Креативное сообщество выступает с собственными заявлениями и исследвоаниями, что не может не радовать.
Ну и конечно тема одна из самых острых.
Ну и конечно тема одна из самых острых.
Forwarded from Креативный директор
97% рекламных агентств сталкивались с недобросовестным поведением клиентов
Внутри клуба мы постоянно обмениваемся свежей информацией, обсуждаем рабочие ситуации и опрашиваем друг друга о том, что происходит в бизнесе.
Так мы держим руку на пульсе индустрии и видим, какие проблемы повторяются у разных команд.
В этот раз мы опросили 60 руководителей и топ-менеджеров рекламных агентств.
Выяснилось, что 97% участников сталкивались с недобросовестным поведением клиентов, а 67% — как минимум раз в год.
С чем именно сталкиваются агентства:
Последствия ощущает весь рынок: агентства закладывают риски в цены, сокращают предварительную проработку и отказываются от конкурсов. Клиенты получают менее подробные предложения и более высокую стоимость проектов.
Что мы как клуб делаем, чтобы это менять?
Собираем опыт участников, обсуждаем общие проблемы и выносим результаты в публичное поле. Публикация на Sostav — возможность сделать этот разговор шире и привлечь к нему заказчиков.
Наша задача — продвигать понятные правила работы: прозрачные условия тендеров, соблюдение договорённостей и компенсацию затрат при отмене конкурсов.
Спасибо участникам, которые поделились своим опытом.
Читать материал на Sostav
Внутри клуба мы постоянно обмениваемся свежей информацией, обсуждаем рабочие ситуации и опрашиваем друг друга о том, что происходит в бизнесе.
Так мы держим руку на пульсе индустрии и видим, какие проблемы повторяются у разных команд.
В этот раз мы опросили 60 руководителей и топ-менеджеров рекламных агентств.
Выяснилось, что 97% участников сталкивались с недобросовестным поведением клиентов, а 67% — как минимум раз в год.
С чем именно сталкиваются агентства:
→ 71% — с отменой тендеров;
→ 70% — с задержками оплаты;
→ 63% — с непрозрачностью конкурсов;
→ 48% — с необоснованным отказом оплачивать выполненную работу;
→ 45% — с пересмотром стоимости после победы в тендере, хотя цена была согласована заранее.
Последствия ощущает весь рынок: агентства закладывают риски в цены, сокращают предварительную проработку и отказываются от конкурсов. Клиенты получают менее подробные предложения и более высокую стоимость проектов.
Что мы как клуб делаем, чтобы это менять?
Собираем опыт участников, обсуждаем общие проблемы и выносим результаты в публичное поле. Публикация на Sostav — возможность сделать этот разговор шире и привлечь к нему заказчиков.
Наша задача — продвигать понятные правила работы: прозрачные условия тендеров, соблюдение договорённостей и компенсацию затрат при отмене конкурсов.
Спасибо участникам, которые поделились своим опытом.
Читать материал на Sostav
Sostav
97% рекламных агентств сталкивались с недобросовестным поведением клиентов
Отмена тендеров, задержки оплаты и непрозрачные условия конкурсов стали самыми распространенными проблемами рынка
🔥9
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда сотрудник — рок-звезда
У меня есть немного реклам, которые я люблю не за глубинный инсайт, не за бизнес-эффективность и вообще не за то, за что обычно люблю рекламу.
И, пожалуй, самая яркая — это реклама про рок-звезд от разработчиков IT-решений для HR и финансов Workday и Ogilvy.
Почему люблю?
Потому что она смешная, запоминающаяся и про рок-звезд.
С точки зрения логики в ней наблюдается некоторый парадокс: реклама буквально построена на том, что корпоративные сотрудники не настоящие рок-звезды, потому что вот буквально настоящие рок-звезды.
При том, что платформа буквально позиционирует себя как способ стать рок-звездой в HR и финансах.
Но явно как ни старайся до покойного Оззи не дотянешь.
Я думаю, это могло бы быть клиентской правкой, которая не позволила бы этой прекрасной кампании состояться.
Но эта шероховатость делает кампанию более заметной.
Да, рок-звезды стебутся над «рок-звездами» корпоративного мира.
Но работа на бренд-атрибуты идет безупречно: я хочу себе рок-звезд в команду, кажется эти ребята что-то понимают в рок-звездах.
Согласно замерам эффективности, кампания принесла увеличение на 14% знания (допустим) и на 65% увеличение рассмотрения (вот это реальный рок-н-ролл).
И это в жесткой категории b2b, где на самом деле рассмотрение и лояльность куда важнее знания.
В общем, не бойтесь креатива даже в «скучных» областях.
Он работает.
#decodingad
P.s А еще хотелось бы сказать, что сам прием масштабируем, но я посмотрел третью часть про AI-агентов, и она унылая. Что говорит нам о том, что даже с самым понятным приемом необходимо уметь работать.
У меня есть немного реклам, которые я люблю не за глубинный инсайт, не за бизнес-эффективность и вообще не за то, за что обычно люблю рекламу.
И, пожалуй, самая яркая — это реклама про рок-звезд от разработчиков IT-решений для HR и финансов Workday и Ogilvy.
Почему люблю?
Потому что она смешная, запоминающаяся и про рок-звезд.
С точки зрения логики в ней наблюдается некоторый парадокс: реклама буквально построена на том, что корпоративные сотрудники не настоящие рок-звезды, потому что вот буквально настоящие рок-звезды.
При том, что платформа буквально позиционирует себя как способ стать рок-звездой в HR и финансах.
Но явно как ни старайся до покойного Оззи не дотянешь.
Я думаю, это могло бы быть клиентской правкой, которая не позволила бы этой прекрасной кампании состояться.
Но эта шероховатость делает кампанию более заметной.
Да, рок-звезды стебутся над «рок-звездами» корпоративного мира.
Но работа на бренд-атрибуты идет безупречно: я хочу себе рок-звезд в команду, кажется эти ребята что-то понимают в рок-звездах.
Согласно замерам эффективности, кампания принесла увеличение на 14% знания (допустим) и на 65% увеличение рассмотрения (вот это реальный рок-н-ролл).
И это в жесткой категории b2b, где на самом деле рассмотрение и лояльность куда важнее знания.
В общем, не бойтесь креатива даже в «скучных» областях.
Он работает.
#decodingad
P.s А еще хотелось бы сказать, что сам прием масштабируем, но я посмотрел третью часть про AI-агентов, и она унылая. Что говорит нам о том, что даже с самым понятным приемом необходимо уметь работать.
🔥13
Вышел наш разговор с Никитой Мельниковым на WakeUP!касте.
Поговорили о привычке оценивать себя по успехам, желании всё контролировать и умении слышать клиента, который не согласен с твоей любимой идеей.
Смотрите выпуск
#decodingshow
Поговорили о привычке оценивать себя по успехам, желании всё контролировать и умении слышать клиента, который не согласен с твоей любимой идеей.
Смотрите выпуск
#decodingshow
🔥11
Сегодня 23 октября — день рекламы
Я вообще начал свою карьеру в рекламе в далеком 2000м году.
Моя тетя работала рекламным агентом на региональном ТВ, мои родители и мне посчастливилось стать звездой рекламы для ремонтной компании.
И вот теперь я здесь
Мог ли я представить, что 10-12 посещу Национальный Рекламный Форум.
Нет, я тогда думал что все же стану программистом или писателем.
А если вы хотите на форум, там есть промокод «Спасибо».
#decodingbros
Я вообще начал свою карьеру в рекламе в далеком 2000м году.
Моя тетя работала рекламным агентом на региональном ТВ, мои родители и мне посчастливилось стать звездой рекламы для ремонтной компании.
И вот теперь я здесь
Мог ли я представить, что 10-12 посещу Национальный Рекламный Форум.
Нет, я тогда думал что все же стану программистом или писателем.
А если вы хотите на форум, там есть промокод «Спасибо».
#decodingbros
Национальный рекламный форум
НРФ | Национальный Рекламный Форум
Форум соберет представителей агентств, брендов, медиа и технологических компаний, которые представят решения для реализации эффективных стратегий, новых бизнес-цепочек и форматов взаимодействия сегодня и в будущем.
🔥7
Пятничный кейс про личный брендинг
В общем, коллеги справедливо спрашивают, а что собственно за перерыв в ежедневной рефлексии и постинге.
Справедливый вопрос.
Но мыслей много, не всегда всё успеваю, поэтому
Да и пятница не время,
Поэтому вот вам умеренно серьезный кейс на вечер пятницы и выходные про личный, так сказать, брендинг. И, конечно, отношения, потому что что у нас в мире не касается отношений.
Дано: вы мужчина лет 40ка, который ищет знакомства дейтинговых приложениях.
Ваша цель: не долгосрочные отношения, а развлечься.
Соответственно, ключевые KPI: это конверсия из метча до финала и скорость закрытия «сделки».
Вы добавляете о себе один факт в описание профиля. Этот факт увеличивает целевые показатели в несколько раз.
Этот факт не являлся прямым враньем (то есть, вы не говорите, что вы наследный принц, миллиардер и тд), но прямой правдой тоже не был — скорее был удачным позиционирванием на рынке отношений.
Вопрос: что это за факт?
Кейс не мой, друг рассказал.
В понедельник расскажу ответ.
#decodingcase
В общем, коллеги справедливо спрашивают, а что собственно за перерыв в ежедневной рефлексии и постинге.
Справедливый вопрос.
Но мыслей много, не всегда всё успеваю, поэтому
Да и пятница не время,
Поэтому вот вам умеренно серьезный кейс на вечер пятницы и выходные про личный, так сказать, брендинг. И, конечно, отношения, потому что что у нас в мире не касается отношений.
Дано: вы мужчина лет 40ка, который ищет знакомства дейтинговых приложениях.
Ваша цель: не долгосрочные отношения, а развлечься.
Соответственно, ключевые KPI: это конверсия из метча до финала и скорость закрытия «сделки».
Вы добавляете о себе один факт в описание профиля. Этот факт увеличивает целевые показатели в несколько раз.
Этот факт не являлся прямым враньем (то есть, вы не говорите, что вы наследный принц, миллиардер и тд), но прямой правдой тоже не был — скорее был удачным позиционирванием на рынке отношений.
Вопрос: что это за факт?
Кейс не мой, друг рассказал.
В понедельник расскажу ответ.
#decodingcase
Развитие корпораций создало бюджет на бренд большим и маленьким, а генеративный поиск уравнял их шансы
#decodingnote
#decodingnote
🔥1
Манифест целостного бренда
Призрак бродит по рынку — призрак постмодернизма.
Брендинг включился в эту игру более чем полноценно, промышленно производя симулякры из фреймворков, формул и красивых слов.
Возводимый в бесконечную степень иллюзии осмысленности, разделяя
то, что думает каждый сотрудник, и что говорит на общекоропоративных идеологических собраниях;
то, что транслирует компания, и как реально поступает в рамках рыночных реалий;
и то, что делает каждый сотрудник с тем, что он слышит о своей работе каждый день
бизнес стремится маркетинговыми приемами припорошить ключевые ценностные разрывы и конфликты.
Бренд не работает на образ.
Бренд становится лозунгом старого партсобрания про миссию и ценности, совершенно никак не проявляясь в иной работе, кроме как коммуникации.
И в этом всём не остается зерна сути.
Многие твердили, что бренд — это не картинка, желая просто допродать к этой картинке красивую презентацию про обзор конкурентов, дифференциацию и логическое основание выбранного цвета.
Фактически, это были очень дорогие и не всегда красиво сверстанные слайды, которые оставались лежать в столе — в этом они сильно проиграли фирменному стилю, при помощи которого по-крайней мере можно было распечатать визитки.
И поэтому брендингу необходим ребрендинг.
Целостный бренд — это ответ на сложившийся кризис смыслов, приемов и индустрии.
Это соединение
смысловой наполненности (не только стратегии, но и культуры),
коммуникации (не только вовне, но и внутри)
и управления (не только маркетинга, но и бизнеса в целом).
Подобно тому, как целостность на личном уровне приводит к единению мыслей, речи и действий человека, целостность бренда — это создание единства на уровне организации.
В условиях, когда вся рутинная интеллектуальная работа становится промптом для генеративных моделей, все труднее сбежать себя, от неизбежного вопроса: а кто я и чего я хочу.
И это будет эскалироваться на уровень каждого человеческого сообщества.
Целостный бренд — это не упаковка, не картинка, и не образ. Это стержневая основа сути бизнеса, его смысловая основа и наполнение.
Это способ проявить себя в мире.
Способ собрать вокруг единомышленников.
Способ просто и понятно объяснить основу своих управленческих решений.
Способ вести экономическую деятельность.
Способ быть.
В современном мире невозможно производить долгосрочное впечатление, не имея на это оснований.
Невозможно закрывать разговорами отсутствие действий.
Невозможно верить и транслировать веру в то, во что невозможно верить.
И поэтому ключевой задачей брендинга становится не разработать позиционирование или миссию, не создать упаковку или попасть в инсайт потребителя, а погрузиться и раскрыть ту самую суть бизнеса, которая ставится экстраполированным на смысловом уровне на каждый процесс и бизнес-результат единственно возможным способом его существования.
Брендам — быть, а не казаться.
Призрак бродит по рынку — призрак постмодернизма.
Брендинг включился в эту игру более чем полноценно, промышленно производя симулякры из фреймворков, формул и красивых слов.
Возводимый в бесконечную степень иллюзии осмысленности, разделяя
то, что думает каждый сотрудник, и что говорит на общекоропоративных идеологических собраниях;
то, что транслирует компания, и как реально поступает в рамках рыночных реалий;
и то, что делает каждый сотрудник с тем, что он слышит о своей работе каждый день
бизнес стремится маркетинговыми приемами припорошить ключевые ценностные разрывы и конфликты.
Бренд не работает на образ.
Бренд становится лозунгом старого партсобрания про миссию и ценности, совершенно никак не проявляясь в иной работе, кроме как коммуникации.
И в этом всём не остается зерна сути.
Многие твердили, что бренд — это не картинка, желая просто допродать к этой картинке красивую презентацию про обзор конкурентов, дифференциацию и логическое основание выбранного цвета.
Фактически, это были очень дорогие и не всегда красиво сверстанные слайды, которые оставались лежать в столе — в этом они сильно проиграли фирменному стилю, при помощи которого по-крайней мере можно было распечатать визитки.
И поэтому брендингу необходим ребрендинг.
Целостный бренд — это ответ на сложившийся кризис смыслов, приемов и индустрии.
Это соединение
смысловой наполненности (не только стратегии, но и культуры),
коммуникации (не только вовне, но и внутри)
и управления (не только маркетинга, но и бизнеса в целом).
Подобно тому, как целостность на личном уровне приводит к единению мыслей, речи и действий человека, целостность бренда — это создание единства на уровне организации.
В условиях, когда вся рутинная интеллектуальная работа становится промптом для генеративных моделей, все труднее сбежать себя, от неизбежного вопроса: а кто я и чего я хочу.
И это будет эскалироваться на уровень каждого человеческого сообщества.
Целостный бренд — это не упаковка, не картинка, и не образ. Это стержневая основа сути бизнеса, его смысловая основа и наполнение.
Это способ проявить себя в мире.
Способ собрать вокруг единомышленников.
Способ просто и понятно объяснить основу своих управленческих решений.
Способ вести экономическую деятельность.
Способ быть.
В современном мире невозможно производить долгосрочное впечатление, не имея на это оснований.
Невозможно закрывать разговорами отсутствие действий.
Невозможно верить и транслировать веру в то, во что невозможно верить.
И поэтому ключевой задачей брендинга становится не разработать позиционирование или миссию, не создать упаковку или попасть в инсайт потребителя, а погрузиться и раскрыть ту самую суть бизнеса, которая ставится экстраполированным на смысловом уровне на каждый процесс и бизнес-результат единственно возможным способом его существования.
Брендам — быть, а не казаться.
🔥12
P.s.
Один мой друг, большой креативный и глубокий стратегический директор, как-то сказал:
Какая разница, что там думает рядовой сотрудник Марс, когда есть креативные кампании, бренд-платформы и в конце концов медийные веса. Надо просто хорошо делать свою работу.
Я верю, что этот подход как минимум устарел.
Что корпорации, лишенные веры в собственную силу рано или поздно рухнут под грузом производимых смыслов. Разделенность мышления, разговора и действия приводит к критическому объему ошибок. Мы как-то наблюдали это в прямом эфире.
У нас есть возможность построить или хотя бы увидеть новый подход к тому, что такое бренд — это целостная и отличная идеология и культура компании.
Целостность победит разделенность,
искренность победит цинизм,
лидерство, основанное на понимании победит авторитарный подход.
Не везде, не всегда и не сразу, но хотелось бы, чтобы в индустрии, если не создающей, то по-крайней мере коммерциализирующей смыслы, этого было больше.
Один мой друг, большой креативный и глубокий стратегический директор, как-то сказал:
Какая разница, что там думает рядовой сотрудник Марс, когда есть креативные кампании, бренд-платформы и в конце концов медийные веса. Надо просто хорошо делать свою работу.
Я верю, что этот подход как минимум устарел.
Что корпорации, лишенные веры в собственную силу рано или поздно рухнут под грузом производимых смыслов. Разделенность мышления, разговора и действия приводит к критическому объему ошибок. Мы как-то наблюдали это в прямом эфире.
У нас есть возможность построить или хотя бы увидеть новый подход к тому, что такое бренд — это целостная и отличная идеология и культура компании.
Целостность победит разделенность,
искренность победит цинизм,
лидерство, основанное на понимании победит авторитарный подход.
Не везде, не всегда и не сразу, но хотелось бы, чтобы в индустрии, если не создающей, то по-крайней мере коммерциализирующей смыслы, этого было больше.
🔥14
Ответил Вадиму из @krut_bl на неудобные вопросы, на которые стоит отвечать индустрии
🔥1
Forwarded from кртбл / брендинг медиа
Три неудобных вопроса Роману Пустовойту, директору по стратегии и партнеру Human Code, тг канал
#аскобл
1. Какую услугу брендинговые агентства продолжают продавать, хотя её реальная ценность для бизнеса уже под большим вопросом?
Реальная ценность для бизнеса определяется как ни странно ценностью. Мы привыкли, что у нас есть айдентика, бренд-бук, пусть даже стратегия. Но для некоторых бизнесов реальный вклад в бренд создает не айдентика, а например продукт или клиентский сервис. Страшную даже вещь скажу — даже стратегия нужна далеко не всем. Поэтому вопрос не в услугах и продуктовой линейке агентств, в подходе, насколько вы реально понимаете, как бизнес работает, и как формируется бренд бизнеса.
2. За что клиенты всё чаще отказываются платить брендинговым агентствам? И справедливо ли они это делают?
По моим наблюдениям перестали платить за лоск и огромное количество слайдов. Клиенты стали задумываться над эффективностью вложений, и поэтому не так важно, сколько слайдов вы принесете и в каком вы офисе. Важен результат: мысли, идеи, воплощение. За этим вас (нас) и нанимают, а реалии мэд менов и 99ти франков видимо отложены до следующей фазы экономического роста.
Да, и никто не готов платить за нейрослоп.
3. Если бы ты сегодня создавал брендинговое агентство с нуля, от чего в привычной агентской модели отказался
бы в первую очередь?
Мне нравится то, что я создаю сейчас — развиваю бренд, становящийся ядром бизнес-процессов. Что бы я делал по-другому? Не выделял бы стратегию как фокусную услугу, а продавал бы подход.
Сейчас я думаю о том, как продавать не процесс, а бизнес-результат.
😊 Кртбл —познавательно о брендинге | YouTube
#аскобл
1. Какую услугу брендинговые агентства продолжают продавать, хотя её реальная ценность для бизнеса уже под большим вопросом?
Реальная ценность для бизнеса определяется как ни странно ценностью. Мы привыкли, что у нас есть айдентика, бренд-бук, пусть даже стратегия. Но для некоторых бизнесов реальный вклад в бренд создает не айдентика, а например продукт или клиентский сервис. Страшную даже вещь скажу — даже стратегия нужна далеко не всем. Поэтому вопрос не в услугах и продуктовой линейке агентств, в подходе, насколько вы реально понимаете, как бизнес работает, и как формируется бренд бизнеса.
2. За что клиенты всё чаще отказываются платить брендинговым агентствам? И справедливо ли они это делают?
По моим наблюдениям перестали платить за лоск и огромное количество слайдов. Клиенты стали задумываться над эффективностью вложений, и поэтому не так важно, сколько слайдов вы принесете и в каком вы офисе. Важен результат: мысли, идеи, воплощение. За этим вас (нас) и нанимают, а реалии мэд менов и 99ти франков видимо отложены до следующей фазы экономического роста.
Да, и никто не готов платить за нейрослоп.
3. Если бы ты сегодня создавал брендинговое агентство с нуля, от чего в привычной агентской модели отказался
бы в первую очередь?
Мне нравится то, что я создаю сейчас — развиваю бренд, становящийся ядром бизнес-процессов. Что бы я делал по-другому? Не выделял бы стратегию как фокусную услугу, а продавал бы подход.
Сейчас я думаю о том, как продавать не процесс, а бизнес-результат.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10
Привет, как вы знаете я считаю, что бренд — это основа бизнеса, а смысл — основа бренда.
Мир меняется быстрее, чем успевают меняться привычные стратегии, бизнес-модели и представления о будущем. В этой ситуации неопределенности особенно остро встает вопрос: что действительно имеет значение – для бизнеса, брендов, людей и общества?
В постоянном поиске ответа на этот вопрос стараюсь не пропускать ежегодный форум «Бренды со смыслом». В этом году он будет уже 9й.
Подробности:
25 ноября на IX Международном форуме «Бренды со смыслом» будет взгляд на устойчивое развитие шире привычной ESG-повестки: как на вопрос о том, зачем бизнес существует, какую ценность он создает и какое влияние оставляет после себя.
В программе – три больших разговора
- Экономика, общество и бизнес в эпоху глобальных трансформаций
Как принимать долгосрочные решения в условиях неопределенности и какие ориентиры выбрать? Поговорим об устойчивости экономики, бизнеса и личности.
- Бренды в поисках новых смыслов
Обсудим, какие темы выходят на первый план и как найти для них новое звучание, резонирующее с состоянием общества? А также представим результаты девятой волны исследования E+ Change × ORO «Барометр устойчивой трансформации бизнеса».
- Бизнес для человека: инструкция по применению
Демографические изменения заставляют компании по-новому смотреть на человека. Презентуем новую волну B2C-исследования E+ Change × Better by Okkam и обсудим, чего люди ждут от бизнеса и какую роль бренды могут сыграть в создании среды, в которой человеку любого возраста проще жить, работать, строить семью, заботиться о близких и о себе.
Среди спикеров: Владлен Заморский (Better by Okkam), Юлия Немчина (CEO ГК «Рики»), Андрей Шаронов (Национальный ESG Альянс), Олег Буклемишев (МГУ), В, Алексей Смертин (РФС) и другие!
Здесь можете купить билет
Будем вместе находить смыслы
#decodingbros
Мир меняется быстрее, чем успевают меняться привычные стратегии, бизнес-модели и представления о будущем. В этой ситуации неопределенности особенно остро встает вопрос: что действительно имеет значение – для бизнеса, брендов, людей и общества?
В постоянном поиске ответа на этот вопрос стараюсь не пропускать ежегодный форум «Бренды со смыслом». В этом году он будет уже 9й.
Подробности:
25 ноября на IX Международном форуме «Бренды со смыслом» будет взгляд на устойчивое развитие шире привычной ESG-повестки: как на вопрос о том, зачем бизнес существует, какую ценность он создает и какое влияние оставляет после себя.
В программе – три больших разговора
- Экономика, общество и бизнес в эпоху глобальных трансформаций
Как принимать долгосрочные решения в условиях неопределенности и какие ориентиры выбрать? Поговорим об устойчивости экономики, бизнеса и личности.
- Бренды в поисках новых смыслов
Обсудим, какие темы выходят на первый план и как найти для них новое звучание, резонирующее с состоянием общества? А также представим результаты девятой волны исследования E+ Change × ORO «Барометр устойчивой трансформации бизнеса».
- Бизнес для человека: инструкция по применению
Демографические изменения заставляют компании по-новому смотреть на человека. Презентуем новую волну B2C-исследования E+ Change × Better by Okkam и обсудим, чего люди ждут от бизнеса и какую роль бренды могут сыграть в создании среды, в которой человеку любого возраста проще жить, работать, строить семью, заботиться о близких и о себе.
Среди спикеров: Владлен Заморский (Better by Okkam), Юлия Немчина (CEO ГК «Рики»), Андрей Шаронов (Национальный ESG Альянс), Олег Буклемишев (МГУ), В, Алексей Смертин (РФС) и другие!
Здесь можете купить билет
Будем вместе находить смыслы
#decodingbros
🔥1