Это как надо ненавидеть своего клиента , чтобы заставлять его это все в объявлении читать?
Мелкий текст. Кислотные цвета. Длинный рассказ о себе. Пять возрастов, три формата и все экзамены в одной карточке.
Со стороны это выглядит так, будто преподаватель очень не любит своего будущего клиента, но, наверное, это не так.
Он всего лишь открыл Авито, сел писать объявление и начал рассказывать всё, что знает о себе.
Стаж.
Образование.
Методика.
Дипломы.
Любовь к предмету.
Он рассказал о себе все, что мог, будто самому близкому человеку на всем белом свете...
и тут в голове появился вопрос:

Каково вообще быть моим клиентом?

Удобно ли ему читать это объявление?
Понимает ли он, что попал по адресу?
Узнаёт ли свою ситуацию?
Видит ли, что произойдёт после сообщения?
Понимает ли, почему должен доверить мне деньги, время и обучение своего ребёнка?
Чтобы посмотреть на объявление глазами клиента, попробуйте начать думать не как преподаватель , а как родитель или ученик:
Кто я?
С какой проблемой я пришёл?
Чего я хочу получить?
Чего я боюсь?
Что меня успокоит?
Что я уже пробовал?
Чего я не хочу делать самостоятельно?
Почему я вообще ищу преподавателя именно сейчас?
Как я пойму, что этот специалист мне подходит?
Что мне нужно сделать после прочтения объявления?
И только потом есть смысл собирать предложение.

Если вы собираетесь самостоятельно начать продвигаться на авито , просто держите в голове удачный рецепт карточки:
Один сегмент
Не «все школьники».
Например:

родители девятиклассников, которые боятся, что ребёнок не сдаст ОГЭ по русскому.

Один продукт
Не русский язык, ЕГЭ, ОГЭ, повышение грамотности и подготовка к школе одновременно.
Одна конкретная услуга для выбранной аудитории.
Один понятный результат
Что изменится для клиента после работы с вами?
Оффер
Почему человеку стоит обратить внимание именно на это предложение?
Доказательства
Отзывы, результаты, примеры работ, понятное объяснение процесса.
Путь после сообщения
Что вы отвечаете?
Какие вопросы задаёте?
Как переводите человека на пробное?
Как подтверждаете запись?
Метрики
Иначе вы не узнаете, что именно не работает.
Нужно считать хотя бы:

показы → просмотры → обращения → записи → явки → оплаты.

Если вы набираете мини-группу, подготовка шире.
Нужно ещё определить:
кого можно объединять;
какой уровень подходит;
сколько человек нужно для старта;
что входит в абонемент;
как проходит пробный урок;
по каким критериям человек попадает в группу;
какую цену вы проверяете.

Само объявление является последним этапом подготовки, а не первым.
Бизнес авито заканчивается в момент , когда они показали вас пользователям, теперь все зависит от того , любите ли вы своего клиента.

2\3 лета... Ну это... Ну как всегда, на самом деле. И это — хорошая новость, как ни странно. Есть целый месяц, чтобы подготовиться к первой жаре нового учебного года — сентябрьскому набору.

Сейчас у многих репетиторов начинается знакомое ощущение.
Вроде бы лето ещё не закончилось.
Но уже непонятно:
кто из старых учеников вернётся;
сколько мест останется;
будут ли новые обращения;
получится ли сохранить доход;
придётся ли снова брать всех подряд;
стоит ли уже идти на Авито;
сколько денег туда вообще придётся вложить.
И самое неприятное здесь даже не пустое расписание.
Самое неприятное — зависимость.
Если набор случится, будут деньги.
Если не случится, денег не будет.
А повлиять на это будто бы невозможно.
Остаётся ждать сарафан, возвращение старых учеников и несколько случайных сообщений в конце августа.

При этом многие уже понимают, что Авито им, понадобится.
Но связываться с рекламой не хочется.
Нужно писать объявление.
Собирать картинки.
Изучать конкурентов.
Отвечать людям.
Считать статистику.
Разбираться, почему смотрят, но не пишут.
Почему пишут, но не записываются.
Почему приходят на пробное, но не оплачивают.
А человек уже устал.
Человек хочет преподавать, а не внезапно получить вторую профессию маркетолога, продавца и аналитика.
Это нормально.
Но проблема от этого не исчезает.

Август можно прожить двумя способами.
Первый
Ждать сентября.
Потом быстро заполнить расписание теми учениками, которые появились.
Согласиться на неудобные слоты.
Взять несколько дешёвых индивидуальных занятий.
Через месяц обнаружить, что расписание заполнено, а денег и сил больше не стало
Второй
Использовать август как месяц подготовки и теста.
Определить:
кого вы хотите набирать;
какой продукт продавать;
сколько учеников действительно нужно;
какую цену проверять;
какие слоты оставить свободными;
как будет выглядеть объявление;
как доводить человека до пробного;
какие показатели считать.
А затем запустить одну гипотезу и посмотреть на данные.
Не угадывать.
Не переделывать всё сразу.
Не решать по двум сообщениям, что Авито «не работает».
А провести нормальный тест.
Можно сделать это самостоятельно.
Собрать конкурентов.
Выбрать сегмент.
Написать оффер.
Подготовить карточку.
Собрать переписку.
Запустить продвижение.
И заплатить за свои ошибки временем и рекламным бюджетом.
Это тоже рабочий путь.

Некоторые вообще любят платить за ошибки дважды: сначала площадке, потом специалисту, который всё переделывает.
Я и сам так учился много раз, но можно пройти этот путь быстрее и дешевле.
Сейчас я беру ещё несколько проектов на управляемый запуск набора через Авито и Профи.ру.
За месяц мы:
выбираем одну аудиторию;
собираем предложение;
готовим карточку;
настраиваем переписку до пробного;
запускаем продвижение;
считаем воронку;
находим участок, который ограничивает результат;
принимаем решение, что масштабировать или исправлять.
Я не обещаю определённое количество учеников.
Я предлагаю получить работающий инструмент набора и перестать принимать решения вслепую.

Сейчас я набираю репетиторов в два формата работы
Теперь скажу прямо, с чем именно я готов работать в августе.
У меня есть два формата, и они решают разные задачи.

Первый: управляемый запуск набора через Авито и Профи.ру
Он подходит вам, если:
сарафан не даёт нужного количества обращений;
в расписании есть свободные места;
старые ученики ещё не подтвердили возвращение;
Авито или Профи уже пробовали, но непонятно, что именно сработало;
люди смотрят объявление, но не пишут;
пишут, но не записываются;
вы хотите получить отдельный источник учеников, а не ждать случайных рекомендаций.
Мы не будем делать ещё одно универсальное объявление в духе:

«Преподаю всем, всё и с индивидуальным подходом».

Сначала определим:
кого именно набираем;
какой продукт предлагаем;
какую задачу клиента решаем;
чем подтверждаем результат;
что человек должен понять по первому экрану;
как переводим его из сообщения в запись на пробный.
После этого я собираю:
оффер;
текст объявления;
структуру карусели;
скрипт переписки;
логику продвижения;
таблицу учёта.
Затем запускаем тест и смотрим не только на количество сообщений, а на всю цепочку:
показы → просмотры → обращения → записи → явки → оплаты.
Результат работы со мной — запущенный канал набора, реальные данные и понимание:
что масштабировать;
что исправлять;
где теряются клиенты;
имеет ли смысл продолжать эту гипотезу;
когда отобьются вложения в набор, обучение, сопровождение.

Второй: запуск мини-группы
Он подходит вам, если проблема уже не в свободных местах, а, например:
индивидуальное расписание заполнено;
доход упёрся в количество часов;
брать ещё учеников физически некуда;
вы хотите перейти в пары или группы, но не понимаете, как собрать совместимых людей;
пробный урок пока не продаёт групповой формат;
группа существует, но остаётся недоукомплектованной;
вы боитесь, что из-за разного уровня пострадает качество занятий.
Здесь одной карточки Авито недостаточно.
Сначала нужно собрать сам продукт группы:
для кого она;
какой результат даёт;
кого можно объединять;
какой уровень подходит;
сколько человек нужно для старта;
что входит в абонемент;
какую цену проверяем;
как проходит пробный урок;
почему клиенту выгодно выбрать группу;
как человек принимает решение об оплате;
как продолжать набор после старта.
Затем мы собираем систему привлечения и продаж:
предложение;
карточку Авито;
переписку;
пробный урок;
сообщения после пробного;
работу со старой базой;
рекомендации;
CRM и показатели воронки.

Это совместное внедрение.
Я отвечаю за продуктовую конструкцию, экономику, упаковку, набор и продажи.
Преподаватель отвечает за экспертную часть, качество занятий, проведение пробных и работу с учениками.

👇

Как понять, какой формат нужен вам?

Если у вас есть свободные места и нужно больше обращений — начинаем с управляемого набора.
Если расписание заполнено, а доход ограничен стоимостью часа — рассматриваем мини-группу.
Если обращения уже есть, но люди не покупают после пробного — сначала разбираем продукт и конвертацию, а не покупаем ещё больше трафика.

Сейчас август.
Я не буду обещать, что к первому сентября у каждого будет полностью заполнено расписание.
Но за оставшееся время можно:
начать подходить к вопросу набора по новому;
выбрать модель;
собрать предложение;
подготовить воронку;
запустить набор;
получить первые данные;
понять, как добирать учеников в течении года дальше без посторонней помощи и гадания.

Если хотите обсудить свою ситуацию, напишите мне:
«АВИТО» — если нужны новые ученики в существующий продукт.
«ГРУППА» — если хотите увеличить доход часа и собрать мини-группу.
На коротком созвоне определим, какой формат вам подходит и какой шаг сделать следующим, чтобы начать больше зарабатывать на репетиторстве.

Пока у меня с моими клиентами и в семейной онлайн школе уже вторую неделю идет подготвительный этап к набору '2026 я вам закину общую логику ошибок , когда вы составляете объявление на авито.

Вообще, как ни странно , но можно сделать очень хорошее объявление и умудриться не получить из него ученика.
Есть довольно типичный сценарий.
Вам откликнулись на объявление и вы начинаете старательно доказывать, что вы хороший преподаватель.
Пишете:
«Преподаю с 2015 года».
«Регулярно повышаю квалификацию».
«Использую авторские рабочие листы».
«Имею дипломы и сертификаты».
Потом добавляете восемь отзывов, на картинке крупно пишете «ОТЗЫВ», а сам результат ученика прячете мелким шрифтом... и не подчеркиваете самое главное в нем.
Потом ещё немного рассказываете про методику... Но не что она дала вашим ребятам с прошлых годов.
Ещё чуть-чуть про себя.
Погодите, можно добавить еще пару регалий и вслух напомнить уже самому себе о том, какой вы крутой препод и вообще, ну это особый процесс работы с ТАКИМ профи. Родителям клиента хорошо бы забыть о своих целях и сосредоточиться на радости от работы с гуру.
И где-то в самом низу даже можно добавить, но с чувством гордости:

«Приглашаю на занятия».

Вроде бы даже как будто всё и правильно.
Только человек за это время немного забыл что искал и задался вопросом:
Нам сюда вообще надо?
Что изменится у моего ребёнка?
Есть ли здесь опыт именно с моей проблемой?
Что мне предлагают сделать прямо сейчас?
И сколько это вообще стоит?

В разборе объявлений это повторяется постоянно: вместо результата показывают регалии, вместо языка клиента используют преподавательский, вместо понятного следующего шага дают человеку ещё информацию о себе и ждут его положительного решения.
А потом удивляются:

просмотры есть, почему не пишут?

А я бы вам тоже не писал , ну если честно. Я уже обленился, и если мне не дают понятный путь на мою задач, в виде:
Результат → понятное предложение → доказательства → следующий шаг, то оно как бы мне и на х** не надо.
Я просто перехожу назад в список, который авито мне выдал на мой запрос.

Что я сейчас вообще делаю?

У меня сейчас параллельно идут два двухмесячных внедрения с сильными преподавателями, которые решили, что залетят в новый рабочий цикл подготовленными , в другом состоянии внутреннем и агрегатном)
И забавно, что мы пока ещё почти не дошли до рекламы 😀
Потому что моя работа там вообще не про:
«Сейчас сделаем вам карточку на Авито, запустим продвижение и пожелаем удачи в новом учебном году».
Конкретно в этих проектах мы фактически перестраиваем часть репетиторской практики вокруг преподавателя, так, чтобы сильный предметник постепенно переставал быть одновременно:
преподавателем, маркетологом, продавцом, администратором, аналитиком, куратором и человеком, который в 23:40 внезапно вспоминает, что одному родителю так и не ответили.
За эту неделю мы уже успели:
— собрать исходную точку по деньгам, ученикам, нагрузке и процессам;
— определить, к какой модели хотим прийти за эти два месяца;
— собрать материалы, отзывы и доказательства для будущих каналов привлечения;
— описать первые портреты учеников и родителей не из головы, а через реальные данные преподавателя и его клиентов;
— собрать действующих и бывших учеников вместе с родителями в нормальную базу;
— подготовить анкеты и вопросы для исследования этой базы;
— начать собирать реферальную систему, чтобы сарафан перестал существовать исключительно в формате «ну, меня иногда рекомендуют».
А дальше начинается главная вечеринка этого лета.
Продукт. Мини-группы. Авито и другие источники учеников. Переписки. Пробные. Продажи. Follow-up. Аналитика. Корректировк (это все на мне на время проекта).
И после этого ещё один важный слой:
что из всего этого должен продолжать делать сам преподаватель, а что уже можно передать куратору, помощнику или другому преподавателю.

То есть с рекламы здесь вообще ничего не начинается.
Сначала мы собираем двигатель, проверяем, что все детали действительно соединены между собой, и только потом начинаем заливать топливо из заявок на пробный урок к самым лучшим преподавателям на свете.
Я могу очень быстро привести любому репетитору хоть двадцать новых обращений, но если непонятно, кого мы набираем, что человеку продаём, почему ему нужна именно группа, как устроен пробный, что происходит после него и кто вообще успевает отвечать на заявки, то трафик просто быстрее покажет все существующие проблемы (сам по себе трафик меня здесь волнует меньше всего. Получить обращения проще, чем построить систему, которая умеет их нормально переваривать).
Моя зона ответственности другая.
Чтобы были запущены осмысленные гипотезы.
Чтобы воронка наконец считалась.
Чтобы было понятно, где именно теряются люди и деньги.
Чтобы решения принимались не по принципу «мне кажется, Авито не дает учеников».
И чтобы всё, что сработало, постепенно превращалось не в:
«Дмитрий помнит, как это когда-то делали»,
а в нормальную повторяемую систему, которую потом можно использовать, улучшать и передавать другим людям.
Поэтому мне сейчас интересно не столько, сколько учеников будет через два месяца.
Мне гораздо важнее другое:
какой бизнес останется у преподавателя в руках после нашей работы.

Мне сейчас самому очень интересно смотреть, во что эти два проекта превратятся к концу работы. Хотя если честно не интересно.
Я и так знаю к чему мы придем - больше денег, снижение контактных часов, новые понятные перспективы, рабочий инструмент привлечения на руках, больше радости от жизни, меньше зависимости дохода от количества личных часов, более управляемый набор, понятная экономика, рабочие процессы и больше вариантов для следующего роста (ещё одна группа, большая группа, куратор, преподаватель в команду или вообще переход от частной практики к своему небольшому образовательному проекту).

Откуда? Да просто я это уже делал

Вчера я написал про май и деньги, которые репетиторам иногда приходится буквально вырывать зубами.
Вообще, я недавно понял, что большая часть моей работы заключается в довольно странной вещи: показывать (да, я бы сказал, даже доказывать, чёрт побери!) репетитору, что много зарабатывать своим преподаванием вообще-то нормально.
Без ежедневных сторис, без плясок перед камерой, без превращения себя в блогера, если вам совершенно не хочется им быть.
Сегодня, вот прямо сейчас, продолжение вчерашней мысли... Потому что есть одна вещь, которую я сейчас вообще не понимаю...
Вы чего ждёте?
Когда тревога захлестнёт настолько, что вы согласны будете на любого ученика?
Когда будете брать всю нагрузку мира, чтобы не думать об упущенных деньгах в этом году?
Или когда кто-то очень авторитетный даст вам гарантии, что Авито, Профи, группы действительно работают?
И дают уникальную возможность репетиторам зарабатывать своим делом столько денег, чтобы их хватало и на развитие, и на жизнь в достатке?
Вы вообще в курсе, насколько короткое сейчас окно для спокойного набора?

По моему опыту, самый удобный период для управляемого тестирования и набора заканчивается значительно раньше, чем кажется. Осенью спрос ещё есть, но каждую потерянную неделю приходится потом покупать тревогой, деньгами и спешкой.
Так что у вас есть время, дай бог, до второй декады ноября, чтобы с лёгкостью обеспечить себя деньгами как минимум до лета 2027 года.
Продолжим.
Сейчас у меня в работе:
— два клиента на двухмесячном внедрении;
— проект, где я набираю учеников в группы за процент;
— ещё два репетитора, которым мы отдельно готовим и настраиваем карточки под новый набор.
Сегодня уже среда, а у меня на подходе ещё пять диагностик репетиторской практики до конца недели.
Так что, коллеги, друзья... можно торжественно заявить, что учебный сезон 2026/27 начался, ура!
Люди уже двигаются.
Карточки запускаются.
Офферы тестируются.
Группы собираются.
Воронки перестраиваются.
А очень большая часть репетиторов пока почему-то продолжает ждать.
И здесь я хочу напомнить одну смешную вещь.
Давайте немного заглянем в будущее (или в ближайшее прошлое).
Март. Апрель. Иногда даже май.
Человек прибегает с глазами размером с блюдце:
«У НАС ЕГЭ. НАМ СРОЧНО. МОЖНО ЕЩЁ ЧТО-ТО СДЕЛАТЬ?!»
И репетиторы потом обсуждают это между собой:
«А где вы были весь год?»
«Почему нельзя было подумать раньше?»
«Как вообще можно было дотянуть до этого момента?»
Сейчас большинство из вас делают ровно то же самое, только уже со своим бизнесом, полагаясь на сарафан или давая себе еще год на подумать "А стоит ли вообще начинать вникать в особенности своего бизнеса? Достойно ли это — много зарабатывать, обучая детей? Как же больно разрываться между призванием и желанием хорошо жить!"

Так , я еще не закончил!

Август...
Самое время спокойно подготовить карточки.
Проверить оффер.
Разобраться с перепиской.
Собрать продукт.
Продумать пробный.
Решить, нужны ли вам пары или группы.
Оживить и простимулировать сарафан.
Настроить источник заявок и посмотреть на цифры до того, как станет страшно.
Но вместо этого:
«ещё недельку подожду»;
«посмотрю, как сработает сарафан»;
«в сентябре займусь»;
«сейчас ещё рано».

А потом наступает середина сентября.
Сарафан привёл меньше людей, чем хотелось.
Расписание собрано криво (или битком, только поесть и поспать).
Карточка вдруг не работает без нормальной настройки.
Оказывается, правила площадки изменились.
На объявления нужно время.
На тесты нужно время.
На исправление ошибок тоже нужно время.
И начинается тот самый режим:
«СРОЧНО. У НАС ЖЕ ЕГЭ. МНЕ НУЖНЫ УЧЕНИКИ».
Только теперь вы уже сами тот родитель из марта, над которым вы с коллегами закатывали глаза и перекидывались понимающими улыбками.

Я вам от всего сердца рекомендую хотя бы пофантазировать о том, как за ближайшие недели построить хотя бы один управляемый способ набирать учеников, который не зависит от молитвы на сарафан.
Один.
Не десять каналов.
Не онлайн-школу.
Не революцию в бизнесе.
Один источник → одна воронка → понятные цифры → вывод.

Если бы вы знали, что было со мной за последние 3–4 года, то поняли бы, что я на своей шкуре помню, каково это, когда твоя судьба зависит от случая и чужого каприза.
Потому что готовиться к горячему сезону тогда, когда он уже идёт, примерно так же эффективно, как начинать готовиться к ЕГЭ в апреле.
И вот это репетиторы почему-то прекрасно понимают про своих учеников.
Но удивительно часто забывают про себя.

Или все таки страшно?
Так если страшно, если нет уверенности и непонятно, с чего начинать, то здесь я как раз могу помочь.
Помочь вам собрать один управляемый способ набора с понятной экономикой, объяснить, как он должен работать конкретно в вашем случае, и научить им пользоваться ПО НАЗНАЧЕНИЮ И КАК ОН ДОЛЖЕН РАБОТАТЬ, чтобы в итоге у вас на руках остался не очередной «секретный способ набора», а надёжный, как молоток, инструмент, который всегда можно достать, когда вам нужны ученики.

Прослушал подкаст старшего коллеги.
И, пожалуй, главная мысль там очень простая:
В 2026 году конкурентоспособность репетитора = качество преподавания × упаковка × привлечение × конверсия заявки × продажа.

Можно быть отличным преподавателем.
Можно иметь сильные результаты учеников, опыт, методику и десятки отзывов.
Но если другой преподаватель лучше упакован, быстрее отвечает, понятнее продаёт пробный и системно вкладывается в привлечение, ученик вполне может уйти к нему.

Нам с вами просто деваться некуда.
Маркетинг и продажи постепенно становятся такой же частью работы частного преподавателя, как подготовка к урокам.
Скоро я вернусь сюда ещё с одной неприятной новостью про рынок репетиторства.

UPD.
Кстати, сезон набора сейчас в полном разгаре. Данные немного расходятся: у кого то авито работает лучше , за счет понятной механики вложенных денег на полученную прибыль. Кому то легче работать по профи.ру.

У нас есть ещё примерно два месяца, когда можно нормально поработать с платным привлечением и собрать учеников на учебный год.
В сентябре я уже поднял цены на работу.
В октябре будет ещё +15%.
Если вам нужен рабочий Avito под ваш предмет или хотите набрать и запустить группы, пишите мне в личку.

Не, ну я все понимаю, что новая карточка , все дела. Первые показы и тп.

Но вы видели конверсию?))))) Заявки приходят с первых показов и это ещё люди до выходных не дождались )))

Не надо мне ничего рассказывать , что у вас не работает .
Просто вы неправильно делаете )))

Запустились на Нижний Новгород если что.