь» — это не стратегия.

Будет сложно? Да, временами.
Но это и есть работа. Результаты приходят туда, где их считают. И не в уме, а в таблицах.

Если SEO под поисковики было про то, «как понравиться роботу», то SEO под нейросети — про то, «как стать источником готового ответа».

Это чуть другой взгляд на тексты: меньше ключей ради ключей, больше пользы и структуры.

Представьте две статьи:

—первая плотно набита ключевыми словами «купить ноутбук недорого»

—вторая подробно объясняет, как выбрать ноутбук под разные задачи, с примерами и структурой.

Классический поисковик раньше мог отдать приоритет первой (если были ссылки и правильные теги). Но нейросеть скорее возьмёт вторую.

Почему? Потому что там есть готовый кусок информации, который удобно вставить в ответ.

Что становится важным:

—Структура. Заголовки, подзаголовки, списки, таблицы. Машине проще «вырезать» готовый блок.

—Ясные формулировки. Если в тексте есть прямой ответ на вопрос пользователя, вероятность попасть в выдачу нейросети выше.

—Оригинальность. Нейросети тренируются на огромных массивах текстов. Чем уникальнее ваш контент и чем меньше он похож на шаблонный, тем заметнее вы становитесь.

Недавно я проверял, какие сайты чаще всего цитируют. И это были не всегда крупные порталы. Иногда попадались блоги с небольшой аудиторией, но их статьи были написаны «по-человечески» и структурированы так, что абзац можно было взять как готовый ответ.

В традиционном поиске побеждает контент с самым высоким рейтингом. Но LLM работают по-другому. Они отдают приоритет лучшим ответам, независимо от того, на какой странице они находятся.

Фактически, по данным исследования Semrush, почти 90% цитирований ChatGPT поступают с позиций 21+.

Однако это не значит, что классическое SEO умерло. Ссылки, структура, скорость загрузки — всё это всё ещё нужно. Просто добавляется новый слой: удобство для нейросетей.

Работа над синхронизацией цен Wildberries с Wordpress сдвинулась с мертвой точки и идет полным ходом.