⚡⚡ Я вижу две очень важные вещи, с которыми мы будем работать в 2023-м.

1. Меняются тригеры принятия решений о покупке.

Продолжается этот тренд: рассчитывая на постоянный рост, на рынке продавать уже становится все тяжелее и тяжелее. Поэтому все тренинги, скрипты отделов продаж, все это сейчас заново перепрошивается, переупаковывается. Как будто бы заново знакомимся с потребителями, как будто бы не были знакомы раньше. То есть, девелоперы в этом плане снова садятся за парты.

2. Отголоски будущего тренда мы видим уже сейчас: к концу года увеличилось количество запросов на оптимизацию, выстраивание работы с продуктом внутри всей девелоперской команды.

Стало ясно, что продукт - это не то, что ты делаешь в недрах отдела продуктолога силами специалистов по продукту, а продукт – это то, что делает вся компания, и она должна быть буквально пронизана идеалогией создания качественного продукта. Должна понимать и разделять те ценности, которые продукт в себе несет.

В этой связи все наложилось на текущее кризисное состояние рынка. Многие девелоперы сейчас пользуются этой паузой для того, чтобы оптимизировать взаимодействие между разными департаментами и отладить внутренние связи, силы и качество принятия решений, наточить ножи, я бы это сказала так. Пока, собственно, происходит вот эта заминка.

Замечу, в нашей стране оптимизация обычно проходит одним способом: люди «режут косты». И это тоже мы видим к концу года – опять начались увольнения и, наверняка, это будет тоже одним из знаков конца уходящего года. Но также мы видим попытку перейти в новое качество. Улучшить взаимодействие, оптимизировать работу с продуктовыми решениями, разработать девелоперский калькулятор, ввести стандарты качества.

🔻🔻🔻
Посмотрим, что в итоге станет более массовым трендом и как 2023-й год дальше развернется, но входим мы с двумя такими повестками сейчас, это факт.

Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера.

#ШДаналитика

Вчера у нас были самые серьезные выводы по рынку, сегодня - отчасти шутливые 😜

Оригинальной идеей для оптимизации проектов поделилась Ольга Гусева - гендиректор KEY CAPITAL и руководитель срецпроектов Школы Девелопера 👇

"Давайте чуть менее серьезно будем относиться к сложностям - давайте играть, креативить, творить 💫. Как только в нашей жизни есть игра, мы полны позитива, а значит, на позитиве можем двигаться дальше. Это и ранам помогает, и позволяет посмотреть вокруг, подумать по-другому. Давайте играть в игры, чтобы мы не перестали мечтать, действовать и творить 😊".

P. S. Ольга Гусева @OlgaDevelopment в совершенстве владеет мастерством проведения интеллектуальных игр для девелоперов / предпринимателей. Ниже - иллюстрации по свежему кейсу). Такие игры мы проводим на воркшопах в рамках форумов из серии FORCITIES ⚡

#ШДкомпетенции

👆 А у нас вот кто есть 🐇. Не совсем черный, но символ)). Уже проверили - желания исполняет, смело загадывайте, пусть все сбудется! 🪄

Как отдыхается в 2023-м, коллеги? 😃

Судя по тому, что уже в начале января нам летят вопросы и запросы, у части девелоперов в дни каникул - инфоголод. А потому угощаем прямо сейчас калорийным "блюдом" - исследованием "Потенциал регионов для развития рынка жилья". Начинка совсем эксклюзивная - несколько сотен показателей на один слайд 😯.

- Что где строится,
- сколько платежеспособных домохозяйств,
- рентабельность / маржинальность...

👉 Сегодня заливаем только первую часть исследования:
про рейтинг субъектов по методологии российского действующего кредитного банка + стратегии работы с клиентами:

Еще одна любопытнейшая картинка из исследования "Открытия" 👇

📊 Распределение эластичности спроса по российским регионам

Здесь выделены субъекты:

🔴 с низким объемом рынка
🟡 с высокой чувствительностью к изменению цены предложения
🟢 со средней чувствительностью + устойчивые к изменению цены предложения

* с учетом количества и доли платежеспособных домохозяйств 🏠

А вот так это распределено на карте РФ 🇷🇺