Ксения Юрьева | города, капитал и жизнь со вкусом
1.2K subscribers
857 photos
42 videos
18 files
246 links
Коммерческий директор и продуктолог в девелопменте.

🚀Запускаю, переупаковываю и масштабирую девелоперские проекты: продукт, продажи, экономика, стратегия.

🏗️18+ лет C-level, 50+ проектов, 1,5 млн+ м².

🤝Консультации | CCO-CPO: @yuksenya
Download Telegram
На рынке девелопмента продолжаются серьёзные структурные изменения.
Изучила свежее исследование «Движение», которое подтверждает мои наблюдения текущего периода неопределенности через призму CCO/CPO.

Опрос 52 крупнейших застройщиков страны показал: 59% проектов с вводом в 2026–2027 годах рискуют не сдаться вовремя из-за нехватки финансирования.
55% стартовали с недостаточным кредитным лимитом, а 43% не смогли получить дополнительное финансирование в критический момент.

Для КРТ это особенно критично: кварталы строятся годами и часто продолжают существовать с незакрытой финансовой моделью. Зачастую сейчас сдача социальной и общественной инфраструктуры откладывается — требуются либо новые займы, либо продажи новых очередей, чтобы перекрыть бреши в финмодели.

Сегодня это уже не проблема банков — это следствие «пирамидальной» структуры всей отрасли, где у каждого второго проекта финансовая модель не сводится без постоянного притока новых средств.

Медианная расчётная рентабельность — 10,3% выручки, а расходы на проектное финансирование уже составляют 11,5%. На деле же «прибыль» девелоперов схлопывается.

Что с этим делают девелоперы?
🔹Продолжают масштабную оптимизацию расходов и продуктов.

🔹Отделка становится невыгодной: её массово убирают из-за минимальной маржи и роста претензий от покупателей.

🔹Запуск новых проектов и региональная экспансия — максимально на «паузе», фокус на управляемости и маржинальности.

🔹Перестают субсидировать первоначальные взносы и рассрочки — это слишком рискованно для баланса компании.

🔹Ставка на стандартизацию, альтернативных подрядчиков и сделки M&A.

🔹В портфель идут только проекты с реально «летающей моделью» или КРТ с устойчивым финансированием, остальные — в заморозке.

🔹Снижение объемов нового проектирования.


Мой прогноз:
застройщики перестроятся, но для этого потребуется время, поддержка государства и адекватный диалог с банками. Ну и, очевидно, ждёт новая волна консолидации.

#мнениеЮрьевой #аналитика #инвестиции #девелопмент

Юрьева•LIVE
| ДЗЕН | MAX | Telegram
1❤24👍22✍12🥰8👨‍💻7👏6🤓6🔥4
Всегда знала: регионы могут создавать стабильный cash flow, если не пытаются стать «второй Москвой», а упаковывают своё наследие в сильные точки притяжения.

Кейс из серии: «как старая мельница может начать работать лучше некоторых ТЦ».

Переносимся в Самару.

Здесь планируют открыть «Музей Русского Хлеба» на территории исторической мельницы Стройкова и Якимова. Проект — архбюро Pergaev Bureau, концепцию придумала команда ресторатора Евгения Реймера.

И это не просто музей. До революции Самара была одной из хлебных столиц Российской империи: местная пшеница-белотурка экспортировалась за границу и была настоящим региональным активом.
Так что проект работает не только с архитектурой, но и с ДНК города.

По открытым данным, объём инвестиций и финальные сроки пока не раскрываются.
Но уже видно: это частные инвестиции с меценатским подходом, где историческому промышленному объекту дают новую бизнес-модель и жизнь.

Экономика здесь понятная: появляется точка притяжения — растёт трафик. Растёт трафик — подтягивается инфраструктура и бренды. Мельница превращается из спящего актива в городской капитал.

Самара получает не просто музей, а потенциальный центр силы. Это радует.

Остается главный вопрос: как быстро эстетика начнёт конвертироваться в экономику?

#архитектураЮрьевой #девелопмент #инвестиции #архитектурныесплетни

Юрьева•LIVE
| ДЗЕН | MAX | Telegram
👍25🦄17😍14❤11🔥10🐳1010🥰5👏3
Как член инвестиционной и креативной повестки ТПП РФ часто выступаю с девелоперско-инвестиционной повесткой.

Сегодня на форуме «АрхиФэшн» презентовала видение девелоперского продукта будущего.

Делюсь выжимкой:

синергия жилых пространств и арт-индустрии становится ключом к формированию новых ЖК — не просто жилья, а полноценной экосистемы.

Главная идея — создавать продукты, отвечающие запросам будущего поколения: поколение Альфа становится экономически активным, а новые реалии требуют иных подходов.

Современный квартал — это ядро, вокруг которого строятся благоустроенные пространства, транспортная доступность, безопасность, спорт- и культурные объекты, качественная «социалка».

Мир меняется — рынок реагирует.
73% покупателей выбирают «зеленые» стандарты. Цифровизация — не тренд, а must have: «умный дом» и унификация сервисов. Формируется принцип 15-минутной доступности: вся инфраструктура и лайфстайл — рядом.
Креативные индустрии добавляют плюс 10% к капитализации. Важно внедрять гибкие пространства, оздоравливающие зоны и юзабилити среды.

Города будущего — автономные, устойчивые экосистемы с ROI до 18%.

Совет девелоперам и примыкающим отраслям: инвестируйте в нового уровня продукт, среду и партнерство с креативом — это путь к росту и устойчивости проектов.

#трендыЮрьевой #девелопмент #инвестиции #архитектура

Юрьева•LIVE
| ДЗЕН | MAX | Telegram
👍41✍3529❤14⚡9👏8🔥5😁5
Неделя - бурных событий рынка недвижимости. Выдыхаем и включаем режим релакс🧘🏼

Сегодня — о «рашн-коде» в архитектуре. На фоне нынешней патриотической волны тема становится особенно актуальной.

Как сейчас согласовывают архитектурные концепции в департаменте градостроительной политики — для меня загадка. Раньше, в целом, был понятен ход мыслей и пожелания главного архитектора. Сейчас живём в режиме ребуса 😁

Последний проект БЦ-матрёшки STONE вызывает весь спектр эмоций: восхищает, удивляет, у кого-то — отторжение.
Но он вызывает эмоции. И это уже важно.

Отдельный сюжет — авторы. Концепцию проекта разработало бюро SAMI, где, по открытым данным, числится всего несколько сотрудников. То есть, с одной стороны, «дорогу молодым дарованиям». С другой — раньше вес именитого бюро играл большую роль при согласовании АК, а теперь принцип отбора выглядит не до конца понятным.

Что по форме?

Моё мнение: объект спорный, но привлекательный. У него есть потенциал стать новой городской доминантой, привлечь инвестиции и даже создать добавочную стоимость при реализации.

Архитектура, которая спорит с городом, часто потом становится его точкой притяжения.

Таких примеров много: Эйфелеву башню сначала называли уродством, Центр Помпиду — «трубами» посреди Парижа, «Танцующий дом» в Праге — чужеродным объектом, лондонский Gherkin — странным «огурцом».
Еще на моей памяти — дом-«ананас» в Екатеринбурге и дом-«кукуруза» в Петербурге.

Может, кто-то ещё что вспомнит?

В любом случае история получается интересной.
Будем наблюдать за стройкой?

#архитектураЮрьевой #девелопмент #инвестиции #архитектурныесплетни

Юрьева•LIVE
| ДЗЕН | MAX | Telegram
😍2524🐳20❤13👍12
Я уже как-то писала, что тренд на инфлюенсеров в продвижении заметно сокращается. Точнее — не исчезает, а взрослеет. Как и весь рынок.

По данным Influencer Marketing Hub, мировой рынок инфлюенс-маркетинга в 2024 году оценивается в $24 млрд.

Цифра внушительная. Но парадокс в том, что аудитория всё хуже реагирует на «идеальную жизнь» в глянцевой упаковке. Люди устали сравнивать себя с чужими безупречными сценариями.

Особенно ярко это видно в сфере гостеприимства.

Hotel du Cap-Eden-Roc ограничил съёмки в отеле и у бассейна. The Hollies запретил создание контента в пиковые часы. В Японии у Lawson даже закрывали вид на Фудзи из-за туристов с камерами.

Это важный сигнал: люди снова готовы платить не за картинку, а за приватность, продукт и настоящий опыт.

В российском девелопменте тренд на инфлюенсеров пока не исчезает. Но он точно трансформируется.

Блогеры-миллионники постепенно уходят на второй план. Растёт роль микро- и наноинфлюенсеров, локальных лидеров мнений, архитекторов, дизайнеров, районных экспертов, культурных героев и небольших блогеров с живыми историями.

Им начинают доверять больше, потому что в их коммуникации меньше рекламного шума и больше разговора на «своём» языке.

Российский рынок недвижимости во многом всё ещё живёт в парадигме звёздных персон.

ПИК делал спецпроекты с Ириной Горбачёвой.

«Самолёт» — с Евгенией Медведевой.

MR Group — культурные проекты с «Афишей» и Евгением Гришковцом.

Hutton использовал Андрея Малахова для Duo.

ФСК — Юлию Снигирь.

При этом уже появляются и другие подходы. Например, «Атомстройкомплекс» работает с локальными культурными героями и микроинфлюенсерами.

В Группе Родина я делала сильные коллаборации с Владимиром Машковым, Валерием Гергиевым, Валентином Юдашкиным, Ириной Винер и другими яркими фигурами.


Что это дало?

При качественном продукте такие партнёрства усиливают статус, бренд, доверие и заметно облегчают продвижение. В моём случае — ещё и создавали премию к цене квадратного метра.

Но мы же все понимаем: продаёт не звезда.

Продаёт продукт и система.

Мой прогноз на будущее?

Доля блогеров-миллионников в дорогих рекламных бюджетах будет сокращаться. В игру всё активнее будут входить ИИ, виртуальные амбассадоры, микроэксперты, локальные сообщества и персонализированный контент.

Статус проекта теперь можно и нужно создавать не только через лица, а через смыслы, идеологию и реальную ценность продукта.

Самая большая звезда не спасёт проект, если за красивой кампанией нет продукта.

А вот сильный продукт иногда сам становится инфлюенсером.

#мнениеЮрьевой #аналитика #инвестиции #девелопмент

Юрьева•LIVE
| ДЗЕН | MAX | Telegram
❤33🐳25🕊24👨‍💻9👍5
Реновация в Москве уже давно перестала быть просто социальной программой переселения.
По факту это один из крупнейших девелоперских игроков города, который всё заметнее влияет на рынок эконом- и комфорт-класса — и точечно начинает заходить на территорию бизнес-класса.

Стоит посмотреть на проект дома на Свободном проспекте. Построен с применением префаб-технологий.
Часть элементов производится на заводе, а на площадке дом фактически собирается как крупный модульный конструктор. Это ускоряет сроки, снижает зависимость от человеческого фактора и даёт более стабильное качество. При этом заявленный срок службы таких домов превышает 100 лет.

Важно:
реновационные дома уже нельзя воспринимать как «эконом» в старом смысле. По планировкам, инженерии, благоустройству, первым этажам и общей среде многие из них ближе к комфорт-классу.
Да, у Фонда реновации встречались объекты с маркировкой «бизнес-класс», но это скорее исключения, связанные с сильной локацией, чем новая массовая стратегия.

А вот что по цифрам
На октябрь 2026 года доля Фонда в экспозиции новостроек комфорт-класса в Старой Москве — около 13.3%
В Новой Москве его присутствие заметно выше. А по объёму текущего строительства фонд — безусловный лидер: более 3,6 млн кв. м против примерно 1,8 млн кв. м у ПИК.

Для девелоперов это не вытеснение, но серьёзное изменение правил игры.
Город заходит в сильные локации, создаёт ценовой потолок, быстро строит и перехватывает часть спроса.
В ответ рынку придётся еще более педантично работать с продуктом, сервисом, архитектурой и уходить выше по классу — туда, где конкурировать только метрами уже невозможно.

#мнениеЮрьевой #аналитика #инвестиции #девелопмент

Юрьева•LIVE
| ДЗЕН | MAX | Telegram
✍32❤28🤓22👨‍💻9
Я очень пристально слежу за судьбой объектов культурного наследия в Москве и регионе.

Некоторые судьбы печальны, что уж там..
Некоторые меняют свою обертку до неузнаваемости.

И это дискуссионный вопрос: хорошо ли, что современный город меняет свое лицо?
С одной стороны — город должен жить.
С другой — прекрасно, когда история сохраняется через новые экономические смыслы, а не превращается в декорацию для голубей.

Так вот. За одним домом в Большом Спасоглинищевском переулке на Китай-городе я слежу особенно. Это как раз серия «изменения до неузнаваемости».

Там строится небольшое трехэтажное здание. Девелопер Hutton. Сначала ждали реконструкцию и сохранения классики (последнее фото для сравнения). Но свежие рендеры показывают уже совсем другое: изумрудный фасад из глазурованной керамики, скругленные окна, арки на первом этаже.
Почти архитектурная шкатулка.

Экономика приблизительно понятна: для 900–1500 кв.м в центре строительство может стоить ~550-650 тыс. руб. за кв. м. Плюс сложный керамический фасад — еще примерно ~50–150 млн руб. Итого без учета земли: около 450–950 млн руб.

Если внутри будет офис или клубный формат — окупаемость вполне возможна. В Китай-городе уникальность продается высоко. А за такой фасад я бы спокойно добавила премию к цене в 10%. Потому что объект становится не «еще одним домом», а арт-объектом с адресом.

Стиль — современный контекстуализм, почти jewel-box architecture. Из аналогов вспоминаются Green Ceramic Condos в Штутгарте и, если копнуть глубже, венский Majolikahaus Отто Вагнера.

Главный риск для девелопера один: чтобы вместо глубокой глазурованной керамики не получилась зеленая плиточка «как смогли». Тогда магия испарится быстрее бюджета.

А для горожан это может стать еще одной точкой притяжения. И, конечно, местом скопления блогеров-паломников.
Ну а что? У каждого времени свои святыни 😁

А вы бы хотели такой изумрудный акцент в историческом центре Москвы или в вашем городе?

#архитектураЮрьевой #девелопмент #инвестиции #архитектурныесплетни

Юрьева•LIVE
| ДЗЕН | MAX | Telegram
😁21💘2020🦄10❤6🐳5👍2💔1