Ощутимый прессинг от ВБ продолжается! Из акций селерам теперь не выбраться... Таких скидок покупатели ещё не видели))) на ВБ реально цены ниже оффлайн площадок, за счёт продавцов конечно.

Лишь 1% людей не сдаются после нескольких неудачных попыток!

А ты к каким относишься?

И снова на ВБ изменения) Теперь переносить поставку нужно не позднее 72 часов до плановой

АРК или аукцион? Что лучше выбрать и можно ли запустить обе кампании на один артикул параллельно?

Это один из вопросов для обсуждения, который прилетает мне в личку от коллег

Кажется, на WB всего два типа рекламных кампаний. Включай и крути.

Но это только на первый взгляд.

И у АРК, и у аукциона (поиска в прошлом) свои особенности. Есть целый пакет стратегий, при которых на один артикул работает одновременно 2 кампании. А есть ситуации, когда выбираем что-то одно. И да так мы можем даже оптимизировать расходы на рекламу) Многие селлеры этого не знают и с опаской относятся к такого рода настройкам.

Приведу пример.
Аукцион тащит далеко не каждый ключ. Он либо на первую страницу бустит, либо вообще никуда не бустит. И если важный ключ аукционом не цепляется, значит ваша исходная позиция и ставка не достаточны, чтобы выйти на первую страницу.

В таком случае подтягиваем нужный ключ либо «подсказками», либо за счет повышенной ставки в арк. Только наберитесь терпения. Особенно, когда ключ высокочастотный и конкурентный. Он может сразу и не подтянуться.

Но, когда накопите по нему определенное число конверсионных действий, сможете вытащить его в аукцион. А в арк оставить хорошие по ctr ключи на минимальных ставках и плюсом забирать трафик в полках.

Это одна ситуация.

Для некоторых карточек рекомендательные полки работают очень хорошо. И мы иногда все ключи уводим в аукцион, а в Арк оставляем только полки.

В других случаях полки не нужны совсем, и мы работаем только с аукционом.

Вариантов комбинаций много. Так или иначе выбор типа рекламной кампании будет зависеть от исходной позиции карточки по ключу, частотности ключа и объема спроса, доходимости трафика, бюджета, которым вы располагаете.

Всё взаимосвязано. И важно. Прежде чем запускать рекламу, всё это можно просчитать! Чтобы не тыкать пальцем в небо, а максимально эффективно расходовать бюджет.

Всех, кто хочет разобраться в этой системе, жду на обучении. Для личной БЕСПЛАТНОЙ консультации или обучения пишите мне в личку и я с удовольствием расскажу какая стратегия нужна вам для выхода в ТОП 🔝! Всем хороших продаж 🔥

Wildberries изменил работу Автоматических Рекламных Кампаний (АРК): теперь объявления показываются только на первых трех страницах поисковой выдачи

Что изменилось:

📎Раньше АРК показывала ваши товары на любой странице выдачи, если вашей ставки хватало, чтобы там оказаться. Даже если это была 10-я страница. Теперь, если ставка не позволяет попасть в топ-300 (первые 3 страницы), показов не будет

📎Аукционная реклама (поиск по ключевым словам) работает по-старому: показы будут только если ставка позволяет попасть в первую сотню выдачи, первая страница

Что это может значить для продавцов:

показы на дальних страницах выдачи не приносят продаж, и тратить на рекламу не рентабельно.

Конкуренция за первые три страницы может усилиться, и чтобы попасть в показы, продавцам, возможно, придется немного увеличить ставки в АРК.
Площадке стало проще, так как нужно отслеживать позиции только для первых 300 мест выдачи, а не для 60 страниц.

Для тех, кто активно использует АРК и следит за ставками, изменения, скорее всего, будут незначительными. Но для тех, кто запускает рекламу без особого анализа и с минимальными ставками, это может стать стимулом немного поднять ставки, чтобы оставаться в видимости. КТО НЕ ХОЧЕТ СЛИВАТЬ БЮДЖЕТ НА РЕКЛАМУ, ТЕМ ПРОВЕДУ БЕСПЛАТНЫЙ УРОК И РАССКАЖУ ВСЕ ТОНКОСТИ ЗА 40 минут!

⚡️Пресс-служба Объединенной компании Wildberries и Russ:

Учли вашу обратную связь и приняли решение перенести запланированные технические изменения, которые анонсировали ранее. Обновлений в системе шифрования данных 23 июня не будет.

Понимаем, насколько важны дополнительные инструменты и данные о продвижении для бизнеса. При этом обеспечение безопасности данных остается нашим ключевым приоритетом. Мы продолжим работу в этом направлении, чтобы найти оптимальное решение, которое позволит совместить необходимый уровень защиты данных с потребностями партнеров в аналитике. Вместе с будущими изменениями мы рассмотрим возможности по предоставлению альтернативных инструменты для работы с данными.

О точных сроках и новых возможностях мы сообщим дополнительно через официальные каналы коммуникации.

### Как оптимизировать рекламу на WB, если бюджет расходуется слишком быстро?

Идеальная рекламная кампания должна работать 24 часа в сутки. Если бюджет тратится быстрее, нужно настроить показы так, чтобы покупать самые релевантные просмотры по минимальной цене.

#### Что можно сделать?

1. Уменьшить список ключевых слов, оставив только самые релевантные
- Сопоставляем бюджет с частотностью запросов.
- Если после оптимизации растут корзины и заказы (за счет повышения конверсии), значит, мы двигаемся в правильном направлении.

2. Настроить ставки
- Если бюджет улетает слишком быстро, пробуем снизить ставку.
- Некоторые товары могут эффективно работать даже на 2-3 странице, принося больше переходов и заказов за меньшие деньги.
- Другие товары работают только на топовых позициях — для них снижение ставки может быть критичным.

Важно: после изменения ставки отслеживаем два ключевых показателя:
- CTR по конкретным ключам
- Конверсию в корзину/заказ

Если заказы не падают (или даже растут), значит, мы всё делаем правильно.

Когда кампания выходит на оптимальный баланс (максимум релевантных показов по минимальной цене), можно постепенно увеличивать бюджет.

#### Главное правило:
Управлять рекламой нужно на основе аналитики. Важно понимать, какие метрики на что влияют, и увязывать их с внешними факторами.

Реклама без анализа причинно-следственных связей — это игра вслепую. И это одна из самых частых ошибок продавцов на WB.

#wildberries_target_i_pr

Индивидуальные ставки для каждого кластера!

В ближайшее время для каждого кластера с количеством показов от 100 можно будет установить персональную ставку. Это ключевое изменение, которое позволит значительно оптимизировать рекламный бюджет. Ранее высокая ставка задавалась ради 2-3 высокочастотных запросов, из-за чего показ по менее частотным запросам становился неоправданно дорогим. Теперь эта проблема решена.

Кроме того, для всех кластеров без индивидуальной ставки можно будет установить единую минимальную ставку на всю кампанию. Это избавляет от необходимости ведения двух параллельных кампаний для разных типов запросов, что упрощает управление и повышает общую рентабельность.

Отказ от фиксированных ставок выглядит абсолютно логичным в новых условиях, поскольку низкочастотные запросы теперь можно эффективно охватить в рамках одной кампании с основными ключевыми словами.

В сочетании с системой рекомендаций по ставкам это формирует практически идеальную и логически завершенную систему. Остается надеяться, что минимальная ставка не будет подвергнута излишним ограничениям, что, впрочем, вполне в духе практик WB. Окончательные выводы, как всегда, покажет практика.

Биддер крутит ставки. А кто управляет вашей прибылью?

Мы часто говорим «эффективность», но многие до сих пор не понимают, что скрывается за этим словом в рекламе WB. Давайте расставим все точки над i и разложим всё по полочкам без воды.

Забудьте на минуту про ставки. Вся кухня — вот в этой простой воронке:

1. Показ → 2. Клик → 3. Корзина → 4. Заказ

Задача идеальной рекламы проста: выжать максимум из каждого этапа.
* С показов — максимум кликов (дешевле трафик).
* С кликов — максимум корзин (дешевле лиды).
* С корзин — максимум заказов (дешевле продажи).

Но большинство зацикливаются только на первом шаге — любой ценой ворваться в топ за показы. А дальше — «авось само продастся».

И это главная ловушка. Можно купить гору показов, но если товарный карточке или цене далеко до идеала — клики не превратятся в заказы. Вы просто быстрее потратите бюджет.

Так что же такое «эффективная настройка»?

Это не магия и не «волшебная таблица». Это анализ и лечение воронки на каждом этапе.
* Мало заказов с корзин? Копаем в логистику, цену, отзывы.
* Мало корзин с кликов? Смотрим на карточку товара и фото.
* Мало кликов с показов? Работаем с ключами и ставками.

По сути, в WB есть всего два рычага: выбор ключей (куда показываться) и ставка за показы. Всё остальное — это глубокая аналитическая работа за кулисами этих действий.

А где же тут биддеры и автоматизация?

Вот мы и подошлись к главному. ВБ и другие сервисы уже предлагают автобиддеры — умные инструменты, которые сами управляют ставкой, чтобы дать вам больше показов.

Звучит здорово, но это ловушка для новичка.

Запомните: биддер — это всего лишь слепой исполнитель. Он крутит ставку по заданному вами правилу (например, «держать в топ-3»). Но он не видит вашу воронку.

Что будет, если доверить ему всё без анализа?
Если у вас «протекает» этап «Клик → Корзина», биддер усердно купит вам больше кликов по завышенной цене. А продажи не вырастут. Вы не станете эффективнее — вы просто быстрее потратите те же деньги.

1. Сначала — фундамент. Выстройте в голове логику воронки. Поймите, на каком этапе у вас главные потери.
2. Потом — ручное управление. Настройте кампанию сами, добейтесь хотя бы минимальной окупаемости и поймите её логику.
3. И только потом — автомат. Доверьте биддеру рутину по регулировке ставок, когда чётко знаете, за что и почему вы платите.

Биддер управляет ставкой. Но только вы можете управлять своей экономикой. Не наоборот.

Именно такой подход — от воронки к анализу, а от анализа к настройке приносит ЭФФЕКТИВНОСТЬ

АУРЭК подготовила жалобу в ФАС России на новую оферту Wildberries. Присоединиться к официальному обращению можно через форму

Ассоциация участников рынка электронной коммерции официально обратилась в ФАС России с требованием проверить новую редакцию оферты Wildberries №91. Изменения затрагивают базовые условия работы и, по нашему мнению, создают неравные возможности для МСП.

Что изменилось в новой оферте?

1. Деньги заморозили на две недели. Срок вывода выручки увеличили на 14 дней.

2. Доставку привязали к цене товара. Wildberries вводит индекс распределения продаж (ИРП). Чем дороже товар, тем дороже его доставка со склада. Пример: при ставке 1,05% за товар 1000₽ доплата 10,5₽, а за 10 000₽ — уже 105₽.

3. Возвраты подорожали в разы. Вместо фиксированных 50 рублей — расчет по объему товара. Пример: обувная коробка (10 л) теперь возвращается за 172₽ вместо 50₽. Рост — 244%.

4. Комиссия FBS растет быстрее. Раньше было 24 часа на отгрузку без штрафа. Теперь — 15. При длительной задержке комиссия может достигать 60% (в категории «Игрушки»).

Одновременное удорожание доставки, возвратов, комиссий и замедление оборота средств ставят селлеров в жесткие рамки и ухудшают положение предпринимателей.

Мы просим ФАС России оценить действия Wildberries на предмет наличия признаков нарушения антимонопольного законодательства и, в случае их обнаружения, принять меры антимонопольного реагирования.

Кроме того, мы надеемся на конструктивный диалог с Wildberries и оперативное получение разъяснений, которые помогут быстрее адаптироваться к изменениям и решить возникающие вопросы.

Коллеги-селлеры, вы можете присоединиться к нашему обращению через форму >>
Чем нас больше — тем выше шанс, что нас услышат ❗️

С текстом заявления можно ознакомиться здесь>>

Вступить в АУРЭК | ВК | Дзен | MAX