#pro_производство. Ценообразование. Эксперимент - 1 часть.
Недавний пост про себестоимость изделия вызвал достаточно бурные обсуждения, а также заставил меня задуматься о правильном ценообразовании изделий. Ведь я, как потребитель, всегда считал что цена - это скорее вопрос маркетинга, чем некоего "золотого стандарта". Поэтому "Мерседес" не может стоить дешевле "Шкоды", даже если по всем характеристикам подходит.
Данные мысли привели меня на Wildberries в разные категории одежды, начал я с базовой белой футболки. С категории малость подохренел, ведь цены - кто по что гаразд. Я понимаю, бывает разная ткань, разный подход к пошиву и прочее, но явно продавцы не пользуются одинаковой формулой прибыли.
Я решил провести эксперимент, заказать три футболки (которые на фотографиях к посту), отнести к нашему технологу и просчитать их себестоимость у нас в цеху. Цены этих футболок (для потребителя):
290 рублей
698 рублей
1060 рублей
Понимаю, что даю мало вводных, но любопытства ради, напишите в комментариях, какая самая дорогая, а какая самая дешевая. А я завтра расскажу, как обстоят дела на самом деле 😉
Недавний пост про себестоимость изделия вызвал достаточно бурные обсуждения, а также заставил меня задуматься о правильном ценообразовании изделий. Ведь я, как потребитель, всегда считал что цена - это скорее вопрос маркетинга, чем некоего "золотого стандарта". Поэтому "Мерседес" не может стоить дешевле "Шкоды", даже если по всем характеристикам подходит.
Данные мысли привели меня на Wildberries в разные категории одежды, начал я с базовой белой футболки. С категории малость подохренел, ведь цены - кто по что гаразд. Я понимаю, бывает разная ткань, разный подход к пошиву и прочее, но явно продавцы не пользуются одинаковой формулой прибыли.
Я решил провести эксперимент, заказать три футболки (которые на фотографиях к посту), отнести к нашему технологу и просчитать их себестоимость у нас в цеху. Цены этих футболок (для потребителя):
290 рублей
698 рублей
1060 рублей
Понимаю, что даю мало вводных, но любопытства ради, напишите в комментариях, какая самая дорогая, а какая самая дешевая. А я завтра расскажу, как обстоят дела на самом деле 😉
👍6🔥6
#pro_производство. Ценообразование. Эксперимент - 2 часть.
Пока я жду доставку футболок, расскажу, как обстоят дела с ценой на самом деле. Признаюсь, я допустил логическую ошибку, специально на самую дешевую вещь поставил самую плохую фотографию, ещё и со спины, в надежде всех запутать, чтобы вы, дорогие подписчики, стали искать подвох. 😅
Но вы оказались не так просты 😂 Почти все ответили правильно, изделие №1 - самое недорогое. Но вот с дорогим я вас и поймал - больше голосов было за №2, хотя по факту футболка №3 - самая дорогая!
1. Футболка с низкой ценой - хлопок 100%
2. Футболка со средней ценой - хлопок 95%, лайкра 5%
3. Футболка с высокой ценой - хлопок 94%, лайкра 6%
Ткань различается по составу, но не сказал бы, что критично. Запросто могу представить дорогую футболку из 100% хлопка, как и дешевого товара с лайкрой видел немало.
В следующей серии посмотрим, что по упаковке, а дальше перейду к разбору себестоимости.
P.S. для душнил и филологов вопрос - смайлики можно приравнять к знакам препинания? Просто после смайла ставить точку рука не поднимается...
Пока я жду доставку футболок, расскажу, как обстоят дела с ценой на самом деле. Признаюсь, я допустил логическую ошибку, специально на самую дешевую вещь поставил самую плохую фотографию, ещё и со спины, в надежде всех запутать, чтобы вы, дорогие подписчики, стали искать подвох. 😅
Но вы оказались не так просты 😂 Почти все ответили правильно, изделие №1 - самое недорогое. Но вот с дорогим я вас и поймал - больше голосов было за №2, хотя по факту футболка №3 - самая дорогая!
1. Футболка с низкой ценой - хлопок 100%
2. Футболка со средней ценой - хлопок 95%, лайкра 5%
3. Футболка с высокой ценой - хлопок 94%, лайкра 6%
Ткань различается по составу, но не сказал бы, что критично. Запросто могу представить дорогую футболку из 100% хлопка, как и дешевого товара с лайкрой видел немало.
В следующей серии посмотрим, что по упаковке, а дальше перейду к разбору себестоимости.
P.S. для душнил и филологов вопрос - смайлики можно приравнять к знакам препинания? Просто после смайла ставить точку рука не поднимается...
👍11❤3😁2
#pro_производство. Проблемы с кроем.
Помните, недавно я мечтал о большом комплексе для кроя? Видимо, вселенная услышала мысли, хоть и исполнила их слегка на свой лад 😅
Уже многие месяцы наше производство не справляется с объёмом необходимого кроя, поскольку столы у нас короткие, их всего 4 штуки (на 100 голодных и работящих швей) 😌 Привело это к необходимости заказывать дополнительный крой на стороне. И, кто бы мог подумать, нашлись ребята, у которых есть огромный раскройный комплекс, который они приобрели как раз для таких нуждающихся 😂
Да, он не настолько технологичный, как я описывал, но по сравнению с ручным вариантом - просто космос🔥 Вы посмотрите, как экономично получилось разложить лекала! Неудивительно, что с того же количества ткани выход изделий получился на 7% выше! Если качество окажется таким же прекрасным, как они описывают, то можете нас поздравить - проблема с кроем будет решена! 👍
Помните, недавно я мечтал о большом комплексе для кроя? Видимо, вселенная услышала мысли, хоть и исполнила их слегка на свой лад 😅
Уже многие месяцы наше производство не справляется с объёмом необходимого кроя, поскольку столы у нас короткие, их всего 4 штуки (на 100 голодных и работящих швей) 😌 Привело это к необходимости заказывать дополнительный крой на стороне. И, кто бы мог подумать, нашлись ребята, у которых есть огромный раскройный комплекс, который они приобрели как раз для таких нуждающихся 😂
Да, он не настолько технологичный, как я описывал, но по сравнению с ручным вариантом - просто космос
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍18❤1
#pro_производство. Ценообразование. Эксперимент - 3 часть
Вчера забрал с ПВЗ футболки, которые заказал. Про качество говорить пока рано, но давайте подискутируем про первое касание товара с клиентом. Не будем гадать в комментариях, но прежде, чем посмотрите правильный ответ, предположите, в какой упаковке приехал какой товар?
На фотографии слева направо:
1. Самый простой пакет на липучке, уже чуть-чуть видавший виды, но, в целом, крепкий, не разваливается 😐
2. Несуразное нечто 😕, ещё и запаянное (я предположил сначала, что переупакованный, но зайдя в отзывы на карточке, увидел, что хороших пакетов в фотографиях там нет)
3. Плотный зип-пакет, приятный на ощупь 👍
И каково же было моё удивление, когда в самой качественной упаковке пришла самая дешевая футболка, а многообещающий бренд "Телодвижение" пришёл в запаянном недоразумении. Самая дорогая футболка тоже не впечатлила - обычный дешевый пакет. По внутреннему содержимому всё одинаково (никаких вкладышей, салфеточек и т.д.), но, опять же, дешевая футболка порадовала картонкой, которая помогает держать форму.
Да уж, чисто визуально ребята расстроили... Посмотрим, что по качеству, увидимся в следующей серии 😉
Вчера забрал с ПВЗ футболки, которые заказал. Про качество говорить пока рано, но давайте подискутируем про первое касание товара с клиентом. Не будем гадать в комментариях, но прежде, чем посмотрите правильный ответ, предположите, в какой упаковке приехал какой товар?
На фотографии слева направо:
1. Самый простой пакет на липучке, уже чуть-чуть видавший виды, но, в целом, крепкий, не разваливается 😐
2. Несуразное нечто 😕, ещё и запаянное (я предположил сначала, что переупакованный, но зайдя в отзывы на карточке, увидел, что хороших пакетов в фотографиях там нет)
3. Плотный зип-пакет, приятный на ощупь 👍
Да уж, чисто визуально ребята расстроили... Посмотрим, что по качеству, увидимся в следующей серии 😉
👍13🔥4🤔2
#pro_производство. Ценообразование. Эксперимент - 4 часть.
Провел анализ футболок на плотность, а также выслушал мнение технологов и специалиста по закупке ткани 🧐 Выкладываю на общий суд итоги:
Футболка №1.
Цена - 290 рублей
Состав - хлопок 100%
Плотность - 175
Комментарий по ткани - качество ОЕ или Карде, ткань неплохая и плотная
Комментарий по пошиву - сделано качественно, самые простые операции (кант из рибаны на горловине, рукава и низ - стандартная подгибка на 2 см)
Фурнитура - очень качественный пакет, внутри картонка для придания формы, составник и размерник - самые простые и дешевые (очень бросаются в глаза и удешевляют визуально). Кстати, сделано в Кыргызстане.
Футболка №2.
Цена - 698 рублей
Состав - хлопок 95%, лайкра 5%
Плотность - 187
Комментарий по ткани - качество Карде, по ощущениям ткань сопоставима с нашей из Узбекистана, хорошая плотность, из-за лайкры кажется менее плотной, чем первый образец
Комментарий по качеству - сделано качественно, почти 1 в 1 с первым образцом, но более сложная обработка горловины - вместо окантовки (от которой сейчас все уже уходят) сделана планка из той же ткани, что неплохо так удорожает пошив.
Фурнитура - отвратительная упаковка (вероятно, было переупакованно на ПВЗ, но, тем не менее, в фотографиях отзывов хорошего пакета я так и не нашёл, увидел лишь обычные дешевые пакета на липучках), красивый силиконовый размерник, самый простой составник, брендированная картонная бирка (чуть скучновата, но в фирменном стиле)
Футболка №3
Цена - 1060 рублей
Состав - хлопок 94%, лайкра 6%
Плотность - 212
Комментарий по ткани - отличное Пенье, можно петь дифирамбы и плотности и качеству. Отдельный респект за нестандартный состав (обычно хлопок с лайкрой идут в соотношении 95/5 или 92/8).
Комментарий по качеству - отличный пошив, планка горловины из рибаны, сделано усиление по спинке.
Фурнитура - дешевый пакет на липучке (вот тут обидно, зип-пакет с брендом можно купить за 10-12 рублей, на цене не отразится сильно, при этом первое касание с клиентом пройдёт намного лучше), качественный размерник (пришивается двумя стежками, соответственно чуть дороже предыдущих по работе), хороший составник, брендированная картонная бирка, очень стильный брендированный язычок на боковом шве.
Подводя промежуточный итог, всё получается вполне закономерно - чем дороже футболка, тем она качественнее и сложнее в производстве. Но вот насколько это вышло соразмерно, ответить пока не получится. В финальном посте данного эксперимента я просчитаю стоимость производства каждого изделия (исходя из реалий нашего производства).
P.S. мой субъективный душный взгляд на данный момент - дешевой футболке надо бы поменять фурнитуру на более солидную, тогда она вообще не будет выглядеть дёшево и можно приподнять ценник, оставаясь в дешевом сегменте, дорогой "Материи" нужен только хороший пакет и тогда всё станет идеально! Более того, за футболку такого качества лично я готов заплатить цену дороже, а вот с "Телодвижением" как будто всё сбалансированно - да, можно поработать с пакетом и фурнитурой, но своих денег футболка, очевидно, стоит, дешевой не выглядит, но и на сегмент премиум не претендует!
Провел анализ футболок на плотность, а также выслушал мнение технологов и специалиста по закупке ткани 🧐 Выкладываю на общий суд итоги:
Футболка №1.
Цена - 290 рублей
Состав - хлопок 100%
Плотность - 175
Комментарий по ткани - качество ОЕ или Карде, ткань неплохая и плотная
Комментарий по пошиву - сделано качественно, самые простые операции (кант из рибаны на горловине, рукава и низ - стандартная подгибка на 2 см)
Фурнитура - очень качественный пакет, внутри картонка для придания формы, составник и размерник - самые простые и дешевые (очень бросаются в глаза и удешевляют визуально). Кстати, сделано в Кыргызстане.
Футболка №2.
Цена - 698 рублей
Состав - хлопок 95%, лайкра 5%
Плотность - 187
Комментарий по ткани - качество Карде, по ощущениям ткань сопоставима с нашей из Узбекистана, хорошая плотность, из-за лайкры кажется менее плотной, чем первый образец
Комментарий по качеству - сделано качественно, почти 1 в 1 с первым образцом, но более сложная обработка горловины - вместо окантовки (от которой сейчас все уже уходят) сделана планка из той же ткани, что неплохо так удорожает пошив.
Фурнитура - отвратительная упаковка (вероятно, было переупакованно на ПВЗ, но, тем не менее, в фотографиях отзывов хорошего пакета я так и не нашёл, увидел лишь обычные дешевые пакета на липучках), красивый силиконовый размерник, самый простой составник, брендированная картонная бирка (чуть скучновата, но в фирменном стиле)
Футболка №3
Цена - 1060 рублей
Состав - хлопок 94%, лайкра 6%
Плотность - 212
Комментарий по ткани - отличное Пенье, можно петь дифирамбы и плотности и качеству. Отдельный респект за нестандартный состав (обычно хлопок с лайкрой идут в соотношении 95/5 или 92/8).
Комментарий по качеству - отличный пошив, планка горловины из рибаны, сделано усиление по спинке.
Фурнитура - дешевый пакет на липучке (вот тут обидно, зип-пакет с брендом можно купить за 10-12 рублей, на цене не отразится сильно, при этом первое касание с клиентом пройдёт намного лучше), качественный размерник (пришивается двумя стежками, соответственно чуть дороже предыдущих по работе), хороший составник, брендированная картонная бирка, очень стильный брендированный язычок на боковом шве.
Подводя промежуточный итог, всё получается вполне закономерно - чем дороже футболка, тем она качественнее и сложнее в производстве. Но вот насколько это вышло соразмерно, ответить пока не получится. В финальном посте данного эксперимента я просчитаю стоимость производства каждого изделия (исходя из реалий нашего производства).
P.S. мой субъективный душный взгляд на данный момент - дешевой футболке надо бы поменять фурнитуру на более солидную, тогда она вообще не будет выглядеть дёшево и можно приподнять ценник, оставаясь в дешевом сегменте, дорогой "Материи" нужен только хороший пакет и тогда всё станет идеально! Более того, за футболку такого качества лично я готов заплатить цену дороже, а вот с "Телодвижением" как будто всё сбалансированно - да, можно поработать с пакетом и фурнитурой, но своих денег футболка, очевидно, стоит, дешевой не выглядит, но и на сегмент премиум не претендует!
🔥13
#pro_жизнь.
Выходные как будто вылетели из жизни в связи с последними событиями... Я в целом крайне эмпатичный человек, а тут ещё откликнулся тот факт, что мы с друзьями и коллегами достаточно часто посещали Крокус (были и на концертах, и на конференциях), а завтра едем в Москву на выставку... Всем желаю добра и здоровья, а тем, кого эта трагедия коснулась - сил и поддержки! ❤️
Последние два дня не мог заниматься ничем, кроме как лежать и безостановочно смотреть фильмы, просто не было энергии ни на что. В этой связи график постов немного сдвинется, постараюсь быстро влиться обратно в рабочий режим!
А чтобы этот пост был хоть как то полезен, напишу две свои рекомендации по фильмам:
✅ Меняющие реальность - фантастика, триллер 2011 года. Фильм прошёл мимо меня, а очень зря - попал в моё настроение, заставил о многом задуматься. Интересный сюжет, драма, игра актёров - высший балл!
✅ Лучшее предложение - триллер, драма 2012 года, Италия. Может быть из-за моей излишней эмоциональности во время просмотра, но фильм оставил в очень сильных чувствах - на протяжение всей картины переживания, эмоции, финал - крайне неожиданный. Всем рекомендую!
Выходные как будто вылетели из жизни в связи с последними событиями... Я в целом крайне эмпатичный человек, а тут ещё откликнулся тот факт, что мы с друзьями и коллегами достаточно часто посещали Крокус (были и на концертах, и на конференциях), а завтра едем в Москву на выставку... Всем желаю добра и здоровья, а тем, кого эта трагедия коснулась - сил и поддержки! ❤️
Последние два дня не мог заниматься ничем, кроме как лежать и безостановочно смотреть фильмы, просто не было энергии ни на что. В этой связи график постов немного сдвинется, постараюсь быстро влиться обратно в рабочий режим!
А чтобы этот пост был хоть как то полезен, напишу две свои рекомендации по фильмам:
✅ Меняющие реальность - фантастика, триллер 2011 года. Фильм прошёл мимо меня, а очень зря - попал в моё настроение, заставил о многом задуматься. Интересный сюжет, драма, игра актёров - высший балл!
✅ Лучшее предложение - триллер, драма 2012 года, Италия. Может быть из-за моей излишней эмоциональности во время просмотра, но фильм оставил в очень сильных чувствах - на протяжение всей картины переживания, эмоции, финал - крайне неожиданный. Всем рекомендую!
👍8❤4
#pro_производство. Как я считаю себестоимость.
Завтра я подведу итоги эксперимента и опубликую, какая стоимость производства данных футболок была бы у нас на фабрике. Чтобы не делать будущий пост слишком длинным, хочу сразу расписать принципы, которыми руководствуюсь при подсчётах 👌
Сразу хотелось бы опубликовать некий дисклеймер:
- мы не контрактный цех, за эту стоимость не нужно нам предлагать заказы на пошив 😂
- я ничего и никого не рекламирую, весь эксперимент исключительно в развлекательных целях 😊
- меня можно и нужно перепроверять, я могу ошибаться. НО! Большинство цен я запросил у специалистов, по большинству позиций проконсультировался, на некоторые моменты были высказаны гипотезы, они могут быть неточными, но старался брать цены "с запасом". Точными являются - цены на ткань, пошив, крой, упаковку, ОТК, часть фурнитуры. Менее точными являются - вшивники, размерники, бирки. 🤓
Теперь методика, по которой производились подсчёты:
1️⃣ Запросил у снабженца цены на ткань (карде 100% хлопок, карде хлопок с лайкрой, пенье хлопок с лайкрой).
2️⃣ Взвесил изделия, добавил 30% на выпады, брак и прочие неприятности.
3️⃣ Запросил у технологов стоимость пошива на каждое изделие (стоимость считается исходя из количества и сложности операций, для примера, если простой стежок стоит 1 рубль, то размерник, пришиваемый 2 стежками будет в 2 раза дороже, чем пришиваемый 1 стежком).
4️⃣ Заложил 15% от цены пошива на крой, а также наши расценки на проверку и ОТК.
5️⃣ Расписал всю фурнитуру, основную часть посчитал по аналогии с нашими футболками (а именно нитки, этикетки, биркодержатель, пакет), остальную информацию получил от снабженца (вшивники, размерники, составники) - вот тут могут быть незначительные расхождения.
P.S. разумеется, при продаже надо учитывать жадность площадки, налоги и накладные расходы - я лишь укажу затраты производства
Завтра я подведу итоги эксперимента и опубликую, какая стоимость производства данных футболок была бы у нас на фабрике. Чтобы не делать будущий пост слишком длинным, хочу сразу расписать принципы, которыми руководствуюсь при подсчётах 👌
Сразу хотелось бы опубликовать некий дисклеймер:
- мы не контрактный цех, за эту стоимость не нужно нам предлагать заказы на пошив 😂
- я ничего и никого не рекламирую, весь эксперимент исключительно в развлекательных целях 😊
- меня можно и нужно перепроверять, я могу ошибаться. НО! Большинство цен я запросил у специалистов, по большинству позиций проконсультировался, на некоторые моменты были высказаны гипотезы, они могут быть неточными, но старался брать цены "с запасом". Точными являются - цены на ткань, пошив, крой, упаковку, ОТК, часть фурнитуры. Менее точными являются - вшивники, размерники, бирки. 🤓
Теперь методика, по которой производились подсчёты:
1️⃣ Запросил у снабженца цены на ткань (карде 100% хлопок, карде хлопок с лайкрой, пенье хлопок с лайкрой).
2️⃣ Взвесил изделия, добавил 30% на выпады, брак и прочие неприятности.
3️⃣ Запросил у технологов стоимость пошива на каждое изделие (стоимость считается исходя из количества и сложности операций, для примера, если простой стежок стоит 1 рубль, то размерник, пришиваемый 2 стежками будет в 2 раза дороже, чем пришиваемый 1 стежком).
4️⃣ Заложил 15% от цены пошива на крой, а также наши расценки на проверку и ОТК.
5️⃣ Расписал всю фурнитуру, основную часть посчитал по аналогии с нашими футболками (а именно нитки, этикетки, биркодержатель, пакет), остальную информацию получил от снабженца (вшивники, размерники, составники) - вот тут могут быть незначительные расхождения.
P.S. разумеется, при продаже надо учитывать жадность площадки, налоги и накладные расходы - я лишь укажу затраты производства
🔥15🤔3👍2😁1
#pro_производство. Ценообразование. Финал эксперимента.
Для удобства навигации: 1 часть, 2 часть, 3 часть, 4 часть.
Не буду нагнетать интриги и ходить вокруг, да около. Вот, что у меня получилось по стоимости (все футболки просчитаны, исходя из размера "S"):
Образец №1.
Пошив - 48 рублей
Крой - 7,2 рублей
Упаковка + ОТК - 8 рублей
Ткань - 111,73 рублей: (вес изделия 132,58 гр + 30% на отходы) * 7$ за кг * 92,61 рублей (текущий курс)
Фурнитура - 14,97 рублей
Итого: 189,9 рублей
Образец №2
Пошив - 60 рублей
Крой - 9 рублей
Упаковка + ОТК - 8 рублей
Ткань - 187,29 рублей: (вес изделия 183,02 гр + 30% на отходы) * 8,5$ за кг * 92,61 рублей (текущий курс)
Фурнитура - 17,97 рублей
Итого: 282,26 рублей
Образец №3
Пошив - 68 рублей
Крой - 10,2 рублей
Упаковка + ОТК - 8 рублей
Ткань - 199,23 рублей: (вес изделия 150,44 гр + 30% на отходы) * 11$ за кг * 92,61 рублей (текущий курс)
Фурнитура - 22,47 рублей
Итого: 307,9 рублей
Итог: не хочется говорить шаблонную фразу, но не все так однозначно 😂 С одной стороны, разница между дешевым и дорогим товаром в себестоимости выходит совсем незначительной и напрашивается вывод - почему бы не делать дорогой товар и забирать огромную прибыль? 👍 Но дорогой товар - это:
✅ Небольшая скорость отшива
✅ Большее количество брака и второго сорта
✅ Сложности со специалистами (начиная от швеи и ОТК, заканчивая технологами)
P.S. все выводы делайте самостоятельно😅 Можете подставить свои цены в мои просчеты и увидеть актуальную для себя картину цен. Мое же субъективное мнение - легче всего быть в среднем сегменте!
Для удобства навигации: 1 часть, 2 часть, 3 часть, 4 часть.
Не буду нагнетать интриги и ходить вокруг, да около. Вот, что у меня получилось по стоимости (все футболки просчитаны, исходя из размера "S"):
Образец №1.
Пошив - 48 рублей
Крой - 7,2 рублей
Упаковка + ОТК - 8 рублей
Ткань - 111,73 рублей: (вес изделия 132,58 гр + 30% на отходы) * 7$ за кг * 92,61 рублей (текущий курс)
Фурнитура - 14,97 рублей
Итого: 189,9 рублей
Образец №2
Пошив - 60 рублей
Крой - 9 рублей
Упаковка + ОТК - 8 рублей
Ткань - 187,29 рублей: (вес изделия 183,02 гр + 30% на отходы) * 8,5$ за кг * 92,61 рублей (текущий курс)
Фурнитура - 17,97 рублей
Итого: 282,26 рублей
Образец №3
Пошив - 68 рублей
Крой - 10,2 рублей
Упаковка + ОТК - 8 рублей
Ткань - 199,23 рублей: (вес изделия 150,44 гр + 30% на отходы) * 11$ за кг * 92,61 рублей (текущий курс)
Фурнитура - 22,47 рублей
Итого: 307,9 рублей
Итог: не хочется говорить шаблонную фразу, но не все так однозначно 😂 С одной стороны, разница между дешевым и дорогим товаром в себестоимости выходит совсем незначительной и напрашивается вывод - почему бы не делать дорогой товар и забирать огромную прибыль? 👍 Но дорогой товар - это:
✅ Небольшая скорость отшива
✅ Большее количество брака и второго сорта
✅ Сложности со специалистами (начиная от швеи и ОТК, заканчивая технологами)
P.S. все выводы делайте самостоятельно😅 Можете подставить свои цены в мои просчеты и увидеть актуальную для себя картину цен. Мое же субъективное мнение - легче всего быть в среднем сегменте!
👍10🔥6❤1
#pro_производство. МинПП и с чем его едят.
На интенсивах и эфирах я часто использую термин "МинПП", поскольку для нас это очень важный показатель. Слово это выдумано нами для внутреннего пользования и расшифровывается как минимальный порог прибыли. Хочу объяснить, как эта цифра получается и почему же она важна:
Когда на фабрике шьётся много артикулов, при этом постоянно вводятся новинки, очень легко упустить из вида важнейший показатель - скорость отшива. Лёгкую модель, футболку или простое платье, швея может штамповать по 50 штук в день, а вот выход сложной модели, например костюма, может составлять даже 10 изделий! Но если представить гипотетическую ситуацию, что мы один месяц шили исключительно простую футболку, а другой месяц только костюмы, то несложно прийти к выводу, что прибыль с 1 костюма должна быть в 5 раз выше, чем с одной футболки, иначе постоянные и накладные расходы уведут предприятие в минус.
Для того, чтобы это отслеживать, и придуман показатель "МинПП", который рассчитывается на каждое изделие. Как его посчитать:
1️⃣ Делаем прогноз (он может быть неточным, но лучше завысить) общей суммы продаж на весь год
2️⃣ Умножаем на необходимый процент прибыли, получаем потенциальную прибыль за год
3️⃣ Считаем количество рабочих смен в году, умножаем на количество швей
4️⃣ Делим общую прибыль (2) на количество человеко-смен (3) - получаем необходимую прибыль в день на 1 швею
5️⃣ Делим необходимую прибыль в день (4) на скорость отшива конкретного изделия - это и будет минимальный показатель прибыли на 1 изделие, ниже которого продавать изделие становится менее выгодно относительно всех остальных.
Для удобства вот пример (все цифры с потолка, в них не копайтесь) - мы хотим заработать 1 миллиард за год, прибыль хотим 20% - получается 200 миллионов. Допустим в году получилось 200 смен, работает 100 швей. Получается надо 200 000 000 разделить на (200*100) - получается 10 000 рублей - это прибыль, которую должна принести 1 швея за рабочую смену.
✅ Для футболки со скоростью отшива 50 в день МинПП = 10 000/50 = 200 рублей
✅ Для костюма со скоростью отшива 10 в день МинПП = 10 000/10 = 1000 рублей
Если ваша реальная прибыль на 1 изделие ниже МинПП, значит это изделие - неэффективно для отшития на собственном производстве и лучше его отдать в сторонние цеха.
P.S. простите за душность, но с цифрами не бывает весело 😅
На интенсивах и эфирах я часто использую термин "МинПП", поскольку для нас это очень важный показатель. Слово это выдумано нами для внутреннего пользования и расшифровывается как минимальный порог прибыли. Хочу объяснить, как эта цифра получается и почему же она важна:
Когда на фабрике шьётся много артикулов, при этом постоянно вводятся новинки, очень легко упустить из вида важнейший показатель - скорость отшива. Лёгкую модель, футболку или простое платье, швея может штамповать по 50 штук в день, а вот выход сложной модели, например костюма, может составлять даже 10 изделий! Но если представить гипотетическую ситуацию, что мы один месяц шили исключительно простую футболку, а другой месяц только костюмы, то несложно прийти к выводу, что прибыль с 1 костюма должна быть в 5 раз выше, чем с одной футболки, иначе постоянные и накладные расходы уведут предприятие в минус.
Для того, чтобы это отслеживать, и придуман показатель "МинПП", который рассчитывается на каждое изделие. Как его посчитать:
1️⃣ Делаем прогноз (он может быть неточным, но лучше завысить) общей суммы продаж на весь год
2️⃣ Умножаем на необходимый процент прибыли, получаем потенциальную прибыль за год
3️⃣ Считаем количество рабочих смен в году, умножаем на количество швей
4️⃣ Делим общую прибыль (2) на количество человеко-смен (3) - получаем необходимую прибыль в день на 1 швею
5️⃣ Делим необходимую прибыль в день (4) на скорость отшива конкретного изделия - это и будет минимальный показатель прибыли на 1 изделие, ниже которого продавать изделие становится менее выгодно относительно всех остальных.
Для удобства вот пример (все цифры с потолка, в них не копайтесь) - мы хотим заработать 1 миллиард за год, прибыль хотим 20% - получается 200 миллионов. Допустим в году получилось 200 смен, работает 100 швей. Получается надо 200 000 000 разделить на (200*100) - получается 10 000 рублей - это прибыль, которую должна принести 1 швея за рабочую смену.
✅ Для футболки со скоростью отшива 50 в день МинПП = 10 000/50 = 200 рублей
✅ Для костюма со скоростью отшива 10 в день МинПП = 10 000/10 = 1000 рублей
Если ваша реальная прибыль на 1 изделие ниже МинПП, значит это изделие - неэффективно для отшития на собственном производстве и лучше его отдать в сторонние цеха.
P.S. простите за душность, но с цифрами не бывает весело 😅
👍17🔥8❤6
Как же я люблю круглые цифры! Вот сейчас идеально! Идеальнее только 1000 😍 Но не будем спешить!
Спасибо всем, кто следит за каналом и прощает меня за то, что посты я пишу не очень часто 😅
Пролистал всех, запомнил каждое имя и аватар, чтобы записать в сердечке 😊
P.S. завтра вернусь к написанию постов и расскажу о забавном парадоксе, с которым столкнулся не так давно
Спасибо всем, кто следит за каналом и прощает меня за то, что посты я пишу не очень часто 😅
Пролистал всех, запомнил каждое имя и аватар, чтобы записать в сердечке 😊
P.S. завтра вернусь к написанию постов и расскажу о забавном парадоксе, с которым столкнулся не так давно
❤26
#pro_производство. Финансовый парадокс.
У нас есть группа оперативного реагирования на обратную связь от клиентов 😎 Особенно она важна при запуске новинок, ведь на любой негатив требуется молниеносная реакция. Работает система просто (в теории):
1️⃣ Клиент пишет негативный отзыв
2️⃣ Отзыв присылается в беседу
3️⃣ Назначается ответственный, который должен решить эту проблему (конструктор, если отзыв про плохую посадку или неудобные рукава, технолог, если проблемы с пошивом и т.д.)
4️⃣ Параллельно пишется ответ, что меры приняты, спасибо за связь и т.д.
Но вот недавно произошёл интересный случай: в беседе прошла за месяц цепочка отзывов на пижаму, мол, так и так, обнаружены дырки на жопе 😳 Поскольку отзывов было несколько, на них обратили внимание все, даже владельцы фабрики и была созвана летучка по решению этой проблемы. И вот мы с вами, наконец-то, подошли непосредственно к финансовому парадоксу.
Стоит сказать, что причина тех самых дыр в том, что при производстве изделия иглы пробивают волокна ткани, отчего на месте шва, особенно при растяжении, образуются, так сказать, "технологические отверстия" 🙈
Решений у творческой задачи под названием "дырки на жопе" несколько:
1️⃣Перейти на другую ткань, более эластичную, с большим процентом лайкры
2️⃣Обновлять иглы на машинках намного чаще, чтобы они не успевали притупляться и не "рвали" ткань.
3️⃣Усилить контроль качества конкретно на эту модель, чтобы браковать изделия с недочётами.
Звучит всё просто, если бы не некоторый нюанс - пижама продаётся в категории "очень сильно дешево, почти бесплатно, даже чуть-чуть сами доплачиваем", маржинальность маленькая, зато объёмы продаж огромные - по 400 изделий в день 💪 В этой связи ткань занимает подавляющую часть себестоимости, её удорожание по сути "убьёт" позицию, за более дорогую цену они никому не будет нужна. Отметаем 😩
Второй вариант тоже не получается - сами швеи обновлять ничего не будут, им не сподручно терять скорость ради наших "причуд", нужен контроль, а значит - дополнительный механик, либо технолог, который будет следить за обновленим игл у, на секундочку, 100 человек. Вводить дополнительную должность ради одной модели - странный вариант, отметаем 😩
Третий вариант кажется самым удачным, но вот беда - чтобы увидеть дыры, нужно поднять пижаму к свету и чуть потянуть в разные стороны - добровольно никто не будет нагружать себя такой операцией, либо сильно замедлит процесс (а я напомню, что 400 изделий в день требуется для продаж, а ведь мы шьём не одну модель). Получается - отметаем 😩
И тут мы рассмотрели вторую сторону медали. Да, отзывы на брак поступают регулярно. Но на 100 отзывов по 5* и 4*, приходит всего 10 на 1*, 2* и 3*. А значит, свои законные 4,6 баллов рейтинга мы получим в любом случае. Учитывая низкую цену, на скорость продаж это не влияет, возвратов не много. Напрашивается неприятный вывод... 😒
С одной стороны, мы всегда исправляем недочёты, стремимся делать качественную продукцию, а низкие цены пытаемся удержать за счёт оптимизации и объёмов. Но иногда проще смириться с проблемой, потому что финансово правильнее её игнорировать, чем исправлять 😇
Вот такие мысли. Поделитесь, если тоже стояли перед подобной моральной дилеммой. А для тех, кто покупает себе вещи на маркетплейсах - мораль: не могут дешевые вещи быть качественными (за редким исключением). И это не из-за жадности производителей, просто в наше время качество обходится очень дорого!
У нас есть группа оперативного реагирования на обратную связь от клиентов 😎 Особенно она важна при запуске новинок, ведь на любой негатив требуется молниеносная реакция. Работает система просто (в теории):
Но вот недавно произошёл интересный случай: в беседе прошла за месяц цепочка отзывов на пижаму, мол, так и так, обнаружены дырки на жопе 😳 Поскольку отзывов было несколько, на них обратили внимание все, даже владельцы фабрики и была созвана летучка по решению этой проблемы. И вот мы с вами, наконец-то, подошли непосредственно к финансовому парадоксу.
Стоит сказать, что причина тех самых дыр в том, что при производстве изделия иглы пробивают волокна ткани, отчего на месте шва, особенно при растяжении, образуются, так сказать, "технологические отверстия" 🙈
Решений у творческой задачи под названием "дырки на жопе" несколько:
1️⃣Перейти на другую ткань, более эластичную, с большим процентом лайкры
2️⃣Обновлять иглы на машинках намного чаще, чтобы они не успевали притупляться и не "рвали" ткань.
3️⃣Усилить контроль качества конкретно на эту модель, чтобы браковать изделия с недочётами.
Звучит всё просто, если бы не некоторый нюанс - пижама продаётся в категории "очень сильно дешево, почти бесплатно, даже чуть-чуть сами доплачиваем", маржинальность маленькая, зато объёмы продаж огромные - по 400 изделий в день 💪 В этой связи ткань занимает подавляющую часть себестоимости, её удорожание по сути "убьёт" позицию, за более дорогую цену они никому не будет нужна. Отметаем 😩
Второй вариант тоже не получается - сами швеи обновлять ничего не будут, им не сподручно терять скорость ради наших "причуд", нужен контроль, а значит - дополнительный механик, либо технолог, который будет следить за обновленим игл у, на секундочку, 100 человек. Вводить дополнительную должность ради одной модели - странный вариант, отметаем 😩
Третий вариант кажется самым удачным, но вот беда - чтобы увидеть дыры, нужно поднять пижаму к свету и чуть потянуть в разные стороны - добровольно никто не будет нагружать себя такой операцией, либо сильно замедлит процесс (а я напомню, что 400 изделий в день требуется для продаж, а ведь мы шьём не одну модель). Получается - отметаем 😩
И тут мы рассмотрели вторую сторону медали. Да, отзывы на брак поступают регулярно. Но на 100 отзывов по 5* и 4*, приходит всего 10 на 1*, 2* и 3*. А значит, свои законные 4,6 баллов рейтинга мы получим в любом случае. Учитывая низкую цену, на скорость продаж это не влияет, возвратов не много. Напрашивается неприятный вывод... 😒
С одной стороны, мы всегда исправляем недочёты, стремимся делать качественную продукцию, а низкие цены пытаемся удержать за счёт оптимизации и объёмов. Но иногда проще смириться с проблемой, потому что финансово правильнее её игнорировать, чем исправлять 😇
Вот такие мысли. Поделитесь, если тоже стояли перед подобной моральной дилеммой. А для тех, кто покупает себе вещи на маркетплейсах - мораль: не могут дешевые вещи быть качественными (за редким исключением). И это не из-за жадности производителей, просто в наше время качество обходится очень дорого!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤15🔥12👍1
#pro_производство. Опыт работы с автоматическим раскройным комплексом.
Недавно я писал, что мы решили попробовать сотрудничество с ребятами, работающими на автоматической раскройке. Хотели заказать крой, чем решить проблему, терзающую наше производство уже несколько лет. Но, как говорится в известной басне, воз и ныне там 😂
Любые цепочки взаимодействия крайне медленно и мучительно встраиваются в столь сложное и консервативное направление, как швейное производство. Первый опыт сотрудничества привёл к тому, что, либо в силу ошибок в конвертации файлов, либо в силу неверных технических настроек, но крой пришёл с огромным количеством проблем. Главная из которых - странно и криво вырезанные части изделий (показал на фото пример, как вы понимаете, линия должна была быть прямая 😅). Ребята пока не понимают, как это произошло и как исправить...
Чтож, буду держать в курсе, ну а пока мы по прежнему мучаемся от нехватки кроя, а ведь победа уже так близка 🙈
Недавно я писал, что мы решили попробовать сотрудничество с ребятами, работающими на автоматической раскройке. Хотели заказать крой, чем решить проблему, терзающую наше производство уже несколько лет. Но, как говорится в известной басне, воз и ныне там 😂
Любые цепочки взаимодействия крайне медленно и мучительно встраиваются в столь сложное и консервативное направление, как швейное производство. Первый опыт сотрудничества привёл к тому, что, либо в силу ошибок в конвертации файлов, либо в силу неверных технических настроек, но крой пришёл с огромным количеством проблем. Главная из которых - странно и криво вырезанные части изделий (показал на фото пример, как вы понимаете, линия должна была быть прямая 😅). Ребята пока не понимают, как это произошло и как исправить...
Чтож, буду держать в курсе, ну а пока мы по прежнему мучаемся от нехватки кроя, а ведь победа уже так близка 🙈
👍6🤯3🔥1😢1
Мы с моим другом и коллегой Николаем решили, что секретами успеха надо делиться 😂 Так что, если хотите стать такими успешными, как мы, всех приглашаем на наш, совместный с Артёмом, интенсив на миллиард 3.0 💪 - информация по ссылке https://t.me/wbbillion_bot
Ладно, это всё шутки! Если серьёзно, в отличие от Николая, который мечтал стать учителем, в моей жизни был такой опыт - я полгода работал в школе учителем информатики 🤓 Я не понаслышке знаю, что учиться - это важно! Поэтому уже третий раз мы совместными усилиями подготавливаем блок знаний, которыми хотим поделиться!
P.S. Скажу честно, в этот раз конкретно моих экспертных тем будет на так много, но я возьму на себя функции ведущего и модератора данного интенсива, чтобы никто не умер от душности и тоски😅 Потому что достаточно часто самая полезная информация - самая скучная.
Ладно, это всё шутки! Если серьёзно, в отличие от Николая, который мечтал стать учителем, в моей жизни был такой опыт - я полгода работал в школе учителем информатики 🤓 Я не понаслышке знаю, что учиться - это важно! Поэтому уже третий раз мы совместными усилиями подготавливаем блок знаний, которыми хотим поделиться!
P.S. Скажу честно, в этот раз конкретно моих экспертных тем будет на так много, но я возьму на себя функции ведущего и модератора данного интенсива, чтобы никто не умер от душности и тоски😅 Потому что достаточно часто самая полезная информация - самая скучная.
👍11🔥6🤣3❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Коллеги прислали видео демонстрации автоматического раскройного комплекса. Уже загрузили нашу раскладку, на видео проверяют точность на картоне.
👍9🔥7
#pro_производство. Трудности оцифровки.
Любой бизнес - это очень сложно сплетённый механизм с огромным числом взаимодействий. Если не подойти к оцифровке всех процессов комплексно и ответственно, то можно легко запутаться и наделать ошибок 😩
Приведу пример нашей боли - динамический расчёт себестоимости 😡 В теории всё просто - каждое изделие можно разбить на составляющие - цена ткани, стоимость пошива, стоимость ниток и т.д. Но как всё увидеть, если позиций более сотни, при этом надо учитывать следующие факторы:
1️⃣ Стоимость каждой закупки ткани разная - зависит от поставщика и объёма. При этом она ещё имеет тенденцию к росту.
2️⃣ Существуют надбавки за сложные изделия, большие размеры, работу в праздничные дни и прочие.
3️⃣ Каждый крой имеет свои показатели - разный расход ткани, небольшие отклонения в плотности и т.д.
4️⃣ Цены на фурнитуру и другие сопутствующие работы (например печать на изделиях) постоянно меняются.
5️⃣ Помимо сдельной, во многих изделиях присутствуют окладные работы без чёткого норматива (заготовка поясов, шнурки, другие спецмашины).
6️⃣ Введён ряд повышающих коэффициентов для швей и закройщиков - на новые изделия, на сложную ткань и т.д.
И помимо сложного процесса подсчёта той самой себестоимости, на каждом этапе надо контролировать пресловутую динамику, чтобы вовремя отследить изменение в себестоимости как в общем, так и на определённом процессе 🤯
Даже у нас, несмотря на несколько лет оцифровки и налаживаний процессов, порой взрывается мозг на тему, как всё проконтролировать... Вывод простой - оцифровки мало не бывает! 😎
Любой бизнес - это очень сложно сплетённый механизм с огромным числом взаимодействий. Если не подойти к оцифровке всех процессов комплексно и ответственно, то можно легко запутаться и наделать ошибок 😩
Приведу пример нашей боли - динамический расчёт себестоимости 😡 В теории всё просто - каждое изделие можно разбить на составляющие - цена ткани, стоимость пошива, стоимость ниток и т.д. Но как всё увидеть, если позиций более сотни, при этом надо учитывать следующие факторы:
1️⃣ Стоимость каждой закупки ткани разная - зависит от поставщика и объёма. При этом она ещё имеет тенденцию к росту.
2️⃣ Существуют надбавки за сложные изделия, большие размеры, работу в праздничные дни и прочие.
3️⃣ Каждый крой имеет свои показатели - разный расход ткани, небольшие отклонения в плотности и т.д.
4️⃣ Цены на фурнитуру и другие сопутствующие работы (например печать на изделиях) постоянно меняются.
5️⃣ Помимо сдельной, во многих изделиях присутствуют окладные работы без чёткого норматива (заготовка поясов, шнурки, другие спецмашины).
6️⃣ Введён ряд повышающих коэффициентов для швей и закройщиков - на новые изделия, на сложную ткань и т.д.
И помимо сложного процесса подсчёта той самой себестоимости, на каждом этапе надо контролировать пресловутую динамику, чтобы вовремя отследить изменение в себестоимости как в общем, так и на определённом процессе 🤯
Даже у нас, несмотря на несколько лет оцифровки и налаживаний процессов, порой взрывается мозг на тему, как всё проконтролировать... Вывод простой - оцифровки мало не бывает! 😎
🔥11❤3👍1