Walkability, LTV района и конец бетономегаломании
Новый год встретили.
Теперь встречаем первую рабочую неделю 2026 года 🧠
Начнём год с треков в архитектуре и урбанистике, завязанных на экономику и психотипы поколений.
Основной трек 2026:
город разворачивается к человеку.
Покупатель верит не в рендеры, а в сценарии жизни и LTV района.
🔹
#Трек 1: Человеческий масштаб против мегаломании 🧍♂️
Масштаб — под человека, а не только под инвестплан и плотность застройки.
- Квартальная застройка 6–12 этажей вместо 25+ свечек.
- Читаемая уличная сеть, нормальная навигация и walkability.
- Активные первые этажи: кафе, сервисы, локальный ритейл.
Миллениалы и поколение Z хотят платить за walkable-проекты, а не за «апгрейд спальника».
🔹
#Трек 2: Умные зоны и двор без машин 🚸
Двор — core-продукт, парковка — инфраструктура.
- Машины — в подземные/надземные паркинги по периметру.
- Приоритет пешеходов и велосипедов.
- Умные детские и спортивные зоны, читаемые маршруты.
Семьи с детьми поколения Альфа/Бетта покупают не «квадраты», а безопасную, наблюдаемую среду.
🔹
#Трек 3: 15-минутный город как продуктовый стандарт ⏱️
15-minute city → чек-лист девелопера, а не TED-talk:
- Школы, сады, медицина, спорт, культура — в пешей доступности.
- Сетка локальных центров притяжения, а не один ТЦ.
- Микс функций: жильё + работа + сервисы + отдых.
Проекты без инфраструктуры = обесцененный актив в портфеле.
🔹
#Трек 4: Улица как главный интерфейс города 🚶♀️🌳
Качество города = качество улиц, а не только фасадов.
- Активные фасады и прозрачные первые этажи.
- Удобные тротуары, навигация, свет, зелень.
- Уличная мебель и микросервисы от кофеен до мастерских.
Для поколения Z улица — это UI города: место между домом и офисом, где реально живут.
Для Альфа — озеленение и зелёные технологии = базовый сценарий экологичной жизни🌱
🔹
#Трек 5: Сценарное проектирование + ИИ 🧩🤖
Сначала сценарии, потом бетон и CAPEX.
- Сценарии для детей, пожилых, маломобильных, работающих.
- Под них — улично-дворовая сеть, функции, первые этажи.
- ИИ считает потоки, тестирует мастер-планы до стройки.
Архитектор и девелопер превращаются в продуктологов среды, а не только в художников.
🔹
#Трек 6: Комфорт как экономика, не «доп.опция» 💸
Комфортная среда = цена метра + скорость абсорбции + меньший дисконт на выходе.
- Города с ориентацией на человека дают премию к цене и мягче падают в кризисы.
- Качество среды поднимает NPS, снижает токсичность к девелоперам и УК.
- Меньше конфликтов и жалоб → ниже регуляторные и репутационные риски.
Побеждают те, кто считает unit-экономику района и его LTV, а не только РЗП × этажность.
🔹
#Трек 7: Когда власть, девелопер и рынок совпадают в желаниях ✅
2026 в России — переход:
- к городу как сервису для человека,
- от токсичных человейников — к продуманным районам,
- от архитектуры ради картинки — к архитектуре ради использования.
❗️По традиции в первый комментарий прикладываю «современную библию» для всех продуктологов и архитекторов — книгу «Город для человека».
PS. С нами сегодня на фотографии Арт-объект «Добро пожаловать в Голливуд» (Амурская область, Благовещенск) 😄
И благодарю каждого за поддержку в виде реакции к постам!🙏
#город #архитектура #девелопмент #тренды #экономика
Новый год встретили.
Теперь встречаем первую рабочую неделю 2026 года 🧠
Начнём год с треков в архитектуре и урбанистике, завязанных на экономику и психотипы поколений.
Основной трек 2026:
город разворачивается к человеку.
Покупатель верит не в рендеры, а в сценарии жизни и LTV района.
🔹
#Трек 1: Человеческий масштаб против мегаломании 🧍♂️
Масштаб — под человека, а не только под инвестплан и плотность застройки.
- Квартальная застройка 6–12 этажей вместо 25+ свечек.
- Читаемая уличная сеть, нормальная навигация и walkability.
- Активные первые этажи: кафе, сервисы, локальный ритейл.
Миллениалы и поколение Z хотят платить за walkable-проекты, а не за «апгрейд спальника».
🔹
#Трек 2: Умные зоны и двор без машин 🚸
Двор — core-продукт, парковка — инфраструктура.
- Машины — в подземные/надземные паркинги по периметру.
- Приоритет пешеходов и велосипедов.
- Умные детские и спортивные зоны, читаемые маршруты.
Семьи с детьми поколения Альфа/Бетта покупают не «квадраты», а безопасную, наблюдаемую среду.
🔹
#Трек 3: 15-минутный город как продуктовый стандарт ⏱️
15-minute city → чек-лист девелопера, а не TED-talk:
- Школы, сады, медицина, спорт, культура — в пешей доступности.
- Сетка локальных центров притяжения, а не один ТЦ.
- Микс функций: жильё + работа + сервисы + отдых.
Проекты без инфраструктуры = обесцененный актив в портфеле.
🔹
#Трек 4: Улица как главный интерфейс города 🚶♀️🌳
Качество города = качество улиц, а не только фасадов.
- Активные фасады и прозрачные первые этажи.
- Удобные тротуары, навигация, свет, зелень.
- Уличная мебель и микросервисы от кофеен до мастерских.
Для поколения Z улица — это UI города: место между домом и офисом, где реально живут.
Для Альфа — озеленение и зелёные технологии = базовый сценарий экологичной жизни🌱
🔹
#Трек 5: Сценарное проектирование + ИИ 🧩🤖
Сначала сценарии, потом бетон и CAPEX.
- Сценарии для детей, пожилых, маломобильных, работающих.
- Под них — улично-дворовая сеть, функции, первые этажи.
- ИИ считает потоки, тестирует мастер-планы до стройки.
Архитектор и девелопер превращаются в продуктологов среды, а не только в художников.
🔹
#Трек 6: Комфорт как экономика, не «доп.опция» 💸
Комфортная среда = цена метра + скорость абсорбции + меньший дисконт на выходе.
- Города с ориентацией на человека дают премию к цене и мягче падают в кризисы.
- Качество среды поднимает NPS, снижает токсичность к девелоперам и УК.
- Меньше конфликтов и жалоб → ниже регуляторные и репутационные риски.
Побеждают те, кто считает unit-экономику района и его LTV, а не только РЗП × этажность.
🔹
#Трек 7: Когда власть, девелопер и рынок совпадают в желаниях ✅
2026 в России — переход:
- к городу как сервису для человека,
- от токсичных человейников — к продуманным районам,
- от архитектуры ради картинки — к архитектуре ради использования.
❗️По традиции в первый комментарий прикладываю «современную библию» для всех продуктологов и архитекторов — книгу «Город для человека».
PS. С нами сегодня на фотографии Арт-объект «Добро пожаловать в Голливуд» (Амурская область, Благовещенск) 😄
И благодарю каждого за поддержку в виде реакции к постам!
#город #архитектура #девелопмент #тренды #экономика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥3👨💻2👍1🤩1
Недвижимость 2026: новостройки в космосе, вторичка в тени
Новый год встретили. Встречаем старый Новый год 🥳
И сверяем пульс рынка недвижимости на январь 2026 🩺🏙
🔹 Средневзвешенные цены (жилая):
🔵 Россия: ~155 000 ₽/м²
🔵 Москва: ~325–340 000 ₽/м²
🔵 СПб: ~230–245 000 ₽/м²
🔧 Себестоимость строительства (оценочно):
Россия ~80–90 000 ₽/м², Москва 120–140 000 ₽/м², СПб 100–120 000 ₽/м².
Вывод: маржа девелоперов — не подарок, а лотерея.
📈 Маржинальность и здоровье сектора
В 2025 маржа по проектам колебалась сильно: от глубокого минуса у слабых проектов до хайповых 50–60% у удачных запусков.
В среднем у крупных игроков — ~20–30%, у регионалов часто «в ноль» или убыток. Девелоперы с маржой ниже ≤20% пытаются откладывать вход в строй и режут расходы.
На маржу давят:
рост издержек (стройматериалы и рабочие +≈10%), удорожание фондирования из‑за высокой ключевой ставки и повышение НДС с 20% до 22% c 01.01.2026 — для тех, кто не может принять НДС в вычет, это прямой минус в P&L. Также — замедление спроса: готовые лоты продаются медленнее при дорогой ипотеке.
🔹 Разрыв новостройки vs вторичка
По стране ≈61%, в Москве/ЦФО локально до 80–84% — новая дороже вторички почти в 1,8×. Новые лоты в ЦФО уже близки к 300 000 ₽/м².
Ожидаемый рост цен в 2026: +6–20% (по сегментам и локациям).
💰 Инвестиции в недвижимость 2025
Общий объём ~1 трлн ₽. Структура: жилой — ~190–200 млрд ₽ (~52%), коммерция — ~800 млрд ₽ (~11% по весу крупных сделок). Тренд — перераспределение капитала в офисы, склады, ЦОДы, гостиницы: нужен cash‑flow, а не «квартирка под сдачу».
🎯 Итог на январь 2026
- Квадрат растёт быстрее доходов.
- Новостройки уводят ликвидность — вторичка под регуляторным давлением.
- Инвесторы смещают фокус на доходные активы.
- Ипотека держится на господдержке — без неё рынок сдувается.
🧠 Коротко:
Девелоперы продолжают пересобирать запускаемые продукты под новые OPEX/CAPEX, оптимизировав фасадные и инженерно-технические решения.
🔹
С нами сегодня на фото скульптура Solar Code от Splaces Studio в Центре научно-технологического творчества #Родина (г.Мурманск).
#экономика #тренды #девелопмент #город #аналитика #строй #инвестиции
Новый год встретили. Встречаем старый Новый год 🥳
И сверяем пульс рынка недвижимости на январь 2026 🩺🏙
🔹 Средневзвешенные цены (жилая):
🔵 Россия: ~155 000 ₽/м²
🔵 Москва: ~325–340 000 ₽/м²
🔵 СПб: ~230–245 000 ₽/м²
🔧 Себестоимость строительства (оценочно):
Россия ~80–90 000 ₽/м², Москва 120–140 000 ₽/м², СПб 100–120 000 ₽/м².
Вывод: маржа девелоперов — не подарок, а лотерея.
📈 Маржинальность и здоровье сектора
В 2025 маржа по проектам колебалась сильно: от глубокого минуса у слабых проектов до хайповых 50–60% у удачных запусков.
В среднем у крупных игроков — ~20–30%, у регионалов часто «в ноль» или убыток. Девелоперы с маржой ниже ≤20% пытаются откладывать вход в строй и режут расходы.
На маржу давят:
рост издержек (стройматериалы и рабочие +≈10%), удорожание фондирования из‑за высокой ключевой ставки и повышение НДС с 20% до 22% c 01.01.2026 — для тех, кто не может принять НДС в вычет, это прямой минус в P&L. Также — замедление спроса: готовые лоты продаются медленнее при дорогой ипотеке.
🔹 Разрыв новостройки vs вторичка
По стране ≈61%, в Москве/ЦФО локально до 80–84% — новая дороже вторички почти в 1,8×. Новые лоты в ЦФО уже близки к 300 000 ₽/м².
Ожидаемый рост цен в 2026: +6–20% (по сегментам и локациям).
💰 Инвестиции в недвижимость 2025
Общий объём ~1 трлн ₽. Структура: жилой — ~190–200 млрд ₽ (~52%), коммерция — ~800 млрд ₽ (~11% по весу крупных сделок). Тренд — перераспределение капитала в офисы, склады, ЦОДы, гостиницы: нужен cash‑flow, а не «квартирка под сдачу».
🎯 Итог на январь 2026
- Квадрат растёт быстрее доходов.
- Новостройки уводят ликвидность — вторичка под регуляторным давлением.
- Инвесторы смещают фокус на доходные активы.
- Ипотека держится на господдержке — без неё рынок сдувается.
Девелоперы продолжают пересобирать запускаемые продукты под новые OPEX/CAPEX, оптимизировав фасадные и инженерно-технические решения.
🔹
С нами сегодня на фото скульптура Solar Code от Splaces Studio в Центре научно-технологического творчества #Родина (г.Мурманск).
#экономика #тренды #девелопмент #город #аналитика #строй #инвестиции
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥3🤓2👍1
🧠 Архитектура будущего и экономика проекта
Конструкция, инженерка и эксплуатация напрямую бьют по CAPEX, OPEX, ликвидности и дисконту на выходе.
Если по-простому: как вы спроектировали дом, так он потом зарабатывает или сжигает деньги 💸
Ниже выделила ключевые проектные тренды в связке с экономикой проекта 🏗️
🔹
1️⃣ От муравейников к живым кварталам
Квартальная застройка и человеческий масштаб:
- переменная этажность, проходные дворы, «пилообразные» фасады.
- микс материалов: кирпич, клинкер, фиброцемент, металл, дерево.
👉 Экономика: запоминающийся силуэт даёт премию к цене и аренде. Уходим от дисконта и выдёргиваем проект из «серого рынка».
🔹
2️⃣ Гибридные конструкции, CO₂ и материалы
Монолит остаётся, но меняется начинка:
- гибридные системы: монолит/сталь + CLT-перекрытия и вставки — легче, быстрее, с меньшим углеродным следом.
- Промышленные фасады: модульные панели, НВФ, крупноформат — меньше косяков, предсказуемое качество.
👉 Экономика: CAPEX чуть выше, но выигрываем в скорости стройки, ESG-повестке и доступе к зелёному финансированию. Инвестору это нравится.
📌 Примеры рынка:
Mjøstårnet (Норвегия) и HoHo Wien (Вена) — высотки с серьёзной долей дерева в конструкции.
🔹
3️⃣ Энергоэффективная инженерка как must-have
То, что ещё вчера было «фишкой», завтра — рынок:
- ПВУ с рекуперацией и CO₂-сенсорами.
- автоматика, зонирование, датчики присутствия.
- готовность крыши и щитов под СЭС и энергоменеджмент.
👉 Экономика: ниже OPEX для пользователя → выше ставка аренды.
📌 Примеры рынка:
The Edge, Амстердам — сенсоры управляют светом, и занятостью.
Powerhouse Brattørkaia, Норвегия — здание производит больше энергии, чем потребляет.
🔹
4️⃣ Фасад как орган, а не декор
- двойные/активные фасады.
- BIPV — солнечные панели в стекле и облицовке.
- динамическая солнцезащита.
👉 Экономика: меньше нагрузка на климат, зелёное финансирование и лучшая оценка cap rate.
📌 Примеры рынка:
Al Bahr Towers, Абу-Даби — подвижная «мэшрабия» реагирует на солнце.
Офисные башни в ЕС с BIPV-стеклом, генерирующие электричество.
🔹
5️⃣ Гибкий каркас и сценарии
Жёсткий каркас = токсичный актив через 10 лет.
- увеличенный шаг колонн, минимум несущих стен.
- модульные ядра, закладные под смену функции.
👉 Экономика: можно перепаковать продукт под спрос, не устраивая «снос изнутри».
📌 Примеры рынка:
Гибкие офисы формата WeWork/Spaces, МФК в ЕС и Азии с этажами, конвертируемыми из офисов в апарты.
🔹
6️⃣ Зелёная среда как инструмент роста стоимости
- зелёные крыши, деревья на стилобатах.
- Работа с дождевой водой.
- Компенсация ветра и перегрева.
👉 Экономика: качественная среда тащит чек вверх, притягивает более платёжную аудиторию и даёт премию при exit.
📌 Примеры рынка:
Ванкувер — системная политика зелёных крыш.
High Line, Нью-Йорк - озеленение и общественное пространство подняли стоимость района.
📍 Итак. Что закладываем в проектирование:
квартальную структуру, гибридные конструкции, энергоэффективный контур, активные фасады, гибкий каркас и честную зелёную инфраструктуру.
PS. На фото реализованные архитектурные проекты для нашего вдохновения 😍:
1. High Line, Нью-Йорк. 2. Al Bahr Towers, Абу-Даби. 3. The Edge, Амстердам. 4. Mjøstårnet, Норвегия. 5. BIG (8 house), Копенгаген.
#девелопмент #инвестиции #строй #аналитика #город #тренды #esg #экономика
Конструкция, инженерка и эксплуатация напрямую бьют по CAPEX, OPEX, ликвидности и дисконту на выходе.
Если по-простому: как вы спроектировали дом, так он потом зарабатывает или сжигает деньги 💸
Ниже выделила ключевые проектные тренды в связке с экономикой проекта 🏗️
🔹
1️⃣ От муравейников к живым кварталам
Квартальная застройка и человеческий масштаб:
- переменная этажность, проходные дворы, «пилообразные» фасады.
- микс материалов: кирпич, клинкер, фиброцемент, металл, дерево.
👉 Экономика: запоминающийся силуэт даёт премию к цене и аренде. Уходим от дисконта и выдёргиваем проект из «серого рынка».
🔹
2️⃣ Гибридные конструкции, CO₂ и материалы
Монолит остаётся, но меняется начинка:
- гибридные системы: монолит/сталь + CLT-перекрытия и вставки — легче, быстрее, с меньшим углеродным следом.
- Промышленные фасады: модульные панели, НВФ, крупноформат — меньше косяков, предсказуемое качество.
👉 Экономика: CAPEX чуть выше, но выигрываем в скорости стройки, ESG-повестке и доступе к зелёному финансированию. Инвестору это нравится.
📌 Примеры рынка:
Mjøstårnet (Норвегия) и HoHo Wien (Вена) — высотки с серьёзной долей дерева в конструкции.
🔹
3️⃣ Энергоэффективная инженерка как must-have
То, что ещё вчера было «фишкой», завтра — рынок:
- ПВУ с рекуперацией и CO₂-сенсорами.
- автоматика, зонирование, датчики присутствия.
- готовность крыши и щитов под СЭС и энергоменеджмент.
👉 Экономика: ниже OPEX для пользователя → выше ставка аренды.
📌 Примеры рынка:
The Edge, Амстердам — сенсоры управляют светом, и занятостью.
Powerhouse Brattørkaia, Норвегия — здание производит больше энергии, чем потребляет.
🔹
4️⃣ Фасад как орган, а не декор
- двойные/активные фасады.
- BIPV — солнечные панели в стекле и облицовке.
- динамическая солнцезащита.
👉 Экономика: меньше нагрузка на климат, зелёное финансирование и лучшая оценка cap rate.
📌 Примеры рынка:
Al Bahr Towers, Абу-Даби — подвижная «мэшрабия» реагирует на солнце.
Офисные башни в ЕС с BIPV-стеклом, генерирующие электричество.
🔹
5️⃣ Гибкий каркас и сценарии
Жёсткий каркас = токсичный актив через 10 лет.
- увеличенный шаг колонн, минимум несущих стен.
- модульные ядра, закладные под смену функции.
👉 Экономика: можно перепаковать продукт под спрос, не устраивая «снос изнутри».
📌 Примеры рынка:
Гибкие офисы формата WeWork/Spaces, МФК в ЕС и Азии с этажами, конвертируемыми из офисов в апарты.
🔹
6️⃣ Зелёная среда как инструмент роста стоимости
- зелёные крыши, деревья на стилобатах.
- Работа с дождевой водой.
- Компенсация ветра и перегрева.
👉 Экономика: качественная среда тащит чек вверх, притягивает более платёжную аудиторию и даёт премию при exit.
📌 Примеры рынка:
Ванкувер — системная политика зелёных крыш.
High Line, Нью-Йорк - озеленение и общественное пространство подняли стоимость района.
квартальную структуру, гибридные конструкции, энергоэффективный контур, активные фасады, гибкий каркас и честную зелёную инфраструктуру.
PS. На фото реализованные архитектурные проекты для нашего вдохновения 😍:
1. High Line, Нью-Йорк. 2. Al Bahr Towers, Абу-Даби. 3. The Edge, Амстердам. 4. Mjøstårnet, Норвегия. 5. BIG (8 house), Копенгаген.
#девелопмент #инвестиции #строй #аналитика #город #тренды #esg #экономика
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤2🔥1
Комьюнити, сценарии, кэшфлоу: гайд по поколениям для девелоперов и инвесторов 💸
Сегодня покупатель заходит в проект не только по цене за метр, а по трём ключевым триггерам:
комьюнити, сценарии, кэшфлоу.
В большинстве крупных ЖК одновременно живут:
- Y — им важен сценарий жизни и стабильный кэш;
- Z — платят за комьюнити и флекс продукта;
- Альфа/Бетта — за них платят родители, но ТЗ формирует ребёнок и школа рядом.
Игнорировать поколенческие паттерны — значит скатиться в “усреднённый сценарий жизни” и потом торговать с дисконтом.
Ниже — короткий гайд: как под каждое поколение докрутить продукт, упаковку и маркетинг, чтобы расти не только по вводу, но и по выручке на метр и марже проекта. 💰
🔹
👨💻 Поколение Y (миллениалы, 25–40+): «Мне нужен не двор, а сценарий жизни»
Они пережили кризисы, технологическую революцию, ипотеку и удалёнку.
Что важно:
- Сценарии: работа из дома, дети, собака, спорт, сервисы «в радиусе лифта».
- Стабильность: предсказуемые платежи, понятная УК, прозрачные расходы.
- Время: максимум сервисов в доме — минимум логистики.
Что менять в продукте:
- Коворкинги и переговорки в составе ЖК, быстрый интернет по умолчанию.
- Просторные колясочные/ велокомнаты.
- Двор как многофункциональный хаб: тихие зоны + спорт + дети.
Маркетинг и продажи:
- Продавать не «планировки», а жизненные сценарии: «для удалёнки», «семейный», «инвест-лот».
- Контент: кейсы семей, TCO, честные разборы коммуналки.
- Каналы: Telegram, YouTube, ипотечные калькуляторы с реальными ставками.
🔹
📱 Поколение Z (18–25+): «Я плачу не только за стены, а за комьюнити и образ жизни»
Что важно:
- Комьюнити: соседи как социальный капитал, мероприятия, клубы.
- Флекс: гибкие планировки, делимые лоты, апарты, аренда (посуточка/долгосрок).
- ESG: экология, сортировка, энергоэффективность, осознанность.
Что менять в продукте:
- Гибкие планировки: студия+кабинет, трансформируемые перегородки, ниши под хранение.
- Цифровой каркас: умные домофоны, доступ по смартфону, приложение резидента.
- Реальные эко-практики: энергоэффективный свет, велоинфраструктура, руминги и коливинги.
Маркетинг и продажи:
- Видео-first: Reels, Shorts, TikTok (если легально), VR/AR-туры.
- Прямота: «окупаемость 10-12%», «кэшфлоу с первого месяца» вместо «элитности».
- Инфлюенсеры и микро-лидеры мнений в IT, креативе, фрилансе.
🔹
🧬 Поколение Альфа (до 15 лет) и Бетта: «Родители покупают за них».
❗️ Помним, что через 5–10 лет Альфа станет основой экономически активного общества.
Что важно:
- Образование рядом: школы, сады, кружки, площадки, маршрут «двор–школа–дом».
- Безопасная среда: двор без машин, камеры без паранойи.
- Здоровье: эко, воздух, спортзоны, интеллектуальные площадки.
Что менять в продукте:
- Edutainment-инфраструктура: сады/центры, комнаты для занятий, мастерские, кружки.
- Health & safety: дворы без машин, видеонаблюдение, умные системы.
- Инфраструктура 10+: скейт, паркур, воркаут и тд.
Маркетинг и продажи:
- Бить в боль родителей: «вы забудете, что такое везти ребёнка через полгорода».
- Пакеты «family-friendly»: рассрочка, паркинг со скидкой, кладовка в бонус.
- Истории соседства: реальные семьи, «день из жизни в ЖК».
🔸
🧠 Технологии, которые включаем в коммуникации:
- Big Data и scoring локаций по поколениям и стилям жизни.
- VR/AR-продажи: прогулки, выбор отделки, сценарии меблировки.
- Digital twin ЖК: цифровой двойник для проектирования и маркетинга.
- Сервисы как продукт: подписки на клининг, каршеринг, доставку, ремонт «в одно касание», сервисы и sharing.
❗️Резюме:
Разрабатываем платформы для жизни разных поколений и маркетим продукт, опираясь на сценарии, комьюнити и кэшфлоу ⏩
Забираем премию к цене за метр. Уходим от дисконта, проектируя по принципу поколенческого спроса.
PS. Сегодня на фото архитектура уникального отеля The InterContinental Shimao Wonderland in Shanghai (China). Отель «обнимает» отвесную стену карьера. Инвестиции в строительство $555 млн.
#девелопмент #инвестиции #экономика #тренды #город #аналитика #архитектура #бизнес #строй
Сегодня покупатель заходит в проект не только по цене за метр, а по трём ключевым триггерам:
комьюнити, сценарии, кэшфлоу.
В большинстве крупных ЖК одновременно живут:
- Y — им важен сценарий жизни и стабильный кэш;
- Z — платят за комьюнити и флекс продукта;
- Альфа/Бетта — за них платят родители, но ТЗ формирует ребёнок и школа рядом.
Игнорировать поколенческие паттерны — значит скатиться в “усреднённый сценарий жизни” и потом торговать с дисконтом.
Ниже — короткий гайд: как под каждое поколение докрутить продукт, упаковку и маркетинг, чтобы расти не только по вводу, но и по выручке на метр и марже проекта. 💰
🔹
👨💻 Поколение Y (миллениалы, 25–40+): «Мне нужен не двор, а сценарий жизни»
Они пережили кризисы, технологическую революцию, ипотеку и удалёнку.
Что важно:
- Сценарии: работа из дома, дети, собака, спорт, сервисы «в радиусе лифта».
- Стабильность: предсказуемые платежи, понятная УК, прозрачные расходы.
- Время: максимум сервисов в доме — минимум логистики.
Что менять в продукте:
- Коворкинги и переговорки в составе ЖК, быстрый интернет по умолчанию.
- Просторные колясочные/ велокомнаты.
- Двор как многофункциональный хаб: тихие зоны + спорт + дети.
Маркетинг и продажи:
- Продавать не «планировки», а жизненные сценарии: «для удалёнки», «семейный», «инвест-лот».
- Контент: кейсы семей, TCO, честные разборы коммуналки.
- Каналы: Telegram, YouTube, ипотечные калькуляторы с реальными ставками.
🔹
📱 Поколение Z (18–25+): «Я плачу не только за стены, а за комьюнити и образ жизни»
Что важно:
- Комьюнити: соседи как социальный капитал, мероприятия, клубы.
- Флекс: гибкие планировки, делимые лоты, апарты, аренда (посуточка/долгосрок).
- ESG: экология, сортировка, энергоэффективность, осознанность.
Что менять в продукте:
- Гибкие планировки: студия+кабинет, трансформируемые перегородки, ниши под хранение.
- Цифровой каркас: умные домофоны, доступ по смартфону, приложение резидента.
- Реальные эко-практики: энергоэффективный свет, велоинфраструктура, руминги и коливинги.
Маркетинг и продажи:
- Видео-first: Reels, Shorts, TikTok (если легально), VR/AR-туры.
- Прямота: «окупаемость 10-12%», «кэшфлоу с первого месяца» вместо «элитности».
- Инфлюенсеры и микро-лидеры мнений в IT, креативе, фрилансе.
🔹
🧬 Поколение Альфа (до 15 лет) и Бетта: «Родители покупают за них».
Что важно:
- Образование рядом: школы, сады, кружки, площадки, маршрут «двор–школа–дом».
- Безопасная среда: двор без машин, камеры без паранойи.
- Здоровье: эко, воздух, спортзоны, интеллектуальные площадки.
Что менять в продукте:
- Edutainment-инфраструктура: сады/центры, комнаты для занятий, мастерские, кружки.
- Health & safety: дворы без машин, видеонаблюдение, умные системы.
- Инфраструктура 10+: скейт, паркур, воркаут и тд.
Маркетинг и продажи:
- Бить в боль родителей: «вы забудете, что такое везти ребёнка через полгорода».
- Пакеты «family-friendly»: рассрочка, паркинг со скидкой, кладовка в бонус.
- Истории соседства: реальные семьи, «день из жизни в ЖК».
🔸
🧠 Технологии, которые включаем в коммуникации:
- Big Data и scoring локаций по поколениям и стилям жизни.
- VR/AR-продажи: прогулки, выбор отделки, сценарии меблировки.
- Digital twin ЖК: цифровой двойник для проектирования и маркетинга.
- Сервисы как продукт: подписки на клининг, каршеринг, доставку, ремонт «в одно касание», сервисы и sharing.
❗️Резюме:
Разрабатываем платформы для жизни разных поколений и маркетим продукт, опираясь на сценарии, комьюнити и кэшфлоу ⏩
Забираем премию к цене за метр. Уходим от дисконта, проектируя по принципу поколенческого спроса.
PS. Сегодня на фото архитектура уникального отеля The InterContinental Shimao Wonderland in Shanghai (China). Отель «обнимает» отвесную стену карьера. Инвестиции в строительство $555 млн.
#девелопмент #инвестиции #экономика #тренды #город #аналитика #архитектура #бизнес #строй
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍2🔥2👨💻1
Замороженные БЦ и растущие ставки: карта доходности по городам РФ 2025–2026 🏢📉
📌 Что происходит с офисами в России
- Москва не сдала и половины офисов, заявленных на 2025 год:
👉 Перенесено ≈693 тыс. м² — максимум за 10 лет.
- В 2024 году сдвинули ввод ещё 457 тыс. м², это 44% от заявленных.
- Многие проекты стартовали 3–4 года назад, на сломе логистики, подорожании стройки и смене арендаторов.
- По России заметен объём приостановленных БЦ (в первую очередь Москва, СПб, миллионники): часть в режиме заморозки / slow construction до лучших времён.
⚙️ Что выходит на рынок
- Заявления по вводу офисов класса А на 2025 год — сотни тысяч м², но фактический ввод отстаёт.
- Москва и Санкт‑Петербург — основной драйвер нового предложения.
- Регионы (Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар и др.) — точечные mixed‑use и небольшие БЦ.
🔥 Где самые дорогие офисы (класс А):
Топ по ставкам аренды:
1. Москва — №1, CBD и Москва‑Сити с максимальными ставками и заполнением.
2. Санкт‑Петербург — второй по цене и стабильности.
3. Казань, Екатеринбург, Краснодар — топ‑локации уже подбираются к «столичному» второму эшелону.
👉 Ключевое:
ставки по классу А растут быстрее, чем вводится новое предложение, формируя дефицит качественных площадей.
💰 Куда смотреть инвестору
1. Самый низкий порог входа
Более доступный ticket size при живом спросе:
- Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Ростов‑на‑Дону, Краснодар (без ultra‑prime локаций).
2. Где сейчас максимальная доходность от аренды
По связке ставка / цена покупки:
- Топ по доходности — региональные миллионники: можно выйти на доходность выше московской за счёт более низкой цены входа.
- Москва даёт меньший % yield, но:
- выше ликвидность,
- проще досдавать площади,
- меньше дисконт при выходе.
3. Где самая быстрая окупаемость
- BC класса B+/A‑ в регионах с ограниченным качественным предложением и входом ниже рынка.
- Объекты с якорным арендатором и понятным cash-flow отбиваются быстрее, чем «пустой бетон».
🧠 На языке капитала:
- Москва — это парковка денег + статус, низкая волатильность.
- Миллионники — это доходность и быстрая окупаемость, но нужен жёсткий asset‑менеджмент.
🔭 Прогноз на 2026 год
- Перенесённые площади 2024–2025 перетекут в 2026+, создавая отложенное предложение.
- По качественному классу А сохранится дефицит и рост ставок в топ‑локациях.
- Усилится тренд на гибкие офисы, коворкинги, редевелопмент БЦ.
- Стратегия 2026: точечные сделки с сильной локацией и потенциалом «доупаковки».
📊 Итог:
- Нужна надёжность и ликвидность — Москва/СПб, меньшая доходность, но спокойный сон.
- Нужны % и скорость — миллионники с дефицитом качества, но активное управление и риск.
- 2026 — год, когда зарабатывать будут на правильном отборе объектов, а не на общем рынке.
PS. На фото сегодня футуристичная архитектура музея Louis Vuitton в Париже, Франция. Архитектор Фрэнк Гэри
#девелопмент #инвестиции #экономика #строй #тренды #аналитика #город #бизнес
📌 Что происходит с офисами в России
- Москва не сдала и половины офисов, заявленных на 2025 год:
👉 Перенесено ≈693 тыс. м² — максимум за 10 лет.
- В 2024 году сдвинули ввод ещё 457 тыс. м², это 44% от заявленных.
- Многие проекты стартовали 3–4 года назад, на сломе логистики, подорожании стройки и смене арендаторов.
- По России заметен объём приостановленных БЦ (в первую очередь Москва, СПб, миллионники): часть в режиме заморозки / slow construction до лучших времён.
⚙️ Что выходит на рынок
- Заявления по вводу офисов класса А на 2025 год — сотни тысяч м², но фактический ввод отстаёт.
- Москва и Санкт‑Петербург — основной драйвер нового предложения.
- Регионы (Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар и др.) — точечные mixed‑use и небольшие БЦ.
🔥 Где самые дорогие офисы (класс А):
Топ по ставкам аренды:
1. Москва — №1, CBD и Москва‑Сити с максимальными ставками и заполнением.
2. Санкт‑Петербург — второй по цене и стабильности.
3. Казань, Екатеринбург, Краснодар — топ‑локации уже подбираются к «столичному» второму эшелону.
👉 Ключевое:
ставки по классу А растут быстрее, чем вводится новое предложение, формируя дефицит качественных площадей.
💰 Куда смотреть инвестору
1. Самый низкий порог входа
Более доступный ticket size при живом спросе:
- Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Ростов‑на‑Дону, Краснодар (без ultra‑prime локаций).
2. Где сейчас максимальная доходность от аренды
По связке ставка / цена покупки:
- Топ по доходности — региональные миллионники: можно выйти на доходность выше московской за счёт более низкой цены входа.
- Москва даёт меньший % yield, но:
- выше ликвидность,
- проще досдавать площади,
- меньше дисконт при выходе.
3. Где самая быстрая окупаемость
- BC класса B+/A‑ в регионах с ограниченным качественным предложением и входом ниже рынка.
- Объекты с якорным арендатором и понятным cash-flow отбиваются быстрее, чем «пустой бетон».
🧠 На языке капитала:
- Москва — это парковка денег + статус, низкая волатильность.
- Миллионники — это доходность и быстрая окупаемость, но нужен жёсткий asset‑менеджмент.
🔭 Прогноз на 2026 год
- Перенесённые площади 2024–2025 перетекут в 2026+, создавая отложенное предложение.
- По качественному классу А сохранится дефицит и рост ставок в топ‑локациях.
- Усилится тренд на гибкие офисы, коворкинги, редевелопмент БЦ.
- Стратегия 2026: точечные сделки с сильной локацией и потенциалом «доупаковки».
📊 Итог:
- Нужна надёжность и ликвидность — Москва/СПб, меньшая доходность, но спокойный сон.
- Нужны % и скорость — миллионники с дефицитом качества, но активное управление и риск.
- 2026 — год, когда зарабатывать будут на правильном отборе объектов, а не на общем рынке.
PS. На фото сегодня футуристичная архитектура музея Louis Vuitton в Париже, Франция. Архитектор Фрэнк Гэри
#девелопмент #инвестиции #экономика #строй #тренды #аналитика #город #бизнес
👍6❤2👨💻1
Золотое кольцо не просто расширяют на карте — его перезагружают как инвестиционный продукт.
После включения +49 новых населённых пунктов совокупный номерной фонд маршрута вырастет почти в 2 раза — с 10,3 тыс. до 20,8 тыс. номеров уже к концу 2025 года.
И это уже про масштаб туристического рынка. 🏨
Куда льётся основной трафик и деньги?
Лидеры по номерному фонду: Нижний Новгород, Ярославль, Владимир — больше 50% всех номеров маршрута.
Фактически это новый треугольник must-have для тех, кто смотрит на гостиничную историю как на арендный кэшфлоу, а не «туризм выходного дня».
33 из 49 новых населённых пунктов лишены 4–5★, а общий пул качественного фонда (3–5★) — всего 5,6 тыс. номеров, 27% предложения, из них 5★ — лишь около 2%.
👉 На языке девелоперов: рынок не перегрет, он в жестком дефиците. Апсайд по доходности ещё впереди.
Что это означает для инвесторов и девелоперов:
• Вход для частного инвестора в гостиничную недвижимость Золотого кольца через апарт-отели и малые отели начинается примерно от 1–3 млн ₽ (это пай, доля, номер по модели condo-hotel).
- Для тех, кто заходит в девелопмент полноформатно, чек от 50–100 млн ₽ и выше — зависит от города, концепции и звёздности.
- Средняя окупаемость 7–12 лет, в самых туристических точках (Нижний, Ярославль, Суздаль, Переславль-Залесский) — ближе к 7–9 годам при нормальном управлении и круглогодичной загрузке.
Azimut Hotels (4 объекта, почти 800 номеров), Cosmos Hotel Group, «Васта Отель Менеджмент», «Русские сезоны», Legenda, Marins, Mirros Hotels Group.
Крупные сети уже зашли — рынок прошёл стадию экспериментов и перешёл в фазу системной распаковки.
В рамках льготного кредитования к 2030 году добавят ещё 5,2 тыс. новых номеров, итоговый фонд маршрута — около 25,9 тыс.
Это уже не локальный турмаршрут, а формирующийся гостиничный кластер федерального уровня.
Зумеры бегут в Заполярье за дешёвыми метрами — Воркута, Мурманск, Новый Уренгой.
👉🏽 Для инвестора это игра в кэшфлоу “здесь и сейчас”: дефицит жилья, вахтовики, быстрая окупаемость на фоне низкого входного билета.
- короткие деньги — северные города с высокой текущей доходностью,
- длинные деньги — Золотое кольцо с ростом турпотока, расширением маршрута и апсайдом по стоимости актива.
PS. На фото сегодня — первый в мире “город в городе” под брендом Mercedes:
Mercedes-Benz Places – Binghatti City, район Nad Al Sheba, Дубай.
Инвестиции в строительство — $8,2 млрд.
Это вершина люксового девелопмента, которая показывает, куда идёт глобальный капитал и как бренды заходят в недвижку, превращая квадратные метры в lifestyle-продукт.
#аналитика #тренды #инвестиции #экономика #девелопмент #туризм #россия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6👍4❤3
Активное долголетие и grandma‑core: два мейнстрима, которые перепишут девелопмент 🧁
👵🏻 В Москве запускают бесплатную школу бариста для пенсионеров. И это не единичный милый соцпроект, а сигнал рынку:
Пенсионеры — не про лавочку у подъезда, а про активное, работающее поколение с понятной монетизацией времени.
Параллельно молодёжь уходит в grandma‑core:
- slow life, сад, ремёсла, «дом у бабушки»;
- меньше МФЦ‑эстетики, больше дерева, тишины и «своего двора».
В итоге и зумеры, и активные 60+ требуют одного — человечной, «тёплой» среды с эко‑фокусом и проактивным образом жизни.
❗️И это прямое ТЗ для девелопера и урбаниста.
Как вшивать этот мейнстрим в ТЗ на проектирование? 🏗️
Пишите коды🤓
Для зумеров включаем:
- сад, огород, мастерские, комьюнити‑кухни;
- ремёсла, хендмейд, локальные кофейни, микромагазины.
Итог: они выбирают slow life с сервисами и IT, а не «бетон+ТЦ».
Для активных пенсионеров нового типа:
- безбарьерная среда, точки активности и общения, мастерские;
- форматы, где можно работать, учиться, выходить в люди, быть наставниками для молодёжи.
Итог: они выбирают место, где есть роль и сценарий жизни, а не просто «прописка».
👉 Критично: задавать среду под всю траекторию жизни разных поколений, а не под один срез ЦА.
1️⃣ Комьюнити‑пространства нового типа
Не абстрактные «коворкинги для галочки», а:
- мастерские (керамика, дерево, текстиль);
- общие кухни / «кулинарные клубы» — и для зумеров, и для бабушек‑бариста;
- садовые зоны: грядки, теплицы, травники во дворе или на эксплуатируемой кровле.
Главное: это не «уют ради уюта», а работающие точки сценариев — обучение, подработка, комьюнити, удержание.
2️⃣ Встроенные форматы для активного долголетия 👟
- Помещения под кружки, школы, курсы, которые легко упаковать под программы типа «Московского долголетия».
- Пространства, где пенсионеры реально могут работать: микро‑кофейни, ремесленные лавки, сервисы у дома.
- Архитектура без барьеров: лифты, пандусы, читаемая навигация, свет, безопасные дворы.
Идея: район как платформа, куда соцпрограммы и бизнес сами заходят, потому что среда уже готова.
3️⃣ Grandma‑core как обёртка и как экономика среды 🌿
- Тёплые материалы, «домашние» фасады, общие столы, лавки, зелень.
- Локальные кофейни, булочные, лавки овощей — не ради аренды, а ради сценария жизни резидентов.
- Публичные пространства, где поколения пересекаются и усиливают друг друга. Этакое «деревенское патио».
Результат для девелопера:
- выше заполняемость и удержание арендаторов;
- премия к цене за стиль жизни и комьюнити, а не только за локацию;
- органический маркетинг — жители сами популяризируют проект в соцсетях.
📌 Вывод для рынка:
городская среда нового цикла — это многопоколенческий, медленный, но активный город, который монетизирует «человечность» как ключевой продукт.
#тренд #экономика #город #инвестиции #строй #россия #cpo #архитектура
👵🏻 В Москве запускают бесплатную школу бариста для пенсионеров. И это не единичный милый соцпроект, а сигнал рынку:
Пенсионеры — не про лавочку у подъезда, а про активное, работающее поколение с понятной монетизацией времени.
Параллельно молодёжь уходит в grandma‑core:
- slow life, сад, ремёсла, «дом у бабушки»;
- меньше МФЦ‑эстетики, больше дерева, тишины и «своего двора».
В итоге и зумеры, и активные 60+ требуют одного — человечной, «тёплой» среды с эко‑фокусом и проактивным образом жизни.
❗️И это прямое ТЗ для девелопера и урбаниста.
Как вшивать этот мейнстрим в ТЗ на проектирование? 🏗️
Пишите коды
Для зумеров включаем:
- сад, огород, мастерские, комьюнити‑кухни;
- ремёсла, хендмейд, локальные кофейни, микромагазины.
Итог: они выбирают slow life с сервисами и IT, а не «бетон+ТЦ».
Для активных пенсионеров нового типа:
- безбарьерная среда, точки активности и общения, мастерские;
- форматы, где можно работать, учиться, выходить в люди, быть наставниками для молодёжи.
Итог: они выбирают место, где есть роль и сценарий жизни, а не просто «прописка».
👉 Критично: задавать среду под всю траекторию жизни разных поколений, а не под один срез ЦА.
1️⃣ Комьюнити‑пространства нового типа
Не абстрактные «коворкинги для галочки», а:
- мастерские (керамика, дерево, текстиль);
- общие кухни / «кулинарные клубы» — и для зумеров, и для бабушек‑бариста;
- садовые зоны: грядки, теплицы, травники во дворе или на эксплуатируемой кровле.
Главное: это не «уют ради уюта», а работающие точки сценариев — обучение, подработка, комьюнити, удержание.
2️⃣ Встроенные форматы для активного долголетия 👟
- Помещения под кружки, школы, курсы, которые легко упаковать под программы типа «Московского долголетия».
- Пространства, где пенсионеры реально могут работать: микро‑кофейни, ремесленные лавки, сервисы у дома.
- Архитектура без барьеров: лифты, пандусы, читаемая навигация, свет, безопасные дворы.
Идея: район как платформа, куда соцпрограммы и бизнес сами заходят, потому что среда уже готова.
3️⃣ Grandma‑core как обёртка и как экономика среды 🌿
- Тёплые материалы, «домашние» фасады, общие столы, лавки, зелень.
- Локальные кофейни, булочные, лавки овощей — не ради аренды, а ради сценария жизни резидентов.
- Публичные пространства, где поколения пересекаются и усиливают друг друга. Этакое «деревенское патио».
Результат для девелопера:
- выше заполняемость и удержание арендаторов;
- премия к цене за стиль жизни и комьюнити, а не только за локацию;
- органический маркетинг — жители сами популяризируют проект в соцсетях.
📌 Вывод для рынка:
городская среда нового цикла — это многопоколенческий, медленный, но активный город, который монетизирует «человечность» как ключевой продукт.
#тренд #экономика #город #инвестиции #строй #россия #cpo #архитектура
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍7🔥5❤4💘1
На днях встречалась с девелопером из топ‑10.
Чай, пайплайн, падающий спрос, тихая истерика по ключевой ставке и кривой по ипотеке — в общем, полный девелоперский all inclusive.
Доходим до развития сегментов эконом и комфорт-класса, и он мне говорит:
«Ты гуру бизнес/premium/de-luxe. Там креативить можно гораздо больше, чем в экономе - себес держит фактически любое творчество.
А мы вынуждены держать стандартизацию и себес, без особого креатива. Прыгнуть выше головы мы не сможем.
Что нам делать, чтобы конкурировать?» 🙃
Спойлер: прыгать можно. Просто не туда, куда все.
Что сделала, чтобы увидеть точки роста в сегменте эконом:
Разложила рынок по косточкам: каждого застройщика (в сегменте эконом- и комфорт-) через SWOT, продуктовую матрицу, урбанистические тренды (ОПР-цвет-свет-навигация-среда), сравнила по цене, юнит‑экономике и марже.
В итоге собрала уникальный продукт, который уходит во внеконкурентную нишу — без роста себестоимости даже в регионах, где рядом встаёт та же уважаемая мной Брусника.
И вот главный тейк:
стандарты в эконом/комфорте будут вынужденно перезагружаться.
Почему:
1️⃣ Москва уже ужесточает архитектуру даже для эконома: фасады, ОПР, среда, благоустройство — всё выглядит «дороже», хотя смета остаётся в коридоре.
2️⃣ Новый главный архитектор — курс на апгрейд облика города и чистку визуального шума.
3️⃣ В регионах — жёсткая конкуренция + падение платежеспособного спроса. Стратегия «скидки, рассрочки и молитвы на ипотеку» — это не стратегия, это преддефолтное состояние продукта 😅
Значит, эконом/комфорт надо тащить НЕ дисконтом и бренд-упаковкой, а продуктом.
Даю 8 хаков, как апгрейдить эконом без роста себеса:
1. Планировки без боли. Чуть двигаем несущие/перегородки, убираем «гробовые» коридоры → юнит по площади тот же, но ощущение «+10 кв.м воздуха». Конверсия в бронь растёт.
2. Смарт-ядро дома. Компактные лифтовые, читаемые холлы, внятная навигация и свет → минус лишние общие метры, плюс ощущение «почти бизнес».
3. Фасад через ритм. Игра цветом, швами, ритмом окон, простой модуляцией — визуальный апгрейд без лишних нулей в смете.
4. Двор как продукт. Сценарное зонирование (дети/спорт/chill), грамотное размещение МАФ, света и озеленения — те же элементы, но продуманные как урбан‑среда.
5. МАФ 2.0. Тот же бюджет, но через комбинации, цвет и нейминг зон: «workout-зона», «baby spot», «quiet yard». Это уже маркетинговый актив.
6. Базовый CX в подъезде. Коляски, самокаты, маленькая зона ожидания, розетка для электросамокатов — себес копеечный, а LTV клиента и сарафан — вверх.
7. Световой дизайн по уму. Не «лампа по СНиП», а акценты на входных группах, маршрутах и МАФ → ощущение безопасности, статуса и «здесь подумали обо мне».
8. Прозрачные продуктовые фишки + бренд. Покупателю нужно дать готовую аргументацию, чем вы лучше. Даже эконом может быть «умным продуктом» с характером.
Итог: эконом/комфорт — не приговор.
Это сегмент, где нужен грамотный стратег‑продуктолог с коммерческим мышлением, а не только светлая надежда на ключ ЦБ, талант РП, сметчика и отдел маркетинга-продаж.
PS. На фото сегодня с нами концепция застройки территории завода ЗИМ - ЗИМ-Сити в г. Самара, архбюро DB-arch studio.
#аналитика #продукт #cpo #архитектура #строй #девелопмент #инвестиции #город #бизнес
Чай, пайплайн, падающий спрос, тихая истерика по ключевой ставке и кривой по ипотеке — в общем, полный девелоперский all inclusive.
Доходим до развития сегментов эконом и комфорт-класса, и он мне говорит:
«Ты гуру бизнес/premium/de-luxe. Там креативить можно гораздо больше, чем в экономе - себес держит фактически любое творчество.
А мы вынуждены держать стандартизацию и себес, без особого креатива. Прыгнуть выше головы мы не сможем.
Что нам делать, чтобы конкурировать?» 🙃
Спойлер: прыгать можно. Просто не туда, куда все.
Что сделала, чтобы увидеть точки роста в сегменте эконом:
Разложила рынок по косточкам: каждого застройщика (в сегменте эконом- и комфорт-) через SWOT, продуктовую матрицу, урбанистические тренды (ОПР-цвет-свет-навигация-среда), сравнила по цене, юнит‑экономике и марже.
В итоге собрала уникальный продукт, который уходит во внеконкурентную нишу — без роста себестоимости даже в регионах, где рядом встаёт та же уважаемая мной Брусника.
И вот главный тейк:
стандарты в эконом/комфорте будут вынужденно перезагружаться.
Почему:
1️⃣ Москва уже ужесточает архитектуру даже для эконома: фасады, ОПР, среда, благоустройство — всё выглядит «дороже», хотя смета остаётся в коридоре.
2️⃣ Новый главный архитектор — курс на апгрейд облика города и чистку визуального шума.
3️⃣ В регионах — жёсткая конкуренция + падение платежеспособного спроса. Стратегия «скидки, рассрочки и молитвы на ипотеку» — это не стратегия, это преддефолтное состояние продукта 😅
Значит, эконом/комфорт надо тащить НЕ дисконтом и бренд-упаковкой, а продуктом.
Даю 8 хаков, как апгрейдить эконом без роста себеса:
1. Планировки без боли. Чуть двигаем несущие/перегородки, убираем «гробовые» коридоры → юнит по площади тот же, но ощущение «+10 кв.м воздуха». Конверсия в бронь растёт.
2. Смарт-ядро дома. Компактные лифтовые, читаемые холлы, внятная навигация и свет → минус лишние общие метры, плюс ощущение «почти бизнес».
3. Фасад через ритм. Игра цветом, швами, ритмом окон, простой модуляцией — визуальный апгрейд без лишних нулей в смете.
4. Двор как продукт. Сценарное зонирование (дети/спорт/chill), грамотное размещение МАФ, света и озеленения — те же элементы, но продуманные как урбан‑среда.
5. МАФ 2.0. Тот же бюджет, но через комбинации, цвет и нейминг зон: «workout-зона», «baby spot», «quiet yard». Это уже маркетинговый актив.
6. Базовый CX в подъезде. Коляски, самокаты, маленькая зона ожидания, розетка для электросамокатов — себес копеечный, а LTV клиента и сарафан — вверх.
7. Световой дизайн по уму. Не «лампа по СНиП», а акценты на входных группах, маршрутах и МАФ → ощущение безопасности, статуса и «здесь подумали обо мне».
8. Прозрачные продуктовые фишки + бренд. Покупателю нужно дать готовую аргументацию, чем вы лучше. Даже эконом может быть «умным продуктом» с характером.
Итог: эконом/комфорт — не приговор.
Это сегмент, где нужен грамотный стратег‑продуктолог с коммерческим мышлением, а не только светлая надежда на ключ ЦБ, талант РП, сметчика и отдел маркетинга-продаж.
PS. На фото сегодня с нами концепция застройки территории завода ЗИМ - ЗИМ-Сити в г. Самара, архбюро DB-arch studio.
#аналитика #продукт #cpo #архитектура #строй #девелопмент #инвестиции #город #бизнес
❤12👍10🔥9👨💻2
Выборг. Северный модерн, кэшфлоу и сапы на закате 🏄♀️
Выборг — не провинция у залива, а недооценённый европейский хаб на карте России.
Уникальный северный модерн, замки, парки а-ля французский сад, городские площади и костёлы.
Это город, где ты идёшь по улице и буквально ловишь архитектурный экстаз. 🏰
Меня часто приглашают к региональным девелоперам в качестве советника по продукту и коммерческому потенциалу недвижимости.
Выборг стал первым моим кейсом, где мы с командой упаковали не «точечную стройку», а городской пул объектов как единый урбанистический продукт — проектируя жилье и коммерцию, работая с редевелопментом и ОКН, выстраивая SPV, считая экономику и заводя инвестиции под реализацию бизнес-проектов.
⏩ Как результат:
рост экономики и привлекательности города для туристов, бизнеса и инвесторов.
Это крутой кейс для любого малого города России. Ведь это продукт с новыми смыслами и сценариями + понятной экономикой и инвестиционным плечом.
📌 На чем базировалась экономика матрицы туристического продукта
Мы собирали mixed-use продукт:
— апарт-отели разной звёздности, закрывающие дефицит номерного фонда,
а вокруг SPV — коммерческое ядро, где форматы усиливают друг друга:
- биохакинг и SPA 🧖♀️
- коворкинги и гибкие офисы 💻
- рестораны и фуд-депо 🍽
- креативные пространства 🎭
- хендмейд-бутики 🧵
- лектории и мастерские 🎓
💰 Результат — 300+ млн ₽ инвестиций и прозрачная юнит-экономика проектов.
📌 Что интересно частному инвестору в Выборге:
Классика:
1. Апарт-отели и бутик-форматы — дефицит номерного фонда, 11–15% годовых при нормальной загрузке.
2. Коммерция первого этажа в историческом ядре — гастро, кофейни, винные, ремесло; 10–14% годовых, если собирать концептуальный пул арендаторов-кластера.
3. Креативные и образовательные пространства — лектории, мастерские, event; 7–10% годовых, но сильно поднимают капитализацию квартала — длинные, но умные деньги.
Городская инфраструктура и рекреация:
- сап-бординг и прокат 🏄♂️, туры «закат/рассвет», марина-сервисы, лаунж у воды.
🔝 Это про рост выручки бизнеса и цен на всё окружение.
PS. Сегодня с нами на фото — уникальная библиотека в Выборге, архитектора Альваро Аалто в стиле органической архитектуры, смеси модернизма и финского функционализма.
Внутри правит бионика — мягкие линии, природные формы и свет, который работает лучше любого pitch deck. 📚
#город #инвестиции #девелопмент #строительство #кейсЮрьевой #архитектура #россия
Выборг — не провинция у залива, а недооценённый европейский хаб на карте России.
Уникальный северный модерн, замки, парки а-ля французский сад, городские площади и костёлы.
Это город, где ты идёшь по улице и буквально ловишь архитектурный экстаз. 🏰
Меня часто приглашают к региональным девелоперам в качестве советника по продукту и коммерческому потенциалу недвижимости.
Выборг стал первым моим кейсом, где мы с командой упаковали не «точечную стройку», а городской пул объектов как единый урбанистический продукт — проектируя жилье и коммерцию, работая с редевелопментом и ОКН, выстраивая SPV, считая экономику и заводя инвестиции под реализацию бизнес-проектов.
⏩ Как результат:
рост экономики и привлекательности города для туристов, бизнеса и инвесторов.
Это крутой кейс для любого малого города России. Ведь это продукт с новыми смыслами и сценариями + понятной экономикой и инвестиционным плечом.
📌 На чем базировалась экономика матрицы туристического продукта
Мы собирали mixed-use продукт:
— апарт-отели разной звёздности, закрывающие дефицит номерного фонда,
а вокруг SPV — коммерческое ядро, где форматы усиливают друг друга:
- биохакинг и SPA 🧖♀️
- коворкинги и гибкие офисы 💻
- рестораны и фуд-депо 🍽
- креативные пространства 🎭
- хендмейд-бутики 🧵
- лектории и мастерские 🎓
📌 Что интересно частному инвестору в Выборге:
Классика:
1. Апарт-отели и бутик-форматы — дефицит номерного фонда, 11–15% годовых при нормальной загрузке.
2. Коммерция первого этажа в историческом ядре — гастро, кофейни, винные, ремесло; 10–14% годовых, если собирать концептуальный пул арендаторов-кластера.
3. Креативные и образовательные пространства — лектории, мастерские, event; 7–10% годовых, но сильно поднимают капитализацию квартала — длинные, но умные деньги.
Городская инфраструктура и рекреация:
- сап-бординг и прокат 🏄♂️, туры «закат/рассвет», марина-сервисы, лаунж у воды.
PS. Сегодня с нами на фото — уникальная библиотека в Выборге, архитектора Альваро Аалто в стиле органической архитектуры, смеси модернизма и финского функционализма.
Внутри правит бионика — мягкие линии, природные формы и свет, который работает лучше любого pitch deck. 📚
#город #инвестиции #девелопмент #строительство #кейсЮрьевой #архитектура #россия
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1❤25🔥22