Ответы на самые популярные вопросы про курс «Запуск на Амазон»

Что за курс? Читайте в этом посте 👈

А теперь честные ответы на вопросы, которые регулярно прилетают моему менеджеру Даше в личку.

1. Стоит ли идти на курс, если не знаю, что продавать?

Да, стоит. Курс рассчитан не только на тех, у кого уже есть товар, но и на тех, кто прям вообще с нуля. Первым блоком будет аналитика, а это как раз про поиск товара, с которым можно выйти на стабильные продажи.

Если не знаете, что продавать – после первого блока курса появятся не просто идеи, а вполне конкретные рабочие варианты.

2. Амазон перегрет, какой смысл учиться и запускаться, если все равно не получится зайти в нишу?

С такой логикой можно не начинать вообще никакой бизнес, ибо везде столкнетесь с конкуренцией 🤷

Между тем, конкуренция – это нормальная история абсолютно в любом бизнесе. Просто где-то больше, а где-то меньше.

Точно так же и на Амазон. Есть откровенно перегретые крупные ниши, занять которые без огромных стартовых бюджетов сложно. Но есть и куда более узкие ниши и подниши – в них ситуация в разы проще.

Именно такие подниши мы и помогаем найти в ходе курса. Не лезть туда, где не протолкнуться, а плотно обосноваться там, где есть места и куда при правильном подходе зайти сможет каждый.

3. Зачем лезть в Private Label, если проще начать с арбитража?

Возможно, однако арбитраж, как я уже неоднократно говорил – это не про бизнес, а про самозанятость.

Я придерживаюсь позиции, что если хочешь построить бизнес, то именно этим и надо заниматься с самого начала. Инвестировать время и ресурсы не в полумеры, а в то, что будет приносить стабильный доход, даст возможность выйти из операционки и, если вдруг потребуется, то, что можно продать. Это про бизнес Private Label, но никак не про арбитраж.

4. Что делать, если я очень сильно занят и боюсь, что не найду времени на обучение?

Большинство наших учеников совмещают обучение с основной работой. А кто-то даже ведёт бизнес на Амазон, паралельно работая в найме или курируя другие свои проекты – есть и такие кейсы.

Совмещать можно – было бы желание.

5. На Амазон много юридических заморочек, разве курс поможет с регистрацией компании, документами, торговыми марками и т.д.?

Разумеется. В ходе курса мы даём не только пошаговые алгоритмы по регистрации, верификации и другим важным моментам, но и делимся контактами опытных проверенных подрядчиков, готовых оказать качественное содействие в любых юридических вопросах.

А ещё у нас большой опыт и мы знаем много нюансов, лазеек, лайфхаков. Например, как сэкономить на регистрации торговой марки порядка 2500 евро, не ждать полгода и сразу получить доступ ко всем преимуществам владельца ТМ на Амазон 😏

6. А есть какие-то гарантии результата?

Мы гарантируем выход на стабильные продажи только в рамках тарифа с личным сопровождением. Потому что в этом случае каждый ваш шаг будет контролироваться и каждая ошибка будет исправляться лично мной и специалистами моей команды.

На других тарифах такой гарантии нет лишь потому, что мы с командой не можем нести ответственность за ваши действия.

Если будете делать всё так, как мы рекомендуем – продажи будут. Но если где-то забьёте, решите не вникать и сделаете «на отвали» – подумайте сами, разве это наша зона ответственности?

7. Где подробнее узнать о программе курса?

Подробнее о программе можно почитать здесь 👈

Или напишите Даше в личные сообщения слово «курс» – она расскажет подробности, ответит на вопросы, поможет выбрать оптимальный тариф: @daria_180

🎙 Пять полезных подкастов про Амазон

Сделал для вас небольшую подборку – новичкам особенно актуально.

▶️ Чем европейский Амазон отличается от американского – и как понять, на какой рынок выходить в первую очередь.

▶️ С каким товаром на самом деле нужно стартовать – не только мои выводы, но и опыт десятков клиентов.

▶️ FBA или FBM – какой формат выбрать и почему.

▶️ Команда – как собрать и кого нанимать в первую очередь.

▶️ Про свободное время и вовлечённость в бизнес – сколько времени я уделяю задачам по Амазон.

Если ещё не слышали – обязательно послушайте.

🙅 С какими товарами не стоит выходить на Амазон прямо сейчас

Мы с командой постоянно анализируем рынок и держим руку на пульсе. Регулярно появляются идеи интересных товаров, которые, казалось бы, ну вот прям точно стоит начать продавать.

Однако эмоции в этом вопросе неуместны – руководствоваться нужно данными аналитики.

Вот несколько примеров товаров, которые рассматривали как возможные для запуска, но аналитика всё расставила по местам:

1. Стилусы для iPad
2. Видео-няня
3. Компактная электрическая блинница

В каждом посте подробный отчёт по товару, ключевые цифры и логика принятия решений.

Если хотите научиться находить товары для запуска, которые впоследствии принесут стабильные продажи – очень советую изучить эти три кейса.

Ну и поставить 👍🔥 не забудьте, ибо такой информацией мало кто делится

🤓 Что нужно знать про Амазон в 2024 году: 35 мясных тем

Друзья, собрал для вас самые полезные и интересные посты. Получился полноценный ознакомительный модуль: как будто вводный курс по Амазон, но всей этой информацией я поделился в канале бесплатно.

—————
Не забудьте 👉 подписаться 👈, ведь полезного и интересного контента будет ещё очень много.
—————

Новичкам, которые только начали интересоваться площадкой, эта подборка даст ответы на большинство базовых вопросов и поможет понять, что нужно на старте.

Опытные селлеры тоже найдут, что перенять, ведь в этих постах много лайфхаков, фишек и неочевидных моментов, о которых мы с командой знаем не в теории, а на практике.

Всё удобно систематизировано и разбито на блоки. Читайте, изучайте, вникайте, осваивайте Амазон. Всем продаж!

—————

1️⃣ Что такое Амазон и нужно ли вам туда

• Про преимущества Amazon, и почему нельзя упускать возможность выйти на этот маркетплейс
• Как я зашел на Амазон и что после этого изменилось в жизни и бизнесе
• Пять мифов о работе с Амазон

—————

2️⃣ На какой Амазон выходить и как с ним работать

• Подкаст про отличия европейского и американского рынков
• FBA или FBM: что выбрать
• Продавать под своим брендом или брендом поставщика

—————

3️⃣ Что продавать

• С какими товарами выходить на Амазон
• С какими товара НЕ СТОИТ выходить на Амазон
• Где найти поставщиков для Амазон
• Сколько товар должен стоить у поставщика, чтобы приносить хорошую прибыль
• Как найти крутой товар для запуска: две надёжные стратегии
• От запуска каких товаров мы с командой отказались в этом году и почему
• Почему на Амазон важно обновлять ассортимент и запускать новые товары

—————

4️⃣ Нюансы запуска и ведения бизнеса на Амазон

• Сколько стоит запустить бизнес на Амазон
• Как получить отзывы на Амазон легально и без риска блокировки
• Вся правда про самовыкупы на Амазон
• Подкаст о том, какая команда нужна для полноценного бизнеса на Амазон
• Подкаст о том, сколько времени нужно уделять бизнесу на Амазон
• Honeymoon на Амазон и почему важно правильно к нему подготовиться

—————

5️⃣ Опыт и лайфхаки

• Как понять, стоит ли заходить в нишу
• Как спрогнозировать продажи на Амазон еще до запуска товара: пошаговый алгоритм
• Как сделать галерею товара, которая уже на старте заставит конкурентов отойти в сторонку
• Как удалить негативные отзывы
• Как понять, какая вариация товара конкурентов лучше продаётся
• Что делать, если Амазон неправильно посчитал габариты вашего товара и выставил завышенный FBA fee
• Как я нанимаю специалистов в команду
• Как правильно оптимизировать листинг, чтобы увеличить продажи на Амазон
• Три правила конкуренции с китайцами на Амазон
• Как мы считаем рекламный бюджет для запуска на Амазон
• Почему нет смысла отключать рекламу на Амазон

—————

6️⃣ Немного про факапы и ошибки, которые часто совершают новички

• Как мы запустили товар, а он не запустился
• Как нам пытались «взорвать» продажи, а они не «взорвались»
• Топ-7 ошибок новичков на Амазон

📝 Блог на vc.ru | 🎥 Канал в Ютуб

——

🗒️📗Для консультаций, обучения напишите: @varos420

Что делать, если наш товар потеряли на складе Амазон?

Вопрос от Алексея из Испании. Ответ в видео ☝️

Если у вас есть вопросы, просто задайте их под любым из постов с тэгом #СпросиДениса

Обязательно отвечу в одном из видео!

Чаще всего клиенты приходят с просьбами помочь в вопросах, касающихся:

• Регистрации аккаунта
• Аналитики
• Настройки рекламы
• Комплексного выхода на Амазон под ключ

А у вас как? Всё получается или застопорились на каком-то из этапов?

Ниже прикреплю опрос: ответьте, попытаемся разобраться.

☝️ Окей, понял. Со всеми этими проблемами можете обращаться к нам. Сейчас расскажу подробнее

❓ Как понять, стоит ли выходить на Амазон с конкретным товаром

У каждого из вас наверняка есть идея товара, который хотелось бы запустить. Одежда, чехлы для айфонов, игрушки для собак или какие-нибудь крутые кемпинговые аксессуары.

Вопрос в том, будут ли эти товары покупать и сможете ли вы их продавать. И вот как мы с командой находим ответы на эти вопросы👇

1. Анализируем рынок

Все рынки, на которых присутствует Амазон и которые нам удобны с точки зрения логистики и прочих нюансов. Здесь советую начать с США и Германии – это два самых крупных рынка и поймать максимальный спрос можно именно там.

→ Проверяем, интересуются ли нашим товаром на Амазон, других площадках или хотя бы в Гугле.
→ Оцениваем общее количество запросов, соотносим его с количеством продавцов.
→ Собираем запросы, по которым потенциальные покупатели ищут наш товар.

ВАЖНО: если товар уникальный – обязательно проверяйте, сформирована ли ниша или подниша. Возможно то, что собираетесь продавать, ищут не по конкретному запросу «резиновая пищалка-косточка для собак», а по более широкому «игрушки для собак». В этом случае нужно понимать, что конкурировать придется с огромным количеством продавцов, а значит – серьезно вложиться в рекламу.

2. Изучаем конкурентов

Общее количество, наличие крупных брендов, распределение доли рынка в рамках ниши или подниши.

3. Изучаем товар конкурентов

Разумеется, аналогичный нашему. Обращаем внимание на прайс, количество продаж, преимущества, отзывы, оформление листинга. Цель: понять, за счет чего лидеры ниши делают продажи, как нам обеспечить лучший результат, и сможем ли мы это сделать.

4. Составляем финансовую модель

Закупка, логистика, продвижение, содержание команды, налоги, комиссии и т.д.

А еще важно как можно точнее спрогнозировать сроки окупаемости. Ведь от того, сколько времени и денег потребуется, чтобы подвинуть конкурентов и выйти на желаемый результат, напрямую зависит ваш доход.

В итоге именно на этом этапе принимается решение о запуске: если с учётом всех затрат и издержек есть возможность выйти в хороший плюс – товар можно запускать 🚀

☝️ Всё, что описано выше – это про аналитику. Запускать товары на Амазон нужно опираясь именно на неё, а не на «предпринимательское чутьё» и прочие догадки.

Чтоб был результат – надо знать наверняка. Иначе высок риск слить бюджет.

Аналитика позволяет:

1. Оценить, есть ли спрос на товар, и достаточно ли в нише потенциальных покупателей, чтобы делить ее с конкурентами.

2. Адекватно выбрать страну для запуска, ведь где-то потенциал кратно выше, а где-то его нет вообще.

3. Трезво оценить силы и бюджет на запуск – возможно, в какие-то рынки вам попросту нецелесообразно лезть из-за высокого порога входа.

4. Понять, откуда продажи у конкурентов, и выстроить эффективную стратегию продвижения.

Сейчас покажу, каких результатов позволяет достичь грамотная аналитика на практике.

📊 Реальный пример, почему важно вникать в аналитику

Потому что от того, как ее провели, напрямую зависят продажи на Амазон.

Давайте покажу цифры одного из моих клиентов – Владимира.

У него отлаженный бизнес в нише товаров для красоты и здоровья, команда, продажи на СНГ-маркетплейсах. Все круто, но вот вышел на Амазон, а чуда не случилось: оборот в районе 10 000 евро.

При этом понятно, что можно гораздо больше. Но как?

Вот здесь и решает грамотная аналитика: она дает понимание, как и за счет чего увеличить продажи.

Что делали с Владимиром и его командой:

• изучали конкурентов – выявили их слабые стороны и подчеркнули сильные стороны нашего товара;
• на основе полученных данных подготовили листинги – семантику, заголовки, описания, буллиты;
• протестировали разные виды рекламы и залили бюджет в то, что давало лучший результат;
• отслеживали ключи конкурентов, таргетировались на их аудиторию, тем самым масштабируясь и выжимая из рекламы максимум.

В итоге вышли на оборот порядка 90 000 евро. В девять раз больше, чем было изначально.

Потом обороты снизили в приоритет марже, но все равно продавали вдвое больше, чем до погружения в аналитику.

Такая вот цена скилла в цифрах. Крутой результат, как считаете? Если да – 👍🔥

Кстати, как и писал в этом посте – аналитику можно заказать у нас с командой.

Сделаем и предоставим отчет, из которого будет точно понятно, стоит ли выходить на Амазон с вашим товаром.

Рассказать подробнее? Если да – накидайте 🔥

Ну или пишите сразу Даше – она ответит на вопросы и подберёт удобное время для созвона, чтобы мы всё обсудили и начали работать по вашей задаче: @daria_180

Получили от Амазон вот такое письмо. Кажется, это намёк, что пора начинать учить китайский 😅

А вам такие письма не приходили?

📝 Что интересного и полезного могли пропустить в последние две недели

1. Можно ли продавать товар по цене, выше средней на Амазон – как понять, будет ли в этом смысл.

2. Что мне, как продавцу, нравится в работе с Амазон – честно и по факту.

3. С какими товарами не стоит выходить на Амазон прямо сейчас – три примера базовой аналитики от нашей команды.

4. Что нужно знать про Амазон в 2024 году – подборка из 35 мясных тем.

5. Товар потеряли на складе Амазон – что делать в такой ситуации.

6. Как рекламировать свои товары на Амазон максимально дёшево и эффективно – крутой лайфхак по рекламе.

7. Как понять, стоит ли выходить на Амазон с конкретным товаром – пошаговый алгоритм.

8. Почему важно вникать в аналитику – реальный пример.

—————

А ещё не забывайте, что мы можем помочь вам с выходом на Амазон. Под ключ и с гарантией результата.

👉 Подробности в этом посте.

Работает по четырем основным направлениям, одно из которых – аналитика.