Школа Девелопера

💰 Как застройщику рассчитать объективную стоимость лида при работе с подрядчиком?

Чек-лист от компании Progress, лидера в сфере лидогенерации в девелопменте 👇

Шаг 1. Просчитайте воронку.
Учитывая объем сделок по плану, вычислите то количество лидов, которое Вам нужно получить для конверсии их в продажи.

👉 Количество лидов высчитывают, исходя из плана застройщика. С заказчиком изначально обговаривается, сколько лидов он хочет получить и сколько может обработать.

Кейс №1. Региональный центр с населением 1,6+ млн чел.; класс ЖК: бизнес и эконом; лидов в месяц: 300 по классу бизнес; 620 по классу эконом, стоимость лида: 5 050 руб. (и 4 545 руб. с учетом того, что 10% непонравившихся лидов мы обмениваем бесплатно); средняя конверсия в целевые обращения: 61%. Здесь застройщик пока физически не может отработать больше.
Кейс №2. Региональный центр с населением 600+ тыс. чел.; класс ЖК: комфорт; лидов в месяц: 630 (можно сгенерировать и больше, но застройщику больше не нужно); стоимость лида: 3260 руб.; средняя конверсия в целевые обращения: 67%.

Шаг 2. Разберитесь, за что Вы платите подрядчику.
Уточните, что входит в стоимость лида, не изменится ли сумма в конце:
– включен ли НДС 20%
– включена ли оплата услуг исполнителя (настройка и ведение рекламной кампании, создание баннеров)
– будете ли вы платить за грязные и битые лиды.

👉 Как застройщику рассчитать стоимость лида перед началом работы подрядчика?
Здесь все зависит от выбранной схемы: вы платите % от рекламного бюджета или фиксированную сумму за лид? На рынке недвижимости стоимость лида зависит от города, класса жилья, количества квартир и заказанного числа лидов.

Шаг 3. Проведите аналитику.
Попросите исполнителя предоставить среднюю стоимость лида между всеми каналами. Так Вы сможете:
- рассчитать необходимый для рекламы бюджет
- с помощью системы сквозной аналитики проверить его корректность
- эффективно перераспределить средства.

❗️ Если подойти к лидогенерации поверхностно, большая сумма потратится впустую, не принеся желаемого результата.

Компания Progress занимается лидогенерацией в сфере недвижимости уже 7 лет. Предоставляет лиды по фиксированным ценам. Специалисты делают все сами: от аналитики и расчета рекламного бюджета до создания и размещения рекламных материалов. Тизерные сети, инструменты Яндекс Директ, доступные социальные сети, VK ADS, MyTarget – все эти инструменты могут работать на Вас!

📲 Чтобы получить лиды, заполните форму на сайте или позвоните: +7 (929) 209-19-11.

И подпишитесь на мегаполезный ТГ-канал Progress, там подробно рассказывают о digital-инструментах, которые помогают продвигаться застройщику.

#лидогенерация #застройщики #конверсия #лид

❤2👍2🔥1

308 viewsAnna, edited 10:27