Как девелоперу завоевать доверие в эпоху перемен: чего риелторы на самом деле ждут от застройщиков?

Когда рынок штормит, девелоперы часто задают агентам один вопрос: «Сколько вам заплатить, чтобы продажи пошли?». Но правда в том, что доверие агентского канала не покупается процентом.

12 октября в подкасте Школы Девелопера Эвелина Ишметова обсудит эту тему с Инной Адгамовой, руководителем АН «Альтера».

В центре разговора:

• Как застройщику выстроить работу с партнёрским каналом
• Отложенный спрос и «стратегирование будущего» клиента
• Ошибки, из-за которых риелторы перестают продавать проект
• Будущее профессии риелтора, роль Авито и ИИ

🟦Полное интервью выйдет 12 октября. Следите за обновлениями!

Можно ли строить быстрее, не просто ускоряя стройку?

BIM, prefab и роботизация постепенно меняют сам процесс создания девелоперского проекта — от проектирования до производства и монтажа.

В Шэньчжэне можно увидеть, как эти технологии работают не в презентациях, а в реальных проектах:

🔵BIM — цифровое проектирование и управление проектом;
🔵PREFAB — производство элементов здания вне строительной площадки;
🔵роботизация — автоматизация процессов, которые ещё недавно полностью зависели от ручного труда.

Для девелопера это уже не вопрос «технологий ради технологий». Это про сроки, стоимость, качество и возможность по-другому организовать сам процесс строительства.

Именно поэтому в рамках бизнес-тура в Шэньчжэнь мы отдельно смотрим на то, как устроено производство и строительство будущего.

19–23 октября, Шэньчжэнь

➡️Запросить программу

Аналитик рынка жилой недвижимости: второй поток 📈

Первый поток показал: аналитика в девелопменте — это про умение собрать разрозненные данные, увидеть за ними рынок и на их основе принять решение по проекту.

Поэтому ко второму потоку мы не просто повторили программу — мы её усилили!

Добавили экспертизу новых преподавателей, расширили практическую часть и актуализировали содержание курса с учётом того, как сегодня принимаются решения в девелопменте.

В программе — стратегическая аналитика до старта продаж, операционная аналитика, работа с данными, формирование рекомендаций для проекта и использование ИИ в аналитике.
Старт — 29 октября

➡️Подробнее о втором потоке и программе

Как не терять темп продаж в кризис?

Рынок изменился: покупатель дольше принимает решение, внимательнее считает деньги и сравнивает больше вариантов. Поэтому сейчас многие девелоперы задаются похожими вопросами: как привлекать качественные лиды, работать с длинным циклом сделки и не терять лидов по пути к сделке?

Чтобы ответить на этот запрос рынка, наши партнеры из «СМАРТ.Недвижимость» 15 октября в 11:00 МСК проведут открытый онлайн вебинар «Антикризисный маркетинг и продажи девелопера».

Какие темы будут?

🟠 где искать точки роста: в трафике, воронке или продажах
🟠 какие стратегии эффективны на текущем рынке
🟠 как работать с длинным циклом сделки и не потерять клиентов
🟠 как грамотно оптимизировать маркетинг и продажи с помощью ИИ

Своей экспертизой поделятся:

🟠 Ксения Плешкова, коммерческий директор «ЕРЗ»
🟠 Антон Новиков, директор по маркетингу «Сделка. рф»
🟠 Александр Баталов, коммерческий директор KTS
🟠Анастасия Поддубная, CEO «СМАРТ.Недвижимость»
🟠 Максим Сергеев, эксперт в маркетинге и продажах недвижимости, ex «Брусника», ex «Самолет»
🟠Александра Попова, директор по маркетингу «ГК Паритет»

Подключайтесь 15 октября, в четверг в 11:00 по МСК

→ Регистрация на вебинар и все подробности

Что ещё добавить в календарь на ноябрь? 🗓

До конца года событий становится всё меньше, поэтому особенно приятно находить те, на которые действительно хочется сходить.

19 ноября — SmartisConf 2026

В этом году коллеги из Smartis собирают рынок поговорить о довольно практичной теме: как сегодня взаимодействуют маркетинг застройщика и брокерский канал и что в итоге действительно влияет на сделку.

Будут обсуждать, как оценивать вклад разных каналов, где заканчивается конкуренция и начинается синергия и как выстроить работу так, чтобы маркетинг и брокеры не существовали каждый сам по себе.

Среди участников — эксперты ФД «Неометрия», «Текта», Smartis и других компаний.

Школа Девелопера тоже будет на конференции — посмотрим, какие подходы и решения сейчас предлагают коллеги по рынку.

Предварительная программа и список спикеров уже доступны по ссылке.

Почему ошибки в проектировании становятся дорогими уже после реализации?

Потому что на этапе проектирования часто смотрят на объект как на набор отдельных решений — архитектуру, инженерные системы, эксплуатацию. А потом оказывается, что всё это должно работать вместе.

В вводном уроке курса «Проектирование объекта с учётом сервисной функции» разбираем реальные примеры и показываем:

🔵как учитывать будущую эксплуатацию объекта ещё на этапе проектирования;

🔵где возникают ошибки во взаимодействии разных специалистов;

🔵почему изменения после ввода объекта обходятся значительно дороже;

🔵как связать архитектуру, инженерные решения и сервисную функцию в единую систему.

Это хороший способ посмотреть на проектирование шире!

➡️Вводный урок уже доступен

Смотрите и оценивайте, какие из этих ситуаций знакомы вашей команде ✅