Комиссия от 19% для премиум-продавцов выглядит конкурентно. Особенно если в неё действительно входит заметная часть операционной работы: оформление карточек, поддержка покупателей, упаковка, продвижение и послепродажное обслуживание.

Сравнивать только размер комиссии не совсем правильно. На российских маркетплейсах расходы продавца обычно состоят не только из комиссии. Есть логистика, хранение, продвижение, возвраты и другие платежи. По оценке Sellerblog, на Wildberries комиссия по одежде может достигать примерно 43,5% при работе со склада площадки и около 48% по модели FBS. По обуви — около 37,5% и 42% соответственно.

На этом фоне диапазон POIZON в 19–29% выглядит вполне рыночным, а нижняя граница — привлекательной. Но итоговая экономика будет зависеть от дополнительных платежей и от того, какие услуги реально входят в комиссию.

Площадка может быть интересна прежде всего продавцам брендовой одежды, обуви, аксессуаров и других товаров среднего и высокого ценового сегмента. У POIZON сильная ассоциация с оригинальными брендами и проверкой подлинности.
Ускорение выплат сейчас в целом интересно российским селлерам: чем быстрее возвращаются деньги, тем меньше нагрузка на оборотный капитал. При этом пока неясно, как формат выплат через 7 дней связан с размером комиссии и не предполагает ли более быстрая выплата другие коммерческие условия.

Есть и ещё один плюс: POIZON пока заметно меньше Wildberries и Ozon по аудитории в России, поэтому конкуренция продавцов внутри площадки потенциально ниже. Для сильного бренда или поставщика это возможность раньше занять хорошие позиции в своей категории.
Но и объём трафика здесь пока несопоставим с крупнейшими российскими маркетплейсами. Поэтому для большинства селлеров POIZON сейчас скорее дополнительный канал продаж, а не замена Wildberries или Ozon.

Запуск маркетплейса для «Холодильник.ру» выглядит прежде всего как способ расширить ассортимент без пропорционального роста собственных закупок. В электронике и бытовой технике это особенно важно: средний чек высокий, а деньги надолго замораживаются в запасах. По данным Data Insight, в 2025 году онлайн-продажи holodilnik.ru составили 12,3 млрд рублей, снизившись на 17%, а число заказов — 230 тыс., на 20% меньше год к году. На этом фоне подключение сторонних продавцов выглядит логичным способом поддержать рост.

Это не значит, что компания сразу сократит собственные закупки. Скорее ходовые и маржинальные позиции останутся в классической модели, а длинный ассортимент, редкие модели и товары с менее предсказуемым спросом будут постепенно уходить на маркетплейс. Часть действующих поставщиков тоже может перейти на такую схему. Для ритейлера это снижает потребность в оборотном капитале, а для дистрибьютора, наоборот, увеличивает риск: товар остаётся его собственностью до продажи.

В целом интерес электроники к маркетплейсной модели закономерен. Это не обязательно означает, что компании больше не могут выкупать товар. Скорее широкий ассортимент становится слишком дорогим с точки зрения капитала. Маркетплейс позволяет держать большую витрину при меньших вложениях в запас.

Нишевому игроку при этом не нужно повторять путь Wildberries или Ozon. У «Холодильник.ру» уже есть сайт, бренд, склады и логистика. Поэтому основные вложения идут в IT, интеграции, кабинет продавца, расчёты и контроль качества. Без данных самой компании оценить инвестиции сложно, но они должны быть на порядок ниже, чем у крупного универсального маркетплейса. Окупаемость будет зависеть от того, насколько быстро площадка наберёт продавцов и сторонний оборот.

У нишевых маркетплейсов есть важное преимущество перед универсальными площадками - глубокая экспертиза в своей категории и доверие покупателей к этой экспертизе. Для техники это особенно важно: покупатель часто выбирает не только по цене, но и по характеристикам, совместимости, сервису и качеству консультации.

Поэтому «Холодильник.ру» может рассчитывать не на масштаб Wildberries или Ozon, а на более качественную работу внутри своей категории. У компании уже есть аудитория, бренд, склады, логистика и знание рынка. Это снижает стоимость запуска и позволяет использовать маркетплейс прежде всего как способ расширить ассортимент без резкого роста собственных запасов.
Без данных самой компании оценить инвестиции точно нельзя, но они должны быть заметно ниже, чем у универсального маркетплейса. При достаточном объёме сторонних продаж такая модель может быть прибыльной. Главный вопрос - сможет ли площадка сохранить свою экспертизу и доверие покупателей при расширении числа продавцов.