Иллюзия рациональности

Люди делают рациональный выбор, основываясь на своем восприятии.

Пример: учтите, что клиенты, как правило, выбирают маленькую упаковку (следовательно, она дешевле), а вы хотите продвигать большую упаковку. Для этого вы должны добавить еще один вариант, который немного меньше, чем большой.

Теперь клиенты, как правило, склонятся к выбору средняя упаковки (делать выбор безопаснее). Но они замечают, что большая упаковка всего на несколько долларов дороже, чем средняя. Таким образом, они решили купить большую упаковку.

#психология
#UXLesson