#Мнение_ШД

На рынке обсуждают возможный запрет застройщикам увеличивать стоимость жилья при использовании рассрочки.

Своим взглядом на ситуацию в ЦИАН.Журнале поделилась Эвелина Ишметова — основатель Школы Девелопера.

По ее мнению, идея сделать рынок более прозрачным правильная, однако полный запрет на изменение цены может привести к обратному эффекту.

💬 Главная мысль:

«Рассрочка сегодня — один из ключевых инструментов поддержки спроса. Если сделать ее нерентабельной для застройщика, рынок не исчезнет — он просто перейдет к более жестким условиям: коротким срокам, высоким первоначальным взносам и более узкой аудитории покупателей».

Другими словами, вопрос не в том, нужна ли прозрачность. Вопрос в том, как регулировать инструмент так, чтобы сохранить его эффективность и для покупателя, и для девелопера.

Именно поэтому любые изменения требуют оценки не только с точки зрения законодательства, но и с позиции экономики проекта и реальной практики продаж.

📕 Полную публикацию ЦИАН.Журнала оставляем в комментариях.

Там же делитесь мнением: как бы вы перестроили продажи проекта в случае запрета на увеличение стоимости квартиры при рассрочке? 👇

«Апарт-отель = высокая доходность»

Именно на этом мифе сегодня строится большинство презентаций.

Но на самом деле, прибыль проекту приносят десятки решений, принятых задолго до начала строительства.

📅 16 июля на вебинаре «Апарт-отели без иллюзий. Экономика, риски и прибыль девелоперского проекта» разберем, почему одни проекты становятся успешными, а другие не выходят на плановую экономику.

Только реальные кейсы, цифры и опыт практиков.

Что обсудим:
✔ экономику проекта;
✔ типичные ошибки при разработке концепции;
✔ рабочие модели апарт-отелей;
✔ реальные кейсы из Крыма, Санкт-Петербурга и других регионов.

Спикеры:
🟢Мария Онучина, управляющий партнер, гостиничный оператор 25/7;
🟢Тимур Власенко, заслуженный строитель Республики Крым, советник Главы Республики Крым, соучредитель
ГК СДК;
🟢Екатерина Запорожченко, эксперт в сфере строительства и управления апарт-отелями, управляющий партнер UCG.

Если вы работаете с гостиничной недвижимостью или только рассматриваете этот формат, вебинар поможет избежать самых дорогих ошибок еще до запуска проекта.

➡️ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Стоимость привлечения покупателя выросла почти в 9 раз. Что это означает для девелопера?

За последние несколько лет стоимость привлечения клиента в отдельных девелоперских проектах выросла с 5 до 45 тысяч рублей.

Рост рекламных бюджетов — лишь часть истории. Гораздо интереснее другое: покупатель стал выбирать дольше, внимательнее изучает застройщика, сравнивает больше проектов и принимает решение уже не только на основе цены.

Поэтому сегодня стоимость лида — это отражение того, насколько рынок откликается на ваш продукт, позиционирование, коммуникацию и уровень доверия к бренду.

Не случайно тема коммерческой эффективности стала одной из центральных в программе ближайшего модуля ДЕВЕЛОПЕРЫ.РФ. Рынок заставляет девелоперов пересматривать привычные подходы к маркетингу, продажам и коммуникации с покупателем.

Цифры показывают тренд. А причины этого тренда всегда гораздо глубже одной строки в рекламном бюджете.

💬 А как изменилась стоимость привлечения клиента в ваших проектах за последние годы? Что, на ваш взгляд, сегодня влияет на неё сильнее всего?

#Аналитика_ШД