🤑 Сколько денег нужно для запуска бизнеса на Амазон по модели Private Label

Раз уж заговорили про оптимальную стоимость товаров у поставщиков, расходы на рекламу и прочие нюансы, связанные с деньгами – советую вам посмотреть моё видео на эту тему.

В видео рассказываю, какой бюджет готовить для старта на Амазон в 2024 году.

Подробно и по пунктам. Информация актуальная, реальная и точная – это не теоретические рассуждения, а живая практика. Все цифры проверены на собственном опыте и опыте клиентов.

Посмотрите, будет полезно.
Вот ссылка на видео 👇

https://youtu.be/Q10HEwxtHFE?si=QpyDkEue0Bu4P4oE

«Не могу найти в Китае товар, полностью отвечающий моим требованиям. Всё вроде похожее, но не то… Что делать?»

Вопрос от подписчика.

Мы с ребятами на курсе неоднократно сталкивались с такой ситуацией. Да, большинство новичков она и правда ставит в ступор.

Однако китайцы – товарищи весьма гибкие и сговорчивые. Как говорится, любой каприз за ваши деньги 😏

Поэтому, если не можете найти прям один в один то, что вам нужно – попробуйте договориться об индивидуальном производстве, либо доработке/модернизации того товара, который есть у поставщика.

Наверняка это выйдет дороже. Но если ваша идея действительно должна закрыть потребности и «боли» потенциального клиента – это того стоит.

Но учтите: не каждый китайский производитель согласится делать «под заказ». Поэтому на поиск и переговоры придется потратить время.

Кстати, переговоры с китайцами – это вообще отдельная история 😄 Вскользь упоминал вот в этом посте 👈

А ещё у нас было интервью с основателем и руководителем Unreal China – Александром Худяковым. Он рассказал ну очень много полезного про особенности работы с китайскими поставщиками и производителями.

Запись интервью выложена в закрытом канале. Кому актуально и интересно послушать – заполните небольшую анкету и получите доступ: forms.gle/8FmvZ5c3QVCPBq3M9

☝️ Вспомнил ещё один интересный момент про общение и переговоры с китайскими поставщиками

Иногда бывает, что они долго не отвечают на сообщения в Алибабе. А вам, например, нужно как можно быстрее всё решить.

Что в такой ситуации делать?

Связаться в WeChat.

Это китайский мессенджер, возьмите на заметку.

Но учтите: если общаетесь с поставщиком напрямую – лишаетесь гарантий площадки по защите ваших интересов. В каких-то ситуациях это может быть критично.

📌 Для тех, у кого скопилось много вопросов, или от обилия информации в голове такая каша, что непонятно, с чего начать

Ко мне часто обращаются с вопросами, как в постах выше. Что-то можно разобрать прямо здесь, под постами, но если вопросов много – советую собрать их и записаться на консультацию.

Там мы подробно разберём всё, что вас интересует.

Через призму опыта действующего селлера: я советую только то, через что сам прошел, в чём хорошо разбираюсь и уверен.

А ещё у нас есть специальный формат для тех, кто не знает, с чего начать на Амазон.

Этот формат называется стратсессия.

Там не только ответы на вопросы, но и подробный пошаговый разбор всех этапов запуска и того, что вам потребуется на каждом из них.

На стратсессии я посмотрю ваш товар и нишу в сервисе аналитики, расскажу про возможные риски и как свести их к минимуму. И конечно же поделюсь опытом: лайфхаками и фишками, которые пригодятся именно вам 🔥

В итоге получите полное понимание процессов и план по запуску бизнеса на Амазон. Поймёте, что и как делать прямо сейчас и на дистанции.

Когда не знаете, с чего начать на Амазон – советую начинать со стратсессии.

Важно: по опыту, консультация больше подходит для действующих селлеров, а стратсессия – для тех, кто только планирует запуститься. Имейте это в виду.

–––––
👉 Чтобы узнать подробности и записаться – напишите мне в личные сообщения слово «консультация», если хотите на консультацию, или слово «сессия», если хотите на стратсессию: @varos420
–––––

Кстати!

Вот отзыв об одной из стратсессий, наглядно показывающий, как это помогает на старте 👍

Ребята сказали, что получили настолько много полезной информации, что сэкономили не меньше трех месяцев своей работы.

Ну ведь круто же, согласны? 😎

📝 Что интересного и полезного могли пропустить на этой неделе

1. Сколько товар должен стоить у поставщика, чтобы приносить хорошую прибыль на Амазон – цифры, на которые стоит ориентироваться.

2. Реальный пример товара к посту выше.

3. Сколько денег нужно для запуска бизнеса на Амазон по модели Private Label – видео с подробным расчётом.

4. «Не могу найти в Китае товар, полностью отвечающий моим требованиям» – о том, как поступить в подобной ситуации.

5. Небольшой лайфхак по взаимодействию с китайскими поставщиками – новичкам точно будет полезно.

—————

Скопилось много вопросов по Амазон? Или наоборот: от обилия информации в голове такая каша, что непонятно, с чего начать?

В первом случае вам на консультацию, во втором – на стратсессию 😌

Подробности в этом посте 👈

А вот тут можете глянуть отзыв, который наглядно демонстрирует, сколько времени сэкономите, если обратитесь к нам за помощью :)

🙃 Вот такой результат у нас получился в последнем опросе

Сейчас поделюсь своими мысялми по этому поводу.

🤓 Что продавать на Амазон: то, что принесёт больше денег, или то, что нравится и интересно

Стремление продавать то, что может принести больше денег – это, в принципе, правильно.

Однако из-за этого стремления многие начинающие селлеры допускают серьезную ошибку на старте: пытаются найти идеальный товар, вместо того, чтобы начать отрабатывать свои навыки и получать опыт на чем-то попроще.

Поверьте, чтобы продавать крутой товар – тоже нужен опыт. Иначе велик риск закосячить, не раскрыть весь потенциал этого крутого товара, слить конкурентам и, в конечном счёте, не получить и десятой части тех продаж, на которые рассчитывали.

Но ещё хуже, когда человек в поисках «идеального суперуникального высокомаржинального, аналогов нет» товара начинает рефлексировать и топтаться на месте, вместо того, чтоб работать.

Ищет, отметает варианты, пытается раскопать в куче камней тот самый мифический алмаз.

В итоге уходит время, а результата нет.

А ведь можно было сконцентрироваться на чём-то менее масштабном. Зато запуститься, отработать процессы и получить хоть и не такие большие, но деньги. И опыт, конечно же. Который в будущем поможет запустить тот самый крутой товар, способный сделать продажи на сотни тысяч долларов.

На старте я бы советовал поступать именно так.

Поэтому, если вы новичок, начинать продажи на Амазон лучше с тех товаров, в которых вы разбираетесь и имеете какую-то экспертность, которые вам нравятся и интересны. Тогда с гораздо большей вероятностью всё получится. Может и не так быстро, как хотелось бы, но получится 😉

Друзья, а вам интересна тема запуска и продаж в TikTok Shop?

Последние месяцы мы с командой активно развивались в этом направлении, вникали, экспериментировали и уже успели получить некоторое количество опыта.

Хотели бы, чтобы я делился выводами и мыслями по этой новой трендовой площадке?

Дайте знать в комментах или реакцией 👍🔥

😎 Что такое TikTok Shop и почему я решил зайти на эту платформу

Мыслей, чем поделиться, очень много, однако давайте для начала пробежим по основам. Наверняка ведь не все представляют, что вообще такое этот #TikTokShop.

А штука очень крутая.

Это полноценный маркетплейс, встроенный в социальную сеть. В те самые короткие вертикальные видео, в которые сейчас залипает куча народу.

Причем встроенный настолько органично, что пользователю не нужно совершать вообще никаких лишних действий.

Раньше подобное пытались сделать Инстаграм и Фейсбук, но получалась откровенная фигня: нужно было переходить по ссылкам, блуждать по страницам платежных систем и… И в итоге появлялась одна единственная мысль: «А нафига мне это нужно?»

В TikTok Shop всё иначе.

Пользователь смотрит любимые ролики, либо просто листает ленту, и может сделать покупку буквально в один клик прямо из ленты. Никуда не переходя и не совершая никаких лишних движений.

Увидел в видео крутую штуку – понравилась – тут же заказал.

То есть, процесс потребления контента сопровождается покупкой ваших товаров. А это, как вы понимаете, открывает вполне недвусмысленные перспективы для селлеров.

Но это ещё не всё.

Есть три важных момента, почему я решил зайти на эту платформу.

1. У TikTok Shop уже есть свои склады и они продолжают активно выстраивать логистическую сеть, подобно Амазон. То есть, они собираются оказывать полный спектр логистических услуг, что для селлеров очень удобно.

Более того, TikTok Shop сотрудничает с Амазон и может отправлять ваши товары клиентам прямо со склада Амазон. Проще говоря, это возможность сэкономить на логистике, поймав сразу двух зайцев.

2. В TikTok Shop реализовали по-настоящему шикарную справедливую систему работы с инфлюенсерами.

Раньше, покупая рекламу у инфлюенсеров, вы просто отдавали деньги за то, что с вашим товаром выпустят какой-то контент. В TikTok Shop же действует реферальная система, при которой вы назначаете блогерам процент с продаж вашего товара. 10-15-20. Да хоть 50. А дальше все зависит от блогера: если он хочет заработать на продаже вашего товара – он должен выпустить такое видео, которое реально принесет продажи. Win-Win.

3. Платформа совсем свежая, при этом перспективы невероятные. А значит, надо врываться, пока твоё место не заняли другие 😏

Как-то так.
Что думаете по этому поводу?

P.S.: я подготовлю серию постов по TikTok Shop и постараюсь поделиться как можно большим количеством выводов, к которым пришёл. Однако если у вас есть конкретные вопросы по этой платформе – напишите их в комментариях 👇

Как выбрать нишу для запуска на Амазон?

Вопрос от Дениса из Стокгольма. Ответ в видео ☝️

Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом #СпросиДениса

Обязательно отвечу в одном из видео!

⭐️⭐️ Как правильно работать с негативными отзывами на Амазон

Во-первых, если отзыв не относится к вашему товару – обратиться в поддержку и попросить удалить его.

Такие отзывы периодически прилетают: например, покупателю не понравилась доставка, и он оставляет плохой отзыв к вашему товару. Но если вы работаете с Амазон по FBA – за доставку вы не отвечаете. Поэтому поддержка, конечно же, удалит такой отзыв по запросу.

Во-вторых, бывают откровенно неадекватные или оскорбительные отзывы.

Здесь тоже стоит писать саппортам, однако придется доказать, что покупатель не прав. Это сложнее, чем кажется 🙂

Если случай единичный, логичнее просто оставить адекватный вежливый комментарий к такому отзыву, чтобы у покупателей, которые его прочтут, сложилось хорошее впечатление о вас, как о продавце.

В-третьих, с покупателем можно попробовать «договориться».

Именно в кавычках, ведь просить открытым текстом поменять отзыв правилами Амазон запрещено.

Как это сделать 👇

При регистрации бренда вы получаете доступ к разделу Customer Review, в котором собраны отзывы о вашем магазине и товарах. В этом разделе есть чат, где с автором отзыва можно связаться и, если он чем-то недоволен, постараться решить проблему: предложить замену, частичный или полный возврат и т.д.

Задача здесь простая: сделать так, чтобы покупатель остался доволен взаимодействием с магазином. Ведь даже если возникла проблема, но вы её грамотно решили в пользу клиента – клиенту это понравится и с большой долей вероятности он поменяет отзыв.

Чем быстрее отреагируете на негатив и решите проблему, тем выше вероятность, что покупатель исправит отзыв.

P.S.: не забываем 👍🔥, если пост был полезен 😉

📝 Что интересного и полезного могли пропустить на этой неделе

1. То, что принесёт больше денег, или то, что нравится и интересно – мое мнение о том, что продавать на Амазон.

2. Что такое TikTok Shop – и почему я решил зайти на эту платформу.

3. Как выбрать нишу для запуска на Амазон – несколько советов для начинающих селлеров.

4. Как правильно работать с негативными отзывами – три момента, которым нужно уделить внимание.

—————

Скопилось много вопросов по Амазон? Или наоборот: от обилия информации в голове такая каша, что непонятно, с чего начать?

В первом случае вам на консультацию, во втором – на стратсессию 😌

Подробности в этом посте 👈

А вот тут можете глянуть отзыв, который наглядно демонстрирует, сколько времени сэкономите, если обратитесь к нам за помощью 🙂

💭 Чем американский Амазон отличается от европейского: важный нюанс, который обязательно нужно учитывать

Вообще, отличий много – тут и масштабы конкуренции разные, и особенности рынков везде свои, и юридические заморочки с налогообложением сильно разнятся.

Но в этом посте хотел сконцентрироваться на другом. Одном, казалось бы, незначительном, но по факту очень важном моменте.

Это доверие к бренду Амазон.

Как делают онлайн-покупки в Европе? Германия, Франция, Италия – неважно. В большинстве случаев люди ищут товар в первую очередь в Гугле.

А как ищут товары в США? Правильно: сразу идут на Амазон.

Поэтому в Штатах так и говорят: «Если вашего бизнеса нет на Амазон – вас нет в бизнесе».

Европа в этом плане пока отстаёт.

Причем не только от Америки. Если посмотреть на российскую аудиторию, то и здесь всё больше покупателей сразу идут на Ozon или WB, минуя поисковики.

В Европе такого пока нет, Европа консервативна.

Но что это значит для нас, как селлеров? Что стоит выходить в первую очередь на американский рынок, а на Европу забить?

В моменте может показаться именно так, но я, как бизнесмен, привык оценивать ещё и перспективы на дистанцию.

И здесь всё довольно однозначно: если Европа пока не влилась полностью в тренд маркетплейсов и Амазон в частности – значит всё ещё впереди.

Значит сейчас ни в коем случае нельзя забивать на европейский рынок, а наоборот, нужно заходить в него и плотно занимать свое место.

Ведь дальше, с ростом конкуренции, будет гораздо сложнее. Это очевидно 🤷

🧑‍💻 Как посчитать рекламный бюджет для запуска на Амазон

Один из плюсов Амазон – это прозрачность и возможность получить максимум информации о конкурентах. На основе этой информации производятся все расчеты и прогнозы, причем получаются они довольно точными.

Итак, что делаем.

Смотрим данные конкурентов через встроенную аналитику и Helium 10.

Главное:

1) сколько конкуренты закупили трафика;
2) сколько пользователей, перешедших на их листинги, купили товар.

Получаем примерную стоимость клика и строим прогноз.

Но имейте в виду, если конкуренты в топе, а вы только стартуете – цены на рекламу у них будут ниже. Это обязательно нужно закладывать в прогноз.

Итоговые цифры как правило варьируются в диапазоне от 5 до 15% стоимости товара. Однако все сильно зависит от ниши.

Например, у нас на рекламу уходит не более 10% стоимости товара. Но так было не всегда: на старте реклама обходится дороже, ведь ещё нет хорошей конверсии и такого же количества отзывов, как у конкурентов. Со временем стоимость снижается, а когда подключаете весь спектр инструментов – ещё и существенно увеличиваются объемы продаж.

Вот такая логика расчетов 👍🔥

Друзья, всем привет 👋

Хочу немного переделать формат рубрики #СпросиДениса.

Раньше это были короткие видео с ответами на ваши самые популярные вопросы, но, как вы и сами говорили, вам больше заходят текстовые посты.

Давайте так и сделаем.

Каждую неделю я буду размещать пост, под которым вы оставите свои вопросы. А на следующей неделе я на них отвечу текстовым постом.

Правила простые: один вопрос от одного подписчика.

Если вопросов больше одного, то просто приходите со следующим через неделю. Рубрика будет регулярной.

Ну что, поехали?

Оставляйте свой вопрос в комментариях под этим постом 👇

Ну и не забывайте 👍🔥, если вам понравилась идея такого формата рубрики 😉