🤷 Почему регистрация торговой марки – это реально важный момент, а не просто лишние траты
Потому что небрендированный товар, выстреливший на Амазон, один в один скопируют китайцы. И ценник поставят в 8 раз ниже, ибо объемы производства им это позволяют.
Какое у китайцев будет качество – загадка. С вероятностью 85% – низкое.
Представьте: человек покупает ваш товар, остаётся доволен, да так, что позже решает сделать еще покупку. Но у вас нет бренда, а значит найти конкретно ваш товар – сложно. При этом полно предложений от китайских конкурентов с куда более привлекательными ценами.
Итог простой: покупка – разочарование – нежелание связываться с этим товаром в дальнейшем.
Качество должно ассоциироваться с брендом.
Нет бренда = нет доверия = нет продаж.
В случае с торговой маркой, у каждого вашего товара будет индивидуальный идентификационный код – Амазон сам позаботится, чтобы вас не скопировали.
А еще с зарегистрированной торговой маркой продавцу доступен полный перечень рекламных инструментов – в районе 15 штук. Без ТМ – всего один-два. Думаю, очевидно, в каком сценарии можно выжать из рекламы максимум за минимальный прайс 😌
Потому что небрендированный товар, выстреливший на Амазон, один в один скопируют китайцы. И ценник поставят в 8 раз ниже, ибо объемы производства им это позволяют.
Какое у китайцев будет качество – загадка. С вероятностью 85% – низкое.
Это не просто снизит поток клиентов из-за конкуренции, но и создаст негативную репутацию товару в целом.
Представьте: человек покупает ваш товар, остаётся доволен, да так, что позже решает сделать еще покупку. Но у вас нет бренда, а значит найти конкретно ваш товар – сложно. При этом полно предложений от китайских конкурентов с куда более привлекательными ценами.
Итог простой: покупка – разочарование – нежелание связываться с этим товаром в дальнейшем.
Качество должно ассоциироваться с брендом.
Нет бренда = нет доверия = нет продаж.
В случае с торговой маркой, у каждого вашего товара будет индивидуальный идентификационный код – Амазон сам позаботится, чтобы вас не скопировали.
А еще с зарегистрированной торговой маркой продавцу доступен полный перечень рекламных инструментов – в районе 15 штук. Без ТМ – всего один-два. Думаю, очевидно, в каком сценарии можно выжать из рекламы максимум за минимальный прайс 😌
👍8🔥1
💰 116 продаж через две недели после запуска. Кейс Владислава
Владислав обратился ко мне по рекомендации знакомых. Перед этим прошел обучающий курс по Амазон за 200$, однако, по его словам, это вообще не дало понимания, с чего начинать и что именно делать.
Точка А
Есть опыт в e-commerce и идея товарной ниши, но нет ни малейшего представления о том, как правильно организовать процессы по выходу на Амазон в Европе.
Задача
Запустить бизнес на Амазон с нуля и выйти на стабильные продажи.
Что сделали
✓ Обучили Владислава работе с сервисом аналитики Helium 10.
✓ Проанализировали нишу, оценили сильные и слабые стороны конкурентов, собрали пул товаров, перспективных с точки зрения продаж.
✓ Проанализировали рынки разных стран и приняли решение выходить на Амазон Германии.
✓ Составили финансовую модель, посчитали юнит-экономику, подготовили план продаж.
✓ Помогли найти аккаунт-менеджера, чтобы снять с Владислава рутинные бюрократические задачи, и обучили его всем необходимым процессам.
✓ Зарегистрировали компанию и селлер-аккаунт, бренд и торговую марку, прикрепились к НДС в Германии.
✓ Помогли найти специалиста по рекламе, дали четкий и понятный алгоритм оценки кандидатов.
✓ Поделились контактами дизайнера, специализирующегося на галереях для Амазон. Как итог – крутая конверсионная галерея.
Точка Б
1. Зарегистрированный по всем правилам бизнес на европейском Амазон.
2. Укомплектованная команда.
3. Крутой товар в перспективной нише, правильно оформленный листинг, грамотно настроенная реклама: всего через две недели после запуска у Владислава было уже 116 продаж. При этом конверсия на старте – 12-16%. Очень хороший показатель.
4. Четкое понимание того, как устроены продажи на Амазон. Умение работать с аналитикой и находить товары для запуска.
—————
Если у вас тоже есть сложности с выходом или продажами на Амазон – можем помочь добиться результата ничуть не хуже, чем у Владислава.
У нас есть услуга комплексного индивидуального сопровождения – консалтинг. В рамках этой услуги мы буквально за руку приведем вас к стабильным продажам на Амазон. С гарантией результата.
➡️ Чтобы узнать подробности – напишите Даше в личные сообщения слово «консалтинг»: @Daria_180
Владислав обратился ко мне по рекомендации знакомых. Перед этим прошел обучающий курс по Амазон за 200$, однако, по его словам, это вообще не дало понимания, с чего начинать и что именно делать.
Точка А
Есть опыт в e-commerce и идея товарной ниши, но нет ни малейшего представления о том, как правильно организовать процессы по выходу на Амазон в Европе.
Задача
Запустить бизнес на Амазон с нуля и выйти на стабильные продажи.
Что сделали
✓ Обучили Владислава работе с сервисом аналитики Helium 10.
✓ Проанализировали нишу, оценили сильные и слабые стороны конкурентов, собрали пул товаров, перспективных с точки зрения продаж.
✓ Проанализировали рынки разных стран и приняли решение выходить на Амазон Германии.
✓ Составили финансовую модель, посчитали юнит-экономику, подготовили план продаж.
✓ Помогли найти аккаунт-менеджера, чтобы снять с Владислава рутинные бюрократические задачи, и обучили его всем необходимым процессам.
✓ Зарегистрировали компанию и селлер-аккаунт, бренд и торговую марку, прикрепились к НДС в Германии.
✓ Помогли найти специалиста по рекламе, дали четкий и понятный алгоритм оценки кандидатов.
✓ Поделились контактами дизайнера, специализирующегося на галереях для Амазон. Как итог – крутая конверсионная галерея.
Проще говоря, обучили Владислава работе с аналитикой, укомплектовали команду, уладили юридические и бюрократические моменты, помогли запустить бизнес с нуля.
Точка Б
1. Зарегистрированный по всем правилам бизнес на европейском Амазон.
2. Укомплектованная команда.
3. Крутой товар в перспективной нише, правильно оформленный листинг, грамотно настроенная реклама: всего через две недели после запуска у Владислава было уже 116 продаж. При этом конверсия на старте – 12-16%. Очень хороший показатель.
4. Четкое понимание того, как устроены продажи на Амазон. Умение работать с аналитикой и находить товары для запуска.
На этом наша работа с Владиславом не закончена – он собирается масштабироваться и выходить на итальянский рынок, в чем мы ему с удовольствием поможем 😌
—————
Если у вас тоже есть сложности с выходом или продажами на Амазон – можем помочь добиться результата ничуть не хуже, чем у Владислава.
У нас есть услуга комплексного индивидуального сопровождения – консалтинг. В рамках этой услуги мы буквально за руку приведем вас к стабильным продажам на Амазон. С гарантией результата.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥3
🖥 Что полезного про Амазон посмотреть на Ютуб
1. Как запустить бизнес на Амазон в 2024 году – пошаговая инструкция от практика
2. Топ-7 ошибок новичков на Амазон – про факапы, которые на старте совершают чаще всего
3. Вышли на Амазон с нуля в нише одежды – про результат совместной работы с клиентом на консалтинге
4. Мои выводы за 7 лет работы на Амазон – про опыт, который можно получить только на дистанции
5. Самые неудобные вопросы про обучение и выход на Амазон – то, о чем чаще всего спрашивают в комментах и личных сообщениях
Смотрите, перенимайте опыт, не забывайте ставить лайки и подписываться 😉
1. Как запустить бизнес на Амазон в 2024 году – пошаговая инструкция от практика
2. Топ-7 ошибок новичков на Амазон – про факапы, которые на старте совершают чаще всего
3. Вышли на Амазон с нуля в нише одежды – про результат совместной работы с клиентом на консалтинге
4. Мои выводы за 7 лет работы на Амазон – про опыт, который можно получить только на дистанции
5. Самые неудобные вопросы про обучение и выход на Амазон – то, о чем чаще всего спрашивают в комментах и личных сообщениях
Смотрите, перенимайте опыт, не забывайте ставить лайки и подписываться 😉
👍4🔥2
📝 Что интересного и полезного могли пропустить на этой неделе
1. Какие товары продавать на Амазон – трендовые или те, на которые всегда есть спрос.
2. Как найти вариацию товара, которая будет лучше всего продаваться – лайфхак от моей команды.
3. Про регистрацию торговой марки – почему это реально важный момент, а не просто лишние траты.
4. Что полезного про Амазон посмотреть на Ютуб – подборка информативных видео, которые публиковал в своем канале.
5. 116 продаж через две недели после запуска – как мы помогли Владиславу прийти к такому результату.
—————
А ещё не забывайте: если хотите выйти на Амазон или увеличить продажи уже запущенных товаров – я и моя команда можем вам в этом помочь.
У нас есть услуга комплексного индивидуального сопровождения – консалтинг. В рамках этой услуги мы буквально за руку приведем вас к продажам на Амазон. С гарантией результата.
Подробности в этом посте 👈
1. Какие товары продавать на Амазон – трендовые или те, на которые всегда есть спрос.
2. Как найти вариацию товара, которая будет лучше всего продаваться – лайфхак от моей команды.
3. Про регистрацию торговой марки – почему это реально важный момент, а не просто лишние траты.
4. Что полезного про Амазон посмотреть на Ютуб – подборка информативных видео, которые публиковал в своем канале.
5. 116 продаж через две недели после запуска – как мы помогли Владиславу прийти к такому результату.
—————
А ещё не забывайте: если хотите выйти на Амазон или увеличить продажи уже запущенных товаров – я и моя команда можем вам в этом помочь.
У нас есть услуга комплексного индивидуального сопровождения – консалтинг. В рамках этой услуги мы буквально за руку приведем вас к продажам на Амазон. С гарантией результата.
Подробности в этом посте 👈
🔥3👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сколько времени нужно, чтобы вести бизнес на Амазон? Можно ли совмещать с основной работой или другим бизнесом?
Вопрос от Владимира из Флоренции. Ответ в видео ☝️
Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом #СпросиДениса
Обязательно отвечу в одном из видео!
Вопрос от Владимира из Флоренции. Ответ в видео ☝️
Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом #СпросиДениса
Обязательно отвечу в одном из видео!
👍3🔥2
🤔 Как понять, стоит ли заходить в нишу на Амазон
С этим вопросом часто сталкиваемся на обучении и консультациях.
Представьте.
Вот нашли вы нишу и в ней 1500 запросов в месяц. Это много или мало? Стоит ли заходить в такую нишу?
Ответить сходу невозможно, ибо есть нюансы. Сейчас объясню, как поступаем мы.
1500 запросов – это примерно 1500 продаж.
Для начала собираем информацию о конкурентах: а сколько их вообще?
Допустим, трое. Делим 1500 на 4 (ибо вы – четвертый) и получаем 375. Разумеется, цифра средняя, и она не гарантирует такого количества продаж, но даже гипотетически – вариант хороший.
А если конкурентов 30?
Меньше 50 продаж получается на каждого, как-то не очень.
Вот такая логика.
Ну а дальше сравниваем рынки. Если анализировали США – смотрим Европу. Если Европу, то можно отдельно изучить крупные страны.
И вот когда находим рынок, в рамках которого соотношение количества запросов к количеству конкурентов будет в теории давать приемлемое количество продаж – можно заходить. В противном случае я бы категорически не советовал.
P.S.: не забываем 👍🔥, если полезно.
С этим вопросом часто сталкиваемся на обучении и консультациях.
Представьте.
Вот нашли вы нишу и в ней 1500 запросов в месяц. Это много или мало? Стоит ли заходить в такую нишу?
Ответить сходу невозможно, ибо есть нюансы. Сейчас объясню, как поступаем мы.
1500 запросов – это примерно 1500 продаж.
Для начала собираем информацию о конкурентах: а сколько их вообще?
Допустим, трое. Делим 1500 на 4 (ибо вы – четвертый) и получаем 375. Разумеется, цифра средняя, и она не гарантирует такого количества продаж, но даже гипотетически – вариант хороший.
А если конкурентов 30?
Меньше 50 продаж получается на каждого, как-то не очень.
Вот такая логика.
Ну а дальше сравниваем рынки. Если анализировали США – смотрим Европу. Если Европу, то можно отдельно изучить крупные страны.
И вот когда находим рынок, в рамках которого соотношение количества запросов к количеству конкурентов будет в теории давать приемлемое количество продаж – можно заходить. В противном случае я бы категорически не советовал.
P.S.: не забываем 👍🔥, если полезно.
👍6🔥6
🇨🇳 Китайцы на Амазон: три правила успешной конкуренции
1️⃣ Уделяйте максимум внимания маркетингу
Листинг, фотографии, упаковка – от этого напрямую зависят продажи. Но китайцы в это не умеют или не хотят заморачиваться.
Мы регулярно сталкивались с вроде бы неплохими, но ужасно «упакованными» китайскими товарами, с листингом в духе АлиЭкспресс. Разумеется, они не вывозят конкуренции даже не смотря на низкую цену.
Бывают исключения, но единичные.
Так что если не хотите дать конкурентам из Поднебесной шансов – делайте крутой визуал. Не рандомные непонятные фото, а яркие с точки зрения эмоций и раскрывающие суть товара.
2️⃣ Брендируйте товар
Иначе его скопируют один в один, а это не просто снизит поток клиентов из-за конкуренции, но и создаст негативную репутацию товару в целом.
Представьте: человек покупает ваш товар, остаётся доволен, да так, что позже решает сделать еще покупку. Но у вас нет бренда, а значит найти конкретно ваш товар – сложно.
При этом полно предложений от китайских конкурентов с куда более привлекательными ценами. Итог простой: покупка – разочарование – нежелание связываться с этой категорией товаров в дальнейшем.
Неоднократно говорил и ещё раз повторю: качество должно ассоциироваться с брендом. Нет бренда – нет доверия.
3️⃣ Тщательно следите за качеством
Если вы создали поднишу и раскрутили бренд, особенно когда говорим о собственном производстве, важно, чтобы качество не падало и продолжало оправдывать цену.
Китайцы почти всегда выезжают за счет объемов и демпинга – качество далеко не на первом месте. Поэтому чтобы оставаться впереди, важно держать планку высоко, оправдывать прайс.
Покупатели на Амазон всегда голосуют деньгами за самые лучшие товары. Не забывайте об этом.
А ещё не забывайте 👍🔥, если пост полезен ;)
1️⃣ Уделяйте максимум внимания маркетингу
Листинг, фотографии, упаковка – от этого напрямую зависят продажи. Но китайцы в это не умеют или не хотят заморачиваться.
Мы регулярно сталкивались с вроде бы неплохими, но ужасно «упакованными» китайскими товарами, с листингом в духе АлиЭкспресс. Разумеется, они не вывозят конкуренции даже не смотря на низкую цену.
Бывают исключения, но единичные.
Так что если не хотите дать конкурентам из Поднебесной шансов – делайте крутой визуал. Не рандомные непонятные фото, а яркие с точки зрения эмоций и раскрывающие суть товара.
2️⃣ Брендируйте товар
Иначе его скопируют один в один, а это не просто снизит поток клиентов из-за конкуренции, но и создаст негативную репутацию товару в целом.
Представьте: человек покупает ваш товар, остаётся доволен, да так, что позже решает сделать еще покупку. Но у вас нет бренда, а значит найти конкретно ваш товар – сложно.
При этом полно предложений от китайских конкурентов с куда более привлекательными ценами. Итог простой: покупка – разочарование – нежелание связываться с этой категорией товаров в дальнейшем.
Неоднократно говорил и ещё раз повторю: качество должно ассоциироваться с брендом. Нет бренда – нет доверия.
3️⃣ Тщательно следите за качеством
Если вы создали поднишу и раскрутили бренд, особенно когда говорим о собственном производстве, важно, чтобы качество не падало и продолжало оправдывать цену.
Китайцы почти всегда выезжают за счет объемов и демпинга – качество далеко не на первом месте. Поэтому чтобы оставаться впереди, важно держать планку высоко, оправдывать прайс.
Покупатели на Амазон всегда голосуют деньгами за самые лучшие товары. Не забывайте об этом.
А ещё не забывайте 👍🔥, если пост полезен ;)
🔥7👍3
❓ Как размещать на Амазон похожие товары: в разных листингах или как вариации одного товара (внутри одного листинга)
На созвоне разбирали со студентами курса этот вопрос. Думаю, подписчикам, которые уже активно работают с Амазон, будет интересно и полезно.
Смотрите.
Здесь все зависит от ниши и ваших целей.
📌 Если хотите занять больше позиций в выдаче и избавиться от конкурентов – логично сделать разные листинги.
Что это даст: покупатель, вбивая запрос в поиске, получит выдачу, в которой несколько ваших товаров. То есть, он с большей вероятностью купит именно у вас, ведь вы «заняли больше полок», оставив меньше места конкурентам.
Однако тут важно понимать, что такой подход потребует серьезных затрат на рекламу, ведь продвигать вам придется не один листинг, а несколько.
На старте это почти всегда нецелесообразно, да и в дальнейшем не часто бывает полезно.
📌 Если хотите сократить расходы на рекламу – стоит объединить несколько товаров в один листинг, указав их, как вариации.
Что это даст: поскольку листинг один, то и деньги вы будете тратить лишь на его продвижение. Однако за счёт того, что в листинге несколько вариаций – получите меньше «отказов». Не понравилась человеку одна вариация, а другая понравилась – в итоге он не уходит, а покупает, тем самым повышая вашу позицию в выдаче.
Важно: объединять в один листинг товары разных категорий запрещено. Даже если не получили предупреждение сразу – всё равно оно рано или поздно прилетит и листинг «распустят».
Как-то так.
Если есть вопросы – задавайте в комментариях.
Если пост был полезен – 👍🔥
На созвоне разбирали со студентами курса этот вопрос. Думаю, подписчикам, которые уже активно работают с Амазон, будет интересно и полезно.
Смотрите.
Здесь все зависит от ниши и ваших целей.
📌 Если хотите занять больше позиций в выдаче и избавиться от конкурентов – логично сделать разные листинги.
Что это даст: покупатель, вбивая запрос в поиске, получит выдачу, в которой несколько ваших товаров. То есть, он с большей вероятностью купит именно у вас, ведь вы «заняли больше полок», оставив меньше места конкурентам.
Однако тут важно понимать, что такой подход потребует серьезных затрат на рекламу, ведь продвигать вам придется не один листинг, а несколько.
На старте это почти всегда нецелесообразно, да и в дальнейшем не часто бывает полезно.
📌 Если хотите сократить расходы на рекламу – стоит объединить несколько товаров в один листинг, указав их, как вариации.
Что это даст: поскольку листинг один, то и деньги вы будете тратить лишь на его продвижение. Однако за счёт того, что в листинге несколько вариаций – получите меньше «отказов». Не понравилась человеку одна вариация, а другая понравилась – в итоге он не уходит, а покупает, тем самым повышая вашу позицию в выдаче.
Важно: объединять в один листинг товары разных категорий запрещено. Даже если не получили предупреждение сразу – всё равно оно рано или поздно прилетит и листинг «распустят».
Как-то так.
Если есть вопросы – задавайте в комментариях.
Если пост был полезен – 👍🔥
👍6🔥5
☝️ Таких нюансов на Амазон много
Если хотите запуститься или увеличить продажи, учитывая все нюансы и минуя подводные камни – вам на консалтинг.
Что такое консалтинг
Это комплексное индивидуальное сопровождение. Личная работа, во время которой я и моя команда гарантированно приведем ваш проект к результату – стабильным продажам на Амазон.
Из текущей точки и до конкретных заранее оговоренных целей.
Буквально за руку: с полным погружением в ваш проект, контролем решений, советами и ответами на вопросы, детальными разборами непонятных и сложных моментов, использованием всего накопившегося у нас опыта и обширной базы знаний.
Кому подойдёт
Как новичкам, когда совсем с нуля, так и тем, кто уже работает с маркетплейсами, в том числе с Амазон.
Что будет на консалтинге
✓ Детально разберём вашу ситуацию
✓ Разработаем индивидуальную стратегию запуска
✓ Выберем перспективные товары
✓ Решим все бюрократические вопросы – фирма, торговая марка, НДС и т.д.
✓ Соберём команду и делегируем процессы. Или обучим ваших сотрудников
✓ Упакуем карточки товаров и получим отзывы
✓ Запустим рекламу
✓ Выйдем на стабильные продажи
Как узнать подробности и записаться
Напишите Даше в личные сообщения слово «консалтинг» – она всё расскажет, ответит на вопросы и подберёт оптимальный формат работы: @Daria_180 👈
Если хотите запуститься или увеличить продажи, учитывая все нюансы и минуя подводные камни – вам на консалтинг.
Что такое консалтинг
Это комплексное индивидуальное сопровождение. Личная работа, во время которой я и моя команда гарантированно приведем ваш проект к результату – стабильным продажам на Амазон.
Из текущей точки и до конкретных заранее оговоренных целей.
Буквально за руку: с полным погружением в ваш проект, контролем решений, советами и ответами на вопросы, детальными разборами непонятных и сложных моментов, использованием всего накопившегося у нас опыта и обширной базы знаний.
Кому подойдёт
Как новичкам, когда совсем с нуля, так и тем, кто уже работает с маркетплейсами, в том числе с Амазон.
Что будет на консалтинге
✓ Детально разберём вашу ситуацию
✓ Разработаем индивидуальную стратегию запуска
✓ Выберем перспективные товары
✓ Решим все бюрократические вопросы – фирма, торговая марка, НДС и т.д.
✓ Соберём команду и делегируем процессы. Или обучим ваших сотрудников
✓ Упакуем карточки товаров и получим отзывы
✓ Запустим рекламу
✓ Выйдем на стабильные продажи
Как узнать подробности и записаться
Напишите Даше в личные сообщения слово «консалтинг» – она всё расскажет, ответит на вопросы и подберёт оптимальный формат работы: @Daria_180 👈
👍5🔥2🤝2
❗ На что обязательно обратить внимание при объединении товаров в один листинг
В дополнение к этому посту.
Внимание обратить на заголовок (title) и то, какую категорию товару присваивает Амазон.
Дело в том, что он очень любит присваивать похожим товарам разные категории, если что-то не так «понял» в ключевых словах.
Пример из нашего опыта.
Размещали две подарочные коробки: одна черного цвета, вторая – цвета розовой зефирки. С приставками в названиях «black» и «marshmallow» соответственно.
Первая коробка попала в нужную категорию, а вторая...
Вторую Амазон распознал, как «коробку зефирок» и отправил в категорию с едой 😅
Случай, увы, далеко не единичный. Если вдруг тоже столкнетесь – знайте: с вероятностью 95% дело в заголовке.
В дополнение к этому посту.
Внимание обратить на заголовок (title) и то, какую категорию товару присваивает Амазон.
Дело в том, что он очень любит присваивать похожим товарам разные категории, если что-то не так «понял» в ключевых словах.
Пример из нашего опыта.
Размещали две подарочные коробки: одна черного цвета, вторая – цвета розовой зефирки. С приставками в названиях «black» и «marshmallow» соответственно.
Первая коробка попала в нужную категорию, а вторая...
Вторую Амазон распознал, как «коробку зефирок» и отправил в категорию с едой 😅
Случай, увы, далеко не единичный. Если вдруг тоже столкнетесь – знайте: с вероятностью 95% дело в заголовке.
👍6🔥3
📝 Что интересного и полезного могли пропустить на этой неделе
1. Сколько времени нужно, чтобы вести бизнес на Амазон – можно ли совмещать с основной работой или другим бизнесом.
2. Как понять, стоит ли заходить в нишу – не в теории, а на практике.
3. Конкуренция с китайцами на Амазон – три правила, которых стоит придерживаться.
4. Как размещать на Амазон похожие товары – в разных листингах или как вариации одного товара.
5. На что обратить внимание при объединении товаров в один листинг – 95% ошибок связаны именно с этим.
—————
А ещё не забывайте: если хотите выйти на Амазон или увеличить продажи уже запущенных товаров – я и моя команда можем вам в этом помочь.
У нас есть услуга комплексного индивидуального сопровождения – консалтинг. В рамках этой услуги мы буквально за руку приведем вас к продажам на Амазон. С гарантией результата.
Подробности в этом посте 👈
1. Сколько времени нужно, чтобы вести бизнес на Амазон – можно ли совмещать с основной работой или другим бизнесом.
2. Как понять, стоит ли заходить в нишу – не в теории, а на практике.
3. Конкуренция с китайцами на Амазон – три правила, которых стоит придерживаться.
4. Как размещать на Амазон похожие товары – в разных листингах или как вариации одного товара.
5. На что обратить внимание при объединении товаров в один листинг – 95% ошибок связаны именно с этим.
—————
А ещё не забывайте: если хотите выйти на Амазон или увеличить продажи уже запущенных товаров – я и моя команда можем вам в этом помочь.
У нас есть услуга комплексного индивидуального сопровождения – консалтинг. В рамках этой услуги мы буквально за руку приведем вас к продажам на Амазон. С гарантией результата.
Подробности в этом посте 👈
👍3🔥1
🤦 Какую самую важную ошибку допускают на старте те, кто хочет выйти на Амазон
Регулярно с этим сталкиваюсь. На консультациях, мастер-классах, стратсессиях, обучении.
Эта ошибка – завышенные ожидания относительно первого товара.
Зачастую люди, если у них нет опыта в товарке, хотят продавать что-то такое, что одновременно и уникальное, и абсолютно всем нужное, и конкуренции нет, и продажи будут на сотни тысяч долларов.
Вот прям сходу, бац, и джекпот.
Возможно, вы спросите: а в чем же ошибка, если это вполне себе нормальное желание?
Ошибка в том, что такой товар сложно... нет, очень сложно найти!
В итоге вместо того, чтоб запускать что-то менее масштабное и амбициозное, человек застревает в бесконечных поисках и не двигается с места.
Мог продавать на условные 5-10 тысяч долларов в месяц, постепенно углубляясь в процессы, вникая в тонкости, развиваясь и масштабируясь, на пути к тому самому идеальному товару.
Но он этого не делает – он ищет. Хочет, чтобы всё и сразу.
В 99% случаев такой подход заканчивается примерно ничем. Бесконечные поиски приводят к апатии, выгоранию и нежеланию заниматься «вот этим всем».
Лучшее – враг хорошего 🤷
Амбициозные цели важны и нужны, но идти к ним надо мелкими шажками, начиная с чего-то простого и набираясь опыта. Ведь так вы будете ИДТИ, а не стоять на месте ;)
Если согласны – 👍🔥
Если не согласны – делитесь мнением в комментариях.
Регулярно с этим сталкиваюсь. На консультациях, мастер-классах, стратсессиях, обучении.
Эта ошибка – завышенные ожидания относительно первого товара.
Зачастую люди, если у них нет опыта в товарке, хотят продавать что-то такое, что одновременно и уникальное, и абсолютно всем нужное, и конкуренции нет, и продажи будут на сотни тысяч долларов.
Вот прям сходу, бац, и джекпот.
Возможно, вы спросите: а в чем же ошибка, если это вполне себе нормальное желание?
Ошибка в том, что такой товар сложно... нет, очень сложно найти!
В итоге вместо того, чтоб запускать что-то менее масштабное и амбициозное, человек застревает в бесконечных поисках и не двигается с места.
Мог продавать на условные 5-10 тысяч долларов в месяц, постепенно углубляясь в процессы, вникая в тонкости, развиваясь и масштабируясь, на пути к тому самому идеальному товару.
Но он этого не делает – он ищет. Хочет, чтобы всё и сразу.
В 99% случаев такой подход заканчивается примерно ничем. Бесконечные поиски приводят к апатии, выгоранию и нежеланию заниматься «вот этим всем».
Лучшее – враг хорошего 🤷
Амбициозные цели важны и нужны, но идти к ним надо мелкими шажками, начиная с чего-то простого и набираясь опыта. Ведь так вы будете ИДТИ, а не стоять на месте ;)
Если согласны – 👍🔥
Если не согласны – делитесь мнением в комментариях.
🔥10👍5
☝️ Кстати, про ошибки новичков на Амазон
Писал об этом подробную статью с примерами из личного опыта. Почитайте, вот ссылка: vc.ru/836670
А для тех, кому лень читать, записывал видео в Ютуб: youtu.be/qgwbXuWoVUA
Изучайте, перенимайте опыт, запускайтесь!
Всем продаж 😎
Писал об этом подробную статью с примерами из личного опыта. Почитайте, вот ссылка: vc.ru/836670
А для тех, кому лень читать, записывал видео в Ютуб: youtu.be/qgwbXuWoVUA
Изучайте, перенимайте опыт, запускайтесь!
Всем продаж 😎
👍4🔥3
На старте начинающие селлеры часто сталкиваются с проблемой:
Что делать?
На самом деле, ответ прост: найти европейских поставщиков.
Если говорим о маленькой партии, то цены будут не прям ах как сильно выше.
Да, юнит-экономика не сойдется и на дистанции с такими ценами работать, скорее всего, не получится. Однако для тестов это вполне себе вариант.
Быстро получите товар, быстро организуете поставку на Амазон, быстро начнёте тестировать и поймёте, стоит ли вообще с этим товаром работать.
А вот когда будут результаты тестов, тогда уже можно договариваться с китайцами о комфортных объемах и прайсе. Ну, или искать другой товар 🙃
нужно заказать небольшую партию товара для теста, но у китайцев получается либо дорого, так как партия маленькая, либо они вообще не хотят связываться с мелкими объемами.
Что делать?
На самом деле, ответ прост: найти европейских поставщиков.
Если говорим о маленькой партии, то цены будут не прям ах как сильно выше.
Да, юнит-экономика не сойдется и на дистанции с такими ценами работать, скорее всего, не получится. Однако для тестов это вполне себе вариант.
Быстро получите товар, быстро организуете поставку на Амазон, быстро начнёте тестировать и поймёте, стоит ли вообще с этим товаром работать.
А вот когда будут результаты тестов, тогда уже можно договариваться с китайцами о комфортных объемах и прайсе. Ну, или искать другой товар 🙃
👍6🔥2
🎙️ В прошлом году ко мне на эфир приходил основатель и руководитель компании Unreal China – Александр Худяков.
Мы тогда очень продуктивно пообщались и Саша подробно ответил на все вопросы, которые задавали подписчики.
? Какие документы нужны, чтобы вывезти товар из Китая
? Какие документы нужны, чтобы продавать китайские товары на Амазон
? Как безопасно и легально сэкономить на логистике
? Как выбрать поставщика или производителя
? Как правильно общаться и договариваться с китайскими поставщиками
Это так, что сходу вспомнилось. На самом деле, полезных и интересных моментов в том эфире было куда больше 💪
В предыдущем посте говорили про Китай, да и на прошлой неделе эту тему поднимали. Так что я решил напомнить про запись эфира с Александром – она всё ещё лежит в нашем закрытом канале.
Всем, кому интересна продажа на Амазон китайских товаров, советую посмотреть.
👉 Чтобы получить доступ в закрытый канал и посмотреть запись – заполните небольшую анкету: forms.gle/8FmvZ5c3QVCPBq3M9
Мы тогда очень продуктивно пообщались и Саша подробно ответил на все вопросы, которые задавали подписчики.
? Какие документы нужны, чтобы вывезти товар из Китая
? Какие документы нужны, чтобы продавать китайские товары на Амазон
? Как безопасно и легально сэкономить на логистике
? Как выбрать поставщика или производителя
? Как правильно общаться и договариваться с китайскими поставщиками
Это так, что сходу вспомнилось. На самом деле, полезных и интересных моментов в том эфире было куда больше 💪
В предыдущем посте говорили про Китай, да и на прошлой неделе эту тему поднимали. Так что я решил напомнить про запись эфира с Александром – она всё ещё лежит в нашем закрытом канале.
Всем, кому интересна продажа на Амазон китайских товаров, советую посмотреть.
👉 Чтобы получить доступ в закрытый канал и посмотреть запись – заполните небольшую анкету: forms.gle/8FmvZ5c3QVCPBq3M9
👍6🔥2
🌐 Почему важно учитывать особенности рынков разных стран
К нам на обучение и консультации приходят не только новички, но и действующие предприниматели: люди, которые уже что-то продают через свой сайт или на других маркетплейсах.
Больше всего ребят с Ozon и WB.
Часто они допускают одну и ту же ошибку: хотят просто взять и «перенести» весь свой ассортимент на Амазон. По принципу, что вот «здесь» у нас хорошие продажи, значит и «там» будет, как минимум, не хуже.
Однако на практике такой подход нередко заканчивается неудачей.
Рынки сильно отличаются.
Покупатели другие. У них другой менталитет, другие привычки, другие предпочтения, другой склад мышления.
Например, атрибутика для праздников gender reveal едва ли будет пользоваться спросом в России и странах СНГ. А в Америке и Европе – очень даже.
Какие-то привычные и очевидные в рамках одного рынка вещи, у покупателей из других стран могут вызвать недоумение. А что это? А зачем оно мне?
Я неоднократно рассказывал, как мы выходили на американский Амазон с магнитными планерами, которые отлично продавались в Европе. Продаж в Штатах не было, потому что эти планеры оказались непонятны и неудобны американской аудитории.
Поэтому прежде, чем принимать решение о запуске товара, который у вас уже где-то хорошо продается – обязательно проанализируйте рынок страны, куда собираетесь выходить.
Посмотрите ассортимент, спрос, конкурентов, обратите внимание на особенности товаров, почитайте отзывы.
Тогда картинка сложится. Станет понятно, стоит ли отправлять товар, как есть, или его лучше доработать. А может с этим товаром в эту страну вообще нет смысла соваться.
Не пренебрегайте аналитикой – это лучший способ избежать дорогостоящих ошибок 😌
—————
Ну а если переживаете, что самостоятельно разобраться не получится – с удовольствием вам поможем. Напишите Даше в личные сообщения слово «аналитика» – она расскажет подробности о форматах и стоимости услуги: @Daria_180 👈
К нам на обучение и консультации приходят не только новички, но и действующие предприниматели: люди, которые уже что-то продают через свой сайт или на других маркетплейсах.
Больше всего ребят с Ozon и WB.
Часто они допускают одну и ту же ошибку: хотят просто взять и «перенести» весь свой ассортимент на Амазон. По принципу, что вот «здесь» у нас хорошие продажи, значит и «там» будет, как минимум, не хуже.
Однако на практике такой подход нередко заканчивается неудачей.
Рынки сильно отличаются.
Покупатели другие. У них другой менталитет, другие привычки, другие предпочтения, другой склад мышления.
Например, атрибутика для праздников gender reveal едва ли будет пользоваться спросом в России и странах СНГ. А в Америке и Европе – очень даже.
Какие-то привычные и очевидные в рамках одного рынка вещи, у покупателей из других стран могут вызвать недоумение. А что это? А зачем оно мне?
Я неоднократно рассказывал, как мы выходили на американский Амазон с магнитными планерами, которые отлично продавались в Европе. Продаж в Штатах не было, потому что эти планеры оказались непонятны и неудобны американской аудитории.
Поэтому прежде, чем принимать решение о запуске товара, который у вас уже где-то хорошо продается – обязательно проанализируйте рынок страны, куда собираетесь выходить.
Посмотрите ассортимент, спрос, конкурентов, обратите внимание на особенности товаров, почитайте отзывы.
Тогда картинка сложится. Станет понятно, стоит ли отправлять товар, как есть, или его лучше доработать. А может с этим товаром в эту страну вообще нет смысла соваться.
Не пренебрегайте аналитикой – это лучший способ избежать дорогостоящих ошибок 😌
—————
Ну а если переживаете, что самостоятельно разобраться не получится – с удовольствием вам поможем. Напишите Даше в личные сообщения слово «аналитика» – она расскажет подробности о форматах и стоимости услуги: @Daria_180 👈
👍5🔥3
👚🎽 Что нужно знать про продажу одежды в США
Вчера опубликовал пост про особенности рынков разных стран, а сейчас вспомнил интересный момент.
Рассказал один из клиентов, Михаил: мы с ним работали в рамках консалтинга. Он вышел на американский Амазон и продает одежду.
Так вот, по его словам, американский рынок в этой нише очень специфичен. Причем это касается не одежды в целом, а одежды больших размеров – от XXL и выше.
В России Михал спокойно торговал широкой размерной линейкой. А в Штатах...
От людей, покупающих большие размеры (таких по статистике 42%), начал получать весьма неожиданные и даже неадекватные отзывы.
Об одной и той же вещи большого размера могли оставлять диаметрально противоположный фидбек: она одновременно и «слишком плохо тянется», и «очень сильно тянется» 🙈
При этом об одежде стандартных размеров отзывы положительные и покупатели поголовно довольны.
Это связано как раз с особенностями рынка: американцы привыкли видеть одежду больших размеров конструктивно другой, нежели в странах СНГ или Европы.
Поэтому то, что предлагал Михаил, им просто не зашло. Не потому, что оно плохое или некачественное, а потому, что к такому не привыкли 🤷
Старайтесь учитывать подобные моменты.
P.S.: не забывайте 👍🔥, если полезно и хотите больше такого контента.
Вчера опубликовал пост про особенности рынков разных стран, а сейчас вспомнил интересный момент.
Рассказал один из клиентов, Михаил: мы с ним работали в рамках консалтинга. Он вышел на американский Амазон и продает одежду.
Так вот, по его словам, американский рынок в этой нише очень специфичен. Причем это касается не одежды в целом, а одежды больших размеров – от XXL и выше.
В России Михал спокойно торговал широкой размерной линейкой. А в Штатах...
От людей, покупающих большие размеры (таких по статистике 42%), начал получать весьма неожиданные и даже неадекватные отзывы.
Об одной и той же вещи большого размера могли оставлять диаметрально противоположный фидбек: она одновременно и «слишком плохо тянется», и «очень сильно тянется» 🙈
При этом об одежде стандартных размеров отзывы положительные и покупатели поголовно довольны.
Это связано как раз с особенностями рынка: американцы привыкли видеть одежду больших размеров конструктивно другой, нежели в странах СНГ или Европы.
Поэтому то, что предлагал Михаил, им просто не зашло. Не потому, что оно плохое или некачественное, а потому, что к такому не привыкли 🤷
Старайтесь учитывать подобные моменты.
P.S.: не забывайте 👍🔥, если полезно и хотите больше такого контента.
👍7🔥3
☝️ Кому интересна тема выхода на американский Амазон в нишу одежды – советую посмотреть интервью с Михаилом
Там не только про нашу с ним совместную работу, но и про стартовую внутрянку, нюансы, особенности.
Все это подробно и без преукрашиваний. Глазами человека, который только что прошел этот путь.
Ценный опыт, многим будет полезно.
Посмотрите, вот ссылка: youtu.be/eDUvfVQUF2Q
Там не только про нашу с ним совместную работу, но и про стартовую внутрянку, нюансы, особенности.
Все это подробно и без преукрашиваний. Глазами человека, который только что прошел этот путь.
Ценный опыт, многим будет полезно.
Посмотрите, вот ссылка: youtu.be/eDUvfVQUF2Q
🔥5👍2
Хотите такой же результат, как у Михаила?
А может и лучше 😎
Запуститься с нуля или увеличить продажи, учитывая все нюансы и минуя подводные камни.
Если хотите – вам на консалтинг.
Что такое консалтинг
Это комплексное индивидуальное сопровождение. Личная работа, во время которой я и моя команда гарантированно приведем вас к результату – стабильным продажам на Амазон.
Из текущей точки и до конкретных заранее оговоренных целей.
Буквально за руку: с полным погружением в ваш проект, контролем решений, советами и ответами на вопросы, детальными разборами непонятных и сложных моментов, использованием всего накопившегося у нас опыта и обширной базы знаний.
Кому подойдёт
Как новичкам, когда совсем с нуля, так и тем, кто уже работает с маркетплейсами, в том числе с Амазон.
Что будет на консалтинге
✓ Детально разберём вашу ситуацию
✓ Разработаем индивидуальную стратегию запуска
✓ Выберем перспективные товары
✓ Решим все бюрократические вопросы – фирма, торговая марка, НДС и т.д.
✓ Соберём команду и делегируем процессы. Или обучим ваших сотрудников
✓ Упакуем карточки товаров и получим отзывы
✓ Запустим рекламу
✓ Выйдем на стабильные продажи
Сколько мест свободно
Поскольку работа масштабная, сложная и требует полного погружения в ваш строящийся или уже построенный бизнес – мест мало. Сейчас готовы взять не больше 2 проектов.
Как узнать подробности и записаться
Напишите Даше в личные сообщения слово «консалтинг» – она всё расскажет, ответит на вопросы и подберёт оптимальный формат работы: @Daria_180 👈
А может и лучше 😎
Запуститься с нуля или увеличить продажи, учитывая все нюансы и минуя подводные камни.
Если хотите – вам на консалтинг.
Что такое консалтинг
Это комплексное индивидуальное сопровождение. Личная работа, во время которой я и моя команда гарантированно приведем вас к результату – стабильным продажам на Амазон.
Из текущей точки и до конкретных заранее оговоренных целей.
Буквально за руку: с полным погружением в ваш проект, контролем решений, советами и ответами на вопросы, детальными разборами непонятных и сложных моментов, использованием всего накопившегося у нас опыта и обширной базы знаний.
Кому подойдёт
Как новичкам, когда совсем с нуля, так и тем, кто уже работает с маркетплейсами, в том числе с Амазон.
Что будет на консалтинге
✓ Детально разберём вашу ситуацию
✓ Разработаем индивидуальную стратегию запуска
✓ Выберем перспективные товары
✓ Решим все бюрократические вопросы – фирма, торговая марка, НДС и т.д.
✓ Соберём команду и делегируем процессы. Или обучим ваших сотрудников
✓ Упакуем карточки товаров и получим отзывы
✓ Запустим рекламу
✓ Выйдем на стабильные продажи
Сколько мест свободно
Поскольку работа масштабная, сложная и требует полного погружения в ваш строящийся или уже построенный бизнес – мест мало. Сейчас готовы взять не больше 2 проектов.
Как узнать подробности и записаться
Напишите Даше в личные сообщения слово «консалтинг» – она всё расскажет, ответит на вопросы и подберёт оптимальный формат работы: @Daria_180 👈
👍3🤝3🔥2
Друзья, как относитесь к инвестициям?
Я считаю, что лучшие инвестиции – это инвестиции в свой бизнес.
А вы что думаете?
Поделитесь мнением и опытом в комментариях 👇
Я считаю, что лучшие инвестиции – это инвестиции в свой бизнес.
А вы что думаете?
Поделитесь мнением и опытом в комментариях 👇
👍7🤔4