Что делать, если наш товар потеряли на складе Амазон?

Вопрос от Алексея из Испании. Ответ в видео ☝️

Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом #СпросиДениса

Обязательно отвечу в одном из видео!

Чаще всего клиенты приходят с просьбами помочь в вопросах, касающихся:

• Регистрации аккаунта
• Аналитики
• Настройки рекламы
• Комплексного выхода на Амазон под ключ

А у вас как? Всё получается или застопорились на каком-то из этапов?

Ниже прикреплю опрос: ответьте, попытаемся разобраться.

☝️ Окей, понял. Со всеми этими проблемами можете обращаться к нам. Сейчас расскажу подробнее

❓ Как понять, стоит ли выходить на Амазон с конкретным товаром

У каждого из вас наверняка есть идея товара, который хотелось бы запустить. Одежда, чехлы для айфонов, игрушки для собак или какие-нибудь крутые кемпинговые аксессуары.

Вопрос в том, будут ли эти товары покупать и сможете ли вы их продавать. И вот как мы с командой находим ответы на эти вопросы👇

1. Анализируем рынок

Все рынки, на которых присутствует Амазон и которые нам удобны с точки зрения логистики и прочих нюансов. Здесь советую начать с США и Германии – это два самых крупных рынка и поймать максимальный спрос можно именно там.

→ Проверяем, интересуются ли нашим товаром на Амазон, других площадках или хотя бы в Гугле.
→ Оцениваем общее количество запросов, соотносим его с количеством продавцов.
→ Собираем запросы, по которым потенциальные покупатели ищут наш товар.

ВАЖНО: если товар уникальный – обязательно проверяйте, сформирована ли ниша или подниша. Возможно то, что собираетесь продавать, ищут не по конкретному запросу «резиновая пищалка-косточка для собак», а по более широкому «игрушки для собак». В этом случае нужно понимать, что конкурировать придется с огромным количеством продавцов, а значит – серьезно вложиться в рекламу.

2. Изучаем конкурентов

Общее количество, наличие крупных брендов, распределение доли рынка в рамках ниши или подниши.

3. Изучаем товар конкурентов

Разумеется, аналогичный нашему. Обращаем внимание на прайс, количество продаж, преимущества, отзывы, оформление листинга. Цель: понять, за счет чего лидеры ниши делают продажи, как нам обеспечить лучший результат, и сможем ли мы это сделать.

4. Составляем финансовую модель

Закупка, логистика, продвижение, содержание команды, налоги, комиссии и т.д.

А еще важно как можно точнее спрогнозировать сроки окупаемости. Ведь от того, сколько времени и денег потребуется, чтобы подвинуть конкурентов и выйти на желаемый результат, напрямую зависит ваш доход.

В итоге именно на этом этапе принимается решение о запуске: если с учётом всех затрат и издержек есть возможность выйти в хороший плюс – товар можно запускать 🚀

☝️ Всё, что описано выше – это про аналитику. Запускать товары на Амазон нужно опираясь именно на неё, а не на «предпринимательское чутьё» и прочие догадки.

Чтоб был результат – надо знать наверняка. Иначе высок риск слить бюджет.

Аналитика позволяет:

1. Оценить, есть ли спрос на товар, и достаточно ли в нише потенциальных покупателей, чтобы делить ее с конкурентами.

2. Адекватно выбрать страну для запуска, ведь где-то потенциал кратно выше, а где-то его нет вообще.

3. Трезво оценить силы и бюджет на запуск – возможно, в какие-то рынки вам попросту нецелесообразно лезть из-за высокого порога входа.

4. Понять, откуда продажи у конкурентов, и выстроить эффективную стратегию продвижения.

Сейчас покажу, каких результатов позволяет достичь грамотная аналитика на практике.

📊 Реальный пример, почему важно вникать в аналитику

Потому что от того, как ее провели, напрямую зависят продажи на Амазон.

Давайте покажу цифры одного из моих клиентов – Владимира.

У него отлаженный бизнес в нише товаров для красоты и здоровья, команда, продажи на СНГ-маркетплейсах. Все круто, но вот вышел на Амазон, а чуда не случилось: оборот в районе 10 000 евро.

При этом понятно, что можно гораздо больше. Но как?

Вот здесь и решает грамотная аналитика: она дает понимание, как и за счет чего увеличить продажи.

Что делали с Владимиром и его командой:

• изучали конкурентов – выявили их слабые стороны и подчеркнули сильные стороны нашего товара;
• на основе полученных данных подготовили листинги – семантику, заголовки, описания, буллиты;
• протестировали разные виды рекламы и залили бюджет в то, что давало лучший результат;
• отслеживали ключи конкурентов, таргетировались на их аудиторию, тем самым масштабируясь и выжимая из рекламы максимум.

В итоге вышли на оборот порядка 90 000 евро. В девять раз больше, чем было изначально.

Потом обороты снизили в приоритет марже, но все равно продавали вдвое больше, чем до погружения в аналитику.

Такая вот цена скилла в цифрах. Крутой результат, как считаете? Если да – 👍🔥

Кстати, как и писал в этом посте – аналитику можно заказать у нас с командой.

Сделаем и предоставим отчет, из которого будет точно понятно, стоит ли выходить на Амазон с вашим товаром.

Рассказать подробнее? Если да – накидайте 🔥

Ну или пишите сразу Даше – она ответит на вопросы и подберёт удобное время для созвона, чтобы мы всё обсудили и начали работать по вашей задаче: @daria_180

Получили от Амазон вот такое письмо. Кажется, это намёк, что пора начинать учить китайский 😅

А вам такие письма не приходили?

📝 Что интересного и полезного могли пропустить в последние две недели

1. Можно ли продавать товар по цене, выше средней на Амазон – как понять, будет ли в этом смысл.

2. Что мне, как продавцу, нравится в работе с Амазон – честно и по факту.

3. С какими товарами не стоит выходить на Амазон прямо сейчас – три примера базовой аналитики от нашей команды.

4. Что нужно знать про Амазон в 2024 году – подборка из 35 мясных тем.

5. Товар потеряли на складе Амазон – что делать в такой ситуации.

6. Как рекламировать свои товары на Амазон максимально дёшево и эффективно – крутой лайфхак по рекламе.

7. Как понять, стоит ли выходить на Амазон с конкретным товаром – пошаговый алгоритм.

8. Почему важно вникать в аналитику – реальный пример.

—————

А ещё не забывайте, что мы можем помочь вам с выходом на Амазон. Под ключ и с гарантией результата.

👉 Подробности в этом посте.

Работает по четырем основным направлениям, одно из которых – аналитика.

💬 Главное правило общения с китайскими поставщиками или производителями

А возможно и с китайцами в целом.

Никогда не задавайте им много вопросов одной большой кучей. Зададите пять вопросов в одном сообщении – выберут один самый удобный и ответят только на него. Остальное проигнорируют.

Одно сообщение – один вопрос.

Если не отвечают – можно повторить. И вот когда получите ответ на первый вопрос, тогда переходите ко второму. Ну и дальше по списку.

Короче, не оставляйте пространства для маневра и все будет ок 😅

Subcribe & Save теперь доступна для тех, кто работает по FBM

Если занимаетесь логистикой самостоятельно – участие в программе поможет увеличить число заказов. Сейчас актуально для тех, у кого Амазон – дополнительный источник продаж. Ведь если основной, то наверняка работаете по FBA и уже участвуете в программе 🙃

Никаких дополнительных действий не нужно: подходящие товары автоматически добавят в программу и пришлют уведомления.

#AmazonNews