🎙️ЗА РАМКИ: ипотека как единственный спрос

Комментарий Эвелины Ишметовой, основателя Школы Девелопера, – в новом аудиоподкасте.

ТАСС опубликовал статистику: в ряде регионов до 90–97% сделок с новостройками проходят с ипотекой (в их числе Тува и Кабардино-Балкария).

В этом нет неожиданности. Такие регионы давно стали основными потребителями субсидированной ипотеки. Но важнее другое – что стоит за этой статистикой.

Если смотреть в связке с последними инициативами регулятора, становится очевидно: государство усиливает контроль над девелоперами и одновременно получает всё больше рычагов влияния на рынок.

Требование детальной структуры себестоимости – это уже не просто мониторинг. Это возможность:

🟢оценивать финансовое здоровье компаний,
🟢косвенно влиять на рынок,
🟢формировать условия доступа к господдержке.

В этой логике девелоперы, которые умеют управлять издержками и прозрачно отчитываться, могут оказаться в более сильной позиции – в том числе при распределении льготных программ.

Как вам такая трансформация рынка: усиление устойчивости или рост зависимости от регулятора? Поделитесь мнением в комментариях. 👇🏻

📌 Бесплатный урок по созданию квартирографии для проектов МКД

Квартирография – один из ключевых факторов, влияющих на продажи и экономику проекта.

При этом именно здесь чаще всего возникают «висяки», затяжные правки и споры между командами – без чёткого понимания, где именно допущена ошибка.

В вводном уроке курса «Инструменты создания идеальной квартирографии для проектов МКД от А до Я» Мария Кукса – продуктолог с опытом более 20 лет – показывает, как подходить к квартирографии как к системному продукту, а не к набору интуитивных решений.

На уроке мы разберём:

🟢почему квартирография стала отдельной профессиональной задачей
🟢где продукт чаще всего начинает «проседать»: от копирования конкурентов до спорной аналитики
🟢какие инструменты используются для работы со спросом, трендами и ценой
🟢как пересчитывать квартирографию с учётом горизонта 2027–2028

После просмотра становится понятно, на каком этапе продукт теряет эффективность и что именно стоит менять в подходе – без угадайки и бесконечных корректировок.

👉 Получить открытый урок можно по ссылке

Январь в Школе Девелопера – подводим итоги и идём дальше 📈

Январь выдался насыщенным и задал хороший темп на год.

Что сделали в январе:

🟢провели вебинар «Ключевые атрибуты премиального жилья в 2026 году» – про продукт, ожидания клиентов и то, что действительно будет иметь значение в ближайшие годы. Кстати, этот вебинар собрал рекордное количество регистраций за последний год.

🟢состоялась HR-конференция «Девелопмент 2026: люди, бизнес, рынок» – обсудили кадры, команды, управленческие решения и рынок труда в девелопменте.

🟢запустили регулярную рубрику подкастов от основателя Школы Девелопера Эвелины Ишметовой – «За рамки». Уже доступны первые три выпуска:
🎙️выпуск 1
🎙️выпуск 2
🎙️выпуск 3

🟢проверили очередной модуль Школы Инвестора совместно с клубом Деньги.

🟢открыли вводный урок по курсу «Инструменты создания идеальной квартирографии проектов МКД от А до Я».


🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻🔻


В феврале планируем ещё больше движения и живых форматов 🔥

🟢Уже на этой неделе едем в Ярославль – тур по редевелопменту с включённым Public Talk.

✍️ Активно готовимся к старту двух курсов:

🟢«Инструменты создания идеальной квартирографии проектов МКД от А до Я», автор Мария Кукса

🟢«Продажи премиальной недвижимости без скидок», автор Роман Семчишин

🟢Отправляемся на СтройФест в Казань, где собираем собственный зал на тему «Тренды и практики многоэтажного девелопмента в 2026».

🟢Там же, в Казани, проведём очередную встречу нашего женского клуба Woman in Real Estate.

🟢Идёт подготовка к первому модулю «Стратегического управление» единственной программы комплексного развития девелоперского бизнеса – девелоперы.pф.

И по традиции, бесплатный вебинар месяца – 19 февраля «Стратегии девелоперов МКД в 2026».

Февраль обещает быть плотным. Следите за анонсами – дальше будет ещё интереснее 💯

Сегодня разбираем вероятные сценарии рынка девелопмента МКД на 2026 год ✍️

2026 год для рынка жилья – это уже не вопрос «что будет», а вопрос по какому сценарию пойдёт рынок.

1 февраля наступило. Обратного пути нет – дальше остаётся только наблюдать и считать.

Если смотреть на текущие макроусловия, регулирование и финансовое состояние отрасли, наиболее реалистичны три сценария.

🟢При мягкой коррекции (вероятность ~40%) рынок переживёт постепенное сжатие: снижение объёмов ввода жилья на 10–20%, уход слабых региональных игроков, консолидация у крупных застройщиков. Штрафы по 119-ФЗ ускорят «очистку», но без системного кризиса.

🟢Сценарий выраженного кризиса с волной банкротств выглядит наиболее вероятным (вероятность около 50%). Дорогие деньги, падение спроса после ипотечного ралли и давление штрафных санкций ударят по cash flow. Спрос может сократиться на 30–40%, новые проекты будут замораживаться, число проблемных объектов вырастет. В зоне риска – застройщики второго и третьего эшелона, особенно в регионах.

🟢Сценарий обвала рынка оценивается как наименее вероятный (вероятность около 10%), но полностью исключать его нельзя. Он возможен при наложении внешних шоков на уже ослабленную отрасль и потребует масштабных государственных интервенций.

При этом системного коллапса рынок, скорее всего, избежит. Государство остаётся ключевым игроком: реструктуризация долгов через госбанки, точечные меры поддержки спроса, участие ФРТ и ДОМ.PФ в санации объектов. Это означает не спасение всех, а управляемую коррекцию и усиление контроля.

Вывод простой и жёсткий: вероятность волны банкротств в 2026 году –

высокая

, вероятность масштабного передела рынка –

близка к неизбежной

.

Именно поэтому в 2026 году решающим становится не сам сценарий, а готовность девелопера к нему. Условия уже заданы, дата пройдена, рынок вошёл в фазу пересборки.

Разбор таких сценариев, управленческих решений и практических подходов к работе в период коррекции – часть программы комплексного развития девелоперы.pф, где рынок рассматривают не в теории, а в реальных цифрах и кейсах.

📊 Ниже – опрос. Давайте проверим свою интуицию.

🎙️ За рамки: ипотека или сберкассы

Комментарий Эвелины Ишметовой, основателя Школы Девелопера, – в новом аудиоподкасте рубрики.

В Госдуме предложили уйти от «американской модели» ипотеки и вернуться к механизму стройсберкасс. По сути – накопление вместо кредита как базовый способ решения жилищного вопроса.

Идея не новая. Но важно понимать, что стоит за этим предложением.

Текущая ипотечная модель – это осознанный выбор государства.

Она решает сразу несколько задач: 🟢поддерживает массовое многоэтажное строительство,
🟢вовлекает банковский сектор,
🟢дает быстрый доступ к покупке жилья здесь и сейчас.

Модель со стройсберкассами работает иначе. Она более стабильна, но требует времени.

Цикл получения жилья становится длиннее: и для граждан, и для девелоперов. Для рынка это означает снижение скорости, для застройщиков – менее удобную модель финансирования.

При этом действующая ипотека, оставаясь эффективной для рынка, несет и серьезные социальные риски – долгосрочную долговую нагрузку на людей.

Если государство действительно захочет сменить парадигму доступности жилья, тогда имеет смысл обсуждать альтернативы. Но не как полную замену, а как смешанную систему: ипотека – для одних категорий, накопительные и арендные модели – для других.

Как вам такой сценарий: эволюция системы или риск замедления рынка? Делитесь мнением в комментариях 👇🏻

19 февраля · онлайн-эфир о новых правилах ипотеки и рынка 📌

1 февраля вступили в силу новые правила семейной ипотеки. По оценкам участников рынка, снижение продаж может составить от 10 до 40% уже в первом полугодии. Это не теоретический риск – это новая операционная реальность.

19 февраля с 10:30 до 12:00 проведём онлайн-эфир: «Новые правила ипотеки и рынка: как девелоперы перестраивают бизнес при снижении спроса и давлении на маржу».

Разберём:

🟢будет ли спад резким или растянутым
🟢какие сценарии развития сейчас видят игроки рынка
🟢как меняется экономика проектов и модель девелопера
🟢что происходит с продажами, агентским каналом и KPI
🟢как компании корректируют оргструктуру и систему мотивации при просадке

Спикеры эфира:

🗣️ Светлана Пинигина – основатель Pinigina Consulting, 12 лет в отрасли, прошла путь от продавца до управленца внутри девелоперского бизнеса.

🗣️ Иван Завьялов – сооснователь и генеральный директор «ТРИС Девелопер», Екатеринбург. Полный цикл девелопмента – от запуска до ввода в эксплуатацию.

🗣️ Светлана Хабибулина – основатель и руководитель HSA, HRD с опытом более 25 лет в крупных компаниях, в девелопменте с 2007 года.

Модератор:

🗣️ Эвелина Ишметова – основатель и руководитель образовательной платформы Школы Девелопера, более 20 лет в консалтинге и девелопменте.

Это разговор не о том, как «переждать», а о том, какие управленческие решения уже принимаются, чтобы пройти период управляемо, а не в режиме пожарного реагирования.

👉 Принять участие